宝宝加分,要做事先做人

第一篇：宝宝加分,要做事先做人

要做事先做人。销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是把自己销售出去。因此要：围客.维客.为客!围客-----这种以“围客”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是唯利是图的商人。第一个境界是“围客”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。只要消费者进入到会议中，那么他们就会被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截。孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中，很快被这些围捕的人“撕碎”。当他们明白过来的时候，所有的钱已经被掠夺走了。这是典型采用“围人”策略的例子。

现实中，这只是一个非常极端的情况，很多企业的销售人员并不完全是这样，但是他们或多或少有这样的“围人”问题。尽管如此，围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的，但切忌不能将围人作为销售追求的终极目标，那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题。

维客-----所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。第二个境界是“维客”。维的概念是维系，所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。善于维人的销售人员，他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外，还应当包括类似于需求分析、关系把握、决策流程管理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是高货值，或者是需要复杂技术及售后服务的产品上，他们不鼓励“竭泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。在这样的大宗生意的面前，过分的急躁会让客户产生巨大的不安，长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法。因此，公司清醒地认识到，他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待。各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点。

维客比起“围客”来要前进了一大步，但是骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命。“维客”仍然是惟利是图的变种，骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系，所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。

为客-----为客的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，都能够为别人创造价值。第三个境界是“为客”。销售的最高境界是学会为客，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。销售应当创造产品之外的价值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号！不同的销售人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进。

第二篇：要做事先做人

要做事先做人

孔子曰：“行有余力，则以学文”，把做人列为头等大事，学识列在其后。在儒家文化中，修身、齐家、治国、平天下是人生进修的阶梯，“修身”,也就是学做人，则是人生的第一堂课。只有学会做人，才能成事。

那么我们又该如何做人呢，在我看来，做人有三原则：一曰良心，二曰人情，三曰节度。只有做到这三条，才能成为一个真正的人，才能把事情做好，才能成就大业，获得成功。

良心就是道德品行，是做人的第一要义。良心就好比人生大道，人若是偏离了良心的大道就会做出出格的事情。牛根生说得好，“我们做企业，首先是做人。产品质量的好坏就是人格品性的好坏。”然而，三鹿集团生产的奶粉，却添加化学原料三聚氰胺，伤害了无数婴儿，无数家庭，令人发指。这是典型的缺乏良心的体现，缺乏道德品行的体现。道德品行不合格自然就不是真正意义上的人，他们为了自己的个人利益可以无所不为，把自己的享受建立在别人的痛苦之上，这也注定了他们不会成事。

人情就是爱心情感。没有爱心、感恩之心、慈悲怜悯之心，则是薄情寡义之人，势必难以成事。鲁迅说过“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。”事实也的确如此，只有有了人情，才算是真正的人。马克思感念恩格斯的友情，诸葛亮感激刘备的知遇恩情，林觉民《与妻书》的字里行间流露出对妻子的爱情„„他们正是因为有了人情，才成为了成功的人，才做成了大事，载入史册，流芳百世。试想：若是

没有恩格斯的友情，马克思又如何能创立共产主义学说；若是没有刘备的知遇之恩，诸葛亮又如何能出茅庐建立功业；若是没有妻子的支持，林觉民又如何能参与黄花岗起义„„由此观之，人情对于每个人来说都是必不可少的，有了人情，离成功就近了一步。

