旅游票的功能、合作方案和政策

第一篇：旅游票的功能、合作方案和政策

利国利民，惠及千家万户的新型旅游产

品—昊坤环球旅游平台旅游票

平台旅游票的功能:

●公司商家：可借助旅游票针对各公司、商家做促销活动，快速提高公司、商家的业绩； ●商场卖场：可将旅游票嵌入商场卖场促销打折环节，既高档又喜庆；

●馈赠佳品：送客户，送亲友，送长辈，经济又高档；

●大型企业：年终优秀员工奖励旅游或作为年货发放或馈赠礼品；

●机关、事业单位：年终公务员福利旅游奖励，和馈赠客户的高档礼品。

具体行业分析：

机关、事业单位：年终公务员福利旅游奖励。（找各单位工会主席）

学校：年终老师福利旅游奖励。（找各学校工会主席）利用老师假期多的特点，可以让

老师相互推广，一个县大约5000名教师。

医院：年终医生、护士福利旅游奖励。（找各医院院长）

大学学生：现在大学生都喜欢出游，找到学生会主席。

大型企业：年终优秀员工奖励旅游或作为年货发放或馈赠礼品；

商场超市：利用重大节日，把旅游票作为抽奖环节的奖品。

保险公司：和商业险相互捆绑销售。同时也可以作为奖励员工的礼品。

酒厂：利用高档酒的特点，把旅游票捆绑销售；如果是低端酒，可以把旅游票作为开瓶

有奖销售，做一张刮刮奖就可以。也可以针对代理商的奖励。

银行：网上商城销售，作为VAP客户的礼品。

移动电信：充话费送旅游票。

美容行业：充值送旅游票。

美发行业：充值送旅游票。

高档会所：充值送旅游票。

KTV酒吧：消费到一定额度就送旅游票。

房 地 产：交定金就送旅游票。

茶馆咖啡：充值送旅游票。

黄金珠宝：卖多少送价值多少的旅游票。

影楼：拍婚莎就送度蜜月旅游票。

汽车4S店：买汽车就送旅游票。

培训机构：参加培训就送旅游票。

家具床具：买一套就送旅游票。

中档饭店：作为每天晚上抽奖的礼品。

奢侈品专卖店：卖LV包等品牌产品就送旅游票。

手机：买手机送旅游票。

家电：买家电送旅游票。

电 动车：买电动车送旅游票。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

第二篇：旅游票销售方案

中国国旅深圳分公司

常州爱诺企业管理咨询有限公司总代理营销策划书

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为江苏地区，浙江地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对港澳游以及海南游所产生的吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助港澳游以及海南游对市场的特殊吸引（特别是学生、企业领导、政府官员对中国古文化的向往），选择一至两家银行、4S店、学校、政府单位，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广）扩大江苏市场，打开浙江市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开浙江市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

三、战略确定：

让目标市场更多的人的了解港澳游和海南游，最终引发游客到赞助商在香港特所集中门市区域进行消费和促进海南建设国际岛屿的机会。从而真正发挥旅游业的保增长、扩内需，调结构等方面的积极作用。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。将这次旅游宣传推广工作做的有声有色，可以间接实现我们的最终利益---扩大本公司（爱诺企业管理咨询有限公司）的知名度。

1宣传对象定位

#这是一项老少皆宜的项目，对象年龄层在16—60岁之间

本次调查着重调查青年人的旅游情况，从中发现对港澳游及海南游有强烈兴趣的人群。

1、江浙地区的学生：

分析：1是否由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，从而对港澳游及海南游非常渴望；

2是否比较喜欢三四日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

3大多数的学生是否都没有来过香港、澳门、海南旅游。

2、江浙在职职员：

分析：1是否因为工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，从而喜欢文化色彩较重的展览、表演、人造景观的氛围。

3、江浙地区的企业领导

分析：1 是否因为工作业务繁忙，平时没有外出旅游的想法，但心里却早已感到工作的倦意，也想抽

时间体验自然，放松身心。

4、可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色旅游资源优势带动本公司业务进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点，着重开发现有客户资源，如已与本公司合作的老客户，让他们介绍新客户，或者帮助他们进一步与客户的客户建立良好的合作关系。

5、对象消费能力分析：

1是否具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

2营销策略：

1总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高港澳游及海南游的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2阶段目标：（可分出四个阶段）

第一阶段：展示期：

在此阶段，我们处于港澳游及海南游宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

a.此阶段针对的市场区域：建议区域为：江苏常州市

b.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解港澳游及海南游特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受港澳游及海南游的独特魅力并发表评论。

