汽车展市场营销方案5篇范文

第一篇：汽车展市场营销方案

2012年北京汽车展市场营销方案

目录

一、展会介绍……………………………………………………..3

二、展会名称……………………………………………………..3

三、展会主题……………………………………………………..3

四、展会日期……………………………………………………..3

五、展会地点……………………………………………………..3

六、主办单位……………………………………………………..3

七、展会营销方案………………………………………………..3

八、网络营销设计………………………………………………..4

九、展前广告宣传………………………………………………..5

十、展会活动具体介绍…………………………………………..6

一、展会介绍

创始于1990年的北京国际汽车展览会(Auto China)，至今已连续成功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球A级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做出新的贡献。

2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更为便利和经济。

展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。

二、展会名称

2012北京汽车展览会

三、展会主题

创新·环保·未来——引领爱车精彩生活

四、展会日期

2012年4月1日-4月4日

五、展览会地点

北京国际博览中心

六、主办单位

北京国际汽车展组委会

七、展会营销方案

1、特，走特色之路

在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展“创新·环保·未来——引领爱车精彩生活”的主题，再提炼出“创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。在展览时间上，实行晚上也开展，时间为09：00-21：00。

2、借力打力，大造声势

当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“黄金搭档”。

3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。

以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。

4、活，生龙活虎

通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。

八、网络营销设计

1、网络营销目标

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展的知名度，在此次车展的网站上，增加网站的访问量；

终极目标：寻找准确车展网站的访问者，特别是关注汽车这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

2、营销方式

（1）建设网站。是企业进行网络营销最主要的方式。首先要进行定位，根据企业的特点和产品的特点建立一个网络平台，通过网络与潜在的客户群沟通，确定潜在客户群。然后要有一个专业的网络营销团队对网站进行全面的建设包装，并且及时进行维护，保证网站的运转正常。

（2）网络广告。现在的人们每天都离不开网络，所以在电视广告铺天盖地的同时也应加强网络广告的投资，包括网页广告，邮件广告和病毒营销，并选择适当网络媒体投放广告，在广大网民中造成影响

（3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置来吸引消费者。消费者主观认为排名靠前的网页时因为点击率比较高，我们可以利用这种心理，通过某种方式来取得搜索引擎中的靠前位置。

（4）论坛和博客营销。就现在而言，论坛和博客都是浏览量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的舆论领袖，我们可以利用这些领袖来进行引导，同时可以通过名人效应来进行口碑传播。

（5）网络活动。现在，各种选秀活动都很火爆，我们可以利用网络作为一个平台来举行各种能搞吸引网民的选秀活动或者其他例如有奖调研等来作为噱头吸引广大网民的眼球，关注升高了，自然产品的知名度和购买度也会升高。（6）视频营销。通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。

九、展前广告宣传

以更大的宣传投入，更细的宣传措施，加强宣传力度，提升北京车展的影响力，为参展商提供更多超值的回报，搭建更加广阔的推介平台。团队将加大与本地主流媒体、国内专业媒体及各网络媒体的合作力度与深度，通过平面媒体、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位，多角度地宣传报道，营造浓厚的汽车文化气氛。各路媒体将以不同的形式，不同的渠道，发出一个共同的声音——北京车展大主题“创新•环保•未来——引领爱车精彩生活”。

届时新闻推介会上会介绍展会内容、展出主体、参展商、目标观众等。

1、新闻发布会传递展会声音

为了保证展会的良好组织效果，促进展会顺利进展，同时让国内外媒体在第一时间获得展会的相关信息，我们团队在北京大酒店召开了北京车展推介会。会

上，国内外的知名汽车厂家代表参加了会议。同时，等行业内外媒体也到会并对推介会以及本次北京车展的筹备情况做以报道。

2、空中电波传递展会情结

新闻发布会后。北京人民广播电台、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播 等都对展会做了详尽的报道。从年3月1日起，北京市车展组委会通过电波强势传递出展会信息。除了北京市体育馆车展的正常新闻宣传外，北京人民广播电台、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等广播类媒体不停的在黄金时段发出展会的声音。“让汽车引领环保，让未来从创新开始”、慷慨激昂的宣传话语必将让广大车迷对北京车展的到来产生无限的期待。

3、声音图像展示展会风采

北京推介会后，为进一步加深对展会概况做了详细的报道和扩大展会的影响力，办展方可以利用北京电视台进行连续的广告宣传，利用其媒体优势，通过声音和图像不定期传递展会的相关内容，并于展会前期对展会进行集中宣传和报道。