节度就是目标范围。所谓“目标不对，努力白费”，人心欲望，沟壑难填，没有一定的目标范围则易于陷入私心泥潭，无法自拔，一事无成！这与孟子提倡的“君子”大道不谋而合“仰不愧于天，俯不愧于地”。有一些人，虽然他们的生活是清贫的，人生道路是艰辛的，遭遇是悲惨的，还为追求人生的节度付出了代价。但他们在清贫中拥有精神的自由，拥有高尚的节操，让人高山仰止，他们是真正的有节度的人。古代的如陶渊明、苏东坡，一个不为五斗米折腰，弃官还乡；一个一生被贬，仕途屡踬。但他们的心灵是自由的，一个“问君何能尔，心远地自偏“，一个”挟飞仙以遨游，抱明月而长终"，他们是令人羡慕的能做到坚守节度的人；现代的如顾准、陈寅恪，他们在风雨如晦的岁月里，一个成为中国现代最清醒的人，一个在目盲足膑的情况下，以坚强的意志，写出《柳如是别传》等表达自己心灵的作品。他们也是坚守节度的人，他们做人无愧于心、无愧于天地，因此才能做成大事，令后人敬仰。

世界上生物众多，人所谓“万物之灵”，我们能作为“人”，已是够幸运的了。因此，“无论作何等人，总不可有势利气；无论习何等业，总不可有粗浮心。”必须做到恪守良心、顾念人情、坚持节度。

纵观人的一生，做人是一项终身任务，做事是一个阶段课题。一

个人如果能够“守恬淡以养道，处卑下以养德，去嗔怒以养性，薄滋味以养气。” 那么，其做人就是一种成功，做事也势必能取得成就，人生就会：辉煌，美得轰轰烈烈；平凡，美得实实在在。

第三篇：要做事先做人

要做事先做人

22年，8000多个日日夜夜，白国周班组“零违章”、“零事故”靠得是什么？班组成员结协作、积极向上，他们的动力来自哪里？制度不外乎人情，他怎样拿捏之间尺度？人心向背，什么样的理由使他能够坚持下来？“六个三”话语直白，道理浅显，大家都说过也都做过，为什么没能像他那样行之有效？带着这种种的不可思议，我们走近了白国周，聆听了他的报告。一天接触下来，我们看到的是另一个不一样的白国周。他身上散发的那种平易近人的气质，更让人觉得温暖而亲切。他的语言中没有激昂的慷慨陈词，没有华丽的辞藻句式，他以最质朴最细腻的心语把工作中的小故事向我们娓娓道来，让人觉得纯粹、自然。他跟我们谈的最多的不是如何管理，而是教我们如何做人。

“这个人真会做人！”按我们一贯的思维，大家都会把这句话明确为贬义。但是，白国周同志却用他22年的工作经验告诉我们——要做事必须先做人，做一个拥有长、宽、高的人。

“长”是指专长，泛指能力。能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失。许多成功人士的一生跌宕起伏，但他们最终重返事业的巅峰，原因何在？是因为有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。刚参加工作时，井下的交叉作业让只能打杂且还是个半把刀的白国周，觉得自己毫无用武之地，但是在短短的几年里他就拥有了一手的各种操作资格证书。他笑谈道：没有操作资格证，别人的设备你动不了，万一人家有点事儿，来不了，咱的工作就得停，学这么多技术，我也是被迫的。虽然只是笑谈，但也折射出能力在工作中的重要性。“力是奴才，不使不出来”白国周拥有的能力就是他在长期工作中积累和学习到的。因为他具备这样的能力，所以在所有危及班中兄弟们安全的事故中，他都能做到猝然临之心不惊，身处剧变神不慌，以清醒的理智，做出迅速的反应，使大家化险为夷。“授人与鱼，不如授人与渔”这也许也是白国周坚持要班中兄弟多学技术，要做就做行家里手的原因。

“宽”是指胸怀、气度。胆魄、智慧、激情以及耐力，原本是生命赐予我们最大的财富，但如果我们只顾厉兵秣马，攻城拔寨，那我们对于工作来说只能是个智能化点的机器。无视员工内心希望和工作

