我看到对工作选择最为精辟的一篇文章建议对工作纠结的朋友认真读一下

第一篇：我看到对工作选择最为精辟的一篇文章建议对工作纠结的朋友认真读一下

我看到对工作选择最为精辟的一篇文章建议对工作纠结的朋友认真读一下

写给师弟师妹——职业规划与选择的内外部视角全面分析 来源： 王晓程 Rick的日志

一直都想写一篇东西，也算是系统总结一下自己职业选择上的想法，虽然肯定自己也有考虑不全面的地方，但感觉这些思考见到的少，也会比单纯的一篇篇面经实用得多（面试就是包装好自己而已），部分师弟师妹看了还是可以借鉴一下的。下面主要分为三个部分和若干要点来给予一些自己的观点供师弟师妹参考。全文思维导图列在下方：

工作核心的是三个要素：行业，公司和职位。下面我也会逐渐谈到。不过我还是按照自己认为的重要程度来排序写下面的内容。行业与公司会在外部视角中分析，职位则会在内部视角中略谈。

(一)外部视角——选工作：

工作的定义和分类方法有很多种。比如北大光华学子的眼中是：一流的人进投行，二流的人进咨询，三流的人进500强。在很多企业家眼里，500强是死得最快最不利于人才发展和创业的地方。而在许多职业经理人眼里，500强是大学毕业最好的起点。所以各种观点都应该听，关键是搞清楚背后为什么大家会这样说，其中的道理是什么。学会去综合多个视角考察很重要。01 行业前景：行业永远比公司更加重要。也许你进了一家很牛的公司，但是，它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的。举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店。但是维修这个行业已经越来越走向下滑，消费时代的到来，导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境中，也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业，比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道，渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式，同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的。

而比如，现在中国很多行业增长就很快。互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹，有些很小的创业型互联网企业虽然现在势力小员工少薪水低，有一定风险，但有自己的核心技术或其他资源，潜在发展空间巨大，能学到很多东西，这就是“挑战生活”模式（后文提到）的首选。而另一些如能源，化工，医药，增长势头稳建，也能有较好的发展。新兴的行业更是有无穷的机会，要抓住机遇。金融则自然是所有行业中的金字塔，不过可惜得有那本领才能揽活，而且看你做什么，在金融行业这个金字塔的第几层，其工作时间与回报也不一定成正比。话说回来，正所谓行行出状元，这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业，而这个行业你也比较感兴趣，那就还是不错的选择。

02 定位——细分行业内排名：这里的重点是细分细分不断细分的思路。一般情况下，进入行业第一的公司永远比第二的好。同时也要学会从另一个角度考量，就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，虽然在IT类企业里排名不在第一第二，但在终端无线网络设备领域排在第一，全国市占率达到70%，遥遥领先任何竞争对手，世界排名也上升到了前三，海外市场前景一片广阔。在行业第一的公司学习与工作，你会有希望成为一个细分行业里的专家。而越专精的人才也就越具有高辐射价值。

而再举个大家熟悉的快消的例子，在快消领域宝洁是第一，但其并非在每个品类的排名都是第一，一般来说洗发水会是比较好的部门，其洗发水系列四个品牌占据了中国洗发水市场前五中的四席。而如果你进了联合利华，那么就尽量选择他们的拳头产品，比如立顿，那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了。而高露洁虽然拼不过宝洁，但如果你立志成为牙膏专家，这里也会是很好的选择。当然这里说的是很泛的，进入公司要有更深入的定位，比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家，或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家？又比如之前有朋友在实习的GE，IBM，就会有很多部门，比如GE就有金融，医疗，航空，传感设备等等。哪个部门在细分行业排第一呢？做具体哪个行业的什么职位呢？这就有学问了。这就是在一个公司内部的行业选择。所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的。

03 公司前景：公司仍处在高速发展扩张的阶段，也就会有很多机会继续发展。如果追求“挑战生活模式”，那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑，因为成长快，收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。企业变得家喻户晓，太多人去的时候，往往那是一个更符合“舒适生活模式”的机会，薪水高，福利好，培训多，但压力大，任务紧，要求多，成长机会变少。同时舒适也是相对的，如果竞争者太多，自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力，那么在里面也不会过得太舒适的。等你拿高薪的时候，上面成本控制的老板会每天盯着你，如果你创造不出对得起你百万薪水的价值，那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。

关于公司的信息，要学会动用多种渠道去调查，取证，了解。寻找在公司内工作的人脉打听内部情况，如果是自己岗位的就最好了，直接取得一手信息；Google，百度出来各类新闻资讯，查看公司的正负面新闻，看看整个公司的文化是怎样的，是否跟自己价值观有冲突；尤其多找年长于自己的朋友帮助分析，比如在社会上工作了十多年的，以及工作了一段时间的师兄师姐，经常多交流交流，他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多。04 熟悉度/兴趣度：由于我们作为大学生接触社会的经验有限，所以在之前实习感想的日志里我也提到了，推荐大家一定要去实习，了解自己的真实兴趣所在。同样是在IBM，我们广州Office当时几大业务部门40多个实习生，有的就很喜欢，觉得学到很多东西；有的觉得度日如年，做的事情很繁琐无意义；有的觉得这种超大型外企的风格很爽，讲究系统，团队作战，合作出击，有身份有地位；有的就很讨厌这种层层汇报，万事请示，每天数十封Email的管理系统，休长假回来查收回复邮件都要一天；有的觉得大外企商业模式成熟，工作稳定，培训多，发展空间大；有的觉得外企神马的都是浮云，国企，公务员系统要稳定得多，或者民企才是未来中国的希望等等。

所以很多事情，没有实习之前是想象不到的，实习过了才会更了解公司内部的运作机制，也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在。选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位，那么你每一天都是在做自己喜欢做的事情，根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。比如经过实习我就发现自己确实对IT的高新科技的东西非常感兴趣，能够不断有新的挑战和变革产生，也为后来的职业选择做好了铺垫。

