旅游卫视战略合作方案资料

第一篇：旅游卫视战略合作方案资料

五、积极实施跨区域发展战略，控制信息源，转型为全媒体集团

1．实施跨区域扩张的可行性分析。

首先，国家相关政策大力鼓励和支持。今年来，国务院出台的《文化产业振兴规划》和国家新闻出版总署出台的《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》、《关于进一步推进新闻出版产业发展的指导意见》，都大力鼓励和支持优势传媒集团实施跨区域、跨媒介、跨空间、跨所有制扩张。我们可以据此预盼，制约传媒业发展的区域化分割和行业化分割这两大制约因素将逐步得到解决，而这必将有利于优势传媒集团进行跨区域和跨行业扩张，并进一步做强做大做优。

其次，当地政府手中掌控着大量的资源。由于我国的特殊国情，作为大政府的政府手中掌控着大量的资源，尤其是由于传媒业尚未完全市场化，大量的传媒资源仍旧掌握在当地政府的手中，例如，户外媒体资源、渠道资源等等。集团可以通过和当地的媒体合作而进入当地市场，进而获得这些延伸资源，在更好地服务于当地党和政府的中心工作的同时，实现双赢。目前，由于很多地区当地的媒体发展水平很低，当地政府担心当地媒体不能很好地利用这些资源，因此，即使这些资源白白闲置，当地政府也不愿意把这些资源给当地媒体，以避免资源浪费。但是如果优势传媒集团和当地的媒体进行合作后，由于其强大的品牌影响力以及舆论引导力，就可以更好地服务于当地政府和促进当地文化产业的发展，这样，当地政府就会把这些资源给优势传媒集团利用。当然，这也要求其采取和当地媒体合作的方式进入。

第三，能够获取更多的信息源。未来传媒业竞争的关键在于信息服务能力的竞争，其核心是信息源的竞争，优势传媒集团通过跨区域扩张就可以控制更多的信息源，在未来的传媒业竞争中，无论是在传统媒体领域还是在新媒体领域中的竞争中都将处于有利地位。

第四，可以更好地发挥规模经济效应和范围经济效应。一是通过实施跨区域扩张，不同地区的媒体在内容上有很多内容可以共用，这可以大量节省采编成本，并大幅度提升优势传媒集团相关单位的媒体影响力；其次，大家相互之间可以分享好的经营管理和采编经验，大大缩短学习时间。目前，对于大部分地市级媒体来说，关键是广告价格体系混乱所造成的经营困难，因此，只要派几个骨干就能快速提高其办报水平和经营管理水平，获取较高的利润。

第五，可以在全国形成联动效应，相互呼应。如果优势传媒集团在全国创办几十家甚至上百家媒体的情况下，就可以形成遥相呼应，达到联动效应，大大提升其影响力。

第六，当地媒体逐渐接受跨区域合作的理念和方式。随着传媒业市场竞争的日趋激烈以及平面媒体的日渐式微，很多当地媒体的观念也在逐步转变，开始意识到合作的重要性，从观念上已经开始能够接受跨区域合作这种方式。

第七，地市级市场开始走向传媒业市场的中心舞台，未来传媒业市场主力军将是占据中国绝大多数版图的区域性市场。

2．实施跨区域扩张的路径选择

首先，在方式选择方面。传统平面集团的核心竞争力目前主要体现在办报能力上，因此，通过和当地媒体合作办报的途径更能发挥其心优势，也能在最短的时间内见到真金白银。同时，为了保障传统平面集团长期利益，应实行产权合作的方式。因此，跨区域合作的较好方式应该选择和当地媒体进行产权合作合作办报，并在获取信息源的基础上，延伸传媒产业链条进入网络媒体、移动媒体等新媒体和户外媒体等行业。

其次，在合作者选择方面。在进行合作者选择时，对于省会级城市，由于当地有2家以上的大型媒体存在，一般可以选择相对处于弱势的媒体进行合作，一方面更容易进行合作，另一方面成本也相对较低。而对于地市级城市，一般当地只有一家报社，因此，可以和当地媒体合办党报和都市报的方式来做。

