公共关系作业,大学招生宣传策划

第一篇：公共关系作业,大学招生宣传策划

黑龙江工程学院 2016年招生宣传策划

策划时间：2016年6月10日策划人员：童龙龙

王 韬

吴海卓 张 行

一、前言

黑龙江工程学院（Heilongjiang Institute of Technology）坐落于冰城哈尔滨，是国家首批“卓越工程师教育培养计划”建设高校、黑龙江省特色应用型本科院校建设高校、教育部“CDIO工程教育人才培养模式”试点单位、人才培养模式创新实验区和高等教育综合改革试点单位。

黑龙江工程学院创建于1952年，原名黑龙江交通高等专科学校，2000年更为现名。

截至2014年10月，学校有东校区、西校区和松北校区3个校区，总占地面积74.1万平方米，建筑面积30万平方米，固定资产总值6.8亿元。学校下设17个二级教学院，开设本科专业53个。学校有专任教师650人，具有正、副教授等高级职称人员236人，全日制本专科生12000人、成教学生3000余人。

二、公关目标

让2016年高中毕业的学子们感受到我们学校的文化氛围和优美环境。从而吸引到更多的优秀毕业生报考我校。

三、市场调研

（一）调研分析

1.报考大学途径：

2.招生类网站关注度：

（二）swot分析

优势S

1、地理环境

（1）位于美丽的冰城哈尔滨市区里，交通便利，出行方便（2）校园环境清幽，绿地覆盖率高。（3）校园面积大，为各种实验提供广阔基地。

2、学校规模

学校有东校区、西校区和松北校区3个校区，总占地面积近80万平方米，拥有逸夫图书馆、教学实验楼、大学生文体活动中心等现代化的教学设施。固定资产总值10.5亿元，其中，教学科研仪器设备总值2.5亿元。学校有15个二级教学院（系、部、中心），53个本科专业，涵盖了工、管、文、理、法、经、艺等学科门类。学校建设有国家级特色专业——测绘工程专业，该专业2014年在黑龙江省省属高校中首个通过全国工程教育专业认证。同时，学校建设有教育部“卓越工程师教育培养计划”试点专业7个，省级重点专业7个；省级重点建设学科（一级学科）2个，涵盖7个二级学科。建设有国家级实验教学示范中心1个、国家级工程实践教育中心4个，国家级大学生校外实践教育基地1个；建设了一批省级实验教学示范中心、工程研究中心、重点实验室和工程技术研发中心，建设有校外实习基地179个；与10余家世界500强公司共建了多个特色实验室和培训中心；建成了全国首个高校工程文化博物馆、4个工程文化教育基地和1个人文素质教育基地。劣势W1、2、3、4、5、机会O1、2、威胁T1、2、3、竞争对手宣传力度大，宣传方式有效性高（如黑科技，哈金融）。居高不下的招生成本。

缺乏有效的监管机制，招生质量无法控制。转型发展，全面提升，建设特色鲜明的高水平应用技术大学 拥有校企合作，具有先进的教学设备。社会影响力还不是很大，社会认可度低。广告投入量不够到位。宣传上没有各个专业的广告语。宣传中没有把握宣传的重点。在本科院校中综合实力排名较为靠后

四、策划内容

（一）、网红模式报考指南

今年1月，百度发布的《95后生活形态调研报告》指出，1995年—1999年出生的“95后”总量约为1亿人，他们从出生就与互联网为伴，与“80后”“85后”相比，他们可谓移动互联网原住民。他们在网上最爱做的是点赞、分享、评论和吐槽，最认同当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行价值观，追求敢想敢说敢做，注重娱乐和社交，热衷于弹幕、美颜，聊天必备“表情包”。业内人士指出，作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户，以“95后”为代表的青年一代所具有的这种心态也为网红的成长提供了社会基础。

1、网红选择

“papi酱”或“回忆专用小马甲”等微博大V或者自己捧红新网红

2、黑龙江各高校报考指南

用幽默诙谐的方式分析我省各高校优势劣势，重点突出我校优良校风学习氛围等。把我校和哈理工，哈师大等知名度较高的二本类院校作比较，提升我校在大众心目中形象。

3、媒体选择

微博为主，爱奇艺优酷等适当投放。

（二）、招生网站建设

面向我校在校学生征集校园宣传片或微电影，选择有代表性、较好的反映我校精神面貌的视频上传至我校招生网，完善网站建设，优化每一个页面，这样才能较好的反应我校的整体水平。

