宝贝标题

第一篇：宝贝标题

1丶 新建一个文件，如txt文档

2丶打30个正：正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 确保你30个关键词都是满的

3丶 确定主关键词（如果不知道，可以用数据魔方淘词去找）4丶确定意向关键词（分类冷词丶温词丶热词）

热词：主关键词、下拉最热门组合词，举例：急救包

户外急救包

温词：非热门主关键词，二级热水长尾词：举例：应急包、急救箱、急救包 便携 冷词：非热门词，由二级三级词构成，举例：急救包户外便携 急救包家用

为什么要分类词，因为前期，你的新品，不会有太多的权重

你的权重更多来自于你店铺的权重，就是店铺质量得分，例如dsr，动销率等等 还有就是新品标签，但是新品标签不是每个类目每个产品都会有

所以我们要的就是展现，有展现才会有点击，你热词肯定是竞争不过那些本身就是具有销量，评价好的产品

所以一开始我们别想着拿到多少热词的流量转化，当然女装快消类目除外，因为有上下架权重存在

补充一点，本文是针对上下架权重较小的类目提供的方法，针对女装，箱包，鞋类，还需要考虑上下架时间 5丶确定促销关键词（买一送一，2件32元，包邮等等）：

6丶开始组词

是否觉得很简单，又觉得打出来的高大空呢？？ 别急 现场实操 举例：急救包

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 主关键词

先去用【数据魔方淘词】找出来

大家看图

上面已经标注

什么是主关键词，什么意向关键词了 把主关键词，意向关键词罗列出来 按照搜索人气，或者搜索指数都可以 我一般按照搜索人气 主关键词

急救包 1306 医疗包 283 医疗包 243 救生箱 206 应急包 195 急救箱 124 救生包 79

意向关键词

急救包 家用 237 急救包 便携 175 急救包 车用 158 户外急救包 154 户外装备 112 野外生存装备包 109 地震应急包 64 车载急救包 91 急救包 户外 76

打出来后，我们会发现一个问题 凑不够30个关键词，不凑齐就是浪费 怎么办？ 放心，我们还有属性关联热词

这个时候 我们找词 一定要分清楚 什么是相关词 什么是不相关词 属性关联词

家用 339

车用 319 便携 215 户外 200 车载 39 套装 37 野外 32 地震 30 生存 20 家庭 8

词旁边的数字，是根据搜索人气排列的，当然也可以搜索指数，我是为了方便 那好

现在开始组词了 我之前说过 紧密关联词 权重高 所以主关键词 前后放什么关键词 相当重要 这个时候

我们要用淘宝指数来测试 shu.taobao.com

主关键词是急救包

现在测试户外放前面还是放后面更好

户外急救包比急救包 户外搜索量，优选户外急救包 急救包 后面可以放便携丶家用丶车用，3个词的搜索指数差不多，3个词都可以放，这个时候，我们只考虑急救包放什么词更好，应该有个紧密关联权重

我们直接去淘宝网搜下：分析3个词下面的结果宝贝价格，首图，成交量

这个时候，我们要分析，我们的宝贝在0销量的时候，用哪个词更有竞争力，我们的价格是否有优势，我的首图是否有吸引力，前期冲量的时候，可以考虑说顺丰包邮，或者说是买一送一，提高点击率，如果你本身就是0

本身就是0销量的宝贝，你找的词，必须就是相对比较冷门的词，还有个前提就是有转化率了 有转化率的

如果你的词，都是几百笔，你在里面就是等死，或者找死 淘宝搜索也不会推荐你 细心的人，如果是做车品的朋友，肯定有留意一个问题，这个【急救包车用】，出现了2个类目的产品，一个户外类目的，一个车用品的，这是怎么回事呢？ 我们可以用数据魔方以及淘宝指数来分析，就知道答案了

备注：淘宝指数类目分布，没数据魔方准，所以特意红字标注，汽车/用品/配件/改装>急救包

搜索占比：52.11% 户外/登山/野营/旅行用品>急救包/急救箱

搜索占比：46.48% 从类目匹配原则，如果我们在产品放在【户外/登山/野营/旅行用品>急救包/急救箱】 只能分配到这个关键词46.48%的展现，就是假如100展现，有46个展现才会分到我们类目

46个展位，也会根据人气分赛马来决定你是否上首页

我们可以看到这个词，流量会分成2个类目，所以这个词，如果放在急救包后面，会减少一半的展现量，如果不是紧密关联，展现量会更低，这样的词，可以选择用，但是不一定选择用来做紧密关联的意向关键词

