国际贸易实务模拟实习

第一篇：国际贸易实务模拟实习

XX 工 学 院 实习报 告 书

题

目：

国际贸易实务模拟实习系（院）： 商学院 专

业：

国际经济与贸易 班

级：

姓

名： 学

号：

2012年1月13日

国际贸易模拟实习

引言

依托SimTrade外贸实习的平台软件进行国际贸易业务的仿真模拟实习，从而帮助我们尽快掌握软件操作，同时能迅速完成国际贸易业务模拟实习。实训内容包括确立交易对象，建立业务联系；交易磋商（外贸函电、报价和还价核算）；签订贸易合同；履行贸易合同（备货、催证、审证、改证，货物运输与保险，报检与报关，单据制审、结汇）及合同的善后（外汇核销、出口退税等）。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。实习目的

1.进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

2.自己能够在在虚拟贸易平台中扮演不同的角色，熟悉出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧和具体操作。最终使自己在贸易方面的实践能力得到提高。

3.培养我们的理解能力和思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口易的主要操作技能。实习安排

3．1 概述说明

刚开始从老师那边得知我们要参加为期三周simtrade 的上机实训时，心里还是有点兴奋的。因为我觉得通过这次的实训，我可以更加的了解国贸这门专业，可以说真正第一次与外贸有接触。实习过程：我一共做了三笔业务，分别是一对一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一笔业务的完成过程来举例：

3．2 具体过程

3.2.1 第一天

第一天到机房实训时，就感觉一头雾水，没有了刚开始时的兴奋。

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由于之前没有经过类似的训练，指导老师也没有来机房对学生进行指导，所以我几乎都是自己摸索着在弄实训，不懂的地方还去请教了同学。我想当然地认为在成立了公司之后就能够互发邮件，进行生意的磋商。但是问题很快出现，由于我总是考虑不周全，在发完邮件之后又想起还有其他信息也因该包含在这一份邮件中，比如邮件放送错误，交货地点的问题，等等。遇到的问题一个接一个，这一天我的效率不高，仅仅完成了一些公司基本信息的填写，和一些简单沟通的邮件。例如下图就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同学慢了很多，心里还有点担心，如果我不能顺利完成三笔生意的贸易怎么办？但依然鼓起信心，继续着昨天未完成的实训，然而效率依然很低。一个人兼任出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，不断地在各个角色中切换，打开的界面太多，自己常常弄混乱了，有时还会发生没有正确把邮件发送给联系人的这种低级错误。好不容易在邮件中磋商完成后，我不晓得下一步具体要做些什么。然后只能照着老师给的讲义一步一步的进行。自己担任各种角色进行了贸易关系建立，询盘，发盘等邮件后决定签订合同。其他同学看到SimTrade外 贸 实习的平台主页面很多亮的钻石时，非常高兴，因为大家认为亮的钻石越多时，得的分就越高。

下面是询盘，发盘时，发送邮件的图：

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3.2.3 第三天

因为是进出口商首次合作，所以我的第一笔业务做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，合同时双方都需填写预算表。出口商需要同时联系工厂，了解他的产品生产成本和工厂制定合同，双方履约，工厂去组织生产，去国税局缴税，送货给出口商。此时出口商需根据和工厂交易的商品成本核算出口预算表，向进口商报价。我平时最怕的就是计算了，所以当遇到预算表时，还是比较头疼的，什么保险费、运费，遇到困难时，我还点击了主页面的“帮助”按钮，根据提示，完成了预算表。

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出口预算表

完成了出口预算表的填制，翻看讲义，我发现大部分的工作还未开始，我意识到这样的进度是完全跟不上的，不禁开始着急起来，每天只要一有时间就守在电脑前，在投入了大量的时间和精力后，我今天完成了以下几步：

（1）领核销单

为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续。

（2）申请开信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

（3）开信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

（4）通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》，将信用证通知出口商。

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信用证通知书

（5）接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备。

（7）订舱

确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

（8）申请检验

出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。3.2.5 第四天

我渐渐了解了实训的基本流程，开始上手。今天完成了较多单据的填写，包括出境货物报检单，原产地证明，商业发票，装箱单，以及保险单的办理等等。保险，是业务流程中较为重要的一块，其中又以保费的正确计算为核心。我发现，国际贸易模拟实习

