中国现阶段儿童职业体验城现状及成都市场浅析（5篇范例）

第一篇：中国现阶段儿童职业体验城现状及成都市场浅析

中国现阶段儿童职业体验城现状及成都市场浅析

验馆项目概述

项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等

项目性质：儿童教育娱乐产业

目标人群：3-12岁孩童

项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、国内儿童职业体验馆落地运营及筹建状况

1、全国项目分布

如图1，目前国内所有开业或筹建项目

大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在2年内均会超过10家。由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。

二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具优势的场馆投资地。

三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。

2、市场格局划分

（1）、按城市规模划分

城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别，这也直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。中国城市以人口、经济因素划分为三个级别，如下图：

（备注：本图关于体验馆的分析数据以国内已开业的15家体验馆为参考依据）（2）按场馆规模划分

场馆的规模不同制约着场馆项目的设置，以及场馆投资规模的大小，同时也决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、场馆面积、项目设置等关系。

（3）按品牌实力划分

国内当前的儿童职业体验馆品牌尚处于起步阶段，从整体实力上来看尚未形成明确的市场格局。但就品牌实力及运营状况来看，未来格局已初见端倪并将在2年内逐渐清晰。

3、国内体验行业市场格局发展趋势

（1）一线市场竞争激烈

截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。

按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。

（2）职业体验将在二、三线城市得到较好的发展 二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地（3）小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点

据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。

首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小，其单位面积投资成本相对增大（根据当前国内开业场馆数据总结，主要原因在于大场馆在采购施工上的规模效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在项目设置与运营管理方面更需较好的协调。

总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资运营成本。小型化场馆的根本需求是精细化的运营管理，只有精细化的运营管理才是降低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。

据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低20%的投资费用，还能获得成熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应，其衍生品存在较大的认知优势，也具有良好的市场前景。

（4）儿童职业体验馆投资发展趋势

中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）

国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）

（图2备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010

年7月数据）

如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析

2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年10月份此类项目立项筹备的已达40家。投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。

根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为81.2%，平均筹建速度为47.95%，据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的发展将维持较高发展水平。

2011年2012年国内儿童职业体验项目发展趋势（图3）

（图3备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010年7月数据）

三、国内儿童职业体验城落地运营之盈利状况

儿童职业体验行业在国内发展不过两年，从目前已开馆运营的儿童体验馆看（不包括政府性质的公益项目，如DODO城），其形式主要有单独成馆和进入复合体商业，成为其中的一部分。从目前各运营项目看，单独城馆的项目运营状况处于盈亏平衡点，但有较大的上升空间，而进入复合体商业的体验馆不仅盈利状况良好，而且其与所处商业体的互补作用得到了巨大的体现：儿童体验馆为复合体商业带来了巨大的人流，而复合体的而商业很好的解决了儿童职业体验城的而配套问题。

单独成馆的项目，如北京的欢乐之都、湖南长沙酷贝拉等 目前绝大多数而体验馆都处于复合商业体中，如北京而且就目前的运营状况看，不仅自身收益状况良好，而且还同时为所处的商业体带来大量的人气，促进了商业体的招商和租金水平，如北京的比如世界、昆明的金魔方等，通过1.5万平方米的儿童职业体验馆，带动了约1-3万的商业复合体。

1、盈利途径

就目前的情况来看，各场馆的盈利渠道较为单纯，目前国内运营的儿童职业体验城主要收入途径为门票收入、周边消费、衍生品收入和品牌植入，而且主要以门票收入为主，其他的渠道盈利还有很大的发展空间。门票收入

基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。品牌植入

吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。周边消费

儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。

衍生商品

如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。广告资源

作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等

2、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国内体验馆各盈利渠道的收入比例

通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

3、国内体验馆盈利结构的发展趋势

国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。

国内由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本忽略不计，现在国内体验馆的品牌植入主要是由赞助品牌商提供装修等形式，不能够提供持续的盈利，而这恰恰是未来儿童职业体验城盈利提高最主要的渠道。

目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。国内儿童职业体验馆一般整个散客集中接待时间为190天，团队或渠道接待约为150天，休息设备检修时间为24天。（散客接待时间主要为周末、寒暑假及国家法定假日及人为制造节日，团体主要集中在非散客接待时间外的周二---周五，设备检修或休息主要在非散客接待时间外的周一）

