商务谈判个人整理资料

第一篇：商务谈判个人整理资料

商务谈判的原则 1兼顾双方利益的原则 2公平的原则 3信息原则 4商务谈判中的心理活动原则 5时间限制原则

谈判的五个组成阶段

1项目评估

2制订谈判计划

3建立信任关系

4达成协议

5协议执行

语言沟通的基本原则

得体，准确，委婉，通俗，简洁，礼貌。

开局策略：

(1)协商式开局策略，即以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造一致的氛围。从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。此策略比较适用于谈判双方实力接近，过去没有商务往来经历的谈判。

(2)一致式开局策略，即以对方熟悉的方式或喜爱的事物为切入点，创造一种和谐、融洽的谈判环境和气氛，把对方引入谈判中。此策略在于显示我方对对方的尊重，在于显示我方的诚意。

(3)保留式开局策略，即在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做出彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

(4)坦诚式开局策略，即以坦诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。

(5)慎重式开局策略，即以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图。慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方通过严谨、凝重的态度，引起对方对某些问题的重视。

(6)进攻式开局策略，即通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

(7)挑剔式开局策略，即开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛、迫使对方让步的目的。

(8)先声夺人的开局策略，即谈判一方率先表明自己对谈判的态度、对交易的信心，或介绍自己的产品、本公司的实力等，把对方的思路引导到自己的轨道上，从而使整个谈判按自己的意图进行。

您一定要…..，否则的话我们就…..老板，大家交个朋友吧，尾款我就不要了，你桌上的戒指能不能给我？ 老板，如果你把桌上的戒指给我的话，我也许可以考虑不收尾款。如果你买钻戒给我，我也许会考虑嫁给你。我嫁给你，能不能考虑买个钻戒给我。

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喜欢这款精美的手表吗？只要订我们杂志一年，这只表就是你的。请问上面两种说法，你喜欢第一种说法，还是第二中说法？ 换和钓

交货期可不以提前？

当然不行了，不过看在两家公司过去合作还是愉快的份上，勉为其难答应你这一次。王先生，既然你找到我们公司，我们一定做到让你满意，毕竟让我们客户满意是我们服务的最高准则，但要是下次再有类似的状况我们就毕竟为难了。Yes„.but

no„.but

语言沟通的表达方式

1．委婉表达

有些不宜直接说出来的话，需采取委婉、含蓄的表达方式，因委婉表达能有效地融和紧张的谈判气势，打破僵局。摆脱窘迫、尴尬的局面和避免矛盾。它并不意味着说话音调和态度的软弱。

(1)善用温和的言辞

(2)善用感情移入法

(3)善于用提供“台阶”给他人“留面子”，如将“贵方的产品质量低劣”变换为“贵方的产品质量，我们心中有数”。

你们的报价这么高，我们怎么能接受？

你们的报价高的出乎我们的意料，有商量的余地吗？ 模糊表达

模糊表达不仅能改善谈判气氛，使谈判能顺利地进行，还能试探出对方的真正意图和问题所在，寻求和扩大共同点，以期达到最后的共识。不给出肯定的回答或留有余地。

(1)善用形容词、副词

(2)回避直言，如“因为大家所不知道的原因，我们两家单位曾经一度中断联系10年。”

 如果你们都已经准备就绪了，我们可以在较短的时间内开始工程设计。 我们可以考虑你们刚才提出的建议。 我们或许可以按刚才的计划实施。

 我们会选择比较好的方法来达到你们的要求。 我们会尽量满足你们的要求，尽快发货的。3．得体表达

谈判双方常喜欢宣讲自己的优点、优势和所取得的成就等，往往过激，且咄咄逼人。为此，谈判双方应遵循得体和礼貌的表达原则。

(1)少用感叹语气，如将“我们这种设备的性能真是好极啦！”变换为“根据用户反应，这是一种性能良好的设备。”