第三，在重点合作区域选择方面。目前，合作的重点区域是珠三角、长三角和京津唐等经济发达区域的省会城市和地市级城市以及内陆地区的的省会城市与较大城市。

第四，在实施主体方面。在各区域性城市合作方面，主要由都市报和党报负责实施，都市报主要复制“云南信息报模式”，党报主要复制“西江日报模式”。

3．配套措施。

当前，实施跨区域扩张主要面临集团统一认识、资金问题和当地政府担心失控等问题，因此，要采取科学合理的配套措施，以保障跨区域扩张的顺利进行。

首先，集团要统一认识，大力支持跨区域扩张。跨区域扩张作为集团的重大战略选择，只有在集团内部形成共识，才能得到各个部门的支持，才能得到真正贯彻实施。

其次，要搭建良好的资本平台，解决好资金问题和其它问题。跨区域扩张是一个牵涉面很广的复杂项目，需要大量的资金来实施，建议集团可以和一个实力很强的、有良好背景的战略投资者或者其它资本平台捆绑起来联合运作，这样就能为集团的跨区域扩张营造良好的背景。具体合作方式是：集团出品牌资源、内容资源和人才资源等；战略投资者出资金、渠道以及其它支持资源，形成集团、战略投资者和当地媒体三方成立合资公司的方式来运作。

第三，打消当地政府“失控”的疑虑。目前，在和当地媒体合作时，当地政府最为担心的是不能够掌控未来合作媒体的话语权，怕丧失舆论引导能力。因此，在进行跨区域扩张时，既要切实保障集团的长期利益，也要消除当地政府的失控担忧。这就要在办报方式、合作方式上采取切实可行的方式。具体说来，在采编内容上，多突出本地区域化新闻，多体现建设性意见；在合作方式上，通过引进战略投资者的方式，在保持当地政府对当地媒体的掌控力和话语权的前提下，保证集团和战略投资者的长期利益。当然，在选择战略投资者时，三个条件很重要：一是有很强的实力，包括资金实力和相关资源能力；二是了解和熟悉传媒业；三是和集团志同道合，处于长期合作目的。

第四，创新体制机制，实行管理层持股制度，解决经营者激励约束问题。媒体成功的关键是优秀的人才，尤其是经营层，因此，必须建立起长期激励和短期激励有机结合的激励约束机制，建立起收益和风险相匹配，权责利对等的企业制度。

六、转型将是一个长期阵痛过程

人类的发展史是一部信息发展史，尤其是随着人类文明的进步，人类对信息的需求数量会越来越多，质量会越来越高，信息服务的市场和价值也必然呈现几何式发展态势。但伴随技术的进步，尤其是替代技术和媒介的出现，旧的媒介形态终究要被替代，报纸这种媒介形态在为人类文明做出巨大贡献之后，终究要退出历史的舞台，这是新技术的胜利，更是历史规律使然！当然，从发展趋势来看，报纸消亡勿庸置疑，但是由于不同国家的具体情况不同，报纸消亡的时间也不能简单地定为某个时点。从理论上说：先是发达国家的报纸先消亡，而发展中国家由于区域发展的不平衡报纸还会有一段时间的发展期；先是厚报变成薄报，再是日报变成周报甚至是期刊杂志。而最终，随着读者阅读习惯的完全改变和新技术的日渐成熟，报纸要么成功“涅磐”，要么关门走人！

对报纸走向消亡的趋势，可能分为如下几个阶段：第一阶段，由于网络媒体和移动媒体等新媒体在时效性和互动性方面远优于报纸，所以一般的即时信息和一般资讯将主要在新媒体上呈现，而报纸的这部分功能将被新媒体完全替代，这导致现在的厚报没有足够的信息和资讯支撑，日报必然变薄；而且由于读者和受众生活节奏的进一步加快，读者以前读早报的时间将更多地通过新媒体获取资讯和信息，而不再是真正意义上的“早报时间”；在这一阶段，报纸的分类广告也被新媒体尤其是垂直细分类网站所代替。第二阶段，由于以前支撑报纸大规模广告的“早报”和“厚报”优势都已经消失，报纸的广告将出现大幅度下滑，而报纸新的业务增长点不足以弥补广告大幅度下滑带来的损失。第三阶段，由于即时性信息资讯和广告同时出现问题，报纸只能退守到纸质媒体最为擅长的深度报道和权威报道领域，日报消亡，一种可能是在残酷的市场竞争中死去，另一种可能是转变为精英小众类的媒体继续存在，主要提供深度报道等，可能会以周报的形态存在。第四阶段，可能会存在一些印刷精美的期刊，或者说是报纸完全杂志化。最后是否完全消亡谁也不能判断，但是其地位逐步被边缘化，最终也就是可有可无，索然无味了。