四、国内儿童职业体验城投资商类型及发展状况

目前国内落地运营及筹建的儿童职业体验馆投资商主要有地产开发商（占大部分）、政府机构（一般为政府的青少年活动中心），私营的教育服务机构、风险投资者，以儿童产品或儿童产业为主要经营内容的机构。，地产商投资的目的主要有两类，一类为通过该项目获得或控制土地，第二也是最主要的形式是通过儿童职业体验城带来的高人气带动区域繁荣，为开发的商业综合体提供人气保证，从而也带动物业升值及物业的销售进度。如：

五、国内儿童职业体验馆外来品牌与本土品牌状况

在目前已运营的体验馆中全部为自主品牌，外来品牌Kidzania趣志家和台湾BABYBOSS虽然与国内多家机构在较早的时间接触并展开商业谈判，但目前为止还没有一家正式落地，从目前的各场馆经营状况看，儿童职业体验馆的品牌效应非常不明显，这与中国各地的教育体制（特别是幼稚园和中小学的就近原则体制）非常有关系）。

六、成都地区儿童职业体验城的现状及未来的竞争状况

成都作为西南地区的中心，其休闲性生活方式及消费习惯与儿童职业体验城的家庭休闲方式十分的吻合，成都教育市场的特殊性（教育集团化，城乡一体化程度走在全国前列）使得儿童职业体验城项目得到众多机构的而看好因。2009年中铁二局金马瑞城项目在成都是最先正式对外发布信息的而儿童职业体验城项目，其后，SAYA、成都妇女儿童中心、华侨城（成都）儿童职业体验城均通过正式或非正式渠道对外发布项目启动的消息。

目前成都还没有正式落地运营的儿童职业体验馆项目，但是已正式发布信息的筹建的项目多达4家，包括温江项目的体验成、妇女儿童中心体验馆，SAYA儿童体验馆，及华侨城儿童职业体验馆。而众多的已运营体验馆为发展占领西部市场都把发展的触角伸向成都，目前正在成都寻找地点的包括北京比如世界、上海星期八小镇、长沙酷背拉，甚至昆明的金魔方儿童体验馆都有意发展成都市场。

第二篇：儿童职业体验城现状报告

成长的市场和亟待突破的瓶颈

——中国儿童职业体验城现状报告

一、儿童职业体验的起源和理念

在宽敞明亮的房间里，成群结队的少年儿童穿着统一的制服，在工作人员的引导下扮演着各式各样的角色——警察、法官、医生、银行工作人员等，一本正经地在这个人造的“小社会”中体验各种职业的责任„„这样的场景在即使在十年前的中国，都是很难想象的。而随着儿童职业体验城在全国各地的兴起，儿童职业体验行业也逐渐成形，并开始受到社会各界的关注。

儿童职业体验，是指儿童在特定的场所，学习和感知成年人世界的职业和社会角色的过程。这种体验活动需要有高度仿真的设施道具和模拟场地，并由专业的服务人员进行组织和引导。和人们熟悉的“过家家”等儿童游戏活动相比，儿童职业体验活动具有将专业性、教导性和娱乐性相结合的特点。发展心理学的有关研究表明，儿童对世界的感知意识很早就已经形成，而在4-6岁时，由于已经掌握了基本的语言和认知能力，并能有效控制自己的身体，他们对成人世界的探索愿望很强，也能够转化成实际行动。比如说，很多儿童经常有意识地询问父母的职业，并模仿他们的职业行为。如果能够正确地引导他们的这种意识和行为，将有助于其形成良好的社会适应能力。儿童职业体验活动，就是建立在符合儿童成长需求的基础上，它通过有效地模拟社会各行各业的职业要素，提供真实化的行为环境，使少年儿童在轻松活泼的氛围下体验各种职业的要求和素质，从而有效促进儿童的社会化过程，完善其职业理想。

二、儿童职业体验城在中国的起步和发展现状

儿童职业体验行业最早起源于国外。1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着最早的儿童职业体验行业的诞生。著名的儿童职业体验品牌——Kidzania起步于1999年，其第一家旗舰店在墨西哥开业，并在十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业的领导品牌。儿童职业体验行业于2007年进入中国，2008年10月，杭州的DO都城职业体验馆开业，成为中国首家儿童职业体验场馆。2009年，北京欢乐之都、上海星期八小镇、苏州大未来wee-world等9家场馆相继面世。2010年是全国儿童职业体验场馆高速增长的一年，到2010年底，国内开业的同类型场馆已达到26家。目前仍有近百家场馆项目正在筹建中。预计到2011-2012年，场馆增长速度将进一步加快。三年来，儿童职业体验城项目中国儿童职业体验行业发展速度节节攀升，一方面表明该行业在中国具有深厚的市场潜力，另一方面也表明市场竞争将日趋激烈。

