第一篇：2016越南红磷化肥市场展望及未来销售趋势
2016年3月到6月工作总结报告
在红磷生产厂日益精益求精生产趋零缺陷效高质优信誉好的DAP的前提下，调和了负责开发拓展越南销售市场TGOC公司竭心尽责激流勇进的汗水，智慧与激情，在刚过去的2015年红磷产品在越南市场的销售与发展取得了可喜的成绩。红磷分公司和联合商务同呼吸共命运一起缔造着越南市场美好的未来，为了进一步拓展和巩固越南大后方，在高瞻远瞩的红磷领导层温暖的人文关怀下，我有幸的来到了越南市场，并在联合商务的精心培育和呵护下着手了一些越南市场的相应工作。荣幸之际，我快乐并如履薄冰的工作着，尽我所能收集着越南市场的点滴信息，也相应地作出了一些浅薄简陋的思考，望领导在闲暇之余姑妄阅之，人微言轻，见识浅陋，多有不当不妥之处，望领导指正教诲。
2016年3月8日我怀着一个激动又稍有忐忑的心来到了一个广阔的平原，一片放养理想的天空，一座充满激情与速度的城市——九龙江上的明珠胡志明市，由于自身语言学习的问题，在TGOC公司各方面温暖关怀的下，我带着几丝迷茫努力的求索着，逐渐适应并不断充实完善自己。
初到越南南部，为时未长，受个人工作经验及工作方法途径之影响，现将收集到的为量有限之浅陋粗鄙信息向尊敬的领导作如下汇报：
一：越南市场背景浅析
(一），国内环境 1，经济领域
自1986年越共十二大确立并实行革新开放政策以来，在短短的三十年里越南在政治经济文化外交等各领域取得了全方位更加合理的发展，特别在全球经济不景气复苏疲软的大环境下，越南以其独特经济的发展方式依然保持着近7%的GDP年增长，对越南的政治稳定和国内消费信心的稳定和增长起到了不可低估的作用。
2，政治环境
自1975年越南南北统一以来，越南国内政治局势基本上保持者稳定发展大局。统一以来，通过政治整合了国家各方面资源，发展的空间和潜能得以纵深，为国家的更大潜能发展创造了广阔的政治舞台。其次，由于越南的政治体制不完善和政治角逐存在的巨大诱惑力，越南国家领导换届频繁且在波橘云诡的国际社会大环境下，政策的持续和国家的稳定存在诸多不和谐因素，这也为投资进口消费造成了巨大的徘徊空间。
以特殊的2016年为例，2015年底持续至今年4月上旬的越南大选，在刚过去的4月中旬刚落下帷幕，16名十一届中央政治局委员中的6名留任十二届中央政治局委员，十二届中央政治局共产生了19名中央政治局委员，十一届政治局委员中的第二号对华强硬亲美改革派铁腕总理阮晋勇因“特殊情况”在与第一号保守派总书记阮富仲的权利角逐中下野，现年72岁的阮富仲得以在平稳换届中续任越共十二届中央政治局委员和越共总书记，并选举了阮晋勇的亲信在十二届中央政治局排名第六的阮春福担任新的政府总理。其次，越共政治传统里“国家的四架马车”都保持着越共总书记北部人担任，政府总理南部人担任，国家主席和国会主席中部人担任的产生格局。但在新一届“四架马车”里发生了变化，现任越共总书记和国家主席都是北方人，国家政治集权有向北方倾斜的动向。再次，在越共十二届中央委员里军队和公安系统占了20%的份额，十二届中央政治局委员里排位前五位的分别是越共总书记，国家主席，国会主席，国防部长和公安部长，对国内外局势的判定和担忧并作出了如此安排，可见越南现在的政治局势充满了令人担忧的变动因素。最后，根据越南政府组织法和国家选举法的相关规定，越南新一届政府的选举和产生跟国会选举和任期相同，都是五年一任，按照规定本届越南大选正常日期是在今年7月，但是由于越南特殊的政治局势提前进行了新的人事安排，居于政治特殊的诱惑力和权力的角逐，可能在7月份越共中央政治局会有新的变化。
3，外交因素
2015年10月越南经过多方切磋和谈判，成功加入由美国主导的TPP。这暗示着越南经济的方向更加多元化，同时面临着更多的机遇和挑战，处理经济房展过程中的问题与要更多全方位理性协调地考虑。其次，南海问题成为了越南与中国政治外交最为敏感的话题，南海问题的走向成为了中越外交最为核心的问题。最后，近年来越南与欧盟日本韩国俄罗斯以及印度的外交不断取得可喜成绩，这对越南处理不断变化的新型大国外交关系创造了机会的同时也增添了烦恼与挑战，构建和谐平衡的大国外交关系成了越南外交的一个重要因素。
4，地理环境因素
第一，越南政治地理传统里按照越南领土扩张的过程习惯把越南分成北部，中部，南部，三个部分在民俗，民族，文化方面存在着较大差异，越南的政治地理凝聚力存在一定的嫌隙；第二，按自然地理划分，越南地理学家习惯把越南划分为八个区域，每个区域的自然地理和人文地理都不尽相同，存在着一定差异；第三，越南是一个热带季风国家，旱涝灾害频发，农业发展受气候影响较大，第四，塑造越南两个粮仓的红河和湄公河都属于国际性河流，且越南都处于两条河下游，农业用水受外界制约因素较多；第五，越南是一个沿海国家，近年来在全球极端天气频发以及沿海城市群聚过度开采地下水地下漏斗区的形成，为海水倒灌创造了有利条件，旱季土地盐碱化严重。
二，国际环境 1，中越关系
