案例解析：如何激发导购的亮剑精神

第一篇：案例解析：如何激发导购的亮剑精神

经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策销售人员前进的军魂。

在最近的一次咨询中，笔者把T市的一个由散兵游勇组成的团伙（Y专卖店团队）逐步打造成了具有亮剑精神的导购精英团队。

2010Y专卖店现状

2010年，华北T市的房产与建材市场销售火爆，大多建材专卖店客流不息、生意兴隆。但Y品牌建材专卖店却生意惨淡，人心动荡。应张老板之约笔者介入其中做了为其一周的咨询，随着笔者的深入问题逐渐浮出水面。

一、成交率低。

通过“销量=客流量X成交率X客单价”的公式对比，笔者发现此店客流量并不小——平均每天七、八批，可成交率却低得可怜，一周也就接个

三、两单，并且单值都比较小。

二、店内氛围压抑。

在笔者驻店期间，几乎每个导购员都板着面孔，接待顾客时也是如此。尤其是店长，每天就像大领导一样东指挥、西指挥，一天都见不到笑脸，显得非常深沉的样子，其实年龄也就二十六岁而已，除了工作上的语言几乎和导购员没有其他任何交流。

三、导购工作消极，对工作疲于应付。

接单是导购员的天职，如果一个导购员不能接单也就失去了其存在的价值与意义，可导购员不愿接单、疲于接单的现象却堂而皇之的发生在此店。顾客进店后导购员能不自己接待就不自己接待，反正三个导购呢，总会有人接待。究其原因，原来该店有三名导购员，每人每月八万元的任务，超出任务之外的部分即可拿提成，没有完成任务者拿保底工资，在前几个月中哪个导购都没有完成过任务，拿的都是保底工资，时间长了就导致了这样的结果。

四、缺乏安全感，跳槽念头不断。

T市虽然是个小城市，但房租却高得吓人，足以和京沪广深等几个大城市匹敌，该店的导购员都是外来打工者，在只能拿到基本工资的情况下高额的房租成了她们的极大负担，真正是吃了这顿没有下顿。

五、感到前途渺茫。

Y品牌是刚刚进入T城市的品牌，在销量一直很低的情况下导购员不知道该专卖店能存在多久，目前就是为了工作而工作，感觉和自己的理想相差甚远。„„

2010激发亮剑精神的措施

根据调研发现的问题，笔者做出了一系列的调整方案，旨在通过实施该方案打造一支非常能战斗的，具有亮剑精神的高效团队。

一、营造良好的店内氛围

专卖店的店内氛围非常重要，良好的氛围可以不断激发导购的斗志，正常甚至超常发挥自身的能力，并形成乐观积极的态度；反之，死气沉沉的氛围直接打消了导购员的激情，销售工作也就成了应付差事，想说的说不出来，想做的也做不到，极大减低接单的成功率。调整措施：

1、找店长面谈，跟她分析其目前状态，督促店长带头营造气氛。如，不断提醒自己要笑，对人更要面带微笑，多与导购谈谈工作之外的开心事。店长对店内氛围的营造起着非常重要的作用，作为专卖店的领导者她的情绪基本上决定了该店的情绪；

2、晨会中安排跳舞互动环节和讲笑话环节，利用这些互动增加店面人员的沟通；

3、张老板自己每天都要到店里走两圈，并且要多和店里人员开开小玩笑，以缓解店内氛围。

二、制定有效的激励措施

调动个体积极性的最好方法就是激励，激励有很多种，从性质上分如正面激励、负面激励；从内容上分如精神激励、物质激励；从时间上分如长期激励、及时激励等等。

调整措施：

1、制度激励。降低基本任务，使每个导购在正常情况下能完成基本任务，稍努力就能拿到提成，即自己接的单自己拿提成，多接多得，少接少得，不接不得；

2、物质激励。“底薪+提成”的工资形式，高底薪高提成；完成月度销售任务（不同于基本任务）有奖，完不成月度基本任务受到惩罚；多奖少罚；

3、末位淘汰。连续两个月排名倒数第一者警告处分；连续三个月倒数第一者直接转入试用期。

4、精神激励。周会和月度会议上对表现优秀者进行精神奖励，选举月度销售冠军；

5、及时激励。在“3.15”、“5.1”等活动期间设立基本任务（基本能完成的）、冲刺任务（努力能完成的）、超级任务（拼命努力能完成的），并设集体接单奖，完成任务后马上实施奖励。

