旅游合作方案

第一篇：旅游合作方案

旅游业合作方案

一、合作单位

黄石有线广电数字网络公司 佳之旅国际旅行社有限公司

二、合作目的

黄石有线广电数字网络公司目前已拥有28万户数字电视用户，并且具备开机换面广告、EPG（音量键广告和转台广告）、泡泡挂角、虚拟频道等电视宣传平台。为了很好的开发和利用该资源，扩大旅游市场，我单位愿与贵公司开展合作，从而达到双方共赢。

三、合作方式

主要采取两种合作方式：

1、对方给我方提供某条旅游路线，并告诉我方每个客户旅游花费的最低价，我方来招募客户，对方组织带团出去，我方在中间赚取差价。

2、双方共同出资，利用我方平台共同宣传推广，由我方招募客户，对方给我方分成，每招到一个客户，对方至少给我们三到五百元的分成。

四、推广方式

1、印制宣传单、制作易拉宝送到各营业厅和小区物业。

2、全市90%的物业和我们有合作关系，我们可以和物业签订旅游合作，让他们给业主宣传推广，我方给物业返利。

3、给八大营业厅营业员进行旅游线路及相应价格的培训，然后让他们给用户推广。

4、与某些商场合作，在旅游套餐中加入如购物卡之类的商品，从而吸引客户。

五、成本核算

1、宣传费用核算

2、利润核算

第二篇：旅游卫视战略合作方案资料

五、积极实施跨区域发展战略，控制信息源，转型为全媒体集团

1．实施跨区域扩张的可行性分析。

首先，国家相关政策大力鼓励和支持。今年来，国务院出台的《文化产业振兴规划》和国家新闻出版总署出台的《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》、《关于进一步推进新闻出版产业发展的指导意见》，都大力鼓励和支持优势传媒集团实施跨区域、跨媒介、跨空间、跨所有制扩张。我们可以据此预盼，制约传媒业发展的区域化分割和行业化分割这两大制约因素将逐步得到解决，而这必将有利于优势传媒集团进行跨区域和跨行业扩张，并进一步做强做大做优。

其次，当地政府手中掌控着大量的资源。由于我国的特殊国情，作为大政府的政府手中掌控着大量的资源，尤其是由于传媒业尚未完全市场化，大量的传媒资源仍旧掌握在当地政府的手中，例如，户外媒体资源、渠道资源等等。集团可以通过和当地的媒体合作而进入当地市场，进而获得这些延伸资源，在更好地服务于当地党和政府的中心工作的同时，实现双赢。目前，由于很多地区当地的媒体发展水平很低，当地政府担心当地媒体不能很好地利用这些资源，因此，即使这些资源白白闲置，当地政府也不愿意把这些资源给当地媒体，以避免资源浪费。但是如果优势传媒集团和当地的媒体进行合作后，由于其强大的品牌影响力以及舆论引导力，就可以更好地服务于当地政府和促进当地文化产业的发展，这样，当地政府就会把这些资源给优势传媒集团利用。当然，这也要求其采取和当地媒体合作的方式进入。

第三，能够获取更多的信息源。未来传媒业竞争的关键在于信息服务能力的竞争，其核心是信息源的竞争，优势传媒集团通过跨区域扩张就可以控制更多的信息源，在未来的传媒业竞争中，无论是在传统媒体领域还是在新媒体领域中的竞争中都将处于有利地位。

第四，可以更好地发挥规模经济效应和范围经济效应。一是通过实施跨区域扩张，不同地区的媒体在内容上有很多内容可以共用，这可以大量节省采编成本，并大幅度提升优势传媒集团相关单位的媒体影响力；其次，大家相互之间可以分享好的经营管理和采编经验，大大缩短学习时间。目前，对于大部分地市级媒体来说，关键是广告价格体系混乱所造成的经营困难，因此，只要派几个骨干就能快速提高其办报水平和经营管理水平，获取较高的利润。

