去年的树 说课稿 李文荣

第一篇：去年的树 说课稿 李文荣

《去年的树》说课稿

一、说教材

《去年的树》是义务教育课程标准试验教科书人教版四年级上册语文第三章的一篇讲读课文，本文属拟人体童话，讲述的是这样一个动人的故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时，鸟儿答应了树的请求——明年还要回来唱歌给树听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻找，最后找到了由树做成的火柴点燃的灯火，朋友不在了，友情还在，诺言还在，于是它心里充满了忧伤和惆怅，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。

这篇童话的语言朴实无华，全文没有华丽的词句，主要通过对话展开故事的情节，推动故事的发展。全文共有四次对话，分别是鸟儿和树、树根、门先生以及小姑娘之间的对话，这四次对话构成了一个完整的故事，课文所说明的道理也在这四次对话以及后来鸟儿的表现中逐步显现出来。对话通俗易懂，适合引导学生有感情的分角色朗读。

根据课程标准的要求，学生已有的认知及本组教材特点和课后习题，我制定了一下教学目标：

1、认识课文中的生字，正确读写融化、剩下、伐木、煤油灯等词语。

2、分角色朗读课文。

3、理解课文内容。

4、想象鸟儿面对灯火时的心理活动。

5、学完文章，对鸟儿、树、伐木人等说些什么并试着写下来。

学习本文的主要目的是通过动人的故事和优美的言把学生带入美好的情景。是他们收到真善美的熏陶，因此我把教学目标的第三点作为本课的教学重点，教学目标的四五点是训练学生的思维表达和动笔能力，略难，我把它定为教学难点。

二、说教法和学法

1、以读为本，读中理解

读是学生课堂实践的主要活动形式，也是理解课文内容的主要手段，因此，在语文教学过程中，一定要重视读的训练，唯有加强语言文字的训练，才能完成学生学习语言、发展思维、培养能力的教学目标。本文语言浅显易懂，宜让学生在自由朗读的基础上，理解课文内容，然后再分角色朗读，加深对课文的理解。

2、说写结合，提高能力 对于四年级学生来说，不光要有读的能力，还要有一定的思维、表达能力，所以在理解课文的基础上，我让学生想象人物的心理活动，谈谈自己的感悟，跟文中人物聊聊天，并试着写下来，把读想说写结合起来。

三、说教学过程

我计划用两个课时讲授本文。

1、谈话导入。上课伊始，我先向同学们提出这样一个问题：同学们，你们有没有非常要好的小伙伴呢？这个问题相信同学们会争先恐后的回答。然后说：也许很多小朋友有过离别的经历，我们今天将要学习一篇关于朋友离别的童话故事。

2、初读课文，整体感知。学生初读课文，学习生字词，我将对个别难写的字加以指导，学生在整体感知课文内容的基础上互相交流感想。这个环节目的在于培养学生自主探究、合作交流的能力。

3、分角色朗读，加深理解。本文对话语言较简单，但要读出恰当的语气和情感，还有待进一步的探究学习。于是我先采用自读，同桌合作读等方式，让学生边读边思考，摸索出恰当的语气和情感，如树和鸟离别时读出依依惜别、难舍难分之情；鸟答应树的请求，回来唱歌给树听，读出语气中的坚定；当鸟一次次找不到树时，心情一次比一次急切，读时要突出一次比一次伤心，一次比一次难过等。然后通过分角色朗读，加深学生对课文的理解。

爱表现是小学生的天性，分角色朗读有助于促进学生学习的主动性，在这一过程中，老师只起到引导作用，真正的主角是学生，这就充分发挥了学生的主体作用，让他们在故事中有所发现和领悟。

4、发展想象，直奔重难点。（1）想象鸟儿两次对着灯火看了一会儿的内心活动，体会鸟儿对树的深情与依恋，并不失时机的加以引导。

师：假如你是小鸟，那么你历尽了千辛万苦找到你的朋友时，面对着眼前日思夜想的朋友时，你会有怎样的反应？ 师：唱完了歌，你要走了，会说些什么呢？ 设计这一环节主要是为了发展学生的思维，引导学生体会树与鸟之间真挚的友情，达到情感的升华。（2）畅所欲言，揭示道理。经过上几个环节的学习，学生对课文已经有了一定深度的理解，此时我会让学生谈谈自己的体会，有的学生从鸟儿身上悟出要信守承诺，珍惜友情；有的从树身上得到启示，要有无私奉献的精神；从伐木人伐木悟出了要保护环境，爱护树木。教师鼓励学生畅所欲言，说出自己的见解。

这过程既训练了学生的表达、思维能力，又突出了本课的教学重点，并使学生潜移默化的受到真善美的熏陶。（3）拓展训练，完成课后小练笔。

师：学完课文，你一定还有很多话要说，都想对谁说呢？

引导学生说出自己的心里话，最后试着把它写下来，达到说写相结合。

第二篇：李文荣事迹材料

无 悔 的 选 择

――李文荣同志的典型材料

依安县第一小学

李文荣同志的主要事迹

无悔的选择

她是一位很普通的女人，像一棵草、一棵树，更像一泓平静的湖水，一条潺潺流淌的山泉，既有小草和绿树对大地、高山的眷恋和执着，又有湖水与小溪一样的清澈与透明。她热衷于党的教育事业，用生命之火谱写了共产党人壮丽的人生。构成了她人生中一道亮丽的风景线，她就是依安县第一小学党支部书记兼校长李文荣。