如果保费，保险金额没有算对，那么后面的任务就不能进行下去。由此，我们意识到，在现实商场交易中中，保险的重要性。不论是投保的险别还是投保的金额，我们都应该仔细考量。并且，在不同的贸易术语的条件下，投保人也不相同，在CIF术语下，出口商要向保险公司投保，CFR或FOB术语下则由进口商负责，在进行业务往来时需要区分开来。尽管后面的任务我们了解的还不是很充分，但是今天的速度明显提升，一笔交易快要接近尾声。接下来我完成了以下单据的填制：

（1）取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

（2）申请产地证

出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，《普惠制产地证明书》应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构申请。

普惠制产地证明书

（3）签发产地证

相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。（4）办理保险

在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物

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运输保险投保单》，并附商业发票向保险公司投保。

交易条件是CIF，保险由出口商办理。

货物运输保险投保单

（5）取得保险单

保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。

（6）申领核销单

我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

（7）核销备案

填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。（8）货物送到指定地点

出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。（9）报关

送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

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出口货物报关单

（10）办理出口通关手续

海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

（11）装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，开航。（12）取回提单（B/L）

船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。

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海运提单

（13）发送装运通知

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

（14）备齐相关单据办理押汇

货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票，向出口地银行要求押汇。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

（15）通知结汇，给付收汇核销单

押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

（16）核销

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出口收汇核销专用联

出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。

（17）出口退税

核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

（18）议付后交单

押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。（19）拨付货款

开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。

（20）通知赎单

开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，国际贸易模拟实习

所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

（21）付款

进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。

（22）给付单据

进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。（23）到货通知

此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。（24）交提单，换取提货单

进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

（25）申请检验

进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

（26）取得检验证明

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检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

入境货物通关单

（27）报关

进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

（28）缴税

进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。办理进口通关手续

海关审单通过，办理进口通关手续。（29）提货

海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。（30）付汇核销

最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

以上是第一笔业务的完成情况。因为对业务的不熟悉，在这笔业务中耗费了很多时间。但是，我从这里获得了经验，后面的业务做起来就流畅了许多。

完成后，点出口商或进口商，然后点查看单据列表，就可以看到自己制作的 13

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单据，如下图所示：

点主页面的业务日志，就可以看到各项费用的支出与收入以及盈亏情况，以下是工厂的业务日志。

接下来的几天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的业务 实习内容

国际贸易模拟实习实习内容

4．1 L/C+CIF的业务

1.根据实训方案指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C、贸易术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3.进口商：申请开证。

4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。7.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。8.供应商：组织生产，出货。

9.出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。10.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。13.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

4．2 L/C+CFR的业务

1.根据指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C、价格术语为 CFR 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3.进口商：申请开证。

4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。7.口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。

8.供应商：组织生产，出货。

9.出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。

10.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

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11.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。

12.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

13.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

14.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

4.3 D/P+FOB的业务

1.根据指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 D/P、价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。4.供应商：组织生产，出货。5.进口商：办理租船事宜。

6.出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。7.进口商：办理保险事宜。

8.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。9.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

10.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。11.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。实习总结

5．1 概括

学校里要求我们每个同学都必须在机房里面做实训(先初步了解进出口地流程）通过在学校机房里这次的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实训期间，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项流程，过得忙碌而充实。虽然做的过程中比较繁琐，但针对这这的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告：

一、实训软件的认识和评价；

二、实训收获；

三、对实训的意见和建议。

首先，Simtrade这样的平台很适合学生。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来会更

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有动力。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增强了我们团队合作意识。

一、对实训软件的认识和评价：首先，我想说这个实训软件（simtrade)非常不错。每个人都能掌握此公司的基本信息，做起交易来，非常方便；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能。在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能比较齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都非常详尽，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色但是，任何事情都有两面性，这个实训软件也有它的不好之处，基本上同学们实习的步骤都是一样的，缺乏一定的灵活性。总体来讲，这个实训软件优点是非常明显的，它大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和老师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。

