与众不同读书笔记

第一篇：与众不同读书笔记

第一章 选择的严酷性

“分化”是一项势不可挡的进程。

太多的选择，而且都是可以立即满足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滞于幼稚。从营销的角度看，人们不再在意了，变得像肥鹅一样肥胖和疲惫，并丧失了决策能力。他们退而保护自己不受过渡刺激的侵害，他们‘厌倦’了。实际上，选择是一种暴虐。暴虐一词在字典中的定义是：通常表现为严厉和残酷的绝对力量。如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。

别赌形势会缓和下来，我们认为形势会越来越糟，原因很简单，选择会制造更多的选择。复杂产生选择，选择激发科技，科技又制造复杂。

第二章 品类在不知不觉中走向货品化

“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区分开来？ 之所以会出现这种不知不觉的货品化，原因在于营销人员的行为是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他们过于依赖促销活动；第二，营销人员没有约束广告公司的错误直觉；第三，管理咨询顾问数量很多，但很少能在这方面提供有意义的建议。品牌如果没有清晰的差异化概念，那么激励消费者就只能靠价格了。

第三章 独特销售主张怎么了

独特销售主张定义：第一，每一则广告都必须向顾客提出一个主张；第二，这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；第三，这个主张必须是足够有力，能够打动顾客。人们如何解决问题？心理学家在这方面做了大量思考，提出了起作用的四个功能：直觉、思考、感觉和感知。

货品差异化成功战略：第一，识别，普通香蕉贴上金吉达的小标签就变成了更好的香蕉；第二，找差异化，在多种形式上，绿巨人人物成为蔬菜家族中的差异化；第三，开创新品类名，香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜寻找差异化，他们并没有简单地把它叫做“个大”，而是提出了一个新品名，叫可丽香瓜；第四，换个名字，有时候产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的猕猴桃，把他换成奇异果之后，世界上突然多了一种颇受人们喜爱的水果；第五，为品类重新定位。只要有决心，总能找到差异化的办法。

第四章 更新“独特销售主张”

当今市场上要锁定一个独特销售主张、产品差异化或利益，变得着实困难。部分原因是涌现出了大量的新产品，原因是竞争对手的“抄袭”，以致竞争产品变得越来越相似，部分原因是速度。

一位英国营销专家曾评论：“过去数年的岁月向我们灌输了这样的信息：要获得竞争优势就必须创新。然后，当我们真的侥幸领先了，却会发现优势只是暂时的。为什么？因为我们的竞争对手也是活在这种压力下，拥有相似的资源。”

我们不是说以产品为差异化是不可能的，只是认为产品差异化挺难。

如果你正考虑用产品特点去获得差异化，明智之举是去学习吉列模式：改进、升级并创新。“抄袭”仍然竞争中的主导力量。有竞争力，意味着乘机利用其他竞争对手的成功。

差异化是最关键的战略战术活动之一，公司必须持续投入精力。任何事物，甚至像水泥、黄铜、小麦、钱之类的所谓“货品”，都能做到差异化。

第五章

质量和顾客导向极少成为差异化概念 很遗憾，鲍勃，这些主意在这个超级竞争的世界中救不了你。你的竞争对手也读过同样的书，接受过同样的培训课程。换句话说，如今质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性。了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上一种差异性。

如果质量是场战斗，争夺顾客就是一场生死决战。《营销管理》总结道，“实际上，如今每个企业都准备好让它的顾客满意。它们每天都在重复‘我们愿意为之付出一切’。”

要成功，不仅要了解你的顾客，还要让你的顾客了解你。还有一点，顾客满意并不等同于顾客承诺。波特说：“运营效益意味着你在同场比赛中要跑得更快，但是战略就是帮助你选择不同的比赛，因为只有这样才能让你赢。”

以服务为差异化的启示是：只要你有能力承受，你确实能以此作为战略。

第六章

广告创意并非差异化

J.P.摩根的与众不同之处，绝不是含糊不清的，而是它服务于全球最著名的集团公司、政府和富有家族的长达150年的光荣传统。情感与智力密切相关。加州两位心理学家认为，情感总是在很大程度上依赖理性。他们认为情感依赖于对个人意义上的评价。没有意义，就没有评价，也就不存在情感。换句话说，你必须给人提供一个购买你的产品的理由。广告应该传播品牌的利益和差异化。

营销是一门学科，是一门用相关术语为你的产品针对竞争对手实施定位的科学。

要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。

诺基亚的差异化就是“全球第一手机”，麦当劳的差异化就是“全球最受青睐的餐厅”。

第七章

价格极少成为差异化概念

戴尔和嘉信理财的启示是：你可以低价起步，但如果没有结构性优势，你就无法持续，你必须要升级到“食物链”的上端。促销的理由：

转移存货（通过赠送产品）

有助于完成没有达到的销售目标（付出代价）延迟丢失货架空间（直到另一个危机出现）购买额外的货架空间（在一段时期里）满足同行业的要求（在一段时期里）

有助于跟进竞争对手（他们上周刚那么做）找点事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也会做低价买卖，但是创建品牌需要的是天分、信念和锲而不舍的精神。

致力于用广告他们的品牌建立一个有利的形象——属于品牌的最犀利的个性——的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额。