05 你的老板是谁？很多工作多年的朋友跟我提到，“其实你们小屁孩都不懂，你刚出来跟着谁混才是最重要的，胜过了其他的一切。”遇到了一个好老板，他便能有心认真地去培养你，给你很多机会去发展自己，提升能力。能力提升了，你能承担更多责任了，那么升职，加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已。

另外一个角度来说，如果你的老板并不是那么慧眼识人，并不是那么栽培下属，并不是那么愿意放权，那么你的发展速度都会直线下降，即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位。所以其实有一种工作模式是我们大学生很少想到的，那就是先认识了老板朋友，然后直接去你认识的老板那里去工作。那么明显你会有大得多的发展空间。看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现，很多员工跳槽并不是因为工作不好，而就是忍耐不了老板了。所以这话分两方面说：第一跟老板相处的本事是因人而异的，要配合不同老板的行事风格工作，不过这里限于篇幅就不多讲了；另一方面如果你在开始时有机会认识你将来的老板，那么一定多分析多了解进行判断。比如一般任何公司面试到后面几轮的时候，老板会亲自出来见人，这时要抓住机会反面试。

06 薪水：虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的，但我们往往还是没有听进去。毕竟年轻一无所有的时候，确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。这里可以换一个更高层次的思路来思考——老板思路。就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水？你一个大学毕业生，能为我创造每个月7000，8000元的价值？所以我们总是喜欢由己夺人地想“2000，3000在一线城市很难生活”，“大学毕业生不应该只拿这么多钱的”，“太对不起我的学费了”，却很少问自己究竟能创造多少价值。自己干的活，能创造的价值对不对得起那么多工资。逆向思考的话就会发现问题。讲回老板思路。如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生，那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信，同时其企业本身已经高度发展，有很多坑来放我们这些罗卜，或者换个角度说，是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉，填充在一个能创造大于7000，8000元价值的地方。而在一般的企业中，并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你，而是如果你是老板，恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。还要我花钱培训，多麻烦啊，还想要多少工资？起薪自然不会高。自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：工资从来不是谈出来和要求出来的，而是靠自己的能力来说话的。正确思路正应是“老板思路”：我凭什么应该付你更多钱？自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了，每个月为我创造300K的利润自己才拿3K，我都看不下去了。估计我再不给你涨工资，你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了，那我就亏大了。所以赶紧主动给你加上。

所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好，但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚，为什么这个公司会给你开出这个价格？比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的，这种工作你风险很大了，收益也不一定好。又比如有些传说的国企，工资单上写得很少，但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你，单位食堂是6块钱一餐的自助餐，菜式比四海一家的还好。这时再给你高工资，你自己觉得好意思吗？而且话说回来，这种年轻时这么安逸，一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事，得看个人需求。总结起来，关键还是要自己分析数字背后的故事，看你喜欢什么。(二)内部视角——查自身：

外部的是对公司的要求，内部也要考虑自己的条件适应什么样的工作。每个人的特长和兴趣点都是不同的。工作了的师兄跟自己分享的重要经验也都是：从来没有最好的工作，只有最适合自己的工作。所以大学期间，很重要的一点是内观，想清楚：自己——你自己，究竟需要什么。

01 生活模式匹配：选择工作，其实就是选择了一种生活方式。个人看来，生活基本上是有两种模式的：一种是“舒适生活模式”，好处是波动小，收入发展稳定，社会地位看好，未来有保障。但能承载的机遇也会相对少，视野会受到一定局限；另一种是“挑战生活模式”，好处是承载机会多，视野广，有回报潜力，未来有可能一夜暴发，但是需要承担较大的风险和未知的挑战，比如薪水不是那么高(2K, 3K都有可能)，短期内福利不怎么样，公司与个人发展前景也存在变数。我们每个人都只是在这两种模式中取得平衡，只是在两个方向上的倾向性因个人有所差异而已。所以首先你需要选择自己倾向那种生活，倾了多少度多少分。如果是更多倾向“挑战生活”模式，则会跟下面的“创业联系”要素相关，否则无关。另外值得说明的是，由于我个人较倾向“挑战生活模式”，因而之后的分析都侧重于此方向。倾向于“舒适生活模式”的师弟师妹可以逆向思考进行参考。

*创业联系：个人觉得作为一个四肢健全的男人，这辈子不创业实在可惜。当然创业是看个人具体理解的。这里面最关键的不是自己开了个小卖铺或者零售店，而是要有企业家精神，要能够负责任地去承担，担当。能够承担的责任越大，也就能扛住更多的压力和风险，应对更多的变数和挑战。到最后也就自然能扛起自己的事业了。所以也有些时候，同样的公司同样的职位，每个人取得的成就却截然不同。关键是从这份工作当中，你是否勇于担当，责任感提升了多少。

谈到理解，又有一种创业叫内部创业，也就是说公司本身提供的工作，恰恰就是一个开疆拓土的过程。比如我所在的TP-Link，我们去开拓海外市场的过程，就是一个开创事业的过程。在这里面涉及到资源整合，市场营销，人员招募，渠道管理，库存调控等各方面的知识，本身就是一个创业的过程，非常难得，值得长期干下去。当然我认同社会分工是有不同的，大多数人和绝大多数女生可以不必强求创业联系这一要素来考虑职业选择。02 各类职位概况：职位的选择是高度个人化的，这个谁都不可能一两句话告诉你你适合做什么职位。所以后面我也会提到一些方法帮助明确职业需求。

就个人肤浅的理解，一般常见的公司里的职位基本上是以下几种：销售Sales，(市场)营销MKT，研发R&D，财务管理FM，人力资源HR，技术支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些职位会也只会存在于一些特殊行业中，如医生护士，大力水手，消防员警察，自由口译员等等，在此限于篇幅不做讨论。