所以我们分析：急救包便携 vs急救包家用哪个更合适，我们分析下这里面的对手 我们发现：这2个词下架权重低，销售笔数都是低于5笔的，但是急救包家用这个词，低于5笔的比较多，2个词搜索量都差不多，只要我卖的产品对，价格对，淘宝搜索引擎就会推荐我 以下截图是4月20号的截图，急救包家用：销量平均 3，最低销量 0 急救包便携：销量平均10，最低销量 0 洞察：

一丶2个词，都是最低0销量就可以上首页了

二丶急救包家用：销量平均 3，急救包便携：销量平均10，这个是机会，而且下架权重低，只要我卖的产品对，价格对，淘宝搜索引擎就会推荐我 作为实战派的，你以为我刚才说的就一定对吗？

不一定，这2个词选择急救包 家用，只是目前环境的选择，我们要考虑到自身店铺的人气质量分，人气分有什么，看我理论篇

根据我的经常的实战结果，有时候看起来环境竞争，急救包便携，你0销量卡不到的，往往被你卡了，这个是很神奇的事情，为什么呢？这个是搜索引擎的神秘之处了，好，现在开始可以组词了 什么叫组词

就是把你找到的词，按照先进行紧密关联来划分，进行优先选择词 然后再将非主流，又有转化的词放入标题 如：急救包是主关键词

应急包是也 主关键词，但是没急救包热

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 正品户外急救包家用车载用户外装备便携医疗包地震应急救生包套装

组成的标题 就是这样

大家学会了没有 是不是觉得很简单 接下来 我们说说拆词 这个标题可以组成什么词呢？我跟大家拆解下 户外急救包 急救包 户外 急救包 家用 急救包 车载 急救包 车用 户外装备 户外装备急救包 地震急救包 地震应急包 医疗急救包 医疗应急包

……能够组成很多组长尾的关键词，这个长尾词的魅力

一旦你会组词了，做标题是相当顺利的 一般新品标题，我做标题要花一个小时

但是同款，类似款去做标题的时候，只需要15分钟，因为之前花的一个小时是在做市场分析，关键词分析

这种方法合适

1、非标品类目

2、长尾词多类目

3、小类目

第二篇：宝贝标题权重

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如何在5天内让宝贝排在自然搜索首页？如何快速把计划中所以质量的分提高到10分？淘宝竞争太激烈，如果没有深厚的内功，很难有立足之地。下面老兵给大家传授一些个人优化心得。

以我的女装类连衣裙来讲

2015新款 品质 女装 连衣裙 夏季 韩版 雪纺 短袖 修身 显瘦 款长裙

连衣裙，大流量关键词类目的统称，雪纺连衣裙，碎花连衣裙，小清新连衣裙品质连衣裙等等就是连衣裙里面的一个大类。“韩版连衣裙2015”就是浓缩的比较不错的标题了，还剩下很多小流量的修饰词。有销量以后没有权重也无法抢小流量词的

在定义宝贝的时候标题，只有精准了才可能转化，老是改来该去的，标题的权重跑哪里去了，你都不知道。还谈抢什么流量？（当然也有改标题，换主图不降权的方法，这个后面说。）标题不精确描述，谈养词就是扯淡！！

有人会疑问，我老是改标题，这样对搜索真的会有影响吗？什么程度！我告诉你，淘宝会给你一定的机会展现，如果转化了，加权重。但是有限的。新词的固然有转化带权重，但是又奈何能与其他好的带权重的标题抗衡呢！所以你一开始就应该把他定义好，有时候你不经意去掉一些有意义的关键词，你的权重就更是少的可怜。比如，有人会问，为什么我的销量比同类的高，却排在比人后面！

优化标题的重要性，我也不在这里过多的强调了。宝贝的排名没有靠前那是因为你没有个好的标题。

做过爆款的朋友都知道，标题是可以随便改呀改的吗？改来改去会导致以前养关键字的权重重置消失。

说到养词，许多朋友会问怎么样养词有效果！！下面给你细细道来。

养词简单点就是，通过淘宝，天猫通或直通车展示搜索关键字，搜索到你的宝贝，点击后并且转化，这样会增加该关键词的权重。如图

今天不谈优化，谈给宝贝标题加权重。打开淘宝 搜索 韩版连衣裙2014

“韩版连衣裙2014”

