宽带市场营销方案

第一篇：宽带市场营销方案

宽带营销方案

一、市场营销方案概要

目标市场：第一个月主要是高校市场，第二个月开始在高校周边进行宣传

营销范围：以我校区为主，同时对其他高校和社会进行销售为辅。

营销目标：我校区150条

定价：①1480元4M包年+初装费100元+100元modem（可自备）

②650元4M包4个月+100元modem（可自备）——此为高校套餐

主要营销策略：上门的面对面营销。因为在大学里，信任是首要的。我们上门营销主要是让客户对我们的产品有深刻的认识，拉近和客户之间的距离，让客户信任我们和我们的产品。建立起信任，我们得到的不仅仅是单一客户，还能得到该客户圈子里的潜在客户。

校道摆摊营销的方式作为备选，因为之前有人试过在校道摆摊，但收不到效果。

二、目前营销状况

（1）市场环境状况：就我校区而言，由于学校规定大学一年级第二个学期才可以报装宽带。所以，下学期是报装宽带最火爆的时间，而且报装的时间都集中在开学的前一个月。

每年，我校区新生人数为2000多名，报装宽带均以宿舍为单位，一个宿舍住4人，因此，我校区新生宽带的市场规模为500条。另外，还有大

二、大三两个年级。每个年级的规模跟一年级一样，虽然他们办理了一年宽带，但是我们有优惠，他们也会重新报装的，所以，这部分还是存在市场的。

（2）竞争状况：目前，我校区存在一支新成立的宽带销售团队，宽带套餐价格也相对我们便宜，这对于我们是一个挑战。但是，经过调查，我们依然存在竞争的优势。

（3）产品状况：竞争对手的现有市场产品为1370元4M包年，加30元初装费送modem，即1400元4M包年；我们的是1480元4M包年+100初装费+100modem费（可自备）

三、SWOT分析

优势：（1）我们是团队销售，覆盖面较大，并且，团队中有几位成员具有销售的经验，对于

本次销售有较好的促进作用。

（2）我们是中国电信省级代理商，产品都是正规电信宽带套餐，稳定高速。

（3）我们宽带套餐价格相对于电信营业厅价格便宜好多。

（4）具有优质的售后服务：公司售后服务+团队贴心售后服务，团队中每一位成员都

具有良好的宽带知识和掌握宽带故障解决方法。

劣势：在产品的价格上，我们稍逊于竞争对手。

机会：宽带市场的产品龙蛇混杂，目前未有团队稳定占领市场，消费者仍持怀疑态度，并寻

找值得信任的商家。

威胁：目前对于我们的威胁主要是来自竞争对手的威胁，竞争对手价格低的威胁。

四、行动方案

前期准备：2月17日召集团队成员再次进行团队内的培训以及接下来的一些注意事项；分配本校区每位成员所负责的区域以及营销目标

宣传：第一阶段：从2月17日晚上到19日晚上，对本校区进行一轮地毯式宣传。在宣传中，发现有意向的客户进行登记，并即时做好回访。订单要尽量在宣传阶段取得，以免失去客户。

第二阶段：2月21日晚组织团队成员对第一阶段已登记的有意向的客户进行回访，解

答客户的疑问，促成订单。

第三阶段：2月22日白天，在人员高峰期进行派单宣传；晚上对之前具有意向的客户

进行电话回访，尽快促成订单。（派单宣传可以穿插在其他阶段，视乎情况而定）

订单处理：所有团队成员在宣传期间每天下午六点前把获得订单汇总到团队队长，统一上报。

PS：⑴本校区团队成员在这个假期开始寻找其他学校、校区的代理

⑵在本校区营销过程中，我会对大一新生的班长进行一次宣传，希望从他们那里扩大知

名度。

⑶希望公司能提供公司的营业执照复印件和公司作为电信省级代理商证明的复印件，如

果有这两样东西，信任度增加，效果会更好。

第二篇：宽带工程施工组织方案（范文模版）

宽带工程施工组织方案

一、工程概况：

1.联通小区宽带提速工程项目整体由光缆、综合布线、熔接、设备和装维4部分构成，光缆布放由线路外包施工队承接施工，楼宇综合布线主要由宽带工程外包施工队承接施工，熔接由公司光缆熔接中心完成，设备和装机维护由公司宽带工程部施工班组完成。

