从用户消费理念看竞价推广思路

第一篇：从用户消费理念看竞价推广思路

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从用户消费理念看竞价推广思路

都说转化越来越难，到底是产品不行？还是用户变心了？

在此，我不由想问：“你有没有真正思考过用户想要的到底是什么？”

在过去二十年中，中国经济高速发展，带动中国消费市场发生了巨大的变化。而这些变化，可分为两点：

量变：社会GDP总额不断上升，17年更是高达12万亿美元，成为全球第二大经济体。

质变：用户已不仅仅只是为了满足需求而进行消费，在消费的同时更加关注健康、注重产品的个性化。

由上可以总结为，消费在升级。换句话说就是用户升级，用户的购买动机不仅仅只是为了满足需求，更重要的是为了满足消费所带来的自身感受。

在消费升级中，蕴含着与以往不同的新消费需求。若企业仍旧按照之前的产品理念和营销策略执行，显然是不能够满足用户的需求。

而这也是我们即将要说的主题：在消费升级中，用户应如何抓住此次机会，去进行竞价推广，促进转化？

用户的新消费理念

上图是消费升级中的用户画像，由此可以看出消费者对于消费的概念正在产生变化，可

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以总结为以下几点：

消费自我化

在消费升级这个概念中，最大的变化便是用户的观念在改变。

根据企鹅智库数据显示，消费者决策时，价格的权重会占到34.2%、产品竞争力占到36.2%、消费者的个人体验占到35.7%。

由此项数据可以看出由此项数据可看出，用户在进行消费决策时，价格所产生的效应正在被弱化，取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。

在选择产品时，用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

例如。海底捞火锅，用户钟情于海底捞最大的原因也恰是因为海底捞所给用户带来的服务感受。

品牌个性化

在新生时代消费中，用户不再满足于大众品牌，而是更加注重品牌的设计，品牌的文化，从而去彰显自身的独特性。

例如。大火的喜茶、丧茶，它们便是代表了消费者对生活的一种态度。

消费品质化

随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展，用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此，为了获得优质产品，他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

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例如。无印良品，极简化的设计完全符合消费者现下对产品的追求。

消费未来化

未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资，而不是只是为了满足线下的需求。

例如。健身、培训等，都是用户对于未来的一种投资。

消费便利化

最近“新零售”这个词大火，而这个词的背后所表达的概念正是“效率”，用户在进行消费决策时，会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓：快者胜。

消费升级的原因:

中产阶级的崛起

随着社会的发展，上层中产及富裕阶层的扩大，中等收入人群成为消费主流，增长速度远远高于行业平均水平。

而这一改变，让用户有足够的资金去满足消费所带来的附加需求。

消费结构的改变

新生代80、90、00后成为消费主力军，而对于这一代人，他们所受高等教育比例更高，同时认知力是上一代人的三倍，拥有国际化的视野。

信息多样化

从文字、图片到视频、直播，从报纸、广播到电脑、手机，互联网的快速发展，使人们获取信息的途径和形式发生了巨大变化，同时用户所能接收的信息也越来越便利化、多元化。

渠道便利化

一条宽带，连接世界尽头的你我他。

在最初时，用户购买产品只能在活动范围内进行购买。而随着淘宝、网易海拉购将全世界的产品进行聚集，极大程度上促进了消费的便利化。

产品同质化

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互联网的流量红利带动了各大新品牌的发展。建立一个新品牌的方式发生了翻天覆地的变化，高投入不在是一个必须的选项。

同时，在大时代下，在建立品牌的同时也摒弃了租房、人工等成本，使其更加简单化。

比如，三只松鼠，互联网时代所催生的电商品牌。它利用互联网的便利性、传播性将品牌认知植入到消费者心中，从成立之初的3000万元一路高歌猛进在2016年销售额突破18亿元。

互联网所衍生的一切便利化最终导致的结果便是吸引众多竞争者入场，去争夺流量这块蛋糕，从而导致产品同质化严重。

在新消费中，“价格驱动购买”的时代已经过去。未来，用户会更加看重品牌和品质。

那在消费者动机发生变化后，对于竞价员、信息流师们：在推广时，应如何制定策略、优化页面，从而更好地刺激用户购买？

第二篇：从市场调查看营销推广定位

从市场调查看营销推广定位

最近，北京某调查机构对当地市民和网民共271份样本进行调查，结果表明：一向为开发商所津津乐道的景观并不十分被调查对象看好，除价格、地段交通外，在影响购房者购房的众多因素中，如户型结构、朝向、楼层、物业管理、社区景观、配套设施、开发商实力等，其中朝向（16.0%）排名第二，仅次于户型结构，社区景观（13.0%）排名第五，次于物业管理和楼层。虽然被访者对各种因素的综合看重度差别不大，都在10％以上，但二者的差异仍将对购房者的决策产生不可忽视的影响。