把关键字拆分 “韩版” “连衣裙” “2014” 假设每次搜索转换后的权重分值为10分

那么 韩版 连衣裙 2014 分别可以获得3.33333分的权重积分，当搜索这三个关键字的时候，这三个关键字就会相对比别人的更高一些，也就是为什么

我只卖出了393个，第三名卖出了10515个，但是我还是能排在第一，因为你关键字养得并没有我的好，对于淘宝来说，我的关键字更加精准，淘宝会将这些精准关键字排名靠得更加前面给消费者展示

那么如果客户只搜索了一个关键字 “连衣裙” 按如果按照销量排名，我的排名不是很靠前。本身销量不多

以上是以“连衣裙”关键字来进行的排序，明显我销量并不如他，但是在自然搜索排名中，“连衣裙”这个关键词的权重比他们更高，所以我会更靠前一些。

再举例 个例子说明一下

上图同样如此，你们可以看到，我的销量只有4924，但是排序仍然比下面6018销量更靠前，原因很简单，我的关键词转化权重比他们高，所以我靠前。有一点权重只计算月销量累计的权重，一个月后就会清一次。这就是有些朋友为什么会发先，宝贝从100-200-500涨的很快，突然有一天，自然搜索流量就没有了，然后销量开始下滑。就是这个道理，因为30天的权重过了之后会重新计算调整。

对于标题来说，每个宝贝标题可以设30个汉字，分割成许多小关键字，那么每个关键字的权重都不一样的，甚至还要考虑DSR。在说个例子

我的宝贝在商城销量不如他们，但是在淘宝收索中，我却进入豆腐块里。这说明什么呢？

“销量高不代表标题里词的权重就好，搜索词转化，才是真正提高关键词权重的分项” 比如你搜索，转化了连衣裙，那么就给连衣裙两次增加权重，搜索小西服，小西服转化了，增加搜索权重，不管淘宝搜，还是商城搜索转化，还是点击关键词的直通车转化，都会计算，但是自然搜索的权重值会相对高一些！！在举个例子说明：

我的宝贝销量相对还可以，想去抢占几个小流量关键词，大多数卖家认为：我宝贝销量高，别人和我差的远，我就抢个小词，也没人跟我争。

错，如果你的关键词没有搜索转化，没有加分项，一样排在后面。你可以试试，你自己加个词，搜索一下！！所以你不知道怎么不降权，就不要整天改标题。那么如何养词呢？

干货1：边卖边刷（不提倡，不鼓励，但是真有效），通过搜索关键词，进行点击，5分钟阅读，在店铺里鼠标四处点点，收藏店铺，该假聊假聊并且购买宝贝，取得可控权重！发个链接点开就刷的方式不可取！不得权重，还容易被抓。另外，控制好上下架时间，以你的 类目最高转化时间段延后1--2小时 比如：你星期一晚上7点-9点下单率最高！那么这款宝贝的上架时间设置为，星期一晚上8-10点，干货2：直通车，直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重，同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，有能降低点击单价，从而提升整体roi。进入良性循环。

打造爆款，如果不做类目热词，大流量高消费，那一个月的爆款周期过后，你就被自己拖死了。

干货3：标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化的多好

下面看下老兵前段时间亲身按照上述方法优化的一家店铺自然流量的增长情况

这是一家商城店，天猫搜索从之前不到500，优化了一个多月，提升至接近3000.淘宝搜索从之前300左右，优化到1200左右。

主要方法：1.店铺标题关键词优化 2 配合直通车重点关键词注流 3.前期适当刷单带起来

最后，直通车最关键的质量得分，取决于你的图片和款式，图片决定点击，详情页决定转化，装修的大气品牌程度决定价格认可度，直通车仅仅是一个带入流量的付费工具，不是让你成交的工具，不要认为把车交给车手，你就等着数钱了，那老兵只能告诉你三个字“想多了”。

第三篇：淘宝宝贝标题怎么写

淘宝宝贝标题怎么写？宝贝标题优化

淘宝宝贝标题怎么写？宝贝标题怎么优化可以让更多人搜索到？这些问题肯定是很多淘宝店主关心的；那么如何写宝贝标题时使它有说服力且有利于淘宝站内搜索结果排名；首先说明一点淘宝站内搜索结果排名绝对与宝贝标题描述有着重要的因素。一个经心策划过的描述标题，通常要花5分钟,各位店主，看看你的宝贝标题是否匆忙概括就了事。优化过的标题绝对有着意想不到的流量,让你的宝贝排在最前面；

1、宝贝标题绝对不允许有特殊的符号；看过很多的女装、鞋店、减肥店铺宝贝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〓”等符号，熟不知这些符号添加上去过后，你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买家咨询极少。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。淘巧好，好淘巧