随着两国的经济发展，中越两国的经贸往来取得了前所未有的发展，以此同时，横亘在中越两国政府间的南海问题成为了影响中越关系的关键因素，南海问题激化营造的反华排华情绪会为销售额度的提升造成一定影响。
2，TPP协定
在亚太再平衡战略的指导下，美国在重返亚太地区制定了一系列相关措施，其中以多边经济贸易为主导的TPP协定于去年十二月签订，越南在大国关系平衡战略的指导下成为其协定的一员，这对越南来说是一把双刃剑，对越南市场的影响受制于各方在经济博弈过程中的谈判和协定。
3，国际竞争
由于越南市场潜在的巨大吸引力，众多的国际贸易进出口公司把目标锁住越南，就同行业而言，现在越南市场上有韩国，中国祥丰，日本，美国等国家不同优势的DAP产品，随着越南DAP供求量的饱和，各家公司在越南市场的DAP 销售面临着强大的博弈和竞争，如何增强在越南市场博弈的筹码以及赢得更广阔的越南市场成为了各家公司在越南关心的问题。
二，2015年越南化肥市场现状回顾
1，越南化肥市场需求状况
根据越南官方较确切统计，越南本土年消费各种化肥约1000万吨。具体情况如下：尿素大约200万吨，DAP约90万吨，SA约85万吨，钾肥约95万吨，磷肥约180万吨，NPK约380万吨，其他各类生物肥和农家肥40到50万吨。
2，越南化肥生产状况（1）尿素
截至2013年底，越南国内尿素年生产约234万吨。其中富美（phu my)氮肥80万吨，金瓯（ca mau）氮肥80万吨，河北（ha bac）氮肥18万吨，宁平（ninh binh）氮肥56万吨，预计2014年底河北氮肥产出由18万吨提高到50万吨，尿素全年产量将增至266万吨，在满足国内需求的同时还能供应出口。
（2）DAP 越南国内海防庭武厂设计年产量为33万吨，实际年产约为25至27万吨，2015年增设了老街厂，设计年产33万吨，但现在实际年产约为7至10万吨，根据越南总理的计划，预计在2015年底增设一家33万吨新工厂或者把庭武厂改造成年产66万吨工厂，预计2015年底实现年产100万吨，基本满足国内需求，但由于各方面生产条件不成熟和进口DAP优势竞争，越南市场进口DAP占据绝对优势。
（3）磷肥
Supe牌磷肥年产120万吨，其中林滔公司年产80万吨，老街厂年产20万吨，龙城厂年产20万吨。
粗放磷肥的产出约为60万吨一年，包括文点厂和宁平厂，预计将来新扩建三家工厂扩产50万吨（老街，青化）。基本上才能满足国内农业发展的需要。
（4）NPK 现在越南国内有上百家生产各类NPK的工厂，各厂家的设备和生产工艺参差不齐，各厂家的生产规模也不尽相同，包含了年产几百吨到上百万吨的各类厂家。总的来说，越南市场的NPK产品种类繁多，质量，数量，包装都丰富多彩。
（5）钾肥
由于越南本国不产钾矿，越南的钾肥基本上都是进口。
（6）SA肥
由于越南国内现在还没有生产SA肥的厂家，国内市场所需的SA肥都靠从国外进口。
3，越南化肥进口现状
根据相关资料显示，2015年头8个月，越南市场各类化肥进口接近300万吨，其中DAP约52到58万吨，钾肥约53到57万吨，SA约70到75万吨，尿素40到45万吨，NPK约33到37万吨。
就DAP而言，进口能满足口内的需求数量（国内年产约33万吨，全国年需求约90万吨），现在国际市场DAP价格下滑趋势明显，如果不解决好质量，供求，价格等相关方面的问题，可能会造成越南国内大规模产能过剩。
其它各类化肥的进口状况在此不做详细分析，如有需求再做补充。
4，越南化肥市场存在的问题
（1）假货，次品充斥市场秩序(2）冒充名牌商标
（3）走私和偷税漏税产品多
三，在优势和瓶颈并存的前提下对销量的预测
（一)；优势
在几代红磷人坚持不懈精益求精的优品质高含量追求和打造下，红磷生产的绿色DAP在越南市场经过了一番摸爬滚打，在二十年峥嵘岁月里成长壮大并取得了卓越的发展成果，红磷的产品在越南市场赢得了盛赞，深受越南农民的青睐。近年来在高瞻远瞩领导的带领下，对越南市场进行了整合并不断注重对越南市场的维护和纵深开发，越南市场有望进一步增长并以此为前台进行对东南亚其他农业大国市场的开发和纵深。
(二)；瓶颈 第一，越南国产DAP产品的发展在未来一段时间里可能会有所发展，政府可能会对化肥进口进行相关调节；第二，其他进口DAP的竞争以及其它新兴产品潜在开发产品更新换代带来的压力；第三，TPP协定可能会对越南进口带来的相关冲击；第四，越南政府换届，相关领导人选举政治前景不明朗给进口及销售带来的徘徊和踌躇；第五，突发事件，比如天灾对农业客观的影响以及反华排华 ；第六，假货，问题产品，翻包等产品质量方面一系列的问题对越南市场进口及销售带来的问题及后遗症。
（三）；2016销售额度预测 综上所述，只有关注越南市场健康茁壮成长的各位领导及员工通力奋斗，不断根治越南市场问题并充分提供优质有效的服务，越南市场才能在市场相对饱和且竞争激烈的背景下，方能稳中求涨。
