策划书——汽车文化推广活动

第一篇：策划书——汽车文化推广活动

总 策 划 书

——关于推广汽车文化

一、活动背景（附录）

当代大学生作为日后购买汽车的主力军，缺乏对于汽车文化的了解，而往往作出不理智的行为。现今大学生对于购买汽车的正确观念不容乐观。大学生自身理念（1）追求奢华的需要。（2）追求享乐的需要。（3）超出自身消费水平。2 大学生受制于广告的夸大效应。3 大学生狭义理解汽车文化。

校园宣传讲座利用其贴近当代大学生的优势，真实而有效地将正确的汽车文化，以及把枯燥的汽车装也原理以生动形象的方式普及到那些热爱汽车却少有渠道的大学生和那些缺少对汽车文化认识的同学们。它作为松江大学城最为普遍的普及知识的形式，已经成为必不可缺的文化纽带。松江大学城作为上海本地人才的中要培养基地，校校联合，无疑是对汽车文化的最好普及与宣传。

二、活动目的及意义

民族需要精神文化，即使一个品牌、一个商标也必须有自身的内涵。由于中国的劳动力、原料资源过于廉价，中国的商家面对先前的利益从而忽视对品牌的塑造。这也是中国品牌打进国际的软肋之一。从前一段时间由于金融危机而涌现品牌收购案，就毫无保留的把中国品牌在国际市场上缺乏知名度以及品牌深度、历史而失去了先机。从吉利收购沃尔沃、四川腾工收购悍马品牌、上海宝钢进军澳洲矿工业等一系列成功或不成功的案例让这个社会中部分人民陷入对自身国民品牌的怀疑。或许那些商家还没有意识到品牌危机，但试想在未来资源日益匮乏的日子里，那些商家将何去何从。品牌代表了信誉，代表了一个企业的生命力。

随着现今社会不断发展，代步工具已经必不可缺。无论是从一个不断发展的商业城市，还是对于普通人民衣食住行，汽车文化已经渗透到各个阶层，相信在日后几年内中国的汽车市场仍是巨大的。

然而随之带来的问题也不得不令人重视，空气污染、买车过于奢华、所买车辆超出自身的承受能力、商家广告夸大等等。都或这或那的反应了中国汽车文化缺失。

而大学生作为日后最大的汽车消费群体，乃至是上海未来的主要白领人群，正确的汽车文化观念将带来一下几点好处：

①减少对时尚车型的狂热，理智而成熟的购买汽车。

②在自身消费结构内作出最正确的安排，不增加事业刚起步的负担。③减少汽车对空气的污染。

④可以从侧面环节未来上海交通压力，不造成一人多车或汽车低使用率的情形。

⑤可以更早地培养本国的汽车文化，加强对本地汽车行业的发展，从而缓解国外汽车行业对本地的压力。⑥加强大学生对本地品牌的了解，消减如当代大学生只知道著名汽车品牌此类现象。

大学的具体含义今非昔比，在科学技术飞速发展的今天大学生的生活不在是单纯的学习，更是接触社会培养自身价值观的重要地点。就大学生对汽车价值观而言，此次活动可以以最大限度的把正确的汽车文化深入到各个学生心中。

三、活动名称 《理性与激情 汽车文化走进校园》

四、活动开展

1．宣传活动（见赞助策划书）2．室内讲座

地点：多媒体教室

主要概况：活动大体分为七部分，具体如下 开场 播放各世界著名汽车城的短片 3 介绍汽车文化及汽车史 由专家介绍各种车型及不同之处 5 中国的汽车发展（以短片为主）6 展示经调查统计后调查表 7 结束，并进行现场咨询。

详细程序： 同学入场，统计人数 2 在讲座开始前，播放各种短片（以介绍汽车城为主）3 由相关人员介绍一下汽车文化及汽车发展和发动机视频 专家入场，介绍相关车型及现今自主研发的车辆的优越型（荣威系列）。5 介绍未来汽车发展。6 调查问卷统计工作。7结束，并进行现场咨询。室外互动活动

