制作一个商品宣传与购物网站 asp+access

第五篇：网站的运营与页面制作详细分析(如何经营和制作一个商网站)

如何经营和制作一个网站（商业网站）

第一部分 网站（商业网站）的经营

一间办公室有了计算机，并不代表作业就能计算机化；同理，一个组织有了网络，不代表其对内或对外的沟通就能网络化。经营一个网站就有如经营一个企业，企业内部的资源流动、人力编制、运作架构与观念移植，都会影响到一个企业未来的发展与走向。因特网的经营与管理也是如此。

首先，商业网站的经营特征而言，内容生产只是为了营造注意力和影响力，其最终目的是广告服务并赢利。网络媒体是注意力经济，遵循“双重出售”的媒介特征。受众是媒体的稀缺资源，它通过免费出售新闻（信息）和用户交纳一定的上网费，吸引尽可能多的目标受众，达到吸引广告商、出售广告版面的目的。尽管手机短信目前的势头超过了广告，但从发展潜力来看，广告经营仍是我国商业网站的主要维生机制。

评判媒体经营的好坏，可以从这三个方面入手：

1． 广告结构。可分为总量结构、行业结构、产品结构、品牌结构等。

通过分析这些结构，可以知道是谁在购买网络的广告，才知道什么样的内容应该放在哪个频道。

2． 内容结构。可分为行业结构、产品结构、品牌结构，以及在媒体运营中次常采用的结构，如：新闻、深度报道、专题报道等内容的结构比例等。媒体的内容结构是由媒体经营者基于受众需求、广告贡献度两个方面的需求平衡所决定的。3． 受众偏好。受众对媒体的态度，形成受众的偏好结构。

网络媒体不一定要以受众偏好之内容为核心和导向去办媒体，而是要对受众、内容、广告做交叉分析，根据分析结果来知道媒体经营，要使受众结构，特别是它的行业分类，与内容分类和广告分类大体相近。

例如，广告、内容与受众偏好的共有区，如科技、体育频道，是网络媒体运作的最佳区域，经营效益最高，网站就要尽力扩大这一区域的面积；受众偏好的内容，但广告贡献小，如通俗小说、连载等，适合专业媒体，如《小说月刊》，靠发行赚钱，网络媒体就不要盲目扩大；而受众喜欢、广告愿意投放但缺少有效内容的区域，如深度报道、背景报道，发展空间比较大，网络媒体应不断发现、集中发展。商业网站的致命伤： 虚假新闻（信息），由于我国商业网站没有新闻采编权，只好在新闻时效性上大做文章，以弥补原创之不足。因此经常为抢第一时间报道而不惜登载虚假新闻，使其权威性、公信力不断受到挑战。

由于Copy+Paste的方便，导致网络上的内容你有的我也有。从而使网络资源同质化现象的严重。所以网站的生存和发展还是需要时效性和原创性。

其次，目标受众是网络媒体的又一大资源。办网站就意味着“烧钱”，此话不假。因为网站要赢利，就要注入大量资金开发新闻资源与受众资源。一个网站辛辛苦苦经营起来的目标受众群和受众浏览、阅读习惯，很容易被后来者利用并被赶超，白白为别人做了“嫁衣”。前几年有名的网站的失败就因为此。网民的趋利性和点击阅读、搜索的便利性，决定了网络目标受众的不确定性，这就告诉我们：网络媒体要生存，就要寻找多种出路，仅靠内容取胜是远远不够的。

第三，商业网站应注重广告经营

仅仅依靠“内容为王”或“广告”都不是网络媒体的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上，应注重广告经营,产品应满足最大多数网民的信息需求。1.继续保持新闻（信息）及时、丰富、整合的优势。

2.确定一个长期的品牌定位，建立网站在目标市场的核心竞争力。将产品竞争提升到心理层面，凭借塑造具有排他性的品牌印象，锁定手中的认同。

3.努力开展信息的增值服务。如新浪在美伊战争期间，提出的“第五媒体”概念，推出“新闻冲浪”的短信产品。第四，网络广告：

A． 网络广告的一些名词：

Banner（广告横幅）：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，通常大小为468*68，往往做成动画形式。

Logo（图标）：通常用来宣传商家的商标或特定标志，通常大小为81*33。

CPM（COSTPERTHOUSAND，每千人次访问收费）：按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。目前国际上每个CPM收费从$20到$80不等。

Clicks（点击次数）：每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页，称点击一次。点击次数可以客观准确地反映广告效果。

Clicksratio（点击率）：是广告吸引力的一个标志。如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。

Impression（投放次数）：网页被访问的次数。COUNTER（计数器）上的统计数字即该网页的IMPRESSION。

Portalpage（点击广告后连到的页面）：通常这个页面不是商家网站的首页，而是针对广告内容重新设计的页面。

Pageviews（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。

Uniquehost（独立访客）：由于每个访客有可制造出多个PAGEVIEWS，而访客刷新网页也会使IMPRESSION数增加，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精确表现网站的访问人数。通常情况下每个访客都会来自于不同的地址，称为来自不同的IP。独立访客即将来自同一IP的访客视为同一个人，从而获得更精确的访客人数。象网易中文排行榜提供的易数统计所提供的数字就是UNIQUEHOST。

通常很多网站公布的访问量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的数倍，而IMPRESSION又会比UNIQUEHOST高出许多。

B． 以下是有关网络广告的九个建议：

一、网页上方比下方效果好。

统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。

二、广告面积越大越好。

通常网络广告的标准大小有468*60，150*68和88*31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图型更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。

三、经常更换图片。

研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。

四、采用合适的语句。

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的，如“CLICKHERE“、也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。

五、使广告靠近网站最主要内容。

通常综合网站都会有“WHAT'NEWS“或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。

六、将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页。

没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。

七、适当运用动画图片。

统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花俏或文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。

八、不可忽视纯文字的作用。

在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

九、选择合适的广告网站。

即使CPM价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。

了解一些网络广告的必要知识，掌握好发布网络广告的要诀，你的网络广告将可以获得事半功倍的效果。C．网络广告的经营： 1.知己知彼，进行深入的市场调查分析。

①对内进行产品结构、行业结构、品牌结构等多方面的分析

②利用网络优势收集分析网民的爱好习惯、性格偏向等信息，从而为广告业务寻找合理的发展空间。

2.加强自身的广告资源整合。

①根据一定的标准，对各种日用品广告、IT广告、食品广告进行整体布局，合理分配在相关频道或某一频道的相关位置；

②页面上各种漂移广告、弹出广告和按钮广告、旗帜广告要根据受众的浏览习惯，按比例分配，不要安排过多的弹出广告、漂移广告，影响受众的阅读兴趣。3.加大广告推广力度。

①借助大众媒体的公信力推销自身和网络广告。新浪、搜虎从1999年下半年开始在报纸、电视、广播等媒体上推出自己的品牌广告，通过这些可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。②利用先进技术，开发创新的广告表现形式，这也是目前网络广告效果最直接的影响因素。2000年，宝洁公司在网上推出洗发水“润妍”广告，由于采用新技术“弹出广告”和“漂移广告”，使点击率达到35.97%，创造了网络广告投放的奇迹。4.充实内容提高广告竞争力。媒体第二次出售即出售给广告商的完全以出售注意力为基础，吸引和聚集注意力，根本上还要靠媒体提供高质量的内容产品。

5.扬长避短，寻求差异化竞争。与传统媒体相比，网络媒体缺乏权威性，广告价格比较地，但这恰恰是“双刃剑”，网络媒体广告因此而形成实时、灵活、成本低的特点。①它不像电台、电视台的广告以秒计费，也没有杂志、报纸广告费用不菲，在出版或播出后很难更改。相反，在互联网上做的广告不但从提交材料到发布广告所需时间较短，而能按照需要及时变更广告内容，有利于及时实施和推广广告主经营决策的变化