5．2 分述

下面是我对几个主要角色的具体的心得体会：

1、出口商

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做这个角色要填的单据有实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就会赔钱。对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。但是在给出口商报价时要注意查看市场价格，才不会造成亏损。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候会要用到银行的信息，因此银行需要对其他角色送来的单据进行认真的审核，确保不出现疏漏。

5．3 实习感想

经过拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让我们通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能, 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图, 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这次的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努 18

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力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这一年学习的来一个大总结。通过SIMTRADE模拟训练，我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及由08年来美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而 19

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也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我必须不断的提高自己以适应新的形式。

我将努力学习，不断提升自身理论与实际操作的能力，为发展我国的国际贸易事业贡献出自己的一份力量。

第二篇：国际贸易实务模拟实习报告

国际贸易实务模拟实习引言

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。我们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基础。实习目的

本次实习的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。实习安排

实习时间：2010年6月14日——2010年7月2日 实习地点：淮海工学院通灌校区主楼809、813 实习任务：在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。每个角色必须完成以下任务：

国际贸易实务模拟实习

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上业务。

(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。实习内容

本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。在为期三周的实习中，我一共做八笔交易，交易的商品从食品到化妆品，最后还有服装。不同的商品具有不同的特性，因此在运费、关税、增值税、消费税的计算中也存在着不同。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

4.1

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（4）开立信用证

在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。

申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写《贸易进口付汇核销单》。填写完毕后，接下来填写《信用证申请书》，并寄送给进口地银行，申请开征。

进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为11200美元的信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。（5）备货

出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。

此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱65元，一共800箱成交了一笔甜玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税完毕后，工厂的任务就完成了。（6）租船订舱、出口报检

出口商添加并填写货物出运委托书，到船公司洽订舱位，选择拼箱或是整箱、装船日期。订舱完成后，出口商添加并填写商业发票、装箱单、出口货物报检单。填写完毕后，备齐相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

下面是商业发票的样本。

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（7）办理保险

由于海上运输时间长，风险大，所以办理保险也是海上运输条件下一项重要的内容。CIF条件下，出口商负责办理保险。出口商添加并填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别在合同中已经规定，一般情况下投保ICC（A）和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。

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（8）出口核销、报关、装船出运

接下来申领核销单。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

备案完毕后就可以报关了。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。

通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。（9）结汇、出口核销、退税

出口商添加“汇票”进行填写，汇票以进口商为付款人，以出口商自己为收款人。填写完毕后，出口商备齐“商业发票”、“装箱单”、、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”向出口地银行议付。出口商银行收到单据后寄送给进口商银行，进口商银行进行偿付，并通知进口商付款赎单。

出口商收妥货款以后，填写《出口收汇核销单送审登记表》，到外管局办理核销。同时到国税局办理退税业务。至此，出口商的任务也完成了。（10）进口报检、报关、提货、进口商付款收到单据以后，就要到船公司换取提货单。并进行进口货物的报检、报关。这里与出口货物的报检与报关类似，便不再重复。与出口商不同的是，进口商在办理报关后，还要在海关进行缴税。（11）核销、销货

进口商添加并填写《进口付汇到货核销表》，填写完毕后到外管局办理付汇核销手续。

最后，进口商进入市场销货，收回货款。就这样，一笔进出口贸易就完成了。

4.2

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（2）起草外销合同，制作预算表，签订合同

合同可由出口商起草，也可由进口商起草。一般的合同主要有买外卖双方名址、签订时间、地点、交易货物描述、付款方式、商品包装、保险、违约责任等内容，还可以根据不同产品的特点附加条款。在签订合同以前，一项必不可少的步骤就是制作预算表。预算表反映了交易的支出费用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是预算表的制作一直是我们在实习中的难题，预算的正确率也始终不高，这就要求我们在脑中要有清晰的思路，明白每一项费用的算法，熟练了之后，预算能力也就大大提高了。

