营销师论文-论销售队伍中的亮剑精神

第一篇：营销师论文-论销售队伍中的亮剑精神

论销售队伍中的《亮剑》精神

电视剧《亮剑》告诉我们，一支素质过硬，作风优良，能打胜仗的队伍，并不一定要有精良的装备，也并不一定要有天衣无缝的战略战术。这些虽然是打胜仗的关键因素，但并不是必然因素。而真正影响到战果的往往是一支军队所附有的气势，也就是这只军队的军魂。所以逢敌亮剑的精神是我们打败敌人的最好武器。在我们的销售队伍总同样也是，业绩好与坏并是业务人员的业务技能或是公司制定政策的好坏决定的，而是业务人员对工作的投入和付出精神。一场战斗天才指挥官制定的战术，让一群手持精良装备的蠢才去打仗往往也只有认输的命，同样再好的政策制定下去，但是业务人员执行不到位，业绩必然不好，而业务人员业务技能力再高，口才再好，对工作的投入不够，业绩往往也得不到提高。销售队伍中的亮剑精神主要表现在以下几点。

一、钢铁一般的执行力

我中国人民解放军之所以能战无不胜，打败无数配备精良装备的外来侵略者，凭的就是拥有钢铁一般的执行能力，每人都抱有誓死完成任务的决心。敢问这样的队伍怎能不取的战斗的胜利。任何一支队伍当他拥有破釜成舟的决心，就没有什么困能能阻碍他的前进。我们的销售队伍也同样，当每个人员都抱有必胜的决心，不完成任务誓不摆休的精神去执行领导布臵的任务，那任务肯定能够完成，但是当任务制定后，中间有人凭借自己的“经验”质疑任务的可行性，从开始就否认了领导的决策，那工作的开展必然受到影响，结果也毋庸臵疑一定无法完成。如果当他将这种思想像传染病一样传播到整个团队当中，团队中的大部分人员决心已受到动摇，而剩下的少部分人也因为这些人而产生负面情绪，导致工作开展不起来，人员积极性不高。从而结果肯定不尽人意。2011年的时候，我们与前任经销商解除经销合同，而前任经销商不配合交出市场，导致双方为争夺市场在市场上大打商战，每天都有新的变化，而当时我们的销售团队，在诸多不利的条件下，认真履行领导安排的各项任务，誓死捍卫自己的市场，经过多番共同努力及艰辛，最终打赢了这场艰难的战斗，凭借的就是超高的执行能力，以及对领导的高度认同感，将市场抢占过来，完成市场的顺利过渡。反观前任经销商，由于自身底气不足，给团队带来一定负面影响，再加之长期以来工作作风的不严谨，导致队伍中出现畏难情绪，开始质疑种种领导的决策，执行力大大降低，最终输掉了这场战斗，因此钢铁般的执行力是一支队伍的建队基石。只有基石稳固，队伍才能长胜不衰。

二、越是逆境越能激发斗志

纵观整个战争史，很多以少胜多的经典案例，这些案例告诉我们，人只有到了不得不战的时候，只有在逆境中才能寻找到突围的方法，才能激发求胜的斗志。而那些失败者往往是过于轻敌，在一切占尽优势的前提下松懈了自身的警惕性，这样最终输掉了整个战役。在我们的销售队伍里往往是在艰苦的环境中，我们才能学会了不进则退的道理，当一切恢复正常时，人们总是会产生一定惰性，从而让惰性思想一点一点的蚕食自己的理智，最后走向失败的结局。一些业务人员刚刚来公司时，由于实习期间面临业绩考核，不得不完成公司制订的各项指标，否则则有随时被淘汰的风险，因此他们表现得比很多老业务员更加努力，更加积极。不但能完成各项指标，同时也很快得到公司领导的认可。但是当其正式进入公司稳定后，自身的惰性思想开始萌生，开始露出本来的面目，在“水煮青蛙”的环境中逐渐脱离这个团队，最终被“开水”煮死，被社会淘汰。