2016年是特殊的一年，前五个月销售方面问题较多，受投诉产品较多，后期可能受政治局势的明朗，油价上涨，粮价上涨和雨季的到来等各方面综合影响，就各方面切身感受来看，红磷产品2016年越南市场销售额度乐观且较客观的预测是能与去年持平并略有增长，波动幅度在35到45万吨。
（四）；未来五年越南市场销量预测
在越南市场产品基本饱和，同行净增强势激烈，假货充斥流行等各方面因素影响和制约下，DAP的出口面临着较大的压力。但凭借红磷的特殊优势，便利的运输，持久的合作，较为广阔且在短期内难以被外界撼动的市场，红磷在出口方面占据着一定优势。在此基础上安排专业人员对越南市场的纵深细化开发和维护，对此，我作了如下几方面的思考：第一，根基越南农业而实际情况，细化越南农业用肥市场，水稻种植主要集中在两大平原及河流沿岸和沿海地区，受越南气候影响，旱涝灾害频发，盐碱化严重，针对此情况开发一款适应越南水稻种植的套餐肥，就经济作物而言，东北部山区主要种植甘蔗，西北部山区主要种植木薯，西原地区主要种植咖啡，橡胶和可可，针对不同的作物和气候条件收集相关信息，生产更佳适应越南市场的肥料，抢占销售先机；第二，针对翻包和假货问题，建议在现有基础上派请专业设计人员考察越南市场，针对越南人的接受心理和颜色款式爱好设计一款由红磷特色又能火遍越南的包装袋，并增加防伪措施，保护产品权益的同时给造假增加无形的成本。第三，做好相应的广告促销走访工作，身临其境方能感同身受，培养深度了解越南民族文化的高级销售，以亲民亲密朋友的方式开发越南潜在消费市场。
如果以上几点落实妥当的话，相信在越南市场会取得一个不同凡响的效果，一个乐观的销售数量的预测应该在45到55万吨。
四，红磷产品越南市场及周边国际市场促销拙见
就国外市场而言，红磷产品现状是过分依赖越南市场，市场较单一，出口渠道受制因素较多，受中越关系，市场竞争以及突发事件影响市场不稳定因素较多。但越南作为传统农业大国，在发展农业发面存在着巨大的优势，如果能对越南市场的优势条件充分利用和发挥，越南市场有着巨大的潜能。
1，慈善广告促销方式
越南作为一个历史悠久的农业文明大国，在长期的农业发展和积累过程中，产生和形成了许多独具特色的农业节日文化。但受越南国家形成和推进的历史文化原因影响，传统的北部地区众多的农业节日主要集中在年末到次年3月，主要以春节和各类庙会为主；中部偏南地区众多的农业节日则主要集中在八九月份，以各种庆祝丰收的活动为主；由于节庆愉悦的交流接受氛围和强大的流动性凝聚力，可以在一些较大的庙会和庆祝丰收的节日有选择性的做一些慈善广告类活动，对春节过后的春耕以及秋收后冬耕用肥可能会带来相应的刺激；如在人群流动性聚散性大的庙会场所给越南朋友发放有特殊推广红磷产品标志的矿泉水以及帽子之类的小礼物，在庆祝丰收的活动中身临其境融入本地人的狂欢，给一些家庭相当困难的老人送上一份薄礼，为云天化企业正能量作出相应的活动等等 2，加强民族文化的了解，因地推肥，入乡随俗
越南是一个多民族国家，官方承认的有民族认定的民族有54个，其中京族为主体民族，主要分布在河谷平原及沿海地区，人数占越南总人口的90%左右，在农作物种植方面主要以水稻种植为主；其他53个少数民族主要分布在东北部，西北部，西原以及西南部广大山区，人数占占总人口的10%左右，农业种植方面主要以木薯，甘蔗，橡胶，咖啡，可可以及其他经济作物为主。加强了解不同民族的文化和农业发展状况，因地推肥，因地制宜，细化用肥市场，可以加强对越南市场的管控力度。
3，加强对越南农业气象和新型农业的关注 农业气象对对农业的发展至关重要，加强对越南实时气象信息的收集对越南市场的销售会有一定的帮助，其次，越南新型农业的发展方向对越南市场未来的销售有着不可低估的影响。
4，打造红磷系列产品品牌店，树立品牌 随着越南革新开放政策的深入，民族工业取得一定发展的同时大量国际产品涌入越南市场，繁荣着越南市场的同时也冲击着越南市场。首先，就化肥市场而言，由于越南是后发展国家，国内工业起步较晚且工业基础及技术创新力量较薄弱，大量的高效优质化肥都来自于国际市场，造就了越南化肥市场品种繁多，琳琅满目的现状；其次，在丰厚利润的驱使下，大量假冒伪劣产品孕育而生，形成了鱼目混杂的越南化肥市场现状，并不断充斥着化肥市场的正常秩序；最后，就化肥代理及经销商而言，基本越南市场的化肥经销商及农资店都同时经销国内和国外，优质和劣质，不同生产厂家的品种繁多的化肥，品牌质量信誉意识较薄弱；针对以上情况，略有愚见，可以尝试在人口集中市场混杂的地区有计划有目的的设置一些云天化红磷系列产品的专卖店同时配备相应的农化服务专员，打造红磷持久的正面形象，稳固红磷根基。
5，顺时应市，促进产品更新升级，引领消费 紧随中国步伐，越南市场也处在产品更新升级换代时期，加大研究越南化肥市场消费新趋势新动向，强化相关信息的收集反馈，助力于国内生产并出口越南市场有着不可低估的意义。就现在越南市场来看，NPK的消费在未来即将引领市场。
6，以越南为进军东南亚市场的桥头堡，开拓潜力巨大的东盟市场