三、加强培训与学习

接单成功率低除了氛围、机制等原因外，最主要的原因就是技能问题了。要想提升这方面的能力就必须要多学习销售技巧，像接单成功率高的人学习。

调整措施：

1、到成功的市场学习成功的经验。组织导购员到周边成功的市场学习，通过与成功导购员的学习与交流提高自身接单能力。

2、请公司培训师到该市场组织培训。通过与厂家联系，在T市组织了一次为期三天的系统化培训。

3、安排导购到竞争对手处做调研，并在讨论会上分析发现的问题，找出解决方案。

4、开展内部学习活动。每周一次内部学习的课程，每个导购安排主讲课题，并在内部讲课；每两天进行一次销售模拟训练，进行一个月的强化，一个月后时间间距适当拉长。

四、加强对员工生活的关心

作为管理者，总是希望员工能够把公司作为自己的家，希望员工具有归属感和认同感，希望员工能够与公司一起共同度过难关，希望员工能够同公司共同发展。

当然，这是公司的理想化状态，古语言“要想取之，必先予之”，要想让员工付出，那公司就必须先付出。笔者认为首先要从关心员工的生活开始。

调整措施：

1、解决员工的后顾之忧。目前该专卖店导购员最担心的就是租房的问题，为了安定后方Y专卖店在具商场不远处租下了一套两室一厅的房子作为员工宿舍，该店员工免费入住。

2、派送生日蛋糕。在笔者的建议下，每个导购员过生日时张老板都会亲自定做一个漂亮的生日蛋糕送到店里，并带领员工开生日PATY，庆祝员工生日快乐。

五、加深交流，统一思路

团队之所以成为团队就是因为团队的个体都有着一个共同的目标，而且都在为这个共同的目标所奋斗。因此，如何打造团队的共同目标，形成一股凝聚力就显得非常重要了

调整措施：

1、通过面谈了解导购内心的想法。很多导购是比较封闭的，看似她们每天都在相互交流，每天都会向领导汇报工作，但大部分内容只是限于皮毛，她们内心的真实想法总是隐藏在内心深处，作为她们的领导如果不能从内心深处了解她们就很难说让她们死心塌地跟着你奋斗了。在此笔者采用了每周一次的面谈形式挖掘导购心理，张老板每次都会选择一个轻松的环境逐一和导购敞开心扉的谈心，鼓励导购说出自己的想法，而后张老板逐一解决，同时也会向导购表达自己的真实想法，形成了互相交流与探讨。

2、强化会议，统一思想。通过大大小小的会议讨论某些共性问题最后形成统一思路，通过众多会议不断强化某些观点，是共产党的一大法宝，如今每年三月份的“两会”也就是利用这种方式制定了各项方针政策，并得到了最终的有效实施。在Y专卖店也如此，笔者协助其制定了早会、晚会、周例会、月例会的流程与方式，利用各种会议不断的形成大家都能认同的观点，逐步统一了思想。

3、组织集体活动打造团队意识。参加集体活动是让导购融入这个团队的基本方法之一，在活动中大家相互沟通相互了解，不仅能够加深彼此的感情，也是化解前嫌的重要方式。

六、树立专卖店发展目标，指明发展趋势

人活着就要有目标，否则和行尸走肉没有区别，导购员如果缺乏奋斗的目标就会意志消沉失去方向。但目标的设立一定要清晰，还要能够实现，不能实现的目标则成了水中月，导购员在看到希望的同时也才会不停的为之努力。作为领导者，既要领，又到导，不停的领着导购员向前冲，不断的引导她们的思想，不时的给她们指引方向是激发亮剑精神的精髓，也是李云龙的带兵之道。

