EDM邀请函

第一篇：EDM邀请函

篇一：2014第十五届中国信息安全大会邀请信1 篇二：edm邮件营销概述 edm邮件营销概述 课堂导入：

丁丁：哎呦哎呦，烦死了！

宋宋：怎么了？遇到什么烦心事了？大周一的，就开始！

丁丁：哎呀，你不知道呀，这一早上，什么都没干，光处理这些邮件了，就周末两天时间，这个邮箱里边就堆了几百封邮件，呜。我都奔溃了。关键是好多都是垃圾邮件。多的都让你头疼，但是还不能不看，就怕担心错过了客户的有用邮件。

宋宋：是啊，edm营销发展到现在，已经被商家用滥了。大家越来越反感了。丁丁：什么什么？edm？那是什么东东哎？

宋宋：也是一种网络营销渠道啊。还是一种很有效的手段呢。当然了，如果用的得当的话！在所有的营销手段中，只有这一种方法可以和客户保持最亲密的联系。咱们以后也会用的上的。

丁丁：是吗？我都没听说过哎，太孤陋寡闻了，宋宋，讲讲呗。宋宋：好吧，那我就给你讲讲吧。edm营销：

edm营销这门课程，我们在课程开始之前先从总体上来了解一下这门课程，我们在前面的网络整合营销概述中多多少少的了解点这门课程，像基本概念、特点等等的，当然了，在哪里知识一个简单的了解，我们会在这个课程中详细的全面的进行学习，让你在以后实际的工作中能顺利的进行操作，学习这门课程我对你的要求是认真仔细的听讲理论知识，积极勤劳的动手操作练习，那我们就先来了解一下课程大纲吧！

edm营销课程是一门全新的课程，和论坛，微博，sns等互动 方式不会有太多的联系，edm营销也是一种非常有效的营销手段，如果操作得当可以起到非常大的效果，是所有的营销手段中最能和客户保持更加亲密的联系、增加客户忠诚度的手段。

在这么课程中我主要按照edm营销包括的几个基本问题来划分问题来进行学习，总共分为六个专题，第一个专题：edm营销概述，大概了解一下edm营销的相关知识，第二个专题：获取邮箱，第三个专题：邮件内容设计 第四个专题：邮件如何发送，第五个专题：如何从整体上策划一个edm营销计划，第六个专题：依然是***惯了最后的效果统计分析，今天，我们就先学习第一个专题：edm营销概述。edm营销概述： 第一专题，edm营销概述我们主要了解一下和edm营销相关的一些术语啊理论知识等，对edm 营销有一个更加深入的了解。

首先，我们先 来看一下主要内容，在这一专题中，主要包括四部分内容，第一，edm营销的定义，第二，edm营销的优缺点，第三，edm营销的分类，第四，也是本专题的重点，edm营销的三个基本问题。了解了主要内容，我们在来明确一下我们这一专题的学习目标，前三个部分我们主要是让大家对edm营销相关的知识有一个更加深入的了解，了解一下edm营销的定义、优缺点及分类，最后一部分你需要掌握并牢牢记住edm营销的三个基本问题，因为，这整个edm课程的学习主要是围绕这三个基本问题来学习的。接下来，就让我们正式的进入课程吧！edm营销的定义：

首先，我们先来了解一下edm营销的定义，我知道，在前面的网络整合营销中我们一已经学习过了，这里，是更加深入的了解。在这一小节中，我们主要学习两个方面的内容。edm营销的定义和edm 营销的特点，那我们就来看一下edm营销的定义吧，我们在网络整合营销概述专题中，已经简单的了解了edm营销的知识，现在就考考你，还记得edm是什么的缩写吗？回想一下吧！然后做一下后面的测试题吧！

