教育市场营销方案(初稿)

第一篇：教育市场营销方案(初稿)

喜宝教育市场营销方案

市场目标

1.宣传公司文化，建立品牌形象。2.产生销售

只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场活动才能产生销售。3.发展新学员 4.增加学员续读

丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括英语角/英语讲座/DEMO课/Party/联合活动等。5.老学员重新就读

根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。

市场计划

随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而举办各种有趣，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强学校形象的宣传，更要增加学员和学校间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。

1、年度市场计划

一般在每年的9月份完成。

2、月/季度市场计划

时间：市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。

3、每周市场计划

时间：市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关讲解。

市场预算

1.年度市场预算的制定

市场营销费用为课程销售额13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资，一定要考虑营销成果短效，长效相结合。

样本7%促销23%礼品6%广告64%2.月/季度市场预算的制定和控制

根据年度市场计划，配合全年销售变化情况，制定每月市场预算。市场经理需每月进行市场费用评核，即保证实现当月销售，又要严格控制全年市场费用在指定预算内进行。

市场营销手段

1.媒介广告的选择及应用 1.1 网站

与一些重要网站讨论合作协议，投放一些软硬广告，更主要的是和这些网站实现长期链接，保证关键字查询，合作一些英语类栏目，及大型活动等。1.2 电视

电视广告非常昂贵，一定要慎重考虑。当然它视听读三位一体，震撼力在目前是无可匹敌的。可以有选择地配合大型市场或销售活动，如开业，暑期班等。1.3 户外 各学校在校址上至少要有足够大的醒目标牌，最好是灯箱。同时可和大型活动或公益宣传结合起来，做成海报阶段性张贴在社区宣传栏、大型商场、超市、学校。

2.校内市场营销活动及市场工具

内部市场营销主要是为了创造一个符合国际标准的时尚现代、充满激情和动感的英语学习环境，包括学校和教室的布置，如海报的张贴，宣传单页的摆放，活动照片，学习小帖士，校内新闻发布，喜宝小礼品及其它装饰等，还有一些校内活动如英语角，周末派对，兴趣小组等，从而显示喜宝的与众不同，吸引新学员，留住老学员。2.1 校内市场活动

大部分都是免费提供给喜宝学员的，包括英语讲座、英语角、成人及儿童示范课参考附件《示范课流程》英语俱乐部、英语沙龙等。2.2 宣传资料

剧本样本、综合单页、暑假课程单页、场景拍摄宣传单页、积分计划等。2.3 促销礼品

附有公司标志的小礼品：圆珠笔、马克杯、背包、笔袋、笔记本等。2.4 内部市场工具 公司形象手册 市场工具光盘

包括所有电子版的市场活动需要的企业形象识别系统, 常用市场推广活动所用的海报，平面广告，宣传单页，宣传手册的设计稿，及常用的字库和图库等，供各校设计制作广告，宣传时参考、选用。工具光盘每年定期更新1-2次，更新后的光盘分别寄送给各地喜宝分校。同时总部必须申请一个100兆以上的免费邮箱，以便我们及时将新的设计稿email给大家。市场工具光盘手册

市场工具光盘的黑白打印本，方便大家随手查阅。每年更新一次，随市场工具光盘寄给大家。新闻报道集锦 共享所有喜宝分校的优秀广告及软文报道。所有分校必须在每个季度的最后一周将学校当季发布的所有广告和报道（包括广告、软文和媒体报道）原件或复印件邮寄或传真到总部，以便汇总成集，分发给所有其他分校参考。

另外，总部有喜宝的公司形象广告及和电视台合作英语栏目的广告带，如当地学校需要在电视台播映，请向市场部借用。

3.校外推广渠道的建立及主要推广活动

这些活动重要的目标是发展新学员，根据潜在客户的职业，收入，教育程度，生活习惯等的不同以及各地市场竞争状况的不同，将采取不同形式的活动。3.1 校外推广渠道的建立

根据喜宝课程特点，和与喜宝目标群体有关的渠道进行合作，如咨询公司，出国中介，学生网站，中/小学校，图书馆，书店等。这些合作包括：为对方的会员做英语讲座或DEMO 课、互相推荐学员/会员、为双方的学员/会员提供优惠价格政策、赞助对方的大型内部活动、阶段性联合促销活动、互相展示对方的宣传资料。3.2 节庆促销活动

