从水果销售案例看未来农产品消费趋势

第一篇：从水果销售案例看未来农产品消费趋势

从水果销售案例看未来农产品消费趋势

2011-02-14 信息来源：理性农业食品安全信用网

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引言：我们身边每年都会发生很多让老百姓难以想想的怪事，普通苹果被包装成“平安果”论“个” 卖，5元一个；西安红富士都姓洛川；贴字苹果包装成礼品盒，9个苹果卖60元；发达国家富人分吃一个水果„„，从显露出来的个别案例说明中国的农产品已经向工业化、商品化靠拢，开始走多元化、包装化、高档化道路。

案例一：苹果巧包装荣升“平安果”

去年平安夜，大街小巷到处弥漫着圣诞的气息，一个“平安果”，让去年的平安夜、圣诞节与往年大不同，在西安街头记者看到，水果商贩打起了苹果的主意，在小小的苹果上?大做文章?，他们用花花绿绿的包装纸，给苹果穿上漂亮的“花外衣”，把自己摊位的苹果“装扮”一新，一个个苹果被五颜六色的玻璃纸扎起来，每个包装上还系着圣诞铃、圣诞老人像。经过包装的苹果，果然靓丽许多，一蔟蔟摆在摊位上如花儿一样，煞是好看，吸引了许多年轻人的目光。包装后的普通苹果，“摇身”变成了抢手的“平安果”，一下从6元钱一公斤变成了5元钱一个，大街小巷炙手可热、处处飘香。

虽然价格昂贵，但是这诱人的“平安果”丝毫没能阻挡人们购买的欲望。一个年轻女孩边挑选边告诉记者，现在吃“平安果”是时尚，她们一般都买来送给家人、朋友或同学。一个女孩则说，平安夜吃“平安果”能保证一年都平安幸福。

在水果摊位前，业主告诉记者，往年过节如果论斤卖苹果，也就几块钱一斤，买的人少，还赚不了多少钱。现在经过包装，一个就能卖3至5元钱，比平时多赚好几倍。看来真是节日温馨，商机无限。虽然这小小的“平安果”美丽又昂贵，但是在温馨浪漫的节日里，谁还会去计较和细究它的实际价值呢？

虽然只是一个很小的案例，但告诉我们现在已经不是苦干蛮干就能赚钱的时代了，这个时代要发家致富需要用思想赚钱。如果我们的老百姓还不赶快转变思想，那落后只能挨打。

案例二：西安满大街的红富士都一个姓洛川

大凡在西安销售苹果的商贩都知道，只要报上是洛川红富士那肯定好卖，并且能买上好价，一斤可以卖到2.5元。行内人士都知道，在陕西，洛川并不是生产红富士的最佳产地，那为什么在西安街头红富士都姓“洛川”？

洛川上到政府下到果农这些年就打造了五个字“洛川红富士”，高速公路上有洛川苹果户外广告，洛川出的苹果纸箱上都标有洛川红富士，网上一搜“红富士”，整版页面都显示洛川。说明了一个问题，洛川果农已经改变了思想，意识到品牌的重要性，已经把果树作为一个产业在做。

但洛川苹果走的路线很低，仅限于低端消费群体，在西安的大型超市见不到身影，但至少在陕西已经形成一定的影响力，洛川果农已经受益了。

品牌就是价值，我们在经营水果的道路上需要打造自己的品牌，建设品牌需要大家抱成团，按照一个统一的标准生产高质量的水果，有规模、有组织打市场，视品牌为生命，共同经营，向高端市场迈进。据记者调研，水果高端市场目前还没有真正的品牌出现，正好是个空白。“948”项目倡导的水果生产标准，正是未来高端人群的消费需求，如果能打好这张牌，潜力无限。举个身边的例子：在超市普通鸡蛋2.98元/斤，无公害“春蕾”鸡蛋12元/斤。一个无公害鸡蛋等于4个普通鸡蛋的价格，换句话说未来我们生产1个苹果就等于目前生产4个苹果，省时省力省投资。

案例三： 9个苹果卖60元

今年又是大丰收，北山果业协会理事长王金印脸上笑开了花，年前短短一个月收入过百万。早在几年前，北山果业承担了国家农业部“948”项目，生产的有机苹果与贴字艺术有机结合开发出了礼品苹果，注册了“龙果”、“狼果”品牌，引起了国内外媒体的聚焦，得到了香港最高行政长官董建华、新加坡总理李显龙的接见，在国内外产生了很大的影响力，成为送礼、会客的高档水果。

