改变世界的10大营销案例

第一篇：改变世界的10大营销案例

改变世界的10大营销案例

改变世界的10大营销案例

2010-03-16 10:23:59 来源: 《创业邦》杂志(北京)广告业的基石是那些天才的创意，创意的灵感则来自生活的方方面面。我们甄选出全球历史上最伟大的10个营销案例，它们不仅在当时激起了巨大的口碑效应，并极大地提升了产品销量，而且历久弥新，影响了未来世界的营销规则。看过剧集《广告狂人》（Mad Men）的人都知道，广告业的基石是那些天才的创意。创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须认识到：即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。但在时间的长河中，却不乏这样的亮点：有些营销活动不仅在当时激起了巨大的口碑效应，并极大地提升了产品销量，而且历久弥新，潜移默化地融入社会文化生活中，甚至影响未来世界的营销规则。

美国密歇根州立大学广告学系教授布鲁斯·范登·伯格（Bruce Vanden Bergh）认为，出现这类创意的几率并不高，因为“好的创意与氛围、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息相关”。在天时地利人和都具备的情况下，突破性的创意才有可能产生。

在经济大萧条的时候售卖钻石、将一种市场区隔度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车包装得大红大紫……《Entrepreneur》杂志评选出了改变世界的10大营销创意，它们的时间跨度长达70年。钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司（De Beers）向广告代理公司N.W.Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生？购买一颗钻石吧！突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪（Michael Cody）表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”（Priceless）。万宝路牛仔

背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔（Marlboro Man）塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。贡献：开启了年轻人的品牌意识 是她，不是她？

背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”（Clairol girl）这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Does she … or doesn't she?）（“只有她的美发师知道”。）突破：惊骇广告（shock ad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德（Bob Garfield）称之为“惊骇广告”的鼻祖，用“性”诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。

贡献：性诉求有不错的市场效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝（Brook Shields）那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。想想小的好处

背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”（Think Small）这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇（Michael Belch）如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆（Jonah Bloom）认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”

贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。美腿裤袜

背景：为了帮助恒适公司（Hanes）推广其美腿裤袜（Beauty Mist pantyhose），Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯(Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿（看起来活像拿马斯的腿），配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽！”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼（George Foreman）、篮球巨星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）等运动员，都身兼多项代言。绝对伏特加

背景：绝对伏特加酒（Absolut Vodka）与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。”

贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。

苹果《1984》广告

背景：在1984年美国橄榄球超级碗比赛中插播的苹果《1984》广告比较简单，但比很多大型广告运动更有效果。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔（George Orwell）的同名小说。广告片描述的是这样一个故事：满屋子的人都盯着一块巨大的屏幕，一位“老大哥”级人物（分析人士认为暗指IBM）正在宣讲，身着白背心、红短裤的女运动员向“老大哥”掷了一个铁饼……字幕出现：1984年1月24日，苹果公司将推出Macintosh电脑。随后，你将会恍然大悟——这一年，为何与你看到的《1984》完全不同。

突破：无招胜有招。苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现，即使在苹果电脑大量普及的今天，这种个性依然没有改变。布鲁姆分析道：“这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来，获得自己掌控的乐趣。”

贡献：超级碗比赛由此演变成了另一种电影盛宴：广告。可乐喷泉

背景：2005年，可乐喷泉成为互联网上的热门现象。将曼妥思糖投入2升装的健怡可乐中，二者产生的化学反应，将形成一个喷泉。一位高中物理老师将此反应过程上传到网站上，带来了惊人的点击量。很多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也随之大幅上扬。

突破：病毒式营销。贝尔奇教授表示，“这个广告展示了病毒式营销的威力：不需要支付其他费用，快速传播，效果惊人。”以零成本赢得极大的媒体曝光量，这是谁都乐意干的事情。贡献：内容也是一种广告？提供足够酷、足够契合品牌形象的内容，消费者将紧紧围绕在你身边。多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏，也是这方面的典范。“我们相信变革”