1、分析行业发展趋势。作为导购员，她们能看到的只是今天接了几单，明天我要接几单，大多为眼前的利益，为此给她们讲解行业发展趋势，了解自己所在行业的前景就落在了领导者身上。

2、分析品牌地位。了解自己服务的品牌的市场地位是增加导购员信心的一个重要途径，一个有着远大发展前景、极深发展潜力的品牌无形中提高了导购员的身份，激发了她们的斗志。

3、分析T市场的发展机会。这也是激发导购员奋斗激情的方法之一，了解到了自己品牌在该地区的发展前景，对于完成自己的任务、寻找销售机会是极其重要的。

4、分析Y品牌在T市场的发展方向和业绩。通过月例会分析Y品牌的销量，并通过横向和纵向对比展示Y品牌取得的业绩是激发导购工作热情、增加导购信心的重要方式，是最直接也是最见效的。

2010Y专卖店现状

在上述措施逐步实施后，2010年Y专卖店形式大为好转，明显的看到导购员的工作热情提高了、信心加强了，接单能力提升了„„

小结

亮剑精神其实就是一种勇于拼搏敢打敢拼的精神，亮剑精神是大多数导购员的潜在能力，几乎每一个导购员都是具备这种潜力与精神，但如何能够把导购员的这种亮剑精神激发出来，如何能够最大限度的发挥她们的亮剑精神，最主要的还是看管理者如何采取措施了。用一句话结尾：没有最笨的导购，只有最笨的领导！

第二篇：如何激发导购的亮剑精神

如何激发导购的亮剑精神

类别：企业管理

发布时间：2011-6-22 阅读：918

经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策销售人员前进的军魂。

在最近的一次咨询中，笔者把T市的一个由散兵游勇组成的团伙（Y专卖店团队）逐步打造成了具有亮剑精神的导购精英团队。

2010Y专卖店现状

2010年，华北T市的房产与建材市场销售火爆，大多建材专卖店客流不息、生意兴隆。但Y品牌建材专卖店却生意惨淡，人心动荡。应张老板之约笔者介入其中做了为其一周的咨询，随着笔者的深入问题逐渐浮出水面。

一、成交率低。

通过“销量=客流量X成交率X客单价”的公式对比，笔者发现此店客流量并不小——平均每天七、八批，可成交率却低得可怜，一周也就接个

三、两单，并且单值都比较小。

二、店内氛围压抑。

在笔者驻店期间，几乎每个导购员都板着面孔，接待顾客时也是如此。尤其是店长，每天就像大领导一样东指挥、西指挥，一天都见不到笑脸，显得非常深沉的样子，其实年龄也就二十六岁而已，除了工作上的语言几乎和导购员没有其他任何交流。

三、导购工作消极，对工作疲于应付。

接单是导购员的天职，如果一个导购员不能接单也就失去了其存在的价值与意义，可导购员不愿接单、疲于接单的现象却堂而皇之的发生在此店。顾客进店后导购员能不自己接待就不自己接待，反正三个导购呢，总会有人接待。究其原因，原来该店有三名导购员，每人每月八万元的任务，超出任务之外的部分即可拿提成，没有完成任务者拿保底工资，在前几个月中哪个导购都没有完成过任务，拿的都是保底工资，时间长了就导致了这样的结果。

四、缺乏安全感，跳槽念头不断。

T市虽然是个小城市，但房租却高得吓人，足以和京沪广深等几个大城市匹敌，该店的导购员都是外来打工者，在只能拿到基本工资的情况下高额的房租成了她们的极大负担，真正是吃了这顿没有下顿。