销售主要又分为两种：一种是点对点直接销售，即你直接卖东西给终端消费者，比如IBM，华为这类的IT企业直接参与投标竞标，搞定客户后卖机器；另一种是渠道式的间接销售，即你把渠道架设起来，让下层广阔的渠道商来销售产品。你或者是进行渠道的开拓，或者是渠道的管理监督和维护，主要是促进和提升渠道的销售量。著名的快消公司如宝洁CBD之类干的就是这事。而销售这两种模式的决定取决于产品的类型：即产品是走数量(Go for Volume)还是走价值(Go for Value)。比如IBM主要卖的是大型服务器，随便几台就上百万了，所以其主要走Value路线，那么之前的PC业务的过于Volume的路线就不符合其企业发展目标，所以才会被卖掉。

这里可以以我个人为例来说明职位的选择。比如我一直都在做外联公关工作，总觉得跟人接触的工作是最有意思的，性格里也是很喜欢结交性格各异的朋友。销售就是一个要不断跟客户接触，阐明价值，说服影响产生合作的过程。而客户的需求是各不相同的，每个人性格也不一样，这种影响的过程就会充满挑战，很有意思。同时销售在我个人看来是商业世界的最好起点，也是企业家精神的重要组成部分。

而比如一些同学有技术特长，那么做研发就非常好。先当今环境中，最好的技术是要能够商业化的，而只有企业才能给你一个平台去孵化最好的技术，并且马上运用于社会生产当中创造价值，产生极大的成就感。如果进一般科研机构，不排除你研究的东西到死那天都没有人知道的可能，很凄惨。另一些同学比如有商业思维，喜欢研究大众心理和需求引导等，又喜欢在固定的地方工作，辛苦一点也无所谓，那么市场营销MKT就会是比较好的选择。这些都是因人而异极其具化的选择，因此这里只能举几个例子，具体还要自己研究。

03 职位的其他分析：除去基本情况，还有很多关于职位的内容是要具体分析的。你的职位在这个公司是否是核心职位？举例来说，对于快消类企业，以及一般销售走的是前面提到的Volume路线的B2C企业来说，市场营销MKT是最重要的环节，消费者主要是受到大众宣传的影响来作出购买决定，从而引起公司商品售出，价值被创造，所以市场营销MKT是核心职位。而对于另一些走Value路线的企业，或者大多数B2B企业，比如IBM，产品是靠销售人员Sales面对面影响客户，通过对单一客户，或在客户组织内建立关系、引导需求、引出决策来实现利润创造，所以Sales是公司的核心。

又例如，你的职位的前景如何？比如之前自己宣讲会听到的一家外企，刚刚在中国发展起来，销售渠道正在快速构建过程当中，那么此时你进入做销售，其成长空间自然非常广阔，还有大量的城市需要你去布点铺网，很有成就感，你也很可能在短暂的将来有很大的提升空间，管理更大的区域。而另一些替代性很强的工作，工作同质化也严重，那么你要想脱颖而出继续上升，一方面面临更强的竞争，另一方面上升空间有限，那就可能需要再多考虑考虑。当然这因人而异，这样的工作是很符合“舒适生活模式”的。

最重要的是要记住，即使是最好的公司也有不理想的职位。比如凤姐不就不满意之前在500强的风光工作而毅然辞职了吗？而即使是最烂的公司也有很有前途潜力的职位，比如什么小公司的总裁助理，什么即将上市，配原始股的公司的一名普通员工都好，都会有机会学到非常多的东西，或者有很高的回报。所以职位的分析必须高度具化。

04 性格考量。你是什么样的性格？这里面有一些主要的分类，比如：你是更喜欢跟人打交道还是跟物打交道，决定了你是走销售，营销，人力资源方向还是技术支持，研发，财务方向；你对数字敏感程度如何，决定了如财务，市场，销售，人力资源等对数字依赖程度不同的职位的选择。

其实我们有时最难考量的是自己。这时候就需要借助外部的客观工具进行有效的评测。《现在，发现你的优势》是我一直跟向我请教职业发展问题的朋友推荐的书，可以通过一套有上百万人运用过的经验系统总结出你34个特征主题中最有优势的主题，准确性相对较高。这里一个重要的思路，就是要充分利用自己的优势，而非总是在弥补自己的劣势。俗话说：周身是刀，把把不利。不要带那么多刀，带一支枪，不断熟悉用好这支枪搞定一切就可以了。欢迎测评过的朋友发送测评报告给我互相交流。

《MBTI 16型人格》也是很好的工具，但是建议多做几种类型的测试。比如我做完就会发现其实有三个性格的偏向：ENFP，ENTP和ENFJ，那就要三种都综合起来看了。工具都是参考作用，但是更多的参考能更便捷地帮助自己了解自己。我的一个培训师朋友，也是专门为500强员工做培训和为同学们做求职指导，16型人格分析的。有需要专业学习这方面知识的朋友可以联系我。

除了客观的外部测评，更主要的是要给自己机会去分析发现自己的性格所在。所以要Step outside your uncomfortable zone, 学会去体验各种不同的东西，都经历了也就能够更好的分析了。多做学生活动，做组织事情，多实习，多交朋友，多读书思考，多用心分析，自然就会悟出很多东西，然后逐渐完善和明确自己的性格。

05 能力特长。这里的部分内容在之前“02 各类职位概况”也提到过，不过这里主要是强调，应该把能力和专业区分开来。

很多同学找工作时喜欢直接依赖自己的专业。但其实并不是这样的。最科学的思考方式，是首先应该学会明白专业背后还学会了什么东西，真正变成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是专业。比如我是学英文专业的，但是经过专业口译培训，有口译证书和大量口译实战经验是更好地证明我英文能力的方式。其次，要思考除了专业带来的，自己还有什么能力？比如善于出面组织协调资源还是善于在幕后给出逻辑性的操作实施方案？是善于人际沟通还是善于严谨务实的数字文字工作？这些要思考出来，然后就是根据自己的这些能力，去思考我可以做怎么样的工作。最后想办法能够给出实例量化阐述，从而证明自己的能力

