服装店常用英语[定稿]

第一篇：服装店常用英语[定稿]

服装店常用英语

Hello!Come in(或Have a look）.（进来看看）We have famous brands.(我们有些知名品牌）Good quality.(质量好）

Good price.(价格低）What size you need?(你要什么尺寸？）

What color you prefer?（你喜欢什么颜色呢？）

Dialogue A

A：What size do you want？ B：Large，please.A：Here“s yellow one and it”s large.B： Good.Can I try it on？

A：Yes，the fitting room is right over there.B：（Ten minutes later）Excuse me.This is too large.Have you got any medium size？

A：Let me check for you.Yes，we do，but only in scarlet.Would you like to try it on anyway？

B：No，it“s a little too loud，but thank you just the same.A：You”re welcome.Dialogue B

A：Good afternoon，sir.May I help you？ B：Yes.I“d like to buy a white shirt.A：Yes，sir.I”d be glad to show you some.What size，please？ B：Large.A：Here“s one in your size.This is a very fine shirt.B：How much is it？ A：These are fifty-nine each.B：That”s a little more than I want to pay.Don“t you have any less expensive shirts？

A：Yes，I think I can find some for you.Here are some forforty yuan，and then we have some here for thirty-five.B：Thirty-five will be all right.I”ll take this one.A：Are you sure one will be enough？ B：Yes，that“s all I need just now.A：Do you need anything else？

B：I”d also like to see the tie in the showcase.A：Which one，sir？ B：The green one.A：This one？

B：Yes，that one.Is it pure silk？ A：Yes，sir，pure silk and hand-made.B：How much it is？ A：Twenty yuan，sir.B：I“m afraid it doesn”t fit me very well.Have you got any other ones？ A：How about this one？ It“s ten yuan.B：The price is all right，but it”s a bit showy，isn“t it？ A：Oh，I don”t think so，sir.I think it becomes you.B：Then I“ll take it.A：Thank you，sir.Will you wait a moment please？ I”ll have it wrapped.scarlet n.猩红色

loud a.过分花哨的，俗艳的

showcase n.陈列柜，橱窗

showy a.（过分）装饰的，（太）华丽的Not too heavy and not too light.既不要太厚也不要太薄。How do you like this，ma“am？ 夫人，这件您喜欢吗？

It”s much too light in color for the autumn.这件衣服秋天穿颜色太浅。It“s made of exceptionally good quality，pure wool，very soft.这件衣服质量特别好，全毛的，非常柔软。

Please come with me to the fitting room.请随我到试衣间。

I like this style，but I don”t care for the color.我喜欢这个式样，但是不喜欢

这颜色。

Let me see the crimson one，in my size，please.请拿件深红色的给我看看，要合我的尺寸。

This is your size，it“s a lovely dress and very smart.这是您要的尺寸，这件衣服很漂亮，非常时髦。

It”s in fashion now.现在正流行。Would you like to try it？ 您要不要试试？

It just suits me，I“ll take it.这件衣服正合我身，我买了。How much do I have to pay？ 我该付多少钱？

That”s rather more than I thought of paying.这价钱比我想的要贵些。I should have like something cheaper.我想买较为便宜的。

Maybe a little dearer，but the quality is very good.价格可能稍贵些，不过，质量非常好。

It“s exceptionally good in material and the handicraft is more exquisite.这件衣服的料子质地特别好，做工精细。

Here”s a gorgeous outfit.这儿有套华丽的服装。It looks just great on you.您穿这衣服真是棒极了。Dialogue C

A：Do you want some assistance，ma“am？

B：I”d like to see an overcoat for the autumn.Not too heavy and not too light.A：How do you like this，ma“am？

B：It”s much too light in color for the autumn.I“d rather havesomething darker，and a bit heavier.4