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（3）备货

进出口商的合同签订后，出口商就要与国内供应商签订合同，工厂开始生产货物。工厂在向出口商报价时也要考虑到自身的费用问题，也就是增值税，公司费用和成本。我在做了几笔业务后，出口商赚了很多钱，工厂虽然也有盈利，但跟出口商比起来只是九牛一毛，就是因为报价不适当的原因。工厂发货的同时，出口商也要将货款付给工厂。

货物由工厂运至出口商后，在FOB条件下，进口商便要开始指定船公司，租船订舱。出口商填写货物委托出运书、装箱单、发票。想要强调的是，外贸的“发票”概念和国内的财务发票完全不同。外贸发票是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。发票格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。发票必须注明一个发票号码，出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明“ORIGINAL”、“COPY”字样。（4）出口报检、核销、报关

添加并填写出口货物报检单。报检单上主要载明了报检单位情况、报检货物情况、运输情况等等。填写完报检单，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

接下来就是申领核销单。我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。核销单主要载明了收汇单位以及收汇币种、金额。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

备案完毕后就可以报关了。报关单上要填写的内容比较多，除了进出口商、货物的情况外，还有征税性质，贸易性质等等。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

下面是一张出口货物报检单。

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（5）装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。提单就是货物交付货运公司以后，由货运公司出具的证明，用以代表物权，以及在目的地提货。每个船公司都有自己式样的提单，但内容则大同小异。提单是最核心单证，某种意义上就是货物的代表，货款的价值。

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》。由于是在FOB术语下，保险由买方自行负责时，出口商就要尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。发送完装船通知，出口商便备妥商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书等相关文件，将单据寄送给进口商。

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（6）办理保险

为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。保险公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据之一。在FOB术语下，保险由进口商办理，进口商须根据所受到的装船通知填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别由进口商自己决定，一般情况下投保ICC（A）和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。填写投保单的时候，保险金额经常会出错，因为预算表里的CIF价格总是算不对，这就要求我们认真仔细，避免出错。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给进口商。（7）付款、换提货单

进口商收到单据以后，便要填写进口付汇核销单，进口付汇核销单上除了要载明付汇币种、付汇金额以外，还要注明具体的结算方式。核销完毕，便去银行付款。在T/T结算方式下，卖方不开具汇票，买房直接将货款汇入卖方账户。进口商获得全部单据以后，向船公司缴交提单换取提货单。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。（8）结汇、核销、退税

进口商付款后，出口商就可以结汇。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单（国际贸易实务模拟实习

（9）进口报检、报关、缴税

进口商填写《入境货物报检单》，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。在Simtrade平台上，入境货物报检单与出境货物报检单十分类似。检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

报检完毕后，进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。并向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。有些商品时没有消费税的，在选择商品时，最好去淘金网上的费率查询看一看。（10）提货、核销、销货

海关审单通过后，办理进口通关手续。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。然后，进口商还要填写《进口付汇到货核销表》，凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。最后，进口商便可以去市场上销货，获得销售收入。至此，一笔进出口业务就完成了。

在这笔业务中，我的出口商所获利润接近50万元，进口商也赚了5万多欧元，可是工厂却有所亏损，因为工厂报价时没有做好预算工作。这是一个教训，以后真正做业务时一定要做好预算工作。

4.3其他业务

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六笔业务。所出口的货物有荔枝罐头、龙眼罐头、香水等等。可以说，经过这几笔业务的练习，我对国际贸易的流程已经有了一个不错的了解，各种结算方式与贸易术语下贸易流程的不同之处我也能很熟练地指出。

4.4 实习过程中遇到的问题

（1）预算与实际相差较大

做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。（2）邮件问题

写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，国际贸易实务模拟实习

没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。（3）填单不熟练

在进出口贸易中，有大量的单据要填写，这对于从未填写过单据的我们来说也是一项不小的挑战。刚开始做业务时，由于对单据不熟练，一份单据都要按照样本填写二十几分钟，而且不能完全正确。所以

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要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历。