2.楼宇综合布线部分的工作量主要包括槽板安装、布放网线和电源线、楼板墙体打孔、安装信息箱、接电等。

3.宽带工程的施工组织难度在于项目整体由多部分多单位组成，内部协调量多；在小区内部施工几乎每个小区都必须与物业协调，产生协调量，当然产生协调费用多少另计；在小区内部施工，对施工方的安全、文明施工要求提出更高的标准，面临随时受到的阻挠。4.工程工期：按工程管理部下达的工期为主。

二、施工组织管理：

1.工程管理部负责工程测量、图纸绘制、工料分析和材料组织落实、审批和反馈甲方、督促甲方。并负责项目工程下派工单、开工报告的批准和总进度推进，组织协调、监督检查项目各个部门的施工管理和项目整体管理。2.宽带项目部负责工程施工前的现场协调和环境勘测，同时协同工程管理部对工程项目进行测绘，并对项目工程工料进行分析且落实和申报项目工程施工材料以及项目开工手续的办理。负责项目工程施工过程中的七大控制，即：施工成本控制，安全管理、进度管理、质量管理、材料管理、合同管理、施工组织与协调。负责项目工程施工完工后的项目验收工作和项目工程的资源资料整理。

3.宽带工程由宽带项目部经理担任项目经理，负责宽带工程中进入小区范围内的全部协调、信息反馈、施工人员的组织调度、解决施工中出现的施工计划变更、技术难题、材料问题和协调问题，成本、进度、质量、材料领用的审核把关、资源资料、安全文明施工竣工资料考核。

4.宽带项目部监理，负责现场技术指导、工期督导、质量检查纠偏、施工变更落实与信息反馈、材料利用和施工检查、文明安全施工督导、竣工资料审核、工程初验。

5.材料申报工作流程：项目部根据项目施工技术标准、施工方案、项目供料分析、施工组织设计核算工程用料——编制材料明细——报工程管理部审核、业务部备案——根据情况加调节量报甲方——落实甲方材料，确定到货时间并需自购部报包分管领导审定——转综合部。

材料领用工作流程：项目部领用材料采用一式四联单有使用人员填写——项目部审核——工程管理部审核并核实物资到位和库存情况——业务部备案——分管领导批准——仓库领料

预料退库工作流程：项目工程公司验收后由工程管理部核对物料——罗列项目用料明细——开具退料明细给项目部——项目部组织施工班组和项目外包队按要求将材料退库——仓库开具余料入库单——项目部将余料入库单报工程管理部和业务部——工程管理部核对材料用量——业务部复核

6.工程完工，宽带部组织自验，自验合格后整理竣工资料报业务部，业务部审核竣工资料并组织验收组人员进行竣工验收，验收组出局验收报告，业

务部抽查复核，无误后转决算室进行内部决算。业务部据验收报告和决算文本核算内部人员工资考核和外包队施工合同结算流程。

三、施工管理流程：

1.工程承接，工程管理部完成施工设计，人工、材料预算以施工任务书下派宽带部。

2.宽带部对施工单位编制施工组织设计，分析、落实项目工程工、料情况，优选外包队，并对施工人员进行现场技术、安全交底。

3.工程管理部发出开工报告，严格把关项目部按照流程领料开工。4.项目工程施工过程控制由项目部负责管理。5.项目工程完工两日内项目部组织人员进行自验，自验后整理竣工资料和资源报业务部，业务部审核竣工资源资料后五日内组织验收组进行验收，验收后由项目部按工作流程到仓库退料。