当然，从能力出发思考有时只能作为一个参考，不能过度依赖。俗话说：失败的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的东西做什么。成功人的思维方式是：我想要什么，我要为了我想要的东西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明确自己想要什么。所以我把性格要素排在能力要素前面。古人说，习惯决定性格，性格决定命运，是有一定道理的。(三)其他补充：

01 没有客观的最好，只有心中的最好。企业不是完美的，就像人无完人一样。你真正爱上了一个人时，是因为你喜欢他的优点，同时又能够包容他一切的缺点了。所以这时就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。这样才能帮自己做最好的选择。所以我上面的排序也只是我个人的想法，每个人排序肯定是有不同的。

02 不要盲目做OFFER霸。现在大学和社会很浮躁，总觉得拿OFFER多才是自己实力的体现。其实工作过的人都知道，拿的OFFER多了，最后就变成到工作遇到问题就会想：想当初，如果我拒了这个XXX，去了那个YYY，会怎么样地爽WW。心态浮动得静不下来，最后工作了2，3年还是什么工作都没做好，而当初只拿了一个OFFER的同学早就沉下心来作出一定成果了。另外其实仔细观察也会发现，有不少拿了很多OFFER的师兄师姐，其实恰恰是职业定位不清晰的表现。所以最关键的是要精确打击，努力满足自己最喜欢的企业的工作的要求，拿下后立志好好干下去，那就足够了。

03 认识自己，勿人云亦云。相信大家都会发现学生群体里的思维和处事模式具有令人感到恐惧的相似性：很多人想考公务员，很多人想考研，很多人想进大外企。究其原因，第一我们的信息来源有限，很多时候限于同龄人的交流和校园里几个老师的局限观点，即使上网也最喜欢来校内网看看同龄人在干什么，缺乏跨年龄，跨圈子的交流，也就难产生新思想。第二我们的世界观人生观也尚处在成型期，缺乏独立思考能力，也就容易受到他人的思想动摇。关键的不是有这种想法或者这种想法对不对，而是如果问到你为什么这么想的时候，你要能够阐述清晰的1，2，3点这样选择的理由，主观的客观的，SWOT分析后的清晰答案，而非是一个个“反正我喜欢”，“就是挺好的”等等一个个人云亦云盲从的回答。

04 不想做但必须做。结合03点和自己的情况来说，有时也会走到极端，认为一定是逆众而行才是最好的。不过有些事该做还是得做的，虽然意义不明显，但是经历了还是有好处。比如大量无意义的网申后，才能保证自己看到心动的企业时能精准拿下；经历了许多无意义的面试之后到了面试场合才能懂得认真倾听面试官问题，做出合理反应，每一步应该做什么，回答起来逻辑清晰而有条理。

05 读书，行走，交流和实践。有人说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。有人说：一个人的知识和能力提升，20%来源于书本阅读，30%来源于人和人的交谈，50%来源于自己的实践。不论比例如何，我个人觉得这几个行为概括除了我们提升自我视野和能力的仅有的几种方式。多做以上几件事情，同时做的过程中思考如何边做边将现实与未来相连接，这样比起一般的同龄人，会成长得更快更好，在职业上，也会有更多元的视野去帮助自己选择。

自己在职业规划和选择的道路上也是走得很辛苦，也希望能借一己之力给还在校园里的朋友带来一些帮助。虽然说了很多，但肯定也还有不少说一漏万的地方，或者自己视野有限分析有误的情况，欢迎大家指正，有不理解和困惑的地方也可以继续交流。

第二篇：我对开展反洗钱工作的几点建议

我对开展反洗钱工作的几点建议 利辛支行马纪虎 “洗钱”是指出于掩饰犯罪收入的性质、来源、处所之目的，故意利用现有法律制度的漏洞，通过财产权利或所有权的处置或转移，谋求或者谋求未遂该非法财产的合法化，包括参与、合伙、共谋以及帮助、教唆、便利和参谋等一切行为。洗钱是“犯罪的放大器”，是“自由市场体系最大的漏洞”。从定罪、量刑和惩治角度来看,洗钱是一个法律问题；从后果上讲，洗钱影响金融稳定，波及经济安全，动摇政权基础，危害全社会，因而可能从金融问题上升到经济问题乃至政治问题和社会问题。(一)健全和完善内控机制

首先,各级金融机构领导尤其是一线领导要高度重视反洗钱工作,建立健全反洗钱的相关制度,加强对一线临柜人员的培训。要建立一整套切实可行的鉴别、分析、报告可疑支付交易的操作办法、指标体系,方便一线人员操作；其次,要进一步明确金融机构内部各环节的工作流程,从一线临柜人员发现、分析、报告可疑支付交易,到领导审核,再到单位反洗钱领导小组向政府有关部门报告,都要明确时间限制和工作责任,层层落实第一责任人负责制,最大限度地提高反洗钱工作效率；第三,要按照内控优先的原则,切实加强内部控制制度的建设和落实,业务创新必须首先制定相应的内部控制制度,并经常进行自我评估，建议我们要进一步理顺关系，根据当前机构改革的现状，尽快组织人员安排落实辖区各级社的反洗钱组织机构建设，建立健全反洗钱组织体系，及时调整反洗钱组织领导机构，确定反洗钱工作的负责部门，配备业务素质较高的管理人员，制订严格的工作职责，确保反洗钱工作的有效开展。根据我社业务的实际情况，进一步完善反洗钱内控制度，根据自身业务特点，参照《商业银行内部控制指引》，制定履行反洗钱义务的组织保障制度、业务流程制度、岗位责任制度、内部审计制度等，构筑严密的反洗钱制度防线，同时根据反洗钱岗位责任制，量化工作任务，使反洗钱工作进一步规范化、制度化。(二)认真贯彻客户身份识别制度

