我是从编写信息简报开始走上写材料之路的

第一篇：我是从编写信息简报开始走上写材料之路的

我是从编写信息简报开始走上写材料之路的！

老猫的话：信息虽小，五脏俱全。写信息可以知大事、立主题、搭框架、懂逻辑、炼字句，可谓新手入门的绝佳选择。话说老猫就是从写信息走上写材料之路的。那么，如何采编信息简报呢？上期副教授级老秘房立洲传授了一柱擎天、撮要分条、一线串珠、层层递进四种类型，今日继续分享另外三种类型。

五、“数字当家型”

翻阅各类简报，可以发现以数字和关键字词串起文章内容的结构类型，在简报写作中比比皆是。如运用数概，市社科联“五个强化”助推社团管理再上新台阶；运用嵌字法，如一篇简报先以“××区立足‘安、居、乐、业’发展民生工程”的总标题领起，接着从“构筑‘安’全防控网络、“提升宜‘居’生活品质”、“实施康‘乐’人生计划”、“提升就‘业’服务水平”等四个方面分述，可见，“安居乐业”这一成语中的四个字分别嵌入了文中四个层次的标题中，设计十分精巧。此外，还有运用数字的叠加和接龙方法形成的结构，例如：

【例5】××区突出六大重点确保今年“一年再种十年树”。（1）狠抓“1”条干道绿化。实施××公里××路绿化。（2）狠抓“2”个万亩示范片建设。完成“彩色××”、××山××个万亩示范片，××镇今年春季实施的“彩色××”项目高效连片造林××万余亩，包括核桃、桂花、银杏、罗汉松等彩色树种。（3）狠抓“3”条高速路通道绿化。在完成××、××、绕城高速路××公里通道绿化基础上，加强路周可视范围绿化。（4）狠抓“4”个景区绿化。完成××湖、××温泉、××山、××山四大旅游景点绿化，加大旅游通道绿化。（5）狠抓“5”大城市公园建设。新扩建××文化公园、××村公园、××公园、××公园和××公园。（6）狠抓“6”大产业建设。壮大花卉苗木、××、速丰林、森林旅游、茶叶、××水果等六大涉林产业。

例5是一篇在结构上巧用数字的典型。从标题来看，突出“六大重点”是运用数概的方法概括了全文的主要内容，在结构上总领全篇；在分述的六个小层次上，分别用1、2、3、4、5、6这六个数字叠加而下，使文章的内容日益丰富，形成了上窄下宽的“宝塔型”结构。

六、“巧用修辞型” 在简报写作上，运用修辞来安排结构也甚为常见，如运用比喻，《弹好上阕，唱响全篇》，这是一篇写半年度工作会议的简报，“弹好上阕”运用古词结构的“上阕”概念比喻上半年的工作，“唱响全篇”是比喻全年工作；运用排比，如《常下乡 常在乡 常惠乡 ——××县深入按干部‘三下乡’活动》，“常下乡”、“常在乡”、“常惠乡”虽一字之变，在层层深入，三句连用，形成排比。一般来说，运用修辞安排简报结构往往要连续使用，单处使用则只是语言的技巧，而不是结构的方法了。在用来安排简报结构的方法上，最高频的是反复和叠用，例如：

【例6】××县确立“4个100”深入推进“唱读讲传”活动

（1）100首红歌提气振神。将市委确定的100首红歌作为传唱重点，结合民族特色选择一批群众喜闻乐见的民族歌曲作为传唱曲目；将广场、操场、院坝等场所作为重点场地，将“五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”作为重要时节，把传唱红色经典歌曲作为学校、部队、企业思想政治教育的重要内容。（2）100篇经典陶情壮志。精选经典内容，提供100篇参考书目供各级参考；开展以“转变作风、提升形象”为主题的读书活动、“好书进社区、进农村”活动、广场文艺表演以及书法、绘画展览、电影放映等文化活动、县城中小学生、县直机关“激情红五月、书香满×州”经典诵读活动。（3）100个故事激发创业激情。在精选中外经典故事基础上，围绕××、××、××等革命先烈在××战斗生活的红色故事，××、××、××等古镇景点传说，××民风民俗文化等方面，以及新中国成立以来，×州儿女建水库、修公路等一系列创业故事等方面，创作、收集、整理故事超过100个。（4）100条箴言凝聚人心。组建一支由××名首席创作员和××名骨干创作员组成的箴言创编队伍，以“益德增智、提神健心”的主题，创作一批体现红色精神的“红言”和创编激励人心的古今中外名人名言、格言警句。