价值，那么你所谓的宏伟蓝图也许只是一个乌托邦计划，你会看不到那个越来越矜持自傲的自己，早已放不下身段主动倾听员工的声音。“对上负责对下藐视”的工作态度，只能让自己和员工之间剑拔弩张，开始一场没有硝烟的战争。所以白国周甘当垃圾筒，给员工一个出气发声的渠道，他理解他们的抱怨，他体谅他们的抱怨，他从不苛责他们的抱怨，因为他知道有抱怨的人才是尘世里的人，其实更多的时候，他们是有嘴无心，这就像是一个人在硬板凳上打瞌睡，刚刚他还在嘟囔着不舒服，再看时早已睡着了。人最常犯的一个错误就是用自己的尺子去丈量别人，其实我们更需要的是像白国周那样，穿上别人的鞋子走一段路。

“高”是指眼界、韬略。白国周无论做什么都没有自己跟自己过不去，自己给自己念紧箍咒，自己跟自己较量的感觉，他只是习惯着自己的习惯，遵从着自己的内心，不出尔反尔，不虚伪矫饰，不沽名钓誉，自然而然，率真而作。一个人的韬略，眼光和气度是很难学的。患得患失，浅尝辄止，急功近利，左顾右盼，终是浮在面上，你会怎么做都做不明白，越做就觉得越难。我们大多数的班组长都已是人到中年，时间的紧迫感让我们不能再思前想后，优柔寡断，否则我们在丧失了热情、体力、创造力和梦想的时候无法对自己内心一次次掀动的波澜有个交待。即使我们做不到“宽容、温情、勇敢、真诚”，却仍然可以“不苛刻、不冷酷、不懦弱、不狡诈”。

人之所以痛苦，是因为他总以为自己是对的，别人总是对不起自己，将一切错误归罪于别人和处境，总觉得自己没有错，而不省自己也是满身的过失，这就是我们痛苦的最大根源。每个人最大的弱点，是他自以为自己是最聪明的。同样是过一辈子，欲望大的人得花很大的力气，才能满足需求，而欲望淡薄的人，少欲望少烦恼，便能够安稳的终此一生。人不能知足，就永远都在烦恼中。人生最难能可贵的就是生活的平常。

这是白国周同志发表在QQ空间里的一篇日志。高山无语，深水无波。不得不承认白国周是个性情中人，但是支撑性情的是思考和担当，他拥有的“长、宽、高”必定是他事业的定海神针。

第四篇：做事先做人

做事先做人

1． 利用业余时间，优化自己。不然永远是20%的面包屑。

2． 做事乖巧，做人厚道。“有教养的人不是吃饭不洒汤，而是人呢家洒汤的时候不去看他。”贵人话语迟，君子内于言。但不是和稀泥捣糨糊。3． 不可随意“愤青”，品头论足，说三道四。

4． 想象一下开除自己，自己施加压力。温水烧死青蛙，热水会让它跳出来生存。

5． 跟对人做对事。同事只要受了你的气，早晚会还的。

6． 不要花时间做无聊虚幻的事情。7． 要有强烈的成功欲望和脱离贫困的野心。

8． 锋芒不要外露。沈默是金。9． 小人的事情不要做。

10． 个性是平凡小人的毒药，是成功者的标志。11． 三分钟热度要加长延续。12． 自重自尊。

13． 不可自卑自贱，妄自菲薄。对老板和客户都是如此。

14． 守口，慎独，但是不要离开人群。每天多家走动，留下身影，庸俗的问好也会比路过不打招呼或者摆着经理架子要好。15． 不要太抠门。16． 做个有底气的人，沉得住气是最重要的。

17． 创造是力量，模仿是死亡。

18． “卖弄”是毒药。闲谈的时候说点见闻也就算了，但是同事之间最好少卖弄。

19． 要有独特见识而且付诸实践。聊天的时候热火朝天，事后没了声音。对权威不要盲从。

20． 尊重自己，量力而行。21． 别跟猪打架。。会惹一身泥。22． 忠诚，还是忠诚。23． 空木桶容易倒，加点分量就稳定了。24．

第五篇：做事先做人（定稿）

不成事；做人不立德，永远做不成人！

●复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创造做，把简单的事情说复杂是学问，把复杂的事情做简单是智慧。