第五，可以在全国形成联动效应，相互呼应。如果优势传媒集团在全国创办几十家甚至上百家媒体的情况下，就可以形成遥相呼应，达到联动效应，大大提升其影响力。

第六，当地媒体逐渐接受跨区域合作的理念和方式。随着传媒业市场竞争的日趋激烈以及平面媒体的日渐式微，很多当地媒体的观念也在逐步转变，开始意识到合作的重要性，从观念上已经开始能够接受跨区域合作这种方式。

第七，地市级市场开始走向传媒业市场的中心舞台，未来传媒业市场主力军将是占据中国绝大多数版图的区域性市场。

2．实施跨区域扩张的路径选择

首先，在方式选择方面。传统平面集团的核心竞争力目前主要体现在办报能力上，因此，通过和当地媒体合作办报的途径更能发挥其心优势，也能在最短的时间内见到真金白银。同时，为了保障传统平面集团长期利益，应实行产权合作的方式。因此，跨区域合作的较好方式应该选择和当地媒体进行产权合作合作办报，并在获取信息源的基础上，延伸传媒产业链条进入网络媒体、移动媒体等新媒体和户外媒体等行业。

其次，在合作者选择方面。在进行合作者选择时，对于省会级城市，由于当地有2家以上的大型媒体存在，一般可以选择相对处于弱势的媒体进行合作，一方面更容易进行合作，另一方面成本也相对较低。而对于地市级城市，一般当地只有一家报社，因此，可以和当地媒体合办党报和都市报的方式来做。

第三，在重点合作区域选择方面。目前，合作的重点区域是珠三角、长三角和京津唐等经济发达区域的省会城市和地市级城市以及内陆地区的的省会城市与较大城市。

第四，在实施主体方面。在各区域性城市合作方面，主要由都市报和党报负责实施，都市报主要复制“云南信息报模式”，党报主要复制“西江日报模式”。

3．配套措施。

当前，实施跨区域扩张主要面临集团统一认识、资金问题和当地政府担心失控等问题，因此，要采取科学合理的配套措施，以保障跨区域扩张的顺利进行。

首先，集团要统一认识，大力支持跨区域扩张。跨区域扩张作为集团的重大战略选择，只有在集团内部形成共识，才能得到各个部门的支持，才能得到真正贯彻实施。

其次，要搭建良好的资本平台，解决好资金问题和其它问题。跨区域扩张是一个牵涉面很广的复杂项目，需要大量的资金来实施，建议集团可以和一个实力很强的、有良好背景的战略投资者或者其它资本平台捆绑起来联合运作，这样就能为集团的跨区域扩张营造良好的背景。具体合作方式是：集团出品牌资源、内容资源和人才资源等；战略投资者出资金、渠道以及其它支持资源，形成集团、战略投资者和当地媒体三方成立合资公司的方式来运作。

第三，打消当地政府“失控”的疑虑。目前，在和当地媒体合作时，当地政府最为担心的是不能够掌控未来合作媒体的话语权，怕丧失舆论引导能力。因此，在进行跨区域扩张时，既要切实保障集团的长期利益，也要消除当地政府的失控担忧。这就要在办报方式、合作方式上采取切实可行的方式。具体说来，在采编内容上，多突出本地区域化新闻，多体现建设性意见；在合作方式上，通过引进战略投资者的方式，在保持当地政府对当地媒体的掌控力和话语权的前提下，保证集团和战略投资者的长期利益。当然，在选择战略投资者时，三个条件很重要：一是有很强的实力，包括资金实力和相关资源能力；二是了解和熟悉传媒业；三是和集团志同道合，处于长期合作目的。

第四，创新体制机制，实行管理层持股制度，解决经营者激励约束问题。媒体成功的关键是优秀的人才，尤其是经营层，因此，必须建立起长期激励和短期激励有机结合的激励约束机制，建立起收益和风险相匹配，权责利对等的企业制度。