背景：巴拉克·奥巴马（Barack Obama）竞选获胜，也是营销领域的创新课程：草根力量的崛起。在常规的个人形象及口号宣传之外，还运用了网络及社会化媒体的力量，比如，与Facebook网站的创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)携手，在互联网上回应负面评价，上传大量视频到YouTube网站上等。

突破：社会化媒体营销。《广告时代》的读者将奥巴马推举为“2008年年度最佳品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕，这个说法一点都不为过。” 贡献：Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。美国连锁超市Whole Foods在Twitter上有160万名“追随者”；“维多利亚的秘密”品牌在Facebook上向大学生推广其Pink系列产品。行为艺术广告化

背景：2009年1月，Saatchi & Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile推出了一个“分享生活”的广告运动。核心部分是商业化的快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的中央车站等进行街舞快闪表演，以此作为广告素材，拍摄《分享生活》的广告片。同时，快闪活动的视频被上传到YouTube网站上，迅速成为一种流行现象。

突破：现在评价还为时尚早。但在YouTube上的浏览量达到千万级别时，这起商业化的快闪活动无疑取得了应有的成功。

贡献：YouTube成为品牌的展示舞台。快闪活动越来越引人注目。在皮卡迪里广场，100位粉丝为碧昂斯庆生举行的快闪活动，也同样扣人心弦。

第二篇：改变自己,改变世界

改变自己，改变世界

我是个刚毕业的孩子，来社会了，不知道自己以后的路会是什么样，这是个特殊的时刻背景，离传说中的世界末日还有一个月的时间左右，我出来社会4个月了，经历过找工作的心酸，不是因为自己能力不行，而是因为自己出来后才知道，肝有传说中的大三阳，很多公司都不会要你，呵呵想起国家的颁布条列，明白很多东西不是那么容易的。

开始我去找一了一份工作，面试一家做认证的公司，额，我实话实说我有大三阳，不知道公司接不接受我这种员工，呵呵，老板拉我去办公室说了句让我觉得很有意思的话，呵呵 你这个不是艾滋病，能握手，你看我就不怕，我们握个手，但是对不起我们公司不能要你这种人，对不起，你走把！我笑了，我知道转身之后他该把我的被子用纸包着扔进垃圾桶，然后去洗手间疯狂的洗自己的手。

就这样我离开了，因为我的坦诚。

于是我又去找我的第二份面试，另一家公司。做家具了，传说中的慕思，位于嘉华大酒店39楼，光鲜亮丽的大酒店，一览就能看见虎门大桥，刚开始感觉命运或许对我真的不薄，进入这样一家公司，呵呵后来才明白这只是个挂羊头卖狗肉的公司，不过没关系，毕竟我也没有坦诚说自己是大三阳，所以就觉得人都会有些隐私的，但是没想到大家进入这个公司，所有人都在钩心斗角，没有一个人去做自己的工作，工作环境很压抑，试问我们又如何去做自己的工作呢。这样的公司我又能学到什么，每天还有去防止做错了什么，说错了什么，而不是去想如何开拓业绩。渐渐的感觉不喜欢这种生活，辞职了。离开这个拥有喜欢表面上的光鲜，这个挂着区域经理的职位。

现在做一份销售，简单的一个销售，忽然觉的人可以改变，从知道自己很渺小的那一刻开始，有一天，我在想我们到底是什么，我们只是一种生物，一个种类中那么多的其中一个，佛家说一沙一世界，的却，想象一个原子核裂变改变的是整个世界，这个世界所有的东西都是相通的，譬如人类的瞬时记忆让我明白有时候存在于我们大脑中的很多东西很神奇，他能给予我们提示，告诉我们一些以后可能会发生的事情，我把它定义于遇见，而我们永远不能改变。渐渐的我明白了磁铁不是只会吸引铁，当电磁达到一定的程度很多东西都能改变，很多原子会结合一起，而我们人类，又何尝不是一样是相互影响呢，一种氛围，在空气中散发的气味会改变身边的很多人，我们很渺小，地球也很渺小，为什么我们还要去争那么多呢，如果你知道地球会灭亡，不管是2012，还是什么时候，你还要这么做嘛，人类很渺小，我们能做的就像是蚂蚁，改变自己，让自己把自己的心放大，改变自己，不再去埋怨，不再去抱怨，去关心别人，不是因为利益，而是让自己的身边的环境更好的去影响自己，形成一个适合自己的一种气氛，让身边的人更“空旷”心若无物，那里都是天堂。

