第一篇：常见药品卖点精短销售话术
常见药品卖点精短销售话术（39个汇总）
1、五味子糖浆
功能主治：益气补肾，镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。一句话卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。温馨提示：糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。
2、硫酸锌口服液
功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。一句话卖点：
1.奶油味，香甜可口，孩子喜欢。
2.锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。温馨提示：消化道溃疡患者禁用。
3、小儿健脾化积口服液
功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。一句话卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖就用本产品。
4、逍遥颗粒
功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。
一句话卖点：无需崩解，吸收讯速，起效快，作用强，无肠胃刺激，治疗乳房肿块效果最好。
5、通脉颗粒
功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。
一句话卖点：心脑同治良药！
温馨提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。
6、益母草颗粒
功能主治：活血调经。用于月经量少，经来腹痛及产后腹痛。一句话卖点：女性服用，活血养经，延缓衰老。温馨提示：孕妇禁用。
7、胃蛋白酶颗粒 功能主治：用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点：治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！
8、产后逐瘀片
功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。一句话卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。温馨提示：孕妇禁用。
9、清火栀麦片 功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。
一句话卖点：穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，有效成分含量更高，疗效更好。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
10、磷酸苯丙哌林胶囊
功能主治：主要用于刺激性干咳，对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。一句话卖点：咳快好！一粒见效！温馨提示：孕妇慎用。
11、胃康灵胶囊
功能主治：柔肝和胃，散瘀，缓急止痛。一句话卖点：
1、快速止痛，见效快。
2、纯中药制剂，治胃养胃，柔肝和胃。温馨提示：前列腺肥大、青光眼患者禁用。哺乳期妇女禁用。有高血压、心脏病、返流性食管炎、胃肠道阻塞性疾患、甲状腺机能亢进、溃疡性结肠炎患者慎用。
12、奥美拉唑胶囊
功能主治：胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和胃泌瘤。一句话卖点：对胃酸分泌具有强而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽门螺杆菌。温馨提示：过敏者禁用。严重肾功能不全者及婴幼儿禁用。孕妇及哺乳妇女慎用。
13、胃灵颗粒
功能主治：健胃和中，制酸、止痛。用于慢性浅表性胃炎引起的胃脘痛、泛酸。一句话卖点：
1、对胃酸分泌具有强而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽纯中药制剂，快速修复胃粘膜。
2、治胃，护胃，养胃一步到位。
3、颗粒制剂，易吸收。
温馨提示：孕妇禁用。糖尿病患者禁服。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
14、多潘立酮片
功能主治：由胃排空延缓、胃食管反流、食道炎引起的消化不良症状，如上腹闷胀感，上腹疼痛，肠胃胀气；恶心、呕吐等。
一句话卖点：胃动力药，缓解胃痛、胃酸、胃胀症状。
温馨提示：嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病患者禁用。孕妇慎用。心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎用
15、枸橼酸铋钾片
功能主治：慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）和反酸。一句话卖点：
1、胃粘膜保护剂，有效保护胃粘膜。
2、止痛、杀菌、修复，三重功效合一。温馨提示：严重肾病患者及孕妇禁用。
16、排石利胆颗粒
功能主治：疏肝理气，利胆排石。用于胆囊炎、胆石症。一句话卖点：消炎、止痛、抗感染，溶石、排石、防复发。温馨提示：孕妇忌服。脾虚便溏者慎用。
17、大活络丸
功能主治：祛风止痛，除湿豁痰，舒筋活络。用于中风痰厥引起的瘫痪，足萎痹痛，筋脉拘急，腰腿疼痛及跌打损伤，行走不便，胸痹等症。一句话卖点：防治相结合，有效预防和治疗中风及中风后遗症。