主要概况：活动大体分为部分，具体如下 1 开场

播放各种纪录片（内容见附录）3 现场分发活动小册

4展开活动（现场抢答问题、征集节能车意见及签名活动、上汽赞助现场试驾活动等）（活动计划见附录）5 结束

详细程序： 介绍此次活动的背景（汽车展的召开）播放各种汽车系列片（发动机构造、法拉利458 Italia绝美高清演示视频、上汽荣威750广告、奔驰SLS AMG预告片、『GT赛车5』法拉利视频、越野车Qt R300、奥迪A9 设计 2010 概念车、奥迪Quattro概念车发布 2010巴黎车展、宝马GINA概念车设计、极尽奢华 宝马6系Coupe概念车(F12)首段高清内部展示、汽车制造流程、F1视频等会一直播放）3 随着每一个人的到来而分发手册 4各种活动开展见活动策划，伴有礼品。5 结束，归还所借道具。

五、物资预算

室内：（多数借用多媒体教室），水，各种表格（人员登记表、活动联系表、讲座流程、主持稿（视活动规模而定）），电子设备调试，现场活动留影，演示文稿制作，室内外场景安排。

室外：，主持稿，活动流程，现场活动安排（如上汽赞助现场试驾活动、现场抢答问题、征集节能车意见及签名活动、现场视频等），室外布置（包括音箱、话筒、背景图板），鼓掌拍，礼品（上汽赞助或协商确定）桌椅调用，活动留影，（地点与各学院协议）。六 活动中的细节问题

⒈会场秩序（由活动人员维持）

⒉会场气氛（由活动人员随时注意活动气氛，避免冷场）

⒊人员到场（活动开始前半小时到场准备，由指挥人员统一负责、联系及安排人员入位）

⒋物品道具（见物资准备）七 活动主要负责人

策划团队 上海工程技术大学 汽车学院 八 附录（Ⅰ）活动背景

大学生对汽车的三大主流误区

（1）追求奢华的需要。

随着社会经济的不断发展，当然与之俱来的就是各种国外所谓的名牌以奢侈品的身份进军国内市场，于是乎奢侈品如同净资产一般被人曲解为身份的代名词。

身为世界潮流的大学生们更容易接受那些引领世界风尚的奢侈品，但正因为如此社会价值观还不够成熟稳定的大学生们难免不会陷入虚荣的泥潭。如果说名牌饰品衣物还有仿冒品的话，那么一辆著名汽车则可以完全填满那颗带有一点虚荣的灵魂。

所以我国自主汽车品牌文化会渐渐在市场中失去地位。

（2）追求华丽的需要。

如果说高档奢华汽车的价格还会使人望而却步，那么华丽的外表，中位的价格就成了大学生的首选，不难看见中国的许多小型汽车企业就生产了些外形十分酷的“山寨”跑车。这种价值取向会导致严重的后果：

一、损害国外汽车的利益及国内品牌的名誉。二：不易产生属于自身企业文化的品牌，以致被社会淘汰。

三、伤害当地品牌文化，使品牌文化渐渐流逝

（3）超出自身消费水平。谁都知道大学生是未来的主流消费群体，但就是“未来”两字明明白白的彰显了现在的大学生是没有能力自我去购买一辆超越自身消费水平的一辆车的，即使是一位刚有经济能力的应届大学生也不可能在短时间购买中高档汽车，这不仅会对自身造成极大地负担，更会使自身分心于此而导致工作的不顺。理性购车成为永远的话题。2 大学生受制于广告的夸大效应。

广告已经成为日常生活中必需品，它在丰富生活的同时也在诱惑着，损害者消费群体的利益。一个完美惊艳的广告策划可以吸引一群观众。对于汽车而言，绚丽的外形，美妙的流体无意不展现了汽车的激情。不了解汽车的人们会被那些被放大的广告效应给迷住。而很少考虑汽车内部结构，最后自身利益受到损害。3 大学生狭义理解汽车文化。

上海是一个国际大都市，许多国外文化都融入其中。特别是经济全球化的今天，汽车行业已经是不再有那么多的界限。正是如此，大学生现今所接触到的汽车文化体系大多已经是一个混合体了。随着外国品牌的侵蚀下，大学生们潜移默化的把此类汽车文化当成自主的品牌文化，而外国品牌往往是把放在第一位并没有真正带来灵魂式的文化精髓。带有中国特色的汽车自主品牌文化往往受到忽视。在一定程度上，大学生狭义的理解力汽车文化。（Ⅱ）诠释汽车文化