A：What about this then？ It”s made of exceptionally good quality，pure wool，very soft.B：Very good.May I try this on？ A：Please come with me to the fitting room.B：I like this style，but I don“t care for the color.It”s loose at the waist，and it“s a bit too large.A：What about this one？We have this model in several sizes and colors，dark brown，light green，light yellow，crimson.B：Let me see the crimson one，in my size，please.A：Yes，ma”am.This is your size，it“s a lovely dress and very smart.It”s in fashion now.Would you like to try it？

B：All right，it just suits me，I“ll take it.How much do I have to pay？ A：Three hundred yuan.B：That”s rather more than I thought of paying.I should have something cheaper.A：Maybe a little dearer，but the quality is very good.ma“am.It”s exceptionally good in material and the handicraft is more exquisite.It wears very well and keeps its shape.B：All right，I“ll take it.I expect it”s worth it.Can I pay by Visa Card？ A：We don“t accept Visa Card，you have to pay cash.B：OK.Will you accept Master Card？

A：Yes，we do.Please go to the cash counter and pay for it.I”ll wrap it up for you.B：All right，thank you.5

exceptionally ad.异常地 crimson n.深红 directory n.购物指南；电话簿 cosmetic n.化妆品

footwear n.鞋类 gorgeous a.好看的；华丽的 terrific a.好极了；棒极了

Are you looking for some clothes specifically today?您今天是想特别挑选什么衣服吗？

We happen to have discount on this one today打7折。

If you don't like the color.we have other colors.您要是不喜欢这个颜色的话，我们还有别的颜色。

If you need any help, just let me know, my name is....您需要什么，就只管叫我好了，我的名字叫。。

We do have extra large size on this item.这款我们有加大码的。Thank you for shopping with us today.谢谢您今天在我们这购物（消费）

第二篇：服装店工作报告

服装店工作报告

摘要：暑假里，我通过服装店营业员的工作，积累了丰富的社会经验，了解了作为 营业员应该掌握的营业礼仪与销售方式。通过实践，我明白营业员适度地把握商业 礼仪，熟悉商品的展示要求，对塑造企业形象、提高市场竞争力有着重要的作用。关键词：服装店 收银 销售 收获 寒假如约而至，我同大部分同学一样，选择在寒假找一份工作，这样我既能够在 经济上获得一定的收获，也能增加社会经验，更重要的是，这让象牙塔里的我能够 更加深入的了解社会，为不远的将来踏入社会做好充分的准备。通过艰难的寻觅，我终于在县城找了份工作，在一家衣服专卖店做营业员，虽然我学的是与机械设计相关的专业，与此并不相关，但我总觉得多尝试一些，多实践一些，多些经验总是对以后会 有帮助的。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同 事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无 数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做 好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的 当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招呼顾客的办法，有 什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好。其他的同事，他们都会详细地给 我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要 学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言 拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。今年的我即将大三，离真正参加工作也不远了，从我进大学以后，觉得时间过 得真快，恐怕自己还趁早学就再也没有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的甚至已经结婚生子。我深感到，进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才 知道生活的艰辛与不易。虽然只是一个月短短的时间，我却觉得像经历数年，自己 长大了许多。通过寒假的工作，我明白了纵使是一名小小的营业员，其工作也同样大有乾坤，一个优秀营业员的销售业绩明显突出很多。营业员礼仪和服装的展示与介绍是成为 一名优秀营业员的基本功课。营业员礼仪是一家商店的竞争软实力。礼仪的本质是表达人际间相互敬重、友善和体谅的一种规范化行为。礼仪是人类文明演变的结果，是文化的沉淀物，它也 是任何一个企业道德文化水平的标志之一。