(2)避免华丽辞藻，如将“这种打火机性能良好，经久耐用。”变换为“这种打火机可以连续操作4万次以上。” 模糊表达练习：

史密斯：王先生，我想知道你方报盘。

王先生：好的，史密斯先生，我方一直替你留着该盘，80打羊毛套头衫，每打160美元。

史密斯：价格太高了，我们很难做开。

王先生：听你这么说，我感到吃惊。你要知道，自去年以来，羊毛套头衫的价格上涨幅度很大，可我们的价格却无大的变动，相比而言，是很优惠的。

史密斯：对此，我恐怕难以同意你的说法。日本入市价格就较低一些。

王先生：不过，经营此衫的商家应知道，中国的质量是上乘的。从质量方面来考虑，我认为价格是很合理的。

史密斯：毫无疑问，贵方的产品质量是高，但现在市场竞争激烈，我知道有些国家在降价。

王先生：我方的产品是以质量取胜，有很少产品能在性价比上竞争过我方。

史密斯：但是要说服我的客户接受你们的价格是很难的。

王先生：坦率地说，如果不是鉴于我们的友好关系，我本来不考虑以此价来报实盘的。

史密斯：看来我别无选择，只好接受

王先生：我很高兴我们能谈妥价格。

试从上述谈话中挑出模糊表达的词语

得体表达练习：

结合“得体表述”的要求，分折下列句子存在的缺点，并转换。

(1)我们这种设备的性能，真是好极了！

(2)我们企业发展速度快，海内外闻名，产品深受用户欢迎。

发问的方式：

1、封闭式发问

回答应是肯定答复“是”或“不是”

2、开放式发问

不限定答复的范围，对话者可畅所欲言

3、澄清式发问

让对方做出证实或补充。

4、探索式发问

针对对方的答复，就原先的问题继续讨论

5、借助式发问

借第三者的意见以影响对方意见的提问

6、引导性发问

暗示对方，按发问方的设计来回答。

问句分类：请将下述问句依照“引导式、探索式、借助式、封闭式、开放式、澄清式”的标准归类。

(1)你的报价是怎样算出来的?(2)你同意这个价格吗?(3)你对我方的报价有何看法?(4)我们请教了某某顾问，贵方报价较高，请你考虑是否把价格再降一些？(5)在交货时，难道我们不考虑入境的问题?(6)我们负责运输，贵方在价格上是否再考虑考虑?(7)你是否认为“上门服务”没有可能?

报价的策略1价格起点策略 2除法报价策略 3加法报价策略 4差别报价5对比报价 6数字陷阱

保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费1元，若遇到事故，则可得到高达1万元的保险赔偿金。

文具商向画家推销一套笔墨纸砚。他先报笔价，要价很低；成交后再谈墨价，要价也不高；待笔墨卖出之后，接着谈纸价和砚价，适当抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想成套，不忍放弃纸和砚，也一并购买了。

你们公司已经购买了新设备，想把旧设备赶紧处理掉。经理把这项任务交给了你，并告诉你卖120000元就可以了，第二天，你的朋友告诉你有人愿意出140000元购买，你将如何对待这件事？ A、接受140000元的价格，并抓紧办理手续

B、告诉对方一周以后再和他谈这件事，因为你现在很忙。在此期间你自己联系新的买主 C、马上跟对方讨价还价

D、告诉对方有人出150000元，你们正在进行谈判。如果他可以出更高一点的价格可以优先考虑

美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一能够项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。

当时爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧。” 经理报价说：“40万元，怎么样？”

一家中方公司代理销售派克笔。谈判人员在和进货商谈判时诚恳地说：“一支钢笔100元看起来是贵了点，但也只相当于一包精装红塔山，一支笔可用四五年，可一包烟只能抽四五天。少抽一包烟就可以买一只精致的笔，而且是名牌，在用的时候又显得很有风度，值得!您说呢？”

讨价还价的技巧 1不开先例技巧 2先造势后还价 3规定期限技巧 4吹毛求疵技巧 5先斩后奏技巧 6疲惫技巧 7投石问路技巧 不开先例的技巧

电冰箱进货商（甲方）和电冰箱供货商（乙方）就电冰箱价格进行谈判。

甲方：你们提出的每台1700元，确实让我们难以接受，如你们有诚意的话，能否每台降低300元？

乙方：你们提出的要求是在令人为难，一年来我们给进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。

巧妙答复技巧分析

1、在答复您的问题之前，我想听听贵方的观点。

2、很抱歉，对您所提的问题．我并无第一手资料可作答复，您叫我怎么说呢….3、我们的价格是高了一点，但产品的关键部位使用了优质进口零件延长了产品的使用寿命。

4、贵公司的要求是可以理解的，但我们公司对价格一向采取铁腕政策，因此，实在无可奉告。

价格谈判的五个步骤

1询价/报价 2价格解释 3价格分析 4价格评论 5讨价还价

日本商人特点： 以家族性企业为主

民族观念和集体观念极强

有团队精神 很讲究礼貌 说话有分寸 富有耐心 非常讲面子 等级观念极强 重视尊卑次序 “小气”。

第二篇：个人资料

任期内个人工作总结

高育林

光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,已是七年过去。逝去的七年也是我在教育教学领域履行中学一级教师职责，努力耕耘、不断进取的七年，现对任职内工作总结如下：