当一种消费品已经达到一定数量时，它自然就会在人们生活中发挥其“使用价值”以外的作用。从而也就形成了其自身的一种文化。汽车也不例外。近年来，“汽车文化”、“汽车时尚”等概念已不断被人们所提及。然而，究竟什么是“汽车文化”？又有多少人能够真正地理解它呢？ 掐指算来，中国的汽车工业发展也走过了50多年的历程。从首长专用到现在逐步走入寻常百姓家，从十多年前的“老三样”到现在的“百花齐放”。转瞬间，中国就从一个汽车沙漠突然转变为世界汽车第二大汽车生产国，百姓们的购车热情被充分地激发了出来，汽车迅速从“奢侈品”转变为了“生活必需品”，发展之快令人咂舌。

但是，进入2005年，中国汽车工业的增速明显变缓。从宏观政策控制到贷款收缩利率上调，从石油危机到交通瓶颈，从保险免赔保费上涨到再次临近关税下调，从自身的产能扩大到外来资本的涌入，多重要素构成了这样一个历史的拐点。中国汽车工业前面的路该怎样走，成了讨论的焦点。

当前，舆论对汽车有两种声音。一种认为汽车延伸了私人生活的半径，是必须要有的；而另外一种则认为私人汽车的拥有会带来很多的烦恼。甚至列出了例如“新手太多，总堵车”等“七宗罪”。我在法国曾经特意考察过那里的交通状况，那里的公路很多没有北京的宽，车密度也不比北京的小，但是那里的车流看上去是井然有序。堵车的现象并没有北京这样严重。为什么呢？我咨询了当地的一些驾驶员。他们说，在法国，驾驶员的驾驶习惯很好，非常遵守道路上的礼仪和规则，非常尊重路权。他们不会“频繁地变换车道”，不会长期占据“超车道”，更不会“见缝插针”地进行驾驶。在法国，要行驶上主路，无论是左转还是右转，驾驶员都会在主路入口处先把车停下来，细心查看主路上的车辆行驶状况，在确信不会影响主路车辆的情况下，他们才会进入主路行驶。这样的做法，无疑会大大提高驾驶的安全性，而且有序地行车，也使得堵车的现象大大减少。相比较而言，我们现在的交通环境的确很糟糕。抢道的、频繁变线的、变线不打转向灯的，类似的情况比比皆是。表面上看这是人的素质问题，实质上就是对汽车文化普及不够，因为文明用车是汽车文化的核心内容之一。现在大多的人把车当作是“你有我也应该有”的争强好胜（无论是买车还是开车）的工具，还没有把它看作是一种文明发展的产物，没有把它看作是一种生活态度。

我认为，造成这种现象的根本原因是多年来社会上对于车本位的东西在大肆宣扬，忽视了对汽车文化的传播。当驾驶员还是一种职业的时候，专业的汽车杂志就出现了。中国开始有了属于自己的汽车文明传播载体，最早一本的好像是《汽车之友》。那时候，车还是普通消费者可望不可即的绝对奢侈品。所以，汽车类的杂志最主要的功能似乎是普及汽车知识，这样的媒体更多的也被看作是科普类杂志。进入21世纪，进入汽车销售井喷时代，这种情况越演越烈。市场上，汽车类媒体多达40余种，几乎雷同，大家都扎堆似地进行着0~100的加速评测、集中进行发动机和ABS等技术的介绍，乐此不疲地进行着一辆接一辆的路试，而现在我们的汽车使用者们到底关心着什么呢？据我们的调查显示，有78%的受访者关心什么车省油、有56%的受访者关心什么车便宜、有35%的受访者关心什么车耐用，但是，多达95%的受访者关心他们怎么能用好车，汽车可以给他的生活产生多大的影响和带来多大的变化。

可以看出，目前人们对车的兴趣已经不仅仅是一种知识的谈资，更看重它能够给生活带来哪样的变化。而这种变化也正是人们对汽车需求的原动力，是汽车产业发展的原动力。这个时候，对汽车文化的介绍，对汽车生活的渲染就更重要。

无法否认，汽车在改变我们的生活，它在带给我们极大便利的同时，的确也带来了一些烦恼。但是，生活就是这样，对任何生活方式的评价都是相对的，没有绝对的好与坏。这是一种观念，一种态度，更是一种文化。