4、平面宣传描绘展会亮点

为充分利用平面媒体的传统优势，北京车展进一步加大了在平面媒体上的宣传攻势。继北京大酒店新闻发布会后，北京各大报刊包括《北京日报》、《北京晚报》、《中国交通报》、《光明日报》、《京华时报》、等本地著名平面媒体以及《生活时报》、报刊上均出现了展会举办的消息。

5、网络媒体扩大展会空间

北京车展非常重视与全国各大网络媒体合作。除了在主流网站上打响广告外，更会在一些与汽车相关或产业的网站合作（如汽车网、中国汽车工业信息网、太平洋汽车网、中国客车信息网、中国专用汽车网、中国汽车装潢用品网、中国汽车产业网、中国第一汽车网、中国商用汽车网、亚洲汽车用品网、中国汽车用品网、北京汽车用品网、北京汽车行业协会网、中国会展网、会展网等专业汽车网站合作，集中宣传清远车展。

6、形象海报强化展会宣传

为使北京车展真正做到家喻户晓，将会专业的设计车展的形象海报，在北京市，主要高档小区进行集中张贴，重点推介展会形象及展会上展示的新车型，激发购车的潜在力量，进一步加大展会的宣传推广力度，同时促成巨大的成交量。为了让周边县市的消费者更多的了解展会，关注展会，到车展上来购车，预定印发5万份车展宣传材料，下发到周边地区及城市，调动周边购买力。

7、户外广告昭示展会精彩

为了增加展会的持久效应，本次北京车展会选择在火车站、京沪高速路口、北京首都机场、重等主要地段悬挂大型户外广告，同时在北京市内设置大量道路横幅广告，对展会进行集中宣传。

十、展会活动具体介绍

1、车展寻宝

目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。

内容：由主办方在展会现场随机放置印有“创”“新”“ 环”“保”四字的小卡片，号召观众在观展的过程中寻找，收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份

纪念品作为奖励。

2、汽车驾驶及保养知识宣传 目的：虽然现在有车一族越来越多，但很多人对汽车的正确使用及保养都不了解，所以举办此活动为大众普及汽车知识，借此吸引观众。

内容：邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单。

3、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

内容：由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一定的纪念品作为奖励。

4、汽车各个奖项评选 目的：给予大众正确的购车导向，评选出观众在本次车展心目中的各个最佳车型。

内容：观众在展会的出口可以填写调查表，由工作人员统计后，评选出观众心目中的各个最佳车型，包括最佳经济型轿车，最佳SUV，最佳豪华车等等。在展会结束前公布调查结果。

5、车展抽奖

目的：增加观众填写调查表的积极性，活跃展会气氛，吸引参观人数。内容：每张调查表单都会有一个单独号码，在展会结束前公布评选结果的同时摇出中奖号码，号码表单填写人既为本次展会的幸运观众。

第二篇：汽车展推销方案

推销方案

第八届中国(广州)国际汽车展览会

专业：市场营销（会展方向）1班

小组： 第5组

概况

2010第八届中国（广州）国际汽车展览会(简称：广州车展）将于2010年12月21日至2010年12月27日在中国进出口商品交易会展馆隆重登场！一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市场、宣传企业形象的必选平台。作为亚运结束后在广州举办的第一场具有国际影响的大型展览，第八届中国（广州）国际汽车展览会今天（21日）开始在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。广州作为华南地区世界名牌最集中的城市，居民消费预计超过4200亿元，在这样的大背景下举办的本届汽车展，受到了国内外汽车行业的空前关注，参展商、采购商和新车发布数量都创历史新高。始于2003年的中国（广州）国际汽车展览会，至今已成功举办7届，是与北京、上海车展齐名的中国三大国际汽车展之一，也是中国唯一在下半年举办的具有重大影响的汽车行业盛典。本届广州车展以“领先科技，共创未来”为主题，将秉承“高品位、国际化、综合性”的定位，充分展示广州独特的汽车市场风向标的影响力和吸引力。

展会信息

展会时间：2010/12/21 至 2010/12/27

展会场馆：中国进出口商品交易会展馆

展会面积：155410平米

A区1、2、3、4、5号馆（首层、二层）10个展馆为整车展区，面积10万㎡，6、7、8号馆（首层）3个展馆为汽车用品展区，面积15000㎡，B区 9、10、11号馆（二层）3个展馆为汽车零部件展区，面积30000㎡。其中零部件展区将分别设立国际汽车零部件展区、汽车制造及设备展区、日资汽车零部件展区、汽车电子专业展区。展会面积比上届增长6.67%。其中，整车展区面积10.5万平方米，增长5%;汽车零部件、汽车用品及室外展区3万平方米，媒体展区及其他场地2.5万平方米。