1、礼仪与商业文化。在商业场所，礼仪可以使全体员工产生向心力、凝聚力，可以对顾客产生吸引力，使顾客产生购买兴趣和欲望，高兴而来，满意而去。在工作中与顾客发生不快时，一句礼貌用语，一个礼节形式，就可能会使误会烟消云散，化干戈为玉帛。礼仪是人们社会活动的润滑剂，是联络人们感情的纽带，是人际关 系的桥梁，礼仪具有沟通作用。礼仪形式所表示的意义主要是尊敬，尊敬是礼仪的 情感基础。商务礼仪是社会礼仪的重要组成部分，有很强的规范性和操作性，并且 与企业的经济效益有着密切的关系。商务礼仪是营业员在商务活动

中，应当遵循的 一系列礼仪规范，是用以维护企业形象，对顾客表示尊敬与友好的规范与惯例，是 一般礼仪在商务活动中的运用和体现。商业礼仪一般包括:如何在营业活动中热诚地 接待顾客，如何成功地宣传自己的商品，如何向顾客介绍商品，如何妥善地解决商 务纠纷等。

2、接待顾客时的礼仪要求。商业的繁荣，带动了社会经济的巨大发展。商业从 业人员的大量增加，迫切需要经商素质的全面提高。商场如战场，全方位的市场竞 争日益激烈，如何能在商品大潮中乘风破浪立于不败之地，作为商业人员，应该从每一件小事上都注意礼仪修养，文明经商，树立良好的商店形象，赢得顾客的信任。诚招天下客，信誉至上，是现代商人战无不胜的法宝。营业员在与顾客的日常交往 中，如何以礼相待，不仅关系到商店的声誉，也影响到商店全体员工的切身利益。营业员要眼观六路、耳听八方，时刻做好接待顾客的思想准备，在顾客明确表示以 前，一般不宜问你要买点什么?!而应该给顾客随意挑选的机会。顾客在没有任何外 界压力的情况下，才能作出明智的选择。营业员在接待过程中，对顾客要始终保持 笑容。以微笑接待顾客，会令顾客倍感亲切，生硬地板起脸面对顾客，让顾客望而生畏，是不礼貌的行为，顾客也不会情愿选购这种生硬面孔下的任何商品。缺少微笑的营业员，还会缺少顾客的光临。在销售接待中，主动热情无疑是礼貌待客的重 要内容，但如果不分场合、时间、对象，在顾客面前一味唠叨、献殷勤，不仅收不 到良好的服务效果，反而产生不良的影响，营业员应掌握好微笑的时机与分寸。在 顾客要求营业员为之服务或询问时，营业员应面带微笑才是恰到好处，如果顾客尚 未走近，营业员就满脸堆笑，反而会使有些顾客不愿前往，介绍商品时，说话要满 腔热情，该沉默时就微笑着默不作声。提倡一种自然、大方的家庭式的温馨服务，不宜强求过分言不由衷地热情。沟通和理解是建立良好人际关系的重要条件，但如 果不善于把握沟通时的感情尺度，结果会适得其反。营业员在接待服务过程中，既 要热情友好，谦虚谨慎，尊重顾客，也要自尊自爱，端庄稳重，大大方方，感情适 度、谈吐适度、举止适度。服务本身就是创造价值。营业员任何时候都要热情有礼 地接待顾客。进入商店的顾客有的是有目的前来购买商品，有的是前来参观浏览或 看热闹的，有的是前来了解销售行情的，无论是哪种顾客营业员都要主动热情接待，当好参谋尤为重要，特别是只看不买的顾客。营业员应明白顾客买与不买不是绝对 的，顾客今天不买，可能明天来买，只有对买主、看客一视同仁，主动接待，热情 欢迎，才能把生意做活。在营业高峰，营业员要做到眼观六路，耳听八方，热情周 到，主动引导顾客自觉排队，维护好正常的营业秩序。营业员要眼明手快，手脚麻 利，尽力加快接待的速度，做到稳、准、快、美!地售货操作。顾客越多营业员越要 聚精会神，可适当地利用一些时间差，如做到接待一位，答话二位，招呼三位，这 对缓解顾客的等候时间是很有效的。对犹豫不决的顾客，营业员要持理解的态度，不能催促。顾客在购物时，经常会因缺少经验而犹豫不决，营业员应帮助顾客挑选，并向顾客详细介绍商品的性能和特点，使顾客解除疑虑，最终作出购买的决断。另外，服装的展示与介绍也是激发顾