低价交易不会给你的品牌打造一个牢不可破的形象，而只有靠这个形象你的品牌才会成为美国生活的一部分。

第八章

很难以“产品齐全”为差异化概念

同低价战略竞争一样，以“产品齐全”为差异化的问题在于，你无法阻止竞争对手采用相同的战略。

多样化是生活的辛辣作料，但辛辣作料过多就会引发胃痛。

零售业和网络世界证明了这样一个事实：并非所有的差异化生来就是平等的。

第九章

实施差异化的步骤

实施差异化靠的不是创意，耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑，是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。翻开字典，“合理”的定义是令人信服、强有力、有说服力、正确和清晰的论点。它展现了思考和推理的技巧。

IBM的巨大规模囊括了电脑业的所有方面，所以它能比其他任何生产商更好地集成所有的部件，这就是合理性，“电脑集成”就是IBM的差异化。

合理性是一项科学，所以创建一个独特销售主张应该是项科学而不是艺术，这才合理。第一步：在行业环境中具有合理性。你真正需要的是获取心智中已有的认知快照，而非深度思考。

第二步：找到差异化概念。做到与众不同就是不要雷同，做到独一无二自成一类。所以你要寻找的是让你和竞争对手区分开来的东西，秘诀就是要明白，你的差异化不一定要和产品相关。

第三步：拥有信任状。要为你的差异化建立合理论点，你必须拥有信任状来竭力支持你的差异化概念，使之真实可信。

第四步：传播你的差异化。一个真正的差异化概念同时也是一个真正的激励工具。真正的激励始于差异化概念这个武器，接着你要促使你的员工在销售、产品开发、工艺设计和其他工作中实施这个差异化概念（并让它开花结果）。仅有一个标新立异的差异化概念是不够的，你必须要有资源构建一个传播规划，向市场大声宣告你的差异化——这就离不开资金的推动。缺乏资金的推动，即使是世界上最好的概念也不能坚持多久。

记住，没有钱支持的点子是毫无价值的，准备好为筹款出让很多股份吧。

第十章

差异化产生在心智中

定位的含义：在预期顾客的心智中为你的产品实施差异化。所有的一切意味着你的差异化必须尽可能的简单，尽可能容易看到，并且在所有媒体上重复不停地播放。政治家持续“宣传观点”，营销人员必须持续“宣传差异化”。当爱因斯坦被问及哪一件事对他提出相对论的帮助最大时，他的回答是：“弄明白如何思考这个问题。”

找到问题的本质是成功的关键。

你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。

你能说而别人也能说的东西，都删掉；需要复杂分析才能证实的东西，都抛掉；所有部分和你的顾客认知的东西，都避开。

更多情况下，人们购买他们认为应该要拥有的东西——他们有点像跟着羊群走的羊。

由于多种原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做购物这种基础事情时，心智察觉到的风险。试图改变市场上的心智是徒劳无益的。

失去焦点其实皆因品牌延伸而起。营销中没有比品牌延伸更具争议的事了。首先，专业化能聚焦在一个产品，一点利益和一条信息上。这种聚焦使得营销者能够让他们的信息更有穿透力，迅速进入心智。

专业化的另一个武器是能被人们理解为专业或最棒。人们会认为如果专业化只做这个，他们必须做得很好。

最后，专业化能成为品类的“代名词”。

第十一章

成为第一是个差异化概念

萨洛韦提出了引人注目的论点：无论性别、等级或国籍，家里的第一个孩子被认为是权威，所以要捍卫这种现状。

成为第一的公司和产品也是一样。

人们认为第一个是个原创，其他都是仿冒者。原创者意味着更多的知识和专业化程度，这就是可口可乐的“正宗货”获得消费者响应的原因（这个概念永远不能放弃）。

第一品牌倾向于保持主导地位的原因之一，就是它的名字通常会成为品类的代名词。当你是第一时，你必须做好坚持到底的准备，别让别人窃取你的创意。成为第一是一回事，保持第一是另外一回事。

凭借某个概念成为第一，这一点很重要，但这个概念必须是一个可实施的差异化概念。缺乏恰当的资源，即便是最优秀的概念也无法起飞——资源法则。

成为第一，你自然会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。换句话说，成为第一常常就意味着要做个观察者。

第十二章

拥有特性是个差异化概念

以某个特性广为人知，可以另一个人或一个产品独一无二。

更好的方法是去找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。这里的关键词是“相反”，雷同是无效的。

最有效的特性是简单的，并以利益为导向。

无论是不是精心规划的成果，大多数成功企业（或品牌）都在预期顾客的心智中“拥有一个字眼”。

强势品牌的重要特性： 宝马——驾驶 沃尔沃——安全 奔驰——工艺设计 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在过程中给你的竞争对手贴上一个负面特性，以此建立你的差异化，你就有了一个效果高一倍的规划。

规模也可以变成值得拥有的特性。

有时你可以利用一个品类中的环境，从而占有一个特性。

第十三章

领导地位是个差异化概念

领导地位是为品牌实施差异化的最强有力的方法，原因在于它是一种品牌确立信任状的最直接方法，而信任状则是你用来保证自己品牌表现的担保物。

当你有了领导地位的信任状，你的预期顾客就可能会相信你说的关于你的品牌的所有言论（就因为你是领导者）。人类倾向于把大等同于成功、身份和领导地位。我们尊敬并羡慕这个最大者。强大的领导品牌能占据代表整个品类的词。你可以通过词语联想测试去检验某个品牌宣称的领导地位是否属实。

如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。所以不要怕吹嘘。

尽管人们同情受压迫者，但是他们更愿意买强者的产品。不同形式的领导地位：

第一，销售上的领导地位。这个方法有效，是因为人们总是要买其他人也在买的东西。第二，技术上的领导地位。这种形式的领导地位有效，是因为人们会对开发出新技术的公司记忆深刻（人们认为这些公司知道得更多）。