组织单位：中国对外贸易广州展览公司

在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州）国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同创建汽车行业的辉煌未来。

第八届中国（广州）国际汽车展览会将发挥各主承办单位的优势，以广大参展商及参观者的实际需求为出发点，在展区规划、展期安排、配套设施、现场服务、展品运输及搭建等方面提供更为周到、完善的服务，为业界打造一个高品质、国际化的综合性汽车行业盛典。

客流：

本届广州汽车展虽然位于年末，且时逢阴雨天气的影响，但人气仍持续居高不下，据统计，在七天展会期间入场观众人数达487,615人，比上届增长3.3%，平均每日入场观众人数超过5万人，最高峰日人流量超过11万。专业观众4万余名，共16个专业买家团，来自16个国家和地区。

参展单位 ：

乘用车、商用车制造厂、商家，汽车零部件制造厂、商家，车及相关产品设计机构，汽车装饰用品、消费品商家，金融服务机构，汽车及相关产品商贸公司，汽车行业及相关媒体等

本届车展的展会规模为历届之最。截止目前，已有超过600家海内外知名汽车及零部件企业报名参展，展出整车890辆。包括大众、通用、奔驰、宝马、日产、丰田、马自达在内的诸多国际企业的全球总裁在内几乎所有国际知名品牌的高管都将出席广州车展。日本贸易振兴机构也将组织超过100家企业参加的庞大代表团参会，展位数量超过400个，创历史新高。12月20日为车展的媒体日。届时，将有各大汽车厂商的近50场新车发布会。全球首发车5辆、概念车30辆、中国首发45辆。首发车的数量将创广州车展的新纪录，彰显广州车展不断提升的国际影响力。

采购商：

已有近5万名国内外采购商参会。吸引采购商目光的，除了国际汽车品牌的新动态外，还包括越来越壮大的本地汽车出口实力。本届车展首次推出总面积达1008平方米的“广州汽车及零部件出口基地展团”，近30家广州汽车及零部件出口企业共40多个摊位将以组团形式亮相。目前广州的汽车及零部件出口已涵盖轿车、大中型客车、发动机、变速箱、车身、子午线轮胎等77个产品附加值较高的类别，出口市场覆盖全球164个国别市场，其中欧盟、日本是主要出口市场，分别占35.13％和31.96％。广州汽车及零部件企业与世界各地1000多家厂商和经销商建立了稳定的贸易供货关系；在境外设立了多个营销网络，从事汽车整车及零配件进出口、售后服务及融资等业务。今年1-10月，广州汽车及零部件累计出口9.10亿美元，同比增长21.88%，接近去年全年出口水平，全年将突破10亿美元，位居全国第二。在本次车展上，众多国际厂商和专业买家可以一睹广州汽车及零部件出口产品的风采。

在第八届广州车展期间，组委会还安排了丰富多彩的专题交流活动。包括由市人民政府主办、市外经贸局承办的“新广州 新机遇――2010广州汽车产业投资推介会”，各个汽车厂商组织的品牌营销活动和新车发布会以及车型评选及颁奖典礼等。同期还将有近20场研讨会依次举行，这些活动由国内外汽车企业、行业研究机构、行业协会、媒体机构等单位举办，包括 “2010中国广州汽车零部件论坛－供应链管理与市场准入”“广东省物流行业协会工作年会”、技术研讨会等，凸显展会的专业程度。

在展会期间，各国参展商还将分头到广州各汽车出口分基地进行实地考察，其中日本贸易振兴机构已确定组织近100家日资汽车零部件企业到南沙、花都区考察投资环境。为体现汽车行业及广州汽车展对公益事业的重视，共青团中央也将在车展期间牵头举行“同做公益人”活动。

庞大采购团队——盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄罗斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰国、香港、台湾等国家和地区众多汽车用品及汽车后市场采购商、供应商及国际著名采购商和物流协会组织率团到会参观采购。