改变的是自己，渐渐的。我们改变了身边的人，然后就是世界，人类为了欲望失去了信仰，为了利益忘记了人道，这些不会让我们前进，我们正在倒退，我们能做的就是让自己去改变，放下我们，去关系每一个朋友，身边的陌生人，一句赞美，一个认可，让大家感觉到

阳光，渐渐爱你，那个世界，那才是我们要的第五纪元。

朋友，如果有时候你觉得身边的事情真的有那么可恨的时候，看看窗外，那些劳累的人们，我们或许就明白些什么了。想起疯子他爸说的一句话，你看看窗外，我们生活的这个城市，我们每天经历着，但是我们要知道我们需要坚定些什么，需要守候着什么，改变自己，去改变世界。如果你需要去述说出来，去表达出来，去发泄出来，如果你愿意告诉我这个孩子，请告诉我，有空q我：2355635305。不过我有大三阳哟！别害怕，生死我不知道有多长，但是我可以把自己的长度活的有意义，去影响每一个不开心的人，释然。

第三篇：扶贫,改变世界

扶贫，改变世界

贷款应作为一种人权加以促进。

——穆罕默德•尤努斯

十八世纪的历史学家路易勃朗曾经放言国家应是穷人的银行，但是几个世纪过去了，即使在福利制度完善西欧国家也未必完全做到这点，但是有一个人，却以一己之力在遥远的孟加拉创办一个专为穷人服务的银行：不需要担保，甚至是乞丐也可以贷到款。

他就是孟加拉人穆罕默德•尤努斯，今年十月十三号，因为创办并成功运作了为穷人提供小额贷款的格莱珉银行，所以他和他创立的农民银行分享了本届诺贝尔和平奖。以银行家身份获得诺贝尔和平奖，几乎是绝无仅有的案例。1940年，尤努斯出生于孟加拉一个宝石加工商商人家庭，家境富裕并没有使得他免于对国家摆脱愚昧贫困的责任感，所以他曾经留学西方，获得美国范德比特大学经济学博士，现年66岁的尤努斯是孟加拉吉大港大学经济系主任，同时也是格莱

珉银行创始人。

1974年，从美国求学归来的尤努斯还仅仅是吉大港的一名普通经济学教授，目睹了饥荒与贫困深深困扰着的民众，他为自己所学习的完美的黑板经济学不能帮助那些穷人而痛苦。当他偶然知道那些编制凳子的赤贫妇女的辛苦收入大部分都不得不转移给高利贷组织，而这些妇女所需要的仅仅是27美元就可以独立谋生，他情急之下想到办法：贷款给穷人。他靠个人贷到一万多元分发给42个编织竹凳的妇女，结果回收贷款以及使用效果都十分满意。于是，他不断奔走，终于在1983年成立了格莱珉银行，这家银行的特点是只借贷穷苦人，其中大多数为妇女。只要能够不错的谋生方案就可以获得贷款，不需要抵押，甚至不还款也无需上法庭，唯一的区别是五人为一个小组，有人信用不良的情况下其他人会受到影响。这家银行贷款者拥有94%股权，政府占6%。目前这家银行630万名直接借款人，其中96%是妇女，到2001年底，全世界有5400多万个家庭从小额贷款中受益，而且最重要一点这家银行还款率高接近99%，并且在不接受捐赠情况下保持盈利。其中艰苦历程，在尤努斯的自传《穷人的银行家》里有详细而生动的记载。