例6的结构安排很具匠心，颇见功力，融合了多种结构技巧。首先，就“4个100”、“唱读讲传”与下文的结构关系来说，是“撮要分条”；其次，从修辞来看，“100”在文中除了标题以外的四次出现，分别带出了四个活动，同中有变，是反复手法的运用。熟练运用这样的结构，如《××县着力解决弱势群体民生“五难”》：解决低收入群体住房难、解决困难群体看病难、解决留守儿童生活难、解决贫困农户增收难、解决偏远群众出行难，有助于我们迅速找到提高简报写作水平的捷径。

七、“一唱三叹型”

有时，某项举措、某个成果，或是某个字眼在简报的写作中甚为关键，是表现主题无法绕开的“点”，因此，作者，就围绕某个能够凸显文章主题的字眼大做文章，在安排结构时始终围绕该字眼，通过语句表达的细微变化，使该主题在“一唱三叹”中得到深化，并在结构中产生了参差错落的美感。例如：

【例7】××区六项制度促新提任领导干部廉洁自律

（1）任前查廉。对拟提任处级领导干部，提请区委集体研究和票决前，区纪委专题廉政审查，去年以来取消×名有廉政问题的待提任人员。（2）集中学廉。建立廉政教育5年规划和年度计划，学习情况纳入考核内容。（3）分类谈廉。建立新提任处级领导干部集体廉政谈话制度，明确提要求，严肃谈纪律。（4）公开诺廉。去年以来，××名新提任处级领导干部通过《××》报、区电视台作廉政承诺。（5）述廉评廉。建立区纪委常委会听取领导干部述廉制度。（6）离任审廉。纪检、组织、审计等部门定期开展离任领导干部经济责任审计和廉政情况评估。

显而易见，在例7中，“廉”是全文紧扣的主题。鉴于此，作者“索性”以“廉”字结构全文，由此安排的结构简单而集中。围绕“廉”字，分别从任前查廉、集中学廉、分类谈廉、公开诺廉、述廉评廉、离任审廉等六个方面选取材料，用一“廉”字串起各方面的举措，可谓句句不离廉，段段紧扣廉，浓墨重彩而有富于变化地把“廉”写得神完气足，十分突出。简报的结构远远不止上述六种。此外，还有“并蒂花开型”，即文章的内容并无主次之分，各部分内容围绕一个点渐次铺开，如《我市积极应对极端雨雪冰冻灾害天气》围绕“应对”举措，分别列举各区各部门的此项工作情况；还有“面中选点型”，如《老秘网市超额完成新时期扫盲任务》这样安排结构：一是健全组织机构，二是明确工作目标，三是加强摸底排查，四是落实扫盲经费，五是有效组织实施。“扫盲”的举措有很多，肯定不止上述这些，作者只是“面中选点”，抓住了几个典型事例作重点介绍。这也是一种常见的简报结构方法。简报的结构类型林林总总，难以尽述，常见的主要是上述这些。而选用什么样的结构，取决于文章的主题、内容的性质以及作者构思的匠心和运用语言的水平。

【作者简介】房立洲，男，哲学硕士，副教授，杭州市数字城管信息处置中心办公室主任。

第二篇：我是如何顺利从外贸业务员成功走上SOHO外贸之路的经验总结

从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站(不同类别的产品)有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1 到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在FOB首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢!

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，(关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。)考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查?另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法.第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站.第二个方面找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧!各位soho好运!

