异业联盟——酒店合作方案

第一篇：异业联盟——酒店合作方案

新婚送礼酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青岛黑冰摄影

一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买正价套餐一份的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。

二、活动时间：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地。

四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。

五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。

A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下： 每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用； 2 客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄； 凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b一项）a项：

透明彩妆一次价值 100元 国际流行服饰一套 价值140元 整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元 7寸数码照片3张价值90元 精放50X70CM数码大照片一幅价值150元

注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。b项： 凭此券到黑冰摄影预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项： A、多穿国际礼服一套；

B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套； C、多送喜帖30张

D、多送Flash动感电子相册一本。

乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。

活动参与细则：

礼券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰摄影店签一份预约单(过期无效)，并交200元订金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后订金全额退还。如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。统一由黑冰摄影店按预约先后顺序安排拍摄。

特别声明：

1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归青岛黑冰摄影所有，如客户需要照片请另行付成本费。

2青岛黑冰摄影绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由青岛黑冰摄影承担。

3、本次活动具体操作方法以青岛黑冰摄影（活动细节）规定为准。

4、本次活动青岛黑冰摄影保留最终解释权。

五、其他事宜：

1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；

2、甲、乙双方本次合作期限为自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、补充条款：

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表签字： 代表签字： 联系电话： 联系电话：

第二篇：异业联盟合作方案

异业联盟合作方案

尊敬的贵公司总经理，营销负责人。

市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难,因为我们有更好的方案和方法：异业联盟

异业联盟的好处

1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：

1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。

2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇

3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。

4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。

5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。

6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。

本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

负责人：

乙方：

负责人：

第三篇：异业联盟合作方案

异业联盟合作方案

一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1、联盟商家间目标市场一致；

2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

3、互惠互利原则；

4、诚实守信，遵循契约精神。

三：公司介绍及区域介绍

众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城 商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。

众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。

从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。

四、商家选择：

美容养生类：美容、美发、养身馆等

中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司

五、联盟的具体方法：

1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。

2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。

5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、异业联盟的政策：

它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点：

1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；

2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；

3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；

4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；

5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；

6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个 公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。

七、联盟能解决的问题：

1、会员卡折扣优惠：

会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 • 使会员权利最大化，一卡多用．

• 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣．

2、会员共享：

每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传

• 联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量,扩大受众人群

3、活动联盟：

双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动 会员日活动联盟

• 会员俱乐部活动联盟 单店促销活动联盟

•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟

4、媒体资源

媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 • 网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等

5、礼品／代金券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传 • 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助． • 各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响 ．扩大受众人群

八：合作协议

甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：

1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇

2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传

3:甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠

本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。甲方：

负责人： 乙方：

负责人：

第四篇：异业联盟合作协议书

异业联盟合作协议书

甲方:

乙方：

双方本着商业合作精神、互惠合作、诚实互信的原则，共同维护消费者利益，并达成以下协议：

一、活动目的1）一方面旨在提升甲方服务形象，为甲方客户提供更多的附加值服务，提高客户的满意度，为甲方客服回访老客户，开办新业务，提升亲和力，竞争力；

2）另一方面增加乙方知名度、美誉度、实现“优势客源链共享、优势互补”，树立企业形象，扩大社会影响以及拓展市场容量。

二、活动形式：

活动期间凡甲方的VIP客户；或办理大户新开消费手续的甲方客户，以每次消费达到为计算单位，凭有效单据赠送乙方贵宾摄影礼金券一份（价值：3000元），礼金券有两种选择：

乙方自愿全程赠送价值888元全家福艺术套照张，为甲方客户提供更多的附加值服务。

1、免费体验服务：免费化妆、造型两次，提供服装两套。

2、免费产品赠送：3款7寸照片，一张同底放大36寸照片冷裱油画框成品；

3、选择写真拍摄则选一张同底放大12寸韩式版画。

乙方慎重承诺：

1、绝不设套，硬推软磨的要求客户消费。如出现此问题，乙方愿意接受任何形式的处罚。

2、并将与拍摄客户签订贵宾卡使用协议，一式两份，保障客户维权。

3、如顾客在服务前选择消费拍摄，消费任何婚纱套系将享有专属甲方客户的减1000元现金，赠送两千元贵宾礼品待遇。

4、本次活动预约有效，持券客户应在预约期来乙方店内签一份拍照时间预约单，并交200元预约金。确保此次活动如期有序进行，拍摄取件后乙方无条件退回。在活动期间内，因故客户不能拍摄，凭单据全额退还预约金。

三、乙方在活动期间，不得同和甲方有相同经营方式的公司进行活动。

四、甲方双方均应自觉履行本协议所列各项义务，任何一方不得擅自解除协议，非因不可抗力原因擅自解除协议 造成负面影响的应承担法律责任。

五、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，由甲乙双方协商解决。双

方签字盖章生效。

甲方：乙方：

第五篇：异业联盟合作思路

异业联盟合作思路

一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1、联盟商家间目标市场一致；

2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

3、互惠互利原则；

4、诚实守信，遵循契约精神。

三、联盟的具体方法：

1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。

2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。

4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以服饰店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠XX9折券等等；②业务融合、升华情感，餐亭员工工服可委托服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如美发店进社区免费理发，XX美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。

5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

四、商家选择：

美容健身类：美容、美发、美体、美甲、健身馆等

休闲娱乐类：台球厅、游戏厅、网吧、KTV、影城等

零售类：服饰鞋包、烟酒糖、医药等

生活服务类：物业公司