希望通过此次校园活动能让我们这批未来的人才真正明白了解汽车文化的含义，并由此而带动周围更多的人逐渐形成属于上海的汽车文化。

活 动 安 排

（一）现场赛车比赛：

道具：GT4游戏软件，4台电脑，四个手柄，一个背投，一个屏幕，黄色乒乓球16个，白色乒乓球34个，一个大箱子，桌椅3套。场地：师活门前。

内容： 用乒乓球选择16人，4人同时比赛，选出前两名，16进8，8人分为2组，选出每组第一名，两人进行比赛，选出胜者。

奖励：第一名车模。

第二名汽车杂志。

第三名汽车挂件。

中午选定人选，留下联系方式，晚上进行比赛

（二）征集节能环保车签名

道具：纸，签名笔3支，桌椅1套。

场地：师活门前。

（三）征集你最喜欢大学城的汽车照片

评选：得票数最多的。

奖励：现场拼图。

上传地址：1219834391@qq.com 由评审员选出最佳的十幅照片，贴在三期的宣传橱窗内/或在百度工程大贴吧上发图，评选出前三，最佳的获得汽车拼图一张

（四）发动机现场拆装演示 道具:学校提供的发动机 场地：师活门前

内容:联系汽车工程学院的老师, 拆装发动机演示

（五）自行设计汽车LOGO 道具:四件白色T裇，四五支彩色记号笔，二十张铅华纸 场地：师活门前

内容:同学自愿参加设计汽车LOGO，现场先在铅华纸上打草稿，后在T裇上做画，限时二十分钟（也可提前想好LOGO）

奖励：参加的同学获得其设计的T裇，获胜者获得小车模一个

（六）看图猜汽车

道具：纸箱一个，汽车模版十五张 场地：师活门前

内容：随机选择现场三组，六名同学，每组抽出五张汽车模版（2简单，2中等，1难），一同学描述该汽车（不可用语言），另一同学猜 奖励：猜对最多者获得奖品汽车挂件 11月24日 周三

11：00~12：00 布置场地（搭棚子，竖海报，准备音响设备，麦克风，腾出一个桌子展示奖品）

12：00~13：30 中午活动（拼图，签名，选定参加晚上比赛的人选）（后备：看图猜汽车，设计LOGO，发动机现场拆装演示）13：30 归还桌椅

18：00~ 现场赛车比赛

备注：联系校新闻中心，希望其派照相师，全程拍摄

赞 助 策 划 书

-----策划人 《汽车时代之理性与激情 汽车文化走进校园》

——————主办单位：上海松江大学城

汽车工程学院 ——————赞助单位：上海汽车集团 活动策划书目录： 1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 商家补偿计划 5． 经费预算 一 前言

为普及推广汽车知识，弘扬现代汽车文化，我校将与松江大学城校园广播栏目组隆重举办《理性与激情 汽车文化走进校园》活动。借此机会我校同学非常希望成功地与上海汽车集团建立合作关系。以提升上汽品牌在学生群体中的认知度和信任度，并借此机会宣传上汽的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。上海汽车集团，在上海汽车行业具有举足轻重的影响力，而松江大学城的上海工程技术大学在上海享有很高的声誉，二者珠联璧合，必将势造最具震撼力的活动。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对于具有男人味的汽车更是既好奇又向往，开展这类活动必定得到众多的大学生的踊跃参与，此次活动更多的是介绍本国汽车，其本身就存在一种爱国的理念，一定会激起具有爱国情怀的大学生的全程投入.不难想象，这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校正处于黄金的活动开展时期，很有活动的气氛。在这个开展活动的最佳时期，哪个校学院率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。于是工程技术大学精心策划了《理性与激情 汽车文化走进校园》活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的汽车文化宣传活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、松江广播台等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1．松江大学城是上海市最大的大学城区，作为首次开展汽车文化普及和推广活动，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将推动大学生乃至全市在汽车知识上的提升。