越南海岸线漫长，多良港，有便利低廉的海运，且越南领土东西跨度小，东西方向最窄处仅有五十公里就到邻国。越南西部和老挝，柬埔寨有着漫长的边境线，海关和通商口岸较多，且西部民族很多都为跨境民族，在短期内依靠跨境民族优势大力发展越南化肥边贸，制定一些针对越南边贸出口的促进措施，对云天化红磷品牌对东南亚市场开拓和纵深有着不可低估的作用，从长远来说，应制定一个长期征战东南亚市场的长远规划，充分发挥红磷优势，纵深东南亚市场，完善出口渠道，提高产品出口安全性。
7，规避风险，长远发展
在全球大背景下，随着经济发展速度减慢，大国政治角逐激烈，越南国内也出现了相应的一系列反应，在国外一系列的投资后，越南建成了许多工业区，各种劳务纠纷频发，在经济不景气和社会气氛浮躁的背景下，因各种原因性产生的群体事件发生的概率增高，由于各种特殊的因素和情绪，群体事件对中方企业和商家的针对性较强，反华排华事件较多，如何在复杂多变的环境里和谐安全的经营及规避各种风险成为了一个重要问题。
以上内容全为本人所思所想，内容冗长，多有不妥不当之处，还望领导给予指导斧正。感谢尊敬的领导在百忙之中的关怀和呵护。
祝；尊敬的领导工作顺利
阖家幸福 2015年5月18日
农历丙申年四月十二日于西贡
红磷员工：王应文
第二篇：水环境治理未来趋势展望
水环境治理未来趋势展望
2017中国环保行业高端人才交流会--中国环博会上海站5月 清洁燃煤发电论坛，燃煤发电清洁化发展之路 北极星环保网讯:2016年12月5日，国务院发布《“十三五”生态环境保护规划》（以下简称“规划”），规划对2020年我国水环境质量提出多项约束性和预期性指标，由此，行业预测水环境将成为“十三五”治理重点。同时，由于国家层面对各地黑臭水体治理、海绵城市建设进行推动，释放出巨大的市场需求，流域水环境治理或与之交叉，或统筹兼顾，已经成为各地水环境质量改善的重要手段。在环保产业界，水环境流域治理市场巨大，近两年来已经成为传统水务企业、跨界野蛮人必争之地，而项目体量也越来越大，直至前不久尘埃落定的北京通州水环境治理项目，北控水务牵头的联合体拿下了其中240亿元的大单，着实还是在业内惊艳了一把。然而，在笔者看来，拿单能力是企业不断提升项目规划设计、管控能力的结果，真正优秀的企业总有这样的特征——想他人之未想，引领行业发展方向。在水环境治理上，北控水务在综合开发、全流域治理和全生命周期管控、企业间协作上呈现了一种趋势。方向一综合开发、多重价值提升何为水环境综合治理？这个问题可能是很多人在做但是没有认真思考的。对此，北控水务水环境开发事业部设计总监冒建华给出了自己的答案：水环境综合治理的总体目标是最终打造宜居的滨水环境，满足公众的生活需求，营造公众参与、享受的舒适环境。具体说这一领域具有多专业复合性，涵盖水利、市政、给排水、生态景观、运维等方面。如果说2012年，以南明河水环境综合整治为代表的项目是北控水务水环境治理的1.0版，即以黑臭水体治理为单一目标，那么逐渐升级的2.0版洛河水系综合整治示范段工程则融合了河道防洪、河道景观和城市服务型设施和可开发设施。其重点是把滨水经济考虑进去，打造滨水岸线，在水环境治理的同时挖掘出很多水环境价值。与上述两个版本不同，北控水务在作为北京凉水河水环境综合治理项目的主体时，更多是囊括进绩效服务，创新性打造了建设管养一体化的机制，改变了原来由政府出资，企业建设，政府管护的传统模式，这也被称之为水环境治理的3.0版。升级远未结束。随着水环境治理层面的加深，今后北控水务将加大对水环境产业及其附属领域的深度挖掘。其实多重价值开发已经逐渐展露出水环境治理的趋势。PPP项目投资规模大，回报模式除了工程建设和运维，对涉水价值的开发一方面可以补充原有回报，同时也满足了水环境周边以致延伸到城市全区的公众对生态宜居的生活需要。因此，逐步从“投资—工程建设—运营服务”为主过渡到投资与运营并重，重资产与轻资产结合的方向，是北控水务一直在逐步探索的领域，并且涉及多个层面。第一层面是水环境治理层面。以城市水环境综合治理为主业的业务领域，核心为城市水系治理，包括：水环境提升、管网等基础设施完善、海绵城市与城市面源污染控制、滨水岸线打造等；延伸城市水系上游流域生态治理，提升进入城市的水系流域生态质量，包括：农业面源污染减排、小流域生态治理、河道生态修复、水源地保护等。第二层面是水环境绩效管理与环境综合服务层面。包括水环境PPP项目后续运营内容、承接政府EPC项目的后续绩效管理与服务、承接部分并不具备高质量运行能力企业的水环境项目的后期运维、作为政府独立第三方，参与政府项目前期管控，后期运营等。第三层面是水环境产业生态圈的建设与运营。包括：第一，EOD（生态导向发展）模式是将来几年城市发展的主要方向，水环境将在其中起到引领作用，通过环境治理带动城市价值提升，构建包括：文旅产业、城市商业、地产等周边产业结合的生态增值产业生态圈，形成多专业、多领域的企业联合舰队，从服务城市转变为经营城市。