一、思想方面：本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加学校的各项活动，认真学习了《教育法》、《教师法》，并自学有关教育教学的相关理论知识和专业知识。

二、教学方面： 教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己教学中的不足。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生具有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件，写好反思。

三、德育工作：德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；只有这样，学生才能与教师缩小心理距离。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。工作二十年，其中班主任工作十七年，在班级管理中我注重激发学生干部的作用，创造良好的学习环境，创新开展工作，所带班级连续多年学期被评为校级优秀班集体和县级优秀班集体。在教育工作中多次被评为县级和校级教学成绩先进个人。获得省级化学竞赛优秀指导教师。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

2014年10月12日

申请

县职改办：

我叫高育林，生育1970年1月，44岁。1994年7月参加工作，2007年7月晋升为中学一级教师。我工作勤恳认真,在化学组内各位老师的帮助和指点下教学和教研上有了巨大的进步。下面我将我这七年来在教育教学领域履行中学一级教师职责的工作总结如下：

一、思想方面：本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加学校的各项活动，认真学习了《教育法》、《教师法》等，并自学有关教育教学的相关理论知识和专业知识。

二、教学方面： 努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。

三、德育工作：德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；只有这样，学生才能与教师缩小心理距离。作为班主任，经常家访，曾组织同学对班级有困难的学生献出爱心，赢得了学生和家长的肯定。我所带的班级稳定，在校级的各种比赛中均有所收获。

总之，参加工作以来，我尽职尽责，勤奋工作，各方面都取得一定的成绩，但是所有的成绩都代表过去，今后我将更加努力的投入到教育教学工作中去，为党的教育事业贡献自己的全力!现申请晋升为中学一级教师，恳请领导和老师们给予监督和支持。

申请人：高育林 2014年10月12日

第三篇：赵本山个人资料

赵本山个人资料

篇一：赵本山个人简历

赵本山35个徒弟座次排名及简介来源： 李潇的日志

目前赵本山35个弟子的人选和排序都是赵本山本人亲自敲定的前6人是按拜师先后排序定的后面的29人则按年龄划分先后 赵本山35徒弟座次排序：李正春、路遥、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、蔡维利、蔡小楼、王永会、张小光、波比·肯、闫光明、王小虎、王金龙、高明娥（女）、孙立荣（女）、贾小

七、老臭、姜海军、程野、燕飞、杨冰、苏小龙、刘小光、小沈阳、张小伟、孙小飞、张凯、历小峰、程红、董

三毛、宋小宝、小鹏飞、田娃、红孩赵本山35徒弟简介：

1、李正春（已故）

李正春１９６２年出生于吉林省梨树县胜利公社石庙子大队一个普通农民家庭，是赵本

山老师的大弟子，可惜，天妒英才，李先生病逝于2007年1月29日。出演电视剧《刘老根》

里的“冯乡长”角色，《乡村爱情》里的“李福”角色。

2、路遥

男，本名陆岚秋，1966年4月10日出生，籍贯辽宁省沈阳市。出演电视剧《乡村名流》

里的“秦木匠”。

3、张小飞

男，本名张玉富，1972年9月8日出生，籍贯辽宁省鞍山市。辽宁民间艺术团副团长，辽宁省曲艺家协会理事，在首届“赵本山杯二人转大赛”中获最高奖“本山杯”。曾出演电视