②由于成本低得多，可针对中小型企业，展开有效的宣传攻势，开展新的广告资源。6.实施广告联合经营

比如在副刊栏目上免费发布广告，并推荐在显著位置；实现有一方带动另一方的经营模式，从而增加受众人群。7．提供优质广告服务

为广告商提供详细的网民资料，从而准确定位消费人群；对于一个网站来讲重要的是了解每天的访问量中，多少是过去一个月内经常拜访的网民，多少是过去一个星期内多次拜访的网民，多少是偶然进入网站的网民，以及这些网民明天还会回来、以后还会经常浏览的比例有多高。网站只有为广告客户提供翔实的网民习惯分析、需求分析、满意度分析等数据服务，才能吸引到更多的广告客户。

事实上，广告客户在投放广告时，他是有明确的广告目标受众，这要求网站能为广告客户提供一个真实可靠的数据，确保广告信息能通过网站相对集中的网页传播到受众，方能消除客户对网络广告效果的不信任。

D．创新广告的表现形式

国内大型门户网站比较流行的广告表现形式包括：

全屏广告、通栏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告、巨型广告、擎天柱广告、播放式广告、BBS动态图片广告、壁纸广告、隐藏广告、表单广告 最后，小结．

媒体经营的目的即实现赢利，而由于其定位不同赢利模式也存在差异。一般来说，越大众化的媒体对广告依赖越高，个性化的媒体利润主要来源于内容，如专业化杂志的高价发行；新闻类的媒体利润依靠于广告服务，而娱乐类媒体的生存更多一种内容，如MTV的出版权。

新浪网这样的门户网站，不仅具有传统媒体大众化、综合性的特点，又具有网络个性化、互动性的特征，这就要求其经营时不仅要注重产品服务（新闻），还要重视广告的经营。谈地方服务类站点的广告经营

定义：地方服务类站点指重点为本生活区域的网络用户提供内容的网站，一般区域范围不会超过一个行政省份。

一直到现在，”地方服务“似乎都没有引起ICP们的重视，对该领域进行专向投入的站点数量并不多，而很多地方电信机构提供的内容服务似乎并不是完全本地化的，比如广州视窗等网站的内容与它们的名称都没有必然的联系。国内比较典型的规模化地方内容服务有”上海之窗“、”首都在线“和索易电子刊物的《生活在上海》等。

厂商怯于涉入这块市场的最主要担忧可能是对广告经营的缺乏信心，认为如果受众限制在一个城市或省份会大大减少潜在的广告客户数量；而且地方服务的内容源一般都被地方日报或晚报垄断，本地化的电视节目更是牢牢掌握当地居民的接收讯息时间。而在这个看似布满困难的领域中实际上却充满了商业机会，甚至有许多特性是很多大型综合站点可望而不可及的。

一、全国性和地方性广告主皆可利用的媒体

由于强调本地化内容，因此几乎所有的访问者都会居住在同一区域，在数量庞大的广告主中，业务只在一个特定地区进行的还是占大多数。即使是全球性、全国性品牌，也都有可能进行地区性的市场推广活动，据说象”麦当劳“这样的连锁快餐店甚至在不同城市都会有不同的菜单。因此，对于这些广告客户，地方服务站点就大有可为之处。而对于那些在大城市经营的地方服务站点就会受到更多广告主的青睐。更进一步地说，即使在各地经营内容无差异的大企业也有可能强调一个地区的广告宣传，因为，在一定规模的企业广告媒介计划中，地域分布是一个不可省略的要素，而一旦确立了这个要素，广告预算就不得不具体地分配到有影响力的地方媒体。

对于局部经营的企业来说，地方服务站点就更加具有吸引力。按照CPM模式计价的网络广告让广告客户对媒体受众的特点更加关心，因此，当地人看当地的广告是说服广告客户最有力的一点。

二、广告主的行业领域被大大拓展

同样是因为受众的本地化，一些原来几乎不可能投放网络广告的企业就有了被说服的可能性，比如房产租售、旅行社（有固定出发地）、饭店、百货商店等等。信息产业不再是地方服务站点广告客户范围的限制，一旦这个条件被突破，广告客户的选择范围就被大大拓展了。

多样化的广告客户行业带来了更多的广告收入和更多的商业机会。与传统行业的接合将极大地有利于确保站点的竞争地位和促进公众上网。而且，目前很多地方企业不屑于上网的根本原因就在于他们无法预见到网络能给他们的市场经营带来宣传渠道，一旦他们的网页有高效的媒体推广出去，又有人愿意造访，那么这种参与结果的最大受益者就是地方服务网站。

三、更强调广告的营业推广功能

广告商投放广告的目标无外乎品牌推广和营业推广（促进销售）。对于地方服务站点来说，更重要的可能是后者。因为受众的居住区域集中，产生购买行为的几率要比其它情况下高得多。因此，ICP应该尽可能帮助广告客户设计一些促进销售的广告活动。很多媒体宁可说服广告主进行品牌推广，强调自己在这方面的能力，而怯于提到对促进销售方面的帮助，因为一旦与销售挂钩，媒体选择就变得非常敏感，归根到底，媒体还是对自己的服务没有信心，而没有想到，一旦广告能够帮助销售，广告客户对媒体的忠诚会变得非常可靠。

在国内电子商务外部环境没有成熟的时候，地方服务站点倒是有可能进行一些尝试，因为在信用消费之外，最可行的网上销售结算方式还是”货到付款“，而只有在一个城市之内才有可能使用这种结算方式。尝试和一些商家合作一两个电子商务项目，积累一点经验，在若干时间之后，网络必定会给地方服务类站点带来回报。第五、网站的生存之道

1、改嫁弃子

改嫁就是卖给别人、卖给另一家有钱有势的公司，不管是投资公司还是实体公司还是同样是网站，只要出得起大价钱，就愿意改嫁。自然的，改嫁过去不可能原封不动，人家会要求重组，最基本的一点就是要裁员，以减轻负担。这和人世上常见的为改嫁过去抛弃子女的道理是一样的。

2、惺惺相惜

改嫁的事好是好，但不一定有那么多有钱的主顾，这条路不通，那就来个惺相惜，几个快断钱断粮断炊的落难人凑合到一块过日子，几个网站合并起来。应当说这是个不错的选择，大家的钱集中到一起，势力会增强，而且用户基础也大大扩大。据悉，若干大网站相互之间就在做这样的接触，大概过不了很久就会正式传出这样的消息。

3、以副养主

为活下去，各网站都想到了原先农村人种田吃不饱靠搞些副业弥补家用的那种办法，也大力发展副业，希望能以副养主，把网站长久地办下去。据初步统计，差不多所有有些影响的网站都在做这种事。至于具体发展什么副业，那就看各家各有什么特长，各显神通。有的是搞网络工程、系统集成，有的是做软件开发，有的是搞信息服务、媒体出版，等等，不一而足。

4、商海求财

痛定思痛，网站经营人发觉“网络经济”没起来、做网站不赚钱最根本是一个原因就是没有融入到传统的商业价值链中去，没做实事，尽玩概念、玩虚的。认识到这个根本的弊病后，一批精明、实干的网站经营人痛下决心，重定方针，再不以颠覆传统经济者自居，而是老老实实做一个商人，不过是经营网络的商人，进入商海寻找自己的立身之地，确立自己在整个商业价值链中的一环。总之就是实实在在提供商务服务，经商求财。将来看某一个网站，首先不会是从它是一个网站看，而要看它是什么性质的、处在什么行业中的商家。

5、服务大户

进入到商海就知道，要想相对又轻松又赚大钱，不是靠给一切客户都提供好服务，而只要是做好对少数大户的服务即可。

6、恶脸收费

在适当的时机开始适当的收费

7、卖“客”招商

网站其实是一个空架子，其最大的一种也可以说是唯一的一种商业资源就是“人”，网民、来自己网站访问的客人。因此各网站要从商海求财最根本的还是打这部分人的主意。最基本的办法就是卖“客”招商。简单的办法是吸引大量的网民访客，以此数量向有关商家兜售，邀请他们到自己网站的商城入住。高级一点的则是将网民的资料加以统计分析挖掘卖给商家，好让他们有针对性的做生意。

