第一篇：斯文与侮辱一个中国文化世家的传奇
斯文与侮辱——一个中国文化世家的传奇
本期编辑：董倩
左起：英达、英千里、英若诚、英敛之这是一个百余年来中国少有的文化世家这也是一个五十年来备受戕害的家族它呈现的，是时代潮流裹挟下中国文化在斯文与侮辱之间的曲折命运01 1949年深秋的一天，清华大学英文系教授钱钟书，把大三年级的期末考卷带回家里批改，11岁的女儿钱瑷在旁边给爸爸登分。突然，钱瑷指着两份卷子说：“这个英若诚跟这个吴世良要好，他们是（男女）朋友！”钱钟书疑惑不解：“你怎么知道的？”钱瑷说：“全班人都是用蓝黑墨水答题，只有他俩用的是紫墨水！” 就这样，英若诚和吴世良的恋情才终于曝光。对这两个学生，钱钟书都不陌生。据说，晚年时钱钟书自己说过：全中国真懂英文的，加起来只有两个半，一个我自己，半个是复旦大学的林同济，另一个，是辅仁大学的英千里。——谁都知道，马英九是给蒋经国当英文秘书起家的，他的英文就是英千里先生教出来的。英若诚就是英千里的最钟爱的儿子。而英千里本人，又出生于一个典型的晚清民国崛起的知识精英家庭：父亲是《大公报》和辅仁大学的创始人；岳父是北洋大学创始人和北洋政府教育部长。至于吴世良，同样出身民国大知识分子家庭。她的父亲吴保丰先生，是民国初年第一批学成归国的留美学生，中国无线电事业的奠基人，后来长期担任交通大学校长。英若诚与吴世良的恋爱故事，是二十世纪上半叶中国知识精英家庭子弟生活方式与价值观的写照：隐忍、低调、隽永，永远静悄悄却又自有浪漫情致。
1950年7月17日，他们在北京结婚。从此以后，这个家庭在时代洪流的裹挟下，开始了身不由己的“漂泊”，在斯文与侮辱峰谷之间几经波折，最终不可逆折的走向文化上的败落，成为近代中国文化世家命运的典型样本。英若诚吴世良夫妇在意大利
02 就在英若诚和吴世良相识的前一年，吴家正经历一场巨大的历史考验。这一年夏天，上海交通大学学生因为抗议美国石油公司员工撞死中国学生，发起了声势浩大的示威活动，交通工程系的同学甚至拆毁了一段沪宁铁路以示抗议。已被震惊全国的“沈崇事件”搞得焦头烂额的蒋总统，大发雷霆，要求校长吴保丰立即前往南京接受训话。面对震怒的蒋介石，国民党员吴保丰平静地说：委员长，记得1927年北伐的时候，全国的学生和老百姓都向着我们，如今刚刚过去二十年，民心向背天翻地覆，这是到了我们该自己检讨的时候了。盛怒之下，蒋介石拍着桌子对吴保丰说：你已经老糊涂了，作为交大校长，你的影响太坏！如果十天之后我发现你还在上海，就别怪军统对你不客气！吴保丰先生是二十世纪第一代留美归国的知识分子，三十年代，在他的擘画下，中国第一个无线广播电台在南京建立。他的身上，集中体现了中国儒家知识分子的价值观念——他为五个孩子分别取名：温、良、恭、俭、让，吴世良是他第二个孩子。然而，就是这样温柔、敦厚、谦虚、静默的学者，在巨大的威权面前，却保持了内而外的风骨和傲气。在这样家庭里长大的吴世良，终其一生，始终保持着高贵、优雅的文化贵族气质，无论身处优渥抑或身陷囹圄，从未表现出任何自娇自傲或者自艾自怜的态度。
直到临终前，吴世良都在翻译美国华裔女作家包柏漪的名作《春月》。主人公春月，仿佛正是吴世良的化身：隐忍、博学、坚毅；写字、画画、做诗，静悄悄地吃饭……这是中国传统文化中最优秀的一个方面。
原交通大学校长吴保丰先生（1899-1963）
03 相比起吴世良，英若诚的家族，更仿佛是一个传奇。这个奇迹的缔造者，是英若诚的爷爷英敛之。无论从哪个角度看去，这个原名“赫舍里·英华”的满洲正红旗下层武士，都是一个传奇。他只活了58岁，却干了三件大事：一是创办《大公报》；二是创办北京辅仁大学；三是创办香山孤儿院。1902年，35岁的英敛之创办《大公报》时，曾向读者解释过这三个字的寓意：“忘己之为大，无私之谓公，报之命各固已善矣”。自从创办伊始，《大公报》就以“开风气，牖民智，挹彼欧西学术，启我同胞聪明”为宗旨，从创办之初的“提倡变法维新，反对顽固守旧；要求民族独立，反对外来侵略；敢骂酷吏、不避权贵”到四十年代的“不党、不私、不盲、不卖”，《大公报》是中国报人最优秀品质的集中体现。
到了晚年，英敛之深刻意识到“介绍西欧新得科学文化之精”的同时，不能舍弃“中国旧有文学美术之最善者”，作为虔诚的天主教徒，他上书罗马教廷，力主在中国开办天主教高等教育学校。这所大学就是亚洲惟一一所由罗马教廷直接设立的天主教大学：辅仁大学，校名是英敛之取的。他的同道好友，晚年捐资创办上海震旦大学的马相伯曾主张以“本笃”为校名，英敛之坚持取名“辅仁”，典出《论语》中的“会友辅仁”。英敛之（1867-1926）先生全家 04 对于英家人来说，英敛之的故事太过遥远，他的儿子英千里，才是真正改变了家族命运的人。辛亥革命以后不久，年仅12岁的英千里就被父亲交给天主教传教士雷鸣远带到英国去学习强国之术，这个举动至今令英家后人啧啧称奇，“英敛之这个人意识太超前了，一百多年前能有这样的眼光、气魄，他可就这么一个儿子。” 十二年之后，英千里自欧洲回国成亲。婚后头六年，他仍然生活在欧洲，偶尔回国探望。英敛之意识到，儿子虽精通西学，在全英注册考试中名列第一，拿下了英国伦敦经济学院的学位，却连中国字都写不好，中国话都说不利落，更不能指望他干预时政，推进社会变革。这种“追悔莫及”的心态，使他开始重新反思当年“全盘西化”的主张，最终创立了以兼收中西之长为宗旨的辅仁大学。英敛之亲自帮儿子挑选了妻子——北洋大学创始人、北洋政府教育总长蔡儒楷的女儿蔡葆真小姐。英若诚后来说，“一个是当时天津唯一一家报纸的社长，一个是当时天津唯一一所大学的校长，这是一桩典型的门当户对的知识分子联姻”。回国以后，英千里一度同时担任辅仁、北大、北师大三校教授，薪水最多时每月一千块大洋。每月发了薪，孩子们就爬在床上拿大洋当玩具。当时北京城里的福特汽车，不超过二十辆，其中一辆，就属于英千里教授——每到暑假，他就带着全家人去京郊的别墅度假。而平时，他带着一大家子，住在晚清重臣庆亲王奕劻的府邸。更令人羡慕的，是这个当时的知识精英家庭的民主空气与文化氛围。母亲蔡葆真奉行“树大自直”的教育理念，给予子女最大的自由空间。父亲英千里即便给他们立规矩，也“总是很绅士”。英千里有三间书房，里面堆满了各种书籍，孩子们从小就在里面胡乱看书。晚上父亲情绪一高，就把孩子们叫去，给他们讲希腊神话，每天都讲一段，《伊利亚特》和《奥德赛》基本上都讲完了，特别生动，太好玩了。
英千里先生（1900-1969）
05 抗日战争爆发后，英家失去了这份喜乐平静。英千里和辅仁大学的一些爱国人士秘密成立了地下抗日组织“炎武学社”，由辅仁大学文学院院长沈兼士任主席，英千里任书记长，直接接受国民政府的指示，在学生中宣传抗日思想，鼓励学生投身抗战。1941年12月30日，日伪特务翻墙闯进英家，带走了英千里。妻子蔡葆真对12岁的儿子英若诚说，我只担心一件事，抗日积极分子的名单被你父亲夹在一本书里，得在日本们发现之前找到它。英千里在监狱待了三个月，日本人用尽刑罚，却一无所获。作为在家的长子，英若诚无数次给父亲送吃的，送衣服，他到死都记得父亲在日伪监狱里的编号：770。1944年，英千里再次被捕，国民政府起初以为他已英勇就义，还在重庆为他举行了追悼会。直到日本投降前两周，他才在社会各界的营救下出狱，一夜之间成为大英雄。日本投降后，英家做的第一件事，是买了一包绵白糖。整个抗战期间，与绝大多数爱国知识分子一样，英家与祖国同甘苦，共命运，他的几个最小的孩子，甚至没有见过白糖的样子，以为那是雪。英千里先生的国大代表证