第三，科学上的领导地位。这是技术上领导地位的一个变种，科学上的领导地位可以为公司构建一张巨大的信任状。

第十四章

经典是个差异化概念

经典具有让你的产品拖影而出的力量，它是一个强有力的差异化概念，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这能让人们选择时有安全感。经典的一个重要方面是你来自何处：

如果你销售伏特加来自俄国，那你肯定能够讲一个好故事；如果你销售电脑来自美国，你就有很大优势；如果你销售汽车兵来自南斯拉夫，那你就有问题了。在当今的竞争世界中，家族企业所处的位置更有利于服务顾客。理由很简单：它不必为股东、盈利和华尔街担心，它的所有精力都投入到了产品之中。

利用品牌经典的一种有趣方法是利用最早让品牌出名的人物，即产品代表人。

第十五章

市场专长是个差异化概念

专注于某种特定活动或某个特定产品的公司能够给人留下深刻印象，人们把这种公司视为专家。专家的定义是：在某个领域接受过很多培训和拥有更多知识的人。顾客的常识告诉他们，一个人或一家企业不可能成为各个方面的专家。专家品牌能聚焦于一个产品、一点利益或一条信息上。

专家的最强大武器是成为品类的代名词。它不仅代表了你的产品，而且还代表整个品类。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀在顾客心智中的专家认知。底线就是：大多数品类，无论是产品、服务或者网站，最终会发展成两强相争，所以成功的诀窍是成为数一数二。

第十六章

最受青睐是个差异化概念

我们的经验表明，顾客不知道自己想要什么。

更多情况下，顾客购买自己认为应该拥有的东西，他们好比是羊，跟着羊群移动——即从中行为。

利用“最受青睐”作为差异化，就要向顾客提供“别人认为为什么是对的”的信息。最受青睐之所以是一个非常可行的战略，因为它的表现形式多种多样。尽管大多数人知道皇帝对雨伞也懂得不多，但他们知道皇室买得起最好的雨伞，所以这种伞对他们来就足够好了——皇室首选的是品牌。

如果你正在自己做调查，那你最好花点钱让一个一流的团队来帮你做。阅读文章的人数大概是看广告人数的六倍，编辑比广告人更擅长沟通。耐克的受青睐战略概括起来为“世界上最优秀运动员的穿鞋”。如果你不能让所有人青睐你，就找一个青睐你的群体。

第十七章

制造方法可以成为差异化概念 佳洁士推出含氟牙膏时，它确保让每个人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么东西吗？不清粗。这有关系吗？没关系。它就是听起来很有吸引力。神奇成分无须解释清楚，因为它们就是神奇。

产品越是复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基础把你的产品卖的价格高点。

第十八章

新一代产品是个差异化概念 我们建议企业要想法设法推出新一代产品，而不是试图推出更好的产品，前者才是差异化之道。

新一代产品带来的心理反应是显而易见的，没人想买被认为已经过时的产品。所以超越竞争对手的办法就是把自己定位成更好的新产品（关键在于“新”）。

让新产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期顾客相信这的确是新技术。

在微波炉案例中，我们看到他们是通过添加一项其他技术而创造出新一代产品的战略战术，这是一个非常有效地建立差异化的方法。

以“直销”建立差异化的戴尔电脑添加了一项技术，把网络服务和电脑捆绑起来。我们把这种做法称为“加大赌注”，以此保持品牌的差异化。新技术的出现时常常像是披着羊皮的狼，它们从不符合你现有客户的需求，也不支持华尔街的利润预期。它们看起来不那么重要，但是一旦立足后就会很快改进并称为主流技术支柱，从而称为真正新一代。企业经常犯的错误，要么试图全力维护旧技术，要么把新技术混入一个只懂得旧技术的企业里。

第十九章

热销是个差异化概念 一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆。口碑通常是指一个人把一个人热点告诉另一个人。

热销战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。没有这一步最后努力，你就无法进入轨道，相反会掉落来下并在竞争中被摧毁。

制造热销的途径：

第一，销量；第二，行业排名；第三，行业专家。自吹自擂是有用的，但如果能让别人夸那就会更好，大张旗鼓的公关宣传能带来巨大的回报。“第三方”信任状具有强大的威力，无论是你的邻居还是当地报纸，人们觉得这些来源是客观的，所以当它们说你热时，你肯定就是热的。

IPHONE只播了一次广告，就是由老一代和新一代的各类电影和电视明星重复说“hello”说了30多遍，只在奥斯卡颁奖会上播放。

第二十章

增长会破坏差异化

我们认为，增长的概念是造成品牌失去独特性的罪魁祸首。经济学家弗里德曼说过：“我们并不迫切地需要增长，我们只是迫切地渴望增长。” 可口可乐前CEO罗伯特·戈伊朱塔曾说：“在房地产，关键是地段、地段、地段。在商业上，关键是差异化、差异化、差异化。”你越想涵盖更多产品，就越会失去焦点，给你的产品实施差异化带来困难。

当品牌换一个面目出现，超出了当初的成名之物后，就开始慢慢侵蚀它的差异化，模糊它的形象。我们在前面说过，顾客心智都会失去焦点。人们讨厌改变自己的心智，心理学家会告诉你，改变一个态度意味着一个人必须改变他的信仰。

持续在基本业务上，从长远来看能产生更大成效，但企业常常没有意识到这一点。各个品牌要有不同的名称、不同的定位和不同的目标客户群体。有时候你可以用副品牌达到相同效果，比如宝马的3系列、5系列和7系列，它们都是“顶级驾驶机器”，但是它们的价格不同，针对不同的细分市场。