年前记者目睹了北山果业的销售盛况，包装夜间百十人在日夜加班，9个苹果贴上“狼果”、或“龙果”标签包装成一盒，每盒都有不同的内容，有“万事如意”、“恭喜发财”、“福如东海”、“步步高升”等等贴字。销售部门更是忙活，为一拨又一拨的客人忙着提货送货。记者走访了几个客户，询问他们一盒苹果花60元合算吗？客户笑着说，原来过节都是送烟送酒，即花钱多又没新意，现在流行的是送健康，北山果业生产的有机苹果符合国家标准，特别是水果上的字，代表了我们的心意。记者在销售部有幸遇到一位来自新加坡的客商，记者在交谈中得知，自从王会长被新加坡总理接见后，“中华龙果”引起了新加坡媒体的高度关注，前年这位客商通过驻新使馆与王会长认识后，进口的“中华龙果”被抢购一空，今年早早就来订购。

贴字苹果这些年已经不是新鲜事，包装成礼品盒很多人也在做，但9个苹果能卖到60元国内市场少见，贴字苹果能出口到国外更是罕见。这个事例说明我国的人民已经开始转变思路，开始对苹果发动脑筋，用工业化思路进行包装再加工，走高端品牌化道路，充分提升农副产品增值空间。生产符合国际出口标准的水果与民间传统艺术有机结合，用艺术化高品位方式打开市场缺口，与国际对接。让国外消费者在品尝中国美味水果的同时享受中国文化古韵。

案例四：未来人们对农产品的追求标准是什么？

中国人到美国、日本人家里做客，看到他们吃水果都捂着嘴偷笑，饭后主人拿出一个苹果、一个橙子、一个香蕉、一瓣柚子一家人坐在一起享受。吃法更是独特，每样切成几份，每人品尝一瓣。在美国一个苹果的价格是10美元，日本一个苹果标价800日元。相对于他们的收入这点开支不在话下，为什么不多买一些每人吃一个，即体面又营养。细细了解我们才知道，原来他们吃东西是有讲究的，每餐都有不同的营养搭配食谱，确保人体每天需要的营养和微量元素需求，饭后吃一瓣苹果可以补充铁、吃一瓣橙子可以补充维生素、吃一瓣香蕉可以帮助消化、吃一瓣柚子可以下火。他们每天需要的食物都是量少花样多，所以下厨主妇在选择农产品时要求都非常高，要新鲜、味美、无残留。钱他们不在乎，但把健康看得比什么都重要。

中国的经济与日本差距10年，与美国差距30年，他们对农产品的追求标准是营养、美味、安全。他们的消费习惯和理念值得我们去研究，因为再过几十年中国人也一样会改变消费理念。研究透了他们的消费习惯就可以早一步牢牢把握中国未来的消费市场。

“宁愿花10块钱买一斤土鸡蛋，不花3块钱买一斤饲料蛋”这是城镇人的消费理念；“宁吃野生鱼一两，不吃养殖鱼一斤”这是城市市民的消费理念；“宁花大价钱卖品牌产品，不卖低档产品”这是富人的消费理念；“拒绝垃圾食品”是发达国家的消费标准。世界在变迁，人们已经走出了昔日的温饱线，开始对吃穿有了更高的要求，吃饭不是吃而是品，穿衣不是遮丑而是档次。我们农民是农产品的生产者，我们的直接消费者消费理念已经发生了变化，如果我们不改变生产方式，那势必被社会淘汰！

第二篇：从钓鱼看销售

从钓鱼想到的销售

我喜欢钓鱼，先准备鱼具（销售工具、办公用品），想好要钓什么样的鱼（目标客户：行业客户或渠道客户），准备好鱼耳（器材），选择钓鱼的地点（区域和目标客户）。

在风和日丽的天气里，一大早我们来到了风景秀丽的抚顺莎尔浒水库，找准一个有利的地形（鱼儿在行动中总是出没的地方或是适合鱼儿喜欢聚集的地方）把鱼具摆设好，向水中打窝子（要知道不是水库的鱼多的是，学姜子牙都能钓到鱼），可以多打，过有一个多小时后，鱼儿开始集聚在这窝子中了。

其实这个打窝子的过程是在钓鱼的全过程的，我们钓鱼不是要只是想到一下钩就一定要钩钩上鱼，（不要想到，我们每做的一个销售工作都各个成功，每做的一次报价都能让客户购买你的产品，每做的一个系统方案都能成功的实施）而多数时候是要打窝子，引诱鱼儿聚集，要使鱼儿建立一个信心，让他们有个感觉，只要在这一带等待，就会有好东西吃（谁知道：人为财死，鸟为饲亡，鱼儿为窝子而上钩，客户为得到你的帮助而又帮助了你），当然，别人也会知道这个道理，怎么办啊，这就会出现了竞争，就要看你的打窝子的水平了，就要看你打窝子的势头是不是强于别人了，看你的卧子的饲料是不是适合你要钓的鱼的种类，看你打的窝子是不是真的能适合鱼儿的口味，看你打的窝子是否勤快，一但你做好这前期的打卧子的工作，好多的鱼儿就会到你这来了，你的势就建立起来了，客户就会到你这来了，你的营销工作就做的成功了，你的销

