功能鸡蛋营销策划方案（大全）

第一篇：功能鸡蛋营销策划方案（大全）

功能鸡蛋营销策划方案

一，行业分析

功能食品越来越受到人们的重视，人们对自己的健康是越来越关注。目前市场上的各种绿色食品，功能食品的价格一般都要高于同类产品。而这一系列的产品也越来越受到普通消费者的关注。

鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。市场空间非常大，而且，目前市场上的一些绿色鸡蛋，笨鸡蛋价格虽然高于其他产品，但是，市场空间也很不错。如有这一功能鸡蛋投放市场的话，空间也一定很不错。

二，消费者分析

以普通消费者为主要消费对象。在此基础上可以开发中高端消费的产品，比如：送礼，看望病人等用处的鸡蛋。在包装和宣传上下工夫。

三 价格定位

有面对普通大众的产品，也要开发面对中高端消费者的产品。

四 地域的选择

以中大型城市为主要推广地区，以经济发达地区为主要推广地区。

五 建立关于该产品的网站

建立一个关于此产品的网站。在此网站上发布最新的产品信息，企业新闻，联系方式，售后方式，咨询等信息。

六 利用网络功能推广此网站

1，广发信息，让更多的人知道此类产品信息和主要功能。

发布信息方式以**，论坛推广为主要方式。与知名网站合作为次要方式进行推广。2，深度宣传，在发布信息之后，要进一步深度的进行宣传产品信息。让人们进一步的了解此产品的主要功能。

3，邮件推广，给相关企业，潜在消费者发邮件推广。

4，招募**业务员和网店代销进行推广。

七 利用新闻事件进行网络炒做，进一步扩大知名度。

通过制造新闻事件，对产品进行网络炒做，让更多的人知道并且了解此产品。进一步扩大知名度。

八 组建自己的网络营销团队

如果要构件数字化企业的话，没有自己的网络营销团队是不可以的。一定要组建一个自己的网络营销团队。这对您的长期发展是非常重要的。

九 产品反馈信息分析

对于初期的产品信息发布，以及售后信息，消费者使用信息，一定要及时总结，并且调整方向。

例如，今天发布了多少信息，得到的反馈是什么样的信息。这对于以后的发展都是很重要的。

十 诚信天下！

康那里士数字营销提供。

咯咯哒：鸡蛋也营销发布时间：2008-08-13

毫无疑问，这也正是我们要强力引爆的概念。

咯咯哒蛋品的独特诉求点呼之欲出，这就是产地优势：“山海湾畔，钻石级蛋产区。”由此，我们把咯咯哒第一阶段全面推广的广告语确定为“好山好水好鸡蛋”。“好山好水”体现了非凡的生态环境；“好鸡蛋”体现了咯咯哒奉献给消费者最好的顾客价值，而要打动消费者就要给他提供更好的价值，这个价值，我们称之为顾客价值。一个品牌有没有核心价值，就是能不能给出优于你的竞争对手的顾客价值。咯咯哒的顾客价值，就是这样一个从产品优势出发、从消费者心智出发、可以超越竞争对手并让其无法效仿的USP(独特的销售主张)。

我们的目标就是把咯咯哒鸡打造成生活在独特生存环境中的一群高品质的鸡。

方向确定后，就是具体的创意表现。每个买鸡蛋的人，其第一联想就是下这个蛋的鸡是怎么样的鸡。而咯咯哒的鸡是生活在山林氧仓之中、呼吸着百倍健康负离子的一群高品质的鸡，于是我们确定，以健康、充满活力的母鸡形象代言产品。

随后，我们针对不同的市场制定了不同的传播策略；线上推广，线下配合，利用广告手法，快速建立知名度，通过户外候车亭、车体、电视等大众媒体进行整合传播，而线下则采用公关体验式营销方式，配合促销活动，力求对品牌和销售进行双重提升。

因地制宜，抢占市场制高点

全国各地的蛋品市场呈现出不同的竞争态势，我们经过分析和了解，选取了最有代表性的大连、北京、广州市场进行走访，以便洞悉市场和竞争对手，在统一的品牌战略下，采取不同的市场策略。