第二十一章

差异化通常需要舍弃

品牌添加的产品越多，破坏品牌差异化的风险就越大。

融合和舍弃恰好相反，因为融合的意思就是让产品实现更多功能。

你若研究一下历史，就会发现融合没有发生，那些超出本职功能的产品很快就会消亡。发明多功能产品需要一种不同的舍弃，设计多功能产品迫使设计师为了放入更多功能而放弃一项杰出的单功能设计。

人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类的混合产品。人们不想为了实现其他功能而放弃产品的重要特性。企业能制造出产品，但不能保证消费者会购买。

我们多年的经验表明，在实施差异化的过程中需要三类舍弃： 第一，产品舍弃，保持聚焦于一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好得多；第二，特性舍弃，保持聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好得多，前者让你拥有某项认知上的利益，从而实现差异化；第三目标市场舍弃，保持聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你 成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化。

虽然“舍弃”限制了你向顾客推销自己的方式和信息，但一旦顾客进了门，你卖什么东西给他们实际上是不受限制的。

现在你是不是对舍弃有一点好感了？

第二十二章

在不同地方实现差异化

全球化的确是个巧妙概念：你用一个大的差异化概念推动一个全球品牌。喜力是一个全球化的啤酒品牌，这个世界第二大酿酒厂非常注重产品的一致性，它的所有酿酒厂坚持一个配方。它的差异化概念是通过口味标准化来实现的，而营销标准化则是不可能的。

全球化之路的一些规则：

第一，当前差异化概念可能是错误的概念。有时，你回到以前的差异化概念上会做的更好；第二，当你跨越国界时，特性可以改变，需要因地制宜；第三，你的市场领导地位可能不能传达；第四，你的传统可能得不到尊重；第五，你的专长可能变得模糊不清。

你可以再任何地方实现差异化，但是你不能再每个地方使用相同的概念实施差异化。

第二十三章

保持品牌的差异化

渴望无止境的增长导致品牌陷入“推出各种产品，满足所有人的需求”的陷阱。实施差异化通常需要“对着干”的思维，你必须有魄力对抗传统思维。一旦对立，就应该永远对立。成为对立的一个最佳方法，是重新定义这项业务和开展业务的方式。一旦你确立了差异化，下一个任务就是在你的所有活动中体现这种差异化。这种一心一意不仅会感染你的顾客，而且还会影响到你的员工。

随市场改变而改变是一回事，为了改变而改变是另外一回事。进化所需的变革，不总是能让人舒心接受的。

第二十四章

在热点话题的新世界中实施差异化

你根本无法控制口碑。消费者的嘴在开口前也不会事先和你去诶的那个要说什么。

第二十五章

所有东西都能实施差异化

哈佛大学的著名教授西奥多·莱维特曾经在书中写道：“你可以为任何东西实施差异化，甚至是货品。”

那如何才能减少人们对毒品的需求呢？诀窍在于想办法把一个非常负面的概念同吸毒挂上钩。也就是说，我们需要一个为毒品重新定位的战略。如果要问美国人鄙视什么，答案是他们鄙视那些失败者。美国人可以接受再竞争中落后的人，但他们最为钦佩而且人人都立志成为的是胜利者。如果你向人们传达的信息是你想让他们成功，那他们会接受批评。但如果你传达的信息是你藐视他们，那他们绝不会听你的。民主这个词听上去很美妙，但并非人人想要民主。人们真正想要的是好的民主环境所带来的利益——安全、自由和繁荣。为民主党实施差异化： 第一步是研究竞争对手，在他们身上找到可以攻击的弱点；第二步是要寻找一个差异化概念；第三步是找到信任状，或者证明你的差异化；第四步是传播。

第二十六章

谁来负责差异化

企业必须由一把手亲自负责，确保差异化战略的制定、传播和保持。也就是说，CEO必须参与其中。

如果缺乏一个强有力的概念，那么世上所有的激励和人力技术都是没有用的。你提交战略的对象在组织中的职位越高，你遇到这种利己主义问题就越少。最优秀的CEO自己做战略。蒂娜·布朗的5点营销经验： 第一，相信你的直觉

第二，要拥有强烈的视觉识别„„模仿别人„„不会对你有帮助（你的产品应该与众不同）。

第三，举办派对。你必须接触很多人。第四，花钱有创造性

第五，换个方式利用你现有的人才

第二篇：与众不同造句

与众不同一词指跟大家不一样，下面的是与众不同造句，供大家参考阅读！

与众不同造句

11)他们做这种蠢事以让自己感觉与众不同。

2)告别姹紫嫣红的兔年，迎接阳光灿烂的龙年，带上真诚的问候，深厚的祝福，幸福的美酒，万千的好运，送给你最与众不同的祝福：新年快乐，大笑有礼!

3)最好的夫妻，最棒的孩子与众不同的生活。

4)她的穿着因为与众不同,所以很引人注目。

5)我意思是你刚赢了一场与众不同的比赛。

6)时髦的女孩喜欢穿与众不同的服装。

7)曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。

8)他们是一支与众不同的军队。

9)一直以来，他都有些与众不同。

10)我们认为这就是他那种与众不同的宽宏大量的胸怀。

11)你得是第一个，最好的，或是与众不同。

12)一种与众不同的杰出制造物品效果!

13)他的画风与众不同,别具一格。

14)我感到很快乐，因为野营是与众不同的!

15)说你啥好呢?你果然与众不同!给点阳光，你就灿烂;给点幸福，你就浪漫;给点夸奖，你就屁颠;给点赞美，你就臭美;给点表扬，你就疯狂;愚人节怕被愚，却还希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人节快乐!

