10.7看姜博士光盘《请给我结果3》分享

第一篇：10.7看姜博士光盘《请给我结果3》分享

10.7看姜博士光盘《请给我结果3》分享

今天的晚会大家一起背诵羊皮卷，非常有激情。晚会后，大家如约聚到一起，继续学习博士的《请给我结果》光盘。今天看的是第三部分，也是最后一部分。回顾前两部分：第一部分博士主要讲：我们要做结果，不要做任务。给大家潜意识里注入结果思维。第二部分主要围绕什么是结果？结果如何衡量，引出结果的三要素：可量化，有价值，可交换。而今天，博士主要围绕如何创造结果而展开演讲。

那如何创造结果呢？也就是我们的结果工作法是什么呢？那就是一问，二选择，三再问。结果改变命运，积累创造人生。

一问：博士讲到结果是客户想要的，那样一个价值。如果你不知道结果是什么，那么你就要去问你的客户。施拉普纳说：如果你不知道球往哪里踢，你就往球门踢。所以，当我们不知道结果如何做时，要去问客户。

当客户说我不知道自己想要的是什么，该怎么办呢？那你就要给他提供选择。二选择：你要问客户是这个，还是那个？你看看是不是你想要的？

万一，客户回答都不是我想要的，那就要问客户你的目的是什么?因为，你之前提出的问题没有关系客户最初的问题是什么。

三再问：再次问客户，你的目的是什么。

如果大家做到了结果工作法的这三步，那我们相信所有人的工作效率将会提高20%到50%。这是博士亲口说的。所以，当你不知道客户，不知道客户想要什么，就要去问。

博士讲到行政人员很忙，那你做的就全是客户想要的吗？其实，在工作中是可以进行分类的。哪些是一次性搞定的？这些要让所有人都喜欢。哪些是最有价值的？销售人员在工作中占有很重要的位置，所以，要先满足销售人员的需求，然后在满足人力资源的需求。要想有一个好的结果，还要征求一下销售人员以及领导的意见。这也是我们一直强调的明确结果，明确客户需求。而财务最重要的客户是决策者。每一个人都有权利来召开会议来明确客户的需求。你决策者的结果是想挣钱，还是想上市，还是想做百年老店呢？你要保证客户想要的东西，而不是按照你自己想象的去做。工作没有做好，大部分不是出在能力、勤奋上，而是，不知道工作是以结果为导向。

当客户要求越多时，就是你对客户提供价值越少的时候。因为，客户担心你不能给他带来他想要的结果，客户不信任你。那什么时候是价值最好的时候？主动的时候。如果，你站在客户的角度上，你比客户考虑他自己还周到的时候，那客户对你肯定也没有抗拒了。所以，结果工作法可以改变你的命运。

那如何检查结果工作法呢？

主要有两种方法：

一、常规检查法。

二、非常规检查法。

在这里，大家要区分一下这跟管控里讲到的相信谁，就检查谁并不矛盾的。管控中强调检查是高管的职责。而这里讲的当客户不停的检查你的时候，是非常规的，是客户对你没有信心的表现。要想要客户做到不会要求你做这做那，只有让客户对你常规检查。

博士提到一个问题：当上级布置下级任务时，下级不清楚，是谁的责任？答案：下级责任。为什么呢？这是有管理原理的：你只能去做你清楚的，不能去做你自己不清楚的东西。所以，要想成功，就要明确结果是什么，明确责任的主动方是执行者。上级布置到什么程度才算清楚呢？只有下级回答清楚的时候。所以，清楚是你，责任也在你。所以，当你不清楚时，你就要去问，去选择，去问目的。