06 1948年12月，北京已被解放军围城，英千里作为国民党政府“大陆人才抢救计划”中的重要人物和胡适等人从北京东单机场匆匆飞往南京。在此之前，英若诚曾专门从清华大学跑回城里，劝说父亲留下来，不要跟着国民党去台湾。“我的宗教信仰怎么办？”这是英千里最大的担忧。到台湾后，英千里把全部心血投入了教育事业，他除担任台大外文系主任外，还在多所院校任教，并和辅大校友们共同努力，促成辅仁大学在台北市开学。据说，当年台湾地区所有从初中一年级到大学四年级的英文教科书，均出自英千里之手。在台湾，英千里恪守着天主教徒的生活准则，一生没有另娶。而在海峡的那一边，他的孩子们与他划清界限，放弃了原有的宗教信仰，积极向党组织靠拢。却因为家庭出身太差，海外关系复杂，多数被组织拒之门外。1969年10月8日，英千里因肺癌在台北耕莘医院故去，享年69岁。临终前留下遗嘱，将公教保险费新台币13.8万元全部捐给英氏奖学金基金会，用于嘉奖优秀青年。他的最后一笔款项，永远留给了后人。
直到十年之后，英若诚访美，才从白先勇那里得知父亲去世的消息。又过了十四年，英若诚才在父亲学生马英九的帮助下实现了去台湾祭扫先人的愿望。在父亲的墓碑上他看到了父亲的照片，“样子比我记忆中要衰老”。这是他与父亲的最后“团聚”，此后，英若诚的身体状况恶化，再没有踏上台湾的土地。
英千里先生晚年在台湾大学
07 英若诚这个名字，是父亲当年请史学泰斗陈垣先生取的。当年从天津圣路易中学毕业时，英若诚已经获得免试进入剑桥大学的资格。英千里与儿子长谈了一次，“当初你爷爷把我送出去，是希望我从小就学习西方文化，从根本上了解西方世界的科技和文明，将来好为自己的国家做事，可他万万没有想到，这造成我一生无法弥补的欠缺。我12岁出国，24岁回来，完全不了解中国社会，很多应该做又很想做的事情都做不了。”他劝儿子以自己为鉴，放弃剑桥，改在国内上大学，“千万不要从一个外国学校出来，再进到另一个外国学校里去。” 英若诚为此放弃了剑桥的入学机会，进入清华大学念英文。毕业以后，因为同样酷爱戏剧，他和妻子吴世良双双进入北京人民艺术剧院，成为院长曹禺先生钟爱的演员和助手。1958年，因为出演老舍先生的名剧《茶馆》里的刘麻子，英若诚一举成名。改革开放后，英若诚精通的洋文终于派上了正经用场，他结识了美国战后最重要的剧作家阿瑟.米勒（他也是玛丽莲.梦露最后一任丈夫），《推销员之死》、《哗变》、《请君入瓮》、《芭巴拉少校》、《上帝的宠儿》等名作，都是由英若诚翻译、引进到北京人艺的外国戏。英若诚把自己认为一流的西方大师之作引进到中国，同时也把中国戏剧文化传播到西方。作为密苏里大学的客座教授，他给美国学生排了两部中国话剧，《家》和《十五贯》。他是当时北京人艺海外影响最大的演员之一，《忽必烈》、《末代皇帝》、《小**》、《马可·波罗》等影视作品为他赢得了一大批海外观众。英若诚曾说，“我们提倡爱国主义，首先要让青少年知道中国与世界的现状，加以对比，祖国才可爱。有的人认为应当把中国说成好而又好，革命灯塔、世界乐园、人间天堂，这便是爱国……这种说法太片面，经不起比较和事实的检验，往往连真正的伟大之处，也被后代轻易否定……什么叫爱国？就是‘要在他的领域里赢得他的尊敬！’……世界上什么事都有一套公认的规则，不能关上门老子天下第一”。1986年，他从一名股级干部一跃成为文化部副部长，主管艺术院团和艺术院校。曹禺送给他一幅字，“大丈夫演好戏当好官，奇君子办实事做真人。”
英若诚先生（1929-2003）08 六十年代的牢狱之灾，是英若诚一生永远的创痛。1952年起，北京市长直接授命他利用自己的海外关系，了解西方动向，为组织搜集情报，他还获准可以阅读大量英文读物。结果，1968年他以“美苏双重特务”的罪名被捕入狱，经过多次审讯，他才意识到自己被捕的真正原因是曾经为那位被打倒的彭市长工作过。他在北京、河北等几座监狱过了3年牢狱生活，他的妻子吴世良在他被捕的第二天也被抓了。他们16岁的女儿英小乐被送到内蒙古插队，7岁的儿子英达先是跟奶奶生活，后来被迫流浪街头，住在下水道里，在街头要饭吃。在自己最需要模仿学习父母的年龄，英达和他的兄弟姐妹并没有受到他们的影响和教育，这是英若诚一生无法消弭的心灵创伤。作家“惠说惠道”说她在北京接触了一些世家子弟，心中一直有一个疑问：他们似乎并不是我想像中的那个阶层的人，为什么他们身上似乎没有他们父辈身上那种斯文体面的气质呢？ 慢慢地，她找到了答案，“频繁政治运动的冲击，令每一个家庭都受到了不同的伤害，父母忙着搞运动，小孩子是没人教育的。回头看，这些政治运动已严重戕害割裂了我们中华民族的文化和传统，体现在个人家庭生活中的就是即使是世家子弟也全然丧失了温润斯文的气质”。
政治运动对传统文化的冲击超过战争和自然灾害，对家庭成员的伤害更是超过战争和自然灾害。当政治运动来临时，英达的所有亲朋好友都在追求“进步”，努力切断与家庭的纽带，实际上也就隔绝了与家族文化血脉的传承。英达无疑是一个典型代表。且不说当年他与妻子宋丹丹不惜公开撕破脸皮的争执，就说2017年初媒体重炒旧饭，拿2011年“英达涉洗钱”的旧事炒作——英达和第三任妻子梁欢为了规避美国税务局的监管，多次来往于多家银行，每次存款额度小于1万美元。这种斯文扫地的小里小气，这一个个的英达和我们，构造了当下中国的气质。
如今，英达把梁欢和儿女放到了美国，如很多中国的新兴中产阶级一样，他们想找到不浮躁的家庭生活，也想借此治愈自己年少时一人流浪在北京街头时所受的伤害。只是，文脉断了，还有可能找回来吗？征引文献徐梅、易洁：《英氏家族：中国面向世界的微观样本》，《南方人物周刊》2010年10月
惠说惠道：《英达的不斯文与政治运动对家庭传承的戕害》，惠说惠道（ID：linhui1612），2017年2月25日延伸阅读： 他至死仍为信仰说假话导语：人生如戏，每个人都既是演员，又是观众；既在“戏”里，又在“戏”外。“自传”、“回忆录”可以算是作者自编自导自演的一出戏，“戏”的原型是人生中的自己，展现的是自己一生中所扮演的角色。有的作者忠实于人生，“戏”里“戏”外合一；有的则时刻惦记着“观众”的感受，抽身“戏”外，比如英若诚。
晚年，在病榻上的英若诚对自己的一生进行回顾。用英语向美国学者康开丽讲述了自己一生的故事。《水流云在》就是康开丽根据其谈话录下的四十一盘录音带整理而成，2008年先是在美国出版，2009年才翻译成中文在大陆出版。在中文版的“前言”中，康开丽说：“这是他希望别人听到的有关他一生的回忆录。……对重大事件进行了记载，有选择性、代表性……” 《末代皇帝》剧照
英若诚饰监狱长 在莫名其妙的监狱生活里出于生存本能而给自己找事儿干 《水流云在》就如同英若诚演给我们的一出“戏”。“戏”名取自杜甫《江亭》中的诗句：“水流心不竞，云在意俱迟。”江水滔滔，裹挟着世事的沧桑，而人的心绪却如浮云般悠然。这是历经大涛大浪后的平和，抑或是置身“戏”外的淡定。在这出“戏”中，英若诚把对他影响最大的“文革”中的三年监狱生活经历放在了开头，占据了三分之一的戏份。