第三篇：国际贸易实务模拟实习实习报告

国际贸易实务模拟实习引言

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习的锻炼机会，就是通过SimTrade软件的模拟平台，让我们进行三周的国际贸易模拟上机操作，从而从中掌握国际贸易流程。熟练地掌握SimTrade外贸实习的平台，并且通过归纳和总结整个外贸实务的流程和惯例，在互联网上建立几近真实的国际贸易环境，直接切入不同当事人所面对的不同工作。使我们把握整个业务过程，通过不同当事人角色的扮演,充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式,从而达到在实践中提高的目标。实习目的

SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过实习，使我们熟悉和掌握外贸实务的具体操作流程，熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、报盘、还盘等技巧，完成交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行各个环节中的各项工作，了解国际贸易中的物流、资金流与业务流的运作方式，巩固和深化已学过的理论和方法，增强实际操作能力, 缩小同实际工作的距离，为将来走上工作岗位打下良好基础。实习安排

1.按实习内容，认真进行准备，积极展开调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

2.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

3.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上业务。

(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

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4.就下述具体业务操作的要求，完成实习报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请与开发。(8)信用证的审核与修改。(9)买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议讨单据。(15)银行处理议讨、结汇。

(16)常用贸易条件(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施 实习内容

上机实习开始主要做的是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。做好了准备工作接着便参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。

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出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段：及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标产品准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是我们实际操作中需要注意的。磋商阶段：根据成本、税率的情况准确计算成本和报价，是至关重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

（2）进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SimTrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF、CFR、FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获利。

（3）工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，及时发布产品信息确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备。这些都应该是及时主动的。供货商的交易对象可以是多家的，在SIMTRADE模拟系统中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。经过与出口商的反复询盘、还盘最终达成一致。由工厂或者也可以由出口商草拟销售合同。因为在SimTrade中是成文的合同所以填写比较简便，需要注意的是合同遇到争议时必须要填写仲裁机构或相应的法律机构。工厂的角色是比较简单的一个，只要完成合同的签订然后按规定组织生产交货最后缴税就算完成了。

（4）进口地银行和出口地银行

进口地银行和出口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

4.1 L/C方式下的履约流程

4.1.1 交易准备阶段

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我注册了我的出口商公司“连云港好孩子进出口有限公司”。然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。

出口商在准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。首先进出口商利用各自的广告平台发布各自的供求信息，然后寻找商机，对有意的公司进行询盘，经过一番询盘还盘之后达成一致意见。进口商需要及时了解所订商品的市场行情，作出进口预算表。出口商也需作出出口预算表，注表中所列的所有项目均是采用本位币，有关保险费、银行费用、运输费用的计算需参照有关的费率及计算方式。4.1.2 交易磋商阶段

根据SimTrade主页提供的各项费用收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

根据实习要求，通过邮件进行询盘，还盘，定价，最终我和进口商“美国纺织品进口公司”达成共识，我方出口1000件女式睡衣给进口商，确定价格为20美元一件，在L/C,CIF条件下。双方订好合同后就开始了我们的贸易。4.1.3 签订合同与履行合同阶段

我们通过邮件进行询盘，还价，定价最终达成合同，接着我公司就开始拟定合同。合同中注明了贸易双方的当事人、产品名称及规格、产品的单价数量、采用何种币值以及是采用CIF术语的L/C方式等具体细节。接着出口商根据进口商的要求向生产相关产品的工厂发布求购信息，当然工厂也可以主动出击寻找适宜的出口商。在L/C下进口商需要到其所在的外汇银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。进口商向银行申请开立不可撤销信用证后，进口地银行接受申请并根据申请书开立信用证。进口地银行在开信用证时必须严格遵守“单单一致、单证一致”的原则。信用证开完后经返还给进口商确认后，将信用证寄给出口地银行，然后由出口地银行转送给出口商。出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

