销售未来展望2

第一篇：销售未来展望2

制定销售计划展望

收集信息→设定目标→选择策略→制定计划 收集信息

收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：

定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品、价格、促销和地方。

销售的目标是以合适的价格来选取不同的客户这是常用的信息分析法。

①优势分析：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。

②劣势分析:即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。

③机会分析：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。

④威胁分析：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。

目标设定

销售目标的设定应注意以下六个方面的问题：

①具体性。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理

②可衡量性。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

制定销售策略

一般要集中在如下几个方面:

①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。

②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。

③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。

④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。

⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。

起草计划

销售计划应包括如下内容：

①计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。

②组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。

③店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：

a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。

c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。

营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。

正确理解工作展望

工作展望是一种对未来工作的愿景和期许，比工作计划和工作安排多一些理想化的展望和描述，不要求定量定性。但是工作展望的重要性比工作安排要多得多。首先工作展望更像是一种长期的规划和安排，是一种工作的理想的状态和远期的目标，不一定详细叙述工作内容和实现方法，但是一定有远大的目标和理想。

认真分析当下工作

正所谓“知彼知己，百战不殆”。只有更加了解当下工作的实质内容，才能对未来的工作有所期许。所以，第一步就是认真分析当下工作，从小处的工作细节，到大方向上的工作目标和任务，都要逐一分析透彻到位。

找出工作难点、重点

当下工作的重点难点一般来说也是未来一段时间里工作的重点难点。认真梳理工作中的重点难点，分析出现的问题和解决的办法。工作中的难点、重点是工作展望中重要的组成部分。找出工作中的不足

在平时的工作中，找出不足的地方，总结出行之有效的改进措施和办法，写进工作展望里面。重点写出如何发现不足、改进不足，以及改进后的效果。并且一定要在展望中写出在以后的工作中如何吸取教训和如何避免类似问题的产生。

第二篇：文体部未来展望

文体部未来展望

在展望未来前，首先要明确文体部做事的方向是什么。

根据自强社章程：本部要做的是开展丰富多彩的文体活动，增强社员体质，丰富社员课余生活，增进社员之间的沟通；组织社员与其他社团组织开展文、体育类活动，培养学生的自信心和团队精神。

其次，众人拾柴火焰高。一次成功活动的开展需要社团各个部门以及负责人的团结、配合。提出任务后，办公室统一协调、上传下达。宣传部负责社团各项活动的宣传及海报、横幅的制作等，把活动目的、内容、意义等信息充分传达给同学们。外联部根据具体需要和别的社团进行协商合作，文体部则对于活动具细进行具体任务的分配，开展活动。

再次，讨论一下文体部的未来发展。开展活动要考虑各种因素，季节、学校导向、每年的例行活动、其他社团的活动情况、本社团的宣传导势等等。现举几个例子，如下：

清明节前后可以就近纪念革命先烈，进行扫墓，宣传、学习或温顾革命历史，古人语：以史为镜，可以明得失。作为祖国的先锋分子，当代大学生应熟知历史。之后与会者交流参观心得，以彼此的经历鼓励彼此，自强奋进。

四月底，学校会例行运动会，在此前后，我们应该学习此精神，也举办一些诸如友谊赛等类似于运动会形式的体育活动。也可以和学校运动会主办方商议，参与运动会开、闭幕式演出。

五月份，本学期已经过去一大半了，顾及两点：学生以学习为主，下半年有很多机会考证。所以可以邀请一些学者来举办讲座为同学们提供指导，对于不同专业有哪些含金量较高的证书以及注意事项，实现为在校生的成长提供指导与帮助的目的。

下学年事宜：

十月份，外联部与其他学校协商，可以进行一些支教活动，为学生回报社会提供平台。体现社员的社会价值和工作原则---帮助别人，快乐自己，丰富自立自强学生的精神家园。

十一月，宣传部可以根据迎评促建的实际情况对同学们进行宣传鼓励，促进其顺利实施。

十二月下旬，可以准备元旦晚会了，这时可以和学校的一些话剧社、街舞社、音翼协会、韩语协会等合作，举办一次本校大规模的成功的晚会。

最后，以上具体实施还要大家共同努力，祝自强社越办越强！

第三篇：协会未来展望

四．协会未来展望

军事爱好者协会，一路走来，经历了许多，收获了很多。这群爱好军事的年轻人，在一起学习，一起成长，我们都有一个共同的梦想：让军协壮大，让军事不在是个冷门。

我们的口号是：

我們有鷹一樣的人和雁一樣的團隊……

我們的每一個活動都可以觸及你靈魂的深處…… 關於人生，關於未來，我們有你想要的答案！

第四篇：总结和未来展望

2011年总结和2012年展望

忙碌而充实的2011年一眨眼就过去了，首先要庆祝我们日陆集团的两家公司都能够在全球经济不景气的大背景，在公司领导的领导下成功地完成了董事对我们的目标，应该可以说我们在2011年交了一份满意的答卷。