为确保银行系统不被犯罪分子利用为洗钱的渠道,商业银行必须采取适当的措施,确定所有客户的真实身份。在为客户开户时,应当严格按照《人民币银行结算账户管理办法》及有关账户管理的规定,对其注册名称、地址、业务范围、注册资金、基本财务状况等有明确的了解和掌握；同时,还应准确掌握该法人或其他组织的营业、歇业、被终止或解散、破产的信息，对自然人客户,在为其开户或办理业务时,应当要求其以法定身份证件的名称开户,记录其法定证件上的相关事项,并核实客户的身份证件。（三)及时报告大额和可疑交易

识别和报告大额和可疑交易是反洗钱的重要内容，每一个金融机构都应当制定一套及时报告大额和可疑支付交易的制度，要严格按照《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》和《金融机构大额和可疑外汇支付交易报告管理办法》规定的标准,借鉴国外及国际组织识别大额和可疑交易的经验,对金融交易进行识别并作出正确的判断。

（四）加大培训力度，提升反洗钱队伍素质

加强基层网点的反洗钱工作，充分认识反洗钱工作的重要性和必要性，采取有力措施，加大培训力度。反洗钱培训应结合实际，注重反洗钱操作技能的有效提高，培训工作要分层次开展，首先要加强对管理人员的培训，通过培训进一步提高其思想认识，提升管理水平；其次要强化对具体操作人员的培训，重点是制度法规和日常操作，尽快提高一线反洗钱岗位人员的工作水平和操作能力。

（五）加强指导和监督检查，规范反洗钱操作行为

金融机构是反洗钱体系的重要组成部分，遍布城乡，受到种种因素的影响，很有可能成为犯罪分子当今乃至以后进行洗钱的主“温床”。进一步加强指导和监督检查，不断规范反洗钱操作行为，会让我们的反洗钱工作更上一个台阶。

第三篇：对我区危旧房改造工作的思考建议

集中力量攻坚克难确保危旧房改造顺利推进

党的十六届五中全会进一步明确提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”；强调“按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求”，推进改革和发展。我认为：党中央这样完整地提出科学发展观，是我们

党对社会主义现代化建设指导思想的新发展，我们街道党工委要做好新形势下的党建工作，就要牢固树立和落实科学发展观，与时俱进，真抓实干，为九宫庙街道经济社会的全面协调和可持续发展、早日实现“三先”目标提供有力的保障。

一、认真学习，充分认识科学发展观的基本要求。

通过学习，我认识到：党中央提出的科学发展观的基本要求，主要有以下七个方面。

一是坚持以经济建设为中心，抓住机遇加快经济发展，保持较快的发展速度。在优化结构、提高质量和效益的基础上，转变经济增长方式，调整经济结构，实现速度、结构、质量、效益的统一。二是坚持经济社会协调发展，在大力推进经济发展的同时，更加注重加快社会发展。三是坚持城乡协调发展，站在经济社会发展全局的高度研究和解决“三农”问题，实行以城带乡、以工促农、城乡互动、协调发展。四是坚持区域协调发展，继续发挥各个地区的优势和积极性，推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局。五是坚持可持续发展，高度重视资源和生态环境问题，增强可持续发展的能力。统筹人与自然和谐发展，处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。六是坚持改革开放，统筹国内发展和对外开放，解放思想，开拓创新，统筹推进各方面的改革，使各方面改革相互促进。适应全球化深入发展和我国加入世贸组织的新形势，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，提高对外开放水平。七是坚持以人为本，把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，一切为了人民，一切依靠人民，不断满足人们的多方面需求和实现人的全面发展。

二、提高认识，牢固树立和落实科学发展观。

（一）、科学发展观的实质是要实现经济社会更快更好的发展。科学发展观是用来指导发展的。发展是硬道理，发展是第一要务，发展是贯穿“三个代表”重要思想的主题。科学发展观的根本着眼点，就在于用新的发展思路实现更快更好的发展。我们必须以科学发展观为指导，辩证地认识和处理与发展相联系的各方面重大关系，始终坚持保护资源的基本国策，积极推进利用方式和管理方式的转变，努力提高资源的开发利用率，切实推进经济发展。

（二）、科学发展观的根本要求是统筹兼顾。随着改革开放的深入和现代化建设的推进，我们面对的社会利益主体更多，领域更广，利益关系也更复杂。这就要求我们的发展要更加注重统筹兼顾，做到促进城乡协调发展，依法维护农民的合法权益；促进区域协调发展，坚持从实际出发，促进人与自然的和谐发展，彻底改变以牺牲环境为代价的粗放型增长方式。这样，我们才能更好地妥善处理当前各方面突出矛盾、协调好各种利益关系，实现全面、协调、可持续的发展。

（三）、科学发展观的本质和核心是坚持以人为本。以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。基层工作，关系到经济发展，社会稳定和国家安全，关系到最广大人民群众的根本利益，我们必须认真落实上级的决策和部署，始终把依法维护好、实现好、发展好人民群众的利益，作为基层工作的出发点和落脚点，作为检验工作成效的标准，紧紧抓住当前工作中存在的突出问题，转变工作作风，改进工作方式，深入基层，深入群众，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

总之，牢固树立和落实科学发展观，是全面贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神的要求，关系党和国家工作的大局，关系中国特色社会主义事业的长远发展。我们一定要把思想真正统一到科学发展观上来，统一到中央的重大决策和要求上来，自觉运用科学发展观来指导我们的各项工作，推进我街道各项工作的健康发展。

