第一篇：外国语学院商务谈判策划书2
商务谈判策划书范文
一、谈判主题
速冻板栗丁付款问题纠纷，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成（甲方：韩国大正食品公司
乙方：北京绿宝食品公司）
主谈：陈龙，公司谈判全权代表；
决策人：程宇嘉，负责重大问题的决策；
法律顾问：范建平，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、维护双方长期合作关系
2、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：1.解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
2.付款方式的延期问题
我方优势：
1、市场板栗丁国际市场行情上涨
2.两次肯定承诺一定电放提单，但是却没有做到 3，我方虽然改变付款路线，但是没有违约
4.对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
我方劣势： 1.改变付款路线，导致到款延期
2.之前有过延期拖延货款的行为
对方优势： 1.一直以来合作愉快，价格公道
2.我方确实因改变付款路线导致货款延期
对方劣势： 1.没有按时交货，导致我方有损失
2.现在市场的行情上涨，跟我方合作更有利润
四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作 关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合 作关系
2、索赔目标：来回损失运输费和工厂停工待料一半的损失费
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方 带来巨大损失，开出全额索赔我方来回损失运输费和工厂停工待料费，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出我方货款延期赔偿的对策：
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，对其进行反驳。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从货款延期转移到长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争 取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂 回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；
4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方给对方带来的利益，同时 软硬兼施，暗示对方若与我方失去合作将会有巨大损失；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否 定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提 出最终报价，使用最后通牒策略
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签 订合同时间
六、准备谈判资料 相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对全额赔偿我们来回损失运输费和工厂停工待料损失费有不满 应对方案：工厂停工待料损失费两方各付一半，来回运料损失费他方全额支付
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方 的策略影响谈判进程。
5、若对方不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
第二篇：外国语学院迎新晚会策划书
三峡大学外国语学院迎新暨颁奖晚会
校企合作企划书
主办单位：三峡大学外国语学院
承办单位：外国语学院团委学生会 2010年9月18日
致商家的一封信：
随着新生的大学生活渐渐进入正轨，我们忙碌的生活开始了。十月底三峡大学外国语学院即将举行2010年迎新晚会。这也是我们与您合作的一个巨大契机。希望我们能在合作中达到双赢，收获成功。我希望您能从以下几个方面看到与我们外国语学院团委学生会合作的可行性和盈利性。我们会秉着对您负责的态度去合作，我们会更加注重后期合作和后期反馈，争取能和您成为长期的合作伙伴，有可能并成为朋友。
一．大学生市场分析
1，大学生的消费特点
（1）模仿性很高，喜欢追随风潮。对于新产品、主流产品的消费欲望很强。大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。
（2）对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好。对新品牌的接受度高。大学生是社会与家庭的消费意见领袖。
（3）大学生有很强的群体认同感。在集体生活的大学环境下，大学生消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。2，企业的利益
短期利益：促进销售（影响消费行为）中期利益：品牌传播
长期利益：市场培育（消费观念培育）3，性价比
同电视，报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的价钱做到最好的宣传。
二．迎新晚会的宣传性
1．本次活动将会有过两万人了解，并至少超过700人进场（因场地所限），多数为外地新生。
2．晚会娱乐性强，视觉听觉冲击力大，影响力大。
3．属于校内活动，主办方经验丰富，成功的先例多，风险小。4．前期宣传时间长，宣传范围遍布三大校园。
三．外国语学院的优势
1．外国语学院今年所招新生超过600人，新生人数众多。
2．女生多，兄弟学院、联谊学院多，备受关注，消费需求更旺盛。
3．因为有民族预科班的原因，少数民族多，歌舞观赏性强，更容易吸引其他学院的新生。
4．预科生一年后自选专业，分入其他学院可以扩大宣传范围。
5．在以往的活动中，我方积累了大量的宣传经验，在学校内部拥有强大的宣传
网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，同时我院学生会各部门成员也将大力协作配合宣传活动的进行。
6．晚会举行时间相对其他学院早，新生对迎新晚会的关注度较高。
四．活动现场实况
五，宣传方案
1.制作宣传板放置于南苑和西苑人流密集处，并于人流密集处悬挂宣传横幅。2.网络宣传，在学校网站及BBS上进行宣传。于活动前1-2周，分阶段进行宣传，活动后期进行相关报道。
3.海报宣传，制作海报张贴于各楼栋下及各宣传窗口当中。4.报刊宣传，在《三峡青年》这一校园报纸上做广告。
5.宣传单宣传,在人流密集处及各宿舍楼栋内发放宣传单并在各楼栋下张贴演出宣传单。
6.服装宣传，演出当晚除演员、主持人外所有工作人员着贵公司宣传T恤。7.在学校广播台进行宣传，一天两次.(我校广播台信号覆盖整个宜昌市)8.赞助商可以冠名的形式赞助。
9.可通过通信公司向手机用户发送短信进行宣传。例如，内容可为“***公司预祝三峡大学经管学院迎新晚会圆满成功......”