人天生就是一种容易产生惰性思想，懈怠情绪的动物，尤其是在顺境中。而销售这个特殊的职业，更容易出现懈怠的情绪，成功的销售人员会无时无刻保持警惕，将自己假象在逆境中求生，这样他们每天都在付出不亚于任何人的努力，每天都逆流而上，最后他们取得了成功。而失败者往往会沉寂在自己取的的那一点点成绩，久而久之他们会像被水流一样逐渐冲往低处，最后冲入谷底。当今社会，各种工作特别是销售工作，都有着强大的压力，在压力中很多人妥协了，很多人发奋了，他们得到的结果完全不一样，妥协的人总觉得自己每天过得很舒服很轻松，而发奋的人总觉得自己每天过得很充实，每天都

有做不完的事，每天都感觉到强烈的紧迫感。在这些压力下，他们才能激发出巨大的潜能。因此越是逆境中，就越能考验一个人，越是能体现出这个人的能力。“逆境”则是一支销售队伍真正强大起来的催化剂。

三、畏难必危

当敌人开始扫荡时，任何部队都不敢与其正面冲突，往往选择逃避，很多的部队被打散了，甚至全军覆没。而就是有一支部队，他们敢于同敌人面对面交火，不畏惧敌人强烈的炮火，从正面突围。不但大大打击了敌人的气势，还顺利击破了敌人的指挥部。电视剧《亮剑》中的这个环节，让我不禁联想到了在销售工作中的一些思想。大家试想一下，当李云龙大喊“冲啊“的时候，很多战士害怕了，退缩了，他们被眼前的这一道道封锁线所吓破了胆。那相信独立团不会从这场战斗中获胜，他们一定会被敌军强烈的炮火所打压，最终被消灭。我们在工作中同样如此，很多时候我们不是输在自己的能力上，不是输在市场上，而是输在起跑线上。

人在很多场合都容易出现畏难情绪，长久以来我们对于各种指标都时刻抱怨，在任何事物未开始执行前，就被畏难情绪所阻扰了，导致事情还未开始就否认了事情的正确性，想方设法找诸多借口证明事情的不可能性，让领导改变策略。可事情往往不像自己所想的那样，领导不会为其改变任何策略，有的只是对其执行力的质疑。而另外的那部分坚持的人由于开始时就抱有不同的观点，竭尽全力完成这些指标，他们最后成功了，他们取得了领导的认可。所以说畏难的情绪是阻碍队伍前进的绊脚石，是销售队伍中的害虫，是坚决要消灭干净的。

四、敏锐的观察力以及随机应变的能力

销售行业在人们心中往往是门槛最低的行业，不在乎学历，不在乎专业。只要你够努力够踏实你就能从事销售行业。但是人们忽略了销售行业是“人才”做的行业。真正优秀的销售人员要如同一个战斗指挥家一样，必须对任何事物及人物具备敏锐的观察力，同时对一切发生的事物必须具备随机应变的能力。在苍云岭战役中，李云龙凭借自己敏锐的观察力洞察到了敌人的指挥部所在，随机应变从正面突围，一击即中敌人指挥部，率领部队突围成功，大大消减了敌人的士气。

销售无时无刻都在面临一场没有硝烟的战争，战争的结果很大程度上取决于销售人员自身的水平高低。一个成功的销售人员会随时随地观察客户的一举一动，认真品味客户所说话的意义，从而洞悉客户的需求，在心中盘算着事情的可行性，最后以不变应万变的搞定客户，最终达成交易。所以敏锐的观察力以及随机应变的能力是销售队伍中不可或缺的关键性因素。

五、狼一般的血性

在这个社会中存在着两种动物，一种是少部分的狼，另一种是大多数的羊。少部分的狼吃掉了大多数的羊，他们生存下来了，而大多数的羊为了不被狼吃掉不停的逃避，他们中的一部分虽然也生存下来了，但是他们永远都在逃避，永远都有被吃掉的可能。李云龙带领的这支部队，他们全身上下散发出狼性，在以张大彪、沈泉为代表的率领下，他们从敌人手中抢夺武器，从敌人口中夺取食物。他们生存下来了，他们吃掉了那些羊，成为生存下来的狼。

销售行业也是一场狼与羊之间的斗争，每个竞争对手都在想方设法的成为狼，去吃掉那些所谓的羊。而我们的团队必须具备像狼一样的血性，敢于从另外的狼口中抢夺事物，逐渐将其转变为羊，让自己生存下来的同时，将“敌人”变为食物。因此在这个行业中不想“饿死”，不想成为别人的食物，我们就必须像狼一样具备攻击型，对于一切“食物”绝不放过。