细分介绍每一个专业介绍，让报考生了解专业特性，所能学到的知识，未来发展方向等，可以极大的增加报考生对学校的好感度。

（三）、网络公关形象维护

百度百科简介、360百科简介、百度知道问题回答。以张扬我校昂扬向上的精神面貌为主，正面回应广大群众通过各种媒体对我校的疑问与见解。

（四）、招生咨询教师

建立完善的服务机制少不了一个耐心，诚恳为大众解答问题的客服，在招生网站页面提供在线咨询业务及电话咨询业务，为有报考意愿的同学解答各类疑问等。突出我校人性化的一面。

五、经费预算

网络热门投入：20W 微电影征集：1W 校园招生网站建设：10W 网络形象公关维护：10W 招生客服老师：9W 共计：50W

六、效果预期

通过网络的传播，树立起我校注重知识与实践结合的教学理念，先进科学的教学设备，优美的校园环境，浓厚的学习氛围等一定会提高广大90后高中毕业生的广泛关注，效果显著的提高我校咨询率及报考率

第二篇：公共关系策划平时作业

公共关系策划

平时

专业：学号：

姓名：沈国燕

作 业2011秋公共关系（专升本）12112000083009

题目：以某商场第十届衬衫文化节为题，拟写一份公共关系策划书。

时间：学完第三讲完成。

要求：富有创意色彩；具有可操作性；结构完整；条理清晰；4000字左右。

汇金广场第十届衬衫文化节活动方案

汇金广场第十届衬衫文化节用于指导商场筹备和开展衬衫文化节活动。商场在衬衫文化节前夕，都会制定商场衬衫文化节活动方案。一般来说，好的商场衬衫文化节活动方案需要兼有新意和实际可操作性。供大家参考和借鉴。

时间：12月16日—31日

地点：购物广场业态店、好时尚

主题：送一片平安给世界

副题：真情片片、爱满人间

商场衬衫文化节活动方案之圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。

商场衬衫文化节活动方案之终端布置一：店堂 在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRY CHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、进口处挂“送一片平安给世界”。

10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。

商场衬衫文化节活动方案之终端布置二：卖场调整

1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销 服装 →家居用品→小食品→饮料→生鲜 ②矩形排列法：

第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销 服装

中 心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：饮料、右：生鲜

4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：

美味街、家居路等

5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)

免费加价购：花费者在采办特定的商品基本上，增长举止金额即可低价获取流动内容之商品；这里实用于如买西装加价购置领带或衬衫等。圣诞元旦促销时代，可以购物xx元送积分或者累计会员卡。

购物到必然金额即送免费礼品也是一个好的手腕。送的礼物也最好跟圣诞元旦相干，好比圣诞白叟的帽子，新年贺卡等。2011年圣诞节促销活动计划，衬衫服装面料知识大全 衬衫品牌宣传。