售工作就成功了一半了，你的钓鱼的成绩就会成功了一半了。

打完窝子工作成功后，开始下钩了，要在钩上安装上鱼饵，这个鱼饵是精品，要让鱼耳一嗅觉到后，就感觉这个正是我爱吃的，她们就会争先恐后的追随你钩上的耳饵。

你要时刻收集耳儿咬上你的钩的信息，你要盯准你手杆上的漂的起伏，你要看清你海杆杆捎的颤动，你要聆听鱼儿拨弄你的铃铛在大自然的空气中发出的震荡你心灵深处的旋律，当然你也可以甩地钩放长线。

当鱼儿咬上钩饵后，你要稳、快、准的提杆，及时的收杆，在这个过程，你要把握火候，这是上鱼的最关键的时候，你要及时的提杆，让钩勾住鱼的要害，让她不容易解脱，要知道鱼儿也是很狡猾的，不会始终的含你的鱼钩在嘴里，一但，他把包着钩的鱼饵（又有用的精华）吸到后，她会吐出你的鱼钩的，提鱼杆的时候又不能太快，要知道你的鱼具上的所有的器具的不良，都会使钓鱼成为两败俱伤的后果，一旦你用力过猛烈，鱼儿的嘴可能被划开，鱼儿用她的小手捂着流血的伤口，划着他的双浆使向大洋，消失在人海，而我们座在礁石上嘴里抽着烟，后来才明白，某些人一旦失去就不在；你的鱼钩、鱼线游子、主线、杆体、轮只要有一个环节不良好，收获的时候就会断掉，销售工作也就会前功尽弃了。

我们要做好前期的营销工作，我们要准备好鱼喜欢吃的鱼饵，不要准备那些臭不可闻的产品，来呼弄你的客户，呼弄你的大鱼（甚至你的钩上都没有鱼饵（零库存），学姜子牙，愿者上钩），钓小鱼不怕，大鱼会随着渔群一起向你的鱼饵奔来的，要做前期工作，不要等到看到别人一条一条的把鱼儿钓上来，你还“根无”，心里两茫茫，不要等到太阳西下，扛着空杆拖着疲惫的身躯消失在乡间的小道上。

思维的变迁、人种的提升

我们的思维到那儿了，我们的思维是点的、是线的、是面的、是立体的、是时空的、是爆炸的我们在出生的一开始，我们的思维是没有的，所以不存在是什么思维方式。

当我们一天一天的长大，我们接触了事物，一个一个现象触发我们的心头，就像星星之火，就像天空中的时隐时现的星星，我们的思维是点的。

随着我们学习了知识，看到了事物的现象的相互联系，知道到事物的规律，我们知道把事物的现象联合起来思想，在思维的表达上（说话），我们会造句了，我们能写出一个记叙文了，我们的思维呈现了线性。

当我们上了中学、大学后，我们知道、驰骋于一个行业、一个领域、一个专业的内在的规律，在我们的眼里，那是一马平川的草原，我们的思维呈现出面的形状。

当我们上研究生、走向社会的大舞台（在个舞台上会什么的人都有），我们又认识了多个领域，我们知道了多个专业的规律，总结出这些规律的哲学范畴、风格，在此阶段我们的知识属于爆炸的状态，我们的思维属于立体型的了。

我们不断的悟事物的道（理）、我们悟人生的道理、我们悟马克思主义哲学，我们的心思随着宇宙的变化而变化，我们的思想随着时空的延伸而升华。

这些是一个人的思维的变迁、一个社会意思的变迁，对于人类的进步有其作用，但路是多么的崎岖、多么的漫长、多么的侥幸啊！有多少人能成功的摸索出这条路啊！就是知道这样的理论，学习、实践的人又有几何啊！所以人类不能停留在这样的状态中，人种需要提升，心灵需要固化，提到固化我么已经走在其他生物的前列了，我们已经看到一只蚂蚁是怎么艰难的爬行到达目的地，我们已经把才狼虎豹控制在我们的手掌之中，但我们的目的不只是这些，我们想把自己提升到瞬间一眼看透世界、看透宇宙的新人类。

第三篇：从四则案例看

从四则案例看“以物抵债”的效力

(2015-01-16 14:04:58)

2015-01-16李文科法治地平线

之前“法治地平线”公众号曾撰文《“打架”的最高法公报案例——以买卖合同担保借贷合同的效力分析》对以买卖合同担保借贷合同的效力进行了分析，实践中常见的与此相近的是“以物抵债”的交易形式，那么“以物抵债”的效力如何呢？本文将结合案例予以分析。