温馨提示：肾脏病患者、肝肾亏虚者慎用。孕妇、新生儿、过敏者禁用。
18、抗骨质增生丸 功能主治：补腰肾，强筋骨，活血，利气，止痛。用于增生性脊椎炎，颈椎综合症，骨刺等骨质增生症。
一句话卖点：快速修复椎体增生，有效预防椎体滑脱，复位椎间盘，防止复发！温馨提示：不宜在服药期间同时服用其它泻火及滋补性中药。经期及孕妇禁用。
19、颈康胶囊 一句话卖点：
①补肾，和血，止痛，三效合一。
②不伤脾胃，安全性高，适合长期服用。功能主治：用于肾虚血瘀所致的颈椎病。20、复方塞隆片
功能主治：祛风除湿，散寒，通络止痛。用于风湿痹痛，腰腿疼痛。
一句话卖点：修复骨缺损，改善微循环，深层补充骨骼营养，对风湿性关节型效果显著。
温馨提示：服药期间，不宜同服其它泻火及滋补性中药。热痹者不适用。
21、活血止痛片
功能主治：活血散瘀、消肿止痛。用于跌打损伤，淤血肿痛。一句话卖点：有效促进骨质愈合和受损组织修复。
温馨提示：孕妇、小儿、心脏病患者忌服。肝功能异常者禁用。
22、麝香接骨胶囊
功能主治：散瘀止痛，续筋接骨。用于跌打损伤，筋伤骨折，瘀血凝结，闪腰岔气。
一句话卖点：骨伤常备药，促进骨骺形成，加速骨折愈合。温馨提示：孕妇禁用。运动员慎用。
23、消炎镇痛膏
功能主治：消炎镇痛。
一句话卖点：消炎、镇痛，一贴就管用。
温馨提示：皮肤破伤处不宜使用。皮肤过敏者禁用
24、麝香壮骨膏
功能主治：镇痛，消炎。
一句话卖点：镇痛消炎、追风壮骨，对风湿关节疼痛有奇效。
温馨提示：皮肤病患者慎用。皮肤过敏者禁用。皮肤破溃感染处禁用。怀孕及哺乳期妇女禁用。
25、强力枇杷胶囊
功能主治：养阴敛肺，镇咳祛痰，用于久咳痨嗽，支气管炎等。一句话卖点：慢性支气管炎克星。
温馨提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
26、氢溴酸右美沙芬糖浆
功能主治：无痰干咳，频繁、剧烈的咳嗽。一句话卖点：
①高效、安全、作用时间长。
②无麻醉性、无耐药性、无明显催眠作用。③无成瘾性、不影响正常排痰。温馨提示：孕妇及哺乳期妇女慎用。
27、盐酸氨溴索分散片
功能主治：痰液粘稠而不易咳出。一句话卖点：溶解粘痰，保护肺功能。温馨提示：孕妇及哺乳期妇女慎用。
28、强力枇杷露
功能主治：养阴敛肺，止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。一句话卖点：
①纯中药制剂，服用方便，口感好，老幼皆宜。②疗效显著，镇咳祛痰首选药。
29、感冒清热颗粒
功能主治：疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。
一句话卖点：抑菌、解热、抗炎、抗病毒，四大功效，好得快！30、清热解毒颗粒
功能主治：清热解毒，养阴生津，泻火。用于风热型感冒。一句话卖点：纯中药制剂，不瞌睡的感冒药。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
31、感冒止咳颗粒
功能主治：清热解表，止咳化痰。用于外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛鼻塞、咽喉肿痛、咳嗽、周身不适。
一句话卖点：对多种病原体有显著的抑制作用，减少感冒引起的并发症，有效激活人体免疫系统，增强人体抗病能力。
温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。风寒感冒者禁用。糖尿病患者慎用。
32、肺宁胶囊
功能主治：清热祛痰、镇咳平喘。一句话卖点：
①治肺，清肺，护肺，养肺，四效合一。
②有效治疗由肺病引起的各种症状，以及各种肺热引起的咳喘。
33、银黄滴丸
功能主治：清热，解毒，消炎。用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。
一句话卖点：滴丸制剂，作用持久，呼吸道疾病克星，清热又消炎，无耐药性！
34、藿香正气胶囊
功能主治：解表化湿，理气和中。用于外感风寒，内伤湿滞，头痛昏重，呕吐泄泻。
一句话卖点：祛湿圣药，专治暑湿感冒！
35、小柴胡颗粒
功能主治：解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳证，症见寒热往来、食欲不振、口苦咽干。
一句话卖点：纯中药制剂，治感冒不伤脾胃。
36、盐酸加替沙星胶囊
功能主治：敏感病原体所致的各种感染性疾病，如慢性支气管炎急性发作，急性鼻窦炎等。一句话卖点：抗菌谱广，抗菌力强，一线抗菌消炎药。
37、贝敏伪麻胶囊
功能主治：用于感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。
一句话卖点：针对病因治感冒，疗效显著，不伤脾胃、不瞌睡的感冒药！
38、镇咳糖浆
功能主治：清热，止咳，化痰。用于感冒咳嗽。一句话卖点：
①不含罂粟壳的止咳药，喝了不上瘾。②化痰、止咳，清肺。
1、中药制剂安全，不刺激孩子娇嫩的呼吸道，更适合儿童使用。
2、感冒、退热、止咳，三效合一。
39、复方甘草口服溶液
功能主治：用于上呼吸道感染，支气管炎和感冒时产生咳嗽及咳痰不爽。一句话卖点：味香、微甜，口味好，适合成人使用。
温馨提示：胃炎及溃疡患者慎用。对乙醇（酒精）过敏者禁用。孕妇及哺乳期妇女禁用。
第二篇：衣柜卖点话术
一：人性化设计
讲解要点：测量身高及测量身高的目的及原因
海比衣柜设计理念的体现
讲解目的：体现真正的人性化设计，及定制衣柜的专业性
一个好衣柜不仅要外观靓丽、好看，同时，也要帮助我们节省空间，在有限的空间内最大化的容纳我们的衣物;而且，更要帮助我们节省时间，让我们在最短的时间内找到要穿的衣物。——树立标准