配合：

1、商品行政部下发 通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

商场衬衫文化节活动方案之广告：

1、广播电视报做整版彩色广告2期

2、日、晚报中缝12次

3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。

沈国燕

2011年12月5日

第三篇：招生宣传策划

本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分：

一、前期自我分析定位

二、中期宣传招生策划

三、后期教学团队管理

以下是我对这三个部分展开的系统规划

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面：

1、基本市场分析

我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。

基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。

2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）

合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。

3、我们的优势

找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。

4、我们的不足

通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。

5、预计招生目标、制定宣传方案

生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。

二、中期宣传招生策划

生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）

1、宣传方案

（1）宣传对象：

主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士

（2）宣传时间：

7月1日---7月5日

（3）宣传途径：

① 贴海报、拉横幅、竖展板

② 发放招生信息宣传单、小册子

③ 电话咨询、公司（办事处）咨询处

④ 赞助与活动相结合⑤ 制作STICKER 张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等）

⑥ 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等

（4）宣传内容：

公司文化 公司理念 师资力量 收费标准 战略目标 等

（5）宣传安排：

①海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日）

②招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日）

③公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？）

④赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？）

重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。

2、招生方案

（1）招生时间：

7月1日-？

（2）招生途径：

①电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询报名

③约见

④聘请招生代理

⑤回访

⑥试讲

（3）招生制度：

为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：

①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的歌人或组织定期作系统的培训

②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性

③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。

①电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销

③约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销

④聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。

⑤回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容

⑥试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源

三、后期团队教学管理

后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅

（1）团队管理

团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划：

①考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。

每周对每人进行一次考核（包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励

②会议:每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决，并布置好下周的工作计划

③活动：每周一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每半个月策划举办一次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三赢

④汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。

（2）教学管理

教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜欢，特制定以下教学管理计划：

①成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助

②富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我③多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性

④宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能因为自己性情急躁而坏了自己和公司的形象，应该多和这样的孩子交流，多引导，关心和帮助他们

总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有好评。

最后，相信在我们大家齐心协力，不断奋进的脚步下，暑期工作一定会取得圆满成功！

第四篇：公共关系作业

公共关系作业

1、请举例分析内部公众的地位和作用

答：内部公众指组织内部沟通、传播的对象，包括组织内部全体成员构成的公众群体，如政府部门的领导、公务员，企业的员工、股东，学校的教师、学生、工作人员，等等。

地位：他们既是组织内部公关工作的对象，又在组织的外部公关工作中充当主体，是与组织自身相关性最强的一类公众对象。

作用：首先，做好内部公众的工作，创造良好的内部环境，有利于吸引和留住人才，形成相对稳定的员工队伍，使他们充分发挥自己的聪明才智和创造能力。

其次，有效的内部公关工作，可以在组织内内部上下、左右之间建立更好的信息沟通，加强组织成员的协作意识、全局意识，有助于提高组织的管理水平和工作效率。

再次，使内部公众树立公关意识，开展全员公关，是组织多外做好公关工作的根本保证。

最后，成功的内部公关工作，要在创造组织内部良好内部环境的基础上，倡导平等、合理、亲密、富有活力的组织文化和精神，并使之组不完善、稳定，形成组织的风格、特色、和优良传统，以此来影响、熏陶和创造一批又一批优秀的组织成员，为组织的长盛不衰提供源源不断的内在动力。

举例：一次成功的内部公关

在2004年中国公关案例评选活动中，万博宣伟公关公司提交的优秀

员工，造就最佳雇主--安捷伦科技内部公关运作就是内部公关的一个成功范例。

2002 年10月，安捷伦受邀请参加2003年亚洲最佳雇主的评选。但是安捷伦参加这一评选却面临着不少的挑战：一是由于安捷伦是按全球业务部门垂直管理的，员工对安捷伦在中国作为一个统一整体的归属感不强；持续的经济不景气导致的裁员减薪给员工士气带来一定的伤害；员工的积极参与是安捷伦成为合格的候选单位的必要条件（发出的500份员工意见调查问卷必须收回250份）。

为了动员安捷伦员工参与此次活动，以及有效传播获奖消息，万博宣伟北京办事处成功策划运作了一次历时8个月，跨越7个城市，涉及安捷伦800多名员工的内部公关项目。最后，安捷伦科技顺利入选中国最佳雇主。从公关效果的评估看，在企业内部增强了员工的归属感，鼓舞了员工的士气；

2、你认为密切与顾客公众的关系应采取哪些措施？

答：对于绝大多数的组织而言，顾客是他们最为重要的公众。那么密切组织与顾客公众的关系就应该从组织开始。

1.组织要树立“顾客至上”的经营理念。充分认识顾客的重要性，是现代市场经济条件下，企业、组织在管理和经营理念上的一大突破。

2.增进组织与公众之间的相互了解。现在的广告促销活动不断但大量的信息却造成了顾客对其产品的麻木，企业应通过公共关系找到自己的顾客形象来培养更多的潜在客户，可以进行市场调查，了解自己组