在大连市场上，由于咯咯哒处于领导者地位，因此我们决定采取防御战。大连市场认可大品牌的品质保障，咯咯哒在大连占有较高的市场份额。竞争品牌“洪家”主要采用了低价跟随策略，这一策略虽然对一部分消费者有影响，但还是有一部分忠诚顾客非常信任咯咯哒，长期购买咯咯哒品牌的鸡蛋。

在扩大品类市场的同时引爆新形象，处于市场领导者地位的品牌在做大品类市场的同时，其市场份额也会随之扩大。因此，在大连等地市场上，作为领导品牌的咯咯哒，必须扩大整个品牌鸡蛋的市场份额，才能成功地打一场防御战。

咯咯哒本身有着太多的优势，太多的故事，然而这些“事实”却因为没有好好宣传而很少为消费者所认知，从而造成消费者对咯咯哒认知不清、品牌距离感大。所以，借助主流媒体传播其优势，是咯咯哒品牌扩张的第一步。

在大连市场上，我们选择当地主流媒体，先进行软文宣传，从“品牌鸡蛋为什么比普通

鸡蛋好”、“如何挑选品牌鸡蛋”以及“为什么选择鸡蛋要选择咯咯哒”这三个逐层递增的角度教育和告知消费者，把咯咯哒的产品优势巧妙地传播出去。把品牌鸡蛋的市场做大了，咯咯哒所占有的市场份额也会随之扩大。

一夜之间，大连的户外候车亭换上了“新衣”，咯咯哒以全新的形象出现在市民的面前。在市民的关注度逐渐上升的同时，我们又扔出了一枚“重磅炸弹”，在候车亭咯咯哒广告旁边挂上一篮篮熟鸡蛋，任由路人取食。这种悬念营销引起了消费者的极大兴趣，很多人见面时的第一句话就是：“今天在车站拿到咯咯哒鸡蛋了吗？”随后，我们又让许多身着咯咯哒促销服装的人员在大街上派发鸡蛋。这一轮轮“重磅炸弹”，在当地引起了一阵阵热烈的议论，媒体也借此事件刊登出系列采访文章，进而使咯咯哒的宣传达到了一个小高潮。

随着咯咯哒对品牌鸡蛋市场的教育，消费者对品牌鸡蛋有了更深刻的了解，同时咯咯哒的新形象在事件营销中得到了广泛传播，其市场份额和品牌通过防御战得到双重提升。

接下来，我们将目光瞄准北京市场。面对北京市场上的强大对手德青源，如何才能与其形成明显区隔？在消费者对品牌鸡蛋的认知度相对较高的北京市场上，我们不再继续讲品牌鸡蛋的好处，而需要充分地依靠产品的独特性来告知消费者咯咯哒与竞争对手的区别。

通过市场走访和消费者访谈，我们发现，北京消费者对大连优美的自然环境情有独钟，尤其对大连的海鲜非常认可。

通过洞察消费者心智，利用产品创新，与竞争对手形成有效区隔的营销策略随之出炉。对北京这样的市场，我们要采取进攻战，寻找进攻的切入点„„

通过对产品进行细致的研究，咯咯哒在其原有的饲料中添加了深海鱼油等营养成分，充分利用其产地优势，让咯咯哒鸡蛋的营养更丰富，口感更好。经过专门的口味测试以及对消费者进行访谈，在相关情况得以证实后，咯咯哒海鲜蛋秘密出炉了。

海鲜蛋是咯咯哒在产品层面上的创新，它依托于咯咯哒“钻石级蛋产区”独特的品牌主张，从产地优势出发，并借势而起，把独特的USP产品化、利益化，直接给了消费者一个最好的理由，那就是咯咯哒海鲜蛋来自于大连“钻石级蛋产区”，并且它的海洋营养丰富，口感独特。

而在广州市场上，消费者普遍认可土鸡蛋，咸蛋和皮蛋的消费量比鲜蛋大，神丹的好土鲜鸡蛋的市场占有率和知名度都比较高。此外，经销商鑫星格的品种齐全，价格较低，对咯咯哒的冲击也较大，我们计划发起侧翼战，因为广州市场没有领导品牌，咯咯哒属于市场新进入者。