剧《刘老根ⅰⅱ》中的“二柱子”，在电视剧《马大帅ⅲ》中扮演“牛三”，在电视剧《关东

大先生》中扮演“赵春安”。

4、唐鉴军

男，1968年12月1日出生，籍贯吉林省舒兰市。辽宁民间艺术团团长，辽宁省曲艺家

协会理事，在首届“赵本山杯二人转大赛”中获金奖。曾出演电视剧《刘老根ⅰⅱ》中的角

色“徐迈”，在《马大帅ⅲ》中扮演“小唐”，并在《乡村爱情ⅰⅱ》中扮演“谢广坤”，在

电视剧《乡村名流》中扮演“村主任”。

5、王小宝

男，本名王宝才，1964年10月11日出生，籍贯辽宁省黑山县。辽宁民间艺术团副团长。

在首届“赵本山杯二人转大赛”中获得金奖。曾出演电视剧《刘老根ⅰⅱ》中的“大奎”角

色，并在《乡村爱情ⅰⅱ》中扮演村主任“长贵”。

6、王小利

男，本名王文利，1969年3月12日出生，籍贯黑龙江省嫩江县。在首届“赵本山杯二

人转大赛”中获得金奖。曾在电视剧《刘老根ⅱ》中扮演“宋秃子”，在电视剧《乡村爱情ⅰ

ⅱ》中出演“刘能”的角色，并 在电视剧《乡村名流》中扮演“刘一手”。篇二：赵本山弟

子大全

赵本山弟子大全

赵本山将35位旧徒重新召集门下，看着赵本山为徒弟亲手送出墨宝、金锁和美玉，很多

网友评论，他们的幸福生活开始了，谁说不是呢？无论旧徒还是新徒，这些二人转演员谁不

是一步一个脚印从简陋的小剧场走出来的？如今走到赵本山的身边，幸福生活才真正向他们

招手。

今天在这里，我将会从赵本山的35位徒弟里挑出10位来介绍 大徒弟 李政春

“冯乡长”扮演者李政春在沈阳去世享年45岁在拍摄《乡村爱情》时，李政春已经有患病的迹象，但为了拍好戏他始终没有透露病情。

近日一直在春晚剧组排练的赵本山一直非常关心大弟子的病情，并在今早得知了噩耗，当时

泪水就夺眶而出，“怎么能这么快呢！”虽然知道李政春一直有重病在身，但结果来得还是太

突然。据了解，李政春在盛京医院住院时，赵本山特意到医院探望他。甚至在赵本山的印象

中，李政春的身体非常健康。三徒弟 张小飞

唱二人转的都是苦出身，这话一点都不假，张小飞接受记者采访时曾经直言，拜赵本山

为师、进入辽宁民间艺术团有种“总算熬出头了”的感觉。张小飞是沈阳地区知名的二人转演员，也是小品演员赵本山的爱徒。04年年初因为在央

视表演二人转时过于“暧昧”而被电视台紧急喊停，令师傅赵本山当场炮轰央视而惹下了一

段**。

有人知道刘老根里的三炮二柱子本名叫啥不关东大先生演员表

赵本山现在在派什么戏啊什么时候开始派的到什么时候排好啊 寻 徒弟表演叫停 赵本山当众抗议 的视频求张小飞一段二人转下载四徒弟 唐鉴军

作为资深二人转演员，赵本山的高徒之一，唐鉴军在电视剧《刘老根》里即有上佳表现，但由于赵本山、范伟、高秀敏等当红明星光芒四射，他成为一个或有或无的配角。在收视率

极高的农村题材电视连续剧《乡村爱情》里，唐鉴军扮演了谢广坤，活脱脱一个东北农民，幽默诙谐，让人忍俊不禁。他与王小力等的演出不但为电视剧增色不少，相反大有抢了赵本

山、范伟的风头之嫌。唐鉴军简介谁知道马大帅3里的小唐真实的姓名 和 剧中的姓名？？谢广坤 这演员的名字叫什么乡村爱情2里谢广坤有没有当上村主任最后？乡村爱情1谢广坤给长贵拎酒在桥上把酒摔碎是哪集？ 五徒弟 王小宝王小宝大家一定不会陌生，《刘老根》中那个看似憨憨傻傻实则精明、就是有点“妻 管

严”的刘大奎就是他演的。小宝的绝活可不少，不过最绝的还是他模仿赵本山老师，一举手

一投足、一说一笑，活脱脱一个“年轻版的赵本山”，难怪本山老师要收他为徒呢。其实小宝

自从师从本山之后，就不再轻易演出，每次出场都要先打听清楚，生怕在不好的地方演出坏

了师傅的名声。

有人知道刘老根的儿子扮演者王小宝的档案 身高吗？谁知道王小宝的真实姓名是什么？ 有谁知道王小宝的二人转哪里可以下载到吗？就是＜刘老根＞里大奎的扮演者今天辽宁卫视的一个节目，王小宝卖海鲜的的那个叫啥名？王小宝和孙丽荣在现实生活中是什么关系 送情郎 王小宝 孙丽蓉六徒弟 王小利

六徒弟 王小利（乡村爱情里饰演刘能，和谢永强的姐姐是一家的）名星王小利死没

死？？

王小利死了吗?