对于传统传媒集团来说，首先必须转变观念，深刻认识到向全媒体集团转型的必然性和紧迫性。

其次，必须认识到转型是一场长期融合的过程，不是非此即彼的关系。正如上文所述，报纸从厚报转变为薄报必然导致广告收入的大幅度下滑，但是如果新媒体尚未成为新的收入增长点的情况下，贸然剧烈转型只会是找死！因此，要最大可能地避免转型的阵痛，就必须在保持既有业务稳定的前提下，尽快培植新兴业务和收入源，对于传统媒体来说，这无疑将是一个长期的过程，需要做大量扎实的工作和付出艰辛的努力。稍有不慎，就会掉入万丈深渊！

第三，传统媒体必须找准符合自身能力的转型战略。每个企业都只能在自身现状的基础上实现转型，转型的关键在于认清未来发展趋势，并在现状的基础上找到适合自身的切实可行的转型之路，而不是今天就全部废掉自身的优势而全部投身到自身毫不熟悉的陌生领域中。

第四，在转变观念的基础上完善转型的相关配套措施。由于传统媒体的从业人员已经伴随着传统媒体的发展几百年，传统媒体不仅为其提供了较高的社会地位，也为其提供了相对较好的收入，更为其提供了孜孜追求新闻理想的地方。很多人对传统媒体有着很深的感情，既不愿意相信传统媒体的消亡，更不愿意接受传统媒体消亡论的观点，可以说感情战胜了理智。但是无论如何我们是否愿意相信，是否去接受，这都阻挡不了历史的滚滚车轮和大趋势，而只有预判趋势并积极地顺应历史大趋势，才能不断地取得成功。当然，现在很多传统媒体的从业人员也充分认识到新媒体对传统媒体的挑战，也开始尝试进入新媒体。但是从措施和效果上来看，存在着用办传统媒体的思维和方式去办新媒体以及被动应对两种错误倾向。

因此，必须转变观念，充分认识到世界在变化，任何一种媒体都不是终极形态，任何现有的媒体形态即使如现在所称的网络媒体等新媒体都有被替代的那一天。对于任何媒体来说，要想发展就必须不断革自己的命，自己不革自己的命必将有别人来革自己的命，不断创新就是媒体发展的应有之义。摆在传统媒体面前的路只有一条：转变旧有的观念，用开放的心态拥抱新媒体，对现有员工进行全面培训，并通过体制、机制、技术、经营管理等方面的创新来实现自身的涅磐！

巨人的握手：央视国际与搜狐签署战略合作协议 巨人的握手：央视国际与搜狐签署战略合作协议 作者: 来源:搜狐娱乐 日期:2007-07-18 2007年7月17日，中央电视台央视国际网络有限公司（CCTV.COM）与2008北京奥运会互联网内容服务赞助商搜狐网（SOHU.COM）在北京举办大型新闻发布会，双方正式签署战略合作协议，这是国家重点新闻网站与商业网站首次合作。

中央电视台副总编辑程宏先生在致辞中表示：“对于此次战略合作既要积极鼓励，也要加强规范。双方分工要明确、程序要完善、责任要落实，相互支持，实现共赢。国家重点新闻网站和国内商业门户网站的合作，需要我们不断的探索与实践，相信通过大家的共同努力，央视国际与搜狐一定能够实现双赢。”

央视国际网络有限公司总经理汪文斌 央视国际网络有限公司总经理汪文斌先生表示：“CCTV.com和搜狐公司在此次战略合作中的强强联手，将发挥双方各自强大的品牌、运营和资源优势。我们相信，双方优势资源的整合不仅能提升两家公司的综合竞争能力，同时也将为CCTV.com和搜狐公司的用户和客户提供更优质的用户体验和客户服务。

搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳 搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳先生表示：“央视国际与搜狐两大新媒体的战略合作意义深远，央视承载着中国最广泛的电视受众群体，而即将全新亮相的搜狐3.0代表着中国互联网的发展方向。两大新媒体的平台优势、技术接轨、2008北京奥运的各种机会，将为广大电视受众和网民带来前所未有的收视体验。”

据介绍，央视国际网......nbsp;据介绍，央视国际网络有限公司是中央电视台网络传播业务的归口管理单位，负责中央电视台以电视节目为主的各类信息资源的网络传播的独家承办和独家代理。

拥有台网联动、手机电视、IPTV等多渠道、多终端优势，具有强大的品牌提升力量和广告宣传效应。

搜狐公司是2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商，所属搜狐网站拥有超过1亿注册用户，日均浏览量高达3.5亿，是全球网民首选中文门户网站之一。两家单位的合作将在互联网内容、技术、广告经营、人员交流等方面全面开展，从目前趋势看，媒体的国际化发展、跨领域合作已经成为潮流，央视国际与搜狐签署战略合作协议，搜狐将与央视国际共享新推出的搜狐3.0网络平台。在不久的将来，海内外网民就可以通过搜狐网通过央视国际看到更多更新央视的节目。

战略合作协议签署发布会现场众人合影 战略合作协议签署发布会由中央电视台著名主持人鲁健、欧阳夏丹共同主持，中国中央电视台副总编辑程宏、中央电视台新闻节目中心主任梁晓涛、中央电视台广告经济信息中心主任郭振玺、中央电视台网络传播中心主任央视国际网络有限公司总经理汪文斌、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、搜狐公司联席总裁兼首席财务官余楚媛、搜狐公司副总裁兼奥运事业部总经理陈陆明、搜狐网总编辑于威等近百位嘉宾和媒体代表一同出席了合作签约仪式。（

第二篇：旅游战略合作协议

旅游战略合作协议

甲方：山西省翼城县浇底乡政府 法定代表：

乙方：山西中辉枣园旅游开发有限公司 法定代表：杜建钟

为有效推介我乡独特的旅游资源，深入挖掘和开发旅游线路，依托本乡绿水青山、田园风光、乡土文化等资源，以自然生态为品牌，以带动脱贫为宗旨，充分发挥优势，加快本乡旅游产业的发展，努力构建一区一带四大片旅游的新格局。为保证甲、乙双方的根本利益，确保开发项目的顺利进行，各方本着平等互利的原则，达成如下合作意向，共同开发翼城县生态旅游，打造一个崭新的生态旅游品牌。

第一条：合作内容：

甲方为打造翼城浇底生态功能自然保护区，将文化旅游作为本乡转型的发展的新项目，全力支持乙方实施生态旅游开发项目；

乙方负责开发浇底乡全域的旅游项目的具体规划和实施，同时实现生态旅游项目经济效益和社会效益的统一。

第二条：根据浇底乡全域旅游规划建议，明确开发范围为一区一带四大片：

1、一区，即翼城浇底乡生态功能自然保护区；

2、一带，即浇底河沿线；

3、四大片，即红色教育基地，以青城抗日县政府为中心；历史文化名村，浇底、曹村等与晋文化相关的村落；自然风光观赏片，以青城石门河为中心；休闲娱乐片，油庄、沟北等村落。

第三条：合作方式：

甲方负责确保有力的组织领导，确保生态旅游区良好的卫生环境，同时负责生态旅游区的安全安保工作，并在行、食、宿、购等方面竭力为乙方提供政策方面的便利条件。

乙方负责浇底乡生态自然保护区区域内的所有项目及相关配套设施，包括建设爱国主义教育基地、打造历史文化明村、建设休闲娱乐区、建设自然风光观赏区等，由乙方独资开发建设，自主经营、自负盈亏。从而拉动当地经济的发展，增加农民收入，将文化旅游作为浇底乡转型发展的新项目。