渡过了忙碌而充实的每一天，转眼间我来日陆快两年。从一个对化工危险品毫无概念的员工，成长为一个对仓库业务基本可以独挡一面的销售人员。从我个人的性格来说，本人也觉得比较适合这种长期与人交流和沟通的工作，还比较擅长做销售类的工作。2011年10月开始到现在的2011年，在我司外高桥仓库存放不下和同时发展外高桥仓库业务的前提下，通过个人的努力发展起了危险品仓库保税与非保税的外包业务。累计纯利润已经达到15万多。在2011年1月6日已经签约了一个新的外包仓库的业务，包租面积达到了800m2，每月稳定的仓储费以及操作费用的纯利润为10000元左右，包租期限为一年整，也算是我在2011年给公司的一个新年礼物吧。正因为如此，我现在可以堂堂正正对一些人说，我在日陆实现了我存在的意义，以及完全体现我的个人价值。同时也非常感谢公司领导对我的支持以及对我的能力的肯定。当然，我也绝不会躺在现有的成绩上，2011年争取各方面更上一层楼。

鞭策自己在2011年要完成目标如下：

一、工作目标

1.在做好现有外高桥仓库等业务的前提下，同时全面开拓临港新仓库的业务。

2.对于利润增长点比较高的外包仓库业务，也将是我2011年继续努力的重要目标。同时，还要更加完善与规范外包仓库的操作流程，进一步地提高服务水平。外包仓库的优势就是充分利用现有的资源进行优（转载自本网http://，请保留此标记。）化与利用，达到盈利。当然，一定要让客户先理解好nrs介入仓库业务的意义。以及让日陆仓库的服务名扬于危险品仓储行业，不管是自有仓库还是外包仓库，全面扩大我司的知名度。

3.在维护好自社仓库的客户业务的基础上，积极地去开拓新的客户。定期地去拜访现有仓库的重要客户，以及经常与他们保持良好的沟通与关系。

对于货代与运输的客户也同时积极地开拓，全面开展公司的营业业务。特别要开发长期性的最终客户的业务。运输这一块，最重要的还是要开发可以让自有车辆可以运作的运输业务。

4.由于营业人员是代表公司的窗口与形象，更专业的知识可以更好地获得客户的信赖和信任。所以更要全面学习与掌握危险品化工物流方面的相关的各种专业知识，不断地充实自己。使自己变得更强大。

5在工作之余多学习iso tank方面的业务知识，为今后可以更全面地开拓油罐箱的国内外业务作好准备。

二、生活目标

1.我的价值观是工作是为了更好的生活。我会更加合理地安排好自己的业余生活。

2.只有家庭稳定才能实现社会的稳定，2011年的首要目标是圆满完成自己的终身大事。争取能够拿到上海日陆外联发对员工福利的1000元奖励金。

3.今后的生活驾车还是必不可少的一项技能，我要在上半年拿到驾驶证书。

4.由于我已经参加工作10年了，可以享受劳动法规定的10天有薪假期。2011年我会合理安排休假，在不影响工作的前提下，走出上海，如有可能走出中国去看看外面精彩的世界。一个人的眼界开阔了，看问题和事情的角度也会更开阔，站的可以更高，看的也可以更远。

第五篇：团支部未来展望

团支部工作展望

总结过去的各项工作，我们有成功的经验，也有不足的地方，我们要总结经验教训，改进我们的工作。

我们在今后主要改进以下几个方面的工作：

1． 继续开展党的思想、方针学习活动，调动团员的积极性，组织同学们学习党的精神，提升同学们参与时政的热情。

2． 开展更多的活动增强班级的学术气氛。组织开展更多的专业，实践活动，提高同学们的学习热情，使班级的学术气氛更浓。

3． 对于团支部的生活方面，要注重了解同学们的思想和心声，征求同学们的意见，对支部的问题展开讨论，计划定期召开团日活动。

4． 组织班团委干部深入同学之间，了解同学们的学习、生活方面的情况，反应并及时解决问题。与同学们谈心，尽最大努力使班级 更加融洽和睦。

5． 组织同学们参加社会活动，让其在活动中锻炼社交恩能够力 和人格修养，增强自己的社会责任感和使命感。

为了我们管理系10级会计一班美好的明天，我们确立了工作重心和发展方向，决定以学习特别是专业学习为中心，坚持素质教育，坚持模块化特色管理：在抓紧专业学习，强化知识结构的同时，积极开展专业实践活动，为将来踏入社会的同学扫除障碍，为大家更好地 服务人民作准备。

10会计一班的同学们充满信心，努力为飞越梦想而奋斗。“天行健，君子当自强不息”，前方的路或许会更崎岖，但我们有理由相信，在我们的努力和拼搏下，我们一定会在激烈的社会竞争中崭露头角，并闯出一片属于自己的天地。也许10年之后我们再相见时，我们会更加骄傲和自豪，因为我们同是10会计一班的同学，共同为它付出 努力过！我们永远都是一家人！