乡村爱情

关于乡村爱情中刘能的提问？谁知道刘能扮演者的电话啊，其他著名的二人转演员的也行，200分刘能副主任是谁

啊？（好像挺搞笑的一人）十二徒弟 闫光明

阎光明是赵本山弟子中长得最帅气的，也是惟一从小坐科二人转的专业演员。阎光明不

仅嗓子好，武功好，戏路子也宽，擅长扮演各种性格的人物。他和妻子赵海燕表演的二人转

《贵客临门》在吉林省第十四届二人转新剧目推广会上获二等奖。在“首届赵本山杯二人转

大奖赛”中获表演银奖。

演刘一水的阎光明是著名二人转演员？乡村爱情中的演员有哪些在现实生活中是夫妻或者是有血缘关系?赵本山一共有多少

个徒弟？

闫光明和赵海燕的关系

乡村爱情ii中，刘一水开的是什么车？十三徒弟 王小虎

二人转演员出身，赵本山的第十个徒弟，在2005年中央电视台春节联欢晚会小品《功夫》中扮演“小忽悠”，在电视剧《刘老根ⅱ》中扮演“小八路”，《乡村爱情ⅰⅱ》中扮演“李大国”等谁有赵本山徒弟王小虎的大照片.王小虎 张可

寻找李大国扮演者王小虎与刘流合作的一个小品 王小虎和张可的二人转请问刘老根大舞台中和王小虎搭档的那个女主持人叫什么名字？十四徒弟 王金龙

演出时间由一年到10年，演出的酬金也由几块到几百，可爱的金龙得到了热心东北人老

乡的认可与厚爱，到现在为止，他已经录制影碟多达15余本。2001年在首届本山杯二人转

大赛中，金龙以节目《哪吒》展现十年来练出的一身工夫，得到了评委们的一致认可，获得

了首届本山杯二人转大赛的“新苗奖”。

2.6王金龙长的怎么样唱二人转的王金龙和王金凤是什么关系？ 丫蛋资料

赵本山徒弟鸭蛋资料,毛毛丫蛋简历资料春晚时 中央卫视台 小沈阳 毛毛二十五徒弟 小沈阳

本山的得意门徒小沈阳，因在今年央视春晚两次进组又两次被“毙”而成了家喻户晓的

明星，在《乡村爱情2》中，他客串出演实习医生王天来，与香秀、李大国产生不少摩擦，用小沈阳的话说：“我就是来搅和的，可惜没搅和成。”小沈阳是地道的开原人，原名沈鹤，妻子叫沈春阳，为了让自己的名字和爱人的合二为

一，沈鹤才改名叫“小沈阳”。小沈阳资料

小沈阳的主要事迹

求小沈阳一些视频

小沈阳是哪儿的人

小沈阳是谁？

春晚小沈阳...北京台春晚小沈阳

小沈阳身价暴涨

小沈阳的具体资料哪有啊?丫蛋 毛毛

毛毛是赵本山弟子王金龙的搭档。别看毛毛个子不高，却唱功了得，她的京剧功底深厚，演出时学唱的京剧让观众叫绝，此外，京剧唱腔也可以以假乱真，毛毛吹奏唢呐的水平也是

她演出的一大特色。毛毛京剧功底深厚还会吹唢呐，也是她演出的一大特色。丫蛋的详细资料

丫蛋的资料

2009春晚上“丫蛋”是谁?丫蛋跟小沈阳赵本山的小品|徒弟名榜

赵本山的徒弟主要分为5批，除了去世的李正春之外，2008年2月11日（大年初五）

到场的徒弟是34人，其中高明娥和孙立荣是两名女徒弟，其余全部是男性，排序如下：第一批（6人）：李正春、路遥、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利。（按拜师先后排

序）

第二批（8人）：蔡维利、蔡小楼、王永会、张小光、波比·肯、闫光明、王小虎、王金

龙。（按年龄排序）

第三批（9人）：高明娥（女）、孙立荣（女）、贾小

七、老臭、姜海军、程野、燕飞、杨

冰、苏小龙。（按年龄排序）

第四批（2人）：刘小光、小沈阳。（按年龄排序）第五批（9人）：张小伟、孙小飞、张凯、历小峰、程红、董三毛、贝亓儿、宋小宝、田

娃、红孩、小鹏飞。（按年龄排序)第六批（1人）：崔洪瑞篇三：赵本山赵本山 儿时母亲病逝，父亲远走他乡，几乎成为孤儿，开始跟盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转小帽等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。

苦难的童年是他一生的财富，为其日后的小品、演艺生涯奠定了坚实的基础。赵本山，国际著名笑星，国宝级喜剧大师、表演艺术家，国家一级演员。全国政协委员，农业部“美丽乡村”创建活动形象大使。东北二人转国家级非物质文化遗产传承人，全国青