16)桂林的水独一无二，桂林的山与众不同。

17)可能我们犹太人真的有什么与众不同的地方。

18)“道道通”在各级领导、各界媒体的关心中茁壮成长，它不负众望，每次亮相都能与众不同。

19)设计造型新颖独特，别具匠心与众不同，有鲜明的形式美和时代感，能给人以美的享受。

20)就是那次选择导致我如今所有这与众不同。

用成语与众不同造句

21)其实并无龙门，人只不过给自己制造幻境，一时一地称雄，自以为与众不同。

2)不要让任何人告诉你要成为怎样的人。做与众不同的人。追随自己的感觉。

3)如果对你所身处的环境不满意，那就让自己的人生变得与众不同吧。

4)如果你认为你是一个与众不同的非凡人，试试看婚姻，它会让你安于做一个平凡的人。

5)从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与众不同的孩子。苏霍姆林斯基

6)与众不同，这也是一种时髦，一种社会前进的积极因素。陈祖芬

7)每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。劳伦斯

8)美丽的你，不笑也令人着迷。忧伤的时候，我的整个世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你与众不同的气息。望着你，优范文网想你，好想你，找个画家画下你，把你贴在杯子里，每天喝水亲亲你!

9)当我们失去变得与众不同的权利，我们就失去了自由的权利。

10)一美元折射出良好的素质和高尚的人品。而人品和素质有时比资历和经验更为重要。在求职的时候，与其为自己的资历所遗憾，不如多动脑筋使自己显得与众不同，引起招聘者的兴趣。

11)缺陷也是一种美，一种与众不同的美丽。因为每个人的缺陷，世界才会多姿多彩;因为缺陷，我们才会奋起直追，成就另一种美丽，创造令人惊叹的辉煌!

12)人生的价值在于付出，多付出一点你就与众不同。

13)一个人应该在自己灵魂深处树立一根标杆，从而把自己个性中与众不同的东西汇集在他的周围，显示出自己鲜明的特点。高尔基

14)本无意与众不同，怎奈何品味出众。

15)丑陋的东西并非因为它们与众不同，而是因为它们无聊。爱默生

16)我姐说，青春期没叛逆，是一大缺憾，因为你不叛逆，你就是大河一滴，因为你叛逆，你才与众不同，猜猜她是谁?

17)亲情，它是一种最平常的东西，又是一种最与众不同的东西。亲情，原来这么重要。让我们珍惜亲情吧!

18)你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。

19)她，有着与常人与众不同的坚强与刚毅，但又有谁能觉察到那投足间的孤独与寂寞。

20)在这个世界上所有真性情的人想法总是与众不同。沈从文

21)通常情况下，选择献身艺术的人，都曾自视与众不同。然而他很快会发现，自己的艺术、自己的与众不同，往往就扎根在与所有人的相似中。阿尔贝·加缪

22)安娜转过头来，希望有谁听到了她这句话，然而，她没捕捉到任何人的目光。她逃避不脱，忍受着她们给她梳妆打扮，她怀疑自己没把那句话说清楚：“我觉得自己与众不同。”。

23)鲜明的主题定位能使一个主题乐园脱颖而出，与众不同。

24)我将要把工作做得与众不同。

25)相似的经历成就相知的我们，不同的祝福却要送给与众不同的你，在这个特殊的日子里，祝福我们工作中的女强人，生活中的温柔可人，三八妇女节快乐!

26)愿你在工作中，顺顺利利，力争上游，游刃有余，与众不同，通权达变，遍地开花，花团锦簇，粗中有细，意得志满，满载而归!

27)从他与众不同的解题思路中，看出他很聪明。

28)我明白你的意思，那就是她，她与众不同。

29)我其实并不想与众不同，如果能平平安安组织一个家庭，平时上上班，周末一家人去公园野餐或者郊游什么的，那再好不过。

30)与子虚乌有的谈资不同，真正让甲壳虫乐队与众不同的是他们之间亲密的伙伴关系，他们新鲜的声音，当然还有人们认可的、创作美妙音乐唱片的能力。

第三篇：【热门】与众不同妹妹作文

【热门】与众不同妹妹作文3篇

在学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编整理的与众不同妹妹作文3篇，欢迎大家分享。

我的妹妹性格很像个男孩子，现在她才一岁零十个月，整天在家里爬高上低的，有一次，她爬到板凳上，我说：“小心点儿”，但是她不听，过了一会儿，我听见“砰”的一声，我就连忙跑过去看，结果是妹妹摔到地上了，我把妹妹抱起来一看，她的嘴巴鼻子都流血了，我就连忙拿纸给她擦，她的嘴巴肿起来了。可是她只是哭了几声，一会儿还是高兴的玩了起来。

还有一件事儿，六一那天我们回老家，妹妹跟着我的弟弟韩中山一起玩，中山现在都两岁多了，是我叔叔的儿子，但是他的个子还没我妹妹的个子高，奶奶就说：“冉冉现在比中山还高呢”，中山一听非常生气，一把把我妹妹给推倒了，妹妹不但没有哭，反正像个男子汉一样，拍拍手站起来说：：“没事儿”。这时候，中山却委屈的哭了起来，妹妹看到了，立马跑过去拍着中山的背说：“哥哥，乖，不哭”。一下子给我们大家都逗乐了。