咯咯哒通过此次创新整合营销行动，将在全国50多个大中城市建立销售网络，同时加大广告宣传的力度，力争在3～5年内销售额达到100亿元。

怎样定位“像订牛奶一样订鸡蛋”的营销策略？

[ 标签：像订牛奶一样订鸡蛋,营销策略 ] 在十堰这种二线城市怎样定位“像订牛奶一样订鸡蛋”的营销策略？ |ɑ祐o 回答:1 人气:1 解决时间:2009-06-15 07:55

满意答案好评率：0% 保证新鲜是订鸡蛋的一个前提，接下来你看着办！！给鸡蛋一个生产日期！！！给鸡蛋一个三天的保质期！！！鸡蛋还能不 订吗？

第二篇：功能鸡蛋的营销策划方案

功能鸡蛋的营销策划方案

宣传语:不仅是绿色食品，更是引领健康的方向

营销目的：在功能性鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。营销策划： 具体步骤为;

1、设计宣传彩页：以XX鸡场为依托，重点突出XX蛋来源的特殊性，XX鸡与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公众平台内增加XX鸡蛋说明

3、针对XX鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。

4、在展会中增加XX鸡蛋的宣传

5、在官方网站上增加宣传 网络营销：

一、销售

1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。

2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。

注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。

二、推广

1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。

2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。

3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。

知识产权营销

1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终 企业分得盈利。

2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。3.加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。发展加盟商的具体策略： 首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。

建立加盟商网点后，组织加入者进行系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进行。

之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，避免恶性竞争。

实体营销 销售

针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。

在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700-1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者)推广

在实体营销中，具体推广方案

首先否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无益处，还会有损品牌形象。可以采用的有： 鸡蛋健康文化展览 晚报页眉广告

鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）电视广告（成本较高，但受众较广）

车体广告（建议与出租车公司合作，以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力，但又不是特别有钱，这种消费群体最适宜于礼品营销）

第三篇：葛根功能饮料营销策划方案2012

葛根功能饮料营销策划方案

第一部分

分析与定位

一、市场葛根醋饮市场调查与分析 历经两千多年的发展，食醋从传统酿造食品演变成现在流行的醋饮，这既是食醋产业科技进步的表现，也是饮料市场向保健功能方向发展的大势所趋。目前市场出现的醋饮产品多为苹果之类的果醋饮料，如原创、麦金利、千百知等品牌，也有其它工艺类型的产品，如宁夏枸杞宴会醋、黄源黑米果醋、阆州桑椹醋等，一般色泽多为琥珀色，口感果香浓郁、酸甜柔和，普遍价位在几元至十几元之间，也有高达几十元的，但相对而言，醋饮发展尚处在初步阶段，行业中缺乏强势领导品牌，无论经销商还是消费者对醋饮的认知度都不够，从某种角度讲，醋饮的一端是食醋的分流，一端是饮料的新枝，可普遍存在市场切入点不准、品牌定位模糊，市场销售不容乐观，醋饮品牌迫切需要走出发展的误区。

二、产品定位

（一）产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性

（二）应用范围：喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体（降三高）。

（三）产品专业化：商超专供：突出良好的口感和常饮有益健康；酒店餐饮专供：突出产品的解酒护肝和降三高的功能性，团购礼品

（四）消费人群定位

1、商务人士

该群体所涵盖范围：（企业职业经理、业务员、企业老板、企业管理者、企业公关人员、个体老板）

该群体特征：年龄多在30岁-60之间，日常应酬较多（包括生意应酬、工作应酬、朋友聚会、）

以上群体在生活聚会和工作应酬时多在中高等餐厅或酒店消费。无论哪种应酬都会喝酒较多，会有酒后不适感 对该产品的消费频率高 购买能力较高

主要在酒店就餐时购买，由于其比较忙较少在超市购买。

2、公务员 政府领导

多在30岁-60岁

每年的应酬都比较多，多数身体受喝酒影响有诸多身体不良状况，担心喝酒对身体的负面影响

多在当地及外地高档餐厅或酒店消费

对该产品消费频率较高，有长期服用的可能性 注重生活品质

3、普通消费者

4、价位定位

为降低市场风险，可以将产品定在中高 产品名称：葛根醋饮商标：

美乐宝、福润、绿美、美乐美、乐瑶、舒乐美、美乐达、乐佳、福佳乐、乐福佳、乐福美、润生、醋乐爽、益生美、益仁、康美源、康之源、枣密醋爽、栆醋爽、蜜醋爽、蜜汁园、养身宝、三、swto分析