六、转型将是一个长期阵痛过程

人类的发展史是一部信息发展史，尤其是随着人类文明的进步，人类对信息的需求数量会越来越多，质量会越来越高，信息服务的市场和价值也必然呈现几何式发展态势。但伴随技术的进步，尤其是替代技术和媒介的出现，旧的媒介形态终究要被替代，报纸这种媒介形态在为人类文明做出巨大贡献之后，终究要退出历史的舞台，这是新技术的胜利，更是历史规律使然！当然，从发展趋势来看，报纸消亡勿庸置疑，但是由于不同国家的具体情况不同，报纸消亡的时间也不能简单地定为某个时点。从理论上说：先是发达国家的报纸先消亡，而发展中国家由于区域发展的不平衡报纸还会有一段时间的发展期；先是厚报变成薄报，再是日报变成周报甚至是期刊杂志。而最终，随着读者阅读习惯的完全改变和新技术的日渐成熟，报纸要么成功“涅磐”，要么关门走人！

对报纸走向消亡的趋势，可能分为如下几个阶段：第一阶段，由于网络媒体和移动媒体等新媒体在时效性和互动性方面远优于报纸，所以一般的即时信息和一般资讯将主要在新媒体上呈现，而报纸的这部分功能将被新媒体完全替代，这导致现在的厚报没有足够的信息和资讯支撑，日报必然变薄；而且由于读者和受众生活节奏的进一步加快，读者以前读早报的时间将更多地通过新媒体获取资讯和信息，而不再是真正意义上的“早报时间”；在这一阶段，报纸的分类广告也被新媒体尤其是垂直细分类网站所代替。第二阶段，由于以前支撑报纸大规模广告的“早报”和“厚报”优势都已经消失，报纸的广告将出现大幅度下滑，而报纸新的业务增长点不足以弥补广告大幅度下滑带来的损失。第三阶段，由于即时性信息资讯和广告同时出现问题，报纸只能退守到纸质媒体最为擅长的深度报道和权威报道领域，日报消亡，一种可能是在残酷的市场竞争中死去，另一种可能是转变为精英小众类的媒体继续存在，主要提供深度报道等，可能会以周报的形态存在。第四阶段，可能会存在一些印刷精美的期刊，或者说是报纸完全杂志化。最后是否完全消亡谁也不能判断，但是其地位逐步被边缘化，最终也就是可有可无，索然无味了。

对于传统传媒集团来说，首先必须转变观念，深刻认识到向全媒体集团转型的必然性和紧迫性。

其次，必须认识到转型是一场长期融合的过程，不是非此即彼的关系。正如上文所述，报纸从厚报转变为薄报必然导致广告收入的大幅度下滑，但是如果新媒体尚未成为新的收入增长点的情况下，贸然剧烈转型只会是找死！因此，要最大可能地避免转型的阵痛，就必须在保持既有业务稳定的前提下，尽快培植新兴业务和收入源，对于传统媒体来说，这无疑将是一个长期的过程，需要做大量扎实的工作和付出艰辛的努力。稍有不慎，就会掉入万丈深渊！

第三，传统媒体必须找准符合自身能力的转型战略。每个企业都只能在自身现状的基础上实现转型，转型的关键在于认清未来发展趋势，并在现状的基础上找到适合自身的切实可行的转型之路，而不是今天就全部废掉自身的优势而全部投身到自身毫不熟悉的陌生领域中。

第四，在转变观念的基础上完善转型的相关配套措施。由于传统媒体的从业人员已经伴随着传统媒体的发展几百年，传统媒体不仅为其提供了较高的社会地位，也为其提供了相对较好的收入，更为其提供了孜孜追求新闻理想的地方。很多人对传统媒体有着很深的感情，既不愿意相信传统媒体的消亡，更不愿意接受传统媒体消亡论的观点，可以说感情战胜了理智。但是无论如何我们是否愿意相信，是否去接受，这都阻挡不了历史的滚滚车轮和大趋势，而只有预判趋势并积极地顺应历史大趋势，才能不断地取得成功。当然，现在很多传统媒体的从业人员也充分认识到新媒体对传统媒体的挑战，也开始尝试进入新媒体。但是从措施和效果上来看，存在着用办传统媒体的思维和方式去办新媒体以及被动应对两种错误倾向。

因此，必须转变观念，充分认识到世界在变化，任何一种媒体都不是终极形态，任何现有的媒体形态即使如现在所称的网络媒体等新媒体都有被替代的那一天。对于任何媒体来说，要想发展就必须不断革自己的命，自己不革自己的命必将有别人来革自己的命，不断创新就是媒体发展的应有之义。摆在传统媒体面前的路只有一条：转变旧有的观念，用开放的心态拥抱新媒体，对现有员工进行全面培训，并通过体制、机制、技术、经营管理等方面的创新来实现自身的涅磐！