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：浙江省

a.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次港澳游及海南游的特色。

3.开展知识营销，推出港澳游及海南游的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来参加港澳游及海南游。

6.提高服务意识。

7.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段：第一高潮期：

在此阶段，由于节假日的休息和港澳游及海南游热潮效应，客源稳固上升。

a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

b.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：江浙两地。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.开展各种主题营销活动。

3.强化产品品牌。

4.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

5.继续提高服务意识。

6.价格定位：大量的优惠促销（公益）

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

由于前阶段港澳游及海南游已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

四、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2.传达港澳游及海南游信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次港澳游及海南游的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

8.确立销售对象：学校、银行、4S店、小区、企业以及公司原有的客户群等

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5.提高获利率，提高活动质量。

第三篇：旅游合作方案

旅游业合作方案

一、合作单位

黄石有线广电数字网络公司 佳之旅国际旅行社有限公司

二、合作目的

黄石有线广电数字网络公司目前已拥有28万户数字电视用户，并且具备开机换面广告、EPG（音量键广告和转台广告）、泡泡挂角、虚拟频道等电视宣传平台。为了很好的开发和利用该资源，扩大旅游市场，我单位愿与贵公司开展合作，从而达到双方共赢。

三、合作方式

主要采取两种合作方式：

1、对方给我方提供某条旅游路线，并告诉我方每个客户旅游花费的最低价，我方来招募客户，对方组织带团出去，我方在中间赚取差价。

2、双方共同出资，利用我方平台共同宣传推广，由我方招募客户，对方给我方分成，每招到一个客户，对方至少给我们三到五百元的分成。

四、推广方式

1、印制宣传单、制作易拉宝送到各营业厅和小区物业。

2、全市90%的物业和我们有合作关系，我们可以和物业签订旅游合作，让他们给业主宣传推广，我方给物业返利。

3、给八大营业厅营业员进行旅游线路及相应价格的培训，然后让他们给用户推广。

4、与某些商场合作，在旅游套餐中加入如购物卡之类的商品，从而吸引客户。

五、成本核算

1、宣传费用核算

2、利润核算

第四篇：旅游邮资套票策划方案

旅游邮资套票策划方案

一、项目简介

旅游邮资套票是将地区旅游资源进行整合，把本地区旅游景点汇集在一起，将所有参与汇集的旅游景点的门票制作成为一体，并给予价格方面的优惠而制作成的整体性旅游套票。

二、可行性分析

目前，绝大多数旅游景点都是各自经营，独立宣传，对于游客而言，只能浏览其中部分景点，但对于自己真正兴趣或是更有参观价值的景点，可能因为旅游景点宣传方面的缺失而错过。同时各旅游景点的门票价格参差不齐，逐一浏览，对于游客而言也是一笔不小的花费，将所有景点门票汇集起来，不但解决了旅游景点各自宣传所支付的大景资金，使全部景点的宣传都能够传递给旅客，更可以给游客带来切实的优惠，因此可一举两得，促进本地区旅游事业的发展。

三、操作方式

由旅游部门协调，可以将本地区旅游景点整合在一起，亦可进行跨地区操作，将不同地区的旅游景点整合在一起，制作成为跨地区旅游景点套票。旅游购买套票后，可以凭此票浏览套票上全部旅游景点。

四、门票使用方法

各景点门票在套票上印制成为带齿孔门票，游客浏览时

将所到景点撕下，其他景点门票仍可保留在游客手中，作为其他景点浏览凭证。

套票中全部景点浏览完毕后,游客可凭空白旧票换购新套票。

五、门票销售与换购

此套票可针对本地游客与外地游客的不同，制定不同的价格优惠幅度，如本地游客可享受套票中全部景点门票加总价格的三到五折优惠，外地游客享受八折优惠。并可针对旅行社制定专门的优惠折扣。

套票可由邮政部门与旅游景点联合销售，或是由邮政部门销售。本地游客首次购买套票需持本人身份证进行登记销售，外地游客可自由购买，旅行社需统一购票，并统一换购新票。所有旧票换购新票的，旧票中不得留有末游览的剩余门票，留有剩余门票的不予换购。

六、双方责任、费用及结算

（一）双方责任

邮政部门与各景点签订销售协议，各销售方必须按统一价格进行销售，于门票印制作完毕后，规定各自销售数量。由邮政部门负责套票的设计、印制、及运送到景点指定接收地点。景点（或旅游部门）方承担套票的印制费用并按双方规定统一价格进行销售和按时结算。

（二）费用

套票邮资及印制费用：2.5元/枚

（三）结算

1．邮政与景点联合销售

邮政每销售一套按规定价格的10%提取手续费。景点每销售一套，由邮政部门支付代揽收费0.5元。套票印制费由各景点（或旅游部门）于套票印制前向邮政部门支付。手续费及代揽收费由双方于销售满一定时期后定期结算。