第二，以水环境及相关大数据为核心的高端咨询，主要服务对象将是地级市以上政府，通过企业大数据的深度挖掘，提供更为有效的咨询服务，高端切入后期投资。第三，以水环境治理大数据挖掘和行业发展分析，投资部分中小公司或技术，孵化新业务，形成新的高附加值增长点。以水环境治理为基础，将治理延伸到城市价值提升、旅游休闲等外延项目介入和多重价值开发是未来发展方向。在这一层面，浙江省台州市黄岩区以水环境综合治理项目具有代表性。项目涉及全域旅游和全域美丽经济的建设，用水环境治理形成的通道把景观节点，旅游资源形成串联。同时引入复星旅游、巅峰嘉业等企业业态，形成以环境治理为核心的产业生态。此外，水环境治理将同其他环境治理相互融合，进而延伸到环卫、垃圾处置、清洁能源、生态资源循环利用等领域。这其中的价值如何挖掘，转变成真金白银的企业效益也是企业未来需要关注的重点。方向二全生命周期、全流域治理现在不少政府都是将一个城市河段交由企业治理，而作为企业，北控水务更希望在两个“全”上下功夫，即全流域治理和全生命周期管控。全流域涉及水源地、农村、城市多个区域，工程上不太可能全部从工程上系统解决。但是企业可以在水源地制定保护性规划。治理农村面源污染可以从耕作、灌溉模式、种植结构等方面规划和调整、从而削减一部分污染物。全生命周期则贯穿规划设计到运营管理结束。在治理前端，规划设计时要有顶层设计。为此，在规划设计阶段，北控水务建立了顶层设计团队，包括城市规划、流域治理、水文、水质模型、项目管理和运营管理等。顶层设计要对规划的重要参数全部设定，设定出来把参数和指标落实到设计单元之中，从而成为模块，之后再具体交由设计院实现。在建设过程中要有动态调整机制。因为建设中变化很多。所以顶层设计团队会跟随建设过程随时动态调整参数，并且寻找弥补性工程解决问题。另外，在建设过程中，材料、设备选择就会与传统建设模式有很大区别。材料不再是越便宜越好，而是基于运营期内的耐久性和可靠性确定。到运营阶段，核心内容是运营的技术化。传统的水环境治理运营多为水面保洁、绿化浇灌、剪草、打扫路面等，缺乏技术含量。实际上北控水务已经在设计过程中运用了很多水环境模型，并伴随建设过程动态调整。调整到运营阶段时，水环境模型会作为运营阶段的运行模型，这样运管就将极具技术含量。比如在管网、污水厂、河道为核心的水环境单元中，污水厂的运行标准完全可以根据受纳水体的水质来调控，这样可以极大程度降低污水厂的运行成本。延伸阅读：水环境治理|治理易 久清难 问题出在哪儿？
第三篇：销售未来展望2
制定销售计划展望
收集信息→设定目标→选择策略→制定计划 收集信息
收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：
定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品、价格、促销和地方。
销售的目标是以合适的价格来选取不同的客户这是常用的信息分析法。
①优势分析：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析:即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
③机会分析：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
④威胁分析：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。
目标设定
销售目标的设定应注意以下六个方面的问题：
①具体性。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理
②可衡量性。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
③可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
④现实性。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。
⑤限时性。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。
⑥一致性。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
制定销售策略
一般要集中在如下几个方面:
①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。
②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。
③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。
④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。
⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。
起草计划
销售计划应包括如下内容：
①计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。
②组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。
③店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：
a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。
c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。
d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。
营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。
正确理解工作展望
工作展望是一种对未来工作的愿景和期许，比工作计划和工作安排多一些理想化的展望和描述，不要求定量定性。但是工作展望的重要性比工作安排要多得多。首先工作展望更像是一种长期的规划和安排，是一种工作的理想的状态和远期的目标，不一定详细叙述工作内容和实现方法，但是一定有远大的目标和理想。
认真分析当下工作
正所谓“知彼知己，百战不殆”。只有更加了解当下工作的实质内容，才能对未来的工作有所期许。所以，第一步就是认真分析当下工作，从小处的工作细节，到大方向上的工作目标和任务，都要逐一分析透彻到位。
找出工作难点、重点
当下工作的重点难点一般来说也是未来一段时间里工作的重点难点。认真梳理工作中的重点难点，分析出现的问题和解决的办法。工作中的难点、重点是工作展望中重要的组成部分。找出工作中的不足
在平时的工作中，找出不足的地方，总结出行之有效的改进措施和办法，写进工作展望里面。重点写出如何发现不足、改进不足，以及改进后的效果。并且一定要在展望中写出在以后的工作中如何吸取教训和如何避免类似问题的产生。
第四篇：化肥市场发展现状及前景趋势分析
化肥市场发展现状及前景趋势分析
资料来源：前瞻网：2013-2017年中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。
化肥工业作为发展农业的必备行业，是国民经济基础性行业。新中国成立时，我国化肥工业仅有氮肥，磷肥、钾肥等还是空白，1949年化肥年产量累计只有0.6万吨（折纯量），接近于零。而进入二十一世纪以后，我国化肥行业步入了飞速发展时期。
化肥市场行业发展现状：
近年来，粮食、农产品价格的快速上升，刺激了我国的化肥需求。2011年，化肥行业实现产值7274.21亿元，实现利润444亿元。其中氮肥实现利润136亿元，磷肥实现利润45亿元，行业销售利润率提高到5.7%。化肥行业全年完成投资1253亿元，施工项目1833个，新开工项目1284个。
2012年全行业生产化肥7432万吨（折纯），同比增长10.9%。其中，氮肥在国家各项惠农政策刺激下用肥需求旺盛，行业开工率有所提高，全年产量4947万吨，同比增长11.3%。2012年，化肥行业实现产值8047亿元，同比增长19.1%，高于石化产业平均增速约6个百分点。
化肥市场行业前景趋势分析：
“十二五”期间，我国化肥工业的发展目标是要满足农业、工业需求，保持产能自给有余，其中，氮肥磷肥主要自给、少量出口，钾肥保证率达到60%以上，基本满足科学施肥的需要。“十二五”期间化肥需求总量是6580万吨，其中氮肥4350万吨，磷肥1460万吨，钾肥770万吨。总体来说，我国化肥工业仍将不断发展。
前瞻网：2013-2017年中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，共十六章。首先介绍了化肥的定义及作用，接着具体阐述了国内化肥行业的总体运行情况，然后对化肥制造行业的财务数据进行详实分析。随后，报告介绍了氮肥、磷肥、钾肥、生物肥料、尿素的发展状况，并详细分析了化肥行业的区域发展状况、上市公司运营状况及市场竞争格局。最后，报告对化肥行业的投资潜力和发展前景进行了科学的分析和预测，并详细列明并解析了与化肥市场密切相关的政策和法规。
（复制转载请注明出处，否则后果自负！）
第五篇：男装市场未来趋势分析
男装市场未来趋势分析
目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;
以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。