2．松江大学城在市内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意。

4汽车是大学生感兴趣的话题，开展这个活动必能有获得巨大响应，其既能让学生理性的理解汽车，了解本国汽车文化，也能加强校组织的影响力。

5大学生是未来的最大的消费群体，开展这个活动无疑提高了上汽集团的知名度，对上汽集团未来的发展道路一定会有潜移默化的帮助。

6此次活动得到校各方和大学生的殷切期盼和大力支持，可预计活动必将十分成功，有着巨大的宣传力度。本次活动是整个松江7校首次联合展开，宣传范围巨大，其影响力不可估量。本次活动将有松江大学城广播作大力宣传，每一个听广播的大学生都能收听到本次活动的广播，所带来的社会影响深入人心。

三．活动介绍 1． 活动目的：

大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们是祖国的未来，将要面对很多的生活问题，而在上海这个汽车行业高速发展的城市，汽车已融入每个人的生活，完善大学生对理性，正确的认识汽车无疑是百益而无一害的，也是十分必要的。

这次的活动十分具有趣味性。将枯燥无味的汽车理念转变为故事，图片，flash ,必定能让汽车爱好者大饱眼福，收获多多，让对汽车不太感兴趣的学生；了解汽车，爱上汽车。

通过这次节目可以有效增强在校大学生的对汽车的了解，减少对时尚车型的狂热，理智而成熟的购买汽车。通过来自五湖四海的大学生将汽车文化的宣传落到中国各地。

2． 组织机构：

主办单位：上海工程技术大学汽车工程学院

松江大学城七校联合主办 赞助单位：上海汽车集团 3． 活动时间：2010-11-24 4． 活动地点：各高校多媒体教室，户外(各校标志性建筑物附近)5． 现场布置：见活动开展 6． 活动内容：见策划书 宣传活动：

前期: 传单宣传： 有问卷调查,通过它让我们了解大家对于汽车的认识以及他们的选择和要求。问卷内容在附录.传单以上汽公司的荣威汽车图片为底,其中加以汽车文化的文字说明或汽车的发展史。传单上可印有赞助商的标志 传单在附录。可另附一张纸上有上汽的发展和介绍以及他们的车。

海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。海报在附录。校园广播宣传：主要宣传汽车的发展，关于汽车的故事和赞助商。媒体宣传： 可有赞助商独家赞助字样的字幕，会场可出现条幅，海报等软性广告。中期: 横幅宣传： 在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。

小册子宣传： 主要宣传不同的车型和它的优缺点以及汽车厂商的未来发展和新概念车。封面和内页可有赞助商的广告。（按上汽公司要求而定）。现场: 现场宣传： 现场可用到印有商家特色的道具进行布置。全期: 展板宣传： 展板上可帖海报和宣传纸（宣传纸右下脚可印有赞助商的标志）。第0天 发问卷调查,同学们做好后.进行意见整理和汇总.。第一天: 1开始展览上汽的车。

2张贴展览版，有海报。（汽车文化宣传周开始）

3悬挂条幅（①共享汽车文化之旅，感受汽车魅力②汽车，舒适和激情的结合体）

4广播站（汽车文化宣传周开始，走进校园）

第二天：1宣传汽车的文化。

2广播（播发汽车的故事，以及著名的汽车赛事概况）

第三天：1张贴海报（关于未来两天的具体活动）。2更换展板，展出新的内容。3广播（播发新的故事和汽车内容）。第四天：汽车文化的讲座。后期活动

第五天：讲座结束后，汽车文化走进校园，继续发传单，继续展出展板和海报。

四．商家补偿计划

冠名权： 本次活动可以冠名。（冠名费6万）

传单宣传： 传单主要宣传汽车知识和宣传《理性与激情 汽车文化走进校园》节目，传单上可印有赞助商的标志。

小册子宣传： 主要宣传汽车知识和宣传《理性与激情 汽车文化走进校园》节目，封面和内页可有赞助商的广告。

海报宣传： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。海报由上海工程技术大学汽车工程学院，上汽集团共同设计。

展板宣传： 展板上可帖海报和宣传纸（宣传纸右下脚可印有赞助商的标志）。横幅宣传： 在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。