客购买欲的一项重要指标。所以，作为一 名优秀的营业员，需要充分把握服装的展示与介绍这一环节。为了激发顾客对商品 的兴趣，使商品给顾客留下较深刻的印象，向顾客介绍和展示商品具有重要意义。通过展示仿佛可以让商品自己说话，再配以营业员的解释则更有说服力。

1、如何展示服装。展示是形象介绍服装的一种形式，是由营业员施展特定的手 法技巧，借以充分显示服装自身的特性、美感的销售手段。无需比试和表演的服装 最好放置在主通道旁边，并要随时注意观察顾客的反应。有经验的营业员，从不对 试穿大衣或西服的顾客采取袖手旁观的态度，她懂得由于自己帮助能提高商品的可 信度和在顾客心中的威信。有些顾客似乎并不准备买东西，展示服装也可能改变他 的意向。展示服装的目的是为了能引起顾客的兴趣和联想，从而促进购买行为的发 生。营业员展示服装时，方法要得当，语言要简洁，态度要诚恳，做到既要全面介 绍，又要突出重点;既要实事求是，又要突出宣传式样的特点;既要做好服装的宣传，又要尊重顾客的不同爱好。营业员要针对顾客的特点，详尽有度地介绍服装的知识。介绍服装时的语言表达不要繁琐、不要抽象、不要模棱两可，要简明扼要、具体、准确，不要把自己的观点强加于人。对不同国家、不同民族的顾客还要尊重他们的 风俗习惯和宗教信仰。

2、向顾客介绍商品。顾客面对五彩缤纷的商品，选择的余地很大，容易在购买 时眼花缭乱，犹豫不决。因此需要营业员在售货过程中加以介绍。尽管介绍商品的 技巧各种各样，但从商务礼仪和商业道德角度讲，根据顾客的购买心理和需要，如 实准确地介绍商品，帮助顾客买到称心如意的商品，就是对顾客的敬重。相反，作 虚假的介绍就是对顾客的亵读，就不可能得到顾客长久的信任和回报。营业员向顾 客介绍商品，是在懂得顾客的心理和熟悉商品知识的基础上进行的，是售货过程中 一个重要的环节。介绍的作用是为了使顾客了解商品，便于选择。得体的介绍在于 能体察顾客心理活动，因势利导，进一步激起消费者购买欲望，达到满意的成交。对商品的用法、式样、性能、质量价格等方面，用简单明了的语言介绍，要着重介 绍最能打动顾客购买心理的部分。特别是随着科学技术的发展，新面料、新款式层 出不穷，营业员要能掌握一套全面介绍商品的技术是很重要的。因为它不仅要求对不同顾客所需要的不同商品做清楚的、正确的介绍，还必须对顾客生疏的商品或大 力推销的商品展开热情的宣传介绍，以提高成交率，加快售货速度。营业员要不失 时机自然而亲切地向顾客介绍所需购买的服装。当顾客发问时，营业员的素质将在 片刻展露无遗。介绍服装的特点时，要注意使用的对象。要根据购买服装的不同对 象，不同时间，不同地点，不同目的，抓住主要特点，有重点地进行介绍。具体介 绍时并非每一种服装款式都是同一内容，也并非向每位顾客都把这些内容，从头到 尾全面背诵式的做介绍，要针对不同的服装款式、不同的对象有的放矢。总之，营 业必须遵守礼仪原则，销售展示也必须礼貌而有效。营业员适度地把握商业礼仪，熟悉商品的展示要求，对塑造企业形象、提高市场竞争力有着重要的意义。社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学 校，真正的学校只有一个，那就是社会。

一个月的时间一晃而过，却让我从中悟到 了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的 情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的 大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