五、感到前途渺茫。

Y品牌是刚刚进入T城市的品牌，在销量一直很低的情况下导购员不知道该专卖店能存在多久，目前就是为了工作而工作，感觉和自己的理想相差甚远。

……

2010激发亮剑精神的措施

根据调研发现的问题，笔者做出了一系列的调整方案，旨在通过实施该方案打造一支非常能战斗的，具有亮剑精神的高效团队。

一、营造良好的店内氛围 专卖店的店内氛围非常重要，良好的氛围可以不断激发导购的斗志，正常甚至超常发挥自身的能力，并形成乐观积极的态度；反之，死气沉沉的氛围直接打消了导购员的激情，销售工作也就成了应付差事，想说的说不出来，想做的也做不到，极大减低接单的成功率。

调整措施：

1、找店长面谈，跟她分析其目前状态，督促店长带头营造气氛。如，不断提醒自己要笑，对人更要面带微笑，多与导购谈谈工作之外的开心事。店长对店内氛围的营造起着非常重要的作用，作为专卖店的领导者她的情绪基本上决定了该店的情绪；

2、晨会中安排跳舞互动环节和讲笑话环节，利用这些互动增加店面人员的沟通；

3、张老板自己每天都要到店里走两圈，并且要多和店里人员开开小玩笑，以缓解店内氛围。

二、制定有效的激励措施

调动个体积极性的最好方法就是激励，激励有很多种，从性质上分如正面激励、负面激励；从内容上分如精神激励、物质激励；从时间上分如长期激励、及时激励等等。

调整措施：

1、制度激励。降低基本任务，使每个导购在正常情况下能完成基本任务，稍努力就能拿到提成，即自己接的单自己拿提成，多接多得，少接少得，不接不得；

2、物质激励。“底薪+提成”的工资形式，高底薪高提成；完成月度销售任务（不同于基本任务）有奖，完不成月度基本任务受到惩罚；多奖少罚；

3、末位淘汰。连续两个月排名倒数第一者警告处分；连续三个月倒数第一者直接转入试用期。

4、精神激励。周会和月度会议上对表现优秀者进行精神奖励，选举月度销售冠军；

5、及时激励。在“3.15”、“5.1”等活动期间设立基本任务（基本能完成的）、冲刺任务（努力能完成的）、超级任务（拼命努力能完成的），并设集体接单奖，完成任务后马上实施奖励。

三、加强培训与学习

接单成功率低除了氛围、机制等原因外，最主要的原因就是技能问题了。要想提升这方面的能力就必须要多学习销售技巧，像接单成功率高的人学习。

调整措施：

1、到成功的市场学习成功的经验。组织导购员到周边成功的市场学习，通过与成功导购员的学习与交流提高自身接单能力。

2、请公司培训师到该市场组织培训。通过与厂家联系，在T市组织了一次为期三天的系统化培训。

3、安排导购到竞争对手处做调研，并在讨论会上分析发现的问题，找出解决方案。

4、开展内部学习活动。每周一次内部学习的课程，每个导购安排主讲课题，并在内部讲课；每两天进行一次销售模拟训练，进行一个月的强化，一个月后时间间距适当拉长。

四、加强对员工生活的关心

作为管理者，总是希望员工能够把公司作为自己的家，希望员工具有归属感和认同感，希望员工能够与公司一起共同度过难关，希望员工能够同公司共同发展。当然，这是公司的理想化状态，古语言“要想取之，必先予之”，要想让员工付出，那公司就必须先付出。笔者认为首先要从关心员工的生活开始。