巨人的握手：央视国际与搜狐签署战略合作协议 巨人的握手：央视国际与搜狐签署战略合作协议 作者: 来源:搜狐娱乐 日期:2007-07-18 2007年7月17日，中央电视台央视国际网络有限公司（CCTV.COM）与2008北京奥运会互联网内容服务赞助商搜狐网（SOHU.COM）在北京举办大型新闻发布会，双方正式签署战略合作协议，这是国家重点新闻网站与商业网站首次合作。

中央电视台副总编辑程宏先生在致辞中表示：“对于此次战略合作既要积极鼓励，也要加强规范。双方分工要明确、程序要完善、责任要落实，相互支持，实现共赢。国家重点新闻网站和国内商业门户网站的合作，需要我们不断的探索与实践，相信通过大家的共同努力，央视国际与搜狐一定能够实现双赢。”

央视国际网络有限公司总经理汪文斌 央视国际网络有限公司总经理汪文斌先生表示：“CCTV.com和搜狐公司在此次战略合作中的强强联手，将发挥双方各自强大的品牌、运营和资源优势。我们相信，双方优势资源的整合不仅能提升两家公司的综合竞争能力，同时也将为CCTV.com和搜狐公司的用户和客户提供更优质的用户体验和客户服务。

搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳 搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳先生表示：“央视国际与搜狐两大新媒体的战略合作意义深远，央视承载着中国最广泛的电视受众群体，而即将全新亮相的搜狐3.0代表着中国互联网的发展方向。两大新媒体的平台优势、技术接轨、2008北京奥运的各种机会，将为广大电视受众和网民带来前所未有的收视体验。”

据介绍，央视国际网......nbsp;据介绍，央视国际网络有限公司是中央电视台网络传播业务的归口管理单位，负责中央电视台以电视节目为主的各类信息资源的网络传播的独家承办和独家代理。

拥有台网联动、手机电视、IPTV等多渠道、多终端优势，具有强大的品牌提升力量和广告宣传效应。

搜狐公司是2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商，所属搜狐网站拥有超过1亿注册用户，日均浏览量高达3.5亿，是全球网民首选中文门户网站之一。两家单位的合作将在互联网内容、技术、广告经营、人员交流等方面全面开展，从目前趋势看，媒体的国际化发展、跨领域合作已经成为潮流，央视国际与搜狐签署战略合作协议，搜狐将与央视国际共享新推出的搜狐3.0网络平台。在不久的将来，海内外网民就可以通过搜狐网通过央视国际看到更多更新央视的节目。

战略合作协议签署发布会现场众人合影 战略合作协议签署发布会由中央电视台著名主持人鲁健、欧阳夏丹共同主持，中国中央电视台副总编辑程宏、中央电视台新闻节目中心主任梁晓涛、中央电视台广告经济信息中心主任郭振玺、中央电视台网络传播中心主任央视国际网络有限公司总经理汪文斌、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、搜狐公司联席总裁兼首席财务官余楚媛、搜狐公司副总裁兼奥运事业部总经理陈陆明、搜狐网总编辑于威等近百位嘉宾和媒体代表一同出席了合作签约仪式。（

第三篇：旅游合作协议

旅游合作协议书

甲方：西安长征酒店有限公司

乙方： 曹洪宇

为保证旅游服务质量，明确合同当事人的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》及 《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律法规的规定，双方经过协商一致，达成如下协议：

一、协议目的本协议的目的是为保证甲方团队在委托乙方接待范围内的旅行安全、顺利，甲方委托乙方安排交通、游览、娱乐等旅行服务项目，乙方根据甲方委托的内容迅速、准确地实施安排。双方特此以甲乙双方间的业务委托合同的方式，正式签订本协议。