调查同时表明，当朝向与景观不能兼顾时，朝向依旧占上风。调查结果显示，即使是因朝向差价会改变朝向选择的被访者，当朝向与景观不能兼顾时，优先选择朝向的比例也高于选择景观比例10个百分点。有业内人士戏称，“这样说来，景观概念就白搭了”

尽管这只是主要面向北京地区调查所得出的结论，但它对我们西安开发商的营销推广仍具有重要的借鉴意义，景观推广概念并不一定对销售有用。如果开发商在推广景观与朝向不可兼得的楼盘时，以社区景观作为主要卖点，而忽视对朝向卖点的诉求，将有可能造成推广难度加大，影响项目的正常销售。

实际上，这次调查结果对楼盘的营销定位具有更加重要的影响意义。以往我们在推广某一个楼盘时，营销定位主要体现在楼盘定位和推广对象定位以及具体广告的广告定位上。许多企业对推广本身定位的认识还仍嫌不足，在确定推广定位的广告定位时，主要是从市场定位和楼盘定位出发，依靠自身的主观判断对推广进行定位，针对推广本身的定位还缺乏足够的客观依据，甚至部分推广计划书连明确的广告定位方案都没有确定。

如果开发商在楼盘推广的过程中，推广定位模糊，或者主观定位，或者定位与市场缺乏充分有效的沟通，都有可能使自己的各种广告宣传和营销行为“无果而终”，从而在很大程度上浪费开发商的营销预算并延误营销周期。比如目前被某些开发商看重的宽带网络与楼宇智能，在很多推广群体中都不具吸引力，如果以此在相应的群体中做宽带网络与楼宇智能的推广，将会浪费企业的营销资源，影响楼盘的正常推广。

就推广定位而言，不仅仅体现在概念定位上，还包括推广手段与策略的定位、促进广告的定位、推广方式的定位都诸多因素。至于有关媒体、时机、广告位等细节的定位与描述，只是推广定位所涉及到的一部分。开发商在实施推广行为前，需要对推广定位进行细分化和功能化，以保证自己的营销预算能够做到“有的放矢，弹无虚发”。有些开发商常常觉得自己的广告发布出去以后，“效果一般或没有什么效果”，其实，这与开发商的营销推广本身的定位有很大的关系。不论楼盘的市场定位（包括具体广告的广告定位）和产品定位多么明晰和准确，如果推广定位不能适应市场的需求，都将在很大程度上影响广告效果的发挥。

虽然某种程度上推广定位也寓于市场定位之中，但在实际执行过程中，推广定位在很大程度上受市场定位的左右和掩蔽，从而失去其应有的功能。同时，推广定位的主观性和功能丧失性虽然会浪费开发商的营销资金和延长营销周期，但由于它对楼盘的销售不足以产生致命的影响，同时推广定位的主观性在很大程度上还能营造楼盘广告的气势与风度，因此它并不被有些开发商认为是营销推广中的危机因素。

解决推广定位明确并适应市场需求的最好办法就是通过营销推广的个案调研，来建立适应市场需求和竞争需要的推广定位和营销计划，结合楼盘的市场定位和产品定位，以此来保证推广的有效性和功能性，顺利地实施楼盘销售。

总之，推广定位与营销定位同中有异，营销计划中的楼盘品质定位也并非完全适合推广定位。因此，企业在实施楼盘推广时，应象投资决策一样，先调研而后行，以保证营销推广的有效性和功能性。