选择——无怨无悔

人们常说，人生就是选择。是的，李文荣之所以能在17岁这多姿多彩的年华里踏上三尺讲台，便是一次选择，一次无悔的选择。

1977年毕业于克山萌芽学校的李文荣，由一名稚气未脱的女学生成长为一名光荣的人民教师。在那一刻，庄严地改写了她人生花季的历史，从此，太阳底下最光辉的事业便永恒的选择了她。上班的第一天，她没有更多的炫耀，和普通的教师一样，在老教师的呵护下、在孩子们的企盼的眼神中伴着鲜花登上了三尺讲台。从此她更坚定了 忠诚党的教育事业的决心。一封信念坚定的入党志愿书便从这位年轻的教师手中郑重递交校党支部。为了教好学生，她加强自身的业务学习，认真钻研教学大纲，积极向经验丰富的老师虚心求教，把寒暑假充分利用起来，多次自费去外地进修学习，她边实践边摸索，根据学生的特点，挖掘教材精华，更新教学方法。课堂上她把枯燥的知识转化为有趣的游戏，变生硬的讲述为有趣的提问，充分的调动了学生的积极性，在小学教师五年级数学大讲赛中，获全县第一名。她的每一节课都是这样精心设计的，教学结构严谨科学，提问巧妙恰当，教学手段先进，激发起学生强烈的求知欲，取得了显著的课堂教学效果，她所教的班级连续多年在学校、县里成绩抽查中均名列第一。

她不但教好书还注重培养学生的综合能力，使学生在各方面全面发展，她积极组织学生开展丰富的课外活动。作为一名班主任，她不但教给学生知识，更重要的是教会学生如何做人。她培养的学生不但成绩优异，而且品行兼优。她出色的工作得到了广大家长和社会的认可。

寒来暑往，八五年九月二十三日，党没有忘记这位扎根教育、矢志不悔的好儿女，在震耳欲聋的宣誓中，李文荣光荣地加入了中国共产党的行列，从此为她以后的成长 奠定了坚实的基础。****年五月，纪检委缺一名文书，组织部决定在教育系统中物色一位三十岁以下工作出色的女党员，李文荣被选中了。县直机关，工作条件好，工作负荷轻，轻松、悠闲的工作环境令人羡慕，可李文荣却在大家的不解、猜疑中放弃了这次难得的机会。

耕耘——不倦不辍

一九九0年二月，她被任命为一小副校长。这时她如鱼得水，一头扎进了教学管理工作中，有人说她壮得像头牛，有人说她犟得像头牛，因为她把牛的精神完全融入了教学工作中，每天早来晚走，深入教研组指导教师备课，亲临课堂听课，发现不足及时纠正，关键之处亲自做示范，她指导的语文课《海底世界》，数学课《求一个数比另一个数多几倍的应用题》先后荣获市一等奖，在李文荣的言传身教下，一小教师的业务素质提高较快，慕名前来求学者络绎不决，1990年、91年学校每年学生递增人数达百余人，班级人员均超过60人。为了不负家长厚望，为了让社会放心满意，李文荣高瞻远瞩在提高教师自身素质文化水平上下了功夫，她率先垂范，带头自学文化知识，九三年参加全国成人高考，获得大专学历，在她的影响带动下，学校三十名教师中有近二十人参加了高函学习，该校 教师大专达标率位于全县之首，师资力量稳步提高，教育教学质量在全县名列前茅，身受家长、社会好评。她本人专科毕业后继续参加本科的函授学习，在哈师大中文毕业后，又在东北师大教育学原理研究生课程班结业。

一九九二年三月，李文荣被任命为校长兼党支部书记。她的人生坐标上又加重了砝码。作为年轻的领导者，她头脑灵活思维敏捷，勇于创新、大胆开拓，一小学区地处县城中心，学生家长多数是上班族，学生三点钟放学无人管理，基于这种状况，李文荣同领导班子商议决定在放学后对学生实行看护，直到家长下班为止，课后看护，解决了家长后顾之忧；而后，她又从学校实际出发，创办了校园食堂，此举不但方便了学生而且为资金短缺的学校增加了许多收入。以上几项重大举措得到了上级主管部门的认同，其他学校纷纷效仿，现已在全县普及。

每天清晨第一个到校，傍晚最后回家的李文荣，十几年如一日，她从没休过一个星期天，一个节假日，在她的意念中，根本就没有“休息”二字。当别人与家人团聚，共享天伦之乐之时，她仍在岗位上不停地思索工作。一九九四年春天，这位壮实如牛的校长病倒了，由于过度的疲劳，超负荷的工作使她过早地换上了多种疾病。家人和亲 朋好友时常埋怨她说：放着轻松的工作不干，偏要自己找罪受，每当这时，她都会发自内心的说：“党的需要就是我最大的志愿，今生从教，我无怨无悔。”

奉献——不计得失

一九九六年李文荣被教委调到依安艺校工作。这项工作在别人看来算是清闲的工作，可天生工作狂的她脑海又不停地思索了，我县艺术教学工作一向薄弱，既然领导把我放在这个位臵上，我就要把它干好，不能因为自己身体不好而耽误了工作。就这样她在“零”的起点上开始了二次创业。

艺校是新组建的学校，一没校舍，二没师资，三没生源，这样的校长如何当，况且自己又是门外汉，于是她顶着重重阻力开始了艰难的工作，在教委领导的支持下，决定把实验小学和六小作为临时性授课教学点，为了保证教学质量，她在自己业务不熟的情况下，多方了解、咨询，决定聘请我县在艺术方面有一定威望的老师授课，由于授课费不高，人们对此不予了解，聘任工作有一定困难，于是李文荣便亲自登门拜访，她的诚心打动了老师们，师资确定了，下一步就是生源。她召开各校主抓艺校校长会，向她们讲清当前形势，让她们动员好本校学员，就这样，通过她的积极努力，艺校班终于开课了。李文荣深入教学第一线，实验、六小两头跑，由于领导管理到位，教师授课认真，学生学习兴趣浓厚，学生、家长、老师由不了解到认可最后到支持，艺校班越办越兴旺了，三年来先后培养特长生近千人。其中美术、书法作品先后在市、省、国家及国际比赛中获大奖，音乐、乐器、独舞、独唱在市“三独”比赛中也取得了较好的名次，艺校录制的专题片“小荷才露尖尖角”受到社会的好评。李文荣又一次成功了，她用自己辛勤的汗水换来了丰硕的成果。