在他的口述中，他莫名地被带到了监狱，在无所事事、迷茫的等待中练就出从送饭人的脚步声中听出菜粥稀稠的超常敏感。他娓娓地讲述自己如何为争取多得到一点儿自由而揽活干，如何对诸如秘制手工艺品上了瘾，跟狱友学手艺，以便“没有时间胡思乱想钻牛角尖”。他还为大家设计游戏，讲笑话，教狱友怎样下围棋……如此轻松和好玩，以至于他的儿子英达在幼年听到这段经历时觉得父亲就是去“玩了几年”，甚至非常向往。
在英若诚眼中，监狱里没有虐待打人的事，常用的惩罚也不过是罚跪而已。多年后，经记忆过滤，呈现出的是他对狱友给他的那块小肥皂的感念，是“出于生存本能”而“给自己找事儿干”的自娱自乐，是有好东西和狱友相互分享时的患难与共。英敛之,淑仲夫妇携儿子英千里合影 王公贵族式的童年 传承家族的伟业与精神
在接下来的一部分中，英若诚讲述了他的家族史及自己王公贵族式的童年，这也占了三分之一的戏份。他有着显赫的家族，他的祖父英敛之曾创办《大公报》和辅仁大学，外祖父是天津大学（即北洋大学）的创办者，父亲英千里曾是伦敦经济学院的高才生，辅仁大学的教授，在平津战役期间被国民党政府安排飞往台湾，母亲曾受教于天津的圣约瑟夫女子学校，后来主管静宜女学…… 我们看到，他的祖父如何由摇煤球的穷旗人之子传奇般地成长为一个绅士、天主教徒，并创立“英氏家族”，他的父亲又是如何以自己的人生承传了这种伟业与精神。不难看出，英若诚是引以为傲的，传承这种家族的伟业与精神也成了他的责任。英若诚与朱琳演《 推销员之死 》
艺术与政治的双重职业生涯
这出“戏”剩下的三分之一讲述的则是他的艺术与政治的双重职业生涯。然而，呈现出的更多的是他作为艺术家的一面，里面讲述了很多他参与的舞台艺术的幕后故事，比如，他将《推销员之死》搬上舞台的来龙去脉，他在美国堪萨斯市出演“李尔王”这一角色的夭折，等等，却对他的政治生涯一笔带过。我们看到的是他作为艺术家的人生，却遗忘了他的政治生涯。比如，他为什么蹲监狱？在这出“戏”中曾提到是由于“为彭真同志工作”，也曾提到其收集消息，但具体做了哪些工作？是如何做的？其命运的每一个转折点的具体情况是怎样的？他是怎样平反出狱的？在那个物资匮乏的年代他是如何得到了稀缺的食物来招待外宾的？在当时和外国人有接触就可能被怀疑是间谍的情况下他怎么毫无顾虑地常在家和外国朋友小聚？所有这些，在这出“戏”中都是语焉不详的。对此，著名专栏作者王佩曾对中、英文版本做了比较，指出：“有些书仅读中译本是不够的。”为此，我找到英文版本，查看这本书的英文版及一些资料，上面的疑问似乎有了答案，也为我们拼接出英若诚“戏”外的人生，还原出在时代大背景下一个知识分子真实的心路历程。
英若诚与CLAIRE CONCEISON 所著《VOICE CARRY》 对照英文版的《Voices Carry》，我们会发现在前言中有一部分即“What to Put I am and What to Leave Out”在中文版中是漏译的。这部分内容披露，情报搜集工作贯穿了英若诚一生中的大部分时间。也正是因为这一特殊工作，在那个特殊年代，他得以无顾虑地在家接待外宾，也因之受到政府的厚待，能得到普通市民很难得到的食品。然而，接待外宾的当晚他和妻子吴世良会将获得的信息写成长长的报告，装进写着“wu ying”（音）的档案袋里上交。
这部分也披露了著名的清华“间谍”案。康开丽写道：“在清华，英若诚夫妇已经和美国受到富布赖特基金资助的讲师（Fulbrightscholar-lectur-ers）Allyn和Adele Rickett 成为好朋友。1950年安全部门到清华大学宿舍里找了英和吴，警告他们Rickett夫妇是间谍，让他们协助搜集这两名美国人从事间谍活动的证据。随后，这对外国夫妇入狱。”英若诚一家三代
这对美国夫妇出狱回国后曾写回忆录《Prisoners of Liberation》（《解放之囚》，又名《两个美国间谍的自述》）。Allyn Rickett（李克）当时看到拘捕证思考哪些地方露了马脚时，曾回忆到1951年6月和7月他的“清华最好的一个联系人”的两次拜访，而这两次拜访让他感到事情有些不妙，感到忐忑不安。虽然李克没指明这位老朋友是谁，（在这本书的《序》中，李克夫妇说：“由于我们不愿使任何清白无辜的人为难，所以决定在整本书中，除两个和我们押在一起的美国人外，一律都用化名代替。”）但从其是“清华老学生”、“父亲在台湾，是一个国民党官员”、“新出生了小女孩”等信息中不难得出印证：李克夫妇的这个老朋友其实就是英若诚。在《Voices Carry》的“前言”中，英若诚向康开丽坦陈不愿在传记中讲自己做情报搜集的工作。从中我们不难理解为什么《水流云在》中对有些事情的讲述闪烁其词和只言片语。英若诚曾解释说，“担心这样会把别人牵涉到危险之中”，他“不希望自己的回忆录造成麻烦，尤其不能影响到英氏家族”。他儿子英达在接受《新京报》采访时也曾说，“我父亲一生有保密的习惯”，“很多话题在当时是很危险的”。在《水流云在》中，英若诚也曾说：“我生病的时候一直在思考我们家族的历史及我对家族历史应有的责任。我不希望我与这个世界这段历史的告别像是灰飞烟灭。我要走得有风格，有气派。”看得出，除了怕把别人牵涉到危险中，对家族伟业与精神的保护与传承也成为他所要考虑的。
《知音》剧照 英若诚饰演袁世凯（左）
我们很难想象把自己的好朋友当作间谍报告给上级时是一种什么样的心境。在《水流云在》中，英若诚曾反思道：“我费这么大劲儿，冒这么大风险图的是什么呢？这恐怕得由受过训练的心理咨询师来分析，但我们需要保护自己。经过这么多年政治上的困惑，在没完没了的政治运动上浪费了这么多时间，我们是‘凡事往最坏处想’。” 正如徐晓在回忆那个时代时所说的：“在忠诚与背叛成为日常生活中每个人随时都要面临考验的社会里，对其中任何人的不怀疑又是理性不允许的。”趋利避害是人的本能，英若诚也不例外。当然，除了出于“保护自己”这种本能，做情报搜集工作的原因，恐怕还与他的信仰有关。英若诚曾说：“西方普通读者怎么能理解在日本侵略下生活多年的中国年轻人的心理？他们怎么会明白我是多么心甘情愿为新政权服务？” 历经过日本侵华战争的知识分子，其内心深处，都涌动着强大的家国情怀。为了祖国的强大与光荣，这些知识分子都放弃了其最珍视的个人自由与个人权利。不论是英若诚，还是何炳棣，甚至是唐德刚，这些抗战时代成长起来的知识分子，都或多或少地带有这种家国情怀。