对于客户我们也同样必须具备狼的血性，对客户要敢于说“不”，与客户之间的斗争往往比与竞争对手更加激烈。客户永远会对自己提出永远无法满足的要求，对于这些要求，我们必须及时站出来对客户说“不”，这样才不至于让客户一步一步侵蚀我们。在客户面前让自己更有血性，让客户与我们之间形成平等对立的关系。

在当今社会，我们无时无刻都在面临一场又一场没有硝烟战火的战斗，怎么能取得战斗的胜利，怎么能在行业中脱颖而出，取决于自身的心态。发扬《亮剑》的精神，让自己变得更能适应社会的发展。

参看文献：电视剧《亮剑》

第二篇：论亮剑精神及教育

从李幼斌主演的《亮剑》上演开始，我就迷上了这个带有些本位主义思想的团长李云龙，血性豪迈，极其明显地体现了一个革命军人的形象，论亮剑精神及教育。他虽然极其不守纪律，到处惹祸，没有请示总部就调动部队，为了老婆拉动上万人打县城，诸如此类。

打仗不赖，惹祸也是一把好手。这叫两头冒尖。

李云龙一向来是功过相抵的，刚立功，立马就惹祸，连给你高兴的时间都没有，这都快成了惯例。但是他带兵的水平绝对不一般，被鬼子打得仓惶的独立团一到他手里，几句话就可以把士气问题解决。很快独立团成为了晋西北的一个主力团，搞得鬼子以5万（之后10万）大洋悬赏李云龙的人头，此人不可谓不牛啊。

再说李云龙的老伙计赵刚政委，一开始与李云龙这个刺头也合不来——谁要个搭档天天和自己吹胡子瞪眼，甚至以自己是文盲为荣。后来，赵刚也慢慢被李云龙的人格魅力吸引了，那种血性、豪爽。李云龙看似胸无城府是个大老粗想什么都直线思维只会带兵打仗，之后才发现，李云龙不仅长于战术指挥甚至在人际交往（和国民党楚云飞处理好了相当微妙的关系而且惺惺相惜称兄道弟）、心理揣测等各方面都相当有建树，而且还会绣花、编篾。

正是李云龙这样的性格才能带出一个嗷嗷叫的独立团，只有这样的团长、这样的团才有足够的不怕死的精神去和饿狼一样的敌人拼命、搏杀。

赵刚政委负伤后与李云龙的一番对话很令人深思。

“我很难想象一群由乖孩子组成的部队，要怎样面对如狼似虎的敌人。”

“嗯，乖孩子难有出息反倒是顽皮的孩子也许能成大器。”

这就不得不将亮剑精神扯到如今的教育上来好好说上一番了。

现在，孩子们从小听着“乖，宝宝乖”“不乖妈妈就不要你了”这些话长大。似乎在成年人眼中评论一个孩子除了分数就是“乖不乖”的问题了，成绩不好只要听话就可以；成绩好了就可以顽皮？似乎要把人性中的奴性开发殆尽了才善罢甘休，撇开应试教育学业上的压力而言，这也是一个相当不容忽视的很严肃的问题，读后感《论亮剑精神及教育》。

有个笑话在此需重提。一个老师问台下来自世界各地的学生一个问题：请对一些其他（非本国）国家粮食短缺提一些自己的看法。学生回答各不相同，然各有各的意义于此。美国学生问：什么是其他国家？欧洲学生问：什么是短缺？第三世界国家学生问：什么是粮食？中国学生问：什么是自己的看法？

一片缄默。

体现了部分学生没有自己的看法，这背后又有什么你该知道的。

准确地说是教育束缚了思想。教育本应该是开拓思想的。

特别是语文。

有的现代文简直是一塌糊涂，什么乱七八糟的文章都往上放，看完了让你写连作者都写不出来的所谓读后感，所谓思想感情，所谓抱负理想。小五号的字毁了多少人的眼！密密麻麻的垃圾文字侵蚀了多少人的心灵！应试作文简直惨不忍睹。

“现代文学都是垃圾”这话未免偏激，但是如今这些未经过滤的文字垃圾确实是污染了大片的净土。要我说，语文就应该是让学生读中外古典文学、杂文，然后一段时间交一篇论文。这样，语文老师也得到了充分锻炼，水平不至于教哪个年级段就在哪儿。教会徒弟饿死师傅这不好。