8、卖“画”卖“话”

卖“画”就是做广告，出售网络页面空间，给商家提供种种互动式的网络广告服务；卖“话”就是提供通信服务，与有关通信运营商合作，提供手机短信息、WAP上网等形式的服务，与电信运营商从电信收费中分成。

9、散财养士

有些网站算起来还是很有些钱的，因为上市筹集到了一大笔的钱。他们很慷慨，舍得投出一大笔资金帮助诸多领域的各色人等去发展，如古代王公贵族之拿出丰厚家财养士一般。表面看和网站本身的业务、和网站的当下经营并没有什么关系，实际上这是一种高明的战略性投资，帮助别人发展了，到时可获得他们的支持，有这么一个巨大的“关系网”可以更根本的保障网站本身的长久生存发展。

10、留言簿

11、在明显的位置摆上联系方法12、13、第六 论坛 投票调查的程序 详细的统计程序

这也是承接上面的说法，网站如果想持续发展，“粘住”访问者，就需要是受众们有离不开网站的感觉，以下我们来自己讨论一下：

受众之所以里不开论坛（主要目的是让他们离不开网站）的原因，归纳有以下几项：

一、用户对与“知音”交流的渴望

当网站的“论坛”作为“第四媒体”出现时，它和其它媒体的一个显著的差别就是其“交互性”。网站把内容推送给用户，同时，用户自身又可以“创造”内容作为网站的一个组成部分。网民在网络上不仅需要获取知识，而很多时候更需要“交流”。在同一个网站访问的用户，大约会有相同的喜好和习惯——也是交流的最佳伙伴。但是，在浏览静态页面时，他们互相是“隐藏”的，而只有在“论坛”中，大家才可以就共同感兴趣的话题进行交流。网站虽然在某些时候内容会有变化，不再适合用户们的口味。但是网民在论坛中结交的朋友并不会因此而改变其性质，网民也许不在乎失去一个网站，但却不会习惯随意地失去一个“知音”。所以，即使一个网站的内容不在有吸引力，只要它提供的良好环境——一个不错的“论坛”不变，就照样可以吸引住网民的访问。人们对交流的渴望有时大于对单纯内容的渴望。互联网的跨时空性为网民提供了一种交流的便利形式，而论坛又是其最佳的选择。

二、人普遍珍惜有自己劳动果实的作品

和以推介内容为主的静态网站不同，论坛的内容就是大家的发言。而正是这些留言者们所“创造”的信息填充着站点的内容空间，吸引着其它访问者——所以，从某种角度说，是用户和网站的主办者共同维护着这个站点。因此，无论站长或者访客，都不会轻易放弃或离开一个有着自己辛勤劳动果实的家园！

三、论坛可以满足人的“虚荣心”

在网络中，论坛是可以展现网民才华的最好地方。而只有你在一个论坛“住”久了，才可能使自己的“ID”被别人所熟悉。一个老“ID”通常也就是一种老资格~~~可以获得其他网友的尊重。但是，如果你更换了论坛，那么除非你已经在大千世界出名，否则一切就又要重新开始。

大家好像都很关注网站的粘性，但是对“论坛”这个最有“粘性”的阵地，却没有足够的重视和研究。比如，很多论坛没给版主和优秀的写手更多的自由，优秀的帖子没有得到及时的鼓励，对论坛中发生的问题处理不当或根本不当回事儿等等„„有的网站甚至根本没有设立论坛。其实，即使当一个网站真的走向没落，具备粘性的好论坛还能够充当它最后的阵地，甚至可以成为其扭转败局的一个法宝。论坛除了可以增加网站的粘性外，一个主题鲜明具有特色和人气的论坛所吸引的用户也是广告最佳的施放对象，在论坛放置广告可以保证所影响的都是有效人群„„ 请大家珍惜论坛吧！

既然要访问论坛，就一定会带动网站的访问量，尤其网站里有的活动、广告等信息可以在论坛里张贴，并且授权专门的斑竹来带动大家，那就不愁网站不能持续发展了！

第七 网站建设之互动栏目的重要性

不管是论坛，留言版，或其他的栏目，最终目的都是为了是网站增加访问量，增加关注率，增加效益，而这些能给网站带来收益的内容是什么呢，说白了，那就是互动性： 互动栏目在最初的网站策划书中根本没有什么地位，即使在“门户站点”如日中天的时候，策划人谁也没有觉得一个小小的论坛、聊天室会有什么作用？忽一日，新浪上市了！于是就有人开始在背地里分析新浪了。它究竟是哪一天靠什么起家的呢？为什么会有如此强大的支撑力呢？哦，原来是论坛、是聊天室带来了持续的人气。有了口碑和注意力，聪明一点的就先一步赶上来，如“奇迹”网站。

虽然奇迹网站之初的发展定位于MBA教育，但给他们带来人气的，应该是逐渐加多的内容丰富的论坛和聊天室。奇迹的创办者可能同时也受到了文化意味与互动交流气氛浓厚的“清韵书屋”、“星伴”等的影响，与其说“人人”收购“奇迹”看重的是其教育资源，还不如说“奇迹”交互性栏目稳定的访问量给“人人”带来了更多的实惠。当然，这也只是猜测，但如果将奇迹的互动栏目分割出来，那剩下的还有些什么呢？从这一点来看，奇迹无疑是成功了。

其实，网易在1997年底就已经有了类似目前新浪论坛这样的交互栏目了，那个时候新浪的交互栏目最热闹的是“四通利方”聊天室，后来，网易随着自身的发展将这个讨论区并到BBS里去了，然后又在BBS的基础上建立了虚拟社区。虚拟社区的长远价值即使到了目前仍不能定论，因为全世界的网络发展都在摸着石头过河，这也是网易至今不能确定虚拟社区在整个站点中所含价值的原因，毕竟现在任何一种模式都是发展中的，不可确定的，但只要能把握住“交互性”这一网络要义，在此基础上的任何模式与设想都具有发展的价值。当然不见得有了互动栏目就会有人来与你互动，与任何一个网站策划项目一样，它需要竭尽全力的经营运作。湛江的碧海银沙估计很多人都知道，它靠什么起家的呢？聊天室！碧海银沙通过专一的、规模化的聊天室群建立了广泛的知名度，这与其电信背景具有丰厚网络资源有直接关系。

如果从8848的电子商务论坛来看，又看出了另外一番景象。按说作为电子商务第一站，8848的电子商务论坛应该具有得天独厚的背景资源，但实际上那里就跟诸葛亮摆给司马大都督的空城一般，只有几个老兵打扫卫生，害得咱榕哥老大偏瘾着到新浪的IT论坛起居生活。不过这也没有什么，专攻不同罢了，不具备可比性。综上所言，无非一句：即时互动，是INTERNET的根本特性之一，只有充分发挥网络自身的特性，其潜力与价值才会有更多的机会被挖掘出来，就如同ICP哪怕再发展10年，它也始终要受制于信息及其关联概念的基本作用力。