第三篇：从导课看新课程理念范文

从导课看新课改理念

姜堰市白米中心小学吴银根

【案例1】南京市北京东路小学张齐华《24时记时法》导课

师：孩子们，都准备好了吗？

生：好了。

师：准备好了。好，上课。

出示钟面（3时）（不是课件，就是普通的教具钟面）

【案例2】北京市朝阳区管庄中心小学夏青峰《小数的意义和读写法》导课 师：今天我们一起来学习《小数的意义》。

（板书课题）

“我欣赏静悄悄地学习。”（夏青峰语）

什么是静悄悄的学习？怎样静悄悄地学习？

静悄悄的学习应该是学生在较少干预下的自主学习。教师虚拟的种种情境目的是为了让学生能够更好地吸纳新知，合作学习确实可以发挥集体智慧的作用，但某种程度上也限制了学生独立思考良好习惯的养成。尤其是数学学科，抽象思维是重要训练目标，过多的干预束缚了学生的手脚，蒙蔽了学生的眼睛，阻碍了学生抽象思维的发展。

静悄悄的学习应该是准备好了的自主学习。“准备好了。好，上课！”（张齐华语）学生在学习前必须有所准备。既包括物质上的准备，如各种学习物品的准备，也包括精神层面上的准备，如必要的知识储备，迎接挑战和战胜困难的心理准备。教师在教学前必须有所准备。用心研读教材，用心了解学生的认知状态，用心预设教学流程等。

准备好了的静悄悄的学习应该是最有意义和最有效的学习。两位特级教师看似简简单单的导课，蕴含着深刻的道理，那就是真正把课堂上的时间和空间留给学生，让学生享受静悄悄的学习。

【案例3】北京市东城区教育研修学院刘沿革《周长》导课

师：每周一上午我们北京各学校都要举行升旗仪式。南京也是这样吗？ 生：是。

师：有一天升旗仪式过程中，小强突然晕倒了。

生：啊？

师：你们这儿出现过这种情况吗？

生：没有！

师：老师赶紧把小强送到了医院。医生检查后说，没什么大碍，小强的体质比较差，只要坚持锻炼就行了。

师：爸爸为小强制定了一份锻炼计划。

出示锻炼计划：每天沿操场边线跑一圈

创设情境：三种不同的跑法动画，让学生初步感知边线（周长）。

【案例4】南京市成贤街小学王学其《公顷和平方千米》导课

师：介绍东南大学和南京师范大学附属小学的历史。（东南大学和南师附小离玄武湖很近）

出示情境图：玄武湖占地400公顷。

师：孩子们，对哪个词感到陌生？

生：公顷。

师：公顷是什么单位？你是怎么知道的？

生：面积单位。因为用了“占地”这个词。

师：为什么用公顷做单位呢？

生：可能是一个较大的面积单位。玄武湖太大了。

师：公顷是大面积单位，是土地面积单位。

揭题：公顷和平方千米

升旗仪式是每个小朋友最熟知和最向往的场面，玄武湖是南师附小小朋友非常熟悉的旅游景点。两位特级教师采用这样的导课方式，一下子吸引住了学生的眼球和心灵。（刘沿革老师的升旗仪式时学生晕倒的情境设计似有商榷之处，但肯定源于生活。）

有些老师抱怨生活中缺少鲜活的情境资源，有时胡编乱造，有时机械照搬，却忽略了学生的实际和生活这个大舞台。

教师的职业特点是要善思考，用心思考。思考学生，思考教材，思考生活，思考自己。思考是教师睿智的体现，思考是教师的职业操守，思考是教师一生的目标。教师思考了，学生才会思考，才会深刻地思考。

【案例5】浙江省杭州市文海实验小学刘松《乘法分配律》导课

师：我叫刘松，来自浙江。这位姑娘，你可以自我介绍一下吗？

生：可以。（生自我介绍）

师：我可以成为你的朋友吗？

生：可以。

师：这位小伙子，你可以自我介绍一下吗？

生：可以。（生自我介绍）

师：我可以成为你的朋友吗？

生：可以。

师：孩子们，能不能把我们刚才的话合并成一句话？

生：某某同学和某某同学都可以成为刘松老师的朋友。

刘松老师的导课可谓是一箭双雕，既是对“乘法分配律”的有意铺垫，更是对师生关系的生动诠释，即师生是朋友，一对人格平等的朋友（成为老师的朋友前提是学生同意），一对相互学习和进步的朋友。

课堂本质上是师生双边的课堂。课堂上两个重要角色师和生，都有着无可取代的目标和任务。正如闫勤老师所说的“动车之道”：“动车之所以速度快，是因为动力源不只是车头。同样，课堂上动力源不只是老师。”