英若诚（左）正在给演员说戏康开丽也曾说，英若诚做情报搜集工作及“文革”后本可以离开而没有离开中国大陆的原因，一个简单的回答就是：他热爱这片土地，这个他的祖父帮助建设、他的父亲被迫流亡的地方。她还说英若诚夫妇一直渴望加入共产党，但由于他们的家庭背景而被拒，直到1979年他们才得以加入，据他儿子说，那是他们一生中最幸福的时光。英达在接受专访时也曾表达过其父曾为过去的信仰说假话。英达说：“他在这本书里还在为他认为值得维护的东西说假话，比如他说监狱里不打人，顶多就是罚跪。但是他的难友们跟我提到过，我父亲挨过很重的打，多数还是为别人。有些刑罚可以说是惨绝人寰。” 从“反右”运动、“文化大革命”等政治运动中一路走来，英若诚在困惑中小心地规避着时代的厄运，也深刻地认识到什么叫“祸从口出”。在“戏”中，英若诚淡去了所有的灰暗，努力为我们展现其生命的华彩。然而，逃避了社会现实并不等于逃避了内心的现实，晚年的英若诚，在医院病得糊涂时还常说一些极具政治色彩的话。康开丽在“后记”中曾记述道：“英若诚有时把医生们当作外国间谍，当英达进病房时，他就会说：‘唉，你来救我了——他们都是间谍。我跑不了，他们把我的裤子拿走了！’” 这很容易让人想到英若诚讲述的在监狱里的一个细节：犯人在监狱里要取下腰带，“以免他们企图逃跑”。他还解释说，“缅裆裤没有腰带绑着，整条裤子就会滑落到脚镣上。所以犯人都得提着裤子，要逃跑很困难，也很伤一个人的体面和尊严。”可见政治运动对他心灵的伤害。徐晓在《半生为人》中也讲述过一个相似的细节：她的一个在“文革”中坐过三年牢的朋友，晚年在病榻上出现幻觉，不停喊叫：“别让警察来抓我！” 时光走过，看似了无痕迹，实则铭心刻骨。正如徐晓所说，“只要他有一双能够凝视自己内心的眼睛，有一颗能够感受良知的心灵，他就不可能保持内心的高傲和宁静”，“这一代人即便走得出历史废墟，也走不出心灵的阴影”。（林建刚）
第二篇：一个关于想象力与发明的故事
一个关于想象力与发明的故事
2010年诺贝尔奖获奖名单近日陆续揭晓，其中最让人们津津乐道的是今年的物理学奖获得者——英国曼彻斯特大学科学家安德烈·海姆和其学生康斯坦丁·诺沃肖洛夫。不仅因为年仅36岁的诺沃肖洛夫在平均年龄50岁的诺贝尔奖获得者中显得出众，更因为他们用“铅笔”和“胶带”获得超薄材料石墨烯的“突破性”方法，再次向我们展示了想象力在科研中的重要作用。
比最好的钢铁硬100倍、比钻石还坚硬的石墨烯是一种从石墨材料中剥离出的单层碳原子面材料，其超强硬度、韧性和出色的导电性使得制造超级防弹衣、超轻型火箭、超级计算机不再是科学狂想。但最大的困难在于：如果想投入实际生产，就必须找到一种方式，制造出大片、高质量的石墨烯薄膜。
为此，几十年来，科学家们从未停止过各种方法的萃取或合成试验。直到2004年，海姆和诺沃肖洛夫突破性地创造了撕裂法。他们将石墨分离成小的碎片，从碎片中剥离出较薄的石墨薄片，然后用胶带粘住薄片的两侧，撕开胶带，薄片也随之一分为二，不断重复这一过程，最终得到了只有单层碳原子的石墨烯。这听起来简单得不可思议。
科学的想象力来自于何处?看看海姆所做的其他研究就知道了。在2000年，海姆的另一项发名获得了“搞笑诺贝尔奖”，他用磁性克服重力作用让一只青蛙漂浮在半空中。2003年他设计出一种有着极小绒毛的材料，它模仿壁虎脚上的绒毛，将一平方厘米的这种材料放在垂直平面上，就可以支撑起一公斤的重量，实现“壁虎爬墙”。事实上，撕出薄厚为一个原子的东西并不容易，需要在漫长的时间里进行难以计数的重复试验。但是诺贝尔奖评选委员会形容这对师徒“把科学研究当成快乐的游戏”。
纵观历年的诺贝尔奖得主，有关想象力和执著精神的故事并不少见，今年不外乎又多了一个。在问及有关科学的“艰辛”和“寂寞”时，大师们总是很洒脱地谈起兴趣和偏好。诺贝尔奖带给世人的最大财富，不是荣耀，更不是奖金。如果能够在一个个诺贝尔奖得主的成功经历中领略科学的真谛，能够在我们的教育中鼓励这种想象力、创造力，能够为那些与众不同的孩子、特立独行的学生和学者保留一些空间，能够让更多的孩子不再是因为升学而是因为爱好才走进奥数班和兴趣小组，那么我们距离收获和成功也就不远了。
以下是学习啦小编为你搜集的想象力与发明之间的小故事：
高跟鞋
15世纪的一位威尼斯商人经常要出门做生意,又担心妻子会外出风流.一个雨天,他走在街道上,鞋后跟沾了许多泥,因而步履艰难.商人由此受到启发,因为威尼斯是座水城,船是主要的交通工具,商人认为妻子穿上高跟鞋将无法在跳板上行走,这样就可以把她困在家里.岂料,他的妻子穿上这双鞋子,感到十分新奇,就由佣人陪伴,上船下船,到处游玩.高跟鞋使她更加婀娜多姿,追求时髦的女士争相效仿,高跟鞋就很快地盘行起来了.听诊器
敲击木酒桶,到胸腔叩诊和听诊器的发明,又是一个利用联系原理展开思维联想活动而得到的结果.其故事原委如下：300多年前,一位奥地利医生给一个胸腔有疾的人看病,由于当时还没有发明出听诊器和X射线光透视技术,医生无法发现病在哪里,病人不治而亡,后来经尸体解剖,才知道死者的胸腔已经发炎化脓,而且胸腔内积了不少水.结果这位医生非常自责,决心要研究判断胸腔积水的方法,但久思不得其解.恰巧,这位医生的父亲是个精明的卖酒商,父亲不仅能识别酒的好坏,而且不用开桶,只要用手指敲敲酒桶,就能估量出桶里面酒的数量.医生在他父亲敲酒桶举动的启发下想到,人的胸腔不是和酒桶有相似之处吗?父亲既然通过敲酒桶发出的声响可以判断桶里有多少酒,那么,如果人的胸腔内积了水,敲起来的声音也一定和正常人不一样.此后,这个医生再给病人检查胸部时,就用手敲敲听听;他通过对许多病人和正常人的胸部的敲击比较,终于能从几个部位的敲击声中,诊断出胸腔是否有病?这种诊断方法就是现在医学上所称的“叩诊法”.后来,这种“叩诊”法得到了进一步的发展,1861年的某一天,法国男医生雷克给一位心脏有病的贵妇人看病时,为难了.正在为难之际,他忽然想起了自己在参与孩子游戏活动中的一件事情,孩子们在一棵圆木的一头用针乱划,另一头用耳朵贴近圆木能听到搔刮声,而且还很清晰.在此事的启发下,他请人拿来一张纸,把纸紧紧卷成一个圆筒,一端放在那妇人的心脏部位,另一端贴在自己的耳朵上,果然听到病人的心率声,甚至于比直接用耳朵贴着病人胸部听的效果更好.后来他就根据这一原理,把卷纸改成小圆木,再改成现在的橡皮管,另一头改进为贴在病患者胸部能产生共鸣的小盒,就成了现在的听诊器.复印机
起初,爱迪生发明的石蜡纸,只是普遍运用于食品,糖果的包装材料上,后来他尝试在蜡纸上刻出文字轮廓,形成一张石蜡刻字纸版,在纸版下垫上白纸,再用墨水的滚轮从刻字的石蜡纸上滚一滚,奇妙的事发生了,白纸上出现清楚的字迹.之后又经过多次的改良试验,1976年,爱迪生开始量产他发明的复印机,一下子,机关,学校,事业单位,团体都采用这种蜡纸油印机.由于爱迪生复印机大受欢迎,风行全球,使得爱迪生深切体验到,应该发明人们普遍而且深切需要的东西.更多关于“一个关于想象力与发明的故事”的文章，请到［想象力］栏目查看。
第三篇：怎么样组建一个优秀网站开发团队与销售团队（范文）
怎么样组建一个优秀网站开发团队与销售团队
一:网站开发:
1.要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。否则天天喊着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两个月大家都会厌倦。
2.要有动力,每个团队成员想10条为什么要从事网站开发这份工作,这也许就是你的动力!中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”!