第二部分 关于网站制作的若干问题

首先在开始网站的建设之前，先回答自己网站策划“九问”：

问题你都能有清晰的答案，那么你的网上战略、网站规划就有了个很酷的蓝图了。下一步，就该看你来如何将这个蓝图付诸实现。

问题一：你建网站的目的是什么？

选项：

为自己的业务做广告

产品、服务的销售

建立一种公益性服务

为一种思想、观念、事业做宣传

使自己的业务走向世界

问题二：你设想中的网站规模是多大？ 选项：

很小，有个网站在就行

从最小的规模开始，然后逐步发展

相当复杂

极其庞大而复杂

问题三：你希望或者需要独立域名吗？

问题四：你的主要目标受众是谁？

选项：

工商业者、专业人士

女性

男性

青少年

儿童

学生

所有人

其他

问题五：基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？ 选项：

内容为本，设计专业、缜密

视觉设计新潮，登录速度快

大量用图和动画，忽略登录速度

注重视觉设计，同时也很快

登录速度最重要

问题六：你准备如何推广网站？网上、网下或者两者并举？ 选项：

搜索引擎

付费广告

新闻邮件

定向电子邮件

免费广告

免费咨询服务

友情链接

分类广告

页眉广告

名片

广告印刷品

直投邮件

其他

问题七：你希望网站带来哪类额外收入吗？ 选项：

软件零售

付费分类广告

页眉广告

委托网站策划

其他

问题八：你准备如何经营这个网站？ 选项：

全部自己来

委托专业服务来做，自己定期指导

设定要求、目标，完全由别人代劳

问题九：你准备投入的预算是多少？

这个“九问”看起来很简单，但很重要。举目四看，大多数网站缺乏灵魂、主旨，东一榔头西一棒子，松散、混乱，原因就在于缺乏策划、少了这“九问”。

回答完以上九个问题，接下来就开始为网站的制作做准备了：

一、做网站应该考虑的问题

1、用户

2、内容永远第一

3、连线状态： 下载速度问题

4、浏览器

必需考虑使用者的浏览器软件，如果您想要让所有的人都可以毫无障碍地观看您的页面，那么最好使用所有浏览器都可以阅读的格式。

5、着手规划、确定特色、锁定目标

网络的特点是及时、新鲜、丰富、热闹，这是吸引大家上网的因素，如果本身条件强大，也可以根据上述原则使自己网站成为一个“全方位”信息的提供者，如果不足，就考虑提供单方面的信息；此外，还可以在特殊议题或主题上加以突出，进一步锁定目标观众。

6、首页

最好第一页就有很清楚的类别栏目选项，而且尽量人性化，让浏览者可以很快找到需要的东西。在设计上，最好秉持干净而清爽的原则。第一、若无需要，尽量不要放置大图或加上不当的程序，因为它会增加下载的时间，导致浏览者失去耐心； 第二、画面不要设计得太过杂乱无章，因为观赏者会找不到所要的东西。记住∶失败的首页会让许多人一去不返„„

7、分类

内容的分类很重要，可以按主题分类、按性质分类、或按人类思考的习惯分类等等。一般而言，按大家思考的习惯分类会比较亲切。

8、互动性

好的网站，HomePage应该与使用者有良好的互动性，包括在整个设计呈现、使用介面导引上等等，都应该掌握互动的原则，让使用者感觉他的每一步都确实得到适当的回应，这部分需要一些设计上的技巧与软硬件支持。事实上，好的网站设计肯定是个人技巧、经验累积以及软硬件技术的成功配合。如果你要在网页互动性上下功夫，那么flash是你最好的工具

9、图形应用技巧

其中又应以大量使用毫无意义的大图为戒10、11、12、13、14、15、图形加上说明 背景底色

格式的注意事项 不要滥用技术 即时更新维护 大胆地自我宣传

二、网页配色

曾经费尽心思想替网站设计一套令人眼睛为之一亮的色彩组合吗？或者你一直不解为何银行、公司行号或金融机构的网站总是使用蓝色系？那么你来对地方了。虽然大部分的网站开发人员都很清楚网络所使用的色盘和计算色彩的 16 进位系统，但对色彩学和有效色彩组合背后所隐含的原理依然懵懵懂懂。

几世纪以来，颜色本身就是一个难解的谜题。举例子来说，苏格拉底就曾经假设说「火」之源起，乃是因眼睛结合了对象本身的「白」(whiteness)所产生的颜色。之后，牛顿更探索光与色彩之间的关系；其后历经许多科学研究，终于在20世纪确认了光波与色彩感应之间的绝对关系。

如今，色彩调和与色彩调性方面的研究信息，直接影响了艺术家、设计师和广告AE人员。本篇关于色彩理论的指南，旨在探索如何于网站上有效使用色彩，同时也提供了许多色彩调和技巧，让您善用色彩来驾驭网站设计。

色彩学

我们能看到颜色是靠三个元素相互作用而成：光源、物体的反射特性、以及人体视网膜和脑部视觉皮质区对光波的处理方式。不管我们使用哪种媒材来作业--绘画、印刷或网络--我们都得依赖上述过程才能有效使用颜色。

色彩的排列--彩虹

十七世纪末期，牛顿证明了色彩并非存在于物体本身，而是光作用的结果，且只要将可视光谱上的长短光波结合起来即可形成白光。这些可视光的波长可对应到七个不同的颜色：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

牛顿在实验中所分离出来的可视光谱其实才占了所有电磁光谱的一小部分，整个光谱范围从分为「短频、长波区」（例如收音机调频）到「高频、短波区」（例如 X 光）。可视光谱的区域是介于红外线与紫外线之间，波长约为 400nm(紫色)到 700nm(红色)之间。虽然牛顿证明这些光波结合在一起即形成白光，但其实只需要红、绿、蓝三光波就可以产生白光。

光的吸收与反射

当光波投射在物体身上后，该物质会传送、吸收或反射不同部分的光波。根据不同物体的特性以及它本身的原子构造，它可能反射了绿光但吸收了其它的波长。这时候人们的视网膜和脑部视觉皮质区会处理此一反射光，然后形成我们所看到的颜色。

艺术家和设计师将颜色复制到画布或纸张上的时候，他们便是仿真此一过程，利用颜料吸收了某个部分的光波、反射出其它光波。例如要产生绿色，我们可使用会吸收红、蓝光波的颜料即可。此一过程是所有绘画与印刷媒体的色彩模式基础。一切靠眼睛

当然，不论是反射自物体或是发射自光源本身，我们处理光波的能力都是靠视网膜和脑部的视觉皮质区。视网膜内有三个接收器（或者说是锥细胞）可响应某些光波的频率。红色锥细胞能感应低频率的波长，绿色锥细胞反应的是中频率的波长，蓝色锥细胞反应的是高频率的波长。这些锥细胞的运作并非二元性的，而是类似频道一样，可将刺激分别传达至脑部的视觉皮质区，经过处理后才产生出我们所看到的颜色。

为了产出特定颜色，艺术家/设计师们必须靠着增减光波的方式，让人体内的视觉接收器只反应到某些光波。至于应该用加法或减法原理，则要看你使用何种材质来表现你的作品了。色彩模式与色彩管理

设计师处理颜色的方法通常有两种：

一、加色法，混合不同颜色的光波以形成白光；

二、减色法，使用颜料来减少光波。传统的艺术家所使用的色盘和 CMYK 系统都是减色法模式。在网站上，我们所面对的是光的投射，而不是从物体上反射回来的光，所以使用的是加色法模式，我们称它为RGB。

加色法

在大自然中，我们所看到的光波是经过物体反射进入我们的视网膜，但产生色彩的方式不仅只这一种。例如，舞台灯光是利用白光穿过有色滤镜来产生不同的色光。计算机屏幕也是使用投射光波的方式，但不同的是它藉由让电子光枪发光投射到含磷的屏幕来产生色光。这些电子光枪可以发出三种颜色：红、绿、蓝。藉由这三种色光，计算机屏幕可制作出完整的光谱。这就是大家所熟知的 RGB 色系。

在 RGB 系统中，设计师也可以透过混合三原色的方式做出一个光谱。混合任两个原色，就会产生三个次原色：青、洋红、黄。如前面所说的，将光的三原色加在一起就可以做出白光。所以，如果一个 RGB 的值为 255,255,255 则表示为白色。如果完全拿掉这三原色的光(RGB: 0,0,0)则产生黑色。

减色法

RGB 模式的相反模式就是 CMYK 模式，也就是使用减少光波的方式来产生颜色。由于物体颜色来自于反射的光波，此一系统乃使用三原色来吸收物体的红、绿或蓝光。例如，如果你减少了红光，那么多余的绿色波和蓝色波就会产生青色。用来除去红光、反射绿、蓝光的颜料就会显示青色。相同的，平面印刷设计师会使用洋红来吸收掉一部份的绿光，以及使用黄光来吸收掉一部份的蓝光。