如果你没有成功，那是你还没有明确你想要的结果是什么。如果你没有足够成功，那是你还没有积累结果。

如果，你的工作状态是主动状态，那老板也会规范检查你，永远记住：钱是客户给你的！行动创造结果，结果改变人生，你鼓励了我！

博士的理念是博大精深的，但是，博士用一个个非常简单的事实就能把这些道理阐述的非常清晰，让大家对结果思维能有一个很明确的认识。也就是，大家要的就是弄明白为什么要做结果，不做任务？结果到底是什么？什么样的结果才是客户要的结果？通过亲身体验博士《请给我结果》光盘，我相信，每一个人，如果都能够把结果工作法运用到工作当中，每一个人的工作效率都会提高20%到50%的。听了，看了，读了，写了，不是结果，那只是任务。只有付诸行动，与客户的需求直接对接，创造价值，成交客户，才是结果。生命若不是现在，那是何时？成功不是等待，如果我迟疑，他将会投入到别人的怀抱。感谢博士的精彩演讲，感谢刘老师对西点精英的付出，感谢包包的组织，感谢西点平台给我们提供的机会。我们要珍惜这一切，我们要付诸行动，立刻行动！立刻行动！立刻行动！大家加油！

第二篇：10.4看姜博士《请给我结果3》光盘

10.4日看姜博士光盘《请给我结果1》分享

今天，包包组织石家庄团队晚会后看姜博士的光盘《请给我结果》。来到锡恩公司，接触最多的两个词就是“结果”。从培训那天开始，包包就在给我们渗透着结果思维。后来，听洪老师讲，听刘老师在讲。给客户打电话的时候，有时候，听那些老人也在跟客户讲：您要培养您的员工不是要做任务，而是要做结果。因为，员工跟您公司是一种商业交换的关系，只有您的员工给您创造了价值，那他才能收获更多。讲归讲，但是，做为西点的一员，大家对结果思维有没有更深入的了解呢？有没有很好的把结果思维运用到自己身上呢？我感觉，自己做的还远远不够。锡恩的理念，不是我们像背课文似的背出来，而是要深入骨髓，形成潜意识，很好的在自己身上，在自己身边发生的每件事情上去运用。

在这里，也很感谢刘老师的付出。昨天，在西点群里看到刘老师的留言：

刘顾问(379086596)17:49:49 所有人员均要学习，行政人员学习后更懂结果思维

刘顾问(379086596)17:50:35 电销精英们学习后，可以更好的和企业家进行企业问题的交流，不致于一点专业知识不懂

刘顾问(379086596)17:52:01 请先将请结我结果和客户价值学透，来加强每一个人的内功，刘顾问(379086596)17:51:08 这样的话，可以尽快帮助大家从业余选手过渡到专业选手。

我们今天看光盘的结果是什么呢？刘老师已经给我们一个非常明确的指示：尽快帮助大 家从业余选手过渡到专业选手。大家一起学习，学习氛围是很好的。世界上只有两种东西是越分享越多，那就是爱和知识。而且，此时的能量也是最大的，磁场也是最大的。姜博士讲到：当客户给你提出一个要求的时候，他实际上要的是你的结果，而不是任务。我印象最深的一句话是：员工的天职是提供结果。做为西点的一员，我要的结果是什么呢？那就是成交客户，使客户与锡恩合作项目。我一定要做到这个结果，做个不折不扣的西点人。

姜博士主要围绕两个大问题而展开：

一．为什么有无数人拥有卓越的智慧，但只有少数人获得成功呢？

在这个环节中，博士讲到：做任务是一个陷阱，我们不要任务，要的是结果！结果怎么样体会到呢？博士是对比了万科集团和当时的锡恩公司的两个秘书去邀约客户参加会议的不同结果进行讲解的。万科的秘书会在第二天早上多次打电话提醒。而当时，锡恩公司的助理只是通知了客户。通知是任务，邀约准时参会才是结果。我们的工资是客户发的，而只有结果才能让客户付钱。博士又讲到：客户要的不是你的努力，不是你的保证，而是要你做这件事的结果。那在生活中，为什么会出现错误的判断呢？错误在于对一个基本问题的理解出现了分歧。虽然结果由做事产生，重要的是把结果最好。有一种非常经典的话：既然你努力了，精力也都花费了，为什么不做一个好的结果呢？