从不服输的李文荣，以超人的智慧和才能战胜了一个个困难，创造了一项项佳绩，教育事业需要这样有胆有识、敢想敢做的工作者。一九九九年八月在教育内改刚刚拉开序幕之即，她被任命为依安县第一小学党支部书记兼校长。上任后严峻的问题便摆在她面前，教育内改形势严峻，环境、人员都很陌生，如何打开僵持的工作局面，一向笑容可掬的她紧锁双眉，领导内部团结协作，发动群众公开考核。主意拿定，说做就做，虽然领导职数较少，但分工明确，各负其责。在领导监督、群众公开选举下，成立了职工代表大会，领导教师在公平合理的竞争中进入了自己新的岗位，由于领导工作到位，竞争合理，学校内改工作 进展顺利。

良好的开端是成功的一半，迈过一沟，又遇一坎，她又面临新的难题：教学大楼拔地而起，教学设备亟待更新，十几万元的债务急于还清。面对困境，她虽然着急，但不灰心，不气馁，她常说：该做的事不管困难多大也要做。学校厕所年久失修，雨季使用危险性较大，李文荣来校后，便把此项工作作为重中之重，多方求援，终于得到款项便立即动手修建，可由于包工者偷工减料，致使厕所质量较差工期延误，她拒理力争，为学校挽回重大经济损失。李文荣常以陶铸的话自勉：心底无私天地宽。她是这样说的，也是这样做的。来校短短几年间，修建近二百平米的自行车棚一个，瓷砖花坛21个，购臵桌凳五百余套，完成了幼儿园规范化建设，修建了校墙、平整了操场、美化绿化了校园。

抓外部建设的目的是为了促进教育教学工作，作为一校之长，虽然工作头绪繁多，但却从未忽视教育教学工作，亲自挂帅进行师德讲座，先后学习邓小平理论、江总书记教育改革讲话、教师师德修养等多项内容，在教师思想素质提高的同时业务素质必须提高，二者相辅相成，她深深地认识到这一点，在狠抓教师“五功、六能”等常规工作 的同时，经常深入班级听课，并多次选派青年教师到省、市学习、取经，并鼓励教师多写经验论文，为提高自身业务奠定坚实基础。

奋斗——执政为民

在奋斗与求索面前，她一刻也没有停歇过，她深知，一名党务工作者为党利民永无止境。在2005年开展党员先进性教育活动中，她首当其冲，走在活动的前头，认真钻研党的建设性理论，积极落实上级党委工作布署，特别是在查摆阶段，她勇于解剖自己，并积极广泛征求党内外群众意见。为支部顺利开展先进性教育创造了有利条件，一小的老师们说：“李书记执政为民，一心扑在事业上，在她心里学校的事、老师的事再小也是大事，她自己家的事再大也是小事，为有这样的好书记而自豪。”的确，她就是这样身体力行，用共产党员人无私的情怀续写着她执政为民的人生坐标。

严慈相济，体恤部下是她的又一特征。

一九九九年冬天，我校退休教师牛殿金老师老伴病故，还未相识的李文荣协同领导班子成员在百忙中到家中看望，并帮助牛老师料理了丧事，感动得牛老师老泪纵横。二000年春节期间，我校取消坐班的赵淑平老师儿子结 婚，没有告诉校长信儿，那天李文荣儿子正好过生日，可当她从老师口中得到消息后，急忙赶到饭店，赵老师握住书记的手不知说什么好！

多少年来，她就是这样，教师家里的婚丧嫁娶、大事小情，她都挂在心上。

第一小学的每位老师都深为李文荣感动过，退休的赵淑萍老师的孩子结婚，老教师花丽艳的丈夫病重，李书记第一个赶到她家中看望；老教导主任李波得了尿毒症，需要输血，她毫不犹豫的献出200CC鲜血;青年教师国忱搬家，李书记亲自到场忙上忙下；青年教师郑伶、马丽红教学经验不足，李书记就不厌其烦地手把手的教……在第一小学只要是一提起李书记的为人，没有一位不挑大姆指的，她们深为有这样一位好领导、好知己、好姐妹而骄傲和自豪。

在第一小学，每天第一个走进校园的是她，最后一个走出校园的还是她，她用鼓励和希望的笑脸相迎每一位走进校园的师生，她又用安慰和谢意的笑容送走每一位归家的师生，年复一年，日复一日，她每天都是这样周而复始，甚至在年三十晚上她都要在学校和值班的教师一起吃年夜饭。一次她的儿子问她：“妈妈你每天早出晚归整日忙 于工作，是不是把我们都忘了？”李文荣笑着安慰儿子：“妈妈是党的干部，你是党的孩子，我们能有今天是党给的，我们应该把党的温暖送到老师们的心坎上。”

一个人当她把青春与情感、热血与才能毫无保留地奉献给一片沃土，奉献给她所衷爱的教育事业，我们还有什么理由不相信她能创造出辉煌的业绩呢！

收获——硕果累累

几分耕耘，几分收获，一小连续七年在教育系统评估中荣获教育、教学前三名，几年来，先后获省“注题”实验先进学校、省“教育科研”先进单位、省“档案管理”先进单位、市“德育科研先进单位”、市“精神文明先进单位”、市级“绿色学校”、市“安全工作”先进单位、市“关心下一代”先进单位、市“创新理论与实践”先进单位、市“公安机关先进单位”、市“文明学校”、市“合格小学”、并连续七年荣获市“五比五看五争当”先进单位等多项荣誉。她本人先后荣获全国青少年“中国精神”读书教育活动优秀指导教师、市教改先进工作者、市优秀教师、市教育科研先进工作者、省、市少儿文化先进工作者、“九五”期间跨世纪合格校长、市校务公开工作先进个人、市“廉政工作先进个人”、市优秀校长、市“帼国建功” 先进个人、县“三八”红旗手、县政府模范工作者等三十多项荣誉。她撰写的论文先后编入《中华现代教育》和《中国教育管理精览》、《中国百科专家学者经典》、《世界优秀专家人才名典》、《中国当代创新人才》、《当代中国科教文集》等著作中，发表在《黑龙江教育》上。

面对荣誉，她笑得坦然，因为荣誉只能代表过去，它是对以往的肯定，也是对未来的鞭策。

在布满鲜花与荆棘的路上，她将无怨无悔地走下去……

第三篇：树荣演讲稿

亲爱的各位农资老板们，大家上午好，非常感谢大家百忙之中抽空来到这里参加此次的农资产品交流会。同时也非常感谢（蔡）总为我们搭建这么好的交流平台，所以我建议大家把最热烈的掌声送给（蔡）总。