鲁迅先生向来批判教育的弊端。如今教育只敢将一些他的闲淡散文放上，却无胆让学生看到“救救孩子”，并且自称素质教育。这用我们敬爱的班主任的话来说就是“两张皮”。

两面派不是乖孩子。

第三篇：亮剑精神与销售[推荐]

经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。

《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品，其表达的“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”精神，表现了中国军人大无畏的英雄气概，彰显了作为一个职业军人必备的气质——军魂。

其实，商战如战场。在市场越来越难做的今天，《亮剑》作品，同样能给企业以及“商场战士”的营销人员，带来诸多启发与借鉴。

1、进攻是最好的防御。在第一集防御战中，李云龙主动出击，通过摸清对手情况，找到了鬼子指挥部，并集中炮火予以重创，打赢了这场战役。对于操作市场来说，“擒贼先擒王”，通过敢于挑战领先者、比自己强大者，巧打策略战，就象李云龙，不按常理出牌，没有遵从命令从上级要求的俞家岭突围，而是仔细分析后，逆向从正面突围，结果获得成功。在当前经济危机形势下，其实营销人员也要学会逆向思维，要通过主动出击、而不是坐以待币，通过推广新产品、挖掘新卖点、渠道下沉、促销创新，采取灵活机动的分销模式等，寻找市场增长点，要善于打破经验主义，从而振奋精神，摈弃等靠要，更多、更好地分得市场一杯羹。

2、打胜仗领导当身先士卒。李云龙的部队为何能够成为一支“嗷嗷叫”的“狼性”团队，为什么李云龙的独立团凝聚力强、战斗力强，归根结底，是这个团队里有一个率先垂范而“跟我冲”的“带头人”李云龙，他不论是作为独立团团长，还是后来升任师长，面对每一次战役，都能够放下架子，带领部下冲锋陷阵。在当前经济衰退的情况下，运作市场何不是如此呢？要想在逆境条件下打造一支高绩效的营销团队，作为团队负责人，就一定摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应该主动实施走动式管理、现场管理，同甘苦，共患难，与一线员工一起，洞察市场、洞察客户、洞察竞争对手，从而感动他们，赢得市场运作的主动。

3、学会向市场要资源。李云龙所部八路军独立团，装备差，缺衣少穿，给养不足，也没有“迫击炮”等先进武器，但他并没有气馁，也没有怨天尤人，更没有等靠要，而是主动出击，自己想方设法，从敌人手里抢资源、装备等，最后壮大了部队，改善了条件，不断获得有利的发展条件。当前，很多企业都面临资金、资源不足等困局，面临这些困难，作为企业应该积极寻找良方，通过国家对中小企业的扶持政策机会的把握，通过整合供应商等上游资源，通过向下游渠道及终端要资源，通过完善产品结构、开发新市场、新客户、通过创新性的市场操作等，都可以“以战养战”，“以市场养市场”，从而弥补资金、资源不足的现状，于危机中寻商机。

4、打造一支过硬的团队。李云龙是一个团队打造高手，他所创建的团队，都具有鲜明的个性特征，这就是第十五集里，李云龙所说的，作为一个团队要有气质、性格和灵魂，这就是打不垮的精神，狭路相逢勇者胜的勇于亮剑的精神，以及团队不离不弃的精神。在每次战场上，李云龙爱惜属下，成员负伤，折身去救，而不丢下任何一个战士。同时，对待下属，亲如兄弟，甚至同战士“同抽一袋烟”。在团队激励方面，国民党依靠的“现大洋”激励，而李云龙就靠亲临一线，就靠那轻轻地拍拍战士的肩膀那微不足道的举动，但这些足以激发战士们的战斗热情了。

经济下滑，企业业绩下降，业务团队也变得不稳定起来，因此，就象前香港特首董建华说的那样，经济形势好的时候，不见得要加薪，但经济形势不好的时候，一定不能减薪，董建华通过经济萧条时，照发奖金的做法，笼络了员工的心，从而能够上下一心，其利断金，度过了企业的艰难时刻。作为广大的中小企业也是如此，我们要尽量谨慎对待员工的薪酬待遇，不能为了一时的降低成本之利，而让企业的一些“种子”人才流失，从而丧失来年爆发的根本。要通过相对稳定的薪酬，甚至高层自动降低待遇，而员工保持不变，艰难时刻，要多给予员工以关心，以支持，要多主动与员工进行谈心和沟通，保持员工的忠诚度与向心力。