信用证开来后，合同就真的进入履约阶段了。在CIF条件下卖方需办理保险，租船订舱，所以我要填制出口货物装运单，租船，商业发票，装箱单，保险单，国际贸易实务模拟实习

报关单，出口收汇核销单等等单据。填好后将单据发给了“美国纺织品进口公司”。4.1.4 准备出口阶段

（1）添加并填写“货物出运委托书”（2）指定船公司（3）洽订舱位

（4）添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”（5）出口报检

（6）添加并填写产地证明书（7）到相关机构申请产地证（8）添加并填写“投保单”（9）到保险公司投保

（10）到外管局申领并填写“核销单”（11）到海关办理核销单的口岸备案（12）添加并填写“报关单（13）送货到海关

（14）出口报关，货物自动出运（15）到船公司取提单

（16）添加并填写装船通知”Shipping Advice“（17）发送装船通知（18）添加并填写”汇票（19）向出口地银行交单押汇 4.1.5 结汇与退税

首先，等到进出口商银行审单结束，即可到银行办理结汇；其次，结完汇后须向外管局办理核销，添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”；最后可到国税局办理出口退税。

这样，出口商就算是完整地完成了此笔业务

4.2 T/T方式下的履约流程

4.2.1 交易准备阶段

作为进口商，我成功注册了“连云港纺织品外贸有限公司”，然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为进口做准备。SimTrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。

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4.2.2 交易磋商阶段

我和出口商“宏昌国际有限公司”先进行询盘，讨论价格和支付方式，最后我们签订合同关于我公司向他方进口10000件男士衬衫，以25美元一件的价格，合同成立后我们进入履约阶段。4.2.3 签订与履行合同阶段

在确认货物各项费用及检查合同无误后，签名给予确认，并指定船公司。等待出口商的装船通知以及相应单据的签发。在拿到货运相关单据后，查看装船通知并填写投保单，其中船名、航次、开航日期等信息在出口商发来的Shipping Advice中查找。选择单据商业发票和货物运输保险投保单到保险公司投保。办理完成后，保险公司自动签发货物运输保险单。接着到银行领取并填写进口付汇核销单。到进口地银行付款，接着到船公司换提货单，添加并填写报检单，选择单据销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物报检单进行报检。报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关。添加并填写报关单，选择销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物通关单、进口货物报关单前的复选框，点报关。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。再缴税并提货，添加并填写进口付汇到货核销表后到外管局选择付汇核销业务，选择单据进口付汇核销单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表前的复选框，再付汇核销。完成这些后可到消费市场销货，获得收益。

4.3 D/P+FOB的履约流程

出口商完成与进口商和工厂的合同进入履约阶段，然后出口商填写“货物出运委托书”到船公司恰订舱位。填写相关的商业发票、装箱单、报检单以便出口报检。填写产地证明书到相关机构申请产地证明。到外管局申领并填写“核销单”到海关办理核销单的口岸备案，填写报关单以便出口报关，货物送到海关后自动装运。然后出口商要到船公司取回提单，填写装船通知并及时通知给进口商。出口商填写汇票并到银行办理托收手续，出口地银行进行审单然后将其送到与它有业务往来的进口地银行。进口地银行在通知进口商前来付款赎单。进口商只有在付款之后才能拿到单据，在实际中往往有可能出现进口商拒付而凭副本去提货，所以应该明确承运人的责任只能凭正本才能赎单。接下来就是进口商办理货物入境的一系列手续，到海关缴税后再提货。同样需要到外管局办理“进口付汇核销”最后再把货物拿到市场上去销售。需要注意的是D/P方式是付款交单，所以承运人应当明确自己的责任一定要在收到进口商的正本提单后才能放货，对于无单放货的行为，出口商可要求向承运人提出索赔。