二．是什么改变了我们的命运？

博士讲到自己的老家是贵州的农村，家里弟兄几个学习都很用功，但是，只有博士一个人考上了大学。所以，命运也发生了非常大的变化。博士讲到做任务跟做结果最明显的区别在于：做任务的人，事情如果做的不好，他们认为是别人的原因；而做结果的人，事情如果做的不好，他们会认为是自己的原因。只有提供客户想要的结果，才能改变自己的命运。我再一次深深的领会到：用结果来改变自己的命运，做结果，不做任务。博士又举到买书这个案例。老板让小王去买一本特别重要的书，他跑到本市最大最繁华的书店去买，结果累了一天也没有买到。而老板为此会表扬小王吗？不会，因为，老板要的结果是买到书，而不是他的连最大的书店都没有，那不是我的原因的借口以及他的累的一身汗的托辞。博士讲到，如果小王抱着做结果的心态去做的话，他应该先给书店打电话询问是否有这本书，或者去网上查询。书店不在于繁华与否，在于有没有老板想要的那本书。结果和任务是改变我们命运的两个词。市场经济是一个赤裸裸的经济，为什么中国最富有的人不是在北京 天津 上海这些发达的城市，而是出现在了广东、江浙一带。因为，江浙的商人结果意识比较强，他们明白经商要的就是结果：创造价值！

我相信，石家庄团队的各位精英，今天，一定收获很多，对结果思维也应该不止停在业余选手的水平上了，我们要专业。我们是做培训的，我们说的，就是我们做的。我要用自己的行动来回答我对结果思维的领悟，那就opp课上见吧，因为，今天，我施文博也可以打老板关了，很兴奋。但是，让自己兴奋不是结果，让客户兴奋，跟我成交才是结果！

最后，以博士的一段话结束这篇分享： 栽花是任务，栽活才是结果； 养鱼是任务，养活才是结果； 洗碗是任务，干净才是结果； 睡觉是任务，睡着才是结果；

女人化妆是任务，男人喜欢才是结果； 买书是任务，买到才是结果； 通知是任务，参与才是结果； 讨论是任务，结论才是结果； 考核是任务，改进才是结果；

上班是任务，创造价值才是结果！

非常感谢刘老师能够创造这么好的一个平台，让有理想的年轻人在这里成长，也非常感谢姜博士的精彩演讲，还有，感谢包包组织石家庄团队的战友们聚在一起学习，也很感谢大家的分享，让我受益匪浅，也让我看到了自己的渺小和不足！感谢大家，为了我们心中的那个结果，付出我们的行动！加油！苍天在上，我心为证，勤奋所致，西点必胜！

第三篇：从《请给我结果》看执行力-

从《请给我结果中》看执行力

为什么企业制定了愿景，最终的结果却相差甚远？为什么健全的体系制度和明确的岗位职责形同虚设？为什么经过仔细论证的计划和行动方案无法达成预期效果？为什么完美的设计思路，变成了毫无意义的空想和空谈？为什么一件小事拖拖拉拉完不成？为什么一个好的战略犹如空中楼阁，无法实施？

这一系列“为什么”的背后隐含着一个被忽视的重要现实，那就是：缺乏执行力！没有执行，一切都是空谈。好的战略计划不如好的执行！执行力在企业发展、团队塑造上起着至关重要的作用。

何为执行力? 执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果的能力。执行力决定企业的成败，任何企业的成功必然都是执行的成功，没有执行力，何来竞争力。

对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。执行力要成为一种强势，必须要把握执行制胜的二十四字真经：认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行和严格考核。

在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只能有四种回答：“报告长官，是”，“报告长官，不是”，“报告长官，不知道”，“报告长官，没有任何借口”。除此以外，不能多说一个字。“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。其核心是敬业、责任、服从、诚实。这一理念是提升企业凝聚力和竞争力，建设企业文化的最重要的准则。