本届展会亮点与上届对比：

海内外厂家共襄盛举、展会品质实现新突破

作为亚运会后在广州举办的汽车行业盛会，第八届广州汽车展受到了海内外业界的高度重视，国内外企业参展力度、新车发布密度、企业高层重视度均创历史新高。

1.海内外著名汽车品牌全部亮相。奔驰、宝马、大众、丰田、日产、本田、福特、通用及现代-起亚等跨国集团纷纷携带其全系品牌前来参展。一汽、上汽、广汽、东风、长安等老牌企业，吉利、奇瑞、长城、江淮、比亚迪等后起之秀均带来了最新产品和技术。

2.第八届广州汽车展与上一届汽车展同样成为了企业发布其明年的车型吸引观众眼球。充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。新车、概念车发布数再创新高。本届车展国内首发车45款，全球首发车5款，概念车30台，不少厂家展出的新能源车向观众展示了未来汽车发展方向，部分参展企业还在车展上发布了其2011战略车型，充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。

3.本届广州汽车展更注重环保理念，环保理念日益突出。随着中央和地方政府推动新能源汽车发展力度的不断加大，本届车展参展商对新能源汽车发展给予了充分关注。国内外汽车企业展示了多款新能源、新概念汽车，带来了最新的汽车研究成果，突出显现了环保汽车的发展理念。丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴;大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。

★丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴；大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。

车展期间主办的“同做公益人”活动，以环保为主题，充分展示广州车展是一个致力于环保、投身于公益的“高品味”展会。品种类繁多，全面覆盖各大专业：

汽车照明、车载导航、安防电子、汽车影音、隔热防爆膜、内外饰改装、养护用品、香水、坐垫、脚垫、椅套、精品、野营产品„„

汽车零部件展区亮点

 高度专业，汽车零部件展区兼顾主机厂配套及售后市场供应，汽车用品展区兼顾专为供应及终端车主；  日资汽车零部件购销展览会（JAPPE）由日本贸易振兴机构（JETRO）组织，集中展示日本及中国日资企业；

 将引进来自欧美、韩国、新加坡等国家和地区的更多专业展团；

 供应商展区及采购商展区联袂展出，现场供需互动以获得更好展出效果；

 充分发挥乘用车展区庞大展商资源，组织整车制造厂采购部及研发部等高端买家团到会；

 维持展区专业性，汽车零部件展区只对业内人士开放，实行完善的观众数据采集系统；  更多的专业买家接待预算，高端买家专享免费住宿、交通等特殊待遇；

 加大展区宣传及广告投放力度，如日本后市场展览会、台北零部件展览会、北京汽车展等；  举办更多同期配套活动，如行业年会、采购说明会、供需配对洽谈会；  针对展商需求有针对性的进行买家邀请，无偿提供业务配对服务。

★第八届广州汽车展共有来自1104家媒体的4786名记者与会进行宣传报道，与上届相比略有减少，其原因在于，为了集中优势资源为业内媒体记者服务，避免鱼龙混杂情况的出现，今年我们加强了对媒体身份的审核，媒体登记工作由以往注重量提升为关注质。同时，加强了海外媒体的邀请工作，本届展会境外记者由上届的70人增至146人。此外，为了深入、全面地报道广州汽车展，共有100余家媒体单位在展会现场设立了展位，尤其是各大知名网络媒体均在现场搭建了精美的展台，进行现场采访，并以专栏的形式对广州汽车展进行滚动式的报道，不少国外著名媒体也都在展会第一线进行报道。

主办方办展优势：

中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的中国第一展——中国出口商品交易会）的直属企业，是中国最资深的专业展览公司之一，具有40多年承办中国出口商品交易会的成功经验。主办、承办、合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览策划组织大型商业活动。公司秉承“诚信可靠、优质服务、专业办展”的宗旨经营，赢得了业内的好评。在过去五年中，公司展览业务不断扩展，国内办展和出国参展面积年均增长率分别为 26% 和 32%。公司每年自办、合办、承办各类大型国际专业商贸博览会 10 多个，2005 年总展览面积为 642,169平方米。公司拥有一支专业办展队伍，致力于创办品牌展，举办的展览具有“展期固定化、规模大型化、内容专业化、展商国际化”的特点，并建立了一套规范完整的办展信息化系统和办公自动化系统。