校园广播宣传： 主要宣传汽车文化、《汽车时代》的到来和赞助商。现场宣传： 现场可用到印有商家特色的道具进行布置。

媒体宣传： 可有赞助商独家赞助字样的字幕，会场可出现条幅，海报等软性广告。（各种宣传介质均可印有上汽集团的标志）

五．经费预算

达成协议后由上海工程技术大学提供经费清单，交赞助商审核同意后，由赞助商本次活动所需提供经费。

补充赞助方案：赞助商可以提供其他宣传方式，三方达成协议方可施行。本次活动阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩，规模之庞大是上海首次汽车文化走进大学校园，必将引起强烈的社会反响，从而为商家带来预想不到的宣传效果和商机。上海工程技术大学对上汽集团的鼎立相助与海报横幅，广告、版报等宣传手段的全力打造将使上汽汽车品牌深入人心，再次打造“上海汽车”的品牌效应，使更多的人喜爱上汽。承载投资理念，再现上汽风云，这是上汽人的心声，弘扬企业文化，营造学术氛围，这是上汽人共同的目标。

本活动最终解释权归上海工程技术大汽车工程学院所有.上海工程技术大汽车工程学院联合精英团队 2010年10月

各高校合作协议及意向

协议书

甲方：上海工程技术大学汽车工程大学学生团队 乙方：松江大学城各大高校

为了更好的推行“中国汽车文化”开展汽车学院第一届汽车文化活动，促进我院对未来的汽车发展的关心，并宣传汽车文化，我校及学院特批准学生团队作为甲方与贵单位拟定此次赞助书。甲乙双方本着相互促进共同发展的原则，经过双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》。现就上海工程技术大学第一届汽车文化活动的合作问题达成一下协议。

（一）合作项目说明

1项目：上海工程技术大学第一届汽车文化活动 2.合作内容：联合各高校开展对汽车文化的推广活动 3.活动时间：

（二）项目合作进度 1.甲方

（1）甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划。筹备及组织开展，并保证整个项目准备工作在活动开展前完成。乙方作为系列活动的合作单位，主要负责协助本次汽车文化活动的开展及提供场地，支持松江大学城学生对于汽车文化的更多了解。

（2）甲方提供乙方以后在学校开展活动的宣传、人力、活动等方面的资源，提供乙方相应宣传（乙方需提供前期调查统计工作）

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权拒绝进行活动。2.乙方

（1）乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况。

（2）乙方可根据实际情况委派几人参加此次系列活动，给予监督和协助系列活动。

（三）费用支出方式

赞助费的支付，由双方商定，分两次付款：

费用：

（四）附则

1.本协议的合作有效期为，协议合作期满后双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签合同。

2.未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力。

3.在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。

4．本协议共二份，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效应。经双方签约代表签字并加盖公章（或手印）后生效。5.上海工程技术学校汽车文化系列活动策划书

甲方：上海工程技术大学汽车工程大学学生团队 乙 方：

（甲方盖章）（乙方盖章）法定代表人： 法定代表人： 签约代表： 签约代表：

主创人员

王渊文，张恒超，朱潇舟，龚晓天，陆麒麟 友情帮助：陆沁雨，李妮蔓

第二篇：文化产品推广策划书

导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。下面由小编为大家整理的文化产品推广策划书，希望可以帮助到大家！

文化产品推广策划书

（一）针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

文化产品推广策划书

（二）一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

（可行性的运转销售模式）企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

第三篇：推广活动策划书

雅博培训推广活动策划书

一．活动主题：妈妈，和我一起过生日

二．活动形式：花99元钱，和妈妈一起参加生日Party.三．活动目的：通过“妈妈，和我一起过生日”这次活动，向广大消

费者展示我们独特的培训方式，提升公司知名度，吸引更多的人成为我们公司的忠实消费者，巩固原有顾客和我们公司的关系。希望达到的目标是最终报名培训的人数占活动参加人数的50%及以上。

四．活动对象：

1、老顾客中孩子生日在7、8月份的，大概选取6组家庭。

2、新顾客中孩子生日在7、8月份的，人数在120人左右。

五．活动时间：

1、前期准备 7月5日—11日

2、宣传阶段 7月12日—13日

3、生日Party 7月17日

六．活动内容：

（一）前期准备工作

1、确定目标顾客

有较高消费能力，重视孩子早期教育的家长。

2、确定要联系合作的商家、媒体

蛋糕店、电视台、报纸（最受目标顾客欢迎的报纸）

3、招聘临时活动推广人员，进行培训

根据活动具体流程安排人员，要进行前期培训，使其了解我们公司的情况。

4、相关海报、网站的制作

以“妈妈，和我一起过生日”为主题制作海报，网上宣传。

5、场地的布置

营造一个快乐温馨的氛围。

（二）活动宣传工作

1．在小区设点宣传

为了尽快找到目标顾客，选取几个档次较高的小区，在人们休闲活动的时候进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地点：怡景花苑白云花苑江滨小区