10.演出开始前，在活动厅内循环播放赞助方的广告音频。（我校广播台可制作该专业音频）
11.在演出开始时，主持人对商家进行感谢，并对商家进行简要介绍。12.表演结束后可设置趣味提问环节，由赞助商提供宣传性小礼品发放。13.演出现场的背景可有赞助商图样。14.在演出现场发放商家宣传册。
15．活动现场布置，可用到印有商家特色的道具进行布置。
16.嘉宾发言，贵公司可派代表出席本次活动，在演出开始时以嘉宾的身份上台发言。17.产品宣传，公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。
18.促销点宣传，可在活动现场设立促销点，已达到促销宣传的目的。19.问卷调查，活动之后可进行相关问卷调查活动，为商家宣传的同时对调查问卷结果进行统计，帮助商家把握市场。
(赞助商以上宣传方式根据商家所出资金和实物而定,具体细节可再商议。)
六．赞助方案
1．全程赞助：拥有活动冠名权及实行以上所有宣传方案的权利。2．多家联合赞助：赞助总金额过半者可享受冠名及部分宣传方式。
3．商家可以自己选择合作方式，不同的宣传方式资助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
注：以上方案最终解释权归三峡大学外国语学院。
三峡大学外国语学院团委学生会
联系人：程菲 ***
黄旋 ***
第三篇：外国语学院游园活动策划书
外国语学院游园活动策划书
活动主题：忆辛亥，争创新。
活动口号：忆百年辛亥，力创九院辉煌！
活动时间：2011年4月25日
活动地点：五教门口渊明大道
主办单位：外国语学院团委
承办单位：外国语学院团委组织部
一．活动背景： 作为民主革命的辛亥革命成功推翻了清朝的统治，结束了中国的帝制，开启了民主共和新纪元，使共和观念深入社会中上层人士思想中。而2011年是辛亥革命的100周年，因此展开一次缅怀辛亥革命的活动就显得很有必要了。
二．活动目的：
通过开展此次活动，向同学们宣传关于辛亥革命的知识，让同学们切身感受到辛亥革命的意义，真正认识到辛亥革命实质是一次革新，从而促使同学们注重培养创新思维，在生活上学习上不断摒弃旧事物，积极探求新事物，以新方式新方法迎接美好的明天。同时在新学期之际，学习辛亥革命的历史意义有助于同学们缅怀历史，立足现在，发奋拼搏，从而进一步打造我校良好的学风院风。
三．活动场景布置：
在活动当天我们将用桌子，凳子或是横幅等构成一个一个区域，背景音乐为辛亥革命歌曲，比如《血脉相连》，《博爱颂》等，将辛亥革命100周年的100年以金色字样布置在现场，并用宣传板粘贴关于辛亥革命的图片，给同学们一种整体的辛亥革命的气氛。
(一)前期准备
1、活动申请 ；
2、设计宣传板团委有特制的宣传板报，可供直接使用；
3、设计及复印海报和宣传单
4、在校园网BBS发表关于活动的细节
5、大力开展本院的内部宣传通知全院各班务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学；
(二)活动实施：
2.1活动开场：
重现历史：武昌起义是辛亥革命开始的标志。该起义是于10月10日晚，新军工程第八营的革命党人打响了武昌起义的第一枪。因此，我们可以模拟起义，以一批身穿军装的同学扛枪绕九院一周，中途可放枪声以渲染气氛。随着模拟起义的还有辛亥革命100周年的标志，以及此次活动的宣传标语，同时参与护送的还有每个班的代表，各班要高举班旗及院旗，让同学们共同感受辛亥革命的气氛同时，展现我院学生积极向上的精神面貌。
2.2 活动分区
整个场地被分为几个大的方块：文化区，娱乐区，智力区，生活区以
及中间有个搭建的大舞台。
2.2.1大舞台：作为中心的大舞台会安排在五教门前，我们将安排一些节目，比如百年时装表演，英语话剧等具有外国语特色的节目。同时最吸引人的地方为百年时装秀，所谓百年时装秀：为反映辛亥革命的历史作用与重要意义，我们将在大舞台展示跨时代的时装表演，即从古至今男子与女子的服饰变化，但要着重体现辛亥革命的改革以示创新，突出主题。
校风建设之万人签名: 为了响应学校关于校风、学风建设的号召，在过道旁边我们将组织一个校风建设之万人签名的活动, 本次活动将表现出了学校和广大师生进行校风、学风建设的决心，体现了我院学生良好的精神面貌。该签名地我们会设在大舞台的对面。