中国对外贸易广州展览公司依托中国出口商品交易会展览馆，在中国对外贸易中心（集团）的支持下，每年公司自办、合办和承办各类大型国际专业商贸博览会10多个，总展览面积达20万平方米。其中，每年3月和8月定期举办春秋两届的中国广州国际家俱博览会，被誉为中国家具行业的“晴雨表”，是中国家具业出口的重要窗口，在海内外享有盛誉。每年7月举办的中国（广州）国际建筑装饰博览会，是亚洲建筑装饰行业里最具规模和较高档次的博览会。每年一届的中国（广东）国际体育用品博览会，是中国最具国际化特色的体育用品专业盛会，它出口贸易和国内订货相结合的特色明显，是广交会体育用品出口的延续和补充。中国（广州）国际给排水、水处理技术及设备展览会每年一届，是中国水行业中最重要的专业展览会，具有广泛的发展前景。中国（广州）国际畜牧业暨饲料工业展览会是我国农产品走向国际市场的重要窗口。此外，公司还在国内其他地区承办和合作举办展会。与此同时，中国对外贸易广州展览公司自1989年开始，先后组织国内企业参加世界上20多个国家的专业展览会，并以“优质服务、承诺服务、规范服务、展后服务”为组展宗旨，2001年出国展览项目35个，面积7200平方米，出展规模在全国同行业中名列前茅。

目前，中国对外贸易广州展览公司已与许多国内外知名展会及组展机构建立了广泛友好的合作关系，德国法兰克福展览公司总裁Gerhard Gladitsch先生的评价是：“中国对外贸易广州展览公司是中国市场中极为专业、可靠的展览公司”。

企业参加展览会有什么好处 ：

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户

2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

以下为历届车展的对比图：

第三篇：3.15汽车展活动方案

1、883定位交通，广大车友了解车的同时，加深对315的理解，紧扣883和今年的315定位，今年315的主题是什么？

汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费

“3.15”主题汽车展

一、指导思想：

继2009年首次超越美国成为全球第一大汽车产销国后，2010年中国再次稳坐全球销量第一的位置。随着汽车销量日益增长，汽车产品质量和服务质量等问题越来越受汽车消费者的关注，据相关部门统计2010年全年汽车总投诉达1.4万件，同比上升五成多。去年频频出现的汽车召回事件，说明相关厂商对消费者合法权益的关切，2011年汽车产品质量和服务质量将会成为广大汽车消费者关注的热点问题。

2011年3.15主题是：消费与民生。更加体现了和谐消费与国计民生的重要关系。为了进一步积极促进桂林汽车市场的和谐消费，桂林人民广播电台将在2011年3.12举办“3.15主题车展”。

此次汽车展，车商不仅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售后服务、信息反馈，要让消费者更多的了解汽车行业，了解汽车商是如何保证消费者权益，消费者如何维权？活动中将针对消费者买车、开车、修车时遇到问题，安排专业人员进行现场解答，免费检测、有奖问答等活动。

2011年3.15主题车展，将为消费者与经销商建立一个良好沟通与互动的平台，消费者也能在车展现场对各经销商的服务和车型有充分对比和了解，促进和谐消费。

二、展会价值分析：

1、组织权威

本次展会由桂林广播人民电台主办。

3、形式新颖

○桂林的3.15主题活动已经举办多年，但从来没有举办过3.15消费者日汽车专场活动。以消费者提问和汽车商回答的互动形式，现场解答相关汽车问题。○ 在车展现场设汽车日常保养常识，日常保养小技巧等展板。

○ 车展现场设置汽车维权询问服务台，请专业人士回答广大消费者提出的有关汽车维权的问题。

○ 汽车商展示正规合法汽车销售程序、售后服务流程，并在展台设投拆箱，急时发现问题并解决。

4、位置显著

展会地址位于桂林甲天下广场，人流量大，参展效果好。

三、展会主题：汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费

四、展会地点：甲天下广场

五、展会时间：2011年3月15、16日（周六、日）

六、主办单位：桂林人民广播电台

七、承办单位：桂林电台飞扬883桂林市圣德广告有限责任公司

八、展会活动内容：

1、2011年3月15日早上10：00开幕式。（10：00-11：00）

开幕内容:桂林电台主持人主持开幕式，仪仗队开场，请桂林工商局相关领导讲话，请桂林广播电台领导发言，车商代表发言，有关3.15主题的小品表演、舞蹈表演、有奖问答。

2、开幕式后组织车队，沿规定路线进行巡游，按固定路线巡游全城，最终到达甲天下广场。（11：00-12：00）

3、2011年3月15日（15：00-16：00）进行汽车维权知识抢答比赛及有奖问答活动。

组队：由单位或个人组队，3人为一参赛小队，参赛组必须有自己的队名，每个组员登记姓名、年龄、电话、工作单位，以电话或网上报名的形式参与。限55个队参赛。

题目：关于汽车维权的相关问题（50题）（活动现场的展示相关的汽车维权问题的展板）

回答方式：第一轮为必答题，每队回答问题3个，组员自由回答，答对一题得10分，答错不得分）。

第二轮为抢答题，共出15道题，每队对面有个桌子，桌子上有放在汽车标志15个，主持人读完题目后再说出汽车品牌，参赛组要派一名组到对面桌上找主持人说的汽车品牌标志，第一个找到的先回答问题，答对加10分，答错的把答题机