有缘千里来相会，今天大家齐聚一堂，首先，请允许我做一个简单的自我介绍，我是重庆树荣化工有限公司的一名会议营销讲师。我叫蔡自政,蔡锷大将军的蔡,自己的自,政府的政。在接下来的交流中，大家可以叫我小蔡。

各位老板选择树荣，信赖树荣，我相信在今天的交流会中,我一定会给大家带来新的商机,更多的财富。接下来将由我来为大家介绍树荣公司及其产品为了更好的让大家直接客观的了解公司，那么就请各位老板跟着小蔡一起观看一部关于公司宣传的短片。„„„„„„„„„„„„„„

我相信在大家看过短片过后对我公司有了一个大致的了解，为了让大家更深刻的了解我们公司，好了,各位老板，相信在短片之后大家都对我们树荣化工有了一个大致的了解，那么，在此基础上，请允许小蔡我再简单的介绍一下。

我公司原名重庆市丰都县农药厂，原属国有企业，是国家发改委，农业部定点的农药销售企业。在三峡二期搬迁企业中，我公司于2006年从神秘的鬼都丰都县搬迁至现在的职教名城永川区。提起丰都县，各位老板的第一反应可能就是鬼城，没错，丰都县在古时候被称为幽都，是中国著名的历史文化名城，世界四大鬼城之一。再说说现在的永川区,永川区是渝西地区的重镇,具有风光秀丽的景色和其得天独厚的地理位置优势,嫣然是一座具有极其魅力和发展潜力的新兴城市。相信各位老板听了小蔡的介绍,是不是想去走一走,游一游啊?机会天天有,今天可不行,今天还有更重要的事情等着大家去做,那就是由我小蔡来带领大家去发现财富。

好了各位老板，言归正传，接下来大家请看，这就是我们树荣化工直观全景图（图片），我公司一期工程占地150亩，二期工程占地107亩，拥有一万五千平方米的标准厂房，总投资近亿元。相信各位老板可以看出，我公司的绿化带占公司总面积的60%以上，把我公司装扮成为一个林园式的美丽企业。同时，我公司也是2009年永川区重点工业企业，2011年永川区重点培育工业企业。

俗话说得好，火车跑得快，全靠头来带。在我公司董事长唐湘梅教授的带

领下，我公司秉承客户至上，品质至上，为广大客户做好产品的理念，于2003年正式投产，当年完成销售额仅有800多万元，然而在短短的九年中，经过我公司上下全体员工的不懈努力下，我公司于2012年，8月份完成销售额4.25亿，年底突破5亿大关，这对于一个正在蓬勃发展中的企业来说，是一个巨大的进步。对于各位老板来说，这无疑是一个值得合作可靠稳定的伙伴。

俗话说：万丈高楼平地起。一个高速发展中的企业离不开雄厚的基础设施，我公司投入巨额资金，拥有全国先进的生产设备和生产工艺，并拥有一流的质量分析检测设备。各位老板请看，这就是我公司从德国引进的最新生产设备，也是全国最先进的罐装啤酒生产线，它能每小时生产农药1.8万罐，即时在需求最旺盛的时期我们也可以更快的满足各位老板的供货需求。并且，我公司的实验室已获得国家B级资格认证，产品质量得到有效的保证。各位老板有理由相信我们可以更快更安全的将质量达标的产品送到你们的手中。

企业的高速发展还必须要有一个明确的战略目标，我公司的目标就是建立具有国际竞争力的大型农化企业集团，同时用5年时间把树荣打造为中国农药行业领先品牌，用10年时间成为中国农药行业领导品牌，世界农药行业具有影响力的品牌。

企业为了向这一目标前进，同时也为了满足广大客户的产品需求，增强树荣化工的企业竞争力，今天小蔡我给各位老板带来了我们树荣化工的几大喜讯。

首先，热烈庆祝我公司于今年4月份成功收购重庆中农农业生产资料总公司，它原属国有企业，是重庆市先进企业，被我公司成功收购后改名为现在的重庆金色农资。

接下来第二大喜讯，热烈庆祝我公司于今年7月份成功收购四川福达农用化工有限公司，相信在坐的做农资有6,7年各位老板们，一定不会对四川福达农用化工有限公司感到陌生，他是一个集生产，制剂以及出口贸易于一体的大型农用化工企业。所以，收购这样一个有实力的企业，不但可以满足广大客户的需

求，也使得我们树荣化工的产品更加多元化，多样化。同时，也为我公司打开国际市场做好了充分的准备。

在成功收购重庆中农农业生产资料总公司和四川福达农用化工有限公司后，我公司在原有企业的基础上，综合了现在的销售渠道，使我公司一跃成为一个营销网络遍布全国，以及出口贸易于一体的现代化农用化工有限公司。

第三大喜讯就是我公司获得中国农业化工协会颁发的中国农业化工30强的16强证书，我相信没有什么比得到政府的认可更让大家放心与我们这样的公司合作。

相信各位老板和小蔡一样，对公司的发展前景一定是充满了期待和信心，也相信公司能够给大家带来源源不断的财富，好了公司的介绍就说到这里，接下来将是最重要的环节，也是与各位老板利益切身相关的，那就是产品介绍。在产品介绍之前，我希望各位老板拿出你们手提袋里的笔、笔记本、订货单，将手机调成静音或是振动，如果在小蔡的讲解过程当中遇到任何问题可以写在你们的笔记本上，会后我们进行讨论，谢谢大家。

小蔡给各位带来的第一个产品就是我们公司推出了一款全国独家登记，他是替代10%草甘膦水剂的最直接最高效性价比最高的我们的15% 2甲·草甘膦水剂。

刚才小蔡也说到他是全国独家登记的，那么就让我们一起来看一下他的一个配方，他是由2%二甲四氯+13%草甘膦互配其表现为一下几个功效，1.见效快能加强杂草代谢，常温下3-5天见效，5-7天死草，节省农时！2.易死根内吸性强，通过茎叶吸收，快速传导至根部，整个植株连根杀死，除草彻底，杜绝返青！