1、edm是----的缩写？

a:electrcal discharge machining b:email direct marketing c: electrcal direct marketing d:enterprise datamangememt 正确答案：b edm：

edm就是email direct marketing的缩写，故名思议就是电子邮件营销，也叫email营销，这里讲的是一个相对广泛的定义，指的就是凡是通过发送电子邮件给已有客户或是潜在客户的都可以被看做是电子邮件营销。

edm营销同论坛，微博，sns等互动营销一样都是网络营销渠道之一，但是edm营销是网络营销手段中相对比较独立的方式，可以单独的进行，而其他的营销方式往往都是结合在一起穿插的进行才能达到更好的效果，当然，edm营销如果可以和别的方式结合起来使用，那么效果会更好.edm营销与一般的营销方式最大的区别就是edm是一对一的沟通，就像我前面提到过的那样，edm营销是最能与用户进行更加亲密的联系，以增加用户忠诚度的营销手段，这种一对一的沟通，让你的用户感觉到受尊重，让他感觉到这是为他所建立的并且是他所独享的沟通 方式，我们还是来看一下个例子。

这就是一个典型的edm营销的邮件，可以看一下，京东商城发出的邮件，因为，我在京东上买过东西，我对与京东来说就是已有客户，京东给我发的这种促销邮件，就属于edm 营销。dm：

而谈到edm营销，我们就不得不说dm了，dm是direct marketing的缩写，也就是直接营销，最常见的表现形式是杂志，双数函件，商品目录，商品说明书小册子，名片，以及传单等，一般都是广告纸印刷而成，采取邮寄定点派发等方式来宣传，因此，现在dm 也表示为marketing，dm作为一种营销方式由于他排除了新闻文字的干扰，应具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势在美国广告市场占有20%的份额，目前在国内，也可谓是风起云涌，发展迅速，被大家所看好，而edm其实就是以互联网为载体的dm，主要表现形式是电子邮件方式，内容分电子期刊中的广告和纯广告形式。

我们依然是来看几个例子，dm的形式就很多了，像这种超市的节日促销活动传单，这张信用卡邮寄的分期付款信息册子。这两种都属于dm性质的，而这种的就是edm形式的，以电子邮件形式发送的纯广告邮件。

详细了解了edm营销的定义，在看来edm 营销的特点就更加容易理解了，因为在前面的网络营销概述中，我们已经讲解过了这些内容，在这里，就不在重复了，咱们通过一个小测试题来简单的回顾一下。

请选择以下属于edm营销特点的正确答案

1、edm营销的特点？ a：准确直效 b：个性化定制 c：信息丰富全面 d：具备追踪分析能力

答案解析：精准直效，可以精确筛选发送对像，将特定的推广信息投递到特定的目标人群，个性化定制，根据人群的差异，制定个性化内容，让商家根据用户的需要提供最有价值的信息，信息丰富全面：文本，图片，动画，音频，视频，超链接都可以在edm中体现，具备追踪分析能力，根据用户的行为，统计打开邮件，点击数并加以分析，获取销售线索。答案： abcd edm营销独特优势：

edm营销之所以可以得到商家的亲睐，除了那些特点外，势必还有他的独特优势，那么edm营销到底有那些优势呢？还有一句话这样说任何事物都有两面性，有好的一面，也有坏的一面，edm营销，也是如此，因为edm的迅速发展，势必会有一些商家为了追求短暂的利益，而错误的使用了edm营销，因此，伴随着又会出现一些缺点，那么edm营销有存在哪些劣势呢？在这第二小节里，我们就主要来讲一下edm营销的优缺点，当然啦就主要包括两部分内容，edm营销的优点和edm营销的缺点，edm的优点：

我们就来先来看一下edm营销都要哪些优点，我大致总结了七点，咋们挨个来看一下，首先是第一个优点：那就是可以利用自己邮件营销发展自己的潜在客户，电子邮件营销可以提供一个联系推销自己的机会，我们来想象一个场景，一个浏览者，也就是一个潜在客户，通过搜索引擎来到你的网站，他正在寻找某种需要的商品，而你的网站正好提供这个商品，用户浏览了你的首页和产品页以后很感兴趣，但并不肯定在你的网站上买，货比三家吗？

我们一般也有这样的习惯，这在什时候都非常正常，用户想在看看其他的网站，于是又回到了搜索引擎，但十分可惜的是，这个用户极有可能永远都不会再回到你的网站了，普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词，点击了每个链接，去过了那 个网站，浏览者一旦离开了特定的网站再次进入的几率就非常低了，除非你的产品在页内已经很有名了，四处都有你网站的信息和链接，在正常的情况下，一般电子商务，网站的的转化率为1%，换句话说，99%的潜在客户来到了你的网站，没买东西就离开了，而且以后再也不会回来，那么这样对再次之前的所有网站的推广成效，实在是一个浪费了。