二、游程与标准

（一）、活动时间：

日期：2012 年5月8日、11日

安排：早8：10两辆55座大巴车准时到达酒店停车场；

早8：30集合人员准时出发

早9：45 到达大明宫Imax电影院旁遗址公园停车场

早10：00准时观看3D版《大明宫传奇》

早10: 40在导游带领下参观“大明宫遗址博物馆”、“丹凤门遗址博物馆”、含

元殿遗址，参观12：30左右结束。

12:30至14:00员工自由活动

14:00左右全体员工看电影（同一场次、同一影厅）

16:30集合统一坐车返回酒店

（二）、车辆（55座车2辆每天）

(1)必须使用在交通部门注册的合法运营旅游车。

(2)车内外保持干净整洁，车内设施能正常使用，如麦克风、空调、窗帘、座 椅调节设施等。

(3)车况良好，保证机械设施运转正常、有效。如出现意外，导致抛锚或其它影响行程 的事故，应迅速采取补救措施，更换正常车辆，不得出现反复修车耽误行程的现象。

因此造 成的投诉、损失，应由乙方负责赔偿。

三、旅游费用：

1）70元/人，共计人。费用包括门票、电影票、讲解费、导游费。

2）车费 1000 元(55 座大巴每辆)，费用总计：2000元。

每天旅游活动结束后，此两项费用由甲方一次性以现金的形式支付给乙方，乙方在本次活动整体结束后，为甲方提供符合要求的发票。

四、双方的权利义务

（一）甲方的权利与义务

1．行程中发生纠纷，甲方与乙方协商解决，采取适当措施补救，不得出现拒载等行为。

2．因为不可抗力原因（包括疫病、自然灾害、政治因素等）或无法协调的第三方原因 造成甲方未能按照行程计划到达旅游目的地的,甲方第一时间通知乙方，并且甲方有权利要求乙方延期。

（二）乙方的权利与义务

1．乙方应按本合同约定的标准提供服务。对在旅游过程中所产生的危及甲方团队人身、财产安全的情况，乙方应承担赔偿损失的责任。

2．乙方在履行委托业务合同时，由于乙方或乙方从业人员以及乙方的相关旅游服务部门的过失，对甲方造成损害时，乙方应承担对甲方团队赔偿损失的责任。

五、违约责任

（一）旅游出行前，一方当事人因违约不能成行的，按照下列标准承担违约责任：违约方在出发前 72 内小时通知对方的，应当支付旅游合同总价 10%的违约金

（二）旅游途中甲方或乙方承担的违约责任。

1．甲方违反合同约定造成自身或他人损失的，责任由甲方承担。

2．乙方未按合同标准提供交通、餐饮、娱乐等相关服务，或者未经甲方同意调整旅游行程，给甲方团队造成损失的，责任由乙方承担。

（三）其它违约责任。

六、合同生效本合同一式二份，双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：乙方：

联系电话：联系电话：

签约代表：签约代表：

日期：日期：

第四篇：旅游项目合作

旅游项目合作合同

甲方：

乙方：

一、乙方公司将保留半年时间，如果合作项目（旅游团购网站建设）在半年内有一定的起色，乙方为了更好的与甲方合作，乙方将注销原来公司，成为甲方公司的正式一员。在注销乙方公司并加入甲方公司后，甲方将为乙方提供甲方公司30%的股份。在合作开始的半年时间内，乙方将为该网站建设提供现有的办公场地、办公设备。在合作开始的半年时间内，乙方负责该网站编程、建设、维护（乙方不再接受其他网站建设任务，如与乙方原有工作有冲突，该网站相关工作应优先保证），甲方负责策划，并提供给乙方元作该旅游团购网站建设经费（合同生效之日支付30%，网站正式投入运营之日支付70%）。乙方确保自合同签订之日起一周内完成模仿建站，并确保二个月内全面完成该网站的编程和建设（自己编写源代码）。

二、该旅游团购网站版权完全归甲方所有，但如果乙方注销乙方公司后，全身心加入甲方的公司，则该旅游团购网站的版权归甲乙双方共同创立的公司所有。乙方不得将该旅游团购网站（包括但不限于网站创意、策划、源代码、程序、文件等）提供给甲方之外的任何一方，也不得自行使用、运营。乙方不得为甲方之外的任何一方开发建设类似网站，也不得自行开发运营类似网站。