（四）、牢固树立正确的政绩观念。树立正确的政绩观念不仅是我们落实科学发展观的题中应有之义，而且还居于核心地位。树立和落实正确的政绩观念要落实到强有力的组织体系和制度安排上来，落实到广大党政领导干部的内心观念的转变上来，落实到加强和改善党的自身建设上来。加强和改善党建工作，要以保持党员先进性教育为动力，牢记“两个务必”，严格执行“八个坚持、八个反对”，认真开展“理想、责任、能力、形象”教育，增强党员干部的宗旨

第四篇：对加强我区基层信访维稳工作的建议

对加强我区基层信访维稳工作的建议

当前正处于社会转型期，也是矛盾凸显期，我区信访维稳形势产生了新的变化，归纳起来，具有以下几个特点：

1、越级性集访。现在越级性集访成为常态，上访的群众不相信基层政府，动不动就通过集体上访、越级上访造势施压，造成到市、赴省、进京集访大量增加。如今年全国两会期间我区就出现8名供销社伤残军人进京上访事件。

2、群体性联动。在我区可能参与全国性群体联动的有战退军人，军转干部和志愿兵。可能参与全省联动的有原民办教师、农村电影放映员、伤残军人、退役工程兵等，因征地拆迁、控违拆违、土地款分配等引发的矛盾区内也有联动迹象。如今年10月甘露寺社区和落路口社区就有人参与全国性联动，进京上访反映退役军人待遇问题。

3、过激性集访。一些涉稳群体在事情闹大才能解决问题的恶性心里支配下，上访时往往采取穿状衣、打横幅、游行、静坐、跪访、围堵机关大门、堵路、堵桥、抬尸等对抗行为、过激行为，增加了问题处置的难度。如去年护城乡就出现过因拆违引起的到市政府抬尸闹事的事件。

4、极端性恐吓。在个人利益受到影响或对政府工作表示不满时，个别人就采取自卫性抗争、自残性抗争、报复性攻击的

行为，如南坪岗乡就发生过越级上访者因拆违多次喝药自残的事件。

社会转型期的信访维稳工作的新变化，对我们提出了工作的新要求，建议从以下几个方面着手，进一步加强我区基层信访维稳工作。

一、加强基层网络建设。目前，我们建立了两支情报信息员队伍。一支是专职信息员队伍，一支是义务信息员队伍。专职信息员队伍是由村（居）治调主任和维稳成员单位的专干组成，义务信息员队伍是在基层党员、组长、老干部、社保员、低保员、楼栋长等广大居民中选聘出来的。调动信息员队伍的工作积极性、主动性，对于维稳工作非常重要，我们需要从政治上、经济上采取一些相关的措施，予以激励。

二、加强矛盾化解。一是积极推广“村（居）为主”的基层维稳工作模式。在排查调处、信息预警、教育稳控、应急处突、接返劝返、法制宣传、奖惩兑现等方面以村（居）为主，实现工作重心下移，管理关口前移；二是建立联调机制。在处理一些重大矛盾纠纷时，如土地征用、拆迁安置、环境污染、拆违控违等必须实行上下联调，相关职能部门必须参与，有必要的话，还要邀请律师、专家到现场做相关的法律解答，在处理一些跨区域的矛盾时，还必须实行左右联调。在处理矛盾纠纷时，要综合运用法律、行政、经济、文化等手段，充分发挥人民调解、行政调解、司法调解“三位一体”的调解机制的作用，实行“三调联动”。

三、加强现场处置力度。群体性事件或突发性事件一旦发生，基层组织应做到：及时赶往现场并报告；“一把手”必须在第一时间到“第一现场”，控制好现场，做到“可散不可聚、可顺不可激、可解不可结”；用亲情、感情、热情去感染、说服当事人，做好疏导工作。

四、改进接访工作。由于诉求群体反映的涉及政策问题的处理，光凭乡镇、街道根本无法解决。我们建议区联席办进一步加大协调力度，与群众切身利益密切相关的有关部门，应积极参与到接访工作中来。建议区委、区政府建设接访大厅，方便解决群众诉求而不影响政府的正常工作。

五、强化司法所调解职能。基层司法调解能迅速有效地解决群众的诉求，及时化解矛盾、纠纷，是一个地方维稳的重要关键。乡镇、街道司法所的力量配备需充实，调解的力度需进一步加大。

第五篇：对我旗今后十年扶贫开发工作的思考与建议

对我旗今后十年扶贫开发工作的思考

与建议

一、关于杭锦旗贫困现状及分布：

从2009年起我国开始实行人均纯收入1196元的新扶贫标准。结合杭锦旗实际情况，我旗也相随将本旗贫困标准提高到3600元，在这个标准下，全旗共有建档立卡的贫困人口9719户、33530人（绝对贫困3791户13079人，低收入5928户20451人），占全旗农村牧区人口的30%。其中少数民族贫困人口为3911户、13493人，占贫困人口总数的40.2%。由于区域发展不平衡，当前贫困人口中有6609户22800人居住在我旗梁外干旱硬梁区、丘陵沟壑区、沙漠区、大牧区、半农半牧区，约占总贫困人口的68%，绝对贫困人口大部分集中在这些地区,贫困面貌表现为衣、食、住得不到稳定保障,特别是少数民族聚集区，因为水源、光照、土质、生态等因素影响,造成农畜产品产出低、收获少；因灾、因病、因教育致贫返贫现象较严重，主要集中在沿黄河土地盐碱化地区，贫困面貌表现为基础设施落后,扩大再生产能力有限,抵御各种风险能力低。