海比一直遵循人性化设计理念，真正做到根据人体工程学来给您设计。为什么这样说呢？首先，我们在设计之前除了常规的去量您房子的尺寸之外，我们还要测量您及您家人的身高，以便我们根据您的身高来设计最上面，及最下面的层板高度，那么，这样在最上面与最下面层板之间的空间就是我们设计重点给您设计的区域了。接下来，我们就要按照您及家人的储物习惯，及家庭成员的多少，给您进行设计。我们通过调研发现人们的放衣服习惯基本上都是根据以下这几种方式，麻烦你看下您平时放衣物的习惯，跟那几种比较接近，接下来我们的设计师就会马上给您按照你的要求给您设计。储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、配饰区、鞋装区、被服区 率法频则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季
对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区、老人区、客人区 功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区、功能区
二：环保
讲解要点：首先讲解环保的危害，其次，从两方面讲解 讲解目的：引起顾客对环保的重视，及正确判断环保产品
甲醛具有较强的粘合性，同时可加强板材的硬度和防虫、防腐能力因此目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为粘合剂，因而不可避免的会含有甲醛。
一个好衣柜除了外观好看，设计合理之外，那么，更重要的就是环保 了来——树立标准。
为什么这样说呢？因为衣柜一般是放在我们的卧室里，我们在卧室待的时间一般是8—10个小时，可以说是伴随我们的时间相当的长，而且，在我们睡觉的时候窗户，门往往是关上的，在这样一个封闭的环境里，如果，购买的衣柜不环保甲醛含量超标的话对我们的伤害是相当大，据报道每年有120万的儿童受家居环境中甲醛的影响得白血病或者癌症，还有一些新婚夫妇不孕，新生儿畸形等等对人们身体及家庭带来很多不幸。所以，我们买衣柜时不能不关注环保，这样既是对自己负责也是对家人负责。那么我们怎样判定一个品牌的衣柜是否是环保呢？首先，也是最重要的一点看这个品牌是否有“十环认证”。（具体标准）“十环认证”是国家环保总局认证这个是多少钱都买不来的，是国内最权威的环保认证，绝对权威可信，同时，我们中国的十环认证的标准也是获得北欧，日本，等地区的认同及应用。其次，看这个品牌用的板材。（具体标准）为什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材组成的，所以，您只需要在看看他们的板材是不是达到欧洲E1级，同时，一定要看看他们的检测报告。那么，您可以看看我们欧派的十环认证及我们板材的检测报告。您可以看到我们板材甲醛含量仅有0.4%的含
量远远低于欧派E1级标准，而且，您也可以闻闻我们板材是否有胶水味，不但没有闻到胶水您是不是还闻到一股淡淡的木香味，还有我们的衣柜是否有闻到胶水味。所以，买我们的产品您尽管放心，您可以让检测局检测如果甲醛超标了我们全额退款！
三：细节
讲解要点：通过购买衣物的习惯，过度购买衣柜同样要注意细节 讲解目的：通过细节，区分我们衣柜与别人的不同
家庭装修，购买家具是件非常令人头疼的事，选来选去，也看不出他们有什么差别，只有价格的不同。那么，作为一个专业的导购人员建议您要想选一个好产品，要多注意细节，因为，我们都知道细节确定成败，那么，往往也是这些细节决定了产品的好坏!——树立标准
这就像我们去买西装，看着900元，2000元，1万元的都是一个样，但是，为什么价钱差别那么大呢？相信您应该有发现，价钱贵的西装，您不会发现一个多余的线头，而且针脚很均匀，口袋，里衬的做工都很精细。那么，往往也是这些确定了这套西装的价钱，同时，也是一个品牌的价值。我们海比一直就是非常注重细节的，我们的企业文化就是“追求完美”所以，我们可以毫无夸张的说没有任何一家公司细节比我们做的好的。也许，你不信，那么我现在就从以下几个方面给你说明：
A:挂衣杆
讲解要的：挂衣杆的超强承重型，美观协调型
讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是挂衣杆的优势
挂衣通是很多顾客在买衣柜时选的最多的，因为，一般顾客都是依挂衣服为主，同时，买这个东 西也最实惠，可以挂很多衣服，这样就不必买太多的层板，也就最大的节省了成本，所以，挂衣 通的承重也就显的很重要了——树立标准。
您是不是担心，这个东西能挂多少衣服啊，会不会用时间长了变弯呢，那么，你对我们的就完全可以放心，首先您可以看下我们的挂衣杆的铝合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我们的一半那么厚，那么，哪个承重力好就可想而知了！同时，我们衣杆两端的锁扣衣通托将整个挂衣杆上的重量很好的分解到了两边的侧板上，增强了挂衣杆的承重量及使用寿命，我们挂衣杆的承重都在30—50公斤，你可以往下使劲的拉下，同时，你可以感受下我们的挂衣杆拿不下了的，但是，市面上很多都是直接这个杆直接放在一个铝片上的，像这种就没太大的承重力，而且，在您拿取衣物时很容易将掉下来。你可以看到我们家的挂衣杆的上部有一层PVC包覆在表面，这种PVC有四种颜色，可以很好的和您的柜体配色，更美观，同时更重要的是这层PVC避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺耳的声音，也许，您也知道，市面上的都是一根没有任何东西包覆的挂衣杆，那么这样就会在您拿取衣物时，就会发出很难听的刺耳声音，尤其在早上或者晚上影响到家人的休息就不好了，那么这层PVC就避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺 耳的声音，你可以自己来感受一下是否有听到声音