我们再来想向一下另外一个场景，一个浏览者来到你的网站，他想买某种商品，或者有一个问题要解决，而你的网站刚好能满足他的要求，不过，毕竟是第一次来，用户虽然感兴趣，当99%的可能性不会马上购买，这时候，如果你的网站刚刚好提供一个电子杂志，并且注册电子杂志的用户，可以得到10元的优惠券外加免费的电子书，而电子书讨论的话题，正好是这个潜在用户，想解决的问题，顺其自然，用户填上名字和邮件地址得到了优惠券和电子书，作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就相当于拿到了后续 沟通不断提醒潜在用户你的存在的权利，用户通过你发的电子书以及电子杂志中的小窍门，行业新闻，节日问候等等，更加信任你和你的网站，并且，由于这些重复的提醒，让潜在用户记住了你的网站，当他决定要买这个商品的时候，你的网站就在他的备选网站的最前面了，如果网站设计以及电子杂志策划的好的话，注册电子杂志的转化率可以达到20%左右也是常见的，相对于1%的营销转化率，通过电子邮件营销将极大地提高最终销售转化率！

当然，刚才我们所谈的，是客户自己愿意填写邮箱地址，也就是许可式电子邮件营销，这个名词，我们会在后面的分类里详细的讲解。

这是一个红酒网站对我进行的edm营销，我们通过这封邮件来看看，edm营销是如何发挥它的优势的，假如，我是一个红酒爱好者，看到了这封邮件，发现既可以免费得到红酒手册，还有50元的带薪券可以拿，那么就肯定很有兴趣点击这个网站看一下，因而，这个网站也因此得到了一个 潜在用户的机会，再假如恰巧我又看到网站上的红酒确实不错，而手里有50元的代金券，因此就会顺手买下一瓶，这样，这个网站又完成了销售转化，可谓是一举两得，这就邮件营销发展自己潜在客户的优势所在。edm营销成本低廉：

我们再来看一下，第二个优点，成本十分低廉，edm营销不用支付巨额的广告费用，相比与电视、报纸、杂志等其他媒体广告来说，成本几乎为零，而且只要有邮件服务器，联系10个用户和联系成千上万个用户，成本几乎没有区别，所需要的费用就是网络费用，这与传统信件，应刷，邮寄，派发 等相比，费用要低的多。

第三个优点是效果迅速。与其他网络营销相比电子邮件营销十分迅速。比如说：seo，需要几个月甚至几年的努力才能充分发挥效果，博客营销更是需要时间和大量高质量的文章，互动营销则是花时间参与设施活动建立广泛的关系网才行，而电子邮件营销，只要有邮件数据库在就行，发送邮件后，几个小时之内就会看到效果甚至产生订单。

第四个优点，对象最精准，针对性强。最可能转化为付费客户，反馈率高，这其实和第一个优点有相同之处，其他网络营销手段，获得的用户，大多是随意的，浏览的心态进入网站或接受宣传的，并不是非常主动的，而电子邮件则不同，凡是进入邮件数据库的，都是主动填写表格，主动要求发送相关信息给他们一群人，这样也积累了广大用户的的数据信息，并且经过几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助。他们就会变成一群忠诚的订阅者，试想一下还有什么比这样的一群忠城的潜在客户更可贵的呢？ 另外，我们还可以 针对特定的某一人群发送特定的邮件甚至根据行业地域等分类，营销目标非常明确，效果也必然 会非常好，销售转化率比随机来的用户要高的多，增加了销量。第五个优点，能长期与用户建立更为紧密的连系，培养用户的忠诚度，获得更多的顾客反馈，这是企业进行crm也就是（customer relationship management）的缩写即客户关系管理最重要的方式了。你我都知道，现在互联网上的信息多不甚数，令人眼花缭乱的，能长期的与客户保持联系的传递信息，以这种方式建立起来的强烈信任和品牌价值，是其他网络营销很方式很少能达到的，比如，网站的新产品打折促销等活动，都能及时的传达给客户，还能通过邮件了解顾客的使用情况，及时得到顾客的反馈信息，而这些顾客的信息，对产品的升级有至关重要的帮助，还可以低成本的为客户服务。