虽然中国男装的发展较女装起步晚，但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说：“2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起，与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌，当大量同质化品牌出现时，领先品牌就会发起洗牌运动，洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”中商情报网最近发布的研究报告指出，2009年，受制于市场环境剧变的压力，中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入，以及中国城市消费模式的转变。
面对国外服装品牌大举进入中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为：“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁，这是由于随着人们生活水平的提高，男装消费族群的购买力是会变化的，一些人现在买不起国外高端品牌，未来可能有能力购买。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌没有威胁，因为渠道问题，中国太大，国外中低端品牌暂时不敢进来。”
“就目前男装格局而言，国外输入的某些品牌，因为短期套利，导致品牌被稀释，口碑下滑，比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外，新进入中国市场的国外品牌，基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一进来，中国消费者就顶礼膜拜。林资敏认为：“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌，比如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌，中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化，有一天他们有购买能力的时候，自然愿意买真货。如今欧美市场疲软，各大男装品牌将希望寄托
在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”产品创新“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。在姚丽丹看来，“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附
件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。
据奢侈品资讯网介绍，高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量仅为120克，巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’，填补了国内市场空白，在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮，巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和柔和的光泽，却保持了羊毛的挺括，纱支高达170支，是目前世界上最昂贵的天然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。“正因为男装款式不如女装丰富，而且大部分男性不太接受出格的设计，因此面料可以作为突破口。对于男装而言，戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余，而面料足以画龙点睛。”林资敏说，“服装不是日用品，一般情况下在一年内，男士最多买两三套服装，因此要在服装搭配上有所创新，一些搭配性的东西，可以让他们经常买。” “在色彩创新方面，中国男装相对保守，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上比较大胆，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装，让销售门店更出彩，显得更丰富和突出，吸引消费者的眼球，增加消费者光顾的概率，促进主打产品的销售。”林资敏说。