织、企业在客户中是什么形象并调查客户喜欢的产品类型和需求对自身产业进行调整，寻找新的市场和目标群体，保持自身活力。

3.加深顾客对组织的信任和好感。现代社会中，产品种类丰富，各方面都差不多，那么这种情况下就要靠情感牌取胜。建立平等、对话和朋友式的公共关系活动可以渐渐培养顾客的信任和好感形成一种无形的精神纽带来巩固和保持双方的联系，这是企业做的最有价值的投入，必定可以得到顾客及其他公众最为丰厚的回报。

4.作为企业，要以诚信为本，要货真价实物有所值，真诚服务表里如一；其次要于细微处见精神，在细微的小事上为顾客提供方便才能给顾客留下深刻印象；其三，贵在持久，始终保持顾客至上的心理尽心为顾客服务，搞好与顾客的关系，得到顾客的认可和欢迎形成企业的无形资产；其四，力求创新，要不断保持企业自身活力，创新新产品，增加顾客群，还可以适时地倡导新的文明的消费时尚和生活方式，促进顾客合理消费。

3、请打开网络平台中的“教学材料”——“公共关系案例”—— <哈利波特>的成功，观看视频，阅读教材“整合传播”，分析 <哈利波特>的公共关系整合传播方法

答：整合营销传播是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。整合营销以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。

《哈里·波特》的确是个具有奇异功能的魔术师。在不到10年的时间里，哈利·波特已经成为世界上一个广泛认可的名字，更确切地说，是一个名牌。首先，它拥有简单而被人熟知的定义例如，哈利·波特的闪电已成为一个广为人知的标识，就如同我们对耐克的弯钩、麦当劳的金色拱门及其他许多品牌的鲜明元素熟知一样这些标识都已经成为代表这些品牌的典型语言。第二是它的诱惑力，简单地说，就是让数字说明一切：全球销售了250万册，翻译成61种语言，甚至包括古希腊语。史蒂芬·布朗在《向导》一书中，分析了《哈里·波特》的品牌魔法──这是个成功的、伟大的营销案例，巧妙地运用了品牌营销技术，使哈里·波特这个充满了魔法的名字由此成为一个超级品牌。

哈利波特的成功的因素：

一、定位精确。

明确差异化，儿童牌，冒险好奇心。《哈利波特》之所以能征服全世界不同肤色的儿童，其根本的原因在：作者站在儿童本位的立场上代儿童发言，替儿童说话。

二、产品策略

1、发行前期：光圈效应。所谓“光圈效应”也就是读者群体通过媒介或其他信息获得对其他事物的遍在认知后，而对其产生的心理效应。出版社为《哈利波特》选择的营销策略，无论是在美国本土市场，还是在中国市场，在发行前期的工作中都注重对各种资源有效的整合利用，采用立体式的媒体策略，引导读者的视线，以注意力就是潜在市

场的理念配合相关的广告、报道、评论使读者对图书产生正面的心理印象。

2、首发阶段：情感效应。情感效应：是出版社旨在《哈利波特》通过首发式的小活动创造一种欢愉的氛围，诉诸购买者的情绪体验。特别是活动现场的读者群体，当活动的小插曲或高潮来临时，能够产生惊喜、兴奋、愉悦等积极的情绪体验，这种情绪可以以异常的速度在人群中蔓延开来。这种情绪有利于在读者群中产生一种对图书的期待感，激发潜在读者的购买欲，促进销售量。

3、发行后期：行动效应。行动效应是指《哈利波特》发行后结合图书的内容举办各种活动，一方面把图书内容作为活动的着眼点，另一方面鼓励读者的参与。读者通过参与活动的行为实现自我的互动和个体与社会的互动，通过互动使图书具有新的卖点。例如，一些网站推出《哈利波特》的讨论版面供读者交流读后感想，预测下部的剧情走势。

4、后期营销：链接效应。链接效应指《哈利波特》衍生产品的推出对图书销售所产生的推动效用。人的心理有天生的关联功能，对相似物、相近物、相识物能产生一种关联想象。这种功能把不同的物体相互联系在一起以及把事物所体现的符号意义彼此互为。因此，随《哈利波特》图书推出后，上市的后期其他类型的产品为图书的符号意义提供了新的载体，为图书营销创造了新的机会。