2．邮政独家销售

由景点（或旅游部门）向邮政部门支付印制费用，由邮政部门定期按销售数量向对方结算，结算时按5%计提手续费。

第五篇：电票常用功能操作流程

电子商业汇票常用功能操作指南

一、开通电子商业汇票

1、开通条件

(1)客户企业网银签约客户号与企业组织代码证号必须一一对应，一个组织代码证号只能开通一次电子商业汇票业务。

(2)高级版企业网银客户已至开户行签署企业网银电子商业汇票协议及开通电票功能申请，由电子银行部为其开通电票功能。(3)

2、开通后的账户及收费确认

请使用主管网银盾登录企业网银，通过“票据业务-电子商业汇票-签约管理”先确认电子商业汇票签约账户，再点击“收费签约”按钮确认电票服务费和汇划费收费信息。（电子承兑汇票的联系人手机号也可通过此处进行变更）。

3、主管再通过“服务管理-流程管理”，业务类型选择“票据业务”，点击“下一步”

输入交易密码，点击“增加流程”。

流程类型选择“通用流程”，同时再选择制单员和复核员。

点击“结束订制”，即可完成电票流程的设置。

二、关闭电子商业汇票

1、主管先登录企业网银操作两个步骤：

①票据业务-电子商业汇票-签约管理-收费签约； ②票据业务-电子商业汇票-签约管理-删除账户。

2、客户到柜台申请关闭并告知网点已在网银操作完毕(或网点在客户提交申请时向客户确认是否已删除电票账户)

3、网点向电银部提交关闭电子汇票申请书

4、网银后台关闭。

三、常用功能

1.应答（对方发送一张电票，如何签收？）

① 制单员点击“票据业务-电子商业汇票-应答-申请”，选择“银行承兑汇票”或“商业承兑汇票”，进行签收票据；

② 复核员点击“票据业务-电子商业汇票-应答-复核”，选择单据进行复核。

2.持票查询(如何查询持有票据？)

客户登录网上银行，点击票据业务-电子商业汇票-查询-持票查询。

3.提示付款（票据到期后持票人如何收回票款？）在票据到期日或到期日后10天内进行提示付款：制单员点击“票据业务-电子商业汇票-提示付款-申请”制单，然后按照票据流程进行复核。提示付款成功后，等待承兑银行将资金主动划给您。如果超过到期日后10天但未超过一年提示付款，请在“逾期理由”栏删除系统提示信息并填入真实逾期原因，再提示付款。

注：

1.关于“请算方式”：①线上清算是指通过人民银行的清算机制和本行账务系统等实现票据资金到账；线下清算是指由承兑人通过其他渠道或方式完成票据资金付款。②银行承兑汇票提示付款时，可选票据列表新增“清算方式”项。系统判断承兑人为建行，默认“线下清算”；承兑人为其它商业银行，默认“线上清算”；承兑人是非直联财务公司的默认“线下清算”；承兑人是直联财务公司的显示线上和线下清算两种方式由客户点选。

2.若客户反映“电票提示付款操作后，资金一直没有到账”，需请其点击“票据业务-电子商业汇票-查询-交易流水查询”查看这笔单据状态，确认提示付款是否成功。若交易流水显示“复核中”，请客户使用主管盾进行单据审批。

4.贴现(票据未到期，持票人急于收回款项如何操作？)

若票据未到期需要提前收款，可申请贴现。制单员点击“票据业务-电子商业汇票-贴现-申请”制单，然后按照票据流程进行复核。贴现申请成功后，开户行客户经理在CP系统进行相应操作，之后贴现金额转入客户的活期结算账户。

5.背书（如何将电票转让给他人？）

制单员点击“票据业务-电子商业汇票-背书-申请”制单，然后按照票据流程进行复核。

注明不得转让、质押、提示付款、冻结要素的商业汇票不得背书转让，票据是否允许背书由后端系统控制；背书不得附有条件；部分金额或两人以上的背书转让无效。

6.出票(如何向对方发出电票？)

①制单员点击“票据业务-电子商业汇票-出票-出票申请”进行出票，按照票据流程进行复核，出票成功后票据状态为“提示承兑待签收”；

②开户行客户经理在CP系统进行承兑操作后，票据状态变为“承兑已签收”； ③制单员登录企业网银通过“票据业务-电子商业汇票-出票-交票/退票”进行交票，按照票据流程进行复核，交票成功后票据状态为“提示收票待签收”，等待收款人签收票据。