“对于男装而言，当一种元素普遍流行的时候，它早期的消费者可能已经离开了。所以，要真正做好男装品牌，在产品上一定要有独特的判断和超前的创新，男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。林资敏对此表示认同，说：“男装分高、中、低三个档次，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海，没有相当大的规模和相当强的实力，很难打出品牌。对于本土男装品牌，如果它有100万个消费者，这些消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，原来A品牌的消费者开始买B品牌了，所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲，这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同，男装品牌如果不创新，是无法争取新的消费者的。”销售模式创新如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。因此，占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待，同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主，不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作，自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营，而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及代理型。”姚丽丹说。“自
营型的营销方式，企业控制更加紧密，管理阻力较小，但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力，同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。代理型的管理方式，需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，而且对经营地区的网络与背景优势要求较高，双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系，则是自营与代理的结合体，既有企业的资源及资金投入，也有合作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关系，需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象，才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说：“国内的服装销售有几个趋势，一种是营造大卖场模式，比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式，像三浦百货、热风;一种是生活馆模式，打造一种有某种文化的生活方式，比如爱登堡。”“最近兴起生活馆的概念，不单纯是服装的概念，而是文化和空间感的聚集，因为生活状态与服装是有联系的，当然其中的家居不是重点，而是衬托性的东西。除了传统的零售模式，互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。“男装电子商务在增长，市场很大，但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。品牌传播创新“目前，国内男装品牌主要依靠广告进行传播，男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单
一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。“从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手段，实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。“与国外男装品牌以设计文化崛起不同，中国男装地域色彩浓厚。就品牌推广而言，广东男装品牌多侧重口碑传播、平面传播和终端推广，即使聘请了代言人，常常是蜻蜓点水，浅尝辄止，没用好，没用透;而福建男装品牌采用名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量进行品牌运作，中国二、三线市场非常大，消费者耳熟能详的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌;浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法类似，不惜血本请形象代言人，在央视投广告‘砸出’知名度，进而占领市场。”安杰说。“中国男装品牌要与消费者循环沟通，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。”姚丽丹说
点击咨询 