B:格子架
讲解要点：美观协调性，全封边工艺带来的好处，易拆装，讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是格子架的优势
格子架能很好的收纳小物件的物品，使我们的物品放的更加井然有序，方便、我 们找寻，从而节约我们的时间——树立标准
首先，你可以看到，我们的格子架和我们的柜身是一个颜色，使整个衣柜看起更加的美观，但是，市面上很多品牌做不到这一点，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜体如果是红的，而他是白的是不是非常的不协调。我们的格子架，不管你的柜体是什么颜色，都会和你的柜体一个颜色。其次，你可以看下，我们格子架是全封边的，而市面上的往往是底部不封边的，如果，不封边的话，第一，板材里的甲醛会通过这释放出来，影响您家人的健康，第二，时间久了，就会有木削生成，想下，如果这里面放的丝袜，那么将是多么难受的事，第三，板材暴露，在你拿取丝袜之类的衣物时，很容易挂破，虽说，丝袜也不贵，但是，每次都挂破就会很多钱了，更重要的是会影响到
你的生活和工作。最后，我们的格子架是可以完全拿出来的，而且，很容易安装（演示给顾客看）这样在你需要做卫生的时候就非常方便，不需要一格一格的擦，但是，市面上的格子架是拿不出了的，那么，当你想做卫生的时候就会非常麻烦，您必须把格子架卸下来，很麻烦。这些就是我们欧派才能给你的完美细节，其他的产品是不能完全做到的。
四：裤架
讲解要点：防滑处理，全铝合金材质，竖装方式，世界顶级三节路轨 讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是裤架的优势
西裤最大的麻烦就是熨烫，那么，怎么存放西裤，及防止熨烫好的裤子再次 褶皱是我们最大苦难，那么西裤架就解决了这个烦恼，同样，西裤的面料就 要求我们的西裤架必须防滑——树立标准
您可以看到，我们的西裤架不同于其他家的。首先，您也可以看到我们的裤杆都是用铝合金杆，并且上面都有防滑 线槽，那么，这样就很好的避免了裤子的滑落，你可以拉下我们的裤架，看看裤子是否容易掉下来。现在市面上的裤 架都是没有我们这样的垫片的，同时裤杆也都是木头的或者是塑料的，更重要的是市面上的裤杆都是可以转动的，这 样是没有任何防滑效果的，但你拉出裤架要找裤子时很有可能裤架上一条裤子都没有（演示说明）。但是，我们的裤 架是不会出现这种情况的。其次，我们裤架的前后有铝合金垫片，增强了我们裤架的承重力，而且，更重要的是，他 避免了裤架前后板材上的开孔裸露在空气中从而使甲醛释放在空气当中，影响您家人的健康。最后，我们的
裤架统一采用竖装，这样让你最大的利用空间，但是市面上很多都是横装，那么，这样的话，第一，你不好分辨裤 子的花色，第二，不能最大的利用空间，因为，我们柜体衣柜深600，但是，每个单元柜体一般都800，所以，横装 就不能最大化的利用空间。（演示说明）而且，我们的路轨是采用世界顶级品牌海蒂诗的三节路轨，抽拉起来很顺 畅，您可以感受下。
五：活动层板
讲解要点：活动层板托的独特；安全，承重性，环保
讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是活动层板的优势
活动层板是体现我们人性化设计的一点，这些层板可以根据你个人的要求 调节高度，那么，既然是活动层板安全就非常重要了——树立标准
活动层板主要选择就是层板托，欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁，稳固性更强，因为活动层板最害怕的就是不稳固，不安全。您可以看下 我们的活动层板托您向上抬下是抬不起来的，往外拉是拉不出来的，那么，您可以看看其他用的是什么样，您也同样抬下，拉下，是否能抬的动，拉的出来。很多他们都是用很小的层板托，那么这样就很不安全，因为，当您层板前端放东西太多，后端放东西太少，那么，就会衣物和层板就会一起掉下来，那是很危险的，特别是家里有小孩子。同时，您再意下，我们的活动层板托上下只各开了一个空，你再看看其他有些品品的，他们在整个侧板上从上到下打的全是空，这样，不仅会造成甲醛的释放，而且，这些空破坏了这个侧板的完整行，那么，您衣柜是承重力也就没有了，所以，您选择活动层板的时候一定要看好层板托
六：背板
讲解要点：防潮性，防尘性
讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是背板的优势
背板对整个衣柜起到很好的封闭作用，好的封闭性保证了衣柜的防潮性，及防尘效果。那么，如果要想有好的封闭效果，必须有第一：好的安装方式；第二：足够的板材厚度。——树立标准
每年的梅雨季节是大家最烦的季节，这时如果我们的衣柜封闭性效果不好往往会造成发潮，发霉甚至衣柜的背板因为受潮而翘起。如何解决这些问题呢？其实，只要我们的衣柜采用正确的安装方式，及足够的背板厚度就能阻止潮气进入柜体。我们欧派采用9MM厚的加厚背板，从而，很好的隔离潮气；同时，我们采用插槽安装方式，这样就避免了用钉子安装背板的方式因为受潮而翘起的问题，并且，我们衣柜安装是并不是像其他家紧贴着墙壁，而是离墙有2公分的距离，这样又再次更好的隔离了潮气，从而，有效保证我们衣柜的防潮性及防尘性。
七：门板
讲解要点：款式，加厚竖框，阻尼滑轮 讲解目的；说出我们门板的优势