另外，edm营销除了以上都几个有点以为，还具备应用范围广，操作简单效率高等特点，其中，应用范围广是指：随着互联网的迅速发展，全球已经有超过20亿的网民了，而只要你拥有了足够多的email地址，就可以在很短的时间内，想数千万的目标用户发布广告信息，营销范围甚至可以是全球，而且适合各行各业，并且载体的是电子邮件，据有信息量大，保存期长的特点。还具有长期的宣传效果，收藏和传阅也都非常的简单方便！

操作简单效率高是指，专业的邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度操作也很简单，发送上亿封邮件一般在几个工作日内就能 完成。这些也都是其他的网络营销手段无法匹敌的，可以这样说，电子邮件营销是一种完美的营销渠道。以上就是edm营销的所有优势了。

edm营销的缺点： 接下来，我们再来看一下edm营销的缺点，你可以看出来我们刚才学习edm营销优势 的时候，基本上都是从商家的角度考虑的，而所谓的edm营销的劣势则是从用户的角度来看的，下面，我们来具体看一下。

首先，用户一般称之为“垃圾邮件”也就是提供的邮件的内容对用户不感兴趣，有些时候，用户只是为了那些免费的电子杂志或者是小便宜而进行注册，就算这样的用户什么开户即送10元手机话费，或者是前面我们看到 的那个红酒邮件中免费杂志和50元的代金券，还有的抽大奖等等的，有些用户往往只是在乎那些小恩小惠，而不是真的对产品和感兴趣，得到好处以后，他可能忘记了，曾今注册过，这时候发送邮件给他，就会被他们看做是垃圾邮件。另外也因为电子邮件营销的成本低廉，广告商就就通过各种渠道得到一大批的邮件地址乱发一气，而造成垃圾邮件横行，就像就是如此，我没有注册过，而且这还是男士的眼镜，也没有漂亮的设计版面，就只是几句简单的商业广告词，这对于我来说，就是一封典型的垃圾邮件了。其次，商家不尊重用户权利的情况下强制用户接收邮件，正常是电子邮件都是要有非常方便、简单的退订功能的，就像这个邮件一样，在这里明确的说明了，你收到此邮件，是因为你订阅了京东团购每日推荐，如果你不愿意继续接收此类邮件，可随时退订本类邮件，而且，你会发现这个退订功能非常的简单，如果用户不感兴趣，可以随时的退订，而有些邮件就没有这样的设臵，就像这封邮件一样，都找不到可以退订的地方，这就是强制用户接收邮件，用户没法退订，因此，只要商家发送用户就不得不接受。

最后一点，用户反感邮件发送方，从而降低品牌美誉度，如果，你发送邮件的频率过高，每天一封，甚至每天几封，用户已经厌倦了处理你所发送的邮件，像这个截图一样，几天之内，就有七个高鹏的邮件，这时候就造成了反效果了，即使原来你的产品或服务，在用户心理，较好的印象，这样也变成了不好的印象了，从而降低了品牌美誉度。总结：

刚才，我们主要讲的就是edm营销的优缺点，讲了这么多，是不是有些分散，没关系，我们来稍微的总结一下，加深一下印象。

edm 营销的优点都是从商家角度看的，大概有七点，回想一下，都有那七点啊！好我们一起来回忆一下吧！

1、可以利用邮件营销发展自己的潜在客户。

2、成本底廉，3、效果迅速

4、对象最精准，针对性强，最有可能转化为付费客户，反馈率高。

5、长期与用户建立更为紧密的关系，培养用户的忠诚度，获得更多的顾客反馈，6、应用范围广

7、操作简单，效率高。

edm营销的缺点则是从用户的角度来考虑的，主要有三方面。

1、用户一般称之为“垃圾邮件”

2、商家在不尊重用户权利的情况下强制用户接收邮件

3、用户反感邮件发送方，从而降低了品牌的美誉度篇三：edm邮件营销十大禁忌 你知多少 edm邮件营销十大禁忌 你知多少? 电子邮件群发因为成本低、方便快捷、无地区限制传播快递等优势，成为各路商家在进行网络营销中最必不可少的推广方式。却因为垃圾邮件的日益泛滥，严重影响了正常电子邮件营销的效果，让企业啼笑皆非。为了edm邮件营销 得到最大的营销效果，以下几个禁忌要尽量避免：