格莱珉银行小额贷款模式取得成功，最大原因有两点。首先，小额贷款模式彻底摆脱扶贫的慈善化趋势。穷人之所以潦倒不堪，往往是因为机会不够，他们往往具备基本的谋生技能，只是没有担保取得资金而已。扶贫与慈善的最大区别在于一个是授人以渔，另一个是授人以鱼。所以，尤努斯批判在孟加拉的援助机构有名无实：“援助的项目制造出大量的官僚机构，他们很快就变得腐败、低效、亏损累累。”对于一个项目，能够运转下去的最好模式就是能够独立负担盈亏，如此方是长远之道。对于穷人来说，取得贷款能够获得工作除了摆脱饥饿，精神上的快乐与尊严更是难以统计。因为尤努斯发现妇女拿到钱之后能够更好改善家庭状况，所以妇女有更多机会可以取得贷款，格莱珉银行更是无形中解放了妇女的能力与自由。在格莱珉银行，即使乞丐，只要有好的谋生思路，照样可以拿到钱，因为尤努斯认为贷款是一个基本人权，截止2003年，已有17647个乞丐向取得免息贷款，且享受到免费生命保险和贷款保险。

格莱珉银行成功第二点是比较重要的实际约束，贷款人五人一组，如果有人信用不良，那么其他人也丧失机会。这是利用熟人社会来约束贷款者。穷人最需要钱，但是一般银行总把他们认为是“金融界不可接触者”，但是格莱珉银行却给他们以机会证明自己。所以格莱珉银行银行的还款率接近99%，因为穷人都明白这笔贷款是他们摆脱贫苦的唯一机会。如果他们不按时偿付贷款的话，他们将失去唯一的机会，重陷贫苦的旧辙。

有人表示格莱珉银行的成功不可以复制，因为有相当地域特色，但是这些人忽略了一个重要问题：从国情来说，孟加拉也许是最难推行格莱珉银行模式的国家。首先，当地人都习惯不还债——即使上最富有的人，而且孟加拉缺乏活力的经济、保守的精英阶层、频仍的自然灾害都对推行格莱珉模式构成了极大挑战。但是尤努斯坚持了下来，并把格莱珉模式成果推广到亚洲，欧洲，甚至美国。据统计，有250多个机构在将近100个国家里基于格莱珉模式运作着，其中包括中国的小额贷款的实验。尤努斯目的在于消除全地球的贫困，他坚信贫困由社会的结构与社会采用的政策创造出来的。

贫困是一个沉重的话题，特别在还有一亿多人贫困人口的中国来说更是难以轻盈。正如印度经济学家阿马蒂亚•森指出的那样贫困不仅仅是收入低下，而是是一种对基本能力的剥夺。本文开始谈到历史学家路易•勃朗就曾痛斥“贫困使人民的智慧埋没在黑暗里。贫困使具有独立人格的人降到从属的地位，因此，贫困就在人类的道德中隐藏着一种新的痛菩，并且把人们内心所具有的慷慨心情变为怨恨。” 世界范围内的贫困限制了人类的发展，把人类历史说是一部摆脱贫困的战斗史也毫不为过。诺贝尔委员会在颁奖时后表示“除非大量人口找到摆脱贫困的办法，永久和平是无法实现的。”从这个意义来说，尤努斯的获奖并不意外。

穆罕默德·尤努斯

穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus，1940年6月28日－)：孟加拉国经济学家，孟加拉乡村银行（Grameen Bank，也译作格莱珉银行）格莱珉银行的创始人，有“穷人的银行家”之称。

穆罕默德·尤努斯开创和发展了“微额贷款”的服务，专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款的创业者。2006年，“为表彰他们从社会底层推动经济和社会发展的努力”，他与孟加拉乡村银行共同获得诺贝尔和平奖。曾获得过总计60多项荣誉，如1978年孟加拉总统奖、1985年孟加拉银行奖、1994年世界粮食奖、1998年悉尼和平奖，以及2004《经济学人》颁发的社会经济创新奖等。