我们常说：“三分战略七分执行”。倘或没有执行力，任何正确的方针政策，任何英明的战略部署，任何周密的工作计划，都只能是空中楼阁。倘或没有执行力，再理想的目标、再辉煌的前景、再宏伟的蓝图，都只能成为水中月、镜中花，不会最终成为现实。

第四篇：请给我结果节选

请给我结果(精要)

第一、结果改变命运——积累造就人生！

什么是任务？什么是结果？——客户想要的才是结果！

当客户给你提出一个要求的时候，当上级提出一个要求的时候，当同事提出一个要求的时候，请你记住，他们要的是结果！

做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是说如果做不好是我的原因！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

当我们在接受一项任务的时候，实际上我们是在接受一个结果！我们不是在接受一个任务，我们是在接受一个结果！或者这样讲，客户想要的一个结果，而不是你做这件事情！但时我们有很多人，都理所当然的想着，我做这件事，我只要做了，至于这件事做的成功或者不成功不是我的事！结果：就是客户愿意用钱来换的东西，决定价值的是客心服，而不是我们自己！

客户要的不是你的努力，也不是你的保证，而是你的结果！我们的工资是由客户决定的，而只有结果才能让客户付钱！

只有结果才能改变命运！只有结果才能实现发展！

重要的不是你做这件事情，重要的是你把结果做出来。也就是说。既然你都已经努力了，既然你的精力你都已经花了，为什么不做结果？是不是这样的？所以我们说做事是一件任务，价值，创造价值是一个结果！因为只有结果才能实实在在的改变你，只有结果我们这个社会才会发展！

是什么改变了我的命运？ 答案：结果！读书是任务，考上大学才是结果！工作是任务，成长才是结果！出国是任务，发挥才华才是结果！

重要的不是你多么的努力，重要的是你努力的结果！如果你不能改变自己的命运，是因为你不懂得什么是结果！乔丹为什么会成为世界级球员，打球是任务，赢球才是结果！刘翔为什么成为明星？比赛是任务，胜利才是结果！什么是任务？什么是结果？客户想要的才是结果！做任务与做结果最大的区别：

做任务的人——事情做不好是别人的原因！做结果的人——事情做不好是自己的原因！

做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是主如果做不好是我的原因！

只有提供客户想要的结果，才能改变自己的命运！栽花是任务，栽活才是结果！洗碗是任务，干净才是结果！睡觉是任务，睡着才是结果！女人化妆是任务，男人喜欢才是结果！养花是什么？任务！把它养活才是结果！栽树是什么？任务！栽活才是结果！

比如说，洗碗是什么？任务！洗干净才是结果！比如说，睡觉是什么？任务！睡着了才是结果！用结果来改变自己的命运！做结果，不做任务！买书是任务，买到才是结果！通知是任务，到场才是结果！讨论是任务，结论才是结果！考核是任务，改进才是结果！上班是任务，创造价值才是结果！

所以结果和任务这是足以改变我们命运的两个词，我们很多人都出于一种本能，这种本能就是规避风险，规避责任地，尽量的要让别人告诉自己，我是努力的，尽量怕别人说，我不行。所以我们从这个角度，就自然选择做什么样啊？选择行动，选择做表面的东西，但是市场经济是一个赤裸裸的结果经济。

种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！

第二、什么是结果——可量化、有价值、可交换 什么才是结果？如何衡量结果？

结果三要素：１、可量化

２、有价值

３、可交换

结果必须可量化：劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱。结果必须有价值：劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱。结果必须可交换：客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱。第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！

有什么样的结果，就有什么样的命运与人生！

所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！

所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！

行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！

到底是什么在决定着一个农民种田一辈子，不如李宇春唱一首歌？ 答案是：决定价值的是客户，而不是我们自己！

决定我们价值的不是做这件事，而是我们做的结果有没有人需要？ 结果是由客户的需要决定！结果就是客户愿意用钱来交换！

我们所强调的结果是什么？我们所强调的结果的意思是说，决定我们价值的不是我们自己做的这件事，而是我们做的这个结果有没有人需要。需要的人越少，它就越没有价值。这就是市场经济的基本道理，就叫做需求决定供给，需求决定价格，价格决定利润！