第三篇：服装店管理制度

1.发现员工内窃时怎么办

解决：

立即制止盗窃行为，并向直属上级反馈信息，情节严重的送当地派出所处理。在解决内窃行为时惩罚不 是目的，主要是解决问题。

2.如何避免发生员工内窃

解决：

最核心的方法是制定完善的流程和监督制度，从而避免盗窃行为的发生;同时在员工上岗时将此作为重要的培训内容。

3.遇到顾客被偷窃怎么办

解决：

及时安慰顾客，主动向当地派出所报案，并让顾客留下联系方式，以便破案后及时通知顾客。

4.顾客喝着饮料进店怎么办

解决：

特别留意顾客的动态，并且要求导购员随时准备纸手帕，当顾客有需要的时候地一时间为顾客服务，切记不要对顾客说“抱歉，我们店铺规定不能将饮料带入店堂，谢谢合作”等话。

5.发现顾客私自更换包装盒怎么办

解决：

导购员要第一时间走到顾客的身边，微笑地告诉顾客“我们愿意为您服务，保证会让您满意”，避免说“不可以调换和更换”等话。

6.发展顾客将店内商品弄脏怎么办

解决：

应当礼貌地告诉顾客，她已经将商品弄脏，请她再次试穿的时候要小心点。表达我们还愿意为她服务的想法，避免表达不情愿和冷落的情绪，更不能说“不可以再试穿”等话。

7.发现顾客对产品价格产生疑问时怎么办

解决：

耐心地介绍商品的使用价值，并重点突出品质。用平摊的方法去分解价格。例如：你看的这件衣服虽然是400元，现在是感觉价格高了点，但化这个价钱买件自己特别称心的服装，我相信你在穿它的时候那种感觉是无法用金钱去衡量的，不是吗?况且这件服装是今年我们店铺品质最好的款式之一，如果这件服装能穿有年，每天的投资才1元多一点啊!很划算的，您说呢!每天省一元钱能得到一件非常称心的服装，多划算呀!

8.发现顾客对产品款式产生疑问时怎么办

解决：

不要直接否定顾客，用微笑代替否定的语言，应多向顾客请教，以便建立信任。并请顾客给我们的商品和同类竞争对手的商品提供建议，为我们搜集竞争对手的信息建立来源。

9.发现顾客对产品质量产生疑问时怎么办

解决：

耐心解释和介绍产品的品质，如果公司提供此类产品相关的介绍效果更佳，同时要求导购员平时多积累产品知识。在介绍产品的时候不能死记硬背，要用自己的语言适当地表达，让顾客感觉你很专业，对你产生信任感，并对你所传递的信息产生信赖感，达到解除疑义的效果。

10.导购员检查出顾客有“没有付款商品”后怎么办

解决：

首先向顾客道歉，由于收银员疏忽，请顾客再次回收银台交款。切记态度要诚恳，避免表现出怀疑和表达不信任的语言。

11.顾客忘记电脑小票而出不了店们时怎么办

解决：

请顾客在收银台索取小票，并提示顾客售货小票应保留好，可作为以后调换商品和品质保障的依据。在表达意思的时候态度要诚恳，让顾客感觉到你是站在顾客的立场去考虑问题的，给来店的顾客留下好的印象，为顾客再度光临做铺垫。

第四篇：服装店对联

服装店对联

【五字对联】

服物从新制 行装改旧观 敢斗心裁巧 全凭手艺工 夹克添潇洒 西装带雅风 剪制千匹布 针缝万种衣 接来千丈布 绣出万家春 美女妆华服 高人着布衣 妙手裁去锦 精心剪春光 巧呈千样锦 点缀万家春 巧缝千户服 美化四时春 时装随节候 花色似奇葩 俗口夸华服 高人赞素衫 同心垂领结 制服称身材 衣人身自暖 被世岁无寒 【七字对联】