（一）机会分析：醋饮料的市场需求总量在食品行业中处于不断上升的态势，且国内牌品和参与市场竞争的企业较少，据在互联网搜索仅在20家左右。目前市场上尚无国内知名品牌产品，仅有地方性品牌如广东的“天地一号”苹果醋。对于粮食醋配置的葛根醋目前尚无地方品牌。在河北省也仅有我公司和秦皇岛的美利来一家。但美利来制作南方市场，现在制作销量不做品牌。综上所述做葛根醋产品有很好的市场机会。在省内没有同类产品的竞争对手，在国内竞争对手少之又少。所以不会有同类产品的竞争压力。另外我们有将该产品做成地方性品牌并将进一步做成全国知名品牌的机会。

（二）威胁分析

通过对市场的调查分析，我们的竞争威胁来自于其他品类的饮料、如乳制品、植物蛋白饮料、其他功能性饮料、果汁饮料等。因为葛根醋饮这一产品目前还没有被广消费者认知，而且消费者在听到产品名称时，因名称中由醋一字，所以其很容易将产品与调味醋混淆起来，对产品口感又不好的联想。这样会对消费者购买本产品产生障碍，而导致其放弃改产品而购买其他饮品

（三）优势分析

通过十几年的发展，公司在品牌影响力等方面具备一定的优势，在企业自身方面

1、通过了质量管理体系认证可以为产品的优良品质提供保障。

2、原有品牌为河北著名商标，且其在河北市场十几年的耕耘，使原有品牌和产品在调味品方面取得了市场和消费者的认可。

（四）劣势分析

1、公司缺乏新产品（尤其是新品类产品）的营销操作经验

2、公司原有的调味品营销经验不能用到葛根醋饮产品上

第二部分

策划方案

一、产品设计

（一）产品口味：

1、专供酒店的考虑到消费者是在就餐中饮用，用于佐餐或解酒所以产品原液的浓度要高一些，口感酸度要高一些，同时甜度也要高一些，产品口感为较重的酸甜口味。

3、专供商超：考虑到多为空腹饮用，所以原液浓度要低一些，口感为甜度比酸度高，但整体酸甜度要比专供酒店的淡。

（二）产品包装：

1、酒店专供的采用12瓶装一种，（因为16瓶装显得笨重且总重量达到6公斤不便于携带，和用提手提携）所以抛弃16瓶装，12瓶装建议加设提手以便于消费者提携。

团购礼品和商超专供均采用8瓶装包装箱

该包装主要面对具有较好购买能力的男性消费者和女性消费者。所以包装采用紫色作为主色调，紫色是女人喜欢且象征美丽品位的颜色，对于男人来说紫色则象征权贵和地位（因为古代官员的官服多以紫色为主）。包装构图简单却不失华贵，与品位，能给消费者有档次的感觉。

另外瓶子还可采用磨砂小扁瓶126装毫升，包装箱采用带透明窗口的。

2、以黄色为主色调的标签设计，黄色是可以调动人的食欲的一种颜色，而且黄色在消费者第一眼看到时更容易联想到饮料联想到桔子、橙子、菠萝等黄色水果水果，提高消费者尝试饮用的热情。

（三）酒店的叫葛根醋饮，因为酒店的产品在销售时服务员有更多机会和时间向顾客介绍产品，顾客也会认真去听，所以名字可以专业一些，而且顾客大多也会主动询问。

而商超即使是由促销员时，顾客对促销员的推荐、介绍大多会没有太多热情，而且由于超市的繁杂，顾客很难注意去听，所以名字要大众化，让消费者一听名字能联想到生活中常见且好吃的东西。在没有促销员时更是如此，如果还叫葛根醋饮当消费者看到名字是很难认出这是什么产品，而且很容易和调味醋混淆起来。因此专供商超的叫蜜醋爽或栆醋爽，此名字让人联想到蜂蜜和大枣的甘甜和营养，而醋爽二字让人联想到酸的口味和饮用时的口感滑爽，和饮用后的心情很爽。