6.验收和退料完毕，进入核算和结算环节。

四、施工协调：

1、相互配合对内对外的协调，主要部分由项目部负责，其他有外包队负责，具体见合同协议划分。协调的情况并及时向工程管理部反馈。

2、施工供求关系的协调，包括工程项目实施中所需要的人力、工具、资金、设备、材料、技术的供应，主要通过协调解决供求平衡问题。应根据工程施工进度计划表组织施工，安排相关数量的施工班组人员以及相应的施工工具，安排生产材料的领用，解决施工中遇到相应协调问题等。

3、项目部负责施工班组之间和施工队员之间关系的协调，包括与外包施工队之间和外包施工人员之间的关系，主要为解决在工作中产生的联系或矛盾。

4、施工组织关系的协调，主要为协调施工班组、外包施工队内技术、材料、安全、资料相互配合。

5、重点协调甲方（联通公司）和物业公司关于施工方面的关系。

五、施工流程：

1、信息箱

1.1信息箱位置的选择

1.1.1选好在楼道内信息箱的摆放位置方便施工；

1.1.2摆放位置尽量不影响楼道内住户上下通过楼道及搬运物品； 1.1.3摆放位置方便光缆接入； 1.1.4摆放位置方便光缆接续； 1.1.5摆放位置方便电源接入；

1.1.6摆放位置要考虑后续槽板及网线施工方便及材料节省。1.2信息箱的安装

1.2.1在预定位置按要求打好膨胀螺栓孔。1.2.2将宽带信息箱固定在打好的膨胀螺栓上。

2、电源线槽板敷设

2.1按信息想和配电箱的位置沿墙角且不影响美观和阻碍人员通过，选择合理敷设路线；

2.2选择25槽板，并根据局部使用长度使用材料；

2.3按照选定路线字信息箱的位置向单元内电源箱敷设电源槽板。

3、电源线敷设

3.1测量好电源线长度，并预留足信息箱和配电箱的接线长度；

3.2据图纸选择和检查电源线使用型号并裁线；

3.3在敷设好的电源槽板内敷设电源线，并分别在信息箱及电源箱内预留足电源接线长度。

4、楼板打孔

4.1根据楼道情况选择竖向分户栏的位置，要求方便施工、位置暴露不明显、美观大方，不影响居民生活交通沿信息箱向住户敷设网线槽板。4.2按已选择好的竖向分护栏的位置对过楼板孔进行定点； 4.3电锤打孔

5、敷设槽板

5.1主线槽板自光缆引进点起，沿墙角敷设至信息箱上端垂直引下敷设槽板。要求不影响居民交通和生活，不影响墙体美观。5.2竖向分户线槽板敷设

5.2.1根据已选择好的路线和楼板锤击孔的位置进行弹线；

5.2.2按弹线位置自下向上用涨管敷设槽板。顶层最高至门框上横向槽板处，底层最低至门框横向槽板顶。

5.2.3信息箱至竖向槽板应根据美观大方、施工方便、无明显暴露且尽量沿墙角和门框上敷设。

6、接通电源线

7、设备安装和数据输入

7.1根据使用要求领用合适设备； 7.2设备数据制作并输入； 7.3设备安装。

8、设备线缆熔接

9、数据检测

六、施工工艺：

1、打孔要求：根据现场情况楼板打孔使用直径为25mm的冲击钻头，过墙孔使用直径为16mm钻头，要求打孔表面平滑，孔内平滑无毛刺。工作完毕后现场卫生处理干净。锤击时应注意：开始时首先应用稳钉定点，然后电锤锤击，当达到楼板底时应收力，防止楼板地面破碎，造成孔洞加大，影响美观。

2、槽底和槽盖直线段对接：槽底固定点间距应不小于500mm，底板固定点离终点50mm。槽底对接缝与槽盖对接缝应错开并不小于100mm。接缝处应严实平整，接缝处缝隙不得大于1mm。槽板拐角处界分处理要美观并接缝处缝隙不得大于1mm。

3、槽板固定：槽板固定采用膨胀管和膨胀丝固定。膨胀管直径不小于6mm，长度不小于30mm，膨胀丝直径不小于4mm，长度不小于30mm。固定槽板同时要把锁定卡同时安装，以方便以后布防网线。