2.2.2文化区：在这个区域里以演讲的方式介绍关于辛亥的一些知识，比如辛亥革命的经过，发展，成就等。并且在这区域中还有知识竞答的环节,诗歌朗诵等活动。
在文化区中，我们将充分利用外国语学院的特色，因为辛亥革命是也是一次向西学的革命，一次革旧迎新的革命。而语言是革新的关键，所以我们将以小品或是三句半的形式展示辛亥革命后由英语等演化过来的新词，并将其与英语原词比较，使趣味与学习相结合。不仅如此我们还将请外教来传授西方现代礼仪，以体现进步。
众所周知辛亥革命全方位的革新，为了吸引更多的同学参与到本次活动，我们将会选出一些经典变革，了解其精髓并对其服饰及食物加以实践。独特的服饰及美味的食物，我相信更多的同学会被吸引。
2.2.3娱乐区：在这个区域当中有一些游戏，比如小孔穿墙，爆破音吹蜡烛等。下面举一事例进行说明：
小孔穿墙：利用用泡沫板，在其上面做一个圆圈，让同学们助跑后穿过，若穿过后圆圈无损坏则胜出。2、2、4生活区：在这个区域中将围绕同学们生活当中的点点滴滴，给予同学们一种积极健康并且有创新的生活方式，启发同学们在生活的细节中争当有心人，妙招创造者。我们会在此区进行展示现代的科技小发明以及生活上的小妙招，以此来启迪同学们。并且，如果有条件可以与艺术学院联手，请她们展示如何将废纸做成艺术品，从而体现循环使用，科学发展观。
活动奖品设置：参与者在各个区域都能通过一些考验来得到特别定制的世博卡片，然后根据世博卡片的多少来兑换相对应的奖品。
（三）活动后勤工作：我们会派一定的人手来进行活动结束后的环境卫生工作，保持校园的良好环境。
策划人:罗群星
第四篇：外国语学院英语角策划书
外国语学院英语角策划书
一、活动目的：通过此次活动旨在提高同学们学习英语兴趣，锻炼大家的英语口语及实际交流应用能力，丰富同学们得课余文化生活，给英语爱好者提供的一个互动交流的平台，促使广大学习英语的朋友达到学以致用的目的。
二、活动时间：2010年10月21日 7:00—8:30
三、活动地点：教四大厅门口空地。
四、活动对象：全校学生
五、宣传方案：
1、宣传板：于10月18日放置在南北园餐厅门口。（宣传板内容及背景图画由学习部金澜提供，宣传部负责制作）。
2、海报：10月18日粘贴于学院的宣传栏。（海报内容由学习部金澜提供，宣传部负责制作）。
3、网络：10月18日前，联系好学习网吧、学院的自主学习中心，将桌面背景设置为有关本次英语角的相关信息。宣传时间为10月18日至21日。（学习部孙薏慧负责）。
4、新闻稿：在活动筹备过程中联系院记者团成员进行采访，将报道登在校新闻网上，扩大影响力，增加英语角知名度。
5、联合有关的英语协会共同宣传，包括制作海报以及宣传板（学习部孙薏慧负责）。
六、活动目的：
1、活动主题：Dream of collage life
2、活动形式：同学交谈及现场游戏互动
3、活动流程：
1）主持人于晚上7:00点整宣布本次英语角活动正式开始，介绍英语角的开办的目的，成果等，使同学对英语角有初步的了解。
2）主持人宣布本次英语角的3个话题，根据每个话题分成三个组，让参加者自己选择喜欢的话题组加入。每一组有1-2个主持人负责组织同学交流和活跃气氛。（15—20分钟，学习部孙薏慧、金澜、邓嘉瑜及所联系的英语协会负责）。
3）各组主持人介绍小游戏的规则后，带领同学一起玩游戏（15—30分钟，学习部孙薏慧、金澜、邓嘉瑜及所联系的英语协会负责）。4）往届外文歌曲大奖赛的优秀选手演唱英语歌曲，活跃气氛。（10—15分钟，学习部孙薏慧负责）。
5）外国语学院教师点评，鼓励大家多说多练等鼓励性话语（5—7分钟）。6）自由交流时间（由学习部根据现场情况决定）。7）八点半左右主持人宣传本期英语角结束。
七、具体工作安排：
1、所需物品：
宣传单、海报、宣传板、装饰物品（气球、彩纸）等。
2、人员安排以及情况处理方案：
1）提前租借英语角现场要用的音响、话筒、桌子、接线板、电池、喇叭等设备并在活动开始前布置好。（学习部孙薏慧郑椒、金鑫鑫、学生会的男生负责。