高品质衣柜的门板不仅要外观靓丽,同时品质也要过硬!(树立标准)外观要靓丽,因为整套衣柜的外观主要体现在门板上,门板不好看就是说整个衣柜不好看.（具体标准）
我们这套新古典主义风格的衣柜，花色属于百搭色，能和多种花色想搭配，只要不是特别浅的颜色都可以，最关键的是这个花色不会过时；同时不管您做对开门，还是移门都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套产品如电视柜，鞋柜等
品质也要过硬,因为门板出现问题也就意味着整个衣柜也不行了——具体标准同时在我
们买衣柜的时候门板的价位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在选衣柜时要特别关注门板的品质,门板的品质主要体现在:竖框,滑轮——
具体的标准。我们欧派10年的新品门板竖框统一升级为1．5mm厚的竖框，这在市面很少有，现在市面上的竖框厚度大多是0．8mm或者1mm 的这样的话在门板做到高2．4m以上的时候门板就很容易变形，从而影响您的正常使用，那么另外一个关键部位就是滑轮，我们欧派采用玻璃纤维包覆在表面的滑轮可以推拉30万次以上，我们可以算一下每天您推拉30次，一年大概是21600次，那么5年就是10万8千次，就是说你可以使用15年左右，那么如果您使用市面上的一些国产，或者是自己生产的滑轮，那种滑轮一般是尼龙纤维包覆在表面，尼龙纤维一般在推拉5次左右，那么就是说您最多使用5年左右，也就是刚刚好用完保质期，所以您自己也可以想想那种更划算些。您来可以感受下我们的门板推拉起来是不是很顺滑。同时您也应该注意到了我们的门板在距离这边还有五公分左右时就会慢慢的合上，您没有听到任何的响声，这就是我们滑轮的另一个特点，带阻尼缓冲器，这就避免您在关门时发出蹦蹬一声，同时更重要的是避免了门板和两边侧板的撞击，那么，这样，我们的滑轮就优于市面上那些不带阻尼器的滑轮，第一，很好的保护了我们的门板；同时如果您家里有小孩子的话，那么也不会在她玩耍的时候夹伤她的手。第二，避免我们的柜体侧板长时间的受到撞击而发生松散显现，从而影响整个柜体的使用寿命，及柜体的防潮，防尘性。同时，据我所知，市面上的如果您想要这种阻尼器是要另外加钱的，但是我们是不用的，我们属于标配，不用你另外加一毛钱。不知道，我的讲解你还有哪些地方不明白或者有疑问的
第三篇：常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术
‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。‛
‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛ ‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。‛
‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛ ‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。‛
‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。‛
‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。‛
‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。‛ ‚关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。‛ ‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛
‚您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛
‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。‛ ‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛
‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。‛
‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。‛
‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。‛
‚当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。‛
‚人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。‛
‚每17分钟就有一个购买人寿保险的人不能活着缴纳第二次保费。‛
‚如果您自己都不愿意靠目前拥有的人寿保险金度过余生，家人怎么会愿意呢？‛（暗示客户加保的时机到了。）
‚您可能还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？‛ ‚我从来没有遇见宣称自己丈夫生前购买太多人寿保险的寡妇。‛ ‚如果您照顾好现在，未来将会照顾您。‛
‚丈夫在世的太太或许不相信人寿保险，但是寡妇绝对相信。‛ ‚您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？‛
‚您不想廉价的保障，要最好的保障。自然希望为家人提供更好的东西。‛
‚如果您知道自己明天即将离开这个世界，一定会想办法筹钱买这张保单，对不对？这种事情谁能预料得到呢？‛