二、对今后十年我旗扶贫开发工作的思考与建议： 贫穷不是社会主义，社会主义要消灭贫穷。加强扶贫开发工作，减少和消除贫困、缩小发展差距、最终实现共同富裕，是我们党立党为公、执政为民的本质要求。党的十七大、十七届三中全会及十七届四中全会都明确提出：“搞好新阶段扶贫开发，对确保全体人民共享改革发展成果具有重大意义，必须作为长期任务持之以恒抓紧抓好。”为确保我旗扶贫开发工作在新的历史起点上实现新跨越，我们必须坚持“政府主导，社会参与，自力更生、开发扶贫”的思路，以稳定解决贫困人口温饱和增加贫困人口收入为中心，以扶贫开发重点村建设为主战场，以产业化扶贫和“雨露计划”培训为两翼，以千村贫困人口搬迁和千村扶贫互助资金试点为重点，加快项目实施进度，确保扶贫开发取得实效，确保我旗农牧民收入稳步增长。

三、指导思想

全面深入贯彻落实科学发展观，坚持开发式和保障式扶贫相结合的方针，紧紧瞄准贫困群众，以稳定解决扶贫对象温饱并实现脱贫致富为首要任务，以增加收入为核心，以提高素质为根本，以产业发展为重点，以区域连片开发为平台，把扶贫开发与社会主义新农村建设、构建和谐社会、发展县域经济、加强基层组织建设等有机结合起来，增强发展活力，推动各项社会事业进步，为全面建设小康社会奠定坚实基础。

四、奋斗目标

2010—2020年，扶贫开发达到“五基本”的目标。即：绝对贫困现象基本消除；贫困人口生产生活条件得到基本改善；贫困人口素质得到基本提高；贫困户基本都有一个稳定的增收渠道或致富项目；在巩固新阶段整村推进成果的基础上，基本完成新一轮整村推进任务。从而实现扶贫开发工作又好又快发展，使县域经济综合实力和社会事业发展得到明显增强。

五、工作原则

1、坚持保障式扶贫与开发式扶贫相结合的方针。对农村无劳动能力或丧失劳动能力的贫困人口，落实农村最低生活保障制度，对其实施保障式扶贫；对农村有劳动能力的贫困人口，坚持开发式扶贫方针，通过实施扶贫开发，促进其脱贫致富。通过坚持保障式扶贫与开发式扶贫相结合的方针，实现扶贫开发与农村低保制度的有效对接。

2、坚持区域连片开发与扶贫到户相结合的原则。以基础设施建设为主，实施区域连片开发。坚持扶贫到户，实施产业扶贫。将区域连片开发与扶贫到户两种扶贫方式相结合，进一步提升扶贫开发工作水平。

3、坚持政府主导与全社会参与相结合的原则。要将扶贫开发工作作为政府的中心工作，加强对扶贫开发工作的组织领导，不断加大工作和投入力度。同时，积极动员和组织社会力量，通过多种形式，支持贫困地区的扶贫开发事业。

4、坚持扶贫开发与生态环境保护相结合的原则。扶贫开发必须与资源保护、生态建设相结合，实现资源和环境的良性循环，提高贫困地区可持续发展的能力。

5、坚持突出重点与分步实施相结合的原则。扶贫开发是一项长期、复杂和艰巨的历史性任务，要按照扶贫开发总体规划的要求，突出重点、攻克难点、分期分批逐步解决。

六、工作对象和重点

1、工作对象：要把全旗目前农牧民人均纯收入在1196元以下、尚未实现脱贫的人口作为我旗今后十年扶贫开发的首要对象；同时，继续帮助初步实现脱贫的人口增加收入，进一步改善生产生活条件，巩固脱贫成果。

2、工作重点：（1）加快脱贫步伐。紧紧瞄准扶贫开发工作对象，按照扶贫到户的原则，大力实施产业化扶贫，使贫困户真正建立效益明显、各具特色的致富产业项目，从而建立稳定的增收渠道，使其早日实现脱贫致富；（2）巩固脱贫成果。对初步实现脱贫的人口，要继续给予扶持，确保其真正实现稳定脱贫；（3）巩固整村推进成果。对新阶段已实施整村推进的扶贫开发重点村，要进一步完善后续管理，巩固整村推进成果；（4）实施区域连片扶贫开发。一是主要解决村与村之间、乡镇与乡镇之间结合部的贫困问题；二是主要解决部分未纳入整村推进扶贫开发重点村范围，且比已实施整村推进重点村贫困程度更深的村的贫困问题；三是主要解决已实施整村推进的重点村，由于发展不平衡，仍处于贫困的村民小组和自然村的贫困问题。

七、工作内容和途径

1、建立科学合理的贫困识别体系。扶贫开发工作的首要问题是瞄准扶贫对象的问题。为使有限的扶贫资源真正发挥扶贫效益，必须建立一套科学合理的贫困识别体系，能够真正反映贫困对象的贫困状况，全面、系统、动态地反映贫困人口收入水平和生活质量的变化，以及贫困区域的经济社会发展情况，为制订扶贫政策，强化扶贫措施，提高扶贫质效提供必要的决策依据，真正让贫困户能够通过扶贫开发得到实惠。

2、建立高效协调的扶贫工作体系。（1）实施产业扶贫，促进贫困人口增收脱贫。坚持瞄准贫困人口，按照扶贫到户的原则，继续把扶持贫困户发展致富产业作为扶贫开发的突破口。培育具有民族特色的主导产业，建设民族产业园区。鼓励和扶持贫困户发展致富产业。一是按照“一村一品”的产业发展思路，积极培育主导产业，发展规模经济，因地制宜地解决我旗农业结构趋同、品种单