2、宝贝关键词，就像上次说的一样，换个立场想一下，假如你是顾客，你会用什么词来进行站内搜索宝贝。假设我的店铺要装修，你应该会想到“旺铺装修”“店铺装修”或是“网店装修”等，前两个的命中率应该是最高；OK，那么我们的宝贝标题已经锁定这两个词了。同样的顾客要装修模板时，应该会搜“宝贝模板”“旺铺模板”“网店模板”……；一定要把握住宝贝关键词。

比较一下，一个结果是所有宝贝，一个是人气宝贝；其共同点所有的标题中都有带有关键词“旺铺装修”。不同点就是两个结果的前几位有无加入消保。对于没有资金加入消保的店主，这种方法绝对提高宝贝排名的重要因素。

我在搜索“水果叉”的时候，下边会出现“水果叉 创意”、“水果叉 包邮”等搜索词，这些都是买家经常搜索的，你也可以在你的宝贝标题上加“创意”、“包邮”等词语，这样被搜到几率就高一点了。

你说搜索“水果叉”搜不到你的宝贝，我刚才搜了一下，在当前分类中共找到“水果叉 ”宝贝61285件，好几万件，你的当然拍不到前边了。

比如我是卖女装的，有一件艾格的小西装，我就这样命名：

艾格 09秋装新款 专柜正品 七分袖时尚小西装/外套

这样的话，买家在搜索“艾格 小西装”、“艾格 外套”、“艾格 专柜正品”等词语的时候就有可能看到我的宝贝。

这些东西要慢慢学，不是一下子你就明白怎么设置关键词了。

第四篇：淘宝宝贝标题优化

淘宝宝贝标题优化

淘宝网店的宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

1、什么是标题SEO优化？标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。

2、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。

3、标题优化的规范：淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点：

1）、关键词堆砌：我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

2）、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

3）、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。

4）、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及******词语。

5）、滥用品牌词：宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。

6）、注意敏感词：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女装的标题里加一个类同七格格。

4、标题关键词空格：大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。

5、淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑 文胸=胸罩 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。

6、关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。

7、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。

淘宝SEO标题关键词的类型

1、热搜广泛词（女装、手机、减肥）

优点：流量大

缺点：目标性差、转化低

2、精准长尾词（女士白色羽绒服）

优点：目标明确、转化高

缺点：流量少

3、更有效的组合30个字

我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。

4、及时跟进类目关键词的变化

我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的，我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。

5、了解淘宝SEO最新规则

‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。

6、各类数据指标的作用

搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢

7、淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。

新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标，搜索量大的词很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的词是有一定搜索量，竞争宝贝数少，但是转化率也不是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量，如何判断宝贝标题关键词优化是否有效？有没有人搜索、有没有人点击、有没有人购买，不要一次性把所有的词全部换掉，通过位置获得相对较好的排名，以转化率和跳失率为指标。

8、淘宝宝贝成长期策略：成长期特点：有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。同时结合行情参谋的推荐关键词。

9、淘宝SEO爆款期策略：爆款期特点：高销量、高人气、高排名、全类目热词+宽泛类目词

找搜索大的关键词、注意标题的客户体验感受、商品到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词，流量大的词，冲流量冲销量了，同时要注意还是标题的规范性，注意提升客户体验、数据记录及分析、跟踪同行及整个行业的动态、直通车的关键词点击率，淘宝seo标题优化技巧，做好这些没有道理流量不提升。

第五篇：富网店,如何优化宝贝标题

此文章出处富网店www.xiexiebang.com

从利益上而言，可能有的人会说我通过开车，不断引进流量，让我的宝贝获取更多的搜索权重，重而获取足够多的免费搜索流量，关于这一个问题的分析这里有两点需要数据化分析。

我从事电商快6年了，程序员出身，从谷歌百度推广阿里批发到天猫淘宝运营现在算起来已有差不多六年时间，这期间经历了许许多多的成功，也经历许许多多的失败，现在反而心态淡定了很多，通过不断积累，现在纯钢笔笔记不低于80万字，电脑各种原创资料不低于50万字，从单品运营控制到产品线运营控制，立足搜索丶直通车丶钻展以及聚划算的营销策划，都有一定程度的研究。言归正传，今天我们分享给大家的是“如何数据精细化优化产品标题”。