1、隐藏发件人的姓名

这类邮件给人的感觉是发件人在做什么不为人知的事，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢?这样的邮件，其内容的可信度能有几何呢? 还有一些邮件，把发件人写成美国总统、你的朋友、漂亮女孩等等无独有偶。这样就让用户对你的印象就大打折扣了。所以做好邮件营销第一步就是要大大方方的亮出你的身份，如果你不是大量发送垃圾邮件的话，建议你使用自己的企业邮箱，这样一方面也显得你比较专业、正式，另一方面也能够树立统一的品牌形象。

2、大量滥发邮件

有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送垃圾邮件;第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。你如果要利用大规模邮件群发来得到盈利，请你选择发给那些事先经过许可的人(关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等)。

3、邮件没有主题或主题不明确

电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。

4、邮件内容繁杂

电子邮件营销不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(url)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。（每封邮件不宜超过7k字节）

5、邮件内容采用附件形式

由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，而且就算是能打开，别人也不一定会去打开，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件。如果别人没有去打开，那么你的附件有什么价值呢?!所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件!而且带有附件的邮件，也容易被过滤到垃圾箱，如果用户的垃圾箱邮件特别多的话，说不定就直接清空垃圾箱了。

6、邮件格式混乱

虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式。包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。如果你收到一封不带任何基本礼仪的邮件，你还会购买对方的产品吗?

7、发送频率过于频繁

不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件轰炸，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入黑名单，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的edm营销计划只能是赔钱赚吆喝。众多历史数据研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2-3次为宜。

8、没有目标定位

也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种规律推断出来的，总之，得到这些资源后，也不管(实际上也无法知道)是不是自己的目标受众，不加区分地发送垃圾邮件，这样的营销怎么会有效果呢？

9、对主动来信的顾客抬高价格

打开收件箱，发现有一封顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了!因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户!相对于面对面报价，通过e-mail报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。