调整措施：

1、解决员工的后顾之忧。目前该专卖店导购员最担心的就是租房的问题，为了安定后方Y专卖店在具商场不远处租下了一套两室一厅的房子作为员工宿舍，该店员工免费入住。

2、派送生日蛋糕。在笔者的建议下，每个导购员过生日时张老板都会亲自定做一个漂亮的生日蛋糕送到店里，并带领员工开生日PATY，庆祝员工生日快乐。

五、加深交流，统一思路

团队之所以成为团队就是因为团队的个体都有着一个共同的目标，而且都在为这个共同的目标所奋斗。因此，如何打造团队的共同目标，形成一股凝聚力就显得非常重要了

调整措施：

1、通过面谈了解导购内心的想法。很多导购是比较封闭的，看似她们每天都在相互交流，每天都会向领导汇报工作，但大部分内容只是限于皮毛，她们内心的真实想法总是隐藏在内心深处，作为她们的领导如果不能从内心深处了解她们就很难说让她们死心塌地跟着你奋斗了。在此笔者采用了每周一次的面谈形式挖掘导购心理，张老板每次都会选择一个轻松的环境逐一和导购敞开心扉的谈心，鼓励导购说出自己的想法，而后张老板逐一解决，同时也会向导购表达自己的真实想法，形成了互相交流与探讨。

2、强化会议，统一思想。通过大大小小的会议讨论某些共性问题最后形成统一思路，通过众多会议不断强化某些观点，是共产党的一大法宝，如今每年三月份的“两会”也就是利用这种方式制定了各项方针政策，并得到了最终的有效实施。在Y专卖店也如此，笔者协助其制定了早会、晚会、周例会、月例会的流程与方式，利用各种会议不断的形成大家都能认同的观点，逐步统一了思想。

3、组织集体活动打造团队意识。参加集体活动是让导购融入这个团队的基本方法之一，在活动中大家相互沟通相互了解，不仅能够加深彼此的感情，也是化解前嫌的重要方式。

六、树立专卖店发展目标，指明发展趋势

人活着就要有目标，否则和行尸走肉没有区别，导购员如果缺乏奋斗的目标就会意志消沉失去方向。但目标的设立一定要清晰，还要能够实现，不能实现的目标则成了水中月，导购员在看到希望的同时也才会不停的为之努力。作为领导者，既要领，又到导，不停的领着导购员向前冲，不断的引导她们的思想，不时的给她们指引方向是激发亮剑精神的精髓，也是李云龙的带兵之道。

1、分析行业发展趋势。作为导购员，她们能看到的只是今天接了几单，明天我要接几单，大多为眼前的利益，为此给她们讲解行业发展趋势，了解自己所在行业的前景就落在了领导者身上。

2、分析品牌地位。了解自己服务的品牌的市场地位是增加导购员信心的一个重要途径，一个有着远大发展前景、极深发展潜力的品牌无形中提高了导购员的身份，激发了她们的斗志。

3、分析T市场的发展机会。这也是激发导购员奋斗激情的方法之一，了解到了自己品牌在该地区的发展前景，对于完成自己的任务、寻找销售机会是极其重要的。

4、分析Y品牌在T市场的发展方向和业绩。通过月例会分析Y品牌的销量，并通过横向和纵向对比展示Y品牌取得的业绩是激发导购工作热情、增加导购信心的重要方式，是最直接也是最见效的。

2010Y专卖店现状

在上述措施逐步实施后，2010年Y专卖店形式大为好转，明显的看到导购员的工作热情提高了、信心加强了，接单能力提升了……

小结

亮剑精神其实就是一种勇于拼搏敢打敢拼的精神，亮剑精神是大多数导购员的潜在能力，几乎每一个导购员都是具备这种潜力与精神，但如何能够把导购员的这种亮剑精神激发出来，如何能够最大限度的发挥她们的亮剑精神，最主要的还是看管理者如何采取措施了。用一句话结尾：没有最笨的导购，只有最笨的领导！