（3）人员：每个地点2人

（4）器具：每个宣传地点桌子2张、凳子3张、遮阳伞一顶、宣传海报2张、宣传单若干、报名表若干

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

2、在休闲区、街道设点宣传

为了扩大宣传面，在人流集中的地点进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地点：公司楼下、中山街、防洪堤

（3）人员：每个地点3人，由于时间较长，采取2班制。

（4）器具：除以上器具外，还应准备照明灯

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

3、媒体

活动宣传当天请相关媒体到现场进行采访，邀请老顾客参与采访。

（三）生日Party

（1）时间：7月17日

（2）地点：本公司

（3）对象：报名参加活动的新老顾客

（4）内容：分5个区域开展整个活动。

①第一个分区是“食物趣味区”，回答正确主持人的提问就可 以自由选取食物享用。

②第二个分区是“英语对对碰”，融合课程特色开展趣味活动。③第三个分区是“我的蛋糕我做主”，融合课程特色制作或者画出自己的生日蛋糕。

④第四个分区是“妈妈，我想对你说……”，引导孩子学会感恩，自己的生日是妈妈的母难日。让孩子说出最想对妈妈说的话，为自己的妈妈表演一个节目。

⑤第五个分区是“插上梦想的翅膀”，引导孩子用歌声、画画 等形式说出自己的梦想。

（5）流程：

①公司负责人讲话。

②孩子和家长自由前往5个区进行活动参与。

③集体为7、8月份生日的孩子过生日，唱歌，吃蛋糕，送上我们准备的礼物。

④负责人总结，公司人员为有意报名课程培训的家长做详细解说。

七．活动注意

1、临时活动推广人员的培训至关重要。

2、遇到下雨等情况使用备用方案。

3、Party现场整体控制要到位。

八．活动预算

策划时间：2011年7月3日

第四篇：推广活动 策划书

“情系歌唱，爱在音乐”

一、活动宗旨

为喜爱音乐，渴望音乐的人提供一个展现、交流、学习的平台。加深对音乐的了解，增加生活中音乐的氛围。让音乐不再是梦想，不再遥不可及。

——昊堃文化音乐社推广活动策划书

二、活动主题

音乐、故事、远航、三、活动地点及时间

1、嘉禾北京城百姓大舞台

2、周六下午

四、主办单位及事项

嘉兴市昊堃文化传播有限公司

总负责人：钱锦

1、宣传

负责前期宣传，制作相关海报、单页及粘贴，发放等。活动舞台设计——背景、舞台、活动中与观众的互动的游戏设计（吴震 陈亚龙 负责）

2、节目

与天天唱响好声音一同举办。需要参赛选手当天的彩排。演员及主持人安排（钱锦 陈亚龙 吴震 负责）

3、现场

音箱、灯光等设备播放及调节播放、调试以及其他线路控制（音响团队 负责）

4、后续

活动结束，清理现在。（全体人员 负责）

四、工作人员安排

1、化妆服装（人员待定）

任务：对上台表演选手、主持人进行服装及化妆的包装，和对化妆物品和服装的管理。

2、灯光音响（人员待定）

任务：舞台上音箱的播放及灯光的负责，和对灯光、音箱设备的管理。

3、道具（人员待定）

任务：明确节目安排与时间，搬运所需的道具，和对道具的管理。

4、现场维护（人员待定）

任务：维护现场的秩序，明确节目安排，负责 拿麦克风 引导选手上下场 维持选手候场秩序 并需去选手等待区叫号 安排下一轮三位候场选手（必要时候带动鼓掌，掀起高潮）。

5、预售人员（人员待定）

任务：负责现场咨询，预售。和音乐社充值卡（卖出充值卡后的收入）管理

6、总负责人（人员待定）

任务：明确节目与现在工作人员安排，统筹现场。

五、区域及工作安排

A区为： 舞台右侧的上下场门（舞台右侧的阶梯）在上下场门的左侧会安排一个小区域为

演员上场的候场区。在上下场门的右侧 为灯光、音箱，人员工作区所需工作人员为 灯光音箱团队、道具员、现场维护员。（主持人在舞台右侧等候，如中间出现变动，可及时沟通）