10、没有选好邮件群发工具

第二篇：EDM放电作业指导书

EDM放电作业指导书

一、放电前的准备工作。

1、放电前必须仔细确认电极图，了解电极的形状，粗精工的数量，放电的位置，有无特殊的放电要求（皮纹面、镜面）等。

2、确认工件。工件上的各镶件（CAM指示需配合放电的镶件除外）必须要求钳工拆除。

3、确认电极是否齐全。确认电极的形状是否正确，外观是否良好，毛刺是否去除。

二、工件的装夹。

1、按图装夹工件，基准的位置必须与图纸相符合，若基准的位置不明确，不得加工。

2、工件3个方向拉表，公差控制0.015mm以内。

3、工件装夹是整个加工过程的第一步，故以上2点必须再复查一遍，确认无误后方可进入下一步流程。

三、电极的装夹

1、按图选取电极，确认电极的编号，粗精工的尺寸，电极的形状是否正确，抛光是否足够。

2、确认电极装夹的基准角是否与图纸相符合，有无旋转放电。

3、电极3个方向拉表，公差控制0.015mm以内。

四、电极碰数

1、X，Y轴方向碰数。确认基准和方向是否正确，移到放电位置的数据是否和图纸相符合。

2、Z轴方向碰数。确认工件的零面是否与图纸相符合，电极上碰数的零面是否正确。输入的放电深度是否与图纸一致。

3、放电的位置与深度十分重要，故以上2点务必复查一遍，确认无误后再进行下一步工作。

五、放电参数的确认

1、依图确认电极的火花位。根据火花位的大小设定合理的放电参数。

2、依图确认放电有无特殊要求。如皮纹面，镜面等。依据CAM的指示设定合理的放电参数。

3、放电参数的设置应该合理，有效，严禁人为的调低放电的速度。

六、正式放电

1、放电开始，电极第一次打到工件后，应抬起确认一下，放电的位置是否正确，有无偏差。

2、浇口、深孔，镜面及细筋类的工件要经常检查，确保排屑的状况良好，防止积碳。

七、放电完成

1、卸下电极前应确认放电的形状是否正确，段差是否接顺到位。

2、卸下电极（精工）前应确认电极的损耗状况，若损耗状况比较严重，应用新电极重新放电。

3、卸下电极前，电极的深度方向应用电极头部碰数检测，确认是否深度方向已经放电到数。

4、工件卸下前，确认所有的电极都已放电完成。确认没有遗漏需要放电的部分。

5、有镜面、火花纹等特殊要求的加工，若有变更必须在EDM图上注明。

6、所有EDM图纸加工结束后必须妥善保管好，并最终返回CAM留档。

金型部

第三篇：EDM加工操作流程

EDM加工操作流程

（1）交接

EDM加工交接时操作员必需十分清楚工程/钳工的加工要求，并检查电极、工件、图纸是否对应错漏；

（2）工件上机前

去除工件的铁渣及毛刺，并检查加工机台磁盘水平，有无毛刺、胶水等；

（3）工件上机后

校正工件并检查工件垂直度、水平度及外形尺寸是否正确；

（4）电极上机前

顺序:选取需加工的图纸及图纸相对应的电极；（原则上以由上至下、由大至小的顺序加工）图纸:检查图纸数据是否错漏；

电极:检查电极火花位、有无毛刺及是否缺损变形；

避空:了解加工位置并检查电极是否避空及装夹是否合适；

（5）电极上机后

校正： 校正电极并检查基准方向是否装反；

（注意：如电极基准变形，须查清原因方能进入下一道工序）

分中： 认清

（注意：当工件外形不规则时，需再三确认X、Y、Z零位）

深度： 深度定取有效零位面并检查电极底部火花位

（注意：如与图纸不符，须查清原因方能进入下一道工序）

座标： 电极摆至有效座标并检查加工位置及形状是否与图纸相符合；

（6）放电加工

检查： 再次检查上述六条，确认无误后方能加工；

（注意：放电前记得关闭机箱门并把校表、工具归位）

参数： 根据电极及电极形状设置最优参数；

冲油： 根据实际情况选择最佳

电极亦不因发热而变形；

过程： 放电过程中尽量多检查是否放电正常，有问题及时修正参数及冲油方式；

对怀疑有可能出错的地方多做检查以期及时发现并改正；

准备： 准备好下一步的工作，做好第四章电极上机前的工作；

5S ： 工作之余做好5S；（内容：机台、地板清洁及电极、工件、图纸摆放在规定区域）

（7）放电结束

查看： 查看是否加工到位、错漏；

记录： 加工完成下机后操作员须记录好加工时间、电极有无异常、数据有无异常、本人

姓名及认真填写EDM加工记录；（注：电极、数据如无异常则无须记入）

(8)后记品质.效率源于有条不紊的工作方法!

制定-----------审核-------------复审--------------批准-------------

第四篇：EDM电火花技术员岗位职责

1.严格按照安全要求及操作规范进行操作，确保工作安全有序的开展。

2.服从组长的工作安排，保质保量地按时完成生产任务。

3.及时报告并处理现场的生产问题，并总结经验。

4.严格按照部门工作制度办事，确保个人纪律及行为的规范性。

5.根据部门的职责分工,认真—“GS”工作。

6.正确合理地使用易耗品，合理有效使用工装夹具。

7.采用合理的方法，尽可能减少停机时间，提高机器利用率。

8.根据工作需要，不断从专业知识、文化修养等方面提高自己。

第五篇：CNC、EDM实习工作报告

第十一月机加（CNC、EDM）实习工作报告

报 告 人：XXX学号：00000000000

工作时间：2012年11月——2012年12月

工作岗位：1.机加CNC2.机加EDM

工作目的：

1.寻找什么样的设计好加工？

2.学习怎样看懂加工图纸程序单，以及取数、分中、对刀。

3.学习机加CNC操作方法。

4.学习修磨数控平底刀。

5.寻找机加CNC加工时出现异常（如刀尖损坏）怎样应对处理？

6.寻找机加EDM可以加工什么样的工件？

7.火花机加工的好处？

8.火花机的加工原理？

9.怎样操作火花机床以及怎样设置工作条件参数?