一、何为以物抵债

以物抵债，简单举例来说，就是原本欠别人一定数额的金钱，但期限届满后无法偿还，便约定用某物来抵债，或者在借款时就约定若按期无法偿还，将用特定物来抵债。从设立的时间来看，以物抵债有两种情况：一是债务履行期届满前就约定将来若无法如约偿还债务就以物抵债，二是债务履行届满后双方再经协商约定以物抵债。

目前直接见于法律规定的以物抵债多发生在执行程序中，最高人民法院《关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第301条规定：“经申请执行人和被执行人同意，可以不经拍卖、变卖，直接将被执行人的财产作价交申请执行人抵偿债务，对剩余债务，被执行人应当继续清偿”。《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第19条第1款规定：“拍卖时无人竞买或者竞买人的最高应价低于保留价，到场的申请执行人或者其他执行债权人申请或者同意以该次拍卖所定的保留价接受拍卖财产的，应当将该财产交其抵债”。除了上文明确认可的以物抵债，其他情况下以物抵债的效力如何，则取决于其本质所归属的法律制度。

二、相关的法律制度

实践中以物抵债的形态多样，特定形态的以物抵债的合同效力认定离不开对以下法律制度的分析。

（一）流抵契约 流抵契约（流押、流质契约），是指在债务履行期届满前，担保权人与抵押人或者出质人达成协议约定，如果债务人在债务履行期满后不履行债务，担保权人可以取得担保物的所有权。该法律制度我们并不陌生，我国《物权法》第186条、第211条明文规定禁止流押、禁止流质。这主要是考虑到流抵契约的对象是担保物的所有权归属，在债务人不履行债务时，无需对担保物的价值进行评估、清算，债权人便可直接取得担保物的所有权，即使事后债务人清偿债务，亦无法重新取得担保物的所有权。如此，很有可能出现担保物的价值超过被担保债权的数额，从而导致担保物提供者的利益受到损害，故我国法律明确禁止流抵契约，协议中出现的相关条款将毫无疑问地被认定为无效条款。

(二)让与担保

让与担保，是指债务人或第三人为担保债权人的债权，将担保标的物之所有权转移给担保权人，在清偿债务后，标的物的所有权再返还给债务人或第三人，债务不履行时，担保权人可以就标的物受偿。在让与担保法律制度中，是先转移担保物的所有权给担保权人，但担保权人取得所有权是暂时的，若债务清偿，标的物所有权应返还于让与担保的设定人；若债务不履行，担保权人始得就标的物受偿。与流抵契约无需清算、直接取得担保物所有权不同的是，在就担保物受偿时，仍需履行变卖标的物或协议估价的清算程序。作为一种非典型担保（未被民法、物权法明确规定的担保方式），学术界对让与担保的效力颇有争议，有学者主张其因违反“物权法定原则”而无效，亦有学者主张其“不抵触物权法定主义的立法宗旨和已构成习惯法上的担保物权”而应肯定其效力。目前，为了适应经济活动丰富多彩性之需求，实践中多肯定让与担保的效力，以避免物权法定原则过于僵化而限制经济的发展。

（三）代物清偿

代物清偿，是指债权人受领他种给付以代原定给付而使合同关系消灭的法律行为。根据我国台湾地区的民法规定，代物清偿的成立，必须具备四个条件：必须有原债的关系存在；必须有双方当事人关于代物清偿的合意；他种给付必须与原定给付不同；须债权人受领他种给付以代原给付。可见，具有以物抵债的合意是代物清偿的前提，但代物清偿为实践性法律关系，还需要履行给付行为。

三、相关案例

（一）债务履行期届满前达成以物抵债协议，但未转让担保物物权的合同效力

1、案情介绍

2008年10月26日，天骄公司与南通三建签订建设工程施工合同，约定：由南通三建承建天骄公司的某别墅楼工程，付款方式为天骄公司每月按形象进度的70%付款，验收合格时付至工程款的80%，余款在保修期满后三个月内结清。随后，南通三建即开工建设。2009年1月，因天骄公司未能如约支付工程款导致南通三建拖欠农民工工资，双方产生争议。2009年1月3日，经当地政府部门介入协调，双方达成补充协议，约定：天骄公司承诺给付南通三建工程款300万元，如其在2009年1月14日前不能按时给付300万元，则天骄公司将项目土地使用权以500万元的价格一次性转让给南通三建。补充协议签订后，天骄公司仍未按约付款。南通三建公司便诉至法院，要求天骄公司履行补充协议，将涉案土地变更至自己名下。

2、法院判决

该案件审理一波三折，一审认为补充协议合法有效，双方约定的土地使用权转让条件已成就，故判决南通三建自判决生效之日起取得天骄公司项下的土地使用权，天骄公司协助办理权属变更登记手续。天骄公司不服上诉。二审法院驳回上诉，维持原判。天骄公司在向高院申请再审被驳回后，申诉至最高人民法院。最高人民法院经审查认为，补充协议中以土地抵工程款的约定系流抵契约，根据相关规定属于无效条款，遂裁定指定高院再审。