所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说，结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！

什么是结果！

结果就是客户愿意用钱来交换的东西！

辛苦不是结果，努力不是结果，只有客户愿意付钱才是结果！如何避免“有苦劳，没有功劳”的工作 ——建立以结果为导向的做事方式！加班是任务，为公司创造价值才是结果！做事是任务，为客户创造价值才是结果！

为什么辛苦不值钱，为什么我们说做事是任务，创造价值才是结果？意思就是说，既然你都行动了，既然你都做事了，既然你都玩命了，为什么不想想如何获得更多的收益呢？为什么不想想你如何获得更多的收入和很多的报酬呢？你的辛苦是不可能交换来报酬的，只有客户喜欢的结果才能够获得！

结果就是客户想要的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！对客户没有价值的东西，无论你多么辛苦，你的劳动一钱不值！

结果由两个部分构成：

1、客户

2、个人成长

客户的背后是一种需求！结果的背后是一种成长！

如果你想提高你的收入，请你懂得什么是结果，为结果而工作！

结果是什么？两个非常重要的词！第一个词叫做客户，第二个词叫做什么？叫做个人成长，或者叫做收入增长！也就是说结果，结果，是通过满足客户的需求，让自己得到成长，同时也让自己收入得到增长！诸位请你记住，如果你的收入提不高，请你不要骂老板，你也不要骂别人，你也不要骂自己，你只需要做一件事情，就可以让你收入提高，就是搞清楚什么叫结果，然后为结果而工作！

什么才是结果？如何衡量结果？ 结果结果三要素：１、可量化

２、有价值

３、可交换 结果必须可量化：

劳动是值钱的，劳动的结果才可能值钱！结果必须有价值：

劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱！结果必须可交换：

客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱！

第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看得见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！

我们每一个员工做事的入口： 结果导向！

市场经济就是用结果交换，让客户付钱的经济！市场经济的核心：为交换而生产！结果就是来交换的！

我们所讲的所谓的结果，无非是在强调市场经济里面，最最简单的一个词为交换而生产，为交换而生

产！我们大家从中学开始到大学，学经济学里面最基本一个词，市场经济里面最基本的一个概念就是为交换而生产，但是我们为什么那么多的员工进了公司之后，你是为交换而工作吗？你是为工作而工作！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

衡量一个员工的唯一标准是：结果！要结果，不要任务请给我结果！

所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们叫工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就是说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

第三、如何创造结果 „„一问、二选、三再问

结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！

请给我结果：答案是：一问、二选、三再问 一问：你想要什么？ 二选：你要这个还是要那个？ 三再问：你的目的是什么？

在结果的工作法里面，很简单，我把它概括成一问，二选，三再问！什么叫一问呢，我们讲什么是结果？所谓结果就是客户想要的，那样一个价值，既然是这样的话，结果的第一个概念是什么？是客户，所以如果你要用结果工作法的话，就是什么？施拉普纳说当你不知道球往哪踢的时候，往哪踢？往球门踢！那作为我们一个员工，提供结果是我们员工的天职，当你不知道怎么创造结果的时候，怎么办？到客户那问，问问客户你想要什么结果，这就叫什么？一问！

结果工作法第二点，叫什么？选择！也就是当客户不知道他想要什么的时候，你就给他什么？选择！然后你就问他说，要这个还是要那个？记住啊，就是说如果你不知道怎么工作的时候，就去问客户，当客户也不知道他想要什么的时候，这种情况也是存在的，怎么样啊？你给他提供选择！你说按照我的理解，你可以要这个，也可以要这个，你看看是不是你想要的！