（五）产品外观

专供酒店的可以颜色深一些，但一定要是半通明状，可为办透明状红色液体 而超市的则做成金黄色的半透明液体更好，这样与蜂蜜的颜色接近，更容易让人联想到蜂蜜的甘甜。

二、产品销售

（一）销售途径：

餐饮终端销售：面对到酒店、餐厅消费的客户群体，用于佐餐的饮用。商超终端销售：面对节庆日老百姓送礼。

团购发展：用于政府、企事业单位的内部福利、对外送礼。

（二）销售渠道建立

市场范围及渠道建设标准：

1、衡水市区、景县、阜城、故城、冀州、深州、枣强、武强、饶阳、安平、武邑，德州市区

2、渠道标准：县级市场设一家经销商（经销商必须拥有或有能力建立酒店餐饮和商超两条渠道），地级城市设两家经销商，一家负责酒店餐饮渠道的销售，一家负责经销商(必须大商超)的销售（经销商必须拥有或有能力建设自己所负责的渠道）。

3、经销商首次进货标准县级经销商首次进货在3万元以上，市级经销商首次进货在5万元以上，以上进货用于终端铺货。

4、县级经销商库存不得少于

件，市级经销商库存不得少于

件。

5、推广人员5名，一名负责衡水市区的渠道建设、三名负责十个县渠道建设并分为三组终端促销，阜城、武邑、武强为一组，景县、枣强、故城、冀州为一组，安平、深州、饶阳为一组。

寻找经销商

1、组织产品招商工作（市级市场两家）一家做酒店，一家做商超，县级市场一家。

2、先由业务员到每个县城市场物色经销商，我们的潜在经销商是

在各街道从事食品、酒水饮料批发的商家，再就是各县城想投资做食品、饮料贸易的人士，这部分人手里资金，与投资做生意但还没找到项目，也是我们较好的潜在客户。部分县该类商家比较集中，确定我们的在客户范围后

业务员采用两种方式发展经销商

一是采用扫街拜访的方式，及业务员把自己能找到的食品、饮料商家全部拜访一遍，进行产品和代理商业务推广。

推广时做到：产品前景描述好，产品优势介绍好、公司优势介绍好，l 客户加盟后对经销商的扶持要介绍清楚（帮助开发终端、广告支持、促销员支持）。

l 一定留下样品和产品资料。

l 恳请老板为你介绍其他客户。

l 邀请老板到公司或办事处考察咨询。

l 向老板宣讲我们的营销模式。

等到衡水开发完后在衡水召开小型葛根醋饮产品招商发布会。以会议营销的方式发展经销商，并组织客户参观厂区。

（1）现场要有有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，通过营销总监鼓动性的演说，将一幅幅蓝图向经销商进行描述，将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了。

（二）铺货

对终端网络不健全的经销商，业务员要协助经销商铺货（帮助经销商洽谈大的终端如大型商超、酒店）。对于拥有终端网络经销商业务员督促其在打款进货后抓紧时间联系终端铺货，若人手不够建议经销商雇佣业务员负责终端铺货。

客户打款进货后业务员重要的任务就是帮助经销商铺货，所以业务员协助每家经销商不得少于5天，铺货以先大后小为宜

（三）终端促销

1、酒店促销

（1）店内pop广告，吧台小牌、易拉宝、桌牌、餐桌纸抽盒（将纸抽盒做成包装箱的样子）喝醋爽，健康爽一夏

（2）服务员激励

2、商超促销

堆头陈列：在超市主通道上设置堆头，并在堆头上放置广告牌

产品展台免费品尝：放置产品展台同时还是品尝台，促销员邀请路过顾客进行品尝，凡品尝并接受促销员调查者给予赠品一小瓶。

促销话术：

针对女性顾客：您好，这是我公司新开发的保健饮品，酸甜口味的，很好喝的。因为我们这种饮料含有大量蜂蜜和大枣汁，所以很有营养，长期饮用可以起到美容养颜的作用。

针对男性顾客： 您好，这是我公司新开发的保健饮品，酸甜口味的，很好喝的。

因为我们这种饮料是以食醋、和葛根、大枣、蜂蜜为原料做成的，所以这种饮料既有营养又可以解酒护肝、长期饮用还可以预防高血脂、高血压、高血糖等三高疾病。另外酸甜的味道也是可以增加食欲的