3.除草广对多年生宿根性杂草如白茅、香附子、牛筋草等统统具有防效。4.安全环保：不影响土壤及下茬作物，低温时同样高效.这么好的一个产品，这么好的一个配方，当然也有一个好的效果，大家请看大屏幕这是我们15% 2甲·草甘膦水剂和41%草甘膦异胺盐的一个效果对比效果图，大家可以明显的看到我们15% 2甲·草甘膦在除草15天后死草更彻底控草周期更长，能达到死草的最佳效果！由此小蔡可以非常肯定的告诉大家我们全国独家登记的15%二甲·草甘膦最合适，最合理、最科学的配方！是值得大家放心购买的最佳选择！

通过小蔡对15%二甲的效果对比，小蔡相信各位老板有木共睹，我们二甲的效果比41%草甘膦异胺盐更胜一筹，还有更关键的一点，这是一个投资少，利润高的产品。打个比方：我们做某个产品的投资，用一万元能拿到一千元的利润，同样我们用五千元的投资同样能获得1千元的利润。小蔡相信大家都会选择后者，用5千元块赚1千元，当然单凭小蔡在这里假设，也不具备任何的说服力。小蔡在这里也给各位老板分析一下：常规的30%，40%，50%证件多，厂家多，品牌多，价格战打的非常厉害。大厂家说他的质量好，小厂家说他的价格便宜，拼来拼去，最后实现到大家身上，根本就赚不了几块钱，即使有个厂家让你做他的30%的独家代理，然而别的厂家还是有30%，只是名字不一样，换汤不换药，而我们的15%二甲全国独家登记，你在市面上看到有含量低于30%的草甘膦的复配制剂吗？或者说你看到过与我们15%二甲类似的产品吗？既然在市面上没有类似的产品，就犹如电力公司，烟草局一样，全国独家，即是垄断，价格稳定，利润空间大，就像卖我们二甲草甘膦一样，卖一件至少会给各位老板带来1千元的利润，只会多不会少。因为没人和你拼价格比销量。

好了15%2甲●草甘膦也给各位老板说了这么多，不知道各位老板记住多少呢，在这里小蔡给各位老板总结了一下我们15%2甲●草甘膦的一个卖点，1、全国独家登记

2、替代10%最直接、性价比最高的产品

3、复配制剂见效快、效果更好

4、可以带动零售商其它产品的销售，扩大零售商的客户源，帮助零售商占领市场

5、最重要的一点就是销量大，利润更高。

15%2甲草甘膦就为大家说道这里了，各位老板你们还犹豫什么呢？有好的质量，有好的市场背景，又有一个巨大的市场容量，独家垄断的营销模式，所谓商机商机就是要抓住机遇，我想在座的老板都不会与赚钱擦肩而过，我相信我们的15%2甲草甘膦在您的订货单上是少不了。

好了接下来给大家带来的第二个财富就是海道，说到海道那我们就一起来看一下我们海盗的宣传短片，好了短片之后我相信各位老板对我们的海盗有了一定的了解，可能有的老板还有一些疑惑说我的百草枯能死根，在此基础上我在补充几点各位老板可要听好了，海盗说白了他就是百草枯，但是他与普通的百草枯非常不一样他是升级版的百草枯除，说到升级那他升级在哪里呢。他是除草加死根说到百草枯能死根

我想各位老板可能不相信，但我们的海盗死根是有前提的，一年生杂草，高度不超过25cm，超过的只能死草，不能死根。它不但可以仿除一年生杂草，而且对多年生杂草有强烈的杀伤作用，这么好的一个产品就要有它独特的卖点，下面我们就一起来看一下我们海道的具体卖点。

1：它是一款除草加死根的新型版百草枯。

（但是它死根是有保护性的，而且在杀死杂草时还能杀死未生长出的杂草，防止杂草的二次危害）。2：包装新颖，使用性价比高（一瓶200克 打四桶水，帮助农民朋友更好的掌握用量）。

3利润高，可能大家都知道普通的百草枯品牌多厂家多根本没有利润可赚，然而我们海道它是一款升级版的产品价格可操作空间非常大，从而给你带来的就是纯利润。

接下来给大家介绍下一个产品树荣浓达，这个产品是我们公司近几年买的最好最成功的一个产品，大家请看大屏幕这是我们树荣浓达的注册商标登记证，也就是说大家看到的这个浓达是国内唯一合法的浓达。我们的浓达利润更丰厚，比进口浓达利润更高，大家都知道进口的产品没有什么利润，我们1件树荣浓达的利润是进口浓达利润的好几倍。如果各位老板操作的好还可以把他当进口买。操作空间非常的大。各位老板，如果你要卖合法浓达，就只有两种选择，进口浓达，和树荣浓达。树荣浓达生产技术成熟，质量有保障，免去层层关税，大大的节约了成本，给各位老板留下的利润空间也就更高，利润自然也就上去了。各位老板，这效果相等的情况下，你是卖不赚钱的进口浓达呢？还是卖赚钱的树荣浓达呢？ 各位老板可能还不知道我公司有一款新型的浓达粉剂，同样是您发家致富的好帮手。

树荣飞虱宝专打稻飞虱的，大家都知道2008年飞虱宝大爆发，这个产品是湖南衡阳的一个客户在公司定做的，他拿回去卖了以后他发现效果非常好，于是我们公司又经过改良后也把它推出了市场，为什么这么做呢，因为我们的飞虱宝利润高，25g就能打一壶水，使用成本低。

接下来给各位老板介绍下一个产品树荣介壳虫，这是我们公司的一个老品牌，我们成立以来这个产品一直买得非常好，这么多年销量一直上涨的原因很简单，就是因为它效果好，大家都知道成年的介壳虫背面有一层蜡质层，一般的产品打上去根本不管用，打不死，或者是只能打死幼虫，但是我们的树荣介壳虫添加了特效助剂，可溶解成年介壳虫背面的蜡质层，从而到达杀虫的最佳效果。所以这就是我们这么多年一直畅销的原因，因为我们不单能打死幼虫还能杀死成虫。用过介壳虫的农民朋友是这样说的：要想果树不张虫，就用树荣介壳虫。