结果工作法一：一问

结果是由客户定义的！如果你不知道什么是结果，那就去问客户他想要什么？ 结果工作法二：二选

如果客户自己也不知道他想要什么？那你就给他选择，要这个，还是要那个？ 结果工作法三：三再问

如果客户两个都不想要如何办？那就再次问他，你的目的是什么？

这就叫做结果工作法，首先问，然后选，然后再问！前两个是实的，最后一个是虚的，也就是说当我们不知道我们的客户，当我们不知道我们怎么做工作的时候，我们就去问我们的客户。好，如果我们大家是这样一种工作方式的话，我相信我们所有人的工作效率会提高百分之二十到五十！

当客户要求越多时，就是你为客户提供价值越少的时候！结果工作法就是一种让客户对你“免检”的方法！结果工作法就是一种提升信誉的方法！结果工作法就是一种实现客户价值的方法！检查结果的两种方法：

1、常规检查

2、非常规检查

常规检查：制度性的检查系统！相信谁，就检查谁！非常规检查：不放心的检查缺乏信心检查！

结果检查法：让非常规检查转化为常规检查，让客户放心，让客户信任！上级给下级布置工作的时候，布置得不清楚谁负责？ 答案：下级负责！

结果工作法首先就是要明确客户需要什么？只有明确结果，才能提供结果！当你不清楚客户的结果时，你一定要问客户他想要什么结果！

执行是什么？这个事情你得来做，对不对？你能不能做你自己都不知道，是什么样的东西，就是人不能做他自己不知道的东西！可不可以？人不能做他自己不清楚的东西，人只能做他清楚的东西！

结果工作法首先是明确了责任，责任的主动方是执行者！任何一个管理者在布置任务时都要问下属一句：你清楚了吗？

只有明确了结果，才能去执行！执行的结果是由执行者来承担的，如果结果不明确，执行者就要主动去问结果！

既然清楚的是你，那责任是你，如果不清楚你无法执行，对不对啊？你不清楚你怎么执行，对不对啊？所以即便给你布置任务的人或者同事要求你时，怎么样啊？不清楚就去问，对不对，问了他也不清楚怎么办？选择，给他选择，如果说选择的时候他还是不清楚怎么办，问一问他你的目的是什么？

如何做结果？

答案：一问：你想要点什么？二选：你要这个还是要那个？三再问：你的目的是什么？ 结果改变命运，积累创造人生！如果你不成功，是因为你没有创造结果！如果你不足够成功，是因为你没有积累结果！

我们结果工作法第一个要点是什么？问！对！如果客户不知道他想要什么，怎么办？选择！对！如果你提供的选择他还是不知道怎么办？还是不需要怎么办？再问！再问，所以这就是我们结果工作法！问他想要什么？然后他不知道他想要什么，给他提供选择！如果选择他还是不知道怎么办，问他你的目的是什么？

结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！

行动创造结果，结果改变人生！

第四、结果思维 „„外包、底线、行动

为什么一定要做职业呢？请记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！

结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！

你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！

为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？ 为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数公司获得成功？ 有什么样的思维方式，就有什么样的行动！有什么样的行动，就会产生什么样的结果！有什么样的结果，就会带来什么样的命运！

是什么在决定着中华民族的兴衰？―――文化下的思维方式 中国几百年的落后是一种思维方式的落后！如何从一个学者，变成一个商人？

如何从一个小企业家，变成百年老店的企业家？ 如何从一个员工，变成职业经理人？ 答案：结果思维

为什么一定要做职业呢？请你记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！

市场经济的基本原则：为交换而生产！

结果思维的前提：市场要的是结果，只有结果才能交换！结果思维法一：外包思维――把自己所做的工作设想成外包！外包如何提供结果，你就如何提供结果！

所以在公司里面，在公司里面，当我们讲内部客户外部客户，当我们讲你的东西做的是不是结果的时候，你用一个镜片就基本上可以帮助你确定你做的是不是结果，这个结果就是外包思维。而且你衡量你的工资是高是低，你应不应该写加班申请，用一个思维最简单，就是说假设我是一家独立的公司！

结果思维法二：底线思维，什么叫底线思维？“做不到，就会死！” 底线思维――0。1永远大于0，一个不完美的结果，也比没有结果好！放弃是执行的大敌，锁定底线才会永不放弃！