B区为：咨询处和预售点。所需工作人员为预售人员，即是咨询人员也是预售处销售员。

需要告知咨询者 我们是什么活动，音乐社有什么好的内容，吸引咨询者参加音乐社，如有意向参加者登记参加者的信息 收取充值卡费用。

C区为：化妆区 与演员上台等待区需要工作人员为化妆服装人员、现场维护人员。

六、活动流程

注、1、抽奖活动，预先准备四个彩球（数量待定）由主持人或负责人上台抛向台下观众。有拿到的观众获得音乐社充值卡各一张，充值数额为一百（金额待定）。或者发放数字卡片，告知观众，本场活动有抽奖，留住观众。（待定）

2、与观众互动，可分为 玩小游戏，例如：青蛙跳、三

七、绝对音感等。获胜者将获取音乐社充值卡一张，充值金额为一百五十（金额待定）

3、可询问观众对音乐的热爱对音乐的故事，动人者 获得音乐社充值卡一张金额为一百（金额待定）

七、应急方案

1、一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。

2、任一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由总负责人迅速组织演员重演。若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3、其它紧急情况发生时，由总负责人处理

注、1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

2、活动结束后工作细则：活动结束后，各工作人员按照各自区域的相应工作进行收场工作。

3、活动结束后立即开展清理会场工作，各工作人员完成自己的工作后方可离开。

4、如有不能马上归还的设备及道具，先搬回公司。第二天送还。

八、经费预算

支出费用待定

物品所需待定

第五篇：第二届汽车文化艺术节活动策划书

第二届汽车文化艺术节活动策划书

活动对象：长沙理工大学汽机学院全体学生。

活动目的：培养同学们对汽车文化的兴趣；加深同学们对汽车这

个与我们生活越来越紧密相关的事物的认知；充分挖掘大家的创新思维。

活动内容：

一：汽车知识问答赛，包括汽车标志，产地，发展历史，最近的新闻，市场，车型的快速认识，还包括一些基

本的汽车知识，交通知识的答辩。

二：汽车标志设计大赛分两块：一是手稿，统一用素描；二是软

件绘制然后再打印出来。奖品是一个汽车模型。

三：汽车模型大赛。

活动细则：

一：汽车知识竞答赛

1）地点：待定

2）活动流程

初赛部分

1.各班选出五人参加，每班各为一组，在比赛前期做好各种关于汽车知识的准备，共十四组参加比赛，分为两个场地比赛，每个场地七个班，比赛题目均为选择题，有七个班进行抢答，答对一题加一分，答错则减一分，一

场比赛30分钟，最后在七个组中得分最高的三个组晋级，参加复赛。

复赛。

2.第一阶段（比赛前20分钟）出些难度一般的题目，每题一分，比赛规则与初赛相同，六个组进行抢答

第二阶段（比赛最后十分钟）此时题目难度加大，是一些专业性的问题，每题两分，到对得两分，答错减一分，给那些落后的队反超的机会。

奖励：

在初赛中淘汰得队获得三等奖，在复赛中取得分最高的两队为一等奖，其他四队为二等奖

对不同的名次给每队队员加不同的德育分，并发奖状以资鼓励 经费：大概一百五

二：汽车标志设计大赛：

参赛者每人交一副作品，两种参赛方式一是手稿，统一用素描；二是软件绘制然后再打印出来。并附作品说明，包括内涵，寓意。作品交由每班各派出的两个人进行集体投票决议。评选出一等奖一名,奖品为4GＵ盘一个。二等奖一名，奖品为鼠标一个，三等奖一名，奖品为2G内存卡一张，一二三等奖都有获奖证书。参赛作品将在我学院个宿舍楼下展出。

经费：大概两百

三．汽车广告大赛

比赛可以以个人或班级的形式参加，每个班做一个关于汽车的广告（以PPT或者视频的形式参加），将把每个作品放在学院的微博上，同学们上网进行投票，评出一二三等奖。

奖励：待定

经费：大概两百