4.4 D/A+FOB的履约流程

仍然以出口商完成与工厂及进口商的合同进入履约阶段为例，出口商填写

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“货物出运委托书”到船公司恰订舱位。填写相关的商业发票、装箱单、报检单以便出口报检。填写产地证明书到相关机构申请产地证明。到外管局申领并填写“核销单”到海关办理核销单的口岸备案，填写报关单以便出口报关，货物送到海关后自动装运。然后出口商要到船公司取回提单，填写装船通知。然后出口商填写汇票并到银行办理托收手续，出口地银行进行审单然后将其送到与它有业务往来的进口地银行。进口地银行在通知进口商前来取单。在D/A方式下，进口商不是直接付款赎单而是对其进行承兑。到船公司换提货单，到海关缴税后再提货。接下来进口商就将其拿到市场上去销售。最后到银行申领进口付汇核销单，在汇票到期时在付款，然后到外管局办理进口付汇核销。出口商到银行办理结汇，到外管局办理出口核销，到国税局办理出口退税。至此，这笔交易才算完成，这种方式有利于进口商资金的周转，但对出口商而言压力较大。实习总结

三个星期的实习，让我觉得很充实并且受益匪浅。在本次实习中，我们充分利用了SimTrade提供的各项资源，充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的。通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SimTrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种角色所以我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SimTrade模拟训练中我们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商都很有可能是我们未来工作时将会扮演的角色SimTrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到这学期的外贸英语函电和国际商法在本次模拟训练中

国际贸易实务模拟实习

都一一体现，通过SimTrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过这次实习，我认为在今后的学习工作中更要注意一下几点： 1．在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际商法》等先行课程中所学到的基础理论和交易方式加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

2.对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

3．在平时的学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。

第四篇：国际贸易实务模拟

《国际贸易实务模拟》实验报告书

（2011级工商管理专业）

实训记录（1）

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：进口商，分数42分

3、结果分析：

财务状况：4分，注册资金：GBP192411.30目前资金：GBP199062.92也是说这次交易赚了6651.62英镑。

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了8封邮件给出口商（魔瞳太阳眼镜公司）。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：4分，与出口商（魔瞳眼镜公司）成交了一笔交易，成交金额为GBP167421.60

单据制作：10分，进口预算表（83）贸易进口附会核销单（100）信用证申请书（100）

基本资料：7分

随着社会的竞争越来激烈，企业国际化越来越普遍，我们越来越注重外贸交易。所以我们要掌握相关的国际贸易实务知识，让我们不落后与社会。

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

淘金网的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。例如我们这次交易，我要了解交易商品的相关资料，我在业务中心查到太阳眼镜编号09001的市场价格为GBP10.15，那我就要和出口商交易价格要远低于市场价格。我选择了L/C+ CIF交易方式，以确保最大程度的减少业务操作流程，但同时也加大了我风险损失，并减少我业务流程操作的复杂性。进口方需要填写进口预算表，审核信用证、报检、提货等环节。最后因为货物在海上发生了意外，省了很多很多操作的流程，例如报检、提货等环节。在这一次交易中，我发现我上学期学的国际贸易实务的知识几乎全部还回给老师啦，只是简单的记得FOB CIF CRF贸易术语，信用证的相关内容，一概不记得。幸好有模板可以参照，但还是很多时候都是一头雾水，特别是填写信用证申请书，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照着模板一点一点照搬，但还是有一大堆的错误。经过老师的帮助，才让他100%通过。这次的信用证申请书让我知道不少关于英文贸易单词的意思！

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：工厂 分数52分

3、结果分析：

财务状况：5分，注册资金：RMB 1000，000.00目前资金：RMB1061，397.44也是说这次交易赚了61397.44人民币。

库存状况：20分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了6封邮件给出口商。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：6分，与出口商（翡翠男装）成交了一批男式T恤衫，成交金额为RMB 510，000

基本资料：9分

工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

这笔业务操作为我未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；比较能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后填写信用证操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

1、实训内容：CFR+C/L2、实训角色及分数：出口商 分数41分

3、结果分析：

财务状况：5分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

业务能力：4分，与进口商（Shopbop公司）成交了一批女式套头衫，成交金额为AUD159，700.00

单据制作：10分，出口预算表（38）出口收汇核销单（100）装箱单（100）Shipping Advice（100）出境货物报检单（100）商业发票（100）基本资料：10分

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过后来我发现教室有多余的电脑，我就多打开一台，不用那么辛苦。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。最后，我发现基本资料是填写也越多内容，分数越高。