接下来给各位老板介绍下一个产品它是专门针对稻田里的蹈瘟病的，他是日本富士一号的一个升级版本，大家请看大屏幕，这是我们德赛富士二号是获得了国家商标注册证的。而我们选用的是进口助剂，预防、治疗双管齐下，效果显著、见效快，大家拿去可以当进口的卖，价格可操纵性强，利润会更高。水稻病菌的克星，让水稻病菌无处可逃！这就是我们的德赛富士二号。请大家记住这个产品。要卖防治蹈瘟病的产品的老板。就在你们的订货单上德赛富士二号处填上你们想要的财富。

咪鲜胺锰盐：接下来给各位老板带来的是一款可以用于果树、水稻、小麦、蔬菜等各种病毒病，同时也多用于瓜果的防腐保鲜的米鲜胺猛盐,给各位老板举个例子，以前老板们在街上买梨，可以看到有些人卖的梨色泽光滑，有口感，有水分，而有些人卖的梨首先看起来形状就不规则，吃起来更是粗糙，没水分，但现在各位老板在街上可以说是完全看不到这样的梨，为什么呢？因为现在的农民朋友非常注意果树的各种病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鲜,而我们米鲜胺猛盐恰恰是针对果树、水稻、小麦、蔬菜的各种病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鲜,以前人们关心的是吃得饱不饱，但是现在人们更关心吃得好不好，当然越是新鲜的瓜果蔬菜就会卖得越快，卖得更好，所以不只是果农民朋友需要我们的米鲜胺猛盐，更多从事水果蔬菜零售的朋友也需要我们的米鲜胺猛盐。

72%霜脲。锰锌：它是由8%霜脲氰和64%代森锰锌复配而成。霜脲氰是一款具有内吸作用的杀菌剂，对病菌有极大的杀伤作用。代森锰锌主要是通过增强植物的抵抗力，杀死病菌，两者复配后，强强联手，外杀加上内保，从而达到最佳的杀菌效果。同时它还具有有预防和治疗作用，所以比成分单一的代森锰锌效果更好，性价比更高。

1、对疫霉病、霜霉病均具特效。也可用于多种叶部病害的保护性治疗

2、防治枣树、苹果、梨等果树的叶斑病、锈病、黑星病、霜霉病等黄瓜和番茄早晚疫病也有特效.50%吡蚜酮：用过我们该产品的农民朋友是这样评价的，用50%吡蚜酮，小麦、水稻都无虫。这说明了什么？这说明了该产品具有良好的保护作用。那么，现在让我们一起来看一下，它的效果又有什么神奇之处，50%吡蚜酮是一款全新的非杀生性杀虫剂，吡蚜酮对害虫具有触杀作用。我们与西南大学做了一个实验表明,50%吡蚜酮其内吸性是抗蚜威的2-3倍是氯氰菊酯的140倍，这说明该产品的性价比要远远高于同类产品。主要适用与经济作物。

蚜虫灵：用树荣蚜虫灵，死虫快又灵，我们公司的蚜虫灵特点：对昆虫具有击倒及毒杀作用,主要用于瓜果蔬菜。它高效、广谱、速效杀虫、杀螨，以触杀和胃毒作用为主，可能各位老板你手中也有几款蚜虫灵，为什么效果不好呢？那是因为他们追求利润含量不足，而我们的蚜虫灵添加了特效助剂，含量充足死虫彻底见效快，各位老板如果在您当地虫害比较多的话这款产品就在您订货单上少不了了

俗话说的好我们做生意选择一个好的客户不如选择一个好的产品，只有选择好的产品以后对您的利益才会源源不断。现在有这么多好的产品，机会是留给有准备的人!各位老板请拿出您桌上的订货单看看，只要大家眼快、手快、善于发现再加上行动那我们就会是成功，成功了那就赚钱了！

刚才小蔡说到我们的浓达在这里顺便给各位老板说一下我们的浓达粉，可能大家以前只买过水剂的浓达还不知道我们树荣拥有一款荣浓达粉，我想大家水剂都买的好，进货的时候不妨考虑我们的浓达粉，同样会给各位老板带来丰厚的利润。

下面为大家介绍的是我们的怪刀，以前除草用镰刀，现在除草用怪刀，省钱省力有一招。我们的怪刀是目前中国最便宜的草甘膦粉剂，可用70克的价格买到115的产品，我想问在座的老板你们能用70克的价钱买到115的草甘膦粉剂吗，所以我们的怪刀是一个典型的加量不加价草甘膦粉剂的产品。各位老板我们已最低的价钱卖给你，你的价格操作空间大利润也会更高，我相信各位老板都不会错过这么好的一个赚钱机会。

树荣草歌：它与同规格的这类产品效果是一样的好，并且它最大的一个特点就是耐低温，在10℃以下仍可发挥极好的除草效果。各位老板如果你当地气温比较低，一直为气温而发愁的话这款产品将是你的有一笔财富。

安 德 森32%唑啉·毒死蜱，包打包死有特效，大家想要卖打螟虫的产品。这款产品室最佳的选择。接下来给各位老板介绍下一个产品虫满清，该产品对果树、棉花以及蔬菜上面的红 白蜘蛛等有特效，对害虫具有毁灭性的功效。

30%阿维 杀虫单：由0.1%的阿维菌素和29.9%的杀虫单互配而成，由于增添了0.1%的阿维菌素，所以，其药效是同类产品的10--15倍。对抗性害虫具有触杀和胃毒作用，并且杀虫彻底，持效期长。

速效朴虱灵：速效朴虱灵是一款选择性杀虫剂，由16.5%杀虫单和3.5%噻嗪酮复配而成，它比单一

噻嗪酮：该产品杀具备触杀、胃毒、内吸传导三种功能，主要针对稻飞虱，叶蝉、矢尖蚧等害虫。20%三环唑：20%三环唑是一款可湿性粉剂，它内吸性强，抗冲刷力强主要用于水稻叶瘟的防治和水稻穗茎瘟。百菌清：一款高效、广谱的保护性杀菌剂，对枣树、苹果等果树上面的病害具有良好的防治效果，持效期长，耐雨水冲刷，这是由于其独特的配方，在施药后，能在植物的体表上产生良好的黏着性，从而对害虫进行灭杀。对蔬菜上面的疫病、霜霉病、白粉病等病害具有特效。