一、效益不高等问题。发展农村主导产业，应当继续选择具有地域特色、资源优势和市场前景看好的农产品作为开发重点，帮助群众连片规划建设，着力于优化品种、提高质量，增加效益，努力提升规模化、标准化、集约化生产经营水平，尽快形成地域性主导产业，增加贫困人口的收入。二是围绕农业主导产业和骨干产品，大力发展龙头企业，拉长产业链条，增加经济效益和农民收入。要集中必要的资金，积极扶持有条件的乡镇、村发展农产品加工服务项目。三是以优势产业为基础，以特色产品为依托，加强农村中介服务组织建设。进一步放宽政策，降低门槛，鼓励发展农民专业合作经济组织和中介组织，健全完善社会化服务体系，积极搭建农民连接企业和市场的桥梁，搞好产前、产中、产后服务，提高组织化程度，增强农民参与市场竞争和抵御风险的能力。四是用足用活小额扶贫贴息贷款和千村扶贫互助资金试点等政策，为我旗主导产业发展注入强劲动力。（2）实施区域连片开发，改善贫困人口生产生活条件。将基础设施建设的重点放在区域开发上，使乡与乡、村与村有效连接，通过加大基础设施建设力度，来改善贫困区域贫困人口的生产生活条件。以解决不通路和道路提等升级为重点、加大重点区域道路交通建设力度；以解决人畜饮水困难人口为重点，使重点区域安全饮水率达到85％以上；实施电网、电话、电视“村村通”工程，提高重点区域贫困人口生活质量；以居住在高寒边远贫困山区以及水电路不通、资源匮乏、灾害频繁、生存环境恶劣的贫困户为重点，实行千村贫困人口搬迁工程，努力做到“搬一批人，退一片地，绿一架山，清一沟水，富一方民”，解决重点区域“一方水土养不活一方人”的问题。通过实施重点区域开发，使区域内的贫困人口生产生活条件得到明显改善。（3）实施生态扶贫，实现可持续发展。实施“五改三建”民居改造工程，改善贫困人口居住条件，保护生态环境。实施生态移民工程，进一步巩固退耕还林成果。通过实施生态扶贫，实现资源和环境的良性循环，提高贫困区域可持续发展的能力。（4）发展社会事业，优化发展环境。对农村丧失劳动能力的贫困人口，落实农村最低生活保障制度，做到“应保尽保”。加强村级卫生室建设，普及农村初级卫生保健，提高农村新型合作医疗参合率，改善农村医疗卫生条件。实行优生优育，提高人口素质；严格计生政策，实现少生快富。

八、保障措施

1、进一步加强组织领导，落实扶贫开发工作责任制。旗党委、政府要高度重视扶贫开发工作，切实加强领导。要按照“省负总责，县抓落实，规划到村，扶贫到户”的总体要求，继续实行扶贫开发工作党政“一把手”负责制，进一步完善扶贫开发工作重点县综合评价考核制度。强化旗级政府扶贫开发目标责任制管理，加强财政扶贫资金绩效考评工作，确保目标任务到位、管理责任到位、工作措施到位，切实把扶贫开发的政策措施真正落实到贫困村、贫困户。县、乡党政领导干部，要全力以赴抓好扶贫开发工作，做到工作到村，扶贫到户。经济条件较好的乡、村也要高度重视扶贫开发工作，积极帮助贫困农户增加收入，改善生产生活条件。

2、逐步增加扶贫资金投入。国家和省上要根据经济增长情况，逐年加大对扶贫开发的投入力度，确保扶贫资金投入年年都有新增长；市、旗也要增加扶贫专项投入；旗直各部门要以扶贫开发规划为平台，进一步整合扶贫资源，做到项目、资金和力量集成，提高扶贫资金使用效益，共同推动全旗经济社会有好又快发展。

3、进一步加强扶贫项目的监管。一是科学筛选项目。坚持“政府主导、群众参与、专家论证、科学决策”的原则，充分调动贫困群众的积极性，公选扶贫项目，谋划发展大计。组织扶贫开发等部门进村入户调查，对群众所选项目充分评估论证，自下而上选项目，自上而下定项目，把与贫困群众关系最直接、最现实、最迫切的项目筛选出来，科学制订扶贫项目规划，建立扶贫开发项目库。二是严格实施项目。在项目实施过程中，加强督办检查，严把项目建设的“质量关”，确保项目建设的质量。三是实行扶贫项目验收制。对已竣工的扶贫项目，要进行严格的检查验收，将检查验收的结果作为划拨扶贫资金的依据。

4、进一步加强扶贫资金管理。要按照“项目跟着规划走、资金跟着项目走、监管跟着资金走”的要求，对扶贫资金实行全程跟踪管理。坚持对扶贫资金使用情况进行公告公示，进一步加强扶贫资金的专户专账管理，完善和严格报账制管理办法，增强资金使用透明度，接受各方面监督。定期对扶贫资金使用情况进行全面审计、检查，杜绝截留、挤占、挪用、贪污、挥霍扶贫资金的现象发生。通过加强对扶贫资金的管理，提高扶贫资金的使用效益。

5、加强农村基层组织建设。以村级党支部为核心的基层组织，是党和政府在农村一切工作的基础，是各项扶贫开发措施落实到村到户，实现扶贫开发目标的组织保证。必须按照“五个好”的要求，加强以村党支部为核心的农村基层组织建设，切实转变工作作风，改进工作方法，做好扶贫开发工作。县、乡要坚持选派优秀年轻干部到贫困乡村任职，帮助村班子提高政策水平和群众工作能力，提高依法行政水平和解决热点难点问题的能力，开创扶贫开发工作新局面。

6、进一步稳定和加强扶贫开发工作机构及队伍。鉴于扶贫开发工作的长期性、艰巨性、复杂性，县级扶贫工作机构在机构改革中要保持稳定，并且要进一步强化其职能，规范扶贫机构的性质和设置，建立起与扶贫开发工作任务与要求相适应的扶贫机构，建议县委、县政府将汉阴县农业综合开发领导小组办公室和汉阴县扶贫开发领导小组办公室合并成立汉阴县扶贫开发局（办），列入政府组成部门序列。乡镇设扶贫办、配备专职干部，在机构设置、人员配备、工作条件等方面给予更多的支持，不断提高人员素质和组织、协调、管理能力。要进一步适应新时期扶贫开发工作要求，充实和加强各级扶贫开发工作机构，强化队伍建设，为全面实现扶贫开发工作目标提供有力保障。