2）场地布置要有简单的气球、海报和宣传板以吸引过往同学的注意力（学习部金澜、徐洁、刘晓艳、英语协会负责）。3）小奖品的采购，包括糖果等。（学习部金澜、邓嘉瑜、郑椒、金鑫鑫负责）4）邀请老师做嘉宾，在英语角活动现场与同学交流心得或学习方法。（学习部孙薏慧负责）。
5）活动期间的拍照以及报道此次活动的新闻稿，用来扩大英语角的知名度。（新闻不谭杰负责）。
6）活动当天邀请相关的英语协会成员参加。（学习部负责）。
八、财务预算：
1、气球：5*4袋=20元
2、证书、奖状。（价格不详）
3、矿泉水：1*6瓶=6元。
总计：58元
外国语学院学生会学习部
2010年10月14日
第五篇：外国语学院英语演讲比赛策划书
外国语学院英语演讲比赛策划书
策划人：
一． 活动主题：外国语学院英语演讲比赛
二． 活动背景：2014年4月18日，第八届校园文化艺术节正式开
幕。文化节活动主题是：质量、人格、价值。其寓意是饯行社会主义核心价值观，培育大学生积极乐观的健康人格。
三． 活动目的：为响应第八届校园文化艺术节主题的号召，我学院
特举办本次外语演讲比赛，这不仅有利于丰富广大学生的课余文化生活，锻炼演讲能力和口头表达能力，加强外语的学习和交流，提高学习外语的积极性，而且对推动校园文化建设，渲染浓厚的学习氛围，提高学生的综合素质，展现当代大学生的风采也起着重要的作用。
四． 活动组织：外国语学院团委
五． 活动口号：“You can do it.”
六． 活动原则：公平、公正、客观、透明、活泼、交流、自信
七． 活动对象：凡本学院大一有意向的学生均可报名参加演讲比
赛以及本次比赛主持人的选拔
八． 活动时间：（1）活动报名截止时间：2014年4月*日
（2）初赛时间：2014年*月*日
决赛时间：2014年*月*日
九． 活动前期准备
1.道具：若干份报名表、1-20号的抽签号（重复使用）、抽号箱、评委打分牌（标注5-10分的纸板）、音响设备、矿泉水、一次性纸杯、证书、奖品、背景音乐（轻音乐若干首）
2.人员：三位评委、一位主持人、一位监察员、*位参赛选手、若干名工作人员
3.各部门配合：
（1）宣传部：宣传海报、宣传横幅、黑板报、班长将公告
发于版本QQ群内通知本班同学
（2）外联部：联系企业对本次活动进行赞助
（3）督察部：维持比赛秩序
（4）其他部门到场观摩，配合工作人员
十． 活动内容及流程
（一）预赛
1.工作人员和选手提前到达比赛现场，工作人员布置场 地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则
2.主持人致开场词，介绍评委老师
3．选手按主持人名单依序上台
(1)自我介绍（self-introduction）限时：1分钟
(2)已备演讲（prepared speech）限时：4分钟
4.评委依次打出分数，选出前20名进入决赛
(二)决赛
1.主持人致开场词
2.选手按主持人名单依序上台
（1）即席演讲（impromptu speech）选手现场抽取
即席演讲限时：3分钟
（2）才艺比拼：演唱自选英文歌曲
（3）现场问答（question & answers）评委提问选
手即兴回答限时：2分钟
3.评审团代表对此次比赛及选手表现做出简单点
评
4.第一名获奖者与同学交流英语学习心得
十一.比赛环节每部分具体评判标准如下：
1.演讲评分标准：
(1)发音标准，语言语调流畅自然（3分）
(2)内容充实健康，主题鲜明突出（3分）
(3)应用语言能力强，现场总体印象好（2分）
(4)仪态举止大方得体（2分）
2.问答评分标准：
由评委老师自行评分（10分）
3.才艺评分标准：
(1)口语清晰.流畅，有感染力（4分）
(2)表演生动，肢体语言协调（4分）
(3)评委印象分（2分）
注 ：1.评比规则：采用累积计分制依三轮总分进行奖项
2.如果选手未到场参加比赛，则自动视为弃权
十二.奖励事项：
1.名次奖：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名
2.单项奖：最佳风度奖、最具幽默奖、最佳语音奖各一名 十三.活动经费：
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