●把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一项平凡的工作做好就是不平凡。平凡不等于简单，简单不等于容易,干不好小事的人永远干不成大事！

●做人做事可方可圆：方是以不变应万变，圆是以万变应不变；方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊；方是原则，圆是机变；对己要方，待人要圆；对内要方，对外要圆；在方中做人，在圆中归真！

●知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做，有结果没效益不如不去做。效益不在体力在智力，成功不靠奇迹靠轨迹！

●知道不等于悟道，悟道不等于做道，做道不等于得道，得道不等于有道。做该做的事是智能，做不该做的事是愚痴。

●急事慢慢说，大事清楚地说，没把握的事谨慎说，没发生的事不胡说，做不到的事不乱说，伤害人的事决不说，现在的事做了再说！

●人生做的事越多，结果就越大；做的事越少，结果就越小。人以生为原则，人生以结果为目的，做事是人生的结果。所以，既做人就应努力做事！

●做人不求顶天立地，只求堂堂正正；处事不求尽善尽美，只求问心无愧。做人要志存高远、激流勇进；做事要谋定思动、厚积薄发！

●做人要内外一如，处事要知行合一；说话要言行一致，行为要表里如一；做人要前后一致，做事要老少无欺。

●做人贵在清白，做事贵在认真，做学问贵在好高骛远。做人要有志、有识、有恒、有自信。做事要不图虚名，多干实事！

●做人，要做好人，好好做人，做优秀之人；做事，工作上求勤奋，结果上求卓越；做人，信仰上求高尚，行为上求自律；做事，要做好事，好好做事，做有益之事！●做人要宽，做事要专，做人只能专职，做事可以兼职。清白做人，用心做事，不求完美人，只求完美事!●做人看得远、行得正，可提升自己的人格；做事提得起、放得下，可扩大自己的事业。做人要有情有义，全心全意；做事要有头有尾，善始善终！

●做人要以能立为根本，做事要以能达为锦律。能立就是立志且站得住；能达就是做事圆融且行得通。●做好事是品德高尚，做坏事是动机不良，做错事是修养不够。做人要努力多做好事，尽量少做错事，坚决不做坏事。

●做人要得其分，处事要得其法。倘若奉献大众，事难不难，做人也易；倘若事事为己，处事不易，做人也难。人世间做人和处事也是一门艺术。●处事箴言：真着急假生气，热问题冷处理，敢碰硬不硬碰，走直道拐活弯，过去事不后悔，眼前事巧用心。一心一意做事业，全心全意保健康!●做事原则：积极应坚持，消极须放弃；目标应坚持，盲从须放弃；双赢应坚持，双输须放弃。两利相权，坚持重的；两害相权，取其轻的。

●处理事务哲学定律：从杂乱中会发现简单；从混乱中能制造和谐；在困境中可寻求机会。在拿到第二个之前，不会扔掉第一个。

●处事十不箴言：刚强不霸道，盛气不凌人；矫枉不过正，听从不盲从；传统不守旧，礼多不俗套；赞美不奉承，批评不中伤；审慎不犹豫；执著不拘泥！●处理事务须把握四优先原则：一优先处理重要紧急的事；二优先处理重要不紧急的事；三优先处理不重要却紧急的事；四优先处理日常必做的事。

●做事的三个好习惯：随时用零碎时间做零碎的事情；工作时间走路总比平时要快30%；在工作中，每分每秒都做有利于工作的事情!●好事要响应，坏事要叫停。做好事不能少我一个，做坏事不能多我一人。做人永远不把烦恼带到床上，做事永远不把怨恨留给亲人。