百般节省用料少 满面春风顾客多 补短截长求经济 裁云剪锦有神奇 裁剪旅人身上服 免劳织妇手中梭 刀尺寒生朝剪锦 篝灯光照夜缝裳 肥瘦短长皆有度 细精表里尽其能 贵客慧心知货俏 名师巧手制衣新 寒衣熨出春风暖 彩线添来瑞日长 好将妙手夸针巧 漫把春光细剪裁 合身服饰方为美 称意衣裳最是佳 剪裁得体称魁手 式样翻新数此家 剪锦裁云夸技巧 飞针走线入时新 剪绿裁红妆彩色 迎男送女美仪容 剪绿裁红妆丽色 挑花绣蕊美仪容 金针度处工夫密 铁剪裁来体制新 量体裁衣真妙手 穿针引线有高才 巧裁锦带鸳头绿 漫剪罗衫杏子红 轻黄淡绿齐生色 姹紫嫣红总入时 人受冻寒非我愿 世皆温暖是予心 时装任我精心制 美服凭君着意挑 铁剪裁开双凤舞 金针引动独鸿飞 一剪喜成千户愿 寸功巧度万人心 吟成秦俗同袍句 留得天香满袖来 欲化人身作蝴蝶 不劳女手绣鸳鸯 愿将天上云霞色 化作人间锦绣裳 云霞托出一轮月 锦绣拥来万朵花 中西内外时装美 春夏秋冬面样新 【八字对联】

补短截长胸怀经济 裁纨剪锦手技神奇 春服既成凭君选择 寒衣俱备售价公平荡垢涤瑕还我清白 刷新换旧成乎文章 精制罗衫适贤者志 巧缝西服称哲人身 来料加工随时方便 行针走线到处均匀 量体裁衣匠心别具 穿针引线妙手常新 嫩绿娇红上林春色 浅黄淡白老圃秋容 色泽宜人修长合度 款式如意尺寸自量 舍旧谋新悉劳意志 截长补短颇费功夫 盛业经营何嫌机巧 群伦衣被不愧针神 洗刷一新电斗熨贴 染成五色云锦鲜明 选选挑挑人人满意 看看试试件件称心 【九字对联】

服由人由人心悦成服 装任您任您指点制装 款式美观巧合千家意 时装新颖能欢万众心 【十字对联】

独运匠心裁开七尺锦绢 天成妙手缝就四季新装 巧手红心裁出满山锦绣 飞针走线饰成遍地春光 缺料何难早已为君备货 御寒有道只须量体裁衣 式样好作工精客人满意 时间短取货快群众欢迎 万线千针化作美中旋律 一尺双剪裁成身上春秋 一寸布一寸丝物尽其用 不自高不自大量体裁衣 【十一字对联】

剪凤裁龙激情荡漾三江水 飞针走线巧艺温暖万众心 巧手裁剪刀刀剪出百花艳 精心缝制针针制成万众春 【十二字对联】

规格由你挑大小浅深须合意 式样任君选女男老少尽随时 匠心独运花样翻新人人温暖 妙手巧工裁剪入时件件称心 列万件时装装点人间皆秀色 展千幅彩锦打扮天下尽春姿 【十四字对联】

十指巧生辉打扮千男万女英姿美 一心精裁剪饰装四面八方锦绣春 【十五字对联】 中西兼备四季服装裁剪出自名师手 老少咸宜八方需要款式顺乎顾客心

生意对联-商业对联大全

远悦近来客乐 价廉物美财丰 只店分毫不短 经商老少无欺 百般货色财源广 满面春风顾客多 百货风行财政裕 顾客云集市声欢 财源茂盛凭周转 生意兴隆靠竞争 产品好客人满意 信誉高企业兴隆 诚信经营多得利 公平交易永生财