三、如果甲乙方任何一方违约，违约方应赔偿守约方直接和间接损失，并由违约方向守约方支付违约金人民币伍万圆。本协议一式两份，双方各执一份。本协议自签订之日有效。末尽事宜，双方尽量协商解决。

甲方：乙方：

年月日年月日

第五篇：旅游合作协议

甲方：广东省旅游局

乙方：贵州省旅游局

黔粤两省旅游资源十分丰富，旅游市场具有较强的互补性，旅游合作潜力巨大。两省同属“9＋2”泛珠三角经济合作区域范围，旅游行政管理部门和旅游企业之间业已形成多渠道、多领域和多种形式的良好合作关系。为进一步加快两省旅游业发展，落实“9＋2”区域合作框架协议，联合打造泛珠三角旅游精品，按照“自愿、平等、公正、双赢”的原则，签订此协议。

一、甲、乙双方积极参与推动“9＋2”泛珠三角旅游合作。在共同落实“9＋2”框架协议方面互通信息、协调立场、经验共享；在泛珠三角区域旅游多边合作方面，互相创造条件、互相支持和帮助。

二、甲乙双方积极推动两地旅游资源开发，实现优势互补、客源互济。双方通过多种渠道将本地区有开发潜力的旅游资源向旅游开发、投资商进行广泛宣传，支持和引导本地企业到对方考察旅游资源，为对方企业在本地的旅游开发及经营活动提供全面的咨询、服务和帮助。双方以互为目的地的形式开展旅游宣传促销活动，为对方旅游行政部门及旅游企业在本地的促销推介活动提供帮助。双方联合开发跨省精品旅游线路，共同开拓国内外客源市场，共同打造发挥本省资源优势的旅游品牌。

三、甲乙双方按照互利、双赢的原则，为两省旅游业发展中的薄弱环节的改善提供帮助。乙方的喀斯特山地生态旅游产品和民族文化、特色文化旅游产品可以作为甲方旅游产品体系建设的组成部分；甲方对乙方在提高接待能力和管理水平方面组织有关企业进行专项招商，按互惠互利的原则支持本地企业在乙方投资兴业，谋求资源开发和市场需求的协调发展。

四、双方确定把旅游扶贫和旅游就业作为本地旅游业推进“三个文明”进步的重点，为对方在旅游扶贫和旅游就业方面提供培训和经验共享，组织本地旅游行政部门和旅游企业实施对口帮扶，并在生态旅游、乡村旅游、农业及工业旅游等专项旅游产品建设、市场开发方面给予支持和帮助。

五、甲、乙双方共同组织和指导旅游企业开展广泛合作，逐步消除旅游壁垒，推进两省无障碍旅游合作。双方支持对方旅游企业在本地开展旅游经营活动，并提供必要帮助，在政策允许范围内享受本地旅游企业同等待遇，共同维护旅游企业和游客的合法权益。双方组织、引导本地旅游企业与对方企业在市场开发和利益分配方面通过协商，形成合理、协调的跨省企业合作机制，鼓励企业间形成互惠互利、形式多样的联合作，放宽对方企业在本地的准入标准，为对方企业的经营活动创造条件。

六、双方积极组织本地旅游行政管理部门、旅游企业和媒体参加对方的大型旅游宣传、促销、招商活动，双方通过协商，在国内外联手组织大型促销活动。

七、双方积极推动旅游产业信息化工程，谋求共建旅游信息平台，实现旅游信息共享。

八、进一步加强双方旅游行政管理部门的联系，两省旅游局高层定期会晤，互通情况。在“黄金周”等旅游高峰期相互提供交通、接待设施及景区容量监控的信息，双方对旅游交通、旅游安全和重大旅游投诉等问题采取协调一致的合作立场，共同处理应急事件。双方在旅游发展规划、市场开发计划、旅游政策等旅游业发展重大决策方面及时通气，形成互相学习、借鉴和合理互动的合作机制。以上协议的实施由双方提出具体实施方案后协调办理，未尽事宜双方商议解决。

甲方：广东省旅游局代表

乙方：贵州省旅游局代表