鉴于同样遭遇，提醒LZ以下方法，共借鉴：

1.告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不是国内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛

2.告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者SOHO 帮他拉单子了

3.给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就法院见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂(不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了)，威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的 如果谈崩，就这样处理：

1.找其他合作工厂

2.换个身份、名字、邮件等等，给越南的伊朗的老客户(就是不和你合作的客户)联系，以低价把之前的客户都争取回来(我看LZ利润很不错，大不了以后少赚点，不能便宜了那个工厂，而且lz熟知客户的需求，抢过来应该不难)，据我经验，老外都是价格第一质量第二，如果质量还可以的话，就用低价把客户抢走吧。

3..花钱找个黑客，把你知道的工厂业务员经理老板的邮件统统破解掉，把它们的客户全部抢走，策略如上。

4.注册自己的公司，推广自己的品牌，既然LZ能在伊朗把毫无知名度的那个工厂推出去，为何不能推自己的公司呢? 原理都是一样的啊。(对于伊朗人来说，你的公司和工厂都是陌生的，没什么区别)，客户验厂时告诉客户工厂是自己的下属工厂，要是客户不懂中文，直接说这个工厂就你开的。

第三篇：我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结

我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结

从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在FOB首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢！

在后面更新分享了一些网络宣传和搜索客户的方法 2011.7.25

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，（关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。）考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查？另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

下面是回复各位看到这篇贴子的朋友的，各位朋友回复留言的问题我会尽力根据顺序和时间安排来回复的，短信方面的话我一般登录帐号会先回复个人短信，回复慢的话请朋友们见谅！另外，请各位朋友不要再问我公布自己的网站，那是不可能的，哈哈......你懂的！如果是这方面的问题比较急的话或者真的想了解详细的话可以给我发短信留下你的qq，说明原因我会加上的。第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站．

第二个方面找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧！各位soho好运！

第四篇：我不知道他是从什么时候就开始写作了

我不知道他是从什么时候就开始写作了，可我知道我认真读他的作品和对他有一点了解的时候是在初三。而我读的他的作品是他在高中的时候写的。

我喜欢写作，其实是因为我喜欢文字，我喜欢文字在我手中被掌控时候的快感，总想试图抓住那些稍纵即逝的感觉，我只能用文字，不会用别的，只为了老了的时候有一个可供回忆的回忆。可是我无法和他比，我做不到把自己考试中的满分作文随意丢弃，纵使我从来没有得过满分作文。他在家人的坚持让他读理科，妈妈希望他选择经济系或法律系其实潜台词是中文系没饭吃的情况下，依然坚持了写作，甚至是在面临高考那么紧张的情况下依然写了几万几万字的文章，然后寄给编辑部。这么做只是为了赚取稿费，也即使是他家很有钱，这我也做不到。写到这里我想笑自己傻，他学习一直是顶尖的学生不是吗？这也是我无法比的。我喜欢他的文字，或许是因为他写作时的年龄和我现在的年龄相仿的缘故吧？也或许这只是我的借口，我是真的喜欢他孩子般又充满青春的文字。我不能去否认他的语言。真的无法去形容。换种说法是我不知道怎么样去形容，借用小四他自己的话来说：其实当你真正爱一样东西的时候你会发现语言是多么的脆弱和无力。我想我是真的爱上他的语言了。没有什么原因。

小四说他有一段时间真的很想当一个永远长不大的孩子，像彼得*潘，那个永远长不大又永远悲哀的孩子。我想小四不会悲伤，他享受的是孩子般的快乐，而不是回忆悲伤。他说他看到17岁的男生靠在墙上夹着香烟一脸颓废的时候他不明白他们为什么那么想长大。正是因为这样，所以小四音乐透着孩子气的文字才这么讨我们喜欢吧？这只是我的臆测。忽然发现自己写的这么前言不搭后语，我喜欢很多作家的文字，像饶雪漫，安妮宝贝。我不了解她们，可我总觉得她们的字里行间透露着一种成熟，儿小四的文字总是说明他当时还是个孩子。虽然他和她们一样，写的语言总是那么不可捉摸，可毕竟只是个孩子，我之所以冒着跑题的危险在前面说了那么多喜欢他的文字的话，只是为了表达我能读懂他，我懂他想做一个孩子的心理。不要以为我自作聪明，他当时的文章就是这么写的。我不想和其他人一样写那么千篇一律的文章，千篇一律的人物在千篇一律的酒吧里只知道喝酒，甩头，只知道当老大，只知道不合就打架，只知道谁是帅哥，谁是美女，只知道不管男女都逃晚自习去逍遥儿托人告诉老师自己病了，老师眼里的好学生也做着和坏学生一样的事情……