这就是我的妹妹，调皮捣蛋、天真可爱又与众不同的妹妹。我们全家都非常喜欢她。

我有一个与众不同的妹妹，每次看见她都会给我带来幸福。

她有一双水灵灵的眼睛，胖乎乎的脸，小巧玲珑的手，红嘟嘟的樱桃小紫，真可爱！一双臭臭的脚丫，与众不同的妹妹很淘气，她到底是怎么淘气的呢？让我来揭晓吧。

妹妹最喜欢看的动画片是《小猪佩齐》如果你不给她看小猪佩齐，她就会使用出她的独门必技铁头撞击，把你肚子里的食物都撞的吐出来，接着妹妹又会哭得惊天动地，我妹妹可是很难哄的呀！

与众不同的妹妹还一个特点。那就是很爱模仿四个哥哥的'动作和语言。比如，早晨一醒来；我说了一句凹凸曼！妹妹也跟着大叫：呀！凹凸曼，呀！记得还有一次，我说了不应该说的话，结果妹妹也重复了不应该说的话，不愧是亲兄妹哪！

说妹妹与众不同之处，怎么能少了喜新厌旧！比如说，爸爸上个星期给我买了个哈士其抱枕，结果妹妹看见了，就来抢我的哈士其抱枕，简直是她完全抛弃哆啦梦抱枕，真是个喜新厌旧的妹妹。

这就是与众不同的妹妹，我喜欢这妹妹。

与众不同，顾名思义就是与大家不一样。

什么东西与众不同呢？那太多了，我自己，家人……我的妹妹就很与众不同。

男孩喜欢的玩具，跟她差不多大的小女孩一般是不喜欢玩的。可我妹妹就不同，看见就喜欢的不得了。比如小汽车，挖土机等等。

她的个性也很独特，如果她要去东边，你要去西边，两个人意见不同，她就会使出撒娇的本领，如果还达不到目的，那就开始用绝招-----大哭。吵的耳膜都快要破了。

她真的与众不同，通过接下来的事情你就能更深刻的认识到。

第一件，周六上午，我去上舞蹈课，爸爸把我送到教室就去办事了。妈妈和妹妹负责接我下课。她们来的有点早。当时我还在跳一支舞蹈-----“小燕子”。妹妹很喜欢，就跟着我们学了起来，学着学着，竟然一下子跑到了我的面前，跟我一起跳。老师和别的小伙伴都惊呆了。妈妈赶快上去给她抱了出来。她还扭着身子挣扎着，不愿意离开。老师要求我们回家之后自己练习，妹妹就经常跟着我一起学，后来，她一听这个音乐就开始跳起来，而且跳的还非常优美，动作都很到位。那时我妹妹才两岁多点，这让我非常吃惊。

第二件事，让我更加佩服她了。有一次，她和我抢东西吃。一般情况下，我作为姐姐都会让着她。妹妹已经知道了这个规律。先撒娇，奶声奶气的说：“姐姐你最好了，你就把这个给我吧！”说了好几遍。我还是不想给她，因为我也很喜欢吃。看撒娇不好使，就开始使出杀手锏-------大哭！真是受不了了，我赶紧找个棉球塞耳朵里。妹妹只好使出最后一招，大喊：“妈妈，姐姐欺负我！”我迫不得已，只得把好吃的给她。真是狡猾的小不点。

我的妹妹就是这样的与众不同，不过，我非常喜欢她，她永远是我的好妹妹！

第四篇：与众不同邀请函

会议营销邀请函的要求

要想谈下会议，邀请是关键：第一封情书——邀请函的要求与格式：

1、有吸引力：

邀请函(入场券)的内容一定要对接收者有吸引力，邀请函(入场券)就像是年青人谈恋爱时，发出的第一封情书，对于接收者必须要有很大的诱惑力，才可以抓住人的眼球，让我产生一种好奇的心理，想通过一定的形式了解，如果是平淡无奇的内容只能是浪费。

2、有震撼力：

抓住眼球只是第一步，接下来就是内容一定要对接收者产生震撼力，让其在内心深处产生强烈的欲望，才能进一步的激发他到现场去的好奇心和渴望，只有这样，才能起到聚人的目的。

3、与众不同：

这里要说的就是同其他人发的资料一定要有所不同，只有不同才能在众多信息中突出出来，也就是我们的差异性，我们的特点，只有突出出我们的与众不同之处，才能让人感觉到有新意，想看一看究竟。

4、有权威性：

在邀请函(入场券)上一定体现出主办单位的权威性，只有权威才有可信度，由于现在做会议营销的厂家比较多，所以开会至于很多人来说已经没有了绿谷一开始时的吸引力，甚至于“到场者均有礼品赠送”也没有了多大的诱惑力，所以在举办单位上突出权威性是十分重要的。

5、体现公益性：

在接收对象收到邀请函(入场券)后，他的第一反应该是什么?肯定是推销产品的，会有很多人这么想，我们不要故意隐瞒什么，只要是在这个问题上做一个好的处理，就会起到更好一点的效果，所以，可以在这上面多想一想。

登门送函：

目的：表示公司的诚意及优质的服务，展示公司的良好形象。

以服务获得顾客的赏识、以勤劳付出赢得顾客心，倾听使顾客感到尊重，增进感情，用深厚的知识缩短与顾客的距离。

作详细的家庭个性调查，了解顾客相关信息，运用心理战术，加强产品的口碑宣传，作好活动前的预热工作．

进门问好：“阿姨，您好!我是**公司的***，专程为您送请柬来的!我可以进门吗?”??“谢谢!”(说明来由)。

进门后，一定要真诚的赞美顾客本人或相关方面，如室内干净、摆放合理、墙上书法或内容有意境，能陶冶人的情操等，以便顾客产生好感。

以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，投其所好。

说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果。

借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。

把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感。耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点引导顾客的购买欲望，确保顾客对内容有一个透彻的了解。