总结：当事人在债权未届清偿期之前达成的以物抵债协议，虽然并非直接约定成立担保关系，且抵债有对价，但究其本质，仍为担保债权的实现。由于双方未明确在债务不履行时就抵债标的物进行清算，其性质上仍为流抵契约，故应认定为无效。

（二）债务履行期届满前达成以物抵债协议，且已转让担保物物权的合同效力

1、案情介绍

朱延凯向韩先进借款，双方口头约定朱延凯将其在鸿凯公司的股份转让给韩先进，作为借款的担保。2010年9月13日，鸿凯公司形成股东会决议，内容为朱延凯将其在鸿凯公司的350万元股权（占公司注册资本70%）转让给韩先进。同日，双方签订股权转让协议，约定：朱延凯将持有的鸿凯公司的70%股权以350万元价格转让给韩先进，韩先进以货币方式于协议签订当日一次性支付给朱延凯。二人持上述股东会决议及股权转让协议到工商局办理了股权变更手续，将股东变更为韩先进。同年9月14日，朱延凯与韩先进签订借款协议，约定：“朱延凯向韩先进借款100万元（具体金额以借据为准），借期3个月；朱延凯以鸿凯公司的资产作为抵押（借款时从工商局办理过户手续，还款时韩先进无条件过户还给朱延凯）；朱延凯在借款前的所有债务与韩先进无关；朱延凯如到期不能按时归还借款则鸿凯公司的所有资产归韩先进所有。”朱延凯出具借条，内容为借到韩先进30万元，承诺于2010年12月14日前一次性还清，如到期不能偿还，愿按逾期天数承担每日5000元违约金。9月16日，朱延凯出具借条，内容为借到韩先进50万元，承诺于12月16日前一次性还清等。对于上述借款协议中的资产，朱延凯与韩先进均称与股权转让协议中的股权系一个意思。后朱延凯向法院诉称：双方办理的股权变更实际是为借款的抵押行为，双方之间不具有真实的股权转让关系，请求法院确认双方签订的股权转让协议无效，并要求被告韩先进返还股权。

2、法院判决

法院经审理认为：根据双方陈述及借款协议上的内容，能得出被告为了保证自己的债权得以实现，要求债务人将股权转让给自己，当债务到期且得到清偿后，再将股权归还债务人。该行为实质上是通过让与股权所有权的方式担保债务的履行，而非一般的股权转让行为，双方约定以转让股权的方式作为债务的担保，系双方当事人合意，未违反法律及行政法规关于合同效力性的强制性规定，此种担保方式合法有效。现债务已到期，原告未能完全清偿的情况下，要求确认股权转让协议无效、被告返还股权，此请求与当事人约定相悖，且无法律依据，法院不予支持。借款协议中第4条约定“乙方如到期不能按时归还借款，则鸿凯公司的所有资产归甲方”，该约定为流质条款，是无效条款，原告在依法清偿债务后，有权要求被告归还股权。（见（2013）淮商初字第0295号民事判决书）

总结：本案审理法官认为，让与担保作为一种现实经济需求催生的非典型性担保，“其实质上就是一种受契约自由原则和担保之经济目的双重规范的信托行为之债之关系，外加所有权的转移，是担保权人负有清算义务的一种担保形式，只要不违反法律的强制性规定和公序良俗，当事人可以契约自由原则约定之。”即在债务履行届满前不仅达成以物抵债协议，且转移了担保物物权，构成让与担保的，该以物抵债协议有效。

（三）债务履行届满后达成以物抵债协议，但未转让担保物物权的合同效力

1、案情介绍

2009年9月9日，陈某向廖某借款4.5万元，约定2009年9月14日偿还。2009年9月15日，因债务无法清偿，双方达成房屋买卖合同，约定借款转为购房款，但只有陈某在《存量房屋买卖合同》上签字，陈某向廖某出具收到5万元购房款的收条。2010年，陈某将房屋产权证及钥匙交予廖某，2011年，廖某诉至法院，要求办理过户手续。

2、法院判决

一审法院认为双方的房屋买卖合同关系已经成立，且系双方真实合意，合同应继续履行，故判决陈某应协助廖某办理房产交易手续。陈某不服，提起上诉。二审法院认为：当事人在债务已届清偿期后约定以物抵债，其本质为代物清偿，而代物清偿为实践性法律行为，不仅需要当事人的合意，还需要履行物权转移手续。本案中，双方之间存在的是借贷关系，双方达成以物抵债协议后，虽然交付了房产证和钥匙，但因未办理物权转移手续，即未“交付”，故以物抵债协议尚未成立。陈某不履行以物抵债，廖某不得要求其履行，当然，其可以另案起诉陈某，要求陈某偿还借贷债务。