语文老师说过搞写作的寿命都不长，因为他们都陷进去了，无法自拔，可是性格一半明媚一半忧伤的小四是个例外。

17岁的他也纯粹是个孩子。没有人永远17岁，但是永远有人17岁。

我只想小四孩子气，写孩子气的文章。

我写作，只是在老了的时候说一句：我也曾年轻过。当我用一位老人的身份去看我孩子时的事情时，我希望我能想起来：因为年少，所以轻狂。年少才轻狂。

这是我第一次评说一位作家。可是，郭敬明，还能孩子多久？这句话不包含批评，只有我对小四真挚的祝福。

第五篇：我是如何从初中开始逆袭的

清华博士震撼演讲：

我是如何从初中开始逆袭的？ 值得每位初中生都看一看！

本文系清华大学建筑技术科学系博士生罗茂辉在母校湖南省醴陵四中为中学阶段的师弟师妹所作演讲。

他坦诚而率真地回顾了自己从一个农村放牛娃到同济大学、香港理工大学，再到清华大学、美国伯克利大学的奋斗历程，让人感动的不只是他自身的不懈努力，还有不断延展的认知，放大的格局。

他身高仅1米6左右，说自己不那么聪明，却又感慨我们的社会，就是聪明人太多，我们眼中的笨蛋太少；

他感谢“一个哄着自己孩子利用节假日去赚300多块钱学费的农村文盲老妈，居然会在我小升初的时候，大手笔花费近万元”；

他劝90后00后的学弟学妹高中时要苦学苦练，大学时要巧学巧用；

愿读完文章的你，也获得力量，引起反思。以下是罗茂辉的演讲 各位学弟学妹们大家好！

此时此刻能够站在这个讲台，和在座的90后甚至00后谈理想、谈未来，对我来说是一件特别开心、特别荣幸的事情。

到目前为止，除了小学以外，我没有在哪座学校待的时间长度超过四中。同济3年多、港理工不到1年、清华3年多、伯克利不到1年。因此，我常常和朋友说，醴陵四中奠定了我人生的基本高度。

说到这，有的同学可能要笑了，我的高度实在不高，1米6出头，我记得08年上高三的时候，也是在这个操场上做学生代表发言，为了让自己高过讲台，够得着话筒，我特意趁没人的时候在讲台旁边提前垫了两块砖头。回头看看自己走过的路，觉得特别有意思。有句英文台词我特别喜欢，是这样说的“life is like a box of chocolate, you never know what you are going to get”.用理工科的语言来解释一下就是：生活就像量子物理中薛定谔的猫，你不亲自奋斗一遍、不去把那个黑盒子打开，你就体会不到过程中的酸甜苦辣，也就不会知道那个黑盒子中的猫到底是活的还是死的、是黑猫还是白猫。

年轻的时候，不要选择太安逸的生活，要抓住大好时光，好好地努力拼搏一回。所以我今天跟大家分享的主题，就叫做：自强不息，厚德载物。

这个题目其实是清华大学的校训，取自易经，原文是“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。大概意思是说，有才德的人，应该像天地自然一样，不断自我完善，并且达到一种包容万物的状态。

下面，我给大家讲讲自己是如何从一个“农村放牛娃，成功逆袭，即将迎娶白富美，走上人生巅峰”的经历。希望对各位同学有所启发。

我在初中的努力，只为争一口气

其实，我在初中阶段的努力，最开始完全只是因为小家子气，说得好听一点是为了争一口气。

因为那个时候，在我爷爷的带领下，我们家里先后建了两个鞭炮场（思源花炮厂、富昌花炮厂），而我爸爸呢，有七个兄弟姐妹，因此围绕财产分配、管理职位方面的问题，出现过有一些不和谐的声音，而我又是整个家族里第一个进城上初中的孩子，所以多多少少有些风凉话传到我耳朵里。