这样一来，我们很明显的可以知道 CYMK 模式中所使用的三原色就是 RGB 模式中的次颜色，反之亦同。再者，如果将红、绿、蓝光混合在一起形成白光，那么就表示将青、洋红、黄三色的颜料混合在一起就会产生黑色，因为三原色的光波都将被颜料所吸收了。然而受限于颜料和印刷系统的因素，混合青、洋红、黄并无法完全吸收掉所有的光波。因此实际上还必须加上一个黑色才能完成，所以就产生了 CMYK 里面的 K 元素了。

色彩管理 由于有这两套不同的复制颜色方式，设计师若必须同时创作数字与印刷影像可就伤脑筋了。除了对应加色法和减色法之间的困难外，RGB 和 CMYK可使用的色彩范围差异也相当大。因此对跨媒体设计师而言，拥有一套可根据输出设备做色系转换的色彩管理系统可减轻不少头痛问题。色彩管理系统可包含在操作系统，某些应用软件之中。色彩调和

视觉设计最大的挑战之一便是找出有效的调和色彩，让色系既不过于单调，也不过于夸大。想了解色彩平衡之间的关系，可从了解色环开始着手。色环呈现出某一色彩模式中所有可能的色相

每个色彩模式都包含了一组三原色，然后经由这一组三原色的相互混合而产生不同的颜色。在传统色彩学中，三原色指的是蓝、红、黄；而在 RGB 色彩模式中，色光的三原色是指红、绿、蓝。任何两个色光的组合会产生一组次颜色。三次色则是混合了原色与次色，或者是混合两种次原色所产生。我们用色环来呈现颜色的逻辑性。你可以从下面的图中看出，RGB 的色环和传统艺术家们所使用的色环是很不一样的。

同色调和：单一颜色，只是深浅、色调和明暗度不同。

近似色调和：使用邻近的颜色或在色环上很接近的颜色做调和。

互补色调和：使用色环上两个相对的颜色做调和。这样的颜色组合通常可以提供最大程度的对比感觉，但若过份使用使会流于夸大。

对比色调和：使用一种颜色，再加上其互补色旁边的两个颜色做调和。对比色调和能提供比互补色调和较柔和的对比。

三角调和：使用色环上三个等距离颜色。双互补调和：使用两组(共四色)互补颜色。

在探索色彩调和的时候，通常最好从纯色下手，然后再尝试不同程度的渲染、色调和明暗度。接着你可使用网站仿真图先行测试某颜色组合的视觉特效。记得，对比的重要性不只是在于为了吸引人而设计；它也可能帮助或妨碍网站的阅读性。色彩所传达的意义

当我们在检视色彩的科学本质和色彩调和的美学考量时，我们发现感官在色彩运用上扮演了很重要的角色。除了感官反应与辨识调和色彩外，人类内在对色彩的反应还有更深层的一面。色彩能引发强烈的生理/心理共鸣，不管是正面或负面。当你在选定颜色组合时，请确定你所选择的颜色能引起适当的回响。

色彩的生理反应

虽然并没有直接证据显示色彩能引发特定反应，但是研究显示，某些颜色确实能够引起一些生理上的反应。例如，红色就是一种非常刺激的颜色，往往会令人心跳加快、呼吸急促。所以，红色非常适合用在需要引起注意和强调的时候，但若用在背景颜色的时候可能显得过于强烈。相同地，黄色也能引起注意，但因为其反射性太强，容易造成眼睛的疲劳和不舒服。另外一方面，蓝色对神经系统具有放松的效果，且根据一些研究显示，以蓝色当背景还能增加生产力。但是，如果你的产品与食物有关，千万不要用蓝色作为背景颜色，因为蓝色可是会抑制人们的胃口喔。

色彩的象征

色彩所象征的意义有时候跟大自然中的事物有关。例如，天空与太阳的颜色所产生的联想举世接然。然而，大部分的色彩意义都跟民族文化有关，例如，政治、宗教、神话或社会结构等--这些因素可能会随着时间与地域的不同而产生差异。若你设计的网站是针对国外地区，那你可千万得小心，同一颜色在不同文化可能会有南辕北辙的效果。另外，大部分的颜色都同时具有正面和负面的联想。你可以运用色彩的质量和饱和度的不同，或者是用混合两个颜色的方式来强调某个特别的涵义。

一般在西方的文化中，色彩所传达的涵义为：

红色：热情、浪漫、火焰、暴力、侵略。红色在很多文化中代表的是停止的讯号，用于警告或禁止一些动作。

紫色：创造、谜、忠诚、神秘、稀有。紫色在某些文化中与死亡有关。蓝色：忠诚、安全、保守、宁静、冷漠、悲伤。

绿色：自然、稳定、成长、忌妒。在北美文化中，绿色代表的是「行」，与环保意识有关，也经常被连结到有关财政方面的事物。黄色：明亮、光辉、疾病、懦弱。

黑色：能力、精致、现代感、死亡、病态、邪恶。

白色：纯洁、天真、洁净、真理、和平、冷淡、贫乏。白色在中华文化中也代表着死亡的颜色。

一、红色的色感温暖，性格刚烈而外向，是一种对人刺激性很强的色。红色容易引起人的注意，也容易使人兴奋、激动、紧张、冲动、还是一种容易造成人视觉疲劳的色。

1、在红色中加入少量的黄，会使其热力强盛，趋于躁动、不安。

2、在红色中加入少量的蓝，会使其热性减弱，趋于文雅、柔和。

3、在红色中加入少量的黑，会使其性格变的沉稳，趋于厚重、朴实。

4、在红中加入少量的白，会使其性格变的温柔，趋于含蓄、羞涩、娇嫩。

二、黄色的性格冷漠、高傲、敏感、具有扩张和不安宁的视觉印象。黄色是各种色彩中，最为娇气的一种色。只要在纯黄色中混入少量的其它色，其色相感和色性格均会发生较大程度的变化。

1、在黄色中加入少量的蓝，会使其转化为一种鲜嫩的绿色。其高傲的性格也随之消失，趋于一种平和、潮润的感觉。

2、在黄色中加入少量的红，则具有明显的橙色感觉，其性格也会从冷漠、高傲转化为一种有分寸感的热情、温暖。

3、在黄色中加入少量的黑，其色感和色性变化最大，成为一种具有明显橄榄绿的复色印象。其色性也变的成熟、随和。

4、在黄色中加入少量的白，其色感变的柔和，其性格中的冷漠、高傲被淡化，趋于含蓄，易于接近。

三、蓝色的色感冷嘲热讽，性格朴实而内向，是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。蓝色的朴实、内向性格，常为那些性格活跃、具有较强扩张力的色彩，提供一个深远、广埔、平静的空间，成为衬托活跃色彩的友善而谦虚的朋友。蓝色还是一种在淡化后仍然似能保持较强个性的色。如果在蓝色中分别加入少量的红、黄、黑、橙、白等色，均不会对蓝色的性格构成较明显的影响力。

1、如果在橙色中黄的成份较多，其性格趋于甜美、亮丽、芳香。

2、在橙色中混入小量的白，可使橙色的知觉趋于焦躁、无力。

四、绿色是具有黄色和蓝色两种成份的色。在绿色中，将黄色的扩张感和蓝色的收缩感相中庸，将黄色的温暖感与蓝色的寒冷感相抵消。这样使得绿色的性格最为平和、安稳。是一种柔顺、恬静、潢足、优美的色。