4、安装信息箱：信息箱摆放要合理，标准参见（施工流程一）。固定要结实，不能有晃动，信息箱背侧与墙壁之间无缝隙。表面要处理干净，美观。

5、布放电源线：电源线沿电源槽板布防，盖板揭开时要注意力度，不要发生盖板断裂的情况。放入电源线以后，盖板要与槽板直间扣紧，不能出现缝隙。电源线在折弯处要处理平整，由于甲方提供电源线直径比较粗，在25槽板内布放时容易出现转弯处扣接不严，可以在转弯处剥落100mm左右电源线防水护套，以便扣接严实。在拐角处布放电源线也可以采用扎带捆绑槽板的方式

来处理拐角处盖板扣接不严的情况，但一定要本着坚固并保持美观的原则。

七、安全施工

安全生产是重中之重、所以施工人员进入施工现场前，进行安全生产教育，做到处处不忘安全生产，时刻注意安全生产。

施工现场工作人员必须严格按照安全生产、文明施工的要求，积极推行施工现场的标准化管理，按施工组织设计，科学组织施工。

按照施工总平面图设置临时设施，严禁侵占场内道路及安全防护等设施。

施工现场全体人员必须严格执行《建筑安装工程安全技术规程》和《建筑安装工人安全技术操作规程》。

施工人员应正确使用劳动保护用品，进入施工现场必须戴安全帽，高处作业必须拴安全带。严格执行操作规程和施工现场的规章制度，禁止违章指挥和违章作业。

施工用电、现场临时电线路、设施的安装和使用必须按照建设部颁发的《施工临时用电安全技术防范》（JGJ46-88）规定操作，严禁私自拉电或带电作业。

使用电气设备、电动工具应有可靠保护接地，随身携带和使用的工具应搁置于顺手稳妥的地方，防发生事故伤人。

高处作业必须设置防护措施，并符合JGJ80-91《建筑施工高处作业安全技术规范》的要求。

施工用的高凳、梯子、人字梯、高架车等，在使用前必须认真检查其牢固性。梯外端应采取防滑措施，并不得垫高使用。在通道处使用梯子，应有人监护或设围栏。

人字梯距梯脚40-60cm处要设拉绳，施工中，不准站在梯子最上一层工作，且严禁在这上面放工具和材料。

立杆时，应有统一指挥，紧密配合，防止杆身摆动，在杆上作业时，应系好安全绳。

在竖井内作业，严禁随意蹬踩电缆或电缆支架；在井道内作业，要有充分照明；安装电梯中的线缆时，若有相邻电梯，应加倍小心注意相邻电梯的状态。

遇到不可抗力的因素（如暴风、雷雨），影响某些作业施工安全，按有关规定办理停止作业手续，以保障人身、设备等安全。

当发生安全事故时，由现场管理员负责查原因，提出改进措施，上报施工队，由施工队与有关方面协商处理；发生重大安全事故时，施工队应立即报告公司及有关部门和公司，按政府有关规定处理，做到四不放过，即事故原因不明不放过，事故不查清责任不放过，事故不吸取教训不放过，事故不采取措施不放过。

七、工程验收

常规的宽带工程验收时应出具以下文件：

1、施工记录文件：施工期间对施工现场发生事件、施工进度、施工内容的记录文件；

2、施工组织设计文件，由工程监理签字认可；

3、技术交底文件，由工程监理签字认可；

4、隐蔽工程验收文件，由项目经理和工程监理两人以上签字认可的相关隐蔽工程验收记录；

5、设计和工程量变工以及测试记录文件，由项目经理和工程监理两人以上签字认可的测试报告；

6、竣工图纸

7、竣工验收申请文件；

8、合同复印件；

8.1设计变更，竣工图纸；

8.2工程开工报告，由公司工程管理部在开工之前下发；

8.3工程使用材料明细表，工程总工作量统计表，工程竣工图纸及开竣工时间。

通信工程有限公司

2009年11月5日

第三篇：小区宽带营销方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手 机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 产品受理 活动现场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后，有线有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。计算费用 按时付费 作交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结束