会让给第二个找到车标的队。

第三轮为选分题:共15题,按难易分为10、20、30分值题。参赛队可选不可分值的问题回答。答对加相应的分数，答错不得分。

九、媒体支持：

1、2月20-3月15日桂林人民广播电台88.3和97.7频率每天20次宣传。2、2月20-3月15日，桂林汽车网

第四篇：2016端午汽车展方案主办方

2016上虞“约惠端午”汽车展活动方案

第一部分：

一、节会名称：2016农行杯“约惠端午”汽车展

二、活动时间：2016年6月9日-6月11日

三、活动主题：端午，我和汽车有个约会

四、活动口号：端午优惠价！众多特价车任你挑选!

五、活动地点：石狮商贸城广场

六、活动背景及目的：

端午节作为中国传统节日，具有悠久的历史。6月是车商压力较大的一个月，作为上半年的最后一月，这个月的销量尤为重要。车商的优惠幅度也会大量增加。所以此次车展，对很多消费者来说是良好的购车时机。对于车商来说，也是打好售车一战的好时机。上虞日报社作为本次活动的主办方，最强势的媒体平台，一报二网三刊、手机短信、微博微信平台，全面出击，联动造势，引发关注，吸引更多的汽车客户关注，帮助车商收集潜在客户信息，增加目标消费群体参与到活动中来，体会到活动中更多的优惠，从而进一步提升销量，增加基盘客户。

七、组织机构：

1、主办单位：上虞日报社

2、承办单位：上虞日报有限公司 浙江石狮商贸城有限公司

4、活动支持：上虞日报社、上虞广播电视总台、小城网、108社区、上视广告等。

八、参加对象、邀请嘉宾：

上虞区相关部门领导、上虞日报社领导、活动安排

活动

一、现场互动 有奖问答

为活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气，开幕式结束后安排相应活动进行人气招揽。

活动方式：

（一）、由专业主持人向观众提问，接受主席台下观众的抢答，每一位抢答正确的观众都可获主办方准备的小礼品一份，同时可在现场分发一些汽车驾驶保养等的小知识传单。活动二：汽车精品一元

为了让新购车客户买到最物美价廉的汽车用品，让老客户在年初为自己的爱车添置实用的汽车用品，在本次车展上开展汽车精品“1元起拍”活动。

活动方式：本次活动竞拍的精品都是有各汽车经销商提供的日常最实用的汽车用品，有导航仪、汽车坐垫、全车可视等等。这些精品全都是1元起拍，第一次叫价100元，最后出价高的客户会拍得此物，当然拍得的价格肯定比售价要优惠的。

活动三：享春季购车豪礼，推出现场购车抽奖活动

参与方式：为更好的集聚人气和活跃展会现场气氛，推出现场购车抽奖活动。（暂定）

一等奖：双人泰国游（1名）

二等奖：健身卡一张（5名）

三等奖：精美保温杯一个加雨伞一把（60名）

幸运奖：精美雨伞一把（300名）

活动四：现场新车发布会/经销商单品推介、解剖车展示等 参与方式：在展会现场特别为各参展商划出一块区域作为展商活动区。汽车经销商可在此对新车、产品及活动进行推介，活动形式、内容须提前向主办方报备，经主办方同意后方可在现场进行推介。

第四部分，参展事项

各参展商必须提供营业执照及相关证书的复印件

为了规范参展商行为，树立展会品牌和信誉，确保展会的顺利举行，特要求参展商遵守以下规定。

1、严格遵守国家法律、法规和本次展示会的各项规章制度，实事求是地反映展车性能、各项技术指标及使用事项，防止任何虚假行为发生。

2、服从组委会工作人员的统一指挥，自觉履行各项应尽义务，接受工商部门和组委会的现场管理。

3、贯彻“安全第一、预防为主”的方针，做好防盗、防火工作，严禁使用明火，不擅自接搭电线，各参展商必须配备灭火器2只，夜间应有一人以上人员值班，以确保参展商品及人员的安全