第四条：甲方权利与义务：

1、甲方有权依照法律法规对经营区域进行监督管理；

2、甲方有权开展相关政务工作；

3、甲方对乙方项目进行政策方面的支持；

4、甲方积极协助乙方营造好项目开发、建设、经营的外部环境、依法保障乙方正常的建设、经营、管理秩序；

5、甲方将有关区域内同开发项目相关的资料提供乙方用于指导旅游项目建设：

6、甲方承诺乙方在开发建设油庄工程以外的在本区域内享受上级有关招商引资优惠政策；

7、甲方负责协调处理好乙方与当地村民关系。

8、甲方确保乙方旅游开发活动中的安全安保问题，为活动的开展营造良好的环境。

第五条：乙方权利与义务：

1、乙方在项目开发和经营期间，按照旅游开发规划享有投资开发经营的收益权和管理权：

2、乙方必须按照审批通过的规划设计和约定的建设期限实施旅游开发建设，保证工程进度；

3、乙方享有约定开发范围内土地、水域、河滩及基础设施、接待服务设施和公益设施的管理权及使用权，并承担其维修、保护、改造责任；

4、乙方享有规划内其它经营性项目的优先开发权，5、乙方在投资建设和经营管理期间，享受市、县给予的旅游投资等相关优惠政策；

6、乙方在开发建设经营管理过程中，独立承担民事责任，甲方不承担任何连带责任；

7、乙方在开发经营过程中，可以根据需要与第三方进行开发合作、开展主题活动，应报甲方备案。

第六条：乙方的旅游开发经营活动，须遵守国家法律、法规及有关文件的规定以及符合此项目的总体规划，开发经营活动必须在合理合法以及保护生态环境的前提下进行。

第七条：本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商并订立补充协议。第八条：协议书一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。甲方：（签章）

乙方：（签章）

年 月 日

第三篇：旅游邮政战略实施合作方案2014.4.19

重庆昌辉文化传播股份有限公司

重庆市邮政公司

加强旅游邮政战略实施合作方案

为贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》和国家旅游局与中国邮政集团公司签订的《加强旅游邮政合作谅解备忘录》精神，加强邮政旅游合作，促进重庆旅游业发展，2014年2月25日，市旅游局与市邮政公司签订了《加强重庆旅游邮政战略合作框架协议》。为促使合作框架协议落地，重庆昌辉文化传播股份有限公司与重庆市邮政公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游邮政战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。

总 则

1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。

2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。

3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。

一、合作方向

（一）借助邮政网络资源，宣传推介并以便捷的物流体系为新旅邮品牌形象及其创意文化商品。

（二）借助重庆昌辉公司对重庆全天候全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消费。

（三）合作生产以邮政文化为基础的旅游创意商品，如：具纪念价值的时光慢递服务（金婚银婚寄给20年后的自己，可能是一张明信片，一个小时候的出生的当日报纸）。以地方特色为基础的消费商品（榨菜面膜/榨菜丝袜/榨菜方便面），以丰富旅游体验为基础的体验服务如：（乡村邮局/抗战邮局：全局人事物还原当时，贩售抗战铁盒纪念套餐/纪念套装，与抗战名人时空合影的纪念杉/纪念邮票。放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。

（四）借助邮政名址数据库，实施旅游精准营销。借助邮政公司拥有的本市及全国基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全国精准营销。同时通过视频媒体、旅游网站以及二维码提供音频视频等，与邮政产品结合，丰富旅游线上线下宣传手段。

二、合作方式

（一）打造一批特色旅游邮局

设定三至五个星级景区或知名景区与旅邮品牌联合打造特色旅游邮局。进行当地特色文化产品服务包括：提供景区特色明信片、集邮品销售；提供邮政特色明信片、集邮品、普通邮票销售；提供个性化特色明信片销售打印服务；提供特色旅游文化纪念戳加盖服务；提供游客旅游包裹邮寄服务、慢递服务等；开发独具当地特色的文化创意商品。1.建设模式一：在景区原有游客中心的基础上，重新包装打造成为特色旅游邮局，同时含游客接待中心各项服务功能，由平台公司经营并提供产品与服务；