3.要有各自其责, 牢牢记住那句谚语“魔鬼在细节”，所有的成败都在细节的雕琢上，细节把握的不同才会导致成败的差异。谁不会宏图远略？谁不会大放豪言？但不是每个人都能把握好细节!
4.要有”五字方针” 不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我们提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好!
5.要有” 五德”
1、忠于团队。
2、不损害团队利益。
3、顾全大局，以团队利益为中心。
4、遵纪守法，有道德观。
5、不计较个人得失，有奉献精神。
6.要有” 五才：
1、有开拓精神，能创造性工作。
2、坚持勤俭办事的原则。
3、要能管好自己。
4、要能今日事今日毕!
5、要能管好物，理好物!
7.要树立6个意识：服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、团队意识。
8.要有与团队保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策在讨论阶段大家可以畅所欲言，一旦你的意见被否决，行动过程中就要绝对服从于大局，在决策的零秒以前，你都有发言权，决策一旦产生就要统一调子，严格执行政策。
9.要能言必行、行必果、讲真话、办实事；说了就做，做了就要有结果。这种结果有三种，一是好的结果，二是差的结果，三是预想结果!
10.团队成员必须具备实力与能力,有多大能力有多大实力就有多高薪水!
二.销售团队:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第四篇：一个民营企业的绩效管理的真实现状与思考
一个民营企业的绩效管理的真实现状与思考
本人是身处一个中小型民营企业，A企业。下面简单介绍一下本企业的一些基本情况，A企业属于生产制造型企业，前生是某国有大行汽车生产厂的零部件分厂，后经过合资到独资形成目前的格局，企业中原国有企业职工占有一定比例，现存较多的都是生产一线员工，且老龄化日趋严重。A企业主要生产汽车排气系统，属于某集团公司的汽配业务板块子公司，下面还有两个规模稍微小点的同类型工厂，年产值在3.5亿左右。A由于配套车型属于中低端行列，所以附加值较低，且资金占用厉害，利润比较微薄。
A公司07年引入绩效管理，公司的绩效考核框架可以简单概括成下面的几个方面：
1、有行政人事部专人负责对中层干部级进行月度考核，高层领导实行季度考核年终拉同考核；
2、考核成绩仅仅与绩效奖金挂钩，对于人事变动不起关键作用；
3、绩效考核评分由专人负责预打分（我来打分），中层得分由高层最后修改批准；高层得分由老板最后修改批准；
4、绩效面谈由专人负责也就是我一个人完成；
5、采用KPI目标考核；
6、指标完成情况有关联部门进行统计和上报；
7、我们公司的工资主要分为基本工资和岗位工资，绩效考核结果与岗位工资的30%直接挂钩；
我是08年去到公司的，去公司时正值前面一个绩效管理主管准备离职，所以在没有太多经验，也没有太多交接的情况下接手了目前整个公司的绩效管理工作，由于我的前任是在总经理的万般催促下在很有限的时间里催生了一套绩效管理制度和实施方案，而我的任务就是沿着前任的思路将它执行下去，可想而知，效果很不理想。随着对绩效管理知识的积累和实际操作中实际问题的思考，我对当时的KPI指标做了解释，将统计方式做了更进一步的界定，并对有些指标进行了更换和调整。当时的思考如下文： 关于考核中所遇到问题、解决办法报告及改善思路
绩效考核是一个系统化的过程，涉及到工作分析、部门或岗位职责确定和企业战略目标分解、员工收入分配等一系列工作。考核指标的设置是绩效考核成败与否的关键，职能部门的绩效指标设计又是考核的难点。
就我的理解目标管理是一个系统性的工作，不仅仅是绩效考核、也包括了组织结构、流程改造、数据统计等等管理的各个方面。没有一个良好的企业机制目标考核不可能做到合理、有效。
现阶段绩效考核主要任务在于：
1、引导各个部门工作收集考核数据及证据，绩效考核要想持续下去首先必须取得准确的基础数据，确定各个部门各关键指标数据统计方法，以保证过统计的数据能够反映真实的经营状况；
2、让被考核者对各自目标有清楚的认识与正确的理解，使各项工作都是围绕目标来开展。
一、针对上述两项分析如下
生产部：
①销售收入：1）是否按照每月发出数*售价，用这样的统计方法必定需要市场部内部考核的时候对回款率严格控制、是否此考核指标上进行考核加分也值得商榷；
他部门而言就可能存在不公平了，3）上线数，是发出数，与开票数的一个中间数，产品上线也是产品发出到最终回款的中间过程，这个过程跟前后都有关系，但是我们各个部门对它进行直接控制的主动性不强。个人认为用发出数进行考核，加上市场部对回款率指标进行考核是最妥当的。
②利润：是用考核利润，还是用当月考核利润+当月未挂帐利润。1）当月考核利润+当月未挂帐利润确实能够更好的反映当月的经营状况，但是这样的方式是在假定上线的产品都能收回货款的前提下的，但是实际中难免出现像B公司一样的长期拖欠，造成的呆帐，而且用这样的统计方式，每月统计比较麻烦；2）如果使用考核利润来考核对当月的经营成果体现就会出现一定的滞后，但全年来看是能够平衡的，并且统计方式简单容易操作，还能够减少呆死帐的影响。对于销售收入和利润指标比较特殊，它们是每个部门都共有的考核指标，其设计初衷应该是考虑到，整个公司的经营状况和经营成果是整体运作形成的，跟各个部门都有关系，影响力的大小由各个目标责任书上的权重比例不同来进行了区分和界定，但是考虑到特殊情况，确能证明该指标未完成原因与本部门无关，可以提交免责报告经过财务部分析，分管领导批准可以免责。
③生产成本控制：对与该指标现在存在的主要问题是，产品实际定额不准，导致统计结果不能真实反映生产节耗与超耗，往往是定额过高，每月很容易达到标准，这样生产部对生产过程中节耗失去动力，造成潜在的损失。
④生产准时交付率：这个指标因为，C、D等主机厂的计划往往不准而造成如果按照月初生产计划，与实际生产数比值来考核的话不能真实反映生产状况，该指标由市场部提供数据，评分标准是未准时交付一支扣0.1分，市场部对由于生产原因未准时交付到主机厂的产品数量是否有统计过？
⑤生产质量损失率：该指标是统计由于制造原因造成的质量损失，该指标目标值应该定为本月产值的0.25%才更合理，而不是考核收入的0.25%。质量部在界定是否生产原因或其他原因造成的质量损失时有困难，实际损失值准确性较差。⑥设备计划外停机时间：该指标目前全凭生产部口述时间，极不准确，而有无法有力监控。
⑦现场管理5S：由于场地等原因限制我公司现在却难实现5S标准，具体考核办法有待商榷。物流部：
①物流综合成本控制：包括外协产品成本下降2%、运输成本下降1%、寻找新供应商2家以上要求价格比现有的低3-5%，财务无法提供具体数据支持，怎么操作。②库存物资周转次数：该指标考核时仅仅是考虑了物流部管理的大宗物资等等，从财务得出的全公司库存数据上看到周转是通畅的，但是整个公司的库存周转是不畅的，明显的考核成绩与事实不符，需要财务提供意见对数据提供上作调整，才能反映真实情况，找到问题，并寻找解决问题的思路。