第四篇：技术改变世界

技术改变世界

技术改变世界，创新驱动未来。对于很多人来说，这也许是一句看起来假大空的话，但是无数过往的事实帮我们验证了这一观点。蒸汽机的发明引发了第一次工业革命，乔布斯的iphone推动了智能手机的发展，帮助人们进入个人媒体时代„„

新时代的技术，新时代的发展。不可否认，新技术往往会迅速改变对整个产业的思考方式，并潜移默化地改变市场主体的运行轨迹和前进方向。以汽修行业为例，新技术的发展让传统敲敲打打的修理方式退伍，取而代之的是全新的“汽车医生”为汽车进行检测与维修。高大上的职业，高大上的技术瞬间吸引了无数人投身这一行业，成为众人眼中技术型男。曾经人们会问上哪个大学最好，现在人们会说学什么技术最有前途？技术作为经济社会发展的最强动力，愈发受到了人们的重视。技术型人才也逐渐取代了学术型人才备受市场和企业的关注。就在每年的六七月份，一大批充满活力的年轻人开始面临人生中的重要选择。曾经他们也许会因为没有考上理想的学校而难过，会复读，现在却有不少的学生选择了学技术。因为对他们来说，技术职业院校也许才是真正的“象牙塔”，才是改变自己命运和出路的最好选择。

技术发展推动的是整个市场经济的进步，职业教育院校的人才培养则为社会输送了最优秀的力量。就像德国等西方发达国家，技术型人才是最受欢迎的。未来的中国市场上，技能型人才也真正成为社会经济发展的中坚力量，成为人们最尊敬的对象。对于不少希望通过选择来改变命运的年轻人来说，把握未来经济发展的“命门”，才能真正走向人生发展的康庄大道，成就属于自己的人生精彩。

当然，选择技术行业能够为自己的人生起了个好头，想要在行业里取得一个全新的发展，就需要有创新的思想和行动。就像文章开头提到的“技术改变世界，创新驱动未来”，没有哪一个行业不是在创新发展中逐步走向进步的。只有不断提升自己，不断创新发展，才能推动行业的进步，才能为经济社会的发展开辟更大的空间。也许有一天，会因为你的一个小小行动而改变了世界。

山„„东„„万„„通„„技„„术„„改„„变„„世„„界

第五篇：《集装箱改变世界》读后感（范文）

《集装箱改变世界》读后感

在90梦想班的推荐下，我最近拜读了《集装箱改变世界》这本书，感触挺深，对自己还是挺有影响的。

《集装箱改变世界》是由美国经济学家马克·莱文森著作的一本全球唯一一本讲述集装箱商业史的书，本书从集装箱的发明史娓娓道来，将一个看似平凡的主题衍变成一个个非同寻常的有趣故事，展现了一项技术的出现背景、发明、受到阻拦到完善、逐步改变世界的恢弘壮大的发展史。

书内很详实的讲明了集装箱的发张历史，也即是讲述了集装箱是如何发展起来的。它是如何在在传统航运中由于想要提高效率而出现在人脑海中，又是如何一点一点克服所有技术性的障碍，然后是如何受到了现实中的种种阻碍，来自码头工人的，工会领导的，政府的，行业竞争者的，港口规模不够的。

因此，本书给我最大的启发就是新生事物要想发展，肯定会受到很多往日固有观念、思想、方法的阻拦。新生事物假如触犯了一些人的利益，对于他们来说，这就是错误甚至大逆不道的，集装箱的变革就是触犯到了很多人的利益才一波三折，并最终冲破阻力、改变世界。

同时，我们也可从本书的主人公即麦克莱恩冲破阻力的特征：富有创新意识、富有眼光、有拼劲，大脑里面只有经营这件事情。

另外，从反面来说，我们也要有一种危机感，因为新生事物一旦发展，将很有可能是对传统行业的颠覆，传统行业应该与时俱进，不能排斥新生事物的变化，否则必将被淘汰。