2.建设模式二：特色乡村建设布局前期总体规划中，由平台公司自建，且经营和提供产品、服务；

3.建设模式三：景区景点旅邮服务站，开发并设立便民的旅邮品牌自助服务ATM机。（结合大头贴拍摄＋当地风景背景＋当地邮局邮印＝1明信片＋2邮票组＋3wify即时电子明信片/邮票）消费者可在任何景区实现将照片wify传输到旅邮ATM机，购买即时互动个性订制邮票/明信片。网上订购创意商品，实现无负重包袱轻松旅游。

（二）职责分工

1.重庆邮政公司负责经营门店的实施建设或改装，与系统的合作建立。

2.重庆昌辉文化传播股份有限公司负责文化创意、规划设计和各种创意商品的开发。

（三）特许经营

以特许方式吸纳有实力的企业入股。一方面它们作为产品资源的掌握者，可以充分调动其资源整合的积极性；另一方面它们本身也积累了深厚的行业经验，通过示范带动能够真正有效地帮助推动旅游邮政的整体发展。

三、成立机构，建立会议制度

（一）成立重庆旅邮平台机构。下设“重庆中国游局”子品牌服务事业，由重庆昌辉文化传播股份有限公司与重庆邮政公司签署《重庆旅游邮政战略协议》，明确战略协议的总则、范围和工作重点，成立一个市场化的综合性商业服务机构，作为重庆旅邮合作的执行平台。

（二）建立重庆旅邮协作会议制度。

1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。

2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。

3.平台公司高层领导由股东委派。其余员工可以参股公司的技术团队为班底。

四、推进落实

本着求真务实重行动，杜绝形式主义的思路，三个月内甄选出四个可落地项目：主城区-解放碑商圈，渝东北-万州区，渝东南-黔江区，渝西-大足区进行试点，面向市场；2014年12月前面向全社会招商。

五、强化品牌建设

旅游产业链的纵深服务是以城市发展的总体规划为蓝图，以区域经济发展为目标，以彰显地方文化特色为方向，不断促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，提高居民生活休闲质量。

邮政作为国家重要的社会公用企业，主要业务包含三大板块：邮政金融业务、邮政速递物流业务和邮政类业务。三大特色：纪念性、个性化可订制的产品服务、旅游强调身临其境的真实互动。

对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，带有“中国邮政”的国家名片，是具有收藏价值和增值性的文化商品。对于邮政而已，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括邮政在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到邮政的业务中进行宣传推广，从根本上实现邮政企业自身的可持续发展。

以中国邮政网络服务体系的基础平台优势，结合旅游产业活泼创意的多层次产业链模式，深化并落实对公共事业服务体系为目的，共同打造兼具双产业优势特色的“旅邮” 品牌服务系统。

第四篇：战略合作方案

/ 9 战略合作 双赢发展

商业合作计划书

联系电话：联系人：

地址：分机：

传真号码：

目 录

第一章 公司简介 第二章 项目背景 第三章 市场定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 产品介绍 我们的团队

第一章 公司简介

总部居于锦绣天府的有限公司，是国内首屈的专业机构。

自2009年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户服务渠道。并构建了以客户服务部门，营销部门，咨询部门和后台服务部门共同协作的客户服务体系。

海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和服务产品提供。除广泛的代理商渠道外，规划于2015年前在所有大区建立起覆盖20余个留学生聚集城市，300多所主要高校的服务体系平台。

第二章 项目背景

“归国留学生就业和创业促进服务”平台成立背景

中国留学生概况：

中国是世界上在国外读书人数最多的国家，2011中国出国留学人员达35万人，2010各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。

截止2011年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中许多留学生乃是拥有自主知识产权和发明专利，且技术成果国际先进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发能力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。

“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”服务平台概况： / 9

北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员服务中心，全面启动海外高层次人才计划。

在此背景下，有限公司与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业服务中心、成都高新区技术创新服务中心等国内各地留学人员服务中心展开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”平台。

此平台利用有限公司的资源优势、成熟的运营模式优势和各留学人员服务中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、灵活性和事业单位的服务性有效结合地先河。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，各地服务中心为留学人员提供相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。