无论是天猫，还是淘宝，如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题，搜索流量的精准性不必言说，众多中小卖家的小店铺，如果单个产品的转化率有1%，而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以产生转化5单，如果毛利有45%，件单价100元，则产生了225元的毛利。从利益上而言，可能有的人会说我通过开车，不断引进流量，让我的宝贝获取更多的搜索权重，重而获取足够多的免费搜索流量，关于这一个问题的分析，听我娓娓道来，这里有两点需要数据化分析，例如以蕾丝连衣裙为例：

第一个问题: 我们必须理解关键词最优店铺等级。

天猫相比2013年的淘宝，坑位数已经下降了许多，不过毕竟是VIP，大淘宝也不可能立即断离天猫从淘宝获取流量的机会，我们下面以数据为例，采集关键词“蕾丝连衣裙”，坑位数已经大大减少了。

淘宝针对淘宝C店，重点扶持的店铺是1钻-2蓝冠之间的店铺，如果接手运营的一个店铺是1金冠或者1金冠以上，这个时候通过关键词搜索流量就已经非常少了，因为淘宝针对这样高等级的店铺大大削弱了扶持坑位力度，对于这样获取搜索流量比较少的店铺，必须通过其他相关的营销手段获取宝贝更多的流量，如果在这样的情况下，就冒冒失失开车，通过直通车和搜索盈利的风险性大大增加。因为在资源位极少的情况下，直通车ROI不高的前提下，赔钱的可能性极大，加上淘宝本已对流量进行个性化分配，就难之更难了。那我们通过简单的数据分析参看以下这张表格：在开车的前提下，如果付费流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果单品日销量在100笔，表面上看起来风风光光的单品8900元营业额，但是除了广告费，包邮转化率是1%，则尽赔19.5元，如果直通车付费流量占比优化到15%，表格中清晰可以算出，仅仅只能赚580.50元。但是我们知道，直通车在前提推广宝贝上，付费流量占比远远不止20%，甚至高达70%，对于“土豪”而言，这不会是一个问题，但对于大多中小卖家在没有大量的广告投放前提下，就基本上很难操作了。但是如果我们暂时不做直 通车推广，会带来什么样的收益效果呢？大家请看下面这张表。

通过表格我们可以知道，通过标题优化获取足够的搜索精准流量，只要1000UV，就可以产生238.05的纯利，相当于开车直通车付费流量占比控制在18%，投入2160.00元的广告费产生一样的效果，这对于大多中小卖家而言，确确实实是一种福音和实实在在的利益。但也不是说不要开直通车，直通车是一项精准营销工具，只要根据运营推广计划，合理利用直通车，带来的效益也是非常可观的。参看下表：

但是有一点，在开车之前，一定要先做好产品转化内功的优化，由于产品转化内功是一个非常考验团队资源的话题，也是一个非常考验店铺产品线运营能力的话题，因此在这里由于篇幅，我们暂时不讨论。深入式的分析探讨请关注我的课程分享体系，我们将逐一揭开谜团。

如何优化标题？

优化一个产品标题的思路和方式方法很多，层层不穷，但有一种方法，精细化数据化标题的方法是很少见的，没有旁门左道，就是实实在在通过买家需求获取流量，中小卖家前期最重要的是获取足够的精准优质流量，先令店铺和微型团队得到生存，变化中求生存。做淘宝多年，通过不断的钻研和数据分析，我发现经常存在这样的问题，今天我就将这些常见疑虑提出来，希望能解开大家对它的认识。

1：影响淘宝搜索排名的宝贝综合得分如何理解？

答：淘宝搜索的每一个坑位其实都存在一个分值，我们理解为权重值，如果买家搜索的关键词配对你的宝贝，而你的宝贝达到了获取这个坑位的分值，那么你的宝贝就能排到这里了。具体的如何排名到这里，这是牵涉到搜索排名逻辑了，在这里我点到为止，具体的排名逻辑请大家顺找帖子往下看。

2：上下架时间为何对大词影响比较大，而对小词影响比较小？

答: 因为可能有很多经营偏小类目的卖家，他们感觉自己的宝贝好像不受上下架时间影响，因为发现一直排在首页，这个并不是淘宝搜索引擎有什么“特殊”照顾，而是宝贝提前排名思想在影响变化，关于宝贝提前排名思想，我也会在接下来的剖析中进行分析和论证，请大家顺着帖子往下看。

3：一般修改新品标题最佳的时机是在什么时候？

答: 一般来说，宝贝要迎合淘宝搜索引擎，就必须向搜索引擎证明你的宝贝是越来越多的人喜欢的，如果能控制好这一点，宝贝一般在下架时间的倒数第二天进行标题修改，通过标题关键词调整，打开获取流量的关键词入口，根据选择的关键词和宝贝的人气值就可以大致判断获取的流量多少了。

4：标题精细化优化只不过是一个获取搜索精准流量的工具，最重要的是选择一款优质的产品?