联委员，全国总工会代表，中国广播电视协会演员委员会副会长，中国电视剧导演工作委员

会副会长，中国曲艺家协会理事，辽宁省曲艺家协会副主席。连任七届中国华鼎奖总评审委

员会主席。第十届全国人大代表，辽宁省政协委员。铁岭市形象大使，辽宁大学本山艺术学

院院长。本山传媒集团董事长。赵本山1957年出生于辽宁省铁岭市开原市。赵本山的喜剧小

品妇孺皆知、蜚声海外，曾连续十五年获得了中央电视台春节晚会一等奖，被誉为“喜剧之

王”、“小品王”、“东方卓别林”。2013年蛇年春晚前，赵本山宣布退出小品舞台。2013年7

月12日下午，央视正式宣布赵本山担任中央电视台2014年春节联欢晚会副总导演，兼任语

言类节目总监。

赵本山的代表作品：电影电视剧类：乡村爱情、大笑江湖、刘老根、不是钱的事、河东

狮吼等；小品类： 春节晚会小品节目：1990年《相亲》1991年《》1992年 《》 1993年《》1995年 《牛大叔“提干”》1996年《》1997年《红高粱模特队》1998

年《拜年》 2000年 《钟点工》1《昨天 今天 明天》2001年 《卖拐》2002年 《卖车》

2003年《心病》2004年《》2006年 《》 2007年 《策划》2008年 《》2009年 《不差钱》赵本山小品最大的语言特色首先就是丰富、生动的口语，赵本山从“二人转”继承了一

份重要的艺术遗产，这便是“说口”，他不但能准确掌握传统说口的节奏和韵律，还能根据现

代观众的审美情趣，用现代词语以及乡村俚语创造出崭新的说口风格，语言节奏鲜明，十分

上口，富有韵味，而且内含一种极富魅力的幽默感，一张嘴便妙语成珠，最没效果的词儿到

了他嘴里也能创造出意想不到的喜剧效应，深得普通老百姓的喜爱。其次，赵本山小品的语言看似轻松，却耐人寻味，“就兴你们年青人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠。”《相亲》里徐老蔫一句话说到观众心坎里，让人捧腹大笑的同时，心里还有种酸溜溜的感觉，赵本山以自己对生活、对人生、对艺术的深刻理解和感悟，准确

地抓住了各种人物的转折关系，也准确地抓住观众心理和情绪，每一句话、每一字都能和观

众心理合上拍。篇四：赵本山的家庭赵本山的家庭

1965年深秋的一天，早晨醒来，赵德仁推推身边的老伴，不见动静；喊两声也不见动静，再一摸，凉了。生养了赵本山的母亲就这样无声无息地离开了人间(据我后来了解，这一天是

1965年10月28日)。

在同一天里，在远隔千里的大兴安岭与蒙古高原接壤处的赤峰市的一个普通家庭里，降

生了一个胖胖的端庄的小女孩。这个小女孩乖巧伶俐，拥有一副真比例的好身材，长有一个

1991年，赵本山与差距越在一次工作中，认识了辽宁省戏曲学校教师马丽娟，共同的爱好和

志趣使两人逐渐成了最知心的朋友。赵本山和现在的媳妇马丽娟相识，是辽宁著名相声演员金炳昶给介绍的。为了掩人耳目，开始两人还遮遮掩掩，租房子住。可有一次终于“露了马脚”，那天，本山刚回家不久，楼下

着火了，他穿着拖鞋端水就下楼救火。等火扑灭了，邻居才发现，这不是赵本山吗？就问他，你怎么在这儿？赵本山还撒谎说：“我到朋友家串门儿。”“串门儿咋还穿拖鞋呢？”慢慢地，邻居们就知道了，原来，赵本山在楼上住。结果，他家灯一亮，邻居就站楼下喊：“赵本山，赵本山。”

在1992年初，本山遭遇车祸住院期间，马丽娟一直形影不离地护理在他身边，使两人间

的相互了解不断加深，情感不断升温，由相恋到结婚的条件已经成熟。1992年8月8日，省城沈阳宾馆大厅里，张灯结彩，金碧辉煌，一派喜气洋洋的景象。

大厅前方正中央，一个上顶天棚下抵地面的硕大的双“喜”字熠熠闪着金光。“喜”字的正上

方，镶嵌着“赵本山、马丽娟新婚之喜”几个醒目的大字，由霓虹灯纺织而成的喜字的两边

悬挂着巨幅对联：

上联：莲花山开莲花梧桐引凤 下联：龙潭寺有龙潭龙的传人 横批是；龙凤呈祥 赵本山

的父亲赵德仁，继母张玉琴正襟坐在大堂偏左的位置上，马丽娟的父母坐在大堂偏右的位置

上。鼓乐过后，主持人、剧作家张超宣布：“著名喜剧表演艺术家、小品大师赵本山先生与著

名演员、辽宁省戏剧学校教师、才女马丽娟女士结婚典礼现在开始！”全场响起了雷鸣般的掌

声。

在一曲优美的东北地方民歌《月牙五更》的优美旋律中，新娘马丽娟身着华丽的婚纱，在本山的挽携下缓缓步入婚礼大厅。这时，两个身着节日盛装的小姑娘，各手捧一束雍容华

贵的艳丽牡丹献给了新郎和新娘，以象征他们婚后的生活像这牡丹一样步步走向富贵。这时，一中年妇女领着一对小女孩向赵本山和马丽娟走来，小女孩各捧着一束鲜艳的兰花献给了他