●先做最重要的事，再照料附带做的事；先做应该做的事，再做喜欢做的事。人生千万不要等待生命将终止那一刻，才醒悟什么事应该做而没做！

●处事八大方略：事繁勿慌、时闲勿荒、有言必信、无欲则刚、和若春风、肃若秋霜、取象于钱、外圆内方。

●处事四原则：遇失意事，治之以忍；遇快心事，处之以淡；遇荣宠事，置之以让；遇怨恨事，安之以退。

●处事四重四轻：以实践为重，空谈为轻；以事情为重，人情为轻；以真理为重，世俗为轻；以是非为重，利害为轻。

●做人须要有坚定的意志，有意志的人，才能禁得起艰难考验。做事须要有浓厚的兴趣，有兴趣的人，才能够越做越有精神。

●知识与品德并重，理论与实践并重，智力与能力并重，人文与科技并重，慈爱与威严并重，静态与动态并重，做事与做人并重！

●做人需要冷静，做事需要激情。冷静是深思熟虑，激情是当机立断；冷静是精心策划，激情是大展宏图；冷静与稳健携手，激情与活力同行。

●做人需要冷静，冷静使人聪慧，冷静使人沉着，但冷静不等于冷漠；做事需要激情，激情使人果断，激情使人执著，但激情不等于冲动。

●处事不必与俗同，亦不宜与俗异；做事不必令人喜，亦不可令人憎。知行知止唯贤者，能屈能伸是丈夫。

●做自己的事，不可拖拉、反覆、琐碎。做别人事，要耐得迂滞、反覆、琐碎。谋别人事如自己事，才能深思熟虑；做自己事如别人事，才有先见之明。

●想做大事人的实在太多，想把小事做好的人实在太少，做不好小事，就干不成大事。把简单事做好就是不简单，把平凡事做好就是不平凡！

●处难处之事愈宜宽，处难处之人愈宜厚，处至急之事愈宜缓，处至大之事愈宜平，处疑难之际愈宜无意。

●得拿起时则拿起，得放下时且放下。做人处事拿得起是一种胆略，放得下则是一种智慧！

●做人要讲是非，但不要太计较利害；做事要讲利害，但不要太害怕是非。对人，要往好处想，往长处看；对事，要往远处想，往大处看。

●比赛，有胜有负；地位，有上有下；际遇，有好有坏；人生，有得有失。做事既要尽力而为，也要随遇而安！

●锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。做事贵有恒，恒心如滴水穿石，再大的困难也能冲破。恒心是长久不变的意志。

●少做一份懦夫，就多充一份勇士；多表白一下真我，就少带一份假面。做人要象滚雪球，做事不能象吹气球！

●真理往往在少数人手里，力量往往在多数人手里。要使真理变成改造世界的物质力量，就要做好多数人的工作。得人心者得天下！

●对人方便的好事，即使再小，也应去做；对人不利的坏事，即使再小，也不去做。小善可以积大善，小恶可以积大恶。不以恶小而为之,不以善小而不为！

●无事常当有事，可弥意外之变，有事常当无事，可消局中之危，常听逆耳言，记不顺事，是激励生命的砥石，常言言悦耳，事事爽心，是掩埋人生的鸩毒。●小事可以成全你，可以败坏你。一件小事往往可以成为终身鉴戒，从小事做起，方能悟出做人的真谛！

●当面对物欲的诱惑时，人需要冷静；当面对命运的抉择时，人要有激情。做人处事的原则是：冷静地观察世界，激情地享受生活，平淡地做人，激情地做事！●要先干自己必须干的，再干自己喜欢干的，远离自己不能干的。透悟人情的能力是最大的能力，学会做人的学问是最大的学问。

●做好事的人，不会研究怎样做坏事；做坏事的人，却研究如何做好事，目的是要用好事来包装坏事。

●学习的目的不是得到文凭，而是化知识为能力；说话的目的不是表现自我，而是化语言为行动；做事的目的不是沽名钓誉，而是化理论为实践！

●别吃过头的饭，别讲过头的话，别走过头的路，别做过头的事。本分，照顾当下,过头，失去未来。

●做小事要有细心，做好事要有爱心，做难事要有耐力，做大事要有魄力。挣钱要先做事后挣钱，做事要先做人后做事！

●处处留心，就能够发现问题；事事研究，就能够解决问题。过于细腻易误事，粗心大意易错事，●有备的后退，则跳得更远；适当的休息，则走得更长。做人要往好处看，往远处想；做事要往细处察，往深处解。大事不糊涂，小事不渗漏！