利用一些节日作为宣传切入点，拟订 “节庆促销活动计划”（文件号：MK-010-R01）举办促销活动，如新年、校庆等。3.3 价格促销活动

在一些特殊的时段安排价格促销活动，一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。

3.4 课程促销活动

根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英语推广等。3.5公关活动

赞助活动、定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道、大型校内西方特色活动的报道，如圣诞节、/万圣节、复活节等。

数据显示推荐朋友是最好的媒体渠道，且费用最低。而电视广告，宣传单页派发等效果并不理想且费用昂贵，需要谨慎。

第二篇：启德教育市场营销方案

启德教育集团市场营销方案

梦之翼团队策划

郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇

目录

（一）营销目标

（二）产品背景及产品介绍

（三）市场机会与问题分析

一 市场分析

（1）国内留学情况分析（2）校内学生情况分析（3）校内对市场影响因素分析（4）对竞争对手状况分析 二 SWOT分析 三 机会成本分析

（四）营销策略

1、品牌策略

2、推广渠道策略

3、宣传策略

4、活动策略

（一）营销目标

1，扩大启德教育在山东财经大学的知名度

2，使学生了解启德教育的产品，业务，挖掘潜在客户（想出国的学生）

3，了解山东财经大学学生出国留学的需求变化

4，开拓市场，激发学生出国兴趣。初期预计增加50名，后期预计增加150名

（二）产品背景及产品介绍

启德教育集团（Education International Cooperation Group）是国际教育领域的知名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业的留学咨询机构之一，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄厚的国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设立公司或办事处。启德教育形成一个为客户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其他国际教育服务等全方位的立体服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。产品介绍针对于我们中新留学：(1)大专生留学：

1、大专升本科：适合国内大专在读生和大专毕业生,大一读完学生可申请免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。

2、留学路线:大一读完学生：三年本科

三年大专毕业生：语言课程转免学分一半年至一年本科

3、入学时间：每年二月和七月

4、入学要求：雅思6.0或内部考试(2)本科生留学：

1、本科转学：适合大学在读学生

大学在读学生，希望转入新西兰继续修读本科学位。

大一读完：可直接申请三年本科

大二大三在读，同专业的根据学生的学习时间及科目，可以申请减免1-2分学期学分，转专业的本科可申请3年本科。

2、留学路线:大一读完学生：三年本科

大二大三在读，同专业，2-3年本科

转专业：3年本科

3、入学时间：每年二月和七月

4、入学要求：雅思6.0或内部考试

启德的口号：做最专业的国际教育服务机构，做最专业的留学机构

启德的目标：1)做全球最专业的国际教育服务机构，让启德的员工成为最专业的国际教育专家。成为顾客接受国际教育首选的服务机构，成为海外教育机构首选的合作伙伴；

2)让留学服务业成为受人尊敬的行业。

启德的宗旨：以人为本 诚信为本 专业为本 服务为本

（三）市场机会与问题分析

一、市场分析

1、国内留学情况分析随着留学的普遍，现在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出国深造一下。早在2011年人数就已达到35万人，从1978年改革至今，出国留学率的平均增长率在25.8%左右，速度非常快，出国留学的规模较之当初扩大了267倍。早在09年自费出国的人数就占到了出国留学总员的91.4%。

三大趋势将助推出国热：第一，出国留学的规模会持续地扩大；

第二，出国留学者会变得更加理性； 第三，国外院校的资源也日益丰富起来。

如此看来，留学市场在未来一片大好。

2、校内学生分析山东财经大学学生素质较高，拼搏进取心强。山财拥有国际教育学院与国际交流学院，学生家庭生活水平较高，出国意愿普遍。

3、校内对市场影响因素分析校内教育机构的广泛宣传，学校出国政策的变动，校内学生对教育机构、出国学校的评价都影响着同学们的出国意愿

4、竞争对手分析

创佳：在校内设有课点，同学上课方便，并且宣传广泛。

新东方：品牌影响力广，教学对学员选取水平要求较低

二、SWOT分析

1、企业优势：

（1）启德教育集团是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。

（2）启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高度认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于IDP（3）启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集团与英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好的合作关系。

（4）启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。

2、企业劣势：

（1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英语水平较差的人不太适合去学。

（2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。（3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。