总结：债务清偿期届满后当事人约定以物抵债，但未办理物权转移手续的，如债务人反悔，债权人要求继续履行以物抵债协议的，法院应不予支持。但经释明，要求履行原债权债务合同的，应予支持。

（四）债务履行届满后达成以物抵债协议，且已转让担保物物权的合同效力

1、案情介绍

1994年，红古乡政府为扶持辖区内乡镇集团企业某焊材厂，先后向供销公司法定代表人李某借款155万元，并约定了年利率。后由于无力偿还，红古乡政府（甲方）于1999年1月4日与供销公司（乙方）签订了《产权整体移交协议书》，约定：“双方协商自1999年1月1日起由甲方将所属“焊材厂”整体移交给乙方，产权归乙方所有；甲方从李某等6人处借的155万元本金及利息等由乙方承担，并负责偿还；其余发生在乙方接受前的该企业一切债权债务由甲方承担，协议生效后，该企业所发生的一切债权债务由乙方承担……”同年1月8日，红古乡政府将焊材厂全部资产登记造册整体移交给供销公司。同时，双方在焊材厂资产移交明细表上盖章签字确认。之后，供销公司即接管了焊材厂，并开展生产经营活动。之后，双方发生纠纷，供销公司主张其与红古乡政府之间的《产权整体移交协议书》是无效协议。（最高人民法院（2007）民二终字第148号民事判决书）

2、法院判决 一、二审法院均认为《产权整体移交协议书》及《补充协议》，具有以资抵债的性质，双方意思表示真实，协议不违反国家法律的强制性规定，应为有效合同。

总结：本案虽然不是典型的以物抵债，但从广义的角度看，以资抵债亦包含在以物抵债的范围内，从本案中，可以看出最高院对在债务履行期届满后达成的以物抵债，且已经办理物权转移手续的法律行为持肯定态度。

上文分析了不同情况下以物抵债的效力，值得注意的，若债权人、债务人达成的以物抵债协议损害了第三人的合法权益，第三人可以依法行使撤销权，若债权人、债务人恶意串通，第三人还可主张以物抵债的约定无效。

作者单位：北京市地平线律师事务所

第四篇：浅谈手机销售渠道的未来趋势

二、浅谈手机销售渠道的未来趋势

就像我们问卷所涉及到的，现在的手机销售模式以国美、苏宁等大中型综合家电卖场、移动联通电信运营商以及搜机城、乐语通讯为代表的手机卖场。由于渠道和销售方式的不同，他们的各自发展和出现的问题也有所不同。用一句话总结：手机销售渠道走进战国时代！

首先我们来说国美，以国美为代表的大中型综合家电卖场可谓是动作最大的是奇招迭出，国美在去年曾经召开过一次手机厂商峰会，手机厂商老总云集，纷纷表示支持在家电零售终端的手机销售。今年7月23日，国美再次联手二十多家国内外手机品牌召开了一次规模盛大的手机高峰论坛。会上，国美电器采购中心总经理李骏涛向媒体放言，家电卖场正在成为手机零售的主要渠道，而国美最晚将会在年底成为国内手机零售领域的第一品牌。而今年上半年，国美全国的手机销售已经突破了90万台，而销售收入也实现了15亿元，分别比去年同期增长了130%和120%，而今年年底，预计这两个数字将会分别达到230万台和32亿元。国美最终的目标，是要在国内的手机销售行业占到30%以上的份额。

国美在今年国庆期间采购了20亿元的主流通信产品投放市场。为了打响这场节日大战，国美店的手机价格全线下跌20%。国美的这一薄利多销模式，收到了立竿见影的效果，“十一”期间，当天销量比平时翻了3番。与此同时，苏宁、大中等家电卖场也取得了不俗的成绩。

然而通过够过调查我们还发现，如果你只认为国美是依靠财大气粗，依靠同批发商甚至生产商的合作关系而扩大渠道，增加销售，那显然是小看了国美的实力。

目前，智能手机已经成为集娱乐、通信、上网等多功能于一身的互联网移动产品。但国美通过消费调研发现，智能手机存在的触屏故障、系统操作慢等问题也日渐凸显。为了全方位保障消费者权益，国美在行业内首次推出了“智能手机延长退换时限”的服务承诺。国美卖场陆续开展了购买智能手机指定型号的顾客，可享受有质量问题“14天包退、30天包换”的延长服务，这高于国家原定“三包”要求时限。不仅如此，与国美合作的厂商将派驻200名“3G智能玩家”，免费提供各类软件下载、手机美容、系统优化等各项专业服务，免去消费者的后顾之忧。

业内专家表示，服务和价格将成为直接影响手机销量的两大因素。对渠道商而言，品牌和服务的力量将得到进一步彰显，大型连锁品牌经营的优势会在今年显露无遗，从当前市场情况看，国美无疑已成为最大的手机推广和销售平台。