答： 关于产品如何数据化选款，在我的课程分享体系中，会逐渐揭开如何数据化选出一款具有很强市场潜力的宝贝，选择大于努力，好的基因是非常重要的。关于如何数据化选款这里大致说一下，分为

A, 产品认识。

B，市场容量分析和产品生命周期分析。

C，数据化选款考核指标（十大核心数据化指标）。

D，数据指标获取渠道。

E，产品来源渠道，如何找到这样的款。

由于这堂分享课程主要是数据精细化优化标题，关于选款的内容我们会按照课程节奏逐步分享，请大家持续关注我的文章。

这以上几个问题，是我在运营店铺中经常碰到的，在这里分享出来，希望大家不仅仅要知道其然，还要知道其所以然。

下面我们就如何数据精细化做一个产品标题：我把它分为四个部分，第一部分：选词逻辑

1，选词渠道：淘宝从用户体验角度上而言，就两种词，一种是淘宝推荐的词，另一种是淘宝通过将买家经常搜索的关键词通过数据化处理展示给卖家，那这些关键词我们如何获取，我通过优化把它简单地理解为下面这些渠道的关键词。还是以蕾丝连衣裙为主。

数据魔方淘词丶行业热搜词丶淘宝下拉框丶“你是不是想找”丶TOP-20W关键词丶淘宝风向词TOP榜。这是最主要的站内六个获取词的渠道，关于如何获取这些词，很简单，大家只需要利用搜词精灵和淘词精灵一拉就可以在最短的时间内找出尽可能多的关键词，这一点是最入门的，大家一定要知道。不过我建议大家在没有必须的前提下，不要去通过宝贝所有属性类目词前前后后的各种组合找出少则上千，多则上万的关键词，然后一点点进行筛选和去重等处理，同时还要查询搜索指数，这样的工作量实在太大，大家要知道，关键词是不断在不断变化的，数据也在不断的变化，我们只需要找到符合我们想要的具有竞争力的关键词，打开一条条流量通道，而不是什么样的关键词都需要。。

2，相关性：这是标题优化最最基本的东西，我简称为“五位一体相关性”，就是说宝贝的类目丶属性丶标题丶主图和详情页以及详情页文本优化都要面面俱到，尤其是属性必须要最优最全，标题组合的关键词所在的类目权重一定在本类目中是最高的。淘宝搜索根据不同行业划分了不同的专区，通过关键词的一系列筛选流程（各种权重模型，我们下文再细化分析）下来，最后得从这个专区中去找出和这个关键词匹配的宝贝，如果在这里相关性都已经出现了问题，那么宝贝获取良好市场反馈的入口通道就会减少，这就是典型的搜索入口资源浪费。我举一个例子方便大家理解，如果一个买家需求“中长款连衣裙”，而你的宝贝卖的是“短款连衣裙”，就算买家通过“中长款连衣裙”搜索到了你的宝贝，发现却是“短款连衣裙”，同时商品的主题模特展示也是“短款连衣裙”，对于精准用户而言，买家这个时候极有可能直接关掉了页面，谈何浏览质量和点击转化率，如果相关性不精准，这样不精准的流量多起来，淘宝的搜索引擎自然会让对这个宝贝采取行动，轻则降权，重则下架，这种相关性不精准是非常影响搜索引擎的用户体验的。大家要知道，免费坑位也是一部分资源。关于关键词相关性的查询最快最便捷的方式就是在淘宝主搜上查看淘宝默认展现的宝贝，和你的宝贝进行对比就能看出淘宝主搜推荐的类目权重，当然也可以通过数据魔方和淘宝指数进行权重查询。我用淘宝指数举例说明：“T恤短袖”这个关键词，初看这个关键词，我们可能判断既适用于女装，也适用于男装，那么我们通过淘宝指数截图看看。