1、在绿色中黄的成份较多时，其性格就趋于活泼、友善，具有幼稚性。

2、在绿色中加入少量的黑，其性格就趋于庄重、老练、成熟。

3、在绿色中加入少量的白，其性格就趋于洁净、清爽、鲜嫩。

五、紫色的明度在有彩色的色料中是最低的。紫色的低明度给人一种沉闷、神秘的感觉。

1、在紫色中红的成份较多时，其知觉具有压抑感、威胁感。

2、在紫色中加入少量的黑，其感觉就趋于沉闷、伤感、恐怖。

3、在紫色中加入白，可使紫色沉闷的性格消失，变得优雅、娇气，并充满女性的魅力。

六、白色的色感光明，性格朴实、纯洁、快乐。白色具有圣洁的不容侵犯性。如果在白色中加入其它任何色，都会影响其纯洁性，使其性格变的含蓄。

1、在白色中混入少量的红，就成为淡淡的粉色，鲜嫩而充满诱惑。

2、在白色中混入少量的黄，则成为一种乳黄色，给人一种香腻的印象。

3、在白色中混入少量的蓝，给人感觉清冷、洁净。

4、在白色中混入少量的橙，有一种干燥的气氛。

5、在白色中混入少量的绿，给人一种稚嫩、柔和的感觉

6、在白色中混入少量的紫，可诱导人联想到淡淡的芳香

选择最恰当的色彩组合

替网站选对颜色可不是一件容易的事；很多公司还特别聘请专业咨询人员，使其色彩组合能搭配、强化整体的品牌形象。但是，如果你自己就已经具有色彩调和感，并且了解某些颜色可能会引起什么样的反应，你只需照着你的方法进行，开发出有效的色彩组合。在你开始找寻对应的颜色之前，你必须先很清楚你网站所要传达的讯息和目标。一但你了解要传达的讯息后，就可开始进行调色工作了。在过程中，你免不了要不断地试验混合颜色，这是一个极具创意的过程。别害怕使用大胆的颜色组合，但在将你的产品公诸于世之前，记得要经过充分的测试喔！

色彩的使用技巧与指针

1.了解你的网站所要传达的讯息和品牌。选择可以加强这些讯息的颜色。例如，如果在设计一个强调稳健的金融机构，那么就要选择冷色系、柔和的颜色，像是蓝、灰或绿。在这样的状况下，如果使用暖色系或活泼的颜色，可能会破坏了该网站品牌。

2.了解你的读者群。文化差异可能会使色彩产生非预期的反应。同时，不同地区与不同年龄层对颜色的反应亦会有所不同。年轻族群一般比较喜欢饱和色，但这样的颜色却引不起高年龄层的兴趣。

3.不要使用过多的颜色。除了黑色和白色以外，约选择四到五个颜色就够了。太多的颜色会导致混淆，也会拉走读者的注意力。

4.在阅读的部分使用对比色。颜色太接近无法产生足够的对比效果，也会妨碍观众阅读。白底黑字的阅读效果最好。

5.用灰阶来测试对比。当你在处理黑色、白色和灰色以外的颜色的时候，有时候会很难决定每个颜色的相对值。为了要确认你的色盘能提供足够的对比，你可以建立一个仿真网站，并将它转换成灰阶即可。6.选择颜色要注意时效性。同一个色彩很容易就充斥着整个市场，且消费者很快的就对流行色彩感到麻木。但就另外一个角度来看，你可以使用几十年前的流行色彩，引起人们的怀旧之情。

7.选择色盘时请考虑功能性的颜色。别忘了将关键信息部分建立功能性的颜色，例如标题和超级链接等。

8.注意网站色差问题。每一个网站开发人员都知道，即使是网络通用颜色在跨平台显示的时候都会有些不同。记得要校正你的 gamma 值，并在不同的作业平台上测试你的色盘。9．LOGO的设计注目程度高的配色

表-1 注目程度高的配色：

顺序 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10

底色 黑 黄 黑 紫 紫 蓝 绿 白 黄 黄

图形色 黄 黑 白 黄 白 白 白 黑 绿 蓝

表-2 注目程度低的配色：

顺序

１ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10

底色 黄 白 红 红 黑 紫 灰 红 绿 黑

图形色 白 黄 绿 蓝 紫 黑 黑 紫 红 蓝

①：新浪的logo底色是白，文字sina和新浪网是黑色，其中i字母上的点用了表象性手法处理成一只眼睛，而这又使整个字母i象一个小火炬，这样，即向人们传达了“世界在你眼中”的理念，激发人们对网络世界的好奇，又使人们容易记住新浪网的域名。

②：搜狐的logo比较特别，主要有两部分组成，一是文字，中英文名称，字体选择较古典；一是小狐狸图，蛮机灵狡猾的样子。搜狐网站随各个页面的色调不同而放置不同色彩的logo，但logo的基本内容不变。当然，你不会不知道搜狐的理念：出门找地图，上网找搜狐。但愿那只机灵的狐狸能帮你走出网络丛林。

③：Yahoo的logo（中文站）很简单：英中文站名，红字白底。英文Yahoo字母间的排列和组合很讲究动态效果，加上Yahoo这个词的音感强，使人一见就仿佛要生惊讶——而不禁自问：Do you Yahoo?

④：网易的logo使用了三色：红（网易）、黑（NETEASEwww.xiexiebang.comNIC(中国互联网络信息中心)的统计报告指出，用户认为一个成功的网站所具备的最主要因素是：“信息量大、更新及时、有吸引人的服务，并且速度较快.”

而速度优先的原则表现在以下几个方面：

一、控制页面的总规模

要想把网页做得精彩，内容必须丰富，但不要把所有的内容都放在一个页面上，应控制页面的总规模。首先统计页面中的每个元素，如文字、图像、ActiveX或Java代码以及HTML文本的大小。用28.8Kbps的Modem粗略地估计一下，按每秒3KB的速度下载整页所需的时间，如果整页有5KB的HTML代码和30KB的图像，下载该页大约需要12秒，这一般能满足访问者的要求。

二、分解大型表格

尽可能避免用大型表格，因为浏览器必须等待整个表格的内容全部到达客户端，才能显示这个表格的内容，而文本或图像则是一边下载一边显示。如果页面中必须使用表格，可将大表格分解成若干小表格，浏览器下载后面的表格时，客户可以阅读已经下载完的前一个表格。用客户浏览信息的时间去代替等待下载的时间，这一技巧在任何时候都适用。

三、不用图片来叙述内容

为了解决在不同的语言平台上不能正常显示本国文字的问题（比如简体中文平台不能显示BIG5码的文字信息），有些设计者将本国文字的叙述内容用“图像文件”来表示，而不是用“文本”，这样虽然解决了因内码不同导致的乱码问题，但却给页面增加了负担，因为同样的文字内容，用文本存储比用图片文件小得多。另外，一些文字性的图像按钮也尽量少用，如果必须要用，也应包含Alt解释文本，这样即使客户关闭了浏览器的图像显示功能，也可以明白按钮的意思。

四、标记图像的大小

在HTML代码中，最好标记出图像的显示高度和宽度，在下载页面时，浏览器会按这个高度和宽度留出图像的位置，在图像下载完毕之前及时地显示其周围的文字内容。否则，让浏览器按图像本身的高度和宽度显示，那么只能等待图像全部下载完毕后，才显示图像及其周围的其他文字信息，这无疑会造成浏览者的等待。

五、重用图像

如果多次使用同一图像文件，客户端浏览器的Cache对此有所帮助。浏览器将从它的Cache中找出先前下载的那个图像文件并调入显示，而无需再从Web站点上下载，即使它们不在同一页面中，这样调入图像就不受带宽的约束。因此各页面的背景图案可使用同一图像文件，既统一了页面的风格，又可节省图像下载的时间。如果您再次调入的图像文件只有尺寸有点变化，那么使用图像高度和宽度标记（Tags）即可改变图像的大小。

顺便谈一下客户端，从技术上讲，增大浏览器的Cache，可提高浏览的速度，但有时也并非都如此。在我们清除Cache中的内容后下载的速度反而快些。原因是每次下载页面文本或图像时，浏览器总要到Cache中去搜索相应的页面或图像，这样Cache中的内容越多，搜索的时间就越长，如果比下载更费时，那么这时应该及时清除Cache中的内容。

六、选择合适的图象格式 JPEG格式是网上非常流行的图像格式，它对于大型图像的压缩率特别高，而GIF格式则更适合小图像和艺术线条一类的图像。对于同样内容的4KB以下的图像文件，GIF格式比JPEG格式效果更好，如果不信，您可比较一下两种格式的小图像文件的大小和质量。