‚当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。‛ ‚假如完全依赖您爱人的赚钱能力，您希望她为了保障生活，购买多少人寿保险呢？希望她的人寿保险契约何时开始生效呢？‛ ‚您必然同意有风险存在。问题在于由谁承担，是您的未亡人或是人寿保险公司。‛
‚您最宝贵的资产是您的工作能力！‛
‚万一意外突然发生，您的家人有四个所得来源：亲戚、朋友、慈善机构以及人寿保险。你喜欢哪一个？‛
‚每个月的支票是由保险公司签字的，但是家人必须知道这些支票得之于您。‛
‚谁必须为人寿保险支付高昂的代价，您或您的家人？‛ ‚身故后，假如能够从天堂往下望，并且看到您家人的生活是幸福或困难，您是欣然眺望还是无颜自视呢？‛ ‚人寿保险，是使爱心流通转让的方法。‛ ‚绝大多数已婚妇女，迟早将成为寡妇，这是无可避免的事实。因为女性平均寿命比男性长，而一般女性结婚年龄比男性小。‛ ‚您是打赌会活得比家人还久，而您的家人则是赌金。‛ ‚不可能以暂时性的保险，解决永久性的问题。‛ ‚人寿保险是步入漫长生旅途的捷径。‛
‚购买定期保险，就像在漏雨的屋顶放一只水落石出桶。只可以暂时喘口气。购买终身保险，则是治本的方法，可求无后顾之忧。‛ ‚身故比通货膨胀还快。‛
‚您有没有听说有人担心他的人寿保险是否稳当呢？‛
‚没有任何事物比死亡更加飘忽不定；没有任何事物比人寿保险更加稳当可靠。‛
当您听到有人远走他乡、离家弃子时，您说这人是非常恶劣的人；但是当您听到有人身故离开自己的家人，固然不是个人的过错，但是如果因而使自己的家人面临财务上的困境，这种人比离家出走的又如何呢？
‚成功的人往往都是那能预测需要的人。‛
第四篇：销售话术
保 险 销 售 话 术
续保，保险没到期
这好办，我们会按期给您续上去的，绝不浪费您的一分钱！且现在续好您也省心，不用再挂着这个事了嘛。
您现在续三点好处，一个按期续不浪费钱的基础上让您早点省心，二个所有的救援服务即刻开始享受，三个也是因为怕您像其他车主一样，中途再来个违章或出个险什么的，结果一下子保险费用就上去了，白白浪费几百块呢。所以我趁您现在价格最低的时候帮您办好了，这样最划算。（显得专业且切实为客户考虑，排比的手法更具有说服力）
哎呀，早办晚办都要办嘛，现在办还省心了。您看去年您不也这个时候就买好了嘛。（跟客户较熟了或坚持一次以上处理还以同样理由拒绝的客户）
您看时间应该不是您真正的问题吧，您是不是还觉得哪里不合适呀？是价格还是服务问题呢？（暂停等客户反应，判断真假异议）要是担心价格/服务问题就真没必要，因为。。。（替含蓄委婉不愿直说真相的客户把问题挖出来，提到桌面来解决，更有针对性，此类客户一般以此为借口拒决。
人情保
X先生/小姐，保险确实是一个很好的行业，所以有很多人都在从事，因此多多少少都有认识的人在里面，所以X先生/小姐，相信您不会反对买保险最重要的不是在谁那里买，而是买的哪家公司的产品。假如我出险了，第一想到的不是保单在谁那买的，买时花了多少钱，而是想这服务好不好，能不能赔，赔得快不快，赔得足不足，相信这也是您最关心的问题，对吧？平安在第三届中国服务质量论坛上凭借多年来始终如一的优良服务品质获颁纪念金鼎，连续六年荣获“中国最受消费者喜爱品牌”及多年“最受尊敬企业”的殊荣，我想群众的眼睛是雪亮的，您今年就放心购买吧。每天十几元而已就可以享受到平安优质的服务，全面的保障，还有全国通赔，非常划算，您看没有问题现在就为您办理吧!（品牌效应，X元属数字极小化手法）
您还别说，我还真碰到很多车主遇到过跟您类似的难题，亲戚朋友的也有，邻居上司的也有，是挺为难的！不过呀，到最后还都在这买了！因为您也知道，朋友能给到您的肯定会尽量给到，但毕竟公司不同，条款、服务、价格都不同，所以他也会有很多力不从心之处，这些东西比如条款吧它是死的，朋友也爱莫能助啊。而在这边投保，一个是价格公道，最重要的是服务到位，毕竟要跟自己一年的时间，这个不能不考虑，是吧？前面跟您介绍的那么人性化的服务哪是个人能给到的呢！今年还是给您续上去吧。您看这地址还是去年的老地方吗？（出发角度：强调硬性条件不同，代理员给予有限）
哦，原来您下不了决心定是因为这个呀。我倒是很理解您的为难之处，不过车险是跟随自己一年的保障服务，不像吃顿饭买件衣服，就算吃亏了也就一次，损失不大，也没有后遗症，对吧！但车险却不一样！因为这边做得久了也就见得多了，就前不久我就遇到位雅阁车主，去年不好意思买了朋友的车险，结果出险的时候前前后后全自己弄的，浪费了整整两天的时间。心里气吧又碍于面子不好意思说，而且他还知道自己买得还比人家贵了三百块，唉，真是“哑巴吃黄莲有苦难言”啊。所以今年他今年直接就过来续了保险，怕再遇到这尴尬事。我印象还挺深刻的，他说了句“车险这东西呀，还是得公事公办！”我想有了前车之鉴，您就别再自己亲身尝试一遍了。去年您的选择肯定没错，今年您的选择更加正确。您看险种如果不再改动的话，我就帮您续上吧？（实例法，这样让车主的从众心理发挥作用，较有说服力）
嗯，原来是这样啊，不过以我小X之拙见来看，这个车险是跟自己一年的保障息息相关的，不同与买件东西送个人情，这个人情可不好送。如果买对了，人家给您便宜了，您总归是欠人家个人情，总好像得再还人家似的；但如果买贵了，您又心里不舒服，还不好意思说什么。这还不算，万一服务还不到位，今年他怕看到您，来年您怕看到他，这样一来，还白白失去一位朋友，多可惜呀，您说是吧!所以呀，今年咱们这车险通过这正规渠道办理起来放心，理赔起来省心，一年下来开开心心，多好哇。您看就不用再犹豫了，就按期给您续上去吧！您看今年您还是刷卡还是现金呢？（从车主自身利益出发，进行场景假设，让车主看到选择个人的劣势及后果）