5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上，同样适用。在当前经济凋敝的情况下，作为厂家如何对待与渠道商的关系？作为厂家，能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系？但我们发现，凡是过河拆桥，卸磨杀驴者，必将做不大，走不远的。只有与上下游客户，与竞争对手，形成一种合作与互补的关系，一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下，市场仍然能够保持稳定增长，企业没有出现资金链断裂等情形，归根结底，是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大，舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界，决定了这个企业能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败，是因为大家始终有利可图，大家成了一条绳上的蚂蚱，形成了战略联盟体，在此体系下，大家都找到了自己的价值取向，以及各自应该获得的利益，这种利益的充分保障，让娃哈哈与上下游渠道构成了牢不可破的壁垒，以致可口可乐都无法对其下手。

李云龙是一个铁血英雄，他通过自己的举措，打造了一支来之能战，战之能胜的英雄团队，这支团队不是最完美的，但却是凝聚力、战斗力、爆发力最强的。在当前百年不遇的经济困境中，作为企业，其实，我们也需要打造这样一支团队，打造一支同仇敌忾、高度认同而执行力较强的营销团队，只有打造一支狼性的团队，我们在不利的境遇下才能在市场上保持不败，才能迎来欣欣向荣的春天。

第四篇：论新时代的亮剑精神

论新时代的亮剑精神

9月3日，集团公司总经理、党委副书记陈文山到昭通移民工程调研，期间，昭通移民项目指挥部会议室的墙上挂着一幅醒目的红色标语牌引起了陈总的注意，题为“重温亮剑精神、实践亮剑精神”，正文是“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”

看到这里，我们不禁要问，这是亮剑精神的实质吗？虽败犹荣的亮剑精神与我们昭通项目的实际相符吗？

这里首先要澄清的是，何为亮剑精神？亮剑精神的实质讲的是一种敢于战斗、善于战斗的精神，是一种自强不息、主动出击、锲而不舍的行动力，是一种敢于负责、压倒一切的霸气，是一种必胜的决心与勇气。

而昭通项目挂的这幅亮剑精神所讲的“即使倒下也是一座山，一道岭„„即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣”，说的好听点，这是对亮剑精神实质理解的片面，或者是犯了照搬照抄的教条主义错误，说的难听点，这是为逃跑主义撑腰的说法。因为，在绥江这片战场上，我们云南建工集团没有后退的余地，只许成功不能失败，必须向省委省政府和昭通人民交出一份满意的答卷。云南建工集团，一个有着60年辉煌历史的西部大型国有企业，它的强大可以用60年来在云南、全国乃至世界留下的足迹来证明。远数云南的一栋栋标志性建筑，省政府办公楼、巫家坝机场航站楼、省图书馆、昆明市延安医院、邦克酒店、云南烟草公司综合业务大楼等；近看在省委省政府支持下承建的一个个大项目，滇池环湖截污工程、昆明新机场项目、晋宁滇池湖滨“四退三环一护”昆阳安置点项目、集团今年的一号工程昭通移民工程等；遥望海外老挝东南亚运动会主体育场项目、柬埔寨政府办公大楼援建项目、毛里求斯国家体育馆、也门亚丁工业部办公大楼„„这些干得漂亮的工程是我们骄傲与自豪的资本，因为它们，我们有一句标榜自己的口头语“云南建工牛牛牛”。

在19项鲁班奖、26项国优奖闪闪金光的照耀下，集团并未停下前进的步伐，自“十一五”之后，集团就走上发展的快速跑道，近日，今年的中国企业500强排名发布，集团从去年的333位，上升了12位，排名第321位，并再次入围云南企业百强名单，排名第8位。

试问，在这样的一串串辉煌战绩与数字面前，有谁敢说云南建工集团是弱者吗？相信没有，因为我们是当之无愧的强者。那么，我们为什么还要把李云龙在那个敌强我弱的时代讲的“虽败犹荣”的亮剑精神应用到昭通移民项目上呢？