拉近师生的心理距离可以使课堂上的动力源更多。

拉近师生距离，除了从心理上彻底摒弃师道尊严的传统观念，更重要的是要换位思考，站在孩子的角度看问题。只有这样，学生才能成为真正意义上的学习的主人，才能真正实现教师是学习的组织者、引导者和合作者的角色定位。

注：本文选取的案例均为在南京举行的第十三届现代与经典全国小学数学教学观摩研讨会课堂实录

第四篇：从十二五规划建议看消费板块

从十二五规划建议看消费板块 月27日，新华社受权播发《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。规划提出，努力实现居民收入增长和经济发展同步，同时加强税收对收入分配的调节作用，努力扭转城乡收入差距。扩大内需则成为未来五年的首要任务。

从十二五规划建议中，我们可以清晰地了解到，未来五年，中国经济的发展消费引擎将起到更重要的作用。三大关键是消费引擎发动的主要推动力：

一、实现居民收入增长和经济同步；

二、努力扭转城乡收入差距；

三、提高消费率。

从这三点出发，大致可以勾画出未来五年中国经济发展的两个特征：

第一，十二五期间居民收入增速可能超出近几年的平均水平。之前有专家建议，中国未来十年居民收入增速目标定为7%，在10年内可实现收入倍增，这就是所谓的收入倍增计划。无论收入和GDP增速挂钩也好，10年倍增也罢，中国居民收入的增长很可能出现一轮快速增长。这将为中国内需消费的增长奠定一个坚实的基础。

第二，居民收入差距的缩小将主要体现在低收入人群收入的明显增加。要缩小中国的收入差距，大幅削减高收入人群和中产阶级收入的可能性微乎其微，只能通过税收来抑制他们的收入过快增长。通过税收工具的二次分配，再加上收入第一次分配，来提高低收入人群的收入，这既能扩大消费群体，也有利于社会稳定。

这两个特征一旦反应到消费层面，会使得中国的消费呈现出三大变化：

首先，消费总量和增速将明显提升。这主要来自于两方面因素，一是居民收入快速增加将带动消费总量上升，二是消费率的提升将增加居民收入中消费支出的比重。十二五规划除了计划提高居民收入以外，还将提高居民的社会保障水平，这两者都会提高消费率水平。根据银河证券的测算，如果2010-2012年GDP年均增长8%，居民消费率提高至39%（2009年36%），则2010-2012年居民消费支出规模将年均增长12%以上。如果居民消费率达到42%，预计2010-2012年居民消费年均增长15%以上。

其次，消费升级将加速。居民收入的增长主要体现在低收入人群的收入显著增加，最大的受益群体就是广大的农民。未来中国城镇化速度将加快，农民收入也会快速增长。长期以来中国大部分农民的消费都保持在较低水平，随着农民的收入、居住环境、消费观念的改变，住宅装修、家电购买和品牌概念的树立和加强，消费升级将自然而然地加速。民生证券认为，以2009年人口基础测算，城镇化率每提高一个百分点，将带动消费增加1100亿元，消费将提高0.88个百分点。在这因城镇化增加的1100亿元中，农民消费升级的推动将占较大比例。

最后，农村和小城镇消费潜力将释放。未来中国城镇化将主要集中在小城镇的发展上，这是中国政府在今年年初定下的政策。只要这个趋势发展下去，除了农村人口向小城镇迁移以外，在大城市打工的农民工群体也可能出现回流。城乡收入差距的缩小和小城镇生活设施改善等因素都是引导农民工回流的因素。在这个过程中，消费市场也会跟随着人口流动而向农村和小城镇转移重心。

由此可见，消费行业将在未来五年中充分受益于政策天平的倾斜。同时也为不同的消费子行业带来不同的影响。

基础消费品行业将率先受益于消费总量的快速提升。医药、食品饮料等基础消费品是最基本的生活保障需求，其和消费增长和居民收入的增长关系最为密切。特别是医药、酒类和软饮料、肉食海鲜，这些产品的需求增长最值得期待。相关的医药、医疗器械、酿酒、食品饮料、畜牧业和水产业等行业板块，从长期来看应该会有不错的表现。

在消费升级的过程中，可选消费品的消费需求将快速增长，这部分包括家电、通讯器材、品牌服装和汽车等产品，以及通信、教育、娱乐等服务性消费。在城镇化过程中，家电、通讯器材、品牌服装和娱乐等行业受益程度较大。