朋友办保险好是好，也许价格稍微便宜点，对吧？不过我倒是听很多车主跟我讲过，等真的出险的时候，特别是大问题的时候呀，朋友的手机要么关机，要么打过去人在外地，要么在为另外的车主服务，更有甚者再联系时居然已经换行了。我想，这倒也不能全怪人家，因为人家手机总有关机的时候，毕竟需要休息嘛，或许没电也有可能；去外地也很正常，节假日带着老婆孩子出去玩玩放松下嘛；至于为其他车主服务嘛，这也有可能，因为手上的单子多嘛，同时间出险的可能性不是没有；换工作在现在经济社会也是再正常不过的事了。理解万岁，但这却苦了车主自己呀，什么事都得自己来，和交警解释，和保险定损员协商，弄到最后自己还赔了几百块，唉，还真不容易。当然，我不是说您通过朋友办理后就一定会遇上这种事，但我想既然有那么多车主遇到过，就说明这种可能性还不算小，真遇到一次就够头疼的，您说是吧？谁买保险不是为了买个省心呀，所以我建议您还是通过这种管理严格，7*24小时轮流在线服务的正规渠道办理，万一有个事马上就有人帮助到您，真正的无后顾之忧！（指出价格便宜但有很多意想不到的隐患，让车主相信品牌的服务更好）
要礼品或其他优惠
价格公道，服务到位，这比什么都强，您说是吧。我不敢说今年我们是最便宜的，毕竟平安的服务摆在这，一分钱一分货，但与同水平的大公司比起来，我们的优势还是有的。但如果您老拿那些不太听说的公司与我们比，那我可没辙/办法，您想，如果连他们的价格都不比我们便宜，那人家公司怎么开下去呀？人家生存的唯一法宝就是价格便宜一点，总归人家也要吃饭嘛。不过，还是那句话，既然买了，就不如买个质优过硬的，以后好省心。您想现在便宜了两三百，以后出点事，赔不足或赔得不方便，恐怕到时倒贴本的钱也不止这点了。您也许不相信，但我这边可是见得多了，才会实话告诉您！
保费高（比去年贵，比其他公司还贵，续保没优惠）
我理解您！没有哪一个客户一听完报价就说：“哇，好便宜啊！”即使便宜了也不会说，对吧。不过，可以肯定的一点就是，今年您花的这点钱值，因为买到的不仅是一份保单，更重要的是一份方便，高性价比！去年您也许还不知道，我们现在基本实现了全市的直赔服务，如果您的爱车真的出了点问题，在及时报警之后，于48小时内送到我们直赔店去，那么您就可以享受一条龙的专业服务啦，包括定损、维修、理赔的各个环节您都不需要参与，修好后自然会通知您领车。至于修车费嘛，您也不用担心，平安公司会与直赔店进行直接结算的，这样，真的替您省去不少麻烦！您看，今年这个钱不是白花的，对吧。所以呀，今年您买的可以说是物超所值啦。您看要是没有其他问题的话，我就帮您办了吧。（说出实在的优势，让客户觉得物有所值）
先生/小姐,之前也有客户这么告诉我,可是后来都选择了平安投保,相信*先生/小姐您一定同意,我们买保险最看重的就是万一发生意外,能不能得到赔偿,赔得好不好,赔得快不快.如果后续的服务有保障,多花一点钱都值得,对吗?(稍停顿3秒)平安是全国性的金融集团公司,信誉有保证,除了给您提供完整的保障和优质的后续服务之外,还有很多的增什服务提供给您.比如我们的全国通赔服务,我们现在工作都很忙,时间真的是很宝贵,逢年过节一旦有假期我们也会驾车出游或是探望亲朋好友,如果在我外地出了问题,就需要回到本地来办手续进行理赔,耽误了宝贵的时间,还要两地往返花费路费和精力,又累玩得也不开心.而在平安投保的客户在外地就可以办理理赔手续,不用两地跑(我记得一位车主自驾游到西藏,西藏没有理赔,我们马上委托成都帮他办理了理赔,否则等他回来再办,恐怕不仅仅是玩得不开心,更重要的是麻烦,那边缺失个什么材料,这边就赔不到了!).心情好了,家人朋友也开心多好!这项服务目前只有平安唯一一家可以提供给您.您现在的保费只有
元,每天也只花不到
元钱,一顿饭钱而已,花小钱可以省时省心又省钱,车子还有及时的保障和完善的后续服务,相信您的选择没错,没有问题的话,不如现在就为您办理,您看被保人就写您的名字是吧? 我再比较下（考虑下）
现在保险公司五花八门，估计都快让您挑花眼了吧？不过去年您花了那么大功夫左挑右选保了我们平安，今年难道您还怀疑起自己的眼光啦？:-D *先生/小姐，地球人/大家都在说，没有最好，只有„„“最合适”的！（制造幽默）您说QQ也能开，您当初买这车的钱够买好几辆了都，但您最后还不是愿意多花点钱买个性能好的嘛，因为安全舒适嘛，值得，对吧！那车险也一样，您别以为现在多花的几百块钱就石沉大海了，等您真遇到问题的时候，您就知道了。我跟您说，现在平安拥有80%的回头客，里面又有占比65%是多少出过险理赔过的客户，15%是严重出险今年涨了不少费用但还死心踏地跟着平安的，谁不知道省钱啊，但是他们赔过，觉得值！（数字例证，引发从众心理，具说服力）都说：群众的眼睛是雪亮的，前面已经有成千上万的车主帮您选择试验过了，很多都出去踩过地雷回来的，您就别再牺牲了，今年就放心保平安吧，平安是块肥沃的实验田，您也会一路平安的！（进一步缓和气氛，让车主从愉悦中享受购买）像您这样的有车一族，我知道，一两百块钱根本不算什么钱，不过就是想买个省心嘛，您看我们连付款都是POS，够替您省心吧。
服务不好，理赔不方便
哦，是吧，不过想请问下，您是亲自经历过还是听别人说起过？（听车主描述）（自己亲历：）哦，原来是这样。我看了下，那次事故是**时候发生的，是吧，都过去**久了。这中间我们已发生过几次变革，理赔模式做了重大调整了，这个您肯定不知道！（从尊重开始，先认可事实，再讲述自己）假如您真下次再遇到，在拨打完112报警后，只要7*48小时把车和材料送到我们合作的直赔店里，那么，后期给保险公司的报案、定损、维作及理赔的事项，全由工作人员一条龙帮您代办了，最重要的是您不需要垫一分钱，这笔费用将由我们公司直接结算给车行，省得您到时两头跑了。这种人性化的调整，高速高效，您省心我们也省心，所以以后您就不用再担心这个问题了！
总结：