毫无疑问，今天的我们向昭通移民工程亮剑，与昔日李云龙之亮剑，时代已然不同，前提已经改变，昔日敌强我弱，今日我强敌弱。我们既然是强者，就要有强者该有的心态与作为，昭通移民项目指挥部会议室墙上的这段标语，应当引起我们的深刻反思，面对昭通移民工程项目，尽管存在一定的困难，但对于今日强大的云南建工而言，如果连这样一点困难都不能克服，都战胜不了，最后还讲“虽败犹荣”，怎不令建工人汗颜！

今天我们要做的是，把握新时代的亮剑精神，提炼昭通移民工程的亮剑精神，即敢拼的精神、必胜的信心和只许成功不许失败的坚定信念。

其实，做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。面对八九个月时间建一座美丽的绥江县城这个难题，我们要亮出的应是建工人敢打硬仗、善打硬仗，来之能战、站之能胜的宝剑。在昭通移民工程这个大战场，我们要做的应该是团结起来、不辞劳苦，以建工人势不可挡的爆发力和强大的凝聚力把困难拿下，将任务不折不扣的完成。而不是怀着一种“虽败犹荣”的悲壮，设想什么倒下也是一座山，如果我们倒下了，就是万丈深渊，只能粉身碎骨，只有滔滔的金沙江水等待着我们漂流而下。

这里还要强调的是，我们的组织管理者更加要认识到自己身上担子的重量，一个有魄力、有能力的管理者，才能带领团队剑锋所指，所向披靡。在这个项目上，我们不仅要拿出建工人敢于亮剑的勇气，更要展示出建工人善于亮剑的本事，管理者们要组织好现场、安排好进度，不等、不靠，坚决、主动的必须将任务完成。

第五篇：亮剑精神

《亮剑》观后感

时代变迁，虽然战争年代已离我们渐远，但其中的一些精神还是值得我们去学习的；一场战争的胜利中团队合作是必不可少的因素，个人能力再强也是独木难支，团队的合作才能将力量最大化；古人云：三个臭皮匠抵得过一个诸葛亮，可见团队的力量是多么强大；就拿之前的国共战争中，共产党凭借低劣的装备和较少的人员赢得了武器装备精良的国民党，最主要的原因就是团队合作，凝聚一心取得了最终胜利。所以要想取得胜利，必须要有一个团结的团队，而一个团队必须得有一个明智的领导，最终方能形成灵魂。

就拿最近比较火的一部抗日电视剧《亮剑》来说，虽然这部电视剧的题材讲的是关于战争，但其中的很多东西值得我们去学习，其中的一些精神即使是现代也是有很多值得去借鉴的。电视剧中讲要想取得战争的胜利，必须得有好的团队；这就拿现代的企业来说，一个企业的发展肯定是离不开前线的业务员，前线业务员的业绩直接影响着公司的利润，而业务员的业绩与这个公司的团队密不可分，只有团队制定好的方针，确定好明确的方向，下面的业务员才会事半功倍的去完成任务，否则只会南辕北辙，事倍功半；而一个好的团队也必定是一个狼性团队，只有这样我们才会抓住身边的每一个机遇，去团队合作完成一些觉得不肯能的任务；如果一个团队没有这种狼性，就好比一盘散沙，没有一丝凝聚力。

领导是一个团队中的重要组成部分，就好比一把枪的枪头，指哪打哪，只有一个好的领导才能带出一个出色的团队。正所谓什么样的将军带什么样的兵，领导无能，下面的人员肯定也会毫无作为，整天碌碌无为，无所事事；只有明智的领导才能带出一个出色的团队，才会最终形成一个团队的灵魂，随着人员变迁，灵魂也会永存。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的身先士卒，体恤员工，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。

强大的执行力，依赖于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，可以最大限度地减少员工的顾虑，追随同样坚定的管理者，积极投入到实现目标的过程之中，进而形成强大的执行力。正确而坚定的目标，一旦被员工广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。

管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。由《亮剑》这部培训视频中我学到了，一个公司的利益取决于各个团队的业绩，而这个团队必须是狼群一样的团队，有执行力，有勇于挑战一切困难的勇气和紧紧抱在一起的凝聚力；再加上一个明智的领导，这样的团队才会最终形成一个队的灵魂，在商场上无往不胜。