高效氯氟氰菊酯:说道这里，可能有老板想起了另一个产品高效氯氰菊酯，我们这款产品添加了氟的含量，就是这一点的改变，让它的效果优于前者，氟离子的活性很强，使药性增强，对害虫有击倒的特殊功效。可以有效的防治玉米螟、菜青虫、棉铃虫等。

主要用于瓜菜类疫病、霜霉病、炭疽病；枣树、苹果、梨等果树的叶斑病、锈病、黑星病等病害，对大田作物的白粉病、根腐病等病害也有特效。

80%的烯酰吗啉:无公害杀菌剂，遇水迅速崩解，形成均一药液，悬浮率高，渗透性强，易发挥药效，集保护、内吸、治疗于一体，对霜霉科和疫霉科的真菌具有很高的性。是专一杀卵菌纲真菌杀菌剂，具有很强的叶面保护、渗透治疗作用。破坏细胞壁膜的形成。对卵菌生活史的各个阶段都有作用。在正确喷雾后3-4小时见效，即可见白色霜疫霉菌丝体变黑，很快枯死脱落，持效期长。该药的内吸性较强，根部施药，可通过根部进入植株的各个部位；叶面喷洒，药液可进入叶片内部 从而达到双重杀菌效果。主要用于防止蔬菜霜霉病、炭疽病

50%草甘膦:一款低毒 具有内吸行的除草剂，这种常见的产品可能大家见到的是慢性除草剂效果不好，然而我们这款产品比普通的草甘膦快2----3倍，可以干扰杂草蛋白质的合成从而快速的降低杂草的光合作用导致杂草没有了呼吸从而止息死亡。它主要用于一年生阔叶杂草藻类和杂草木丛。对矛草香附子等恶性杂草有很好的仿效。

常规产品

说道这里小蔡很高兴，感谢各位前辈给予我这么好的一个机会在您们的面前如实的介绍我们公司的产品，现在产品介绍完了，但是小蔡还带来了一样特别的礼物，它不再是产品，可以说是天上掉下来的一个馅饼，这个馅饼是否能打动大家，那就请大家和小蔡一起来分析看看。在掉馅饼之前，小蔡想问大家一些问题，我们在做生意的时候，是不是经常看到这样的现象：别人永远都是供货正常，不管是旺季还是淡季，人家永远是游刃有余，这是为什么呢？？

常常到旺季的时候，因为进不了货，即使高价进来的货，还是亏本的卖，到最后人才两空，这又是为什么呢？其实这些问题都是一些小问题，归根结底是因为别人有提前采购的计划，并且能迅速的在同行中占领了采购的主动权，是他们带领市场，而不是被市场带领。那他们又是怎么做到的呢？？？

也许大家都知道有这样的两个字“冬储”。就这样一个简单的两个字却能在市场上游刃有余，但是冬储不仅仅就是这样一个好处，冬储会带来很多惊喜，价格一般比来年的便宜，且优惠幅度大，风险更小，比如今年的草甘膦事件，原料不断的在上涨，谁也不知道涨到什么样价格，如果用冬储的方式把产品定了下来，即使明年涨疯了天，也不关我们的事，如果是涨疯了天，那对于各位老板来说就是钱财源源不断了，这样会给你们带来更丰厚的利润，也许平常你卖一件能卖二百，但是原料涨了，我们去年进的价格不变，也许现在一件就能卖到四五百。而且保证了我们的货源，增加了我们的利润，还有更好的就是直接拿到独家代理的优先权。

这就是冬储一部分的好处，但好处远远不只是这些，大家请看大屏幕，结合冬储的好处：我公司也为了庆祝我们今年成功收购四川富达农用化工有限公司，也是为了感谢大家的长期以来的支持，经研究决定，凡冬我公司四川发达产品2.5万元重庆双飞5日游，同时冬储四万元全国知名地点7日游，全不享受冬储利息。

除了大家冬储我公司四川富达产品的优惠政策外，我们同样也对我公司的产品进行全方位的优惠政策，那就是凡销售我公司产品4万元，冬储达4万元全国各地旅游，凡销售我公司六万元，冬储六万元就有机会看遍东南亚。但是除去普通的百草枯以外。

冬储给你们带来的直接利润，同时也给你们免费的旅游，大家想一想卖哪家的产品不是卖，卖我公司的产品不但给你带来直接的利润，而且还能免费的旅游，我相信大家也看到我们公司现在处于一个发展迅速的阶段，相信以后我们会更好的满足于你们的需求，说了这么多，大家可能想知道我们能去什么地方？在这里小蔡就带着各位老板先睹为蔡我们先在视觉上和精神上来享受一下各位老板可能要去的地方。

泰国皇宫：金碧辉煌，金光灿灿，这里面全是金子做的，相信大家都知道一粒金子都能发出耀眼的光芒，更何况是满屋子的金子，那是何等的感觉难道您不想去亲身体验一下，感受一下。在这里小蔡建议各位老板去的时候买副墨镜带着，这样可以避免黄金射伤您的眼睛。

中国万里长城：中国长城长又长，那他到底有多长呢？各位老板难道您不想去看一看这充满古代劳动人民的聪明才智的杰作。我们伟大的领袖毛主席曾说过不到长城非好汉，我相信在座的老板都是好汉吧，那就的去我们祖国的万里长城走一走看一看。

秦始皇兵马俑：据说这里面的每个战士的面目表情都是不一样的，听说这里面的每个士兵都是秦始皇死后的守护者，各位老板你们想一想秦始皇就连死了也死的雄心壮志，就连死了在阴间也要称霸为王，就连死后也为我们留下了一个不可抹灭的历史。各位老板难道你们不想去看一看，去体会一下秦始皇统一全国的震撼画面嘛。