（四）产品定价及利益分配方案

商超专供：出厂价3.5元、商超供货5.元

商超零售6.5元，每箱8瓶共50元

酒店专供：出厂价6.5元

酒店供货9.5元

酒店零售18元

商超体系利益分配：商超

公司3元

经销商1.5元、促销0.5元

超市1.58元

酒店体系利益分配：公司3.5元

服务员1元

吧台0.5元

负责人0.5元

经销商2元

酒店7.5元

根据对相关产品的调查

1、对于商超零售7元以内的饮品经销商利润在2元以内较为合理却有吸引力，而超市的利润在1.5元即可。例如某蓝莓汁（25%）产品经销商给超市的供货价为5元，而超市零售为6.5元，厂家给经销商则3.5元;其果汁含量50%的产品厂家供货价5.6元 经销商给超市价7元利润25%超市零售8.5元，超市利润17%

2、北纬52的县级经销商年任务为10万，市级经销商为15万

三、团购和网购的发展

（一）针对企事业行政单位的礼品团购（专指礼品盒）

1、此方式由当地经销商来操作，公司销售人员协助。

2、团购项目均有经销商出货，对于量大的公司可以给以经销商激励（给以高于普通产品的返利）

3、具体执行

（1）发动业务员、经销商、营销中心员工所有人际关系寻找团购机会。

（2）发现机会后由营销中心公关能力强的领导和关系发展人一同到与采购单位和相关领导进行沟通和进行公关。

（3）营销中心操作团购项目，以先付款（先付款后发货）的单位为优选。

（4）能产生债务的团购项目不做

3、企事业单位的福利性采购

（二）网络销售

（三）外地（没有经销商的地区）与企事业单位团购发展（必须是款到发货）

1、由公司营销中心负责

2、款到公司账号

四、衡水市场开拓

附录：葛根醋产品上市推广方案

上市时机：现在是产品上市的绝佳时机，首先从季节来说马上就要进入饮品的旺销季节，能在旺季到来前上市并做好推广工作将为夏季的销售奠定良好的基础。再就是目前衡水市场尚无葛根醋饮品。在其他品牌葛根醋产品进入衡水前上市，然后通过产品的广告推广和人员推广，加上大众先到为主的心理，能够使我公司产品迅速确立在消费者心中主导地位。

一、目的：

1、醋饮料目前所占市场份额极小，尤其是在我国北方市场，因此醋饮料在我国北方市场的认知度低，真正了解醋饮料的消费者只占饮料消费人群的13%。因此我们通过枣蜜醋爽的有奖品尝活动让更多消费者了解枣蜜醋爽的酸甜口感和健康、保健功能。

2、教育正确的饮用方法（喝前摇一摇）

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1瓶送纸巾1包，买1箱送五粮醋一桶。

二、品尝：

l 推荐主体：年龄30——40岁之中青年

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择： 大型超市，以场地品尝为主

l 方式：品尝有礼，品尝现场陈列品尝台同时配合堆头陈列

场地要求：

1、辐射力强、人流量大之大型商超

2、品尝点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地品尝为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定品尝台位置（确保人潮动向）

2、确保可否使用道具

3、品尝品的保管方式

试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（18——25岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、品尝台：进行设计制作，促销台上放置KT看板