4、未经组委会同意，各参展商不得在展示场地乱拉、乱贴、乱挂各种宣传资料；不得在通道和其它公共场所堆放物品，丢弃垃圾；爱护周边环境花草，确保展示会内外环境整洁。

5、各参展商进出车辆必须凭《车辆出入证》通行，无关车辆一律不能进入展区。

6、各参展商必须严格遵守展示会统一的作息时间，展会时间为上午9时——晚上17时

7、各参展商凭合同在6月8日12点进场布展，6月11日下午17：00时后撤展。

上虞日报社 2016年5月

第五篇：2012春季汽车展活动方案1

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

一、展览背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、活动概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、展览主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、配套活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

六、参展汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„3

七、展场规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

八、展览面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

九、会场布置与现场管理„„„„„„„„„„„„„4

十、汽车展览开幕式„„„„„„„„„„„„„„„4

十一、展览预算„„„„„„„„„„„„„„„„„4

十二、应急方案及后勤保障„„„„„„„„„„„„5

十三、展后跟踪工作„„„„„„„„„„„„„„„5

十四、销售期望„„„„„„„„„„„„„„„„„5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2012春季汽车展活动方案 作者:黄惠艳 指导老师：罗宁

【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最大的价值。

【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值

一、展览背景

自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。

二、活动概要

1.时间：2012年3月12日至15日 2.地点：玉林江南公园

3.对象：社会购车意向群体 购车意向客户

关注本次活动的玉林市民

4.主办单位：广西壮族自治区商务厅 玉林市商务局 玉林市人民政府 玉林汽车经销商协会 承办单位：玉林市商务局 协办单位：玉林广播电视报社 玉林时代网

三、展览主题

秉承汽车文化演绎精彩生活

四、展会范围

1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）

2、汽车装饰美容、音响、车饰精品

3、汽车信贷及保险

4、特色节能环保汽车、二手车。

五、配套活动 汽车品牌推介、汽车模特大赛（评选一等奖，二等奖，三等奖各一名；奖金分别为500元,400元,300元）、汽车摄影展、汽车试乘试驾、汽车知识有奖问答（纪念品奖励）、购车抽奖（一等奖1名，奖金3000；二等奖2名，奖金2000；三等奖3名，奖金1000）、劲歌劲舞表演等。（注：赞助商支持奖金礼品）

六、参展汽车品牌

ＤａｓＡｕｔｏ 上海大众东风ＨＯＮＤＡ 一汽丰田 东风日产 一汽大众 北京现代 东风雪铁龙 雪佛兰 帝豪 ＪＡＣ ＶＯＬＶＯ 海马汽车 比亚迪汽车 长城汽车 奇瑞汽车 风行汽车 中华 五菱汽车

七、展场规划

a.概念车展示区：江南公园室内展厅 b.乘用车展示区：一号展区 c.商用车展示区：二号展区d.汽车饰品：三号展区 e.信贷及保险：四号展区f.接待区和洽谈区：五号区 g.表演区：公园舞台区

八、展览面积：

1、室内展位：每平方米1000/展期

2、标准展位：每平方米500/展期

3、非标准展位:每平方米50/展期；注：1)非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将：自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

九、会场布置与现场管理

１．展会现场布置

２．展会入场管理

３．展会设备设施管理

４．展会现场安全管理

５．展会现场的知识产权保护工作

６．展会现场相关活动管理

７．应急处理小组

十、汽车展览会开幕式

一、汽车展览会开幕式时间：2012年3月12日早上9：00

二、地点：玉林江南公园

三、流程：首先秉着邀请函的领导、参展商等入场，尔后观众入场。1．主持人讲话9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3.市商务局领导讲话9：21——9：30 4.主办、协办、承办及参展单位介绍9：31——9：40 5.主持人宣布展会开幕9：42——9：50 6.礼炮鸣放9：55——10：00 7.汽车模特秀、歌舞表演。10:05—10:30 8.开始展览