另外，在商业百货领域，农村和小城镇消费潜力的释放将使得那些率先开发二三线城市和农村市场的商业企业获益。其中农村和小城镇商业模式的变化值得关注。原先农村和小城镇的商业形态比较零散，因此如果像连锁超市和综合商业等业态能够在这些市场培育起来，无疑将加速当地消费市场的成熟。

总而言之，中国消费因为十二五规划，已经站在了新一轮发展的起跑线上。虽然在这个过程中各消费领域都会受益，但从收入增长的结构性变化和政策导向来看，农村和小城镇消费比大中型城市消费的潜力释放更值得期待。关注收入增长最受益的群体，关注他们的需求提升，是理清消费板块投资逻辑的两个关键点。

第五篇：从工业设计看企业产品设计理念

工业设计起源于德国魏玛包豪斯大学，它的成立标志着现代设计的诞生，对现代设计的发展产生了深远的影响。随着人类社 会的发展，工业设计改变了我们的生存状态和生活方式，工业设计的方法也从手工绘图发展到了现在的3D建模，现代工业设计渗透着我们的生活。对于企业而言，工业设计最基本的要求是使产品的造型、功能及结构科学合理，符合使用需求。北京菁华昱创节能设备有限公司是专门生产节能阀门设备的高新技术企业，产品的技 术指标要求高，设计者用3D建模技术完成精准的测试工作，工业设计已经成为企业运作的重要组成部分。国际工业设计协会将工业设计定义为一种创造性的活动，其目的是为物品、过程、服务以及它们在整个生命周期中构成的系统建立起多方面的品质。设计者在使用 设计软件时对产品的理解程度，产品功能的实现方式，产品外形的审美价值观等直接影响着企业的经济效益。随着市场竞争的激烈，产品的同质化现象凸现，企业和 设计者承受着巨大的压力，面对如何才能创新的问题，产品设计理念是生存的关键。菁华昱创的产品一直坚持自主研发，工业设计走在了行业的前列，公司的产品理 念是做好细节，让每一个产品都有灵魂。目前有散热器恒温阀系列、恒温混水阀系列、地板采暖系列、水力控制阀门系列、公建分时控温系统等200多项产品，拥有60多项专利技术。在国家热改节能、太阳能热水系统、安全消防等行业技术领域处于国际领先水平。美国工业设计协会认为工业设计是一项专门的服务性工作，为使用者和生产者双方的利益而对产品和产品系列的外形、功能和使用价值进行优选。国际工业设计协 会理事会给工业设计作了如下定义：就批量生产的工业产品而言，凭借训练、技术知识、经验、视觉及心理感受，而赋予产品材料、结构、构造、形态、色彩、表面 加工、装饰以新的品质和规格。不同定义，不同的诠释，但都表明工业设计是企业的灵魂，产品的灵魂。菁华昱创以恒温阀阀门、温包、温控手柄的研发为基础，在秉承产品设计理念的同时，贯彻节能环保意识，提高企业的产品竞争力。散热器恒温控制阀是 菁华昱创研发的一种不需要外部能量，就可以根据室内温度进行按比例控制的调节阀，2010年该产品被列为全国建设行业科技成果推广项目。它的设计过程非常 复杂，设计者首先要整理设计思路，预想产品的材料、功能、构造等各种条件，在条件达到后考虑产品的节能状况，节能要求达到20%-30%。然后在电脑上进 行3D建模，模拟出产品后进行各种虚拟测试，测试成功后到生产车间实际注塑成型，并进行机械强度检测和特性曲线检测，检测成功后产品大量生产。在工业设计 建模结束时，产品的数据系统已经完全形成，这些宝贵的数据资料为菁华昱创将来产品线的扩展奠定了强有力的基础，是企业的重要资源，使企业保持着新鲜的活力。做好细节，让每一个产品都有灵魂。工业设计是人、产品、环境的中介，这恰恰体现了以人为本的设计思想。菁华昱创的工业设计精益求精，成为企业与市场的桥 梁，将阀门的生产制造技术转化为适合市场需要的节能产品，同时将市场对产品的各种需求信息反馈到企业促进产品的更新换代。追求细节完美的精神是菁华昱创设 计的核心价值也是对用户的承诺，而构建工业设计战略体系则体现了对未来的愿景和规划。