5、长期营销：品牌效应。品牌效应是指《哈利波特》所具有的知名度和美誉度影响力在市场上或消费者的心目中所具有的信誉及形象

对以此形象为标志的新推出的产品附加值的提升过程。

三、促销策略

通过多种手段宣传造势。如在美国利用CNN、《纽约时报》、BBC、《出版人》等知名媒体的报道。在中国搞单品种订货会，诚邀全国各地书店经理来京；利用五大媒体进行有梯次的宣传；制作几种特殊的宣传品配合图书的宣传。

《哈利·波特》的营销方式突破了常规思路，其始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长，在作品中，哈利·波特一年一年地长大，读者、观众也在一年年地长大，多数受众不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利·波特迷越来越多。由此形成哈利波特式营销，其实际上是一种美国式营销，该营销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造品牌，随着顾客的成长，品牌也随着一起成长。

第五篇：公共关系作业

雅芳五周年庆典策划书

班级：人力0841

姓名：张艳红

学号：03号

一．摘要

通过各种媒体广告宣传和超市促销，使江苏省十大城市的消费者对雅芳产品有更深刻的了解，扩大雅芳产品和企业的知名度和美誉度，增加江苏雅芳的品牌价值。同时，在企业内部开展庆典活动，使员工身心娱乐放松，提高企业内部的凝聚力。

二．目录

1、背景介绍

2、活动主题

3、活动目标

4、时间、地点选择

5、传播沟通方案

6、基本活动程序

7、人员配备与分工

8、经费预算

9、效果预测

附录1 企业内部庆典晚会安排表

附录2 超市促销活动详细安排

附录3 条幅内容

二． 前言

宗旨：让顾客满意，让员工和谐！

背景介绍： 江苏雅芳日用化工有限公司成立于2001年3月1日,经过

5年的发展，已经发展为一个中等规模的日用化工企业。如今正值企业发展的一个重要阶段，企业面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量，又要加强企业内部的和谐度的双重考验。一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前，而今恰逢企业5周年庆典，如何巧借庆典之机来达到以上两个目的，成为企业策划者不得不迫切考虑的问题。

雅芳五周年庆典策划书

1.背景介绍

江苏雅芳日用化工有限公司成立于2001年3月1日,经过5年的发展，已经发展为一个中等规模的日用化工企业。如今正值企业发展的一个重要阶段，企业面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量，又要加强企业内部的和谐度的双重考验。一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前，而今恰逢企业5周年庆典，如何巧借庆典之机来达到以上两个目的，成为企业策划者不得不迫切考虑的问题。

2.活动主题

雅芳的成长离不开您的关注和支持！

3、活动目标

通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在江苏省十大城市（南京、苏州、扬州、无锡、徐州、连云港、南通、盐城、常州、镇江）普及、提高雅芳系列产品以及企业的知名度，增进消费者对雅芳系列产品的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立江苏雅芳日用化工有限公司讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高江苏雅芳日用化工有限公司的美誉度和江苏雅芳的品牌价值；同时，通过企业内部庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。

4、时间、地点选择

4.1、企业内部庆典晚会将安排在2006年2月27日晚上7点在公司员工活动中心进行（详细安排见附录1）；

4.2、电视媒体广告将安排从2006年2月22日至2006年3月6日在江苏电视台黄金剧场中插播；

4.3、平面媒体将安排从2006年2月22日至2006年3月7日在扬子晚报上刊登；

4.4、超市促销将安排从2006年3月1日2 006年3月7日在江苏十大城市的主要超市进行（详细安排见附录2）。

5、传播沟通方案

5.1、在促销活动进行前一周，在《扬子晚报》上刊登四分之一版企业5年庆典活动和雅芳系列产品超市促销宣传广告；

5.2、预先与江苏电视台、南京电视台、《扬子晚报》、《江苏日报》等媒介联系，争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息；

5.3、由进行宣传的大学生散发江苏雅芳日用化工有限公司5年庆典活动和雅芳系列产品介绍传单。（雅芳系列产品介绍传单详细内容见公司广告宣传部）

6、基本活动程序

6.1、选定2006年3月1日至2006年3月7日为“雅芳促销周”,该活动将于2006年3月1日起在江苏十大城市50个大超市同时举行；

6.2、2006年2 月20日前落实与超市谈判事宜（包括设立促销专柜、超市内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）；（宣传海报请见广告策划部、悬挂宣传条幅内容请见附录3）