眼看着综合性的家电零售巨头在大块大块地分食市场蛋糕，专业性的手机零售连锁商家也不甘示弱。然而，我国专业手机零售商家存在着先天不足。目前国内电信市场约有20万至30万个手机经销店，其中95%是零散的作坊式小店，与国美相比，连锁经营的市场业态仍然在发育初期。

为了应对家电卖场的进攻，传统渠道商加大了优惠，为了吸引消费者，各大手机卖场在降价、礼品、抽奖等活动中对消费者进行让利。然而我觉得手机卖场的致命伤是受黑手机（即非法渠道商品）的冲击，传统渠道的利润越来越薄。改版机，翻新机，甚至山寨机充斥手机卖场。而大型家电卖场则不会出现这样的问题。

手机卖场与国美分别代表了专业连锁和家电卖场两种手机零售模式。国美将在产品多元化方面及售后上具有明显的优势，然而我不认为家电卖场将会成为手机销售的主要渠道，因为家电卖场的模式在中心城市虽然具有较强的影响力，但是无法渗透到二、三级市场，而这方面正是搜机城这样的手机连锁零售店的优势所在。

而运营商对终端市场的掌控，以“黑马”的姿态对以上两种销售模式进行冲击。最成功的当属联通版的iPhone。中国联通于2009年引进iPhone3g和iPhone3gs，通过交话费送手机，完善应用程序等促销方式，成功的将iPhone打入中国市场，使用联通业务的人也呈几何倍增长。2010年，联通开始了资源整合，在成熟的WCDMA（即3G网）业务的前提下引进iPhone4，2011年又趁热打铁引进最新版的iphone4s。可以说，中国联通与iPhone的合作，实现了双赢，很好的将移动通信市场、终端市场和增值服务市场整合在一起。

目前，我国的定制手机刚处于起步阶段，但在国外，定制手机已经占到70%~80%的市场规模。定制手机已是大势所趋，并将逐渐成为我国手机销售的主流模式。这意味着，移动运营商将成为终端大卖家，并将影响到我国销售渠道，而传统渠道无疑成其最大受害者。

综上所述，中国手机渠道的大变革、大碰撞还有待时日去发展。但可以肯定的是，零售终端势力的增强也许会使手机厂商将目光更多地投向终端。在市场激烈的竞争和震荡中，手机销售渠道的变革甚至将推动我国整个电讯产业向前发展。

第五篇：从四个案例看行政许可

从四个案例看行政许可

尚小萍 徐金广

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《行政许可法》实施在即。这篇文章设计了四个案例，通过分析和说明，帮助大家了解究竟谁有权准予行政许可，谁在什么情况下可行使申请行政许可的权利，行政许可之后的责任以及行政许可追求的目标是什么。

批准征地与听证申请

例一：

某市开发区征用集体土地 1000亩，其中有基本农田 200亩。在开发区征地过程中，不断有村民向上级主管部门反映，说征地单位没有就此次征地行为予以公告和组织听证，违反了《土地管理法实施条例》和《行政许可法》的有关规定，要求上级部门查处。上级部门调查后发现，征地单位的确在征地前没有公告和听证。那么，征地过程中的听证是否适用《行政许可法》的规定呢？

《土地管理法实施条例》第二十五条规定，征用土地方案经依

法批准后，由被征用土地所在地的市、县人民政府组织实施，并将批准征地机关，批准文号，征用土地的用途、范围、面积以及征地补偿标准、农业人员安置办法和办理征地补偿的期限等，在被征用土地所在地的乡（镇）、村予以公告。被征用土地的所有权人、使用权人应当在公告规定的期限内，持土地权属证书到公告指定的人民政府土地行政主管部门办理征地补偿登记。市、县人民政府土地行政主管部门根据经批准的征用土地方案，会同有关部门拟订征地补偿、安置方案，在被征用土地所在地的乡（镇）、村予以公告，听取被征用土地的农村集体经济组织和农民的意见。征地补偿、安置方案报市、县人民政府批准后，由市、县人民政府土地行政主管部门组织实施。这就是“两公告一登记”制度。对此在《征用土地公告办法》（国土资源部第 10号令）中有更具体的规定。由此可见，本案中征地单位在征地过程中未公告的行为违反了《土地管理法实施条例》和《征用土地公告办法》中的有关规定。

征用土地审批属于在上下级政府之间进行的审批，没有公民、法人或者其他组织的申请，因而不属于行政许可法规定的行政许可事项，也就不适用《行政许可法》的有关规定。但可以适用自 2004年 5月 1日起施行的《国土资源听证规定》（国土资源部第 22号令）的有关规定。《国土资源听证规定》第十九条规定，拟定拟征地项目的补偿标准和安置方案的，主管部门在报批之前，应当书面告知当事人有要求举行听证的权利。如果当事人申请听证而主管部门未予听证，则违反了《行政许可法》的规定。