第三篇：亮剑精神

《亮剑》观后感

时代变迁，虽然战争年代已离我们渐远，但其中的一些精神还是值得我们去学习的；一场战争的胜利中团队合作是必不可少的因素，个人能力再强也是独木难支，团队的合作才能将力量最大化；古人云：三个臭皮匠抵得过一个诸葛亮，可见团队的力量是多么强大；就拿之前的国共战争中，共产党凭借低劣的装备和较少的人员赢得了武器装备精良的国民党，最主要的原因就是团队合作，凝聚一心取得了最终胜利。所以要想取得胜利，必须要有一个团结的团队，而一个团队必须得有一个明智的领导，最终方能形成灵魂。

就拿最近比较火的一部抗日电视剧《亮剑》来说，虽然这部电视剧的题材讲的是关于战争，但其中的很多东西值得我们去学习，其中的一些精神即使是现代也是有很多值得去借鉴的。电视剧中讲要想取得战争的胜利，必须得有好的团队；这就拿现代的企业来说，一个企业的发展肯定是离不开前线的业务员，前线业务员的业绩直接影响着公司的利润，而业务员的业绩与这个公司的团队密不可分，只有团队制定好的方针，确定好明确的方向，下面的业务员才会事半功倍的去完成任务，否则只会南辕北辙，事倍功半；而一个好的团队也必定是一个狼性团队，只有这样我们才会抓住身边的每一个机遇，去团队合作完成一些觉得不肯能的任务；如果一个团队没有这种狼性，就好比一盘散沙，没有一丝凝聚力。

领导是一个团队中的重要组成部分，就好比一把枪的枪头，指哪打哪，只有一个好的领导才能带出一个出色的团队。正所谓什么样的将军带什么样的兵，领导无能，下面的人员肯定也会毫无作为，整天碌碌无为，无所事事；只有明智的领导才能带出一个出色的团队，才会最终形成一个团队的灵魂，随着人员变迁，灵魂也会永存。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的身先士卒，体恤员工，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。

强大的执行力，依赖于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，可以最大限度地减少员工的顾虑，追随同样坚定的管理者，积极投入到实现目标的过程之中，进而形成强大的执行力。正确而坚定的目标，一旦被员工广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。

管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。由《亮剑》这部培训视频中我学到了，一个公司的利益取决于各个团队的业绩，而这个团队必须是狼群一样的团队，有执行力，有勇于挑战一切困难的勇气和紧紧抱在一起的凝聚力；再加上一个明智的领导，这样的团队才会最终形成一个队的灵魂，在商场上无往不胜。

第四篇：亮剑精神

论战斗意志亮剑精神

亮剑，什么叫做亮剑，古代剑客们在于对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神.事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质，例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P三十九飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得苏联英雄称号的王牌飞行员，与此同时，苏联空军某部施鸟德飞行中队，产生了二十一名获得苏联英雄称号的王牌飞行员，任何一支部队都有自己的传统。

传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时，首任军事首长性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失、人员更迭，这支部队灵魂永在。

同志们，这是什么？这就是我们的军魂，我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支部队的军魂，剑锋所指所向披靡.

第五篇：亮剑精神

亮剑精神

最具有此精神的人物：李云龙。

面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

“亮剑”精神体现了一种勇气，一种魄力。

魄力是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。李云龙曾经对他的士兵说过：“我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，就连老虎见了也要怕它三分。我希望我的部下也能变成狼，一群有着共同信念的狼。”具有这种魄力的人，才是真正的战士，真正的军人，真正的领导者，是国家、民族、团队真正的不屈的脊梁！在坚苦卓绝的战争中，正是这种亮剑精神指引着我们整个民族坚强的抵御外来的侵略，生存至今而屹立不倒，亮剑精神讲的就是大无畏的胆略。人们常说：狭路相逢勇者胜。何谓勇者，勇者不仅仅是指那些敢于直面敌人炮火的革命英雄，同时也是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。在战争年代，两军对峙，双方争夺的是阵地，退一步就等于是把自己的阵地让给了敌人，也等于是把胜利的希望让给了敌人。正因为解放军在敌人面前的勇往直前，毫不退缩，才将鬼子赶出了中国，把国民党赶出了大陆，成为真正的勇者，成为笑到最后的胜利者。《亮剑》中孔捷在遇到日本山崎大队的时候遭遇到了前所未有的惨败。当他被撤职的时候对李云龙说过这拨鬼子是如何如何的神勇。如果在这个时候李云龙害怕了，失去战斗的勇气的话，何谈后来的全部歼灭山崎大队？其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能砍开一个缺口，冲出重围。