七、减少图像的数目

不要使用太多的图像文件。图像文件的数量和大小对页面的下载速度影响很大，因为每下载一个图像文件，浏览器都将向Web服务器请求一次连接，所以图像文件越多，意味着页面下载的时间越长。可以尝试用“一个”图像代替多个分散的小图形（如多个按钮），从而尽可能地减少图像文件的数目。

八、对大型图像的处理

当页面必须有大型图像时，有两种处理方案可供参考：其一，建立一个缩略图文件置于主页中，将它链接到原始的大型图像；其二，先创建一个同原始图像一样大小的但降低了色彩和分辨率的图像文件，使用低源标记，让该图像文件首先下载。这种方法的优点是使客户不需下载大型图像文件，就能快速地了解到图像的大概内容。

而主页内容是网站的根本之所在，如果内容空洞，即使页面制作地再怎样精美，仍然不会有多少用户，内容为王(CONTENT IS KING)依然是网站成功的关键。

作为一个商业网站，它的主要内容当然是各种信息，但仅有这样的内容实在太单调，所以要想增加网站的流量，就必须多开展一些高质量的服务。如提供免费服务，这可以吸引大量网络用户，在短期内就可以提高网站知名度，树立网上品牌。如免费提供个人主页空间使广州网易名声大噪，免费电子邮件则使163、188成为中国网上著名的站点。作为一个商业网站，也可以适当的增加一些类似的”副业“服务内容，使之能够吸引一些固定的访问者，然后再在这些网络用户中扩大声誉，那么这将大大有利于日后网站的发展。

4、要有不段创新的技术

一个习惯了做学生的人永远做不了老师，总在学别人也总也长不大。目前，在中国做相同内容服务的网站太多，所以，企业要想迅速的发展自己的商业网站，选择一个新的内容建设方向才是明智的，没有创新就没有发展。

5、网站的营销推广

商业网站建起来了，那么就应该让他发挥真正的作用，没有用户的商业网站是没有生命力的。要想吸引用户，那么就要对网站进行大力推广，成立一个专门的网站营销推广部门，让这个部门来完成网站的推广。不过，并不是所有的商业网站都是一推百灵的，在推广商业网站之前，请确保已经做好了前面几步，看一下是否已经符合以下几个要求：网站信息内容丰富、准确、及时；网站技术已有专业水准，商业网站的制作技术应当是一直走在前面的；网站的目标用户群已经明确。如果对上述这些要求都已经非常有自信了，那么就再看以下部分。

推广网站的目的是提高商业网站的知名度并吸引固定的用户群，基于这个目标，网站推广可以分为两个部分：一是技术推广，二是商业推广。

技术推广可利用以下几个部分完成：

(1)(2)搜索引擎注册 META的使用

商业推广就是利用现有的商业渠道来进行网站的推广，主要有：

（1）利用传统媒体进行广告活动。

（2）利用报刊杂志，现在打开许多技术性的报刊，商业网站广告到处可见，传统媒体在广告营销活动中还是占据着主要地位。

（3）利用电视、电台做声音、图像广告。

（4）利用户外广告，在地铁、车站、公汽、高层建筑、路牌都可以看见现在许多商业站点的广告。

还有一些其他推广手段，如到全国各高校进行现场推广等等，这些都能收到较好的效果。

6．网站的价值评估

即使在美国，现在绝大部分的商业网站都还不赚钱，不赚钱的公司为什么值得投资？一个网站的价值又体现在哪里呢？

网站的价值主要体现在以下四个方面：(1)网站的内容

怎样去判断一个网站的内容有没有价值，那就要看它在相关领域的比较优势，有优势，就是有价值的。

(2)网站的用户

一个相对固定的用户群是网站价值的充分体现。拥有大量的用户，就意味着商业网站的影响力与商业价值。

(3)网站的技术

在建设一个具体技术服务的网站之前，人们要做两个预算，一个是自主开发的成本，一个是收购的成本。所以难以替代的技术服务其价值所在并不就一定是技术，从另一个角度上看，也可以归根于上述的第二点，也就是网站的用户价值。(4)网站的社会关系

商业网站建设到一定阶段，其必定会产生许多社会关系。网站的运转有时候必须要离开网络，在真正意义上说，商业网站并不是一个纯网站，很多时候，它的业务关系并不是在网络中完成。而就这部分业务所形成的社会关系来说，也间接的体现了商业网站的部分价值。

7、销售WEB广告

从长远来说，并不能盲目地追求利润，随便地销售自己的广告位，而应该有计划、有的放矢地进行销售。(1)访问统计：知道光顾你网站的用户是属于哪一类或哪几类吗？他们更关心哪些信息或产品？广告主们是否希望将其广告信息传达给这些用户呢？随着WEB广告的日渐增长，商业网站目前最主要的问题不是能不能销售广告位，而是考虑应该销售什么广告。换言之，经常适当地对来访者的信息进行收集统计是一项必不可少的工作。

(2)网站内容：广告主是否对你的网站内容感兴趣？用户访问你的站点时是否愿意点击广告？或者说，对你网站感兴趣的人是否也会对广告主的网站感兴趣呢？一般来讲，网站的内容与访问者的统计信息是紧密联系的，但是广告主们则一般更倾向于主题内容与其广告信息相符的网站。

(3)网站流量：广告主不会浪费时间和金钱在没有什么名气的小网站上做广告的。一般来说，每日的流量少于1万人次的网站在目前是不会吸引广告主的。这里的”流量“是指”独立访客“，而不是点击广告的次数或下载网页的次数，或最没有实际意义的衡量网站流量的标准--主页点击次数。

(4)其他的还有几点要求：网站的专业性及商用性和以往的广告经验，技术以及设计要求等。总之，商业网站的WEB广告的销售要根据自身特点，合理的选择与发展。

8、吸引风险投资

网站通常面临着这样一个境地：”有形资产寥寥无几，营业收入屈指可数，财务报表一片赤字，市场运作大笔花钱，无限希望寄托未来"。那么，到底怎样的商业网站才能吸引风险资金呢？总的来说，还是取决于商业网站的价值，取决于它是否具有某种核心竞争力，或是创新技术，或是独特资源。如果你既拥有独特资源，又能先行一步，投资者会马上赶着巴结你，那么资金也就永远不会成为你的网站的绊脚石。

9、选个机会去上市

第四部分 实例分析参考

第一篇《一个地方性IT资讯网站的赢利历程》

这段工作经历不得不从某知名显示器美X开始，2001年初，美X显示器开始进入海南，因其价位较高，而海南的普通消费者对其品牌不并熟悉，基本没什么市场拉力，而其代理商也是初涉海南对当地市场不熟悉，形成不了多大的推力，因而销的很一般。当时，我负责海南在线负责其电脑资讯类栏目---电脑生活频道。海南在线虽在海南具有极高的知名度，是当地名副其实的门户。而其旗下网站天涯社区也号称“全国三大中文社区”，但电脑生活频道却比较差劲，栏目内容少，更新慢，而海南市场容量也很非常有限，没几个大厂商对海南感兴趣，所有收入为0。我接手后，首先对栏目进行了整改，使得其更符合海南的实际，但如何营收（赢利还无从谈起）却是一个相当头疼的问题，于是舍得花广告费的美X便成了我的第一个目标。当时，美X已经在海口市DC电脑城里投入了不少广告，收效甚微，而因为销量少，显示器的价格也要比别的地方贵不少。而其代理商对网络媒体也不熟悉，但表示如果我们能提出好的策划方案并实施成功的话可以试试。于是，我们便走了一着险棋，开始就天涯社区里一位海南消费者所写的“美X歧视海南用户”为素材进行炒做，并在海南在线电脑生活频道首要位置做了专题。大大的“歧视”果然吸引了大量的眼球，而《南国都市报》在我们的操作下，也对此事进行了强烈的关注，并推出了《美X歧视海南用户》专题并和我们一起进行了跟踪报道，海南用户强烈要求美格降价，实施和内地消费者所享受的全国统一售价。在经过几番抵抗后，美X显示器终于顺应民意降价，而消费者也通过我们和报社的专题报道了解了美格显示器的良好性能，销量开始连创新高，实现了消费者，代理商，厂商和我们的四赢局面，而开始还不太理解的代理商也很痛快的和我们签定了广告协议，后来该代理商将美X换成了NXXX和梦XX后仍和我们续签了合同。美X的成功深深的震撼了海南各电脑经销商，使我们很快的打开了局面，签了不少广告客户。