第五篇：国际贸易实务模拟实习心得

国际贸易事务模拟实习心得

这周实务模拟实验我们主要是进行合同的缮制及出口成本的相关核算。

第一部分我先开始完成合同的缮制。在先前的实验中，我主要进行的是信用证的审核和相关单证的填制，而此次是相反的，我们需要通过信用证及相关要求进行合同的缮制，这就需要更多的仔细，并且对整个实务有更深的学习与认知。

通过合同的缮制中，使我对于整个贸易的要件部分有了更深刻了解，并且进行了融会贯通。在货描部分，特别是单价部分，我们不能仅仅写出货物的名称，还包括贸易术语、单位、数量。在先前的填制中，总是会忘记贸易术语的填制，因此这个必须特别注意。在货物总值的部分要有大小写，缺一不可。而在保险部分，要特别注意保险的险别，加保几层及依据的保险条款。

第二部分我们是根据金海公司与国外客户的一笔业务的往来，加强对出口价格的核算并进一步学习合同的缮制及信用证的审核。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待着，而是要要通过多种渠道获得贸易合作机会，例如发邮件，看杂志、报纸，浏览网页……金海公司就是通过杂志，发现了潜在的客户。在这一部分，我不仅仅只是只看合同，还要仔细阅读金海公司与客户的往来信函，特别是发盘函，询盘函，许多定立合同的关键及细节会隐藏在文件之中，并且这也是你进行出口核算的关键与基础。若是没有进行仔细阅读，你可能会迷迷糊糊中就接受了客户的不平等的条约，然后使得自己的公司蒙受重大损失。在出口核算部分，一直都计算不清楚，但是老师通过金海公司的案例让我对这类的计算的计算思路渐渐熟络起来。不仅仅在于简单的第一次的出口报价，还有当客户进行还盘后，重新进行报价应该如何计算，如何才能够保证自己的利润。在计算过程中常常出错，特别是几个概念在计算过程中的转换关系。例如，实际采购成本=购货成本—退税收入，出口报价报的是每个产品的单价，而不是整套集合包装后的价格。在三个报价FOB、CFR、CIF的相互关系转换。通过计算，进一步加深学习了贸易术语，使自己的了解更加深刻。这虽然只是简简单单的和计算，但是在现实中，如果你的计算出错，那有时候你要为此付出不可估量的代价。因此在计算过程中，要特别仔细认真。有了先前的基础，我再进行合同的缮制及信用证的审核，便不再那么的茫然无措，变得比较有条理，有了一定的进步。

在第三部分，我进行单笔业务的出口价格核算及合同的改错，在先前的实验

基础之下，我对于价格的核算已经能够比较熟练的计算。在合同的改错上，也能比较清楚的进行修改。

虽然只有短短的三天模拟实训，但是却让我受益良多。主要表现在以下几点体会：

1、先前对于国际贸易实务的学习是主要针对合同的要件进基础学习，但是比较分散，没有进行融会贯通，此次通过模拟实验，让我对整体贸易流程，特别是出口贸易有了深入了解，将每个分散的部分进行了综合，进一步学习了解整套流程。

2、在出口核算方面，先前在解题时总是磕磕碰碰，对已几个概念的关系不熟悉，有时候解题甚至要对着例题，没有清晰的解题思路。此次通过多次的计算，让我对整个计算思路变得清晰明了，理清楚了各个概念的关系及如何相互转化。

3、从先前的根据合同审核信用证到现今的根据信用证或是相关要求缮制信用证，使得我加深了对与信用证及合同的了解。通过合同的缮制，反过来也让我明白了在审核信用证时那些方面是比需特别注意的，如何才能避免客户的软条款。此次的实务使我对于贸易实务更加了解，明白我们所学习的知识的重要性。而且我们所学习的知识不只能局限于课本还必须重视实际的应用。在学习的过程中让我觉得贸易其实很快乐，但是它也要求我们要有足够的耐心、细心，这品质不仅仅体现在学习，更发挥与生活。这就是通过学习明白生活，提升自己……

Mandy