女装/女士精品占比达到77%，男装只有19%,因此我们可以理解为这个关键词对应的权重最高的类目是女装/女士精品。

3，认知产品卖点（核心）和竞争力分析：关于这一点，这是非常重要的，标题是获取精准流量的工具，如果我们想推广一款商品但却连商品的特性和卖点都不知道的前提下进行推广，页面转化率谈何保证。我主要分为三种，第一种“核心属性类目词”；举例说明:买家在众多时候关注的是衣服的厚薄丶色调和长袖短袖，通勤韩版等热门属性，因为这些直接代表了用户的需求，而不是什么氨纶连衣裙，因此这个时候我们可以组合二级热词。例如“短袖连衣裙”，“薄款连衣裙”，“韩版连衣裙”，等；这些二级热词务必保管好，因为在后面我们要用到这些关键词；第二种是“非产品卖点热词”；例如“小清新连衣裙”，“连衣裙夏长裙”，“复古森系连衣裙”，“连衣裙夏季韩版”等这种和产品卖点不是非常精密贴合的关键词，这些词的搜索流量是非常大的，销售指数也是非常好的。所以大家也一样要整理好这些关键词，因为我们在后面也要用到这些关键词； 第三种认知产品需求点，挖掘核心卖点关键词。例如：“蕾丝连衣裙”丶“印花连衣裙”丶“不规则连衣裙”丶“拼接连衣裙”等，找出的这些关键词一定要精密结合你的宝贝的卖点，这就需要你认真认识一下自己所要销售的宝贝了，找出的这些关键词，在页面进行相关的卖点放大，这就牵涉到页面专业内功的问题了。同时兼顾关键词的竞争力和销售指数，（淘宝的市场远没有饱和，我利用这样找词的方法进行数据分析：我就以“蕾丝连衣裙”

上面标黄的关键词，昨日搜索人气是蛮高的，排除虚假嫌疑，但可竞争这个关键词的宝贝数却比较少，如果这个时候你具有开发符合这个关键词的宝贝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要谨记，通过关键词搜索力度分析可以找出整个市场需求的空缺处，一但你能搞到这样的产品资源，就在营销上占据了主动。）

我们言规正传，然后我们做成下面这种表格，这些都是二级热词，因为我们后面在监控排名时，还会利用到这些二级热词拓展的三级词丶四级词，我们先用数据做好记录：

在这里，强调一下，由于标题优化的流量通道特殊性，仅仅有30个汉字，因此在选择这样的热词时，一定要结合市场和产品的特性找出宝贝的需求关键词，新品标题核心长尾词数量控制到10个左右，为什么要这么做？淘宝索索引擎针对关键词的容量非常大，没有谁能100%保证某款宝贝的某几个关键词一定可以源源不断地形成订单。以“气质连衣裙”为例，如果你的宝贝中的“气质连衣裙”通过不断地优化上了首页，但是没有形成任何良好的市场反馈，那么这一个关键词的排名极有可能在接下来的运营周期里越来越靠后直到消失，那么这个时候你就要再培养另外一个关键词，如果再是这种情况，那么你就再浪费一个运营周期，如此反复，从“0”到有丶从“0”到有，这样的损失是巨大的，尤其是在没有其他相关的营销手段支持下，这个宝贝的搜索通道越来越少，这就是属于典型的资源浪费。这也是有这么一部分中小卖家，每天直通车开着，每天100元左右，就让它烧着，它的目的打开通道即可，对是否产生转化没有抱太大的指望。

4，关键词搜索指数和搜索趋势以及竞争力判断。选择的这款关键词我们必须还要查看这些关键词的搜索趋势，举我上面关键词搜索指数的事例。我们以“黑白格子连衣裙”为例，从这张图标中，我们可以看出“黑白格子连衣裙”的市场变化，从6月开始就开始持续往下降，因此也可以断定这款宝贝“黑白格子连衣裙”的市场需求也在不断地下降，这个时候我们就要收手了，严格控制在这个关键词上的投放力度。那何谓关键词的竞争力，不同的关键词代表着不同的流量人群，如果我们的宝贝中的某一个关键词能从动辄几十万的宝贝优先展现到综合排名排名前10页，甚至是首页，竞争压力是很大的，所以我们要挖掘竞争力高的关键词人群，这样从

源头上就避开了大量地拼杀，然后再合理通过下架时间调整，结合宝贝综合提前排名，尽可能获取宝贝的那一个通道流量，关于这一点，请大家持续关注我下面的分享和剖析。

5，关键词坑位数分析。由于这个牵涉到结合宝贝上下架时间提前排名规则，由于工作量大和理解上有一定困难，我会单独做出一篇数据化分析专题页解说这个，让大家可以安安去执行，获取实实在在的下架流量，这里由于篇幅问题，针对这个核心知识点我们在后面的分享干货中进行深入式分析。