们。两位小姑娘献花后说：“祝赵叔叔、马姨兰芳碧坚，好合百年。”在辽北的婚俗里，这叫

好事成双对。本山、丽娟一眼认出了他们，原来这三人正是他们救治的那个因患白内障没钱

治病的小姑娘和她的姐姐与母亲。婚礼在充满浓郁地方风情的气氛中隆重而热烈地进行着。

篇二：赵本山35个徒弟座次排名及简介

赵本山35个徒弟座次排名及简介

来源： 李潇的日志

目前赵本山35个弟子的人选和排序都是赵本山本人亲自敲定的前6人是按拜师先后排序定的后面的29人则按年龄划分先后

赵本山35徒弟座次排序：

李正春、路遥、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、蔡维利、蔡小楼、王永会、张小光、波比·肯、闫光明、王小虎、王金龙、高明娥（女）、孙立荣（女）、贾小

七、老臭、姜海军、程野、燕飞、杨冰、苏小龙、刘小光、小沈阳、张小伟、孙小飞、张凯、历小峰、程红、董三毛、宋小宝、小鹏飞、田娃、红孩

赵本山35徒弟简介：

1、李正春（已故）

李正春１９６２年出生于吉林省梨树县胜利公社石庙子大队一个普通农民家庭，是赵本山老师的大弟子，可惜，天妒英才，李先生病逝于2007年1月29日。出演电视剧《刘老根》里的“冯乡长”角色，《乡村爱情》里的“李福”角色。

2、路遥

男，本名陆岚秋，1966年4月10日出生，籍贯辽宁省沈阳市。出演电视剧《乡村名流》里的“秦木匠”。

3、张小飞

男，本名张玉富，1972年9月8日出生，籍贯辽宁省鞍山市。辽宁民间艺术团副团长，辽宁省曲艺家协会理事，在首届“赵本山杯二人转大赛”中获最高奖“本山杯”。曾出演电视剧《刘老根ⅠⅡ》中的“二柱子”，在电视剧《马大帅Ⅲ》中扮演“牛三”，在电视剧《关东大先生》中扮演“赵春安”。

4、唐鉴军

男，1968年12月1日出生，籍贯吉林省舒兰市。辽宁民间艺术团团长，辽宁省曲艺家协会理事，在首届“赵本山杯二人转大赛”中获金奖。曾出演电视剧《刘老根ⅠⅡ》中的角色“徐迈”，在《马大帅Ⅲ》中扮演“小唐”，并在《乡村爱情ⅠⅡ》中扮演“谢广坤”，在电视剧《乡村名流》中扮演“村主任”。

5、王小宝

男，本名王宝才，1964年10月11日出生，籍贯辽宁省黑山县。辽宁民间艺术团副团长。在首届“赵本山杯二人转大赛”中获得金奖。曾出演电视剧《刘老根ⅠⅡ》中的“大奎”角色，并在《乡村爱情ⅠⅡ》中扮演村主任“长贵”。

6、王小利

男，本名王文利，1969年3月12日出生，籍贯黑龙江省嫩江县。在首届“赵本山杯二人转大赛”中获得金奖。曾在电视剧《刘老根Ⅱ》中扮演“宋秃子”，在电视剧《乡村爱情ⅠⅡ》中出演“刘能”的角色，并 在电视剧《乡村名流》中扮演“刘一手”。

篇三：赵本山的徒弟们及照片说明

赵本山的徒弟详解

师傅：赵本山

第一批徒弟：

1、李正春（已故）：吉林省梨树县人，在电视剧《乡村爱情》中扮演“李福”。

2、路 遥：本名陆岚秋，辽宁省沈阳市人。在电视剧《乡村名流》中扮演“秦木匠”。（妻子

嘉玲：本名宫玲，辽宁省沈阳市人。

3、张小飞：本名张玉富，辽宁省鞍山市人。辽宁民间艺术团副团长、辽宁省曲艺家协会理事。在电视剧《刘老根》中扮演“二柱子”，在《马大帅》中扮演“牛三”，在电视剧《关东大先生》中扮演“赵春安”。（妻子贺美玲：本名贺艳梅，辽宁省鞍山市人。在电视剧《刘老根》中扮演“大胖”，在电视剧《关东大先生》中扮演“老鸨”，在电视剧《乡村名流》中扮