第三章 市场定位

国家政策：

为了鼓励广大留学生回国就业和创业，2008年12月，中国中央办公厅转发《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》。海外高层次人才引进计划，主要是围绕国家发展战略目标，从2008年开始，用5到10年，在国家重点创新项目、重点学科和重点实验室、中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中央组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。

公司定位：

成为国内首屈一指的“在融入”综合服务提供商，专业为归国人员提供综合性的“再4 / 9

融入”咨询服务，有明确的发展方向和战略规划，在自身可持续发展的同时，积极为我国海归人员乃至中国人才引进创造价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业服务——融入”服务平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。

目标客户定位：

对于不同类型及情况的客户，根据各类客户不同情况及需求、归国后职业计划特征等方面的不同将其分解。其中，主要内容包括：

1、创业型客户：有自主知识产权或投资项目的客户；

2、认证型客户（含D、R类）：海外留学归国或计划归国的高端人才；

3、EMBA培训客户：

4、归国就业客户

以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。

第四章 合作方式

一、客户共享

向提供目标客户资料或联系方式，进行客户联系及签单，成单客户由滴答提成。

1、创业型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，向此类型客户提供全国技术产业园或留学生创新服务中心创业平台，依据国家划拨项目资金提成。

2、认证型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，为各技术创新服务中心及公司提供人才推荐及人力支持。

属于提供的客户资源，依据客户类型： / 9

二、广告投放：

依据前期广告投放及置顶帖效果，计划在2012年6月—12月加大投放力度，扩大投放范围，计划资金为目前两到三倍。确保在合作时间内有一定数额的广告投放额（具体需双方协商而定），同时，希望贵网站给予的与留学生创业园政策宣传方面舆论上的支持，屏蔽或者删除不正当的小广告以及恶意信息。

三、归国板块：

新开辟归国板块，由提供内容，滴答进行管理。内容为：国内各地留学生创业园给予归国留学生的政策以及推出的海归“再融入”服务。

四、新产品开发：

属于单方开发的产品，滴答如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

五、留学生创业园活动合作宣传：

与全国各个地区的留学生创业园紧密合作，并独家运营其宣传推广事务，各地的留学生创业园都会定期地（特别是毕业季和在针对留学生集中的国家或区域）开展人才引进计划推介会，以期吸引大量的留学生归国就业创业，并给予他们政策上的支持。届时，及留学生创业园也会争取通过当地大使馆或领事馆以及当地媒体的支持，并对推介会进行宣传报道。所以，我们希望在活动过程中得到贵网站的支持，并作为独家网络媒体合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期开展的线下活动，如EMBA培训、海归俱乐部、再融入培训、留学移民推介会等，可以贵网站的名义来冠名，并通过合作的媒体资源（新浪、天涯、网易、新华6 / 9

网、人民网、央视网、凤凰网、各大电视台、纸媒以及其它网络媒体资源）进行报导宣传，为贵网站带来巨大的流量，同时也提高了我公司的品牌知名度和业务产品类型。我公司能够确保为贵网站开展针对国内市场的推广营销。

第五章 产品介绍

国家扶持基金申请：

项目产品符合重点扶持产业领域，有自主知识产权，有较强核心技术，有较大市场前景，能够快速上规模的高新技术企业。专业的，有针对性培训对归国留学生是非常有帮助的，归国留学生更快的了解国内的商业环境，从容面对国内的职场竞争和商业竞争。

国（境）外学历学位认证咨询：

教育部留学服务中心根据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历学位证书或高等教育文凭颁发机构的合法性，甄别国（境）外大学或其他高等教育机构颁发的学历学位证书或具有学位效用的高等教育文凭的真实性，对国（境）外学历学位与我国学历学位的对应关系提出认证咨询意见，为通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具书面认证证明，以及为未通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具未获认证通知单。

EMBA再教育：

归国留学生，生活背景，学习背景以及家庭背景有诸多相似之处，能更快的融合在一起。EMBA课程成为留学生的圈层，这个圈层能互通有无，资源共享，EMBA课程成为归国留学生共同创业，迈向成功的平台。