登山靠左右两腿 创业凭上下一心 店堂多备时新货 营业加强责任心 东无西有通无有 我需你求供需求 放宽政策能兴国 开拓财源以利民 根深叶茂无疆业 源远流长有道财 公道由来评物价 春风到处解人颐 顾客四方传美誉 柜台三尺有新风 挂牌服务人皆喜 价码标明客自多 贵才贵德贵诚信 和仁和智和乾坤

贵在名牌时时供 和以春风日日熏 和气能交成倍利 公平可进四方财 红杏一枝伸店外 春风满面迎宾来 花发上林生意盛 莺迁乔木好音多 花开时节店如锦 客至柜台喜若春 会员临轩皆是主 顾客登门即到家 货向万人千户送 门朝四海五湖开 货有高低三等价 客无远近一般亲 经济振兴收效果 商肆点缀促繁华

经商信用通千国 营业仁风达五洲 经营不让陶朱富 贸易长存管鲍风 经营得法家家富 管理有条事事通 开放一桥驰万马 承包两字富千门 开源能引千泓水 节约可来万颗珠 老传统名实相符 新店规表里如一

第五篇：服装店策划书

策划方案

– 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案

2010年3月13日星期六

一、公司定位：

整体计划也就是营销计划：这个我不懂，你去计划

理念：需要有一个明确的定位或是原则性的主语

架构：总经理、财务、销售、市场。。（人员配备）

运营方式：门面店、网店

供货渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？

二、市场环境分析：你想在广州深圳开，现在广州的服装市场环境是怎么样的？

跟你同类型的服装公司大概有多少？市场占有率是多少？

可以举出几个比较成功的案例参考，像我知道的“梦芭莎”＂“麦考林”“凡客” 都是现在慢慢比较成熟起来的；

你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群，打造时尚潮流，休闲和正装结合女装为主线，以时尚潮流，简约舒适，休闲男装为辅线，参考资料

《福布斯》近日揭晓“2009福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的，共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等。山东、广东、福建也有部分县市入选。

全国前５０名的县级城市如下：

１江苏江阴市

２江苏昆山市

３江苏张家港市

４江苏常熟市

５福建晋江市江苏吴江市浙江慈溪市浙江绍兴县江苏宜兴市

10山东荣成市

11浙江余姚市

12浙江义乌市

13江苏太仓市

14浙江诸暨市

15浙江温岭市

16山东文登市

17福建福清市

18浙江乐清市

19广东增城市

20浙江瑞安市

21浙江海宁市

22山东邹城市

23山东龙口市

24浙江桐乡市

25山东胶南市

26江苏丹阳市

27山东即墨市

28浙江富阳市

29山东寿光市

30山东胶州市

31山东滕州市

32福建南安市

33山东章丘市

34山东平度市

35福建惠安县

36江苏海门市

37辽宁海城市

38山东莱州市

39江苏通州市

40山东新泰市

41新疆库尔勒市

42浙江上虞市

43河北迁安市

44四川双流县

45河南巩义市

46辽宁瓦房店市

47浙江平湖市

48福建石狮市

49山东兖州市

50山东诸城市

０８年全国县级城市人均收入排名收入

01义乌28708

02玉环27341

03慈溪26385

04绍兴县26155

05瑞安25949

06诸暨25678

07乐清25273

08余姚25114

09昆山24825（苏）

10太仓24812（苏）

11嵊州24400

12上虞24360

13吴江24343（苏）

14常熟24333（苏）

15张家港24250（苏）

16温岭24125

17石狮24116（闽）

18象山24066

19海盐23723

20江阴23737（苏）

21奉化23684

22宁海23481

23平湖23446

24海宁23080

25德清23043

26新昌23007

从以上数据分析，县级城市的人均月收入大概是２０００－３０００左右。从其人均收入可以分析县级城市的消费水平，定位服装的成本价位。

三、市场开发：如何打开机打入市场

开发手段及方式

四、市场推广：大范围网络宣传？

推广手段及方式

五、预算

前期资金投入预算等。。

六、时间计划表

需要有详细的时间进度计划