③采购质量：该指标是考核的批次合格率，也同样有问题，本月因材料问题出现的返工、报废产品很多。张总：
① 成本控制：在实现目标的过程中，局部存在此消彼涨的情况，要求增长销售，解决呆滞必然引起销售成本有一定增加。只要是销售收入增涨大于销售成本增加幅度就说明效果是理想的。
②市场拓展：对于市场拓展，我们的程序是怎么样的，是否都有项目开发意向书，对开发预期做没做评估，相关单位（财务）是否都参与进来。催化剂项目组：
①销售费用控制：该指标财务部是否下发指标，催化剂项目组费用预算是否审批合格？ ②市场拓展：提供证据不足 技术部：
①成本控制：该指标财务部在项目初期就没有参与项目预算审核结项后成本控制情况更是无法考核，一定需要建立起财务项目初期预算审核纪录的制度，技术部应该自觉提供预算报告等材料交财务备案；同时对财务下达的差旅费等费用控制也纳入该指标一并考核。
②技改项目：分清是设计本来失误后的改正，还是设计优化，需要技术总工严格把关。
③技术开发：程序随意性太大，是否有必要严格按照开发程序来，需要总经理做决策。
财务部：财务部的各项关键指标表面上其实都是被动的，这需要财务部每月对各关键指标作分析后对各个部门下达要求，月度工作计划的时候应该是以此为出发点，并且对各个部门的监控过程做纪录，在每月考核时，财务部根据计划完成情况，没完成原因分析形成报告形式，若是其他部门没按照财务要求完成则相关责任可以转嫁到其他部门，财务部应重视平时免责证据的收集。
毛利率：20%根本达不到，考核中是否使用（销售收入—材料成本）/销售收入。质量部：①质量损失率：内外部质量损失统计口径没有明确规定，目前我公司的质量损失统计混乱，没有标准可寻（原始数据收集、传递、分类、归集），对于工废和料费的统计方法严重失真，我们现在只是按照材料的损失来统计质量损失，对于返工造成的工时、机物料消耗等等都没有进行专门的统计更别说是责任认定考核扣分了（从质量部得到的3月工废金额只有300多元，这是绝对不可能的），外部质量索赔造成的差旅费等费用也没有归入到外部质量损失中去。
②顾客PPM：统计的口径，方法没有规定，需要与质量部协商确定。上述各指标指定考核依据一般应形成“白纸黑字”，而且应是正规的文字性的记录，如各种财务数据、报表、管理台帐、相关制度，以及计划、总结、报告、建议、方案等各种文案材料。
2、目标分解落实：
目前各个部门的月度工作计划更像是做流水帐，对目标管理没有什么意义，我们所需要的月度工作计划应该是对目标完成进行分解所做的工作计划，比如：市场部针对4月的销售任务，对比现有定单数量，生产产能情况等等，对能否完成做预计，在做计划时就应该有针对性的去分解目标到计划中，并且同时提出要求其他部门配合事项，并在工作过程中跟其他部门进行沟通，若是其他部门配合原因造成本部门的计划没完成进而影响考核指标的可提供证据，企管员分析确定后可转嫁责任；在计划中提出特别任务，可要求加分，只要是具有一定挑战性，并且对部门，对公司整体目标有益的都可以，特别任务经过分管领导、企管员、总经理审核批准在完成后可以加分；计划中可以提出委外培训计划，但必须是针对部门内部个人弱项，并且对目标达成有意义的。
分管领导在月度工作计划的审批时应该特别的重视起来，严格把关。安排工作工作时也要联系到自己的关键指标，将目标管理落到实处，形成以目标为核心的目标连锁。
综上所述，我们所要做到的是：
1、要求各个部门对各自的考核关键指标有充分的认识和正确的理解；
2、一个有效的月度工作计划；
3、要求部门协作时要充分沟通，并且注重证据的收集；
4、分管领导严格把关；
5、目标层层落实形成目标连锁。
经营分析报告模块
一、对本月关键指标完成情况作简要说明，分项进行报告
1、月计划完成情况，未原因完成分析（证据收集情况）
2、月计划未完成对考核指标影响分析
3、针对月计划、关键指标未完成作下月月计划修改方案汇报
4、下月月计划报告、需其他部门配合事项确定，特殊任务汇报，请求审批 大家从上面的叙述中也能够看到当时我们的考核指标设置的情况，上面基本上把所有部门和副总的考核指标都拉出来说了一遍。
09年的绩效目标设置我全程参与了，具体过程如下：
08年底就和老板一起推进09年经营计划编制工作，该项工作确实很折磨人，要想编制09年的经营计划，首先得对09年的经营环境进行分析，09年的经营环境进行分析的前提是要得到08年经营数据，然后加入必要的市场信息、经营环境影响等因素从而进行推倒。我们首先将设计好的经营预测表发到各个部门和两个子公司进行填报。
该套表格包括：
销售计划，具体要求市场部门对各个配套主机厂09年的销售量进行摸底和预测的前提下得出销售额预测。
市场拓展计划；
新产品开发计划；
投资计划；
人力资源计划；
质量计划（在汽车行业呆过的人都知道，三包索赔有多厉害）；
采购计划；
生产计划；
成本计划；
维护计划；
资金计划；
费用计划；
利润计划；
在上述各个计划的编制过程中，应该是环环相扣的，比如生产计划要根据市场计划来编制，采购计划要根据生产计划来编制，成本计划要根据费用计划和采购计划来编制~~~~
根据各个部门报上来的各种计划，加上对经济大环境的评估分析，以及公司战略目标的指导就可以09年将大的经营方向确定下来，当时正处于金融危机爆发的时段，全行业，乃至全国企业的信心都不足，加之公司正面临工厂搬迁的历史时刻，所以，我们的经营方针是以《稳定经营、严控风险、苦练内功、寻求突破》，在这样的经营思路的引导下，我们又提出了“四保一全、四降一消、四定一严、四整一强”的具体目标和措施。
在经营计划编制完成后对经营计划的内在核心进行了提炼，得到了A公司09年经营目标责任书的KPI指标，然后分解到相关的分管副总考核书，在分解到部门级。完成这项工作后，感觉比08年的考核指标制定得更加的合理且针对性、指导性也很强劲了。每项指标都经过了认真的推敲和思考，可行性是很高的。但是实际操作过程中还是让我崩溃了，执行不到位，叫各个部门填写的考核其他部门的《关键指标统计表》要么是拖着迟迟不交上来，要么是交上来的也是应付了事，平时根本不理会，临到要交了再编造，最后考核不得一些部门统计指标，而采用我自己平时收集的信息和数据进行考核，交到各个分管副总那儿问题又来了。公司有两个分管副总，一个管技术、质量、市场、物流，一个管行政人事、生产，老板管财务。两个副总都很年轻，所谓年轻气盛，都不服输，都不愿意自己管辖的部门绩效落后，拼命的未自己的部门找理由，找借口打高分，有时我实在看不惯了也干预，但最后我发现我太天真的，在大家看来，绩效考核也就是个形式，何必太认真了。
很想知道其他公司绩效管理是怎么展开的。
第五篇：【干货】非银存款一个被忽视的指标与金融去杠杆
【干货】非银存款，一个被忽视的指标与金融去杠杆
本轮银行创造了7-8万亿非银存款，“量大、波动大”，需要重视、跟踪，非银存款变动对金融资产价格会有何影响？
2016年底债券暴跌、资金紧张，至今尚不能说结束。2017年金融去杠杆背景下，流动性问题将会是全年性话题，值得深入研究。本文做了些基础研究，从基本概念、金融业务、会计科目谈起，定量分析多于主观判断。通过回答以下5个问题，希望对大家2017年的“资金供给、金融去杠杆、流动性管理”理解有所帮助。