行政许可主体与相对人

例二：

一企业未经批准，占用耕地 2000平方米建厂房。国土资源管理部门发现时，主体工程已经完工。国土资源管理部门作出限期自行拆除违法建筑的行政处罚，该企业置之不理。国土资源管理部门申请法院强制执行，但申请发出近3个月，法院迟迟未采取行动。国土资源管理部门的强制执行申请是否属于申请行政许可的范畴？

依《行政许可法》第二条规定，行政许可是指行政机关根据公民、法人或者其他组织的申请，经依法审查，准予其从事特定活动的行为。从行政许可的概念可以看出，行政许可的申请人是公民、法人或者其他组织，而被申请人是行政机关，也即行政许可的实施机关是行政机关。

在本案中国土资源管理部门申请强制执行的行为，申请人是行政机关，即国土资源管理部门，被申请人是司法机关，即人民法院，不符合行政许可的构成要件。因此说，国土资源管理部门的强制执行申请不属于申请行政许可，法院作出的强制执行决定也不是行政许可行为，而是一种司法行为。

行政许可与行政效率

例三：

某国有企业新上一项目，计划用地 100亩。项目获上级主管部门审核通过后，该企业向国土资源管理部门提出用地申请。半年后，企业的用地申请仍没有通过。原因是国土资源管理部门每次都会要求该企业提交新的用地申请材料。后来，该企业诉至法院。法院认为国土资源管理部门违反了《行政许可法》的有关规定，判国土资源管理部门败诉。那么，本案中国土资源管理部门有何违法之处呢？

《行政许可法》第三十二条规定，行政机关对申请人提出的行政许可申请，认为申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当当场或者在五日内一次告知申请人需要补正的全部内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起即为受理。本案中，国土资源管理部门多次要求该企业提交新的用地申请材料，而不是一次告知申请人需要补正的全部内容，该行为违反了《行政许可法》第三十二条规定。同时，也违反了《行政许可法》的便民原则，即实施行政许可，应当遵循便民的原则，提高办事效率，提供优质服务，这是行政许可追求的目标之

一。对于此类行为，应依《行政许可法》第七十二条的规定，由其上级行政机关或者监察机关责令改正；情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。

行政许可与过错责任

例四：

某国土资源管理部门根据村民王某报上的材料，在未进行实地勘测的情况下，为其办理了集体土地使用证。不久，国土资源管理部门接到举报，称王某占用耕地建房。国土资源管理部门现场调查后，发现举报属实，拟对王某作出拆除房屋并复垦的行政处罚。王某认为用地四至都已经在上报的材料中写明，现在的问题是国土资源管理部门在办理集体土地使用证中工作失职所致，如果要拆除房屋，国土资源管理部门必须承担办证中的过错责任，赔偿其损失。

在本案中，宅基地审批是否属于行政许可范畴？如果是，国土资源管理部门应当承担什么责任？王某在申请过程中没有说明用地性质，如果他事先知道所用土地为耕地，其行为是否有骗取行政许可的嫌疑？

判断宅基地审批是否属于行政许可范畴，首先要明确行政许可的概念，再分析宅基地审批的性质，以此来判断是否属于行政许可。依《行政许可法》第二条规定，行政许可是指行政机关根据公民、法人或者其他组织的申请，经依法审查，准予其从事特定活动的行为。《土地管理法》第六十二条第三款规定，农村村民住宅用地，经乡（镇）人民政府审核，由县级人民政府批准。由此可以看出，宅基地审批，是先由农村村民提出申请，再由行政机关即县级人民政府依法审查后予以批准的行为，符合行政许可的构成要件，应属于行政许可范畴。依照《土地登记规则》规定，土地登记依照下列程序进行：

（一）土地登记申请；

（二）地籍调查；

（三）权属审核；

（四）注册登记；

（五）颁发或者更换土地证书。而本案中国土资源管理部门未经过地

籍调查即直接颁发证书，属明显违反法定程序的行为。依《行政许可法》第六十九条规定，违反法定程序作出准予行政许可决定的，作出行政许可决定的行政机关或者其上级行政机关，根据利害关系人的请求或者依据职权，可以撤销行政许可，如果撤销行政许可，使被许可人的合法权益受到损害的，行政机关应当依法给予赔偿。

然而，在本案中，王某实为占用耕地建房，但在申请宅基地时并未说明这一点，其行为有骗取行政许可的嫌疑。依《行政许可法》第六十九条，以欺骗手段取得行政许可后又撤销行政许可的，被许可人基于行政许可取得的利益不受保护。由此看来，在这一行政许可实施过程中，行政机关和申请人都有过错，应共同承担责任。