对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对微循环、健康知识的了解为侧重点。对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强．此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。送邀请函时，态度要真诚，亲近、得体、大方自然，不能给顾客造成不舒服的感觉。在顾客家里未经顾客同意、不准乱动家中物品、进洗手间、使用家中电话、不准吸烟、喝水、就餐。

尽量邀约夫妇到会，加大力度沟通夫妇中有家庭地位的一方。

详细告诉顾客参加活动时间。地点、乘车路线、活动内容。将顾客的详细资料：经济情况、了解情况，本人的性格、准备推销几盒，如实填写《参会顾客分析》交予部长，并汇报该顾客的全面情况，以方便分桌。

7、送邀请函的注意事项：

在确定顾客参加后，详细记录地址、行走路线。与对方确定好送邀请函时间，送函人一定要守时、事关公司的形象。要求平时要作好顾客资源积累，增强沟通技巧，捕捉顾客意向、建立详细个人档案，为联谊会作好准备。

1、送函前的准备：清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

2、准备送函时的配套资料：邀请函、有奖问答题、产品说明书(标注价格)、报纸。

3、被邀请者姓名一定写准确，最好同时填写夫妇姓名，并写清会议时间、地点、乘车路线、公司联系电话等。

4、要求请柬一定送到顾客家中，交至本人，以保证有前期的预热交流时间，前期工作是联谊会现场售货成功的一大半。切记!因此，保证在会前与顾客沟通是重中之重。篇二：20140828联合论坛嘉宾邀请函(新)《第六届中国培训发展论坛》

联合论坛

邀 请 函

尊敬的女士/先生：

第八届中国学习型组织高峰论坛、第六届中国培训发展论坛联合论坛将于2014年10月30日——10月31日在北京召开。

论坛——搭建跨界共享平台，探索转型共赢模式

收获人脉收获资源，收获能力收获渠道

作为企业、机关、院校、培训机构的优秀代表，我们诚邀贵单位领导莅临盛会，现场分享交流，共同成长。

时间：2014年10月30日——10月31日

地点：北京新疆大厦

北京市海淀区三里河路7号

敬请光临！

中国成人教育协会

中成协企业教育专业委员会

全国学习型企业联盟

2014年8月16日

组织机构

指导单位：教育部职业教育与成人教育司

主办单位：中国成人教育协会

联合主办：中国商业联合会、中国交通教育研究会、中国机械教育协会、中国建设教育协会等有关全国性行业协会

支持单位：北京大学信用研究中心、中央财经大学管理科学研究所、美国培训发展协会、国际行动学习协会 统筹策划：中国成人教育协会企业教育专业委员会

承办单位：全国学习型企业联盟、北京明德经纶管理咨询有限公司

合作媒体：中国企业报、中央党校《学习时报》、《中国职工教育》杂志、《中国培训》杂志、《中国远程教育》杂志、《企业大学》杂志;中国成人教育协会网、企业教育网、新浪网、搜狐网、百度网、学习型组织联盟网、学习型组织网

论坛主题：提升学习型组织创建水平，创新教育培训改革发展

参会对象：

? 政府主管部门、行业协会领导 ? ? ? ? 企事业单位领导、专家及人力资源与培训负责人 高等院校、职业院校、国内外培训机构负责人 国际培训行业协会组织负责人、专家 中国学习型组织研究、实践的有关单位领导

跨界盛会：行业企业、机关、培训机构、高等院校的业界精英

高端对话：政府、企业、培训机构三方 “问题与对策”高层对话

国际培训：国际行动学习协会主席、管理大师迈克尔·马奎特演讲

标准发布：最新学习型组织研究成果 亮点： ? ? ? ? ? 案例分享：世界500强企业的教育培训经验 ? 校企合作：600所职业院校的转型对策 ? 表彰：的业界标杆单位和个人表彰

会议日程：

5、演讲主题：建立学习型组织责任共同体，实现组织的跨越发展

演讲嘉宾：全国学习型组织标兵单位领导

演讲内容：厘清改革思路，破解育人难题，创新育人举措

6、演讲主题：培训模式的革命性创新与培训课程的颠覆式创新 演讲嘉宾：全国创建学习型组织先进单位

演讲内容：创建学习型组织—激活机关活力和培训创新的实践

7、演讲主题：中国特色学习型组织建设实践与探索

演讲嘉宾：学习型组织专业研究推广机构

演讲内容：学习型组织建设实践成果--“明德经纶”模式发布

论坛二：互联网时代培训模式创新

1、演讲主题：经济全球化对人力资源管理的新挑战

演讲嘉宾：国际知名人力资源机构

演讲内容：经济全球化复合型人才发展新趋势

移动互联时代人力资源管理的困境与创新

互联网战略----人力资本大储备

2、演讲主题：如何利用互联网思维开创企业人才培养新局面

演讲嘉宾：国内知名互联网营销公司

演讲内容: 国内线上直播课程有52个平台，如何差异化？ 垂直教育领域如何创新？

移动互联教育模式对企业战略人力资源的价值和意义？

3、演讲主题：从培训到学习——人才培养和企业大学的中国实践

演讲嘉宾：国际知名企业大学领导

演讲内容：国际最具影响力的版权课程对企业的价值 熔铸一条《从培训到学习》的链条

用学习加激励的方式留人到留心

4、演讲主题：发展职业教育——技校坚守不变的办学宗旨

演讲嘉宾：国内知名培训院校领导

演讲内容：一所让美国中情局过分关心的学校

一所坚守职业教育培养实用型人才的学校

5、演讲主题：创造与分享，与中国软件产业共成长

演讲嘉宾：国内知名教育集团领导

演讲内容：校企合作的机遇与挑战

校企合作的价值及操作路径

6、演讲主题：跨界的力量

演讲嘉宾：国内知名企业领导

演讲内容：我的互联网方法论

1、个人奖项

? “全国学习型企业联盟?2014管理成就奖” ? “全国学习型企业联盟?2014金牌讲师奖” ? “全国学习型企业联盟?2014突出贡献奖”