2、品尝品：品尝人员每天带入场内

3、物品： 品尝品、纸杯、产品三折页、品尝赠品、垃圾桶、桶上套垃圾袋

l 现场控制：

营销总监各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、品尝用品是否齐全

3、品尝人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

l 培训内容：

1、产品介绍

Ø 产品：

² 酸甜的口味

² 纯植物健康饮品，不添加任何香精、色素 ² 产品成分为葛根、大枣、蜂蜜、粮食醋、可以解酒护肝、美容养颜、预防三高

²保健饮品，非普通饮料

2、品尝要求

² 小纸杯倒半杯

² 用过的纸杯立即到掉液体、扔掉纸杯

² 品尝完送客户纸巾一包每天限100包

² 将空瓶收集好装进包装箱，每天撤场时带回

² 每天记录品尝人数和礼品赠送数量

²进行品尝登记询问顾客对产品的评价

2、产品陈列

l 与红牛、王老吉等陈列在一起，每个排面在10瓶以上、陈列不少于2排

l 陈列产品的货架上挂产品小吊旗

3、品尝要求

l 产品：枣蜜醋爽，每瓶260毫升，品尝人数5人

l 客人品尝后的纸杯立即扔到纸篓

l 身穿枣蜜醋爽专用促销服。

l 面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰

l 活动结束当天清点库存，督促客户及时下单

4、品尝话术

促销员：您好！欢迎品尝福美乐枣蜜醋爽！

消费者：什么醋爽

促销员：枣蜜醋爽，是用大枣、蜂蜜、醋、葛根等原料做成的保健饮品，是纯植物的健康饮品！

消费者：好喝吗

促销员：好喝，酸甜口味的，还可以开胃增进食欲，酒后饮用可以解酒护肝、长期饮用可以美容养颜、预防三高

消费者：有这么多好处

促销员：对我们这是保健饮品，不是普通饮料，所以具有保健功能。

消费者：还不错，多少钱1瓶？

促销员：不贵的，只要6.5元钱就可以喝到既好喝又保健的纯植物饮品

消费者：„„

促销员：谢谢您的支持！慢走！

每场费用明细：

枣蜜醋爽：1箱*42元/箱=42元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：30元（纸巾60包）

合计：92元

四、执行方案

（一）团队建设与管理

1、业务员待遇：为底薪1200元+业绩考核工资300元，出差补助每天60元。

2、任务考核

（1）业务员第一个月不定销售任务，只进行其每月每周工作的综合评价打分，并计入月底绩效考核分数中。

(1)业务员完成当月销售目标，发全额底薪和考核工资、报销全部差旅费，并发奖金（奖金由海纳支付标准另定）(2)业务员完成当月销售目标的80%，发全额底薪和考核工资的80%、报销全部差旅费

(3)业务员完成当月销售目标的50%，发全额底薪和考核工资的50%、报销全部差旅费的60%

(4)业务员完成业绩在当月目标的50%按完成比例发考核工资

(5)以上提成均按实际销售额的5%计算

(6)兼职员工只发提成，完成业绩好的发奖金（奖金由海纳支付标准另定）

（7）产生销售即核发提成，不论销售额大小。

五、广告宣传与推广

根据企业财力情况进行广告预算和广告投放，以广告来迅速提高产品知名度

广告投放媒体为：衡水电视台广告（1、2台）

衡水晚报广告、衡水晨刊广告、衡水大型商超门口led电子显示屏广告

六、宣传物料

招商手册

产品小册子（用于放在包装箱内）

堆头设计

易拉宝

小牌

产品宣传页

包装箱设计

标签设计

产品海报、产品视频广告

(二)营销费用

市场启动四个月

1、宣传物料

2、广告推广

3、活动推广

4、人员费用

销售团队

2011年年底主做衡水市场需要业务员4名

招聘标准及要求

1、有快消品销售经验

2、肯吃苦

3、能长期出差

第四篇：跃动功能饮料营销策划方案

“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

“跃动”功能

饮料

新产品上市营销策

划方案

策划对象：中粮集团长沙分公司 策划人：皇旗策划（曹风余）策划时间： 适用时间：

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

目录：

 前言  正文(一)策划目的(二)市场分析

市场概述

市场特征

市场需求分析

发展趋势

SWTO分析

(三)营销战略

消费者分析

产品定位

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

(四)营销组合战略

产品策略

价格策略

促销策略

(五)行动方案(六)费用预算(七)结束语 前言

当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都相继推出自己的新产品，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

近日，中粮集团最新产品“跃动“功能饮料，即将进入长沙市场。

功能饮料市场的激烈竞争，“跃动”面对着巨大的挑战。为了能让“跃动”迅速打入长沙市场，站稳脚跟；取得一定的市场份额；我们将采取一系列的营销活动。

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

一、策划目的

迅速进入长沙市场，站稳脚跟。打响品牌知名度，树立品牌形象。

让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志，让顾客想到的

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

繁荣的景象。

（2）市场特征：

功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。

品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。

产品同质化严重。目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。

（3）市场需求分析：

近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都有待提升。

与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发哇哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。功能饮料的