表1:2008-2012年中国儿童职业体验城数量分布(2011-2012年为估计值，数据来源于Rong行销品牌机构对中国儿童职业体验城的调查)

当前中国的儿童职业体验城项目的兴起和发展，有着多方面的原因。首先，中国经济的高速增长，推动了消费需求的形成。以长三角地区为例，2010年第一季度上海、苏州、无锡、杭州等地的城市居民家庭人均可支配收入均在8000元以上，同比增长超过10%而杭州更是达到10007元，同比增长12.1%。稳定的收入增长提高了家庭对教育、休闲方面的支付能力；城市中产阶层的形成，使围绕家庭的消费需求发生了分化，城市中产家庭对子女教育的投入有所增加，需求也更高，儿童职业体验项目正好能满足这种需求。

其次，当前中城市中的6-10岁儿童有着特殊的社会背景，他们的父母是“计划生育”政策下的第一代独生子女，有的人是从外地迁移到所在城市的，大城市的生活节奏繁忙，社会关系复杂，这些儿童往往生活在相对封闭的环境里，在进入学校前缺少同龄玩伴，父母由于工作的原因也很难抽出时间陪伴，已有的一些休闲活动如书画、歌舞兴趣班等，其内容往往比较单一，难以引起大多数儿童的兴趣。儿童职业体验城为儿童群体提供了一个共同学习、玩乐的平台，其内容的丰富性和实践性更容易获得儿童的兴趣，使他们更积极地参与。同时，儿童职业体验项目还为同龄的儿童们提供了一个相互交往和结识的机会。

第三，儿童职业体验城的实践符合素质教育的方针，从而获得了政府和大众舆论的支持。我国目前的学校和课外教育，仍然过于强调知识和技能的灌输，用单一的考试标准衡量学习的效果。相比之下，儿童职业体验具有寓教于乐、鼓励兴趣创造的特点，其对于儿童职业理想和思维能力的塑造，从一定程度上暗合素质教育的要求，因此，政府对这类项目是积极扶持的，政府部门以该项目为平台，开展了一系列教育和宣传活动，给儿童职业体验城带来了良好的社会效应。

就当前开业运营的儿童职业体验城来看，近三年来在中国运营的儿童职业体验项目，有以下几个特点：

1、项目投入资金高，占地面积广，2009年投入运营的9家儿童职业体验场馆，占地面积最小4700平方米，最大的达到16000平方米，投资额度从3000万到7500万人民币不等。2010年开业的郑州点点梦想城、北京比如世界占地面积上万平方米，投资金额分别达到8000万和1亿元人民币。

2、项目选址一般位于人口超过100万的大城市的商业圈的黄金地段，交通发达，配套设施齐全，从而能够利用人群的聚集效应吸引消费者。如上海的星期八小镇位于上海西南部的重要交通枢纽——莘庄地铁站南广场的仲盛商业世界，仲盛世界商城以北有大规模住宅群，以年轻的三口之家居多，购买力相当旺盛，且随着交通条件的进一步优化，商圈辐射力正迅速扩大。北京、苏州等地的儿童职业体验城也拥有类似的优越条件。

3、儿童职业体验城的内部场馆功能设置比较丰富，科技含量比较高。如杭州DO都城，共有30多个体验馆，包括消防队、航空公司、快速公交、制皂工厂、印染店等，体验馆内的设备和道具借鉴了国外的同类场馆的设施，给儿童的感观印象深刻。其他儿童职业体验城在功能和设施上也具有多而全的特点。