（4）启德教育集团未在我校设立办公室，上课地点未选在本校，离校园较远，不太方便。

3、机会：

山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院，留学人口较多，校内留学市场广阔，企业的机会较多。

4、威胁：

其他教育机构的发展壮大，强势宣传

三、机会成本分析

如不在校内宣传，虽然节省了宣传费用，但是不会增加同学对启德教育的了解程度，损失了潜在客户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成客户流失，品牌影响力减小。

（四）营销策略

一．品牌策略

在人人，微信，微博，QQ等注册启德教育的账号（鉴于现在大多数大学生都较为广泛的使用网络），定期（例如在每周三和周六）在网上发布有关启德教育的品牌信息，可以不必使用过于官方的语言，使用目前大多数学生感兴趣的语言，例如：童鞋们，亲们......二推广渠道策略

考虑到我们现在主要学习的是英语，并且我们院系有与国外学校的合作项目，所有我们可以利用网络，开展例如“那些年我们翻译过的经典台词”活动，面向全体学生发起台词英语翻译竞赛，让大家在娱乐的情况下认识启德，了解启德，增加对启德的好感程度。

三宣传策略

1.在校内开展启德教育的宣传活动，预约好教室，让启德教育集团内部的专业人员（资深讲师）来给在校同学讲述启德教育的概况及优点，让同学们更加深刻的了解启德，认识启德。在宣传过程中，我们可以开展有奖问答环节，奖品可以是启德的优惠劵或者免费听课劵。组织现场听课的同学留下联系方式，我们可以向这些同学第一时间发送启德的优惠政策信息、课程内容、报名方式。我们还可以在听课现场组织现场报名优惠活动，现场报名者可以享受打折优惠。

2.在网上开展“我与启德的故事”活动，组织参加过启德活动以及在启德学习过的同学写一下他们与启德的故事，以他们的亲身经历向不了解启德的同学介绍启德，宣传启德。四．活动策略