2、组织奖项

? “全国学习型企业联盟?2014实践功勋奖” ? “全国学习型企业联盟?2014教育培训标杆奖” ? “全国学习型企业联盟?2014校企合作标杆奖” ? “全国学习型企业联盟?2014最具投资价值奖”

参选条件及资料:详见附件 10月31日 全天 9:00—12:00 13:30-17:00 国际大师迈克尔·马奎特领导力精品课程

领导力发展最佳方法---行动学习

马奎特观点：中国的组织面对未来复杂的问题要走一条革新之路，而这条

革新之路必经行动学习法才走得通。

咖啡在等一个人

咖啡在等一个人

苦涩 慢慢 蒸馏出 圆润香醇

雨的温润 爱的诚恳

像年轮 晕开一杯甘纯

时光在等一个人

将青涩 烘焙 变回甘的熟成生死夹缝 才能见证

你是我 肩上的天使

一直为我在等

“每一个人，都在等一个人。等一个，能看见你与众不同的，那一个人”我亲爱的朋友,您或许已经等到那一个人，或许没有。然而，无论您现在处于何种状态，我想您都非常的明白，在这个世界，最爱您的，应该是您自己。爱自己，才能承受别人的爱，才有能力爱他人。正如王菲给自己的情书所说的”自己都不爱，怎么相爱，怎么给爱人好处。“

唯爱与咖啡不可辜负，愿每天看见幸福与您同在，网来咖啡，给您明朗清新的一天；

工作很严肃，生活不单一，因为梦想，网来咖啡为您开一扇喜悦的心，让阳光进来。凭借形式多样的活动，为您提供最新鲜热辣的资讯。2015年1月24日14:00，我们诚挚的邀请您再次莅临，参加我们为您量身定制的理财讲座，及时掌握2015年的财经动态，为自己的幸福加码，爱自己多一点。君子爱财,取之有道、用之有度。本次讲座就是从客观实际出发，结合您的实际情况，进行资金的合理管理。我们将根据嘉宾的财务情况、理财目标、金融知识、风险承受能力和操作时间，合理的配置资金和资产，做出最适合的投资建议供您参考。在现在，提供圆润香醇的咖啡，在以后，让您遇见最好的自己！篇四：冬季新品发布会邀请函

冬季新品发布会邀请函

尊敬的 先生/女士：

您好!xxxx“xxxxxxxx冬季新品发布会”暨“十周年荣誉盛典”将于xxxx年xx月xx，xx-xx日假座xxxxxxx酒店隆重举行。届时以穿越 未来为主题的舞美设计，将精心为您打造一场与众不同的视听盛宴。大型服装走秀揭开xxxx冬季新品神秘面纱，带您穿越时空，置身未来科幻世界。

真诚邀您共与盛典。

专此函达，顺祝：

商祺!温馨提示：：

一、发布会时间：xxxx年xx月xx-xx日。

二、发布会地点：xxxxxx酒店(距离xx机场15分钟，距离xx火车站30分钟)。

三、发布会传真：xxxx-xxxxxxxx-xxxx(各区客服或区域经理收)。

四、为了我们能更人性、更周祥地为您，出席本次发布会提供优质的服务，请您于xx月xx日前给予回执回传，谢谢您的配合。

五、请务必于xx日下午x点前入住酒店，下午xx:xx分准时参加发布会暨十周年宴会。xxxx贸易有限公司 xxxx年xx月xx日篇五：亲子体验式培训公开课邀请函

第一季：《大兵小将》

——基层主管攻防策略

活动日期：5月23日 活动地点：柳叶岛基地

活动人数：30人

参训对象：hr主管级以上

第一季：《拓展训练》

组织培训的困惑：

1.培训形式不够新颖，参训者参与性不强； 2.组织培训付出了很多辛苦，但是参训者评估却不尽人意，得不到领导的认可； 3.培训乏味，缺乏激情，互动性不强„„

您是否也存在以上的种种困惑？

体验式培训真正的从客户角度出发，以学员为中心，通过培训项目的情境模拟来引导学员与现实工作相结合，从而引发其深度的思考，实现意识转变，最终做到行为改变的效果。

体验 式学习

圈

第二季：《亲子活动》

您了解自己的孩子吗？您的孩子能理解您和他自己吗？怎样才是所有人所羡慕的和谐家庭呢？ 众所周知，现在家庭的和谐大多都取决于孩子。青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体。很多青少年在产生困惑，遇到心理问题时，不知道以积极成长的心态去面对，反而采取极端或者逃避的方式乱处理。6月1日，值此儿童节之际，为了让父母更了解孩子，让孩子更理解父母，特举办此老客户答谢活动，为您和孩子留下一次美好的回忆。

第五篇：与众不同的个人简历下载

与众不同的个人简历模板下载

点击直接下载WORD版本：

http://www.xiexiebang.com//wenmi/UploadFile/优秀个人简历模板.doc