4、目前儿童职业体验城的主要收入来源是门票收入，门票的单价在50-150元/人之间，这一项收入占总收入来源的70-80%。

5、在渠道开发方面，很多场馆都注重与政府部门和教育机构的合作，由政府部门、教育机构组织的团客客源在总客源中占到显著的比例。

三、当前儿童职业体验城经营中存在的问题

尽管近年来获得了飞速的发展，中国的儿童职业体验项目在经营中仍然存在着一些值得深思的问题，这些问题如果不能得到合理地解决，将成为这个行业未来发展的瓶颈和障碍。

1、经营的可持续发展问题。虽然在儿童职业体验的市场中，竞争日趋激烈，但必须承认大部分的项目都存在着重复建设，没有形成区别化经营和特色竞争的态势，国内场馆对国外品牌经营经验的简单模仿、生搬硬套的现象比较突出。什么样的职业体验内容适合中国少年儿童成长？中国的家长最期望看到自己的孩子在其中获得怎样的体验？如果不能根据中国的本土经验开发对应的产品和服务，项目经营就不能得到可持续的发展，家长在带着小孩来“尝了次鲜”后便会缺乏再次消费的兴趣。而且，国外的职业体验品牌如Kidzania等已开始进入中国市场，如何形成本土化的经营策略已经成为当前儿童职业体验城经营的关键命题。

2、经营的发展模式问题。当前儿童职业体验城的主要依靠门票收入，没有形成多元化的盈利模式。虽然有很多场馆开始注重产品衍生和品牌植入，但效果有限，具体表现在儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品种类比较单

一、质量无法保障；品牌植入还仅停留在“为品牌打广告”的阶段，真正有效地融入到职业体验过程的营销手段非常少。儿童职业体验城的前期投入巨大，如果不能开发出多元化的盈利模式，对投资成本的快速回收将起到非常大的阻碍作用。

3、专业服务人才的问题。儿童职业体验城运营的核心在于人，拥有专业知识和优秀职业素质的工作人员是优质服务的保证。然而当前儿童职业体验行业还没有形成一支水准专业、素质过硬的队伍。比如，有的场馆提供了双语教学服务，可是由于工作人员英语水平不佳，教学效果大打折扣。作为项目经营者，当务之急是吸收、培养具有多项专业技能，并具有儿童教育经验以及亲和力的人才队伍。

4、场馆内部的设置问题。许多儿童职业体验城装修考究，也引入了先进设备，但是在场馆规划上往往缺乏科学性，造成了热门、冷门场馆的鲜明对比。同时，在很多细节方面，如对等候家长的服务、配套的餐饮设施等也缺乏考虑，影响了顾客的满意度。

四、中国儿童职业体验城的未来前景

可以预计，未来5-10年内，中国儿童职业体验行业发展的诱因是长期存在的。随着更多的加入者（尤其是国际品牌）参与到市场份额的争夺中，这个市场的竞争也将更加激烈。儿童职业体验城经营者需要从经济、文化、政策和法律规章等多方面，把握市场发展的动向；以本土化的战略眼光，进行特色产品和服务的研发，尽早实现盈利模式的多元化，并切实解决好人才队伍建设、场馆内部管理和持续改进等问题，从而在竞争中取得先发优势。

第三篇：儿童职业体验

00后梦想秀

---大型儿童职业体验活动

活动背景：儿童职业体验是一类新兴的儿童娱教体验活动。其内可设有医院、交通队、警察局、消防队、法院、邮局、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收获，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。

活动主题：

00后梦想秀

---大型儿童职业体验活动

活动目的： 1.提高品牌知名度

2.提高活动当日人流量、提高口碑宣传量

3.吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势

4.提高售楼成交量

活动时间：11月一个月持续时间 活动地点：御蓝山售楼处园内

活动内容：搭建模拟邮局、消防局、警察局、儿童医院、如家酒店、中华美食馆、造型室等儿童职业体验馆，同时邀请专业老师带领孩子认知、体验各职业的特点及乐趣。

目标对象：4-12岁儿童家庭。

活动人员：通过媒体面向泰城宣传，派发门票，还可联系幼儿园、学校、培训班等组织儿童和家长一起参加活动。

儿童职业体验馆展示

活动费用：80万 包括场馆搭建，道具设置，喷绘布置，专业人员。

第四篇：中国儿童职业体验行业背景

3.1 中国儿童职业体验行业背景

3.1.1 中国特色的家庭结构

中国的家庭结构已经走入“4+2+1”(祖父母、外祖父母、父母、孩子)阶段，并且这一结构形式家庭越来越多。我国独生子女家庭已经达到1 亿。这一现状，直接导致儿童在家庭生活中的核心地位以及经济生活中的消费支出比重增加。同时，孩子处于这种环境下成长，显露出许多成长缺失问题。种种情况，导致家长们对子女的成长问题表现出担忧，在对孩子消费中，教育投入比例增加，除了让孩子参加各种辅导班、特长班，93%的家长表示，希望有一种既能让孩子有一个快乐童年，又能伴随他们健康成长的成长环境。3.1.2 儿童成长过程中的社会性缺失