四、3月13日-14日早上8:00至9：00参展商入场

9:00至17:00面对所有观众开放

3月15日早上8:00至9:00参展商入场

9:00至15:00面对所有观众开放

15:00至17:00闭幕式

17:00参展商撤展

十一、展览预算 1.纸质广告：

A.纸面广告制作

500元

B.报纸广告刊登彩板3000元黑白2000元

C.杂志广告刊登

5000元 2.电视广告：

A.广告创意、拍摄、制作费

15000元

B.电视广告播放代理费

9000元 3.网络新闻投放

1000元 4.海报：

A.设计制作、印刷、材料费

5000元

B.海报张贴租金

1000元 5.宣传资料：

A.宣传册+秩序册

3000元

B.宣传单（2万份）1000元

6.装饰品、开幕式、展览会场

3000元 7.音响

500/天

4天

2000元 8.主持人一名

300元 9.舞蹈4名

500元

10.礼仪小姐

6人总1800元/天 11.接待台台花

2/150

300元 12.鞭炮礼花

500元

13.工作人员饮用水

3桶/天

4天

7元/桶

84元 总共：53984元

注：赞助商赞助一部分如纸质广告、电视广告、宣传资料等

十二、应急方案及后勤保障

1.活动中准备药箱，预备创口贴等必备药品，专人管理 2.做好消防管理，预备灭火器材，专人管理 3.配备工作人员跟随现场活动，解决突发事件

十三、展后跟踪工作

1.展览过程中收集到的有效资料应归档

2.跟踪服务，出现的问题应警戒下次展览不再犯

十四、销售期望

近几年来，销售总额逐年增高，更不用说今年销售总额，我们对今年销售总额充满信心，相信今年的销售总额会比上一年更加美观。随着社会的发展，人们生活水平提高，对购车的意识增强，就比如为了方便外出，人们购车意识更加强烈。我们预计今年的汽车展览会更上一层楼。我们对客户，尤其是对30至40岁年龄的客户期望更高，这段年龄的客户是事业有成，资金充足的人群。我相信这次展览会带给我们可观的成绩。

参考文献

【1】作者: 张炤虎 刊名:产品可靠性报告 ,2010年第06期 【2】作者: 曾斌 刊名:中国机电工业, 2002年第03期 【3】杨治华中科技大学《加入WTO对中华民族汽车业的影响及应对策略》2002 年 16（5）【4】叶东晖《加入WTO对中国汽车工业的影响》 2001年第04期

The case of spring auto show activity in 2012 year

Abstract: Spring is a season for various of lives growing , as well as the best time for automobile enterprise promoting.With the rapid economic developing , the car market of Yu Lin’s s is booming.The people's living standards improving now ,and material are increasing needed , which cause goods competitive.This auto show adheres providing the best car-buying experience to consumers , it is also the most perfect sales platform for dealers ,establish culture brand image of Yu Lin show , we try our best to create the largest value for community and customers.Key words: Material needs

auto

sales

culture brand

value

致谢

本论文是经由指导老师罗宁悉心教导下完成的。感谢老师为我付出的努力和心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！从老师身上我学到了很多知识和做人处事的道理，尤其是在面对困难的方面上，我学会了在困难面前沉着冷静，不急躁不言弃。即将走出校园，我知道未来的道路不会有我想象中那么好，不过我会记住老师的教诲和不断学习，不放弃，努力追求自己的梦想。老师的教诲和无私，我将会永生难忘此恩情。

签名：黄惠艳

桂林师范高等专科学校外语系 应用英语专业毕业设计选题报告表 姓名

黄惠艳

学号

20090312326 班级

09文秘班

指导教师

罗宁 职称

日期

毕业设计 题目

2012春季汽车展活动方案

设计 总体 构思

随着玉林经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，思想、观念受外来的刺激，开始追求时尚、节能安全、新颖的物质商品，每年的春季汽车展览都秉着满足当代人们的消费需求和解决经销商所面临的外来商品冲击的问题。世界是一体的，每个国家都会受到外来因数的影响，任何一个国家都不可能独立，所以中国也不例外，必定会受到外来商品的冲击和压力，为了解决这些问题，每年的春季汽车展是解决问题的有效方法之一。相信每年的汽车展是促进玉林经济另外一手段，是可观、向上的销售方式。

指导教师 审定意见

签名： 年月日

教研室 审定意见

签名： 年月日

毕业设计教师指导记录表 学生姓名 黄惠艳

班级学号

20090312326

指导教师

罗宁

项目名称

2012春季汽车展活动方案

教师电话

***

第一次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

第二次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

第三次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

毕业设计成绩评定表 学生姓名

黄惠艳

专业

应用英语 学号

20090312326 指导 教师

罗宁

项目名称

2012春季汽车展活动方案

完成 时间

指导教师评阅成绩

原始分

评审组评审成绩

原始分

总评成绩

指导教师对设计成果的评价 签名： 年月日

评审组对设计成果的评价

组长签字：

年月日