6.3、2006年2月22日至2006年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训；

6.4、2006年2月20日至2006年2月22日落实确保能顺利向超市准时供货事宜；

6.5、2006年2月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2006年2月25日安排一场彩排。

（说明：以上各项活动均由专人负责）

7、人员配备与分工

7.1、超市促销人员100名； 7.2、发放传单人员250名； 7.3、促销管理人员10名；

7.4、企业内部庆典活动表演人员约100名； 7.5 其他人员50名。

8、经费预算

8.1、超市专柜场地费按平均每个超市2000元计，共 50 个超市参与活动，共100000元；

8.2、促销人员按每个超市2名计，共100名；工资按每人每天100元计，共70000元；

8.3、发放传单人员按每个超市5名计，共250名；以每人50元计，分2次派发，共25000元；

8.4、促销礼品10000份，每份4元，共40000元； 8.5、促销宣传单50万份，印制费30000元； 8.6、企业内部庆典晚会花费20000元； 8.7、媒体广告费400000元 共计685000元

9、效果预测

全部活动费用在70万元左右。预计增加销量20%,总收入200万元，净收入约130万元；预计将提高企业知名度5个百分点，企业品牌价值增加10个百分点，企业内部和谐度提高10个百分点。

附录1 企业内部庆典晚会安排细表：

1.时间：2006年2月 27日 19 ：00 2.主持人：小S、蔡康永 3.开场台词 ：略（由小S、蔡康永共同完成）4.地点：公司员工活动中心 5.背景布置： 所需物品：

5.1背景红布（内容：企业徽章、晚会名称、晚会主题）5.2装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）5.3汽球、彩带、荧光棒

5.4高性能组合家庭影院一套

5.5高频度麦克风四支、无线话筒十支 6.晚会其它物资准备： 6.1茶水供应/啤酒、饮料

6.2特色水果、糖果、花生、瓜子等 6.3抽奖礼品

6.4各种游戏道具（祥见具体游戏规则）7.摄影：陈德森 8.晚会节目安排：

8.1开场热舞表演者：雅芳职工文工团

8.2持人上台宣布晚会开始并致开场白 8.3总经理致词

8.4介绍特约嘉宾 8.5娱乐文艺节目：

8.5.1舞蹈 ： 名称：《天鹅湖》 表演者：雅芳职工文工团

8.5.2女声独唱 ： 曲目 ：《老鼠爱大米》 表演者：香香 8.5.3男声独唱 ： 曲目 ：《十年》 表演者：陈奕迅

8.5.4魔术表演 ： 名称：《魔幻空间》 表演者：刘谦

8.5.5游戏 ： 最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜（凡参与者皆有礼品赠送）

规则、道器略

8.5.6女生个人才艺展示 ： 名称 ：《二胡独奏》 表演：王蓉 8.5.7最新流行歌曲放送 ： 名称 ：《夜曲》 表演：周杰伦 8.5.8情歌对唱 ： 名称 ：《广岛之恋》 表演：张洪量、莫文蔚

8.5.9交谊舞 ： 伴奏音乐 ：《蓝色多瑙河》 8.5.10游戏 ： 丑小鸭赛跑（凡参与者皆有礼品赠送）

规则： 由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球，规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，走路最远者胜。道具：气球、布绳若干。

8.5.11男生个人才艺展示 ： 名称：《武术》 表演：释小龙 8.5.12 金唱盘——《经典老歌》：名称 ：《从头再来》 表演：刘欢 8.5.13美少女合唱组 ： 名称 ：《不想长大》 表演：S.E.H 8.5.14disco热舞 ： 伴奏音乐 ：《VENUS》 8.5.15 相声： 名称 ： 《卖拐》 表演：赵本山、范伟、高秀敏 8.5.16嘉宾节目 ： 名称 ：《口技》 表演：王昆 8.5.17英文经典 ： 名称：《昨日重现》 表演：大山 8.5.18校园民谣 ： 名称 ：《同桌的你》 表演：老狼 8.5.19说唱/摇滚 ： 名称 ：《Life’s beautiful》 表演：熊肯 8.5.20 疯狂街舞 ： 名称 ：《动感都市》 表演：舞月组合 8.5.21 游戏 ： 八仙过海——吹牛皮大赛