由于中国家庭结构特点及社会成长教育存在不足，中国儿童成长过程中显现了诸多人格缺失，如缺乏责任感、自我为中心、不善于团队协作、无法正视及克服挫折等社会性能力问题。这些问题很难以讲授的形式进行解决，只有通过让儿童参加到社会实践中来，在团体活动、责任实践中逐步完善自我人格，让个人的成长符合社会发展需求。3.1.3 第四波婴儿潮

第四波婴儿潮到来，我国0—14 岁人口达到2.6 亿，这一数字，为儿童产业的发展提供了足够的市场空间。另外，到2015 年之前，我国新生儿将以每年1600 万的速度增长。

3.1.4 儿童产业投资与上市

根据公开资料显示，儿童产业上市公司已经达到31 家，这些公司的经营类型，由日用品制造向教育、图书等文化创意产业发展。儿童资本市场的活跃，为儿童文化创意产业的发展奠定了资本基础。

图3-1 中国历年儿童产业上市企业

3.2 儿童职业体验发展历程

3.2.1 世界儿童职业体验发展历程

从1997 年儿童职业体验馆诞生于韩国，至今已发展了15 年。1997 年，韩国“HAJA”成为世界上第一家儿童职业体验馆，随后，墨西哥“Kidzania”、2004 年美国“WannadoCity”、2006 年蒙特雷“Kidzania”„„在规模扩张的同时，体验馆在品牌植入、馆内二销等方面也取得了巨大成就。3.2.2 中国儿童职业体验发展历程

从2008 年中国第一家儿童职业体验馆开业，到2012 年9 月，全国共有73 家场馆开业，中国儿童职业体验馆经历了从低级简单模仿到中国市场的本土化创新的进程。

2009 年，由Rong、中国品牌策略研究中心共同主办的“儿童职业体验品牌植入营销新模式”论坛，标志着各大知名品牌正式接受了儿童职业体验品牌植入这一新的营销模式。

2010 年，由Rong 主办、鸟巢·国家体育场有限公司特别支持的“中国首届儿童职业体验行业高层论坛”成功举行，标志着儿童职业体验行业舶来到中国后正式开始了本土化创新之路。这次论坛的最大成果是Rong 为行业提出了职业联动体系、成长认证体系、任务升级体系等一系列解决方案，切实推动了行业的本土化创新发展。

3.3(全国主要场馆运营操盘人)关于影响行业发展的关键因素分析

儿童职业体验馆在我国刚刚起步，还面临着缺少行业人才、物业条件不成熟等限制条件。根据Rong 调研数据，在一份关于影响行业发展的关键因素报告中显示，认为消费者认知度低是当前主要影响行业发展因素的运营操盘人高达60%。目前，多数场馆都存在宣传力度不足、消费者认知度低的问题。3.4 中国儿童职业体验馆典型业态组合分析

儿童职业体验馆是一个具有多元盈利结构的项目，体验馆是巨大的“人流发动机”，能够促进“家庭停留式消费”的形成，对商业地产租金的带动及周边消费力的拉升具有多重商业价值。

3.5 中国儿童职业体验行业发展与产业形成分析

中国儿童职业体验馆方兴未艾，从2008 年到2012 年为行业导入期，从2013 年到2018年为行业发展期，2019 年以后为产业形成期。

报告总结

报告数据显示，一方面，儿童职业体验馆从2008 年进入中国得到快速发展：体验馆的特性符合了儿童成长的需要，具有广阔的市场需求;体验馆作为“人流发动机”能够促成商业联动，受到商业地产界的青睐;婴儿潮的到来，体验馆消费人口增长，为体验馆提供广阔的市场;中国儿童成长教育缺失以及家庭人口结构的现状成为其发展的又一契机。

另一方面，中国儿童职业体验也面临着诸多问题：市场认知度低，需要行业整合各种资源进行深入有效的市场传播，培养市场;行业人才短缺，特别是具有行业整体思考能力的创新型人才;部分投资人急功近利，体验馆缺乏长远发展动力;体验价值缺失，场馆同质化严重，儿童职业体验亟需“本土化”等。

第五篇：国内儿童职业体验馆市场研究报告

国内儿童职业体验馆市场研究报告

2015-04-12

一、儿童职业体验馆数量逐年增加

从2008年到2013年，全国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加，从2008年的2家，发展到2013年12月的94家。根据行业研究数据预计，未来5年内中国儿童职业体验馆数量将突破300家，并依然处于初级阶段。