“亮剑”精神体现了一种力量。

亮剑是一种团结。历史证明，英雄往往以集体的形式出现。二战时期苏联一个飞行纵队涌现出20名王牌飞行员。无独有偶，苏军某部飞蛇大队涌现了21名特级战斗英

雄。究其原因，他们都具有同样的性格和气质，承传同样的优秀传统，凝聚无畏的战斗意志。无论在什么样的情况下，他们都敢于亮剑，哪怕是剩下最后一个人，也要坚持到最后一秒。一个优秀的集体，应该具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体，小到团队的每个成员都有一种豪气当头，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。亮剑精神讲的团结的力量。

亮剑精神

敢拼刺刀，敢玩谋略，坚决夺取胜利！打造英雄团队，打造现代企业中的“独立团”打造“职场英雄”的精神法则，一种勇气——敢作敢为，永不服输。

一种力量——移山倒海，势不可当。

一种气魄——令敌人望而生畏，令队友充满信心。

把不可能变成可能。

企业员工战斗力训练读本，面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，狭路相逢勇者胜。

即使倒下，也要成为一座山，一道岭。

用亮剑精神激励员工——竞争中谋求生存，困难中寻找机会，绝望中创造希望。亮剑精神——最卓越团队与人才的成功法则。

狭路相逢勇者胜→职场是勇敢者的游戏场

求天求地不如求自己→强者无敌的内在驱动力

最好的防御就是进攻→主动负责的员工是最受企业欢迎的人

战死也比当亡国奴强→坚韧的脊梁挑起一片天

只有更优秀的才能存活下来→执行到位的亮剑精神

胜利才是硬道理→优秀的员工拿着结果来复命

战略上藐视，战术上重视→亮剑也要懂方法

英雄还是要靠兄弟边→合作永远大于对抗亮剑精神

亮剑精神是一种敢于战斗、善于战斗的精神，是一种自强不息、主动出击、锲而不合的行动力，是一种敢于负责、压倒一切的霸气。亮剑精神不仅是军魂，还是企业和个人发展壮大的精气神。亮剑精神正以一种狂飙突进的冲击力，被联想、维维、华为、纤丝鸟、潘高寿、上海大众等中国许多知名企业作为竞争与强势发展的战斗决胜力!“亮剑精神”在很短的时间内迅速深入到各行各业，唤醒了人们心中沉睡已久的“扬眉剑出鞘”的英雄情结。

人的一生就如同在打一场持久战，我们每天的工作中都有可能遇到想象不到的困难，„这个时候如果你退却了，就有可能失去机会，被淘汰出局。因为在这个不进则退的时代里，你别无选择只能快步前进。永远不要企盼有第二只贪睡的“兔子”在前面等着你。人要在竞争中求生存，就必须把握住身边的每个机会，像李云龙那样视困难如草芥，手持利剑，才能突出重围，拥抱成功的光环。

亮剑精神不但是一种勇往直前的精神，更是一种人性的升华。凡事争取就有百分之一的希望，不争取成功的概率就只能为零。只有站在一个更高的平台上，用更广阔的视角去筹划一件事，去洞察周围的世界，才能攻无不克，战无不胜。

人的存在很简单，但是人的生存很艰难，成功更艰难，因为它需要我们给予生命更强大的智慧和力量。亮剑精神教你在工作中如何亮剑，以气势和本领攻克一个个难题和堡垒，劈出一片让自己能施展拳脚的天空，和大部队——企业一起朝着阳光奔跑，拥抱成功的太阳。