1、金融资产的资金供给到底是什么？非银金融机构存款！他是基金、保险、券商、理财、信托等机构存在银行的存款，是可以购买股票、债券、存单等金融资产的“自由现金流”。本文谈了10多种常见金融业务对非银存款的影响，最简便可概括为，非银存款来自两大部分：“居民、企业存款搬家”、“银行创造”。最后留在非银行金融机构的“钱”，就构成了金融市场最直接的货币供给。形象的理解，“全社会的资金供给看M2，实体经济的资金供给看M1，而金融市场的资金供给就看“非银存款”。
2、非银存款这么重要，那过去几年发生了什么？2012年后非银存款呈指数式暴增（非银最高增233% VS.M2增79%），对应的宏观背景是“金融脱实向虚”，对应投资逻辑是“美林时钟失效”，三者一脉相承。
3、非银存款变动对金融资产价格会有何影响？三种情形：1）非银存款趋势性的暴增时，“金融资产泡沫”，典型如14年—15上半年的股债双牛、资金价格下行。2）非银存款在3、6、9、12月容易出现阶段性减少，此时“容易杀某一类金融资产”（这提醒我们，银行通过购买、赎回金融产品行为，创造了、收缩了非银存款，进而影响金融市场的资金供给，银行俨然成为资本市场的重要“影子力量”）。3）非银存款趋势性暴跌时，所有金融资产熊市（目前尚未出现）。4、2017年金融去杠杆，应关注哪个部位？文中提出“资产管理规模杠杆”概念=金融资产管理规模/非银存款。这两年杠杆率从2.1上升至2.5，确实很快。但认为，去杠杆如果是分子端（资产管理规模）缩减，并不可怕，影响只是摩擦性的、短暂的。真正需要担心的是分母端（非银存款）缩减，因为他会直接造成金融市场的资金供给枯竭，影响是拐点性的、长期的。
5、那么，2017年非银存款会怎么变化，如何跟踪？认为当前评估非银存款变动，最重要的部位就是银行自营的行为，更具体的就是指银行自营申购、赎回基金产品、他行理财产品的行为。据测算，2016年中，全银行体系自营资金购买的基金、他行理财产品合计金额7.8万亿，对应创造了7.8万亿的非银存款。本轮银行创造出来的非银存款特点是：量大（占非银的一半）、波动大（远不如企业存款稳定）、新现象（2012年后脱实向虚创造出来的货币）。这种特点说明非银存款的脆弱性，容易对金融市场冲击，未来值得重视、跟踪。6、2017年的投资理解：1）可能出现金融市场的流动性拐点
流动性管理将是17全年需要重视的问题。2）关注银行自营行为带来的“季末、年末效应”。3）投资上，以季度为单位，“步步为营”，重视交易淡化趋势判断。4）2017年静候“挖坑后”的绝对价值投资机会，债券、股票均可望出现。
正文：
1、金融资产的资金供给是什么？非银金融机构存款！非银行金融机构存款，是基金、保险、券商、理财、信托等机构存在银行的存款，是可以购买股票、债券、存单等金融资产的“自由现金流”，构成了金融资产最直接的资金供给。为什么这么说？我们从常见的金融业务出发，理顺银行的资产负债表（也称其他存款性公司资产负债表），就能清晰理解非银存款的含义。企业、居民购买理财产品，则银行体系的资产负债表变为，借：企业存款或个人存款，贷：其他金融机构存款—理财。表示企业、居民的钱，搬家到理财账户，非银金融机构存款增加，由此可动用于购买金融资产的“钱”多了。（会计角度称“其他金融机构存款”，业务角度称“非银存款”，两者同一回事）。企业、居民赎回理财产品，则是上述的逆过程，非银存款又回转企业户、居民户存款，金融市场上可动用于购买金融资产的“钱”少了。理财产品认购某基金产品，则银行体系资产负债表变为，借：其他金融机构存款—理财，贷：其他金融机构存款—基金。“钱”从理财账户转移到基金账户，非银存款保持不变，能动用于购买金融资产的“钱”仍是这么多，只是名义上大家的资产管理规模增加了。基金公司在二级市场买入股票、债券，当交易对手为保险、券商、基金、理财时（交易对手不是银行），则银行体系资产负债表变为：借：其他金融机构存款—基金，贷：其他金融机构存款—保险等。由于基金买入股票，基金的钱少了，但是交易对手方保险账户的钱多了，整个非银金融机构存款仍保持不变。基金、保险、券商等如果在一级市场认购股票、债券，则银行体系资产负债表变为，借：其他金融机构存款—基金、保险等，贷：企业存款。表示非银金融机构的“钱”减少了，流向了实体经济，这就是有时候说IPO抽血的原因。上述业务是银行自营没有参与，“钱”在企业、居民、非银机构之间的流转。另一大情形是，银行自营参与了交易，也会导致非银存款的变化。银行自营资金购买他行理财产品，则银行体系资产负债表变为，借：金融资产，贷：其他金融机构存款—理财。银行自营资金认购金融产品，相当于创造了货币，非银存款增加，是个“从无到有”的过程，市场上可用于购买金融资产的“钱”多了。银行自营资金购买基金（货币、债基、打新），道理同上，也是创造了货币，非银存款增加。银行给非银金融机构贷款（或中标债券），则银行体系资产负债表为，借：金融资产，贷：非银存款。也是一个“从无到有”创造货币的过程，增加了金融市场的“钱”。银行自营资金赎回基金、他行理财产品，则是上述的逆过程，货币收缩，非银存款减少，可动用于购买金融资产的“钱”少了。银行在二级市场买入债券、股票，当交易对手也是银行时，非银存款保持不变。若交易对手为基金、保险、券商等非银机构，则整个银行体系资产负债表变为，借：金融资产，贷：其他金融机构存款。银行卖出债券、股票时，则科目相反。说明银行自营资金的日常买卖行为，也会导致非银存款的伸缩，但这个行为比较常规、有进有出，最后对非银存款的冲击不大。银行在一级市场中标企业债券发行，则银行体系资产负债表为，借：金融资产—债券，贷：企业存款。表明银行直接融资给实体经济，非银存款保持不变。上述案例详细刻画了各种金融业务对“非银存款”的影响，最简便的理解可认为，非银存款来自两大部分：“居民、企业存款搬家”、“银行创造”。那么最后留在非银行金融机构的“钱”，就是能随时动用购买金融资产的“钱”，因此它构成了金融市场最直接的货币供给。形象概括，如果说M2代表全社会的资金供给，M1代表实体经济的资金供给，则“非银存款”就代表金融市场的资金供给。
2、2012年后非银存款指数式暴增，对应的是金融“脱实向虚”、美林时钟失效
2012年至最高峰的2015年中，非银存款从5.2万亿，暴增至17.3万亿，增长2.3倍，年化增长率41%（而同期M2的年化增长率是14%）。比例看，2012年初，非银存款占M2的6.1%，至最高峰2015年中时，比例跃升至12.8%。非银存款的暴增，有其宏观背景，这就是实体不振下的金融“脱实向虚”。下图对比了M1与非银存款的增长路径，就容易有直观理解： 代表实体经济资金供给的M1，2012年至今增长76%，增长轨迹低于M2的79%（要知道，2009-11年，M1增长轨迹始终是高于M2，因为创造出来的货币更多的流向实体）。而代表金融市场资金供给的“非银存款”，2012年起出现指数式增长轨迹，至最高峰时增长了233%。M1与非银存款的“此消彼长”，显见2012年以来脱实向虚现象。而实体不振、金融脱实向虚，也导致资产运行逻辑发生重大变化。以2012年为分水岭，在此之前，大类资产运行符合经典的“美林时钟”（无论是04年的宏观调控周期、06-08年的经典周期、09年政策周期、10年通胀、11年经济开始下滑，从经济基本面、通胀角度，都能解释股、债运行逻辑）。但是2012年之后，情况变了，无论是13年的钱荒，14—15上半年的股债双牛，15下半年的股灾，16年底的资金荒，均无法用经济基本面解释，更适合用资金维度来解释。2012年以来，实体不振---金融脱实向虚---非银存款暴增---大类资产逻辑变化---美林时钟失效，这些现象其实是一脉相承的。