●选择的错误，是人生最大浪费。千万别把生命消耗在不必要做的事情上。时时记住这样的格言：抓紧办,但别着急,策划比实施重要!●自省而后自觉，自觉而后自信，自信而后自强，自强而后自立。做人要自主自尊，不因困难而灰心；做事要自立自强，不因人言而动摇!●待人，不以利益为急，而以真诚为上；处事，不以聪明为先，而以尽心为要。对别人不可忽略掌声；对自己则须要求无声！

●春风得意之时，须寻一条退路，不危于安乐；落魄失意之时，须寻一条出路，可生于忧患。走路时时朝前看，做事处处往后想!●将事前的忧虑，换为事前的思考，应付未来最佳的方法就是集中所有智慧，把今天的工作做得尽善尽美！

●面临困难不能着急，周全考虑解决办法；拿到办法不能怠缓，尽快执行果决落实。该做的事要下决心去做，决心做的事要坚定不移做好！

●繁琐使人望而生厌，勉强施行有如作戏；繁杂使人精力分散，缺乏周密易草率行事。繁锁不庄重，繁杂难操作。聪明人做事总是削繁就简，不做可做可不做的事。●不要只看自己，要看大众；不要只看现在，要看未来；不要只听一句话，要听很多句话；不要只做一件事，要做很多件事！

●精确了还需再精确，完备了还需再完备。取法乎上，适得其中；取法乎中，适得其下。世上的事情本来就不可能十全十美，所以要求做事必须精益求精。●性急求快反而欲速则不达，着眼小利反而影响成大事。处事应把握的原则是：冷静谋划机敏行动，确保全局照顾个体!●心如果松散，则凡事做不成；心如果疏忽，则凡事不能专心；心如果固执，则万事不得真谛。凡事都要在心，赋有责任感是做人最高贵的情操！

●做人，无法要求万能，但至少做到可能，才能堪受人生担当；做事，无法要求完美，但至少要能完成，才算尽到自己责任！

●要说自己不想说但应该说的话，不说自己想说但不应该说的话；要做自己不想做但应该做的事，不做自己想做但不应该做的事！

●多闻不如多见，多言不如多行，多疑不如多问，多虑不如多防。做人要清醒，勿为是非所蔽；处事要冷静，切忌冒然所为!●讲话要含蓄，切忌太露；态度要委婉，切忌太直；处事要圆融，切忌太真；做人要深厚，切忌太苛。

●宁吃过头的饭，不讲过头的话；宁走过头的路，不做过头的事。做人过头，失去本分，做事过头，失去未來！

●说话要诚实，不诚实即是妄语；对人要亲切，不亲切即是傲慢；读书要用心，不用心即是无成；做事要认真，不认真即是懈怠。

●一句话的作用，要以它能否解决问题来衡量；一件事的好坏，要以它的实际功效来检验。有言考用，有事考功！

●有些事情是可以遗忘的，有些事情是可以纪念的，有些事情能够心甘情愿，有些事情无能为力。该斟酌的且斟酌，该放弃的且放弃！

●光说好话，不做好事，好话等于废话；只做好事不说好话，好事等于没做。要做好事，好好做事；要好好做人，做个好人！

●不要因他人的无知，带来自己的痛苦；不要因他人的愚疑，带来自己的烦恼。扭曲他人善意是幼稚。硬把单纯的事情弄复杂是无知!●既羡慕天边的彩霞，更珍惜脚下的玫瑰。人生首要之务，并不是渴望模糊的远方，而是专心致志处理好眼前的事务。

●大事坚持原则，小事学会变通。做一个人要想平安无事地活在世上，必须时刻记住．须站起时就站起，须低头时就低头！