开展“那些年我们翻译过的经典台词”活动，在网上向同学们广泛征集大家翻译的经典台词，对提供台词的同学进行抽奖活动，奖品为启德留学讲座的门票或听课券。

第三篇：市场营销方案

营销方案

根据工作计划和市场变化，制定不同时期的具体执行方案，执行方案的细则需具备以下几项内容：

一、行业市场调研

1． 通过行业协会其它社团组织了解大型生产型企业及工业项目的团膳供应情况，进行材料整理分类，对需求性大的企业进行有针对性的调研及深入。

2． 通过对所辖区域的企业进行多渠道的了解，其中包括营业利润情

况进行分析，对优质企业的食堂管理及经营情况作深入接触。

3． 通过对各种资讯和相关产业渠道了解本行业市场需求，在第一时

间进行可行性分析，做出实施计划。

4． 用撒网、排比、矩阵等项目分析法对所营销开发的团膳食堂进行

可量化的调研，找出准客户进行逐级深入接触。

二、相关渠道开发

1.通过政府机关或在职领导等社会关系进行项目介绍，按项目合作难度进行实施计划的制定。

2.通过市场开发政策（提点）进行多元化营销，利用周围群体关系和连带关系进行项目的接触与合作。

3.三、行业质量争单

1.对同行业（团膳餐饮）经营项目的盈利状况及质量管理状况进行搜集整理，并且了解到合约计划的时间节点，做有准备的市场竞单。

2.对一企多餐厅不同团膳公司分立经营的食堂进行搜集整理，并有时间，有节点的了解其经营状态，随时做好切入竞单的准备工作。

3.对现自主经营食堂的质量管理及运营状况深入了解，找到切入点，随时准备竞单。

四、兼职人员开发

1.制定兼职人员开发政策标准，对外区域无法形成规模性的营销团队，可通过兼职人员开发来推动市场的项目占有率。

2.通过在社会上具有一定活动能力的具有影响力的人员达成合作协议，按兼职人员开发标准有时间，有节点，对兼职人员进行适当促单。

3.五、网站销售管理

1.市场开发中心及网站营销管理员需每天24小时对网络信息状态进行有效监控，对每次登陆网站想了解关于团膳经营的客户及时迅速做出回应。

2.开发中心网站管理员定期对公司的重大活动进行及时更新与上传，并对没有及时进行回馈的客户进行电话询访。

3.市场开发中心对公司网站内容及所涉及的行业政策，经营模式、优质项目、营养膳食、专家分析、学术论坛进行素材搜集、整理、审核。

4.市场开发中心网络部负责对同行业网站讯息内容进行及时观测，并对其经营方式、策略等进行分析，以便为市场开发提供实施参考。

六、参与项目招标

1.通过行业协会、网络信息、邀约信息等进行项目招标，在招标前对招标企业进行前期质量评估，做好经营利润核算，提高标书的竞争和签约率。

2.关注经营中的团膳项目点，合约到期后企业的招标时间及合作模式，以便随时介入谈判及竞标。

3.七、定向客户公关

1.对已知的非公司经营的项目点寻找公关接口，列入营销战略计划。关注项目点的生产质量和服务质量，随时为深层次公关找到切入和合作的理由。

2.对初次营销没有合作成的企业客户列入定向公关计划，在时间和节点内寻找二次乃至三次合作的谈判，争取签单。

3.八、合作客户推荐

1.通过现有合作项目企业与之建立良好信任与合作关系，寻求协助介绍，相关企业的食堂，市场开发中心列入定期拜访，寻求合作。

2.通过供货商以及联动关系单位的合作关系进行转介绍，列入市场开发中心定期拜访计划，寻求深入合作。

3.九、产业资源整合1.通过与本行业有相关联的产业进行寻求合作（农、副、渔），整合出我们经营的项目或第三产业，增加企业收入，承担单一项目的风险系数。

2.有效利用政府政策及相关资源进行项目整合和升级，扩大本公司团膳的品牌及社会影响力，从而争取到更多项目的经营权。3.十、专题论坛营销

1.通过举办关于绿色、营养、健康、安全等相关的论坛，邀约具有潜在开发的企业负责人参会，来推广我们经营的品牌和项目。

2.参加、承办和协办各种大型企业家论坛，争取在论坛中推广我们的经营品牌以及经营项目，来寻求潜在的合约客户。

第四篇：市场营销方案

我们作为建材行业的领军品牌，是否一直在思考，每一次活动，我们真正带给消费者的是什么？是实惠么？是一堆产品么？

不是实惠，因为每天市场上都是各种各样的活动，各种各样的折扣，顾客麻木了。

不是产品，因为每天市场上都在说谁家的产品好，各种各样的材料，顾客麻木了。

装修的第一需求是美！其他的都是锦上添花。

抓住顾客内心真正想要的—一套适合他家里的家装方案！澄清顾客心里想要的家的感觉。

去洞悉顾客心里的感觉，只要你的方案能打动顾客，只要你的方案接近或就是他想要的感觉，签单成交就成为简单的临门一脚。必须理解透，价值的诱惑远大于价格诱惑！

这次我们做好设计、售后服务，是活动的成功第一步！

第五篇：市场营销方案

市场

情感引导式消费,是当前最先进的销售模式之一,目前从事情感引导式消费的商家,绝大多数是昙花一现,很快从人们的视线中消失,究其原因大致有:1,产品单一;2,产品无实效性;3,产品的性价比低;4,无值得信赖的售后服务.这说明无论再好的营销模式,也一定要有好的产品,好的售后服务,这样才能在市场站住脚,我们康福堂保

健用品有限公司,所销售的产品是科技含量高,实用性强的健康产品,我们的公司更有着完美的制胜法宝.要将产品销售出去,除了产品的质量,产品的实用性,售后服务这些基本因素外,最重要的莫过于有很好的终端销售网点.终端销售网点的销售方法,手段,人员的素质又是成功与否的决定性因素.一个新的产品投放市场销售,人们总是需要一个漫长的摸索过程,才能掌握某种好的销售方法,手段,才能锻炼出好的销售人员,这些因素又成为投资者无限的风险.康福堂保健用品有限公司将这许多的不利因素由终端销售商手分离出来,让您无需为这些风险担忧,您所做的只是以下这些:

在居民为4—5千人的社居委附近租一套面积约20—30平米的房屋,非门面也可,只需交通便利,环境优雅.按照公司统一布局,统一装饰,指导老师参加公司的销售技巧培训.购置6—10台生物电磁波按摩器,10—20根远红外按摩棒,数量不等的保健枕,瘦身腰带等即可.做好宣传工作,让周围的居民到健身房免费体验.做好服务工作,热情服务每一位顾客,其它的事就交由公司来办.公司将全力为你做好以下工作:

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