奈何桥”是每个游客都要走一走的桥，走这奈何桥可有意思了，大家可要注意了，左边是金桥，右边是银桥。过“金桥”能大富大贵、发大财，走“银桥”能身体健康、长命百岁。至于中间这桥就要以单数的步数走过去，最好是走9步，意味着“长长久久”。如果是夫妻或者情侣同游，就要牵手走过去，意味着下辈子还要在一起。

看了这么多旅游的景点，等我们到过这些地方，回到家乡，我相信会有那么一堆的人追着你问，因为他们没有去过，他们好奇，当你拿着旅游时拍的照片告诉他们你去过的那些地方，我相信其他人会羡慕你甚至嫉妒你都是有可能的。

好了小蔡还是那句话你们卖哪家的产品不是卖呢？我们公司的的产品不仅能够赚钱，还享受免费的旅游，请各位老板看清楚我们公司的产品给大家带来的商机以及附加利益。所以各位老板看一下您的订货单，有没有漏订的少订的，符不符合我们的免费旅游，想不想不花一分钱，踏遍全中国，不花一分钱，看遍东南亚。小蔡不希望各位老板与我们的免费旅游擦肩而过，那么就请各位老板看一下你们的订货单有没有4万或者6万的。好了，今天的会议就到此结束了。在这里，小蔡祝愿各位老板身体健康，生意兴隆，财源广进。谢谢大家！

第四篇：李荣读后感

教师工作需要摆平艺术

《心灵枕边书》

近期读到一本好书名字叫《心灵枕边书》，这本书分为《最感动人的真情故事》和《最鼓舞人的励志故事》上下两篇，同时又从不同内容不同角度分为了18辑，书中收集了大量滋养抚慰心灵的精美睿智的小故事。细细阅读、慢慢品味，情真意切，无形中使我受到了许多启迪和激励。

例如在《人际方圆》这一辑中，有一个名叫《轻松摆平》的小故事，就使我收获了一份感悟。

故事说的是：

有个剧场一下子邀请到了3位著名的重量级的演员到场演出。但没想到在签约时，3个演员都提出，海报上自己的名字要排在前面，否则就不签合同。这可真是个难题：3名大腕要来演出的消息媒体已经宣传出去了，改成个人专场演出已经来不及了。这3位演员都是时下最受欢迎的明星，都有不少“粉丝”，剧场谁也得罪不起。正当所有人僵持的时候，只见经理一拍脑门，说了一句：“行，没问题。”

演出时间到了，海报印刷出来了。3位演员一看，都乐了——这份海报是用纸扎的大灯笼，上面写着3个演员的名字。灯笼不停地转着，3个名字转圈出现。看起来，每个人的名字都在最前面。没说的，3位演员都高高兴兴地参加了演出。

多么睿智的办法啊，看到这里，我也不由得为这个聪明的经理叫

好。是啊，人多，事就多。一件事处理不好，就会在人的心中激起波澜，降低整个队伍的效能。因此，一个人的“摆平”能力是非常重要的，要争取采取恰当的方法，调动每一个人的积极性。

教师从事的是一份教育管理学生的职业，一个拥有六十人的班集体中，既要张扬每个孩子的个性，不使之千人一面，又要最大限度地实现班级的和谐统一，这是一项多么庞大而艰巨的工程。所以，教师没有了管理的艺术就如同人没有了灵魂，那么一个班级不可能有勃勃的生机和向上的活力。

教师对班级的管理要靠民主，又要靠技巧，要让学生充分民主，进行自主管理，充分体现人文教育，教师不单要关心优秀生，更要关爱问题生。我们应当换一个角度，换一个角色去思考问题生，从而理解他们，体谅他们，这样才能付之以深入其心的无痕的爱，如春风化雨般达到良好的教育效果。

教师的工作需要“摆平”艺术！

第五篇：李荣读后感

一辈子做个读书人

李荣

于永正，这位满头银发的老先生，给我的印象是语言风趣，沉着自信，又不乏激情，在课堂上娓娓道来，让同学们沉醉其中。看了于老师读书的故事让我震惊，他的那句话“一辈子做个读书人”，如重锤敲击我的心。多年的读书习惯让于老师感觉读书能从根本上改变一个人，读书可谓教师最大的修炼。读师范时，他绝大多数时间都用来看书，一心研读教育名家名著。于老师读书始终保持四个习惯、一个爱好。四个习惯是：读的习惯、看和听的习惯、观察和思考的习惯、操笔为文的习惯；一个爱好是唱京剧。他每天规定自己读50页书。于老师说，读书就是读自己，我们要从书中寻找智慧、思想和方法。如果读书不与自己、不与工作联系起来，学而不用，读书就失去了意义。

于老师还毫无保留的将自己的读书方法介绍给大家：一是概括内容，看哪些话有启发；二是与人交流，与人交流让他受益很大。于老师读书善于抓住重点和核心：读书最重要的一点是学会抓住文章的核心思想、关键词，第一遍一个一个字看，边看边划重点，三四遍之后只看画的句子。于老师还说：“我读书并不多，读书速度也比较慢，但我肯思考，在认识上每有所得，便喜不自胜，并努力付诸实践，让理念转化为行为，转化为力量。”他是思考型的阅读者，读书时喜欢把自己摆入书中，把自己从事的工作摆入书中。

于老师建议教师多看文学作品，多读散文。他认为，许多老师不会写文章，是因为读的书太少了。同时，教师之间读书交流也不够，所谓独学而无友，则孤陋而寡闻。只有交流，才能碰撞出火花，才能生出教育智慧。

讲台上的于永正老师始终保持着一种淡定与风趣。课堂上于老师全无一点师道尊严的架子，十足一个大孩子，“老顽童”一样。这位七十多岁的老先生时而侃侃而谈，时而翩翩起舞，时而微笑不语，课堂全乱了套，可孩子们偏偏喜欢这样被带入神奇的语文艺术殿堂。于老师提出：“以学生为本，以读书为本，以创新为本”的教学理念，以及“重感悟、重积累、重迁移、重情趣、重习惯”的教学特色。

我们也要像于老师一样，痴心语文，博览群书，一辈子做个读书人。