异议处理再怎么变化，说到底就是以服务为中心进行组合，万变不离其中！在听并认可客户观点之后，转而推荐自己的产品的特色（注意有的放矢）。此过程，如同打太极，借力使力，先接住对方，再使出自己的力量+对方的力量，等于双倍的力量，超越了对方，自然也就战胜了对方。形象地描述，就好像有了树干或素描中已画好了人物轮廓，即有了主方向（目标），而且接下来知道树将往什么方向伸展或人物需要什么表情一样，即知道如何用力达到自己的目的（方法），那么在实际运用的过程中，只要依照自己的用语习惯及性格特点，再添枝加叶进行修饰即可，让自己的异议处理变得丰满起来，而且可以灵活多变。
销售人员，要学会看到自己公司的优点，就好像看到自身的优点一样。这样，才会有自信，才会有底气，说出来的话才能真正打动人！优秀的销售人员，还要注重运用声音的技巧，掌握电话中声音的运用，产生无形的魅力，吸引客户。仅此不够，平时要多总结思考，善于从不同的方面吸收好的方法和字句，自己再加以锤炼并创新，定能一天比一天更好。要做一名长期优秀的销售人员，就更需要耐心，永远能做到心平气和热心真诚地为每一位客户服务。相信拥有以上品质，成为一名出色销售人员，不成问题！
第五篇：销售话术
1、我考虑考虑
某某先生您说考虑考虑，除非对我们的产品真的感兴趣对吗？那你是考虑哪方面的问题呢？是考虑产品的价值还是它的价格或是对我的不信任呢？如客人说怕没有效果或是太贵了请参照下面答案，如是对我的不信任，就说那可能是我介绍的不太清楚，我在为你详细介绍一遍好吧？（一遍不行两遍直到客人了解清楚为止）。
2、我没钱
某某先生＼小姐您说没钱一定是在跟我开玩笑的吧！能到我们这里消费的一定都是经济条件很不错的，所以您真是太谦虚了，再说钱财乃身外之物，生不带来死不带去的，你也一定不会在乎这点小钱的对吗？一两百块钱能买您一个健康的身体那也是超值的不是吗？没带现金我们可以刷卡消费。请问带一瓶还是几瓶呢？
３、太贵了
某某先生＼小姐您知道吗？好贵、好贵、好才贵，您觉得产品的价值和价格那个更重要呢？（１）、我想当然是产品的价值更重要您说对吗？我们的产品之所以卖这个价格完全是为了让更多消费者体验我们的产品质量，正所谓一分钱一分货，我们这个产品是１００毫升装的，一瓶能使用１０至１５次平均每次还不到１５块钱，您说值不值？您上医院做个理疗这也才是一个挂号费的钱，最主要是能为你节省时间，可以说是一举两得的事情多好是吧？
（２）、我相信两点都很重要，可如果一个产品没有价值，我相信送您您也不会要对吗？就好比我送您一瓶地摊上的产品您敢使用吗？我相信不会，因为那个产品质量得不到保证，可能还会损害您的健康不是吗？
４、怕没有效果
某某先生＼小姐，这个问题问的好！但我认为您无需担心，因为第一、我公司承诺只要按照说明书正确使用，无效退款，这是给您的最大保障。第二、我公司使用该产品至今已有十多年历史，买我们公司产品的人也有千千万万个，但至今为止还没有因无效回来退款的客人，还有很多老顾客都会再次回来够买我们的产品，作为礼品送给亲朋好友，这说明了什么问题呢？肯定是他们使用以后觉得效果很好啊！不然我们也不可能在这里一做就是12年对吧？所以您只需考虑今天带几瓶就好了，其它的交由我们来处理。
5、我没时间
某某先生小姐,这时间嘛挤挤总会有的对吗?再说了时间在重要会有您的身体重要吗?会有您保养身体更急迫吗?使用此产品每天只需花5分钟时间,身体健康才是最宝贵的财富不是吗?身体健康才能更好的工作和生活您说对吗?所以这时间花的是值得的.6、下次再说
（1）、今天购买可以给您什么优惠。
（2）、是还有什么顾虑吗？还是我刚刚介绍的不是太清楚，那我在跟您详细介绍一下吧！
（3）、像您目前的症状如果在拖延治疗的话，以后更麻烦，且不说花钱多您也受罪不是吗？
7、包装盒上的日期已快过期
您想啊！中草药肯定是泡的越久药效越好，就好比您家里泡的药酒也是一样啊！只是国家规定必须要有保质期，而且最长时间只能是3年，所以您可以放心使用，它不会有任何副作用。
8、客人不相信产品，因为没有药字号和准字号
（1）、我公司产品申请的是‘‘妆’’号,有生产许可证、卫生许可证符合国家一切标准，（2）、服务场所不能卖药字号和准字号产品，所以我们注册妆字号。
9、顾客疑问效果那么好为什么不在药店里卖？
我公司的销售渠道定位，就是只在服务场所销售，因为我们要教您如何使用才能达到最佳效果，这样才能保证产品信誉。
10、这次我没时间，下次吧？
您看了解我们的产品只需花你5分钟的时间，您再着急也不急这5分钟吧？还是有其它的顾虑呢？
11、我们是集体活动，不能搞特殊。
如果您是真为您的身体着想的话其他的一切都不是问题，您可以自己付费啊！
12、同样产品，两个厂家
我们是一个公司，只是注册了两个名称，天河云舟做服务，桂昌科技做产品。
13、为什么网上只卖10块钱
那是诚信通批发网，做我们的省级代理，一次进货10万元以上就可以享受这个价格。
14、我以前使用过很多药，都没用
是啊！您以前所以过很多药都没有用，那真是不幸啊！又费时又费钱，那是因为没有选对产品很重要嘛！可今天您遇到了我们这么好的产品这就是您的幸运啊！因为我们的老顾客中有很多像您这样的症状，后面通过使用我们的产品后，都得到了有效的治疗，所以您带一瓶还是几瓶呢？
15、我都老了，不用了
越老越需要治疗和保养，您想啊!在有限的生命里就应该让自己活得更轻松自在，提高自己的生命质量让自己延年益寿不是很好吗？
16、我家里有别的药，不用了
您家里的是什么牌子的药呢？使用后效果怎么样呢？当然您家里的药可能也有一些效果，可针对每一种症状都应该找对方法用对药，才能有效治疗，我们这种产品就是专业针对您这样的情况有非常好的治疗效果。
17、客人说他离这里很远
这个您完全不要担心，现在的运输行业是如此发达，所以距离完全不是问题，有任何问题您可以通过快递或其它途径退换货。
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