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机会：这几年运动热火迅速蔓延，零八年的北京奥运和今年的伦敦奥运将中国大陆淹没在运动的火焰里。更多的年轻人走进运动场，这意味着饮料市场不断扩大。

跃动富含人体所需养分，又是

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功能需求：解渴、品牌的象征。

饮食习惯：社交活动时饮用过量酒水以及使用过多海鲜或油腻食物。

③家庭主妇：主要看重功能性饮料的营养价值。购买及饮用习惯：家庭营养需要。可接受价格：３～１０元。功能需求：营养。

饮食习惯：五特殊不良习惯。

④运动人群：比较关注功能性饮料补充体力的功能。购买及饮用习惯：运动后补充体力、解渴。可接受价格：３～１０元。功能需求：口感、补充体力。饮食习惯：激烈运动后食欲大增。

⑤时尚人士：追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。

购买及饮用习惯：时尚、个性、美观 可接受价格：暂无～

饮食习惯：追求精致食品、分量少。（2）产品定位

现在市场上大多数人对于功能性饮料还并不是很了解。大部分人把功能性饮料和普通的饮料依旧混为一谈。许多人依旧是选择碳酸性饮料或者是果汁类饮料。

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对于功能性饮料，人们追求更多的功效是降火以及补充体力。在整个饮料市场，其主要消费者是学生群体以及运动人士。

主要突出宣传其补充体力的功效，在包装上，注重新颖包装，吸引学生群体的关注。

在价格上，应制定在学生群体能够接受的范围之内。在销售渠道上，重点在于超市以及学校周边的店铺的宣传。在口味上，开发多款符合大众口味的功能性饮料。

四、营销组合战略

（１）产品策略

包装以绿色、蓝色为主，加入时尚元素。让人

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较低的价格，能够得到更多消费者的青睐。每瓶３．５元的价格，是学生人群可接受的范围。在价格市场上有着更大的优势。市场上其他的功能（运动型）饮料价格大多在４～６元。

（３）促销策略

各类促销活动、宣传、广告。校园、超市促销活动、宣传活动。媒体广告：电视广告、网络广告。

五、行动方案

在跃动登陆长沙市场时。（２０１３年５月１日）在长沙市３０所高校和１６所高中投资联合举办“跃动”杯篮球联赛。

大学生“跃动”杯篮球赛、高中“跃动”杯篮球赛。大学生赛设立四个奖项：

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前６名的球队的每个队员都将得到ＮＢＡ明星詹姆斯或科比战靴一双。

请来ＮＢＡ明星詹姆斯、杜兰特拍摄１５秒电视广告。在湖南卫视黄金档、《天天向上》、《快乐大本营》等节目插播投放。

广告内容：

詹姆斯和杜兰特特一对一单打，场面十分的激烈。杜兰特一个三分跳投、詹姆斯还一个火力暴扣。最后时间詹姆斯持球，篮板上显示最后５秒，詹姆斯说：“ｍｙ 跃动。”

杜兰特望向裁判席。

镜头：裁判席上放着一瓶跃动。“跃动”特写… 广告语：

“喝跃动，让你飞跃。”

杜兰特、詹姆斯：“ｍｙ athletics，ｍｙ 跃动。” 在各大视频网站投放自制视频广告，注重宣传“跃动”年轻活力、运动、时尚。

六、费用预算

大学生“跃动”杯，奖金：２０万元。主持费用，２０万元。合计：４０万元。

高中“跃动”杯。奖金：１８万元。主持费用１５万元。合计：３３万元。

电视广告，明星代言费用：一亿元。

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

广告投放费：湖南卫视黄金档、明星节目插播。约三千万。

网络视频广告费：５０万元。总合计：13123万。

七、结束语

在这个运动成为时尚的年代，功能饮料异军突起。在功能饮料的市场竞争里，各大饮料巨头各不相让。这将是一场旷日持久的战争，作为新生军的“跃动”最新要做的就是在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，再扩大知名度。

以体育明星和校园运动相结合宣传，能够在短时间内迅速让学生和运动人士的记住“跃动”。

网络广告则是跃动部队的游击队，慢慢渗透到人们的意识中。

相信不用多久，跃动就能够占领长沙功能饮料大份额的市场。

作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书

作者：皇旗策划（曹风余）

第五篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销