第二部分：标题组合

通过第一部分，我们已经找出了我们所需的关键词，然后我们就要对这些关键词进行标题组合，这里有三点需要和大家沟通一下，第一个“关键词拆分性”理解：以“蕾丝连衣裙”为例，我们在经验很非常丰富前提下，也许就可以判断关键词是否可以拆分，但如果有部分中小卖家经验不是很丰富呢？那我们就通过淘宝搜索查看关键词展现的是什么效果，通过在蕾丝和连衣裙之间加上空格，也就是“蕾丝 连衣裙”搜索判断。如果淘宝搜索展现的大多数宝贝和“蕾丝连衣裙”都是相同的，那基本上可以判定这个关键词蕾丝和连衣裙是可以拆分的，换言之，在“蕾丝”和“连衣裙”之间就可以插词。再如蕾丝短袖连衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾丝连衣裙”，然后再判断短袖是否可以和蕾丝连衣裙进行拆分。逐一进行判断。直到一步步完善好自己的产品标题，这种方法可以理解为递归法。

第二个“关键词在标题位置对权重的影响”：宝贝核心关键词在30个汉字中位置的调整对权重的影响，通过多年的SEO优化，我发现核心主打关键词一般放在前腰或者后腰的位置权重是比较高的，关于这一点，暂时没有数据化考证，仅仅只是一个经验，大家可以针对新品标题可以去试试。第三个“标题中关键词空格的理解”：有部分类目可能经常会碰到下面两种情况, 一般情况下，对于女装这种市场容量很大的行业，我建议标题中的空格只要不是必须的尽量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量价值是非常可观的，但我们可能会碰到下面这种情况，就是在你修改标题时，发现只能写29个字，怎么办呢？这个时候我建议如果必要的话，你可以充分利用好空格将你重点表现的关键词进行“隔离”，这样方便搜素引擎切词，尽可能去迎合搜索引擎习惯；另外一种可能是你的类目比较小，你会发现你的宝贝标题怎么写都写不满30个汉字，这个时候我建议你就充分利用好空格，将你所表现的关键词都“隔离”好，同时利用好类似产品竞争对手的长尾关键词。

第三部分：排名监控

通过选词逻辑，标题组合之后，这个时候我们已经有了一个标题，接下来我们就要利用之前找好的罗列好的长尾关键词了，先解答一下，为什么要监控主打关键词的数据和主打关键词的排名？一般情况下，我们主要查的是宝贝关键词的人气排名和综合排名，如果宝贝市场反馈好，关键词的人气排名是会不断上涨的，所以我们可以通过关键词的人气排名监控判断我们运营推广的宝贝是否是朝着良性的方向发展。下面表格是我最近优化的一款宝贝关键词排名状况，标红的日期是宝贝的下架时间，我们查看宝贝人气排名通过前期的预热之后，“女士风衣”丶“风衣”丶“修身风衣”的人气排名上涨的非常快，一次上下架运营周期，人气排名直接从30页外上涨到10页左右，也正是如此，在下架时间里，宝贝其实已经提前1天上了首页，且上首页的全部都是大词，从这个数据来看，表明我们这个宝贝越来越被淘宝搜索引擎认可，所以给予更高的人气排名。对于优化而言，向上面这种表格要日日跟踪，我再举一个例子，“气质连衣裙”作为我的二级热词，他的人气排名是这样的。

通过不断优化这些关键词的人气排名权重，让这些关键词的市场反馈越来越好，那么最后附带的“气质连衣裙”这个关键词的排名也就可以上去了。关于如何去优化这些精准长尾关键词，就需要在我们产品页面里深入了解我们的产品，对匹配关键词的核心卖点进行卖点放大包装，主要分为文案和视觉色调方向，这个牵涉到产品页面包装的层面，插一句，就是说，你所表现的长尾关键词在你的页面中也有符合这个关键词的卖点展现，这个就需要优化页面转化，尽可能让标题中的关键词流量入口在运营推广的可控计划之中。同时利用一些手段，速度提高关键词的浏览质量得分，提高关键词的搜索权重，由于这次主要分享数据化标题写法，关于产品包装我们点到即止，后期的分享我们会深入理解和实操。

第四部分：上下架时间和营销螺旋控制

关于上下架时间地优化和营销螺旋控制，这是一个很大的课题。我们主要分享的几个点，我在这里先告知大家:

1, 宝贝排名逻辑之宝贝综合得分细化理解。

2, 关键词竞争对手坑位权重数据化采集。

3, 宝贝下架时间卡位方法。

4, 宝贝提前排名思想理解（如何找出最佳关键词提前排名）。

5, 上下架权重理解，如何让上下架时间权重资源最大化。

6，宝贝人气值增长率监控数据分析。

7，宝贝运营环节的流量转化控制。

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