5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按 联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放在联通

所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等

2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续 工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用 物料明细：单页、海报、X 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户； ② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。X 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。

第四篇：小区宽带承包方案

周村小区宽带承包招标方案

为加强对社会渠道发展小区宽带业务的营销管控，鼓励代理商做大做强，规范小区宽带营销实施过程中的各项规定动作，提高代理商发展宽带业务的积极性，督促代理商进行宽带业务发展，特将周村城区宽带小区按片区进行承包，现将周村小区宽带成败招标方案公布如下：

一、小区承包招标资格

1、原则上具备代理资格，包含全业务代理商、社会能人、各级代办点等；

2、代理商需有2人以上的直销队伍；

3、代理商已与我公司签订智能机包销协议，年认购智能机120部以上者，方可获得宽带小区的承包资格；年认购智能机360部以上者，可承包两个片区；年认购智能机600部以上者，可承包四个片区；

4、服从公司管理，完成公司制定的发展和维系任务，并按照公司进行小区的常态化营销；

5、承包宽带片区的代理商需缴纳1000元/片区的保证金。

二、代理商承包权益

1、为便于对承包代理商的考核，根据周村小区实际，将周村城区划分为15个片区。

2、根据片区的覆盖情况、端口实占率以及实占率提升要等因素，我公司对承包片区制定宽带发展任务以及宽带融合率考核指标(详见附件)，并对承包代理商进行季度、的考核。

3、片区承包原则上不设保护期。对于要求针对片区进行包死的代理商，片区任务在原有基础上将上调20%。对于新开通的小区、在开通前通过招标确定承包商，制定任务并纳入前期考核。

4、承包代理商在承包小区内应着重进行“换3G，装宽带，就打10000号”的宣传。在代理商承包期间，承包片区所有10000号派单全部派发给承包代理商，公司保证10000号派单工作的透明、公开；

5、分公司做好承包代理商进行小区宣传所需的各种宣传物料支撑。并承诺在每月由公司安排人员对代理商承包片区进行一次小区宽带业务宣传，着重进行“换3G，装宽带，就打10000号”的宣传。

6、分公司原则上不允许除承包代理商之外的代理商在承包片区内进行宣传。

三、承包时间以及协议签订

承包期限最长不超过5年，协议一年签订一次；明确承包期间的任务量、奖罚措施以及退出条件。

四、考核以及奖罚

1、考核内容：

1）任务指标:承包小区宽带净增量（详见附件）和融合净增量（宽带融合指标为35%）。

2）基础性工作，承包代理商在承包片区内的常态化营销活动频次不能低于15次/月。每减少一次，扣减1分。

保证常态化营销活动的质量，其中包括活动人员、活动时间、宣传物料在小区内的张贴等，以上每一项不符合公司要求，扣减1分。

承包代理商应做好承包片区与公司宣传政策的一致性，并做好客户的服务工作，发现因承包代理商造成的投诉，每起投诉扣减承包代理商基础性工作得分1分。

3）考核结果=任务数（80%）+基础性工作（20%）4）考核周期：季度、

2、奖罚标准： 1）季度奖罚：

对季度累计任务完成且基础性工作考核平均得分15 分以上的小区承包商进行奖励，超出部分奖励标准为30元/户，对季度累计任务未完成的从代理商保证金中进行扣罚，差额部分扣罚标准为25 元/户。