1.大量开发商投资儿童主题商业

儿童职业体验馆进入中国5年就获得了超过50亿元的投资。投资商涉及华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、万达集团、森马集团、海航置业、红星美凯龙、合生 创展、哥弟集团、星美集团、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金成集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团 等，可谓是投资成风。

大批儿童职业体验馆诞生，比如世界、IDo梦想城、金魔方、蓝天城、我的奥林匹克 • 鸟巢儿童体验中心、星期八小镇等场馆自成立起就受到热捧。据统计，我的奥林匹克• 鸟巢儿童体验中心每天平均人流量在1500人之多；新疆乌鲁木齐未蓝城开业当天即吸引了2000多人。

2014年8月，万达集团高调宣布进军儿童产业，计划到2020年在全国开业200家万达宝贝王乐园；而在此之前，碧桂园、保利、万科等地产商也开始涉足儿童室内体验游乐园等项目。

2.儿童体验馆渐成大型购物中心主配

儿童职业体验馆进入中国六年的时间里，开馆数量达到百家，很多一二线城市出现三四家场馆并存的现象。如此快速的增长，势必导致竞争的加剧，特别是2013年 来，众多商业地产巨头的进入，加剧了竞争激烈化程度。儿童职业体验馆已成为继百货、大卖场、影院之后的第四主力店，逐渐成为购物中心及城市综合体的标配业 态。

梦多多广场

万达集团作为中国最大的商业地产开发商，对新开设万达广场做出调整，将全面取消服饰业态，加大儿童业态的比例,并对号称“人流发动机”的儿童职业体验馆进行深入研究与探讨，自主研发儿童业态，来应对电子商务带来的冲击，提高万达广场的粘度。从事儿童产业多年的森马集团，打造中国首家儿童体验式创意广场——梦多多广场，也向儿童职业体验馆伸出了橄榄枝，将其作为主力店重点开发。

在北京所有的儿童MALL中，金源MALL的儿童业态规模最大，仅“金源儿童成长天地”的营业面积就达到了2.6万平方米。从不少购物中心的实际运营来看，以儿童为主题的商业体验业态，停留的时间会比较长。

消费者一旦进入到购物中心的环境中，商家以儿童为圆点，由此展开的消费半径则有可能会不断延展，由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产 业。由此可见，儿童体验经济具有超强的黏合力。和时尚品牌不同，儿童经济不仅不会消耗人流和消费能力，而且会为卖场带来更多的消费力。这也是各大商业综合 体欢迎儿童品牌入驻的重要原因。随着生活水平的提高，„小鬼当家‟的消费模式也越来越普遍。儿童消费既有“一拖N”的效应，又具有“体验式”特性，因此往往可以给卖场带来“全家消费”的效果。

二、儿童体验馆的投资回收期需2.5年

根据业内3千方米体验馆需投资约1200万元来算，依行业数据及发展趋势估算，儿童体验馆的投资回收期约2.5年。

回收期

三、儿童体验馆发展处在十字路口

1.儿童主题乐园频现倒闭

在国外儿童主题乐园普遍不景气的背景下，国内开始了一波逆势上涨的过程。

根据行业报告显示，截至目前，全国上百家场馆中，还没有一家能够依靠自身运营实现盈利。在市场需求还没有成熟的背景下，国内出现这么多场馆，竞争可以用惨烈来形容，这边建的快，那边倒的也快。

目前全国还在运行的60多家场馆中，杭州Do都城已经成为当地事业单位，有当地政府支撑正常运营；湖南酷贝拉进行了升级改造，目前还比较成功；还有一部分与住宅地产或商业地产形成互补。存活下来的，基本都能够维持不亏损。

2.单体儿童主题商业投入和产出不成正比 相对于依附商业地产和住宅地产的场馆，多数单体儿童主题商业由于投入和产出不成正比，难以长期维系，其中主要原因是这类场馆长期不进行升级，导致客源流失严重。

然而，生存下来的儿童主题商业的经营也较为困难：

根据行业信息显示，目前国内多数儿童主题商业仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79％，餐饮和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多数场馆的门票和零售仍是绝对收入来源，儿童主题商业衍生产品开发极为滞后。

但高昂的门票对于普通家庭并不具备吸引力，行业报告显示，目前多数儿童主题乐园门票均在150元到200元之间。偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。

来源：赢盛中