但海南的市场太小，而能投放的起广告费的大公司并不太多，每个月所收的广告费虽能使栏目获得一定的收入但离赢利还有相当的距离。于是，我们不得不想别的招数。报价是目前消费者最为关心的问题也是很多IT网站除广告外最大的收入来源，据说，著名的太XX信息网报价栏目所得到的收入相当于其总收入的40%，但按太XX的模式需要很多的价格采集员，而这显然不适合小小的海南。在海南不但经销商小而且少，消费者一般都会固定在某一家公司买电脑，消费这需要知道的是各个公司的价格比较而不是同类产品不同品牌之间的比较，于是我们采用了双方都愿意接受的会员制。这样他们就可以根据自己的实际情况通过客户端对产品价格进行实时修改以保持时效性，而我们则对整个栏目进行管理监督，对商家的报价有修改的权利，在恶意报价时我们可对商家所报价格进行控制。同时我们将商家所需要发布的消息纳入了会员制，原理和报价一样。商家到了什么新货，有什么新的价格变化或促销信息，从我们网站上就可以立即看到。对此，消费者十分欢迎，而商家也很乐意，加之收费低廉，很多电脑公司都成了我们的会员，而会员制也获得了初步的成功，此时，我们离营收平衡只有一步之遥。

但这一步是最艰难的一步，因为即使是在现在，国内大部分的IT资讯网站仍停留在这个地步，有的所在的城市市场大，潜在客户多，加之网站经营得法，已经实现了赢利，而有的则无法突破这层关系而继续亏损，有的就此衰落而消亡。而海南所面临的困境则更多，因为这个市场实在是太小了，700多万的人口，而其中城市人口仅仅只有100来万，作为省会的海口市加暂住人口也只有70多万，加之海南又没什么工业，行业市场十分狭小。当然，在海南的时候，只是因为小而说小，并无深刻的体会。而当我接受《计算机世界》的委托对海口市的笔记本进行调查而后又来到了深圳后，我才发现，海口或者说海南省每个月的笔记本的销量也就相当于深圳赛格电子市场一个大的笔记本经销商一天的销量。这就是海口市场，这就是海南市场。但市场的相对狭小并不能成为不开拓不进取的理由。海南有不少公司在这块狭小的市场上都取得了令人瞩目的成绩。品牌机里，长城、联想、方正都做的相当成功，而做兼容机的商用电脑和超频电脑目前已经走出了海南，而做软件的海南威龙、海南希望也做的非常成功，为业界所称道。而这些公司获得成功的一个关键就是服务，在海口即使是一般的兼容机都享有一年的免费保修服务，很多公司都是随叫随到。因此加强服务，为客户增得更多利益也成了电脑生活频道所面临的最大问题，这也就促成了电脑生活频道第一个交互式栏目------投诉咨询的开通，我们希望消费者能通过我们的栏目与经销商面对面的沟通，同时我们也希望通过我们的栏目让众多消费者在了解到各种产品的价格的同时能对经销商的服务有个初步的认识，谁的服务好，谁的服务差，消费者通过投诉咨询这个栏目来评判。初衷虽好，但刚开始的时候，很多商家对“投诉咨询”并不领情，多少有些有些恐惧，而在我收集反馈意见的时候，更有些公司要求我缓开或不开否则就撤广告。现在的消费者可是上帝啊，谁敢得罪呢，何况电脑这种东西很多时候出了问题还不知道是硬件问题还是软件问题，既不知道是经销商的原因还是消费者自己的原因，如果消费者不理解，一时想不开在上面乱说一通，将所有的问题全推给经销商，这可怎么办啊，这不是明摆着是砸自己的牌子么！但这种消费者毕竟很少，而且往往是这种看起来很刁的消费者是最真诚的消费者，他们希望听到的是经销商的声音，他们需要得到尊重。消费者很多时候看中的并不是经销商的机器会不会出问题，而是经销商愿意不愿意解决问题，正视问题。而平常通过电话、或去店面，这些消费者并不一定能见到能解决问题的人，问题也就无法得到完美的解决。而在网上，则逼着经销商去主动和消费者去沟通，因为不管你的公司是大是小，不管你的公司装修有多漂亮，承诺有多美好，大家都在网上盯着呢，我们给海口所有有名有姓的商家都开通了这个功能，而不管他是不是我们的收费会员。会员可以在消费者的投诉后跟贴而非会员对消费者的投诉就得另开新贴来回答，不是特别方便，这在一定程度也促成了非会员商家向会员商家的转变，增加了我们的收入。对于经销商来说，投诉是我们手里拿着的是大棒，逼他们与消费者沟通，而咨询则是我们给商家提供的胡萝卜，诱惑他们多上我们的网站，多上他们公司的专门开辟的投诉咨询栏目。但出乎我们意料的是，我们的咨询栏目不仅仅是简单的咨询，他给积极参与的商家会员提供了大量的生意机会，带来了远远超过会员费的直接收益。而在栏目影响力不断扩大的同时，很多岛外的大厂商也开始将目光描向了我们网站，在投诉咨询上发布他们的招商信息。从我们的角度讲，我们首先非常欢迎这些岛外的招商信息，因为这意味着我们的付出得到了承认，意味着我们海南在线电脑生活频道也得到了岛外厂商的承认。但毕竟网站已经不是追求眼球的那个时代，将关注变为收入才是最为关键的问题。

前面已经提到，海南的经销商除几家稍大外，其余规模普遍较小，缺乏市场操作能力，对每月不多的会员费尚能支付，但再要他们多掏口袋就有些勉为其难了。找谁掏钱呢，于是我们又将目光描向了岛外的厂商。

在一般人的概念里，海南是个大特区，是个四季如春的旅游胜地，是个“不到海南不知道身体不好”的暧昧之地，也是众多富翁的发迹之地或小说里主人公的藏身之地。但对于一般厂商来说，海南就是鸡肋。一方面海南虽号称全国最大的特区，但经济并不发达，城市人口少，市场非常小，在国内整体市场中占不了多大份额，厂商食之无味；但另一方面，海南又是一个省级市场，有着非常健全的政府架构，有着数量不小的驻军，同时海南省对信息化也相当重视，提出了将海南岛建设成“智能岛”的口号，这其中蕴涵着不少潜在的机会，弃之又十分可惜。因此在海南，处于成本考虑，除金长城在海口设立了办事处外，其他大厂商大都由其设在广州的分公司或代理商代为管辖。但这种代管也使得很多厂商对海南的市场难有一个直观的认识，使得他们的市场很难开拓，而海南市场恰恰是我们最为熟悉的。由于经销商和厂商的市场活动少，媒体关注不足，海南的电脑消费者对电脑市场的认识也不足，他们迫切需要引导。

于是，这三个方面的因素促使我们不得不变换角色，由单纯的资讯内容管理者（资讯由经销商提供）变向方案提供者，同时也催生了栏目“市场顾问”的新定位，同时面向厂商、经销商、消费者，即岛外厂商的海南市场顾问、海南商家的市场顾问、消费者的电脑消费顾问。对岛外厂商，我们提供海南市场的现状分析，配合他们的经销商在海南开展各种市场活动，为他们寻找合适的代理商。对经销商，我们提供广告位，提供信息交流平台，同时也为他们提供市场活动的策划，提供国内外电脑市场的最新变化。给消费者免费提供海南本地市场的电脑行情，商家背景资料，商家服务态度及优惠信息等。这样，即使经销商的规模再小，我们也可以通过其上游厂商灵活的得到各种收入。在这个月后，所有的收入加起来基本和海南中等规模的电脑公司收入相当，基本能实现盈亏平衡。而到了2001年9月，栏目终于赢利了。