3）年底考核达不到标准按照退出机制执行。

五、退出条件：

1、在承包期限内，连续两个季度未完成季度任务的80%的承包代理商，公司将与其解除承包协议。

2、在承包期限内，基础性工作连续2次得分低于10 分，公司通知整改，仍不见成效的公司解除承包协议。

六、招标会详情

1、时间：待定

2、地点：公司二楼会议室

3、参加代理商：联讯、翼海、巴比伦、铁路商店、福泉、华盾、富民、米山路、联创、运联等

第五篇：市场营销方案

营销方案

根据工作计划和市场变化，制定不同时期的具体执行方案，执行方案的细则需具备以下几项内容：

一、行业市场调研

1． 通过行业协会其它社团组织了解大型生产型企业及工业项目的团膳供应情况，进行材料整理分类，对需求性大的企业进行有针对性的调研及深入。

2． 通过对所辖区域的企业进行多渠道的了解，其中包括营业利润情

况进行分析，对优质企业的食堂管理及经营情况作深入接触。

3． 通过对各种资讯和相关产业渠道了解本行业市场需求，在第一时

间进行可行性分析，做出实施计划。

4． 用撒网、排比、矩阵等项目分析法对所营销开发的团膳食堂进行

可量化的调研，找出准客户进行逐级深入接触。

二、相关渠道开发

1.通过政府机关或在职领导等社会关系进行项目介绍，按项目合作难度进行实施计划的制定。

2.通过市场开发政策（提点）进行多元化营销，利用周围群体关系和连带关系进行项目的接触与合作。

3.三、行业质量争单

1.对同行业（团膳餐饮）经营项目的盈利状况及质量管理状况进行搜集整理，并且了解到合约计划的时间节点，做有准备的市场竞单。

2.对一企多餐厅不同团膳公司分立经营的食堂进行搜集整理，并有时间，有节点的了解其经营状态，随时做好切入竞单的准备工作。

3.对现自主经营食堂的质量管理及运营状况深入了解，找到切入点，随时准备竞单。

四、兼职人员开发

1.制定兼职人员开发政策标准，对外区域无法形成规模性的营销团队，可通过兼职人员开发来推动市场的项目占有率。

2.通过在社会上具有一定活动能力的具有影响力的人员达成合作协议，按兼职人员开发标准有时间，有节点，对兼职人员进行适当促单。

3.五、网站销售管理

1.市场开发中心及网站营销管理员需每天24小时对网络信息状态进行有效监控，对每次登陆网站想了解关于团膳经营的客户及时迅速做出回应。

2.开发中心网站管理员定期对公司的重大活动进行及时更新与上传，并对没有及时进行回馈的客户进行电话询访。

3.市场开发中心对公司网站内容及所涉及的行业政策，经营模式、优质项目、营养膳食、专家分析、学术论坛进行素材搜集、整理、审核。

4.市场开发中心网络部负责对同行业网站讯息内容进行及时观测，并对其经营方式、策略等进行分析，以便为市场开发提供实施参考。

六、参与项目招标

1.通过行业协会、网络信息、邀约信息等进行项目招标，在招标前对招标企业进行前期质量评估，做好经营利润核算，提高标书的竞争和签约率。

2.关注经营中的团膳项目点，合约到期后企业的招标时间及合作模式，以便随时介入谈判及竞标。

3.七、定向客户公关

1.对已知的非公司经营的项目点寻找公关接口，列入营销战略计划。关注项目点的生产质量和服务质量，随时为深层次公关找到切入和合作的理由。

2.对初次营销没有合作成的企业客户列入定向公关计划，在时间和节点内寻找二次乃至三次合作的谈判，争取签单。

3.八、合作客户推荐

1.通过现有合作项目企业与之建立良好信任与合作关系，寻求协助介绍，相关企业的食堂，市场开发中心列入定期拜访，寻求合作。

2.通过供货商以及联动关系单位的合作关系进行转介绍，列入市场开发中心定期拜访计划，寻求深入合作。

3.九、产业资源整合1.通过与本行业有相关联的产业进行寻求合作（农、副、渔），整合出我们经营的项目或第三产业，增加企业收入，承担单一项目的风险系数。

2.有效利用政府政策及相关资源进行项目整合和升级，扩大本公司团膳的品牌及社会影响力，从而争取到更多项目的经营权。3.十、专题论坛营销

1.通过举办关于绿色、营养、健康、安全等相关的论坛，邀约具有潜在开发的企业负责人参会，来推广我们经营的品牌和项目。

2.参加、承办和协办各种大型企业家论坛，争取在论坛中推广我们的经营品牌以及经营项目，来寻求潜在的合约客户。