10.怎样将工件校准，做到更符合要求尺寸。

11.取数条件转换等多种加工经验方法的学习。工作内容：

在没来到机加之前，数控加工中心，实际操作的次数很少。以前在学校也只是用普通的废铁来练习，从而熟悉NC中的操作按键。但是真正精确到位的尺寸是很少的，火花机更是甚微，只懂得加工原理，甚至不懂为什么，什么工件需要火花机来加工。通过学习，真正学习到原理知识、实际操作也得到提升了。懂得一些操作中可能出现的问题。

一.CNC加工中心

a.首先，看程式单、装夹图、找准装夹基面、学会分中和打表是必须的，CNC分中，（步骤：X 0-起源-起源—全轴—输入分中棒半径—输入图纸数据+测量棒半径，Y 0 —起源—分中—输入图纸数据+测量棒半径 —复位，OFFSET SETTING —X测量Y 测量），打表要校核平面度、垂直度、平行度等，同时要保持一条直线的偏差，要控制在一小格内；分中又分四面分中和单边（看基准面）取数，分清工作的Z轴的O点，以及更多的是多个工件加工时，对点、取数等的方法。

b.分中取数完毕，准备刀具、装刀、调入程序（两次++——DNC——EXC——选中程序——启动）

c.启动程序单后，调整进给速率（F）尽量使用单节执行，等让刀轨走完一周，看是否和图纸图形大致一样，调整正常的速率，启动程序，正常加工。

d.加工过程中有开粗、中加工、精加工、清根等步骤。但是在开粗过程中很容易刀尖磨损，导致切削过程中声音变化和工件冒火花，现大概掌握应对及处理的办法。

e，开粗产生火花应对方法：进给盘调到0-程序暂停-POS（相对坐标）-输入X 0-起源-全轴-全轴清零-快送到Z轴上方安全位置。

二.机加火花机、放电（EDM）

a.EDM在之前从未操作过，更重要的是学习到动手实践才能学得更快，EDM和CNC一样，打表校验工件和电极的平行度、平面度、垂直度、找基面分中。

b.EDM放电图中，有很多是有角度，也有垫高来取数，同时装夹时要看清图纸要求，装夹电极时，要看清电极基准、工件和图纸是否对应。

c.工件加工界面是放电参数界面（F2），不是传统放电界面（F4).d.EDMGAP有-0.15/-0.07/-0.05 分别是用来粗加工和精加工的，因为电极在多次放电加工后。（电流作用与工件磨损等原因）导致电极尖角或直角损坏（也称损工），所以需要精工。

e.MENU菜单中包括有：放电参数（其中最为重要的是深度、脉宽、密度、电流大小、高压的设定）、传统放电（其中需要操作的按键有：电极碰触监视、轴向选择、单轴位置归零、单轴位置1/2）、中心放电（有寻边的、多轴位置设定。多轴位置更新等）。

f.通过学习了解，火花机能对平面不规则、网孔、RiB、数字、花纹等都能进行加工放电。

g.当需要在机台上去对Z轴取数（0点设置在机台平面上）取数方法：取100mm垫块-用常用方法对垫块100取数-取数后-菜单-中心放电-多轴位置设定-Z轴输入100或者0-按下多轴位置更新。

工作心得：

带着无数憧憬，也带着很多疑问开始机加学习，师傅们操作时，总有那么多为什么在问自己，这个为什么这样操作，这个为什么这样装夹，这样设计有什么好处，这个称呼跟书本上怎么不一样，加工这个工件用来干什么的，种种疑惑随着时间推移和师傅们细心的指导得到解决。

除了学习到理论和实际操作之外，闲暇时也不断总结，听取师傅们的工作意见和建议，并学习生活常识，安全知识，时刻严格要求自己，管理自己，整顿自己，强化自己做人做事，更快去接触并适应新生活、新环境，让自己更快、更多地投入到工作中去。

接下来去钳工我继续寻找我想要的答案，了解模具的结构，了解模具的加工工艺，那个部分是NC加工出来，那个部分是EDM加工出来的，那些是胶位面，那些需要配合，那些需要精密，在机加过程中的不明白的构件在装配中去学习。

继续坚持求真、务实，感谢默默关心和支持我们的领导、师傅、同事们！

2012年12月