3、非银存款对金融资产价格的三种影响情形：从2012年至今的实践看，已经存在两种情形： 1）情形1：非银存款趋势性的暴增时，“金融资产泡沫”。2014年初—15年中，股债双牛、资金价格下行（1Y国债收益率），就是个典型。背后的逻辑很好理解，实体不振背景下，企业资金转入金融市场，以及银行创造的货币更多流向金融市场，流动性充裕带来的金融资产普涨行情。2）情形2：非银存款在3、6、9、12月容易出现阶段性减少，此时“容易杀某一类金融资产”。2013年至今，非银存款在上述月份出现过3000亿—1.3万亿不等的间歇下降（约相当于0.5次—2次提准的“收缩量”），会发现在当月、或次月，某一类金融资产出现杀跌现象：背后的逻辑我们认为是，当非银存款阶段性减少时，意味着资金面不足以支撑此前的交易体量，那么就会导致某一类金融资产因“短暂缺血”而价格下跌。具体的金融资产可以是货币，也可以是债券、股票。这个现象也启发我们，以前谈银行的季末、年末效应，主要是影响企业贷款头寸、和货币市场。但是银行自营资金加大了对金融产品的购买后，每当季末、年末银行自营回笼资金时，容易对金融资产价格冲击。银行虽然不直接参与基础资产的购买，但申购、赎回基金、理财产品的行为，会严重影响金融市场的资金供给（非银存款的增减），银行俨然成为金融市场、资本市场的重要“影子力量”，这是脱实向虚背景下的崭新现象。理论上，还存在第三种情形，但目前尚未出现。3）情形3：非银存款趋势性暴跌时，所有金融资产熊市。如果资金大规模从金融市场撤出，重新进入实体经济；或者银行自营资金大幅赎回基金、他行理财产品，都会导致非银存款暴跌，进而金融市场上资金供给枯竭，金融资产价格下行压力巨大。
4、金融去杠杆，关注哪个部位？资管规模缩减不可怕，非银存款缩减才可怕 首先我们提出一个“规模杠杆”概念：
金融资产管理规模杠杆=金融资产管理规模/非银存款=（保险资金运用余额+公募私募专户基金+券商集合资管计划+证券投资类信托+银行理财）/非银存款。金融资产管理规模杠杆，形象的说就是，本来市场只有1块钱，但是经过层层委托后，大家的管理规模都上去了，最后是“用1块钱，大家做几块钱的生意”。经过测算发现，2014年底，金融资产管理规模杠杆为2.1倍，2016年中上升至2.5倍。我们对比上一轮实体经济繁荣周期2005—2010年，上市企业的杠杆率也仅仅从2.2倍，提升至2.4倍。可见这两年的金融资产规模杠杆确实上的很快。现在谈金融去杠杆，我们“不担心分子端，而担心分母端”。
分子端，就是指资产管理规模。本轮去杠杆、收缩委外，资产管理规模肯定会缩减，但这并不可怕。以这两年盛行的银行理财—券商—基金的委外链条为例，如果层层赎回，只是大家的名义管理规模缩减（分子减少了），但真正决定金融市场的资金供给---非银存款（分母）并没有减少，只是在转移。最终的购买力仍然还是“那1块钱”，并没有消失。真正需要担心的是“分母端”，如果去杠杆导致的是非银存款减少，则会直接造成金融市场的资金供给枯竭，“1块钱变成了5毛钱”。所以如果分子端（资产管理规模）缩减，影响只是摩擦性的、短暂的。但如果分母端（非银存款）缩减，则影响是拐点性的、长期的。
5、本轮银行创造了7-8万亿非银存款，“量大、波动大”，需要重视、跟踪
当前评估非银存款变动，最重要的部位就是银行自营的行为，更具体的就是指银行自营申购、赎回基金产品、他行理财产品的行为。为此我们首先要估算出此前银行购买基金产品、他行理财产品所带来的非银存款扩张规模。方法上，可以通过银行资产负债表的交易性金融资产、可供出售金融资产、应收款项类投资三个科目来寻找。
通过对16家上市银行报表的交易性金融资产、可供出售金融资产、应收款项类投资三个科目的明细梳理得到：2016年中，16家上市银行的基金投资、他行理财产品金额合计2.8万亿元，而该16家上市银行的总资产占比为全行业的63%。如果考虑“委外业务、理财业务”更充分的股份银行、城商行数据，会发现11家股份、城商行的基金投资、他行理财产品金额为2.65万亿，而该11家银行总资产占比为全行业的19.7%。假设剩下37%未上市的银行，也是按照股份行、城商行的比例投资基金、他行理财产品，则估算在2016年中，全银行体系自营资金购买的基金、他行理财产品合计金额7.8万亿。相应的，创造了7.8万亿非银存款。7.8万亿规模，与当前的4万亿同业理财量级匹配，也与2015年A股“加杠杆--去杠杆”后的非银存款净增量大致匹配，据此认为评估合理。本轮银行创造出来的非银存款特点是：量大、波动大、新现象。
1）量大：7.8万亿规模，意味着银行自营行为创造出的非银存款，占目前16万亿非银存款总规模的一半。
2）波动大：同样为银行创造出来的货币，但是企业存款稳定，很难负增长。然而，非银存款波动性很大，经常出现“月度环比减少”现象(参见本文第三部分)。
3）新现象：2012年以前，银行金融产品投资（基金、他行理财产品）占总资产比例不到1%，而现在接近4%。随着金融产品投资比例加大，对非银存款的扰动会加大，这是崭新现象，未来值得重点关注！6、2017年的投资理解
1）可能出现金融市场的流动性拐点：如前述，这几年银行自营通过购买金融产品，创造的非银存款“量大、易波动”，在政策去金融杠杆背景下，极可能出现金融市场的流动性拐点，即金融市场的资金供给减少。这个定性可以堪比2011年的经济增速下滑拐点。理论上，极限杀伤力不亚于13年的钱荒、15年的股灾（当年股灾，非银存款减少2万亿，而现在的非银存款有8万亿来自银行创造出来的，一旦收缩压力巨大）。流动性管理将是17全年需要重视的问题。2）关注季末、年末效应：虽然无法测算银行赎回金融产品的规模（MPA角度也难测算），以及非银存款的缩减规模。但可以动态跟踪银行自营行为、非银存款指标。时点上尤其要重视“季末、年末”，正如本文第三部分所说，银行虽较少参与二级市场基础资产的买卖行为，但通过申购、赎回金融产品行为，俨然已经成为影响资本市场重要“影子力量”，特别要关注季末效应。
3）投资上，以季度为单位，“步步为营”：我们建议继续重视资金面研究，强调依托资金面节奏的交易策略。相反的，淡化基于经济基本面的全年趋势判断。
4）2017年静候绝对价值投资机会：基于流动性考虑，建议首先规避流动性差的资产。静候“挖坑”后的绝对价值投资机会，这个机会在债券、股票市场均可望出现。（作者系华宝证券首席宏观分析师）
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