结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！

结果思维法三：行动！

成功者拥有的共同特点：行动力！

获得结果的唯一途径是：行动！行动创造结果，结果改变命运！行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！

结果是一种思维方式：对客户负责，对结果负责，要结果、不要任务！结果是一种情感：只对结果，不对个人！

结果是一种职业文化：别人犯错不是你不提供结果的理由！你提供结果与别人无关，只与自己是一个职业人有关！

你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生有什么样的结果，就有什么样的人生！企业靠结果生存！员工靠结果生存！

结果靠员工提供！无数个员工结果，构成企业结果！种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！

所以你的人生就是靠每一个结果创造的。你今天种下了种子，明天就会生根发。你今天收获了果实，那是昨天种下的。所以你想改变你的命运吗？请你从每一个结果一点一点做，不要在意立马收，好吧？那叫赌博！那不叫播种！播种永远都是一个时间周期！播种永远都会经历春夏秋冬的摧残，但是不要着急，对不对？你只要种下种子，它就会生长，因为生长的机理，与什么？与任何人无关，与自然规律有关！所以我们结果思维是市场经济中最基本的一粒种子！

结果是一种情感：只对结果，不对个人！

结果是一种文化：别人的错，并不是不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生！

第五篇：请给我结果读后感

《请给我结果》读后感

从大学毕业到走向社会已经有几年的时间了，一直在思考如何规划自己的将来。在以往的工作中，总是刚开始有干劲，熟悉以后就越来越懈怠。而且对自己的发展方向充满了迷茫，对自己的工作也没有动力。读了《请给我结果》这本书，我发现自己以前对于工作存在着一个很大的误区，那就是没有、也不懂得如何成为一个职业化的员工。

员工与公司事实上应该是一个双赢的关系。员工对公司的贡献越多，自然奖励越丰厚；而公司对员工越负责，则员工也会对公司越忠心。而作为员工，就应该思考如何成为一个职业化的员工，思考如何提供对得起自身工资的价值。

有些时候并不是你努力工作了，就认为应当得到相应的报酬，仅仅是完成任务并不等于你做到了公司想要获得的结果，真正与你所得的报酬相对应的其实是你所做出来的结果，只有结果做得好，做得对，那才算是真的完成了你应做的工作。

首先，在工作的过程中，责任和专业这四个字是最为重要的。在工作的时候，有没有责任心就决定了你是否对工作真正用心，做事专不专业就决定了你完成任务的程度。而勇于承担责任，才能使你进步，不断改善自己的工作水平，加强解决问题的能力。

其次，一个正确的心态可以给我们带来一个想要的结果。心态创造行动，行动创造结果。而围绕着目的的结果心态，就是做事的正确心态。成功，来自于对结果的执着追求。无论是工作还是学习，只有坚定目标，确立目的，坚持努力，才能取得想要的结果，才能取得成功。在追求成功的道路上，总是会遇到形形色色各式各样的困难与阻碍，很多人在遇到这些困难的时候首先第一反应大多是给自己找个退路，先找个应付将来失败的借口。“我已经尽力了”、“我就这样的水平，我已经努力了”这一类的话是最经常听见的，但是，事实上，当你说出这样的话或有这样的想法时，你就已经失败了，你就已经停止了奋斗。想要成功，不仅仅要提升自己的实力水平，更重要的是执着、努力、坚持，坚定目标的去努力，不断的尝试，要坚信自己会有成功的一天。

每个人对成功结果的渴望，贯穿于整个生命的始终，反映在工作职场中，就是给上级结果，给自己结果，做个有执行力的人。看了这本书后，我对优秀的执行力，好的结果，有了以上的看法，只有在工作中努力不断自我提高，排除任何困难险阻，才能最终达到成功的高峰。最后，引用该书作者对执行力的精辟概括，作为我工作时的左右铭，并愿我们人人做个有结果的人，拥有毫无遗憾，精彩丰富的人生。

认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。