演“胖姐”。）

4、唐鉴军：吉林省舒兰市人。辽宁民间艺术团团长，辽宁省曲艺家协会理事。在《乡村爱情》中扮演“谢广坤”。（妻子王小华：本名王秀杰，吉林省桦甸市人。在电视剧《乡村爱情》

中扮演“王小蒙母亲”。）

5、王小宝：辽宁省黑山县人，在电视剧《乡村爱情》中扮演村主任“长贵”。

6、王小利：黑龙江省嫩江县人，在电视剧《乡村爱情》中扮演“刘能”。（妻子李琳：辽宁

省营口市人。在电视剧《乡村爱情》中扮演“谢兰”。）

7、蔡维利：黑龙江省呼兰县人，在2005年中央电视台春节联欢晚会小品《功夫》中扮演“小忽悠”，在电视剧《乡村爱情》中扮演“王老七”。（妻子牧童：本名张欣，辽宁省辽阳县人。

在首届“赵本山杯二人转大赛”中获表演奖。）

8、蔡小楼：本名蔡玉宝，吉林省桦甸市人。在电视剧《马大帅》中扮演“钱老板”，在电视剧《关东大先生》中扮演“柳一元”。（妻子付小兰：本名付东兰，辽宁省辽阳县人。在电视

剧《乡村爱情》中扮演“齐镇长媳妇”。)

第四篇：个人资料表

个人资料表

姓名： 性别： 民族: 所在学校： 所学专业： 你能代哪些科目： 你最擅长哪一科目： 个人爱好：

联系方式：

备注：如果我们为你介绍成功，你需要支付30元中介费

日期：

同意签字：

研友团负责人签字：

第五篇：个人资料怎么写

1.名称

有四种写法：personal，personal information，other information，additional information。无论是教育背景、工作经历，还是个人资料，既可以首字母大写，也可以全部字母大写，还可以全部字母小写。哈佛商学院的标准格式是全部字母小写，这在主流商业社会中已沿用多年。另外，名称可以写在最左侧，也可居中。

2.语言

有几个层次。native speaker of指母语；从严谨的角度讲，fluent in显得更流利；english as working language显得不非常流利，但可信度更高； some knowledge of 会一些，没有把握的千万别写。在面试中，语言是最轻松的、最容易被测试的，一旦被考倒，他会认为你在撒谎，甚至认为通篇都有很多撒谎的地方。外企公司不会雇用撒谎或有撒谎嫌疑的人。

3.电脑

中国人最爱用“熟悉”（familiar）。无论中文还是英文简历，“熟悉”是一个很弱的字眼，说明你不熟练，不常用。如果几个软件，有的熟练，有的熟悉，建议只写软件名。完全没把握的，一点儿不熟悉的，千万不要写。不要以为没有电脑，就不会考你，他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多，不妨用“frequent user of”。

4.资格证书

最需要注意的是，有些人将注册会计师笼统地翻译成cpa，但全世界各国都有自己的cpa，有些是互不承认的，所以一定要写上国别，写明考取年份。

有一些业余爱好，能显示出一定素养的内容，也可以写上，如钢琴考级。

toefl、gre和gmat，应不应该写？应该写哪一个？我们建议都不写。因为一般外企公司不愿意雇用很快就要出国的人。

5.爱好与特长

1）写强项。弱的一定不要写，面试人员不定对哪个项目感兴趣，有时会跟你聊两句，尤其是接连几个、十几个面试之后，有些招聘人员爱聊一些轻松的话题，一旦是你的弱项，绝大部分人会很尴尬的，显出窘态，丧失自信，这对你是很不利的。更重要的是，他会觉得你在撒谎。

2）要写也只写两到三项。因为极少有人在很多方面都很强。如果您觉得自己玩得都可以的话，您的标准可能稍低了点儿。当然，确实有的人七八样都玩得挺好的，但一般人不相信个人的强项有特别多，所以您也没必要写那么多，以免给人轻浮的感觉。

3）不具体的爱好不写，如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么，或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差。

4）举几个用词。如travel，如果你喜欢旅行，而有些工作需要经常出差，那么你写上travel是非常有利的；有些女性写上cooking，是很实事求是的，也给人以踏实的感觉，对于象秘书这样的职位，总是有好处的。