规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。道具：气球若干只。

人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑

8.5.22 小品 ： 名称 ：《去年、今年、明年》 表演：崔建，杨星河 8.5.23吉他弹唱 ： 名称：《丁香花》 表演：唐磊 8.5.24 男子合唱组 ： 名称：《真心英雄》 表演：小虎队 8.5.25 刘三姐情歌大对唱 ： 从观众当中选三对男女。

8.6晚会颁奖 ： 颁奖小姐：由文工团指定5名

8.6.1优秀奖 ： 奖品：纪念奖章各一枚（共20名）

8.6.2颁发最佳游戏组合奖 ： 奖品：256MMP3各一个/组 8.6.3颁发最佳才艺展示奖 ： 奖品：普通手机一部（共1名）8.6.4 颁发最佳男/女金曲奖 ： 奖品：彩屏手机各一部（共2名）8.7难忘瞬间 ： 公司人员集体合影 8.8 晚会结束 ： 大合唱《难忘今宵》 9.行政部收拾物品并整理场地 10.清洁工打扫场地

附录2超市促销活动详细安排

1.选择超市以及谈判事宜

超市选择原则：

1.1超市一方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促 销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；

1.2人流量要大，地理位置要好。谈判事宜：

1.3谈判前的充分准备：

1.3.1了解超市一方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时 间、地点和大概的谈判时间长短；

1.3.2准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展

示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力；

1.3.3话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广告宣传品布置、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。其他技巧：

1.3.4注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；

1.3.5不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；

1.3.6欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”；

1.3.7掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；

谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

1.3.8签定的促销协议上应注明时间、店名、陈列方式和面积、广告宣传方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2.超市专柜的选择与布置

超市专柜的选择： 2.1专柜位置要醒目；

2.2过道要宽敞，保持人流畅通。专柜布置：

2.3悬挂宣传条幅、张贴产品促销海报 2.4产品摆放整齐合理；

2.5赠品应摆放在醒目的地方，并附有简短必要的文字说明； 2.6专柜布置应以方便顾客选购产品为目的； 2.7专柜布置要作到给人以舒畅兴奋的感觉。

3.超市促销广告宣传

3.1在超市入口处张贴醒目引人的80cm╳100cm标有企业庆典信息和促销信息的海报；

3.2在超市附近散发产品促销传单；

3.3在超市专柜悬挂宣传条幅、张贴产品促销海报； 3.4在超市的宣传刊物上刊登促销广告；

3.5在超市非雅芳产品促销区张贴告知信息； 3.6在超市柜员台张贴醒目引人的告知信息； 3.7提前一周在《扬子晚报》上刊促销广告； 3.8提前一周在江苏电视台上播出促销广告。

4.促销礼品的准备

促销礼品选择原则：

4.1尽可能是实惠而新颖的常见用品； 4.2高形象、低价位； 4.3最好有宣传意义；

4.4与目标消费群的特点及品牌定位相符。促销礼品的供应：

4.5最好要有一家稳定的礼品供应商；

4.6与礼品供应商签定合同，确保促销礼品的正常供应。

5.促销活动保障

5.1 由于促销期为一周，因此及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

5.2各项人员、物料准备工作要有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

5.3每一个执行人都要有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

5.4各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。5.4.1业务代表回访要来及工作日报表

填表人：业务代表；内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：促销管理人员。5.4.2促销员工作日报表

填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销管理人员。5.4.3促销日报表

填表人：促销管理人员；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：促销管理人员。

5.4.4促销效果检核表

填表人：促销管理人员；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录；汇报人：促销管理人员。

5.5建立奖罚机制：按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。5.6促销费用支出单：包括场地费、促销费、促销员工资单等。

附录3条幅内容：

1．“热烈庆祝江苏雅芳日用化工有限公司成立5周年！”+企业商标 2．：“比女人更了解女人，惟有雅芳！”+企业商标