工作岗位推荐：

通过人力资源库，对目标客户进行工作岗位推荐。人力资源师详细了解客户的个人情况、工作预期、以及薪资要求后，将整理好的资料定期发往适合的企事业单位，并附7 / 9

上推荐函，其中包括推荐理由、适合岗位、建议薪资等主要内容。

第六章我们的团队

公司的硬件：

合理完善的布局：分别在成都、北京、上海、广州设立了客户接待中心，并且在成都成立了总公司；留学人员归国之后，主要选择在京津唐、长三角及珠三角这几个区域寻求自身的发展，这样的布局，主要是考虑在京津唐、长三角和珠三角地区相对集中的客户资源，针对性的推广和巩固的品牌及公司的整体形象。

专业的团队：

作为专业的“再融入”咨询机构，我们建立了服务中心部门团队：服务中心部门由三部分人员构成，OP团队都是英文专业毕业，沟通及交流能力强，并且定期接受专业的“在融入”相关知识的培训；顾问团队的成员均是留学归国人员，熟悉留学国家当地的人文、历史、学制、移民政策等相关信息，以了解客户，和客户有高质量的沟通；人力资源顾问团队对国内市场、行业、体制及法律法规有着深刻的了解，可以及时为客户提供专业的咨询服务；

销售部门团队：定期接受“再融入”培训的销售部门均由本科或以上毕业生构成，了解和熟悉“再融入”的服务理念；

团队构架年轻化：各部门成员的平均年龄在26至28岁，各部门成员年龄构架年轻，适应能力强、并能有效和客户交流和沟通。丰富的经验（并有数据做支撑）：

服务中心部门为大量的客户安排可行、优质的方案，顾问和OP团队熟悉并建立整个行业规范化流程，为客户从创业、海归法律咨询、落户咨询、管理咨询、EMBA培训、以及人力资源咨询等多方面提供专业的服务，积累了丰富的素材，为业务部门同事提供8 / 9

了强有力的支持。业务部门有标准、统一并且专业的服务模式。高效的信息系统及公司的硬件投入

公司硬件：拥有自己的服务器，并且安装了光纤，监控，以进一步确保公司的安保和高效的信息交流及传达； 盈利模式及业态

经过4年多的不懈努力，在行业里拥有相对成熟的经营模式，其中包括内审流程及方式、业务开展模式、市场推广方式、人力资源增值服务开展等等； 先入者的优势

作为行业的先入者和领导者，我么制定了市场规则，明确价格体系，能够更准确的把握“再融入”的服务理念和服务模式。先入者的优势主要可以体现在：建立经营模式，其中包括了业务开展方式、业务流程、盈利模式、行业规则和行业壁垒、制定服务质量的要求，价格规范，以树立公司在行业里高端、严肃、专业的形象 与成都高新区技术创新服务中心紧密的合作

有限公司与成都高新区技术创新服务中心经过长达一年之久的探讨与磋商，与2012年2月正式达成战略合作协议，联袂推出解决留学生归国后诸多问题的“就业和创业促进服务——再融入”服务。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，成都高新区技术创新服务中心提供相应的优惠政策，极大程度上解决了归国留学生在就业、创业等多方面遇到的“再融入”问题。/ 9

第五篇：战略合作方案

*****文化交流有限公司

*****成都机构

诚邀“战略合作单位”合作方案细则

一、*****简介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿！被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”！

近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。

我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。

我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。

二、战略合作意义

这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。

三、战略合作方式

1、合作内容明细表

说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴；2）战略分类

A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴

B类合作单位为：普通型战略合作单位

A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。

2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：

1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。

2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额（建议企业决策人和企业高级营销人员参加）。（总价值：30000元以上）

3、赠送系统培训音像制品30套。（市场售价：20000元以上）

4、分期获赠有价票券10000元。（餐饮、娱乐等行业）

5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。（广告价值：50000元以上）

6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。（广告价值：10000元以上）

7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。（广告价值：5000元以上）

8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。（广告价值：10000元以上）

9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm（价值：20000元以上）

10、12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资

料。（限2页，宣传价值无法计算）

11、“**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指

导意见。（智慧无价）

11、享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具

体细节另行商定。

12、以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单

位的朋友、客户享受超值学习。

*****文化交流有限公司

*****成都机构