而我就是因为听不惯这些风言风语，才开始发奋学习，完全是一种赌气的行为，并不是说知识给我带来了多大的快乐，或者我从小就有多么宏伟的目标。反正我就是傻乎乎地坐在那里死记硬背，课本翻了一遍又一遍，习题做了一次又一次。功夫不负有心人吧，凭着这样一股一坐到底的“坐禅功”，我的成绩从入学时的垫底，一下子跃升到年级第三，再到后来的年级第一，从此之后，我印象中好像成绩没有出过前三。

我记得有一次临近期末考试的假日，我的班主任王华老师来学校陪我们几位住宿没回家的孩子在学校自习。

她对其它同学的要求是看历史书、政治书，却建议我看课外书，因为她觉得我应该扩展知识面，但是年幼的我很不理解，觉得知识面是什么东西？不如排名第一来得重要，拿个年级第一多爽快啊。

于是我就偷偷地在课外书下面放着历史书，一边偷瞄一边默记。如果你问我那个时候快乐吗？

我当然是快乐的，但这种快乐并不是来自知识给我带来的快乐，而是因为我得了一个又一个的第一，让我感觉很出气、很过瘾。

慢慢发现，学习还有很多趣味性

然而有意思的是，学习本身是一件很神奇的事情，我最开始只是为了给我爸爸妈妈出口气而努力学习，但慢慢地发现学习还有很多趣味性，并且让我的小脑瓜开始胡思乱想起来。

例如，我有一次去找历史老师胡庆老师，跟他探讨为啥大陆目前不能成功收复台湾，胡老师根据他的经历旁征博引，结果不但没能回答我的台湾问题，还让我思考起了中日问题、中美问题。

还有一次，我跑去找我的物理老师陈金南老师，说“阿基米德讲大话了，即使给他一根杆杆，他也不能撬动整个地球！因为他跟地球的质量比相差太大了，运用杆杆定理，即是地球动一厘米，他就要动上千万米，他一辈子也走不了那么远”。

结果陈老师轻松地跟我说，“用不着那么复杂的计算，他根本找不到那个杆杆的支点”，这个简单的回答其实给了我很大的触动，我忽然觉得，“咦，原理面对相同的一个问题，我和老师看问题的角度可以截然不同”。

更有意思的是，我当时还会去琢磨，人人都说醴陵一中好于醴陵四中，但是原因是什么呢？

就这样，我从最开始的为我爸爸妈妈争气，变成了后来的为四中争气，甚至为这个民族、为这个国家争气，骨子里面是一个不认输的人，并且开始对学习知识有了一些好感。

放弃最好的学校，我留在了普通高中

等到我初中毕业，面临去一中还是去四中念高中的时候，我居然为自己设计了一个很疯狂、很冒险的实验：破天荒地放弃了去一中的机会，选择留在醴陵四中，并且还说服了全家人支持。

我相信大家都知道，在农村，一个家庭里能有一位上一中的孩子，是一件非常荣耀的事情。而我当时为什么这么意气用事呢？其实很大程度上是受到易木军老师的影响。

他可能没有意识到，我也从来没有和任何人说过这件事，但我至今记得有一次我和他聊到教育资源问题的时候，他说“一个城市的教育资源，百花齐放远比一支独秀更重要!”

这让我隐隐约约感受到了教育资源分配不均匀对整个教育体系的危害，再加上我又是一个自命不凡的人，于是就有了这么一个冒险的实验方案。

当时方勇校长把原本坚决反对我留四中的爷爷叫到了校长办公室，当着我爷爷的面问我愿不愿意留在四中，我至今清楚地记得我的回答，我说“大家都认为四中不如一中，但我是四中人，我愿意为母校争这口气，证明咱们也不差。”

就这样，我义无反顾地开始人生中的第一个实验（估计这为我博士阶段的实验研究，打了非常好的基础）。

让我感到庆幸的是，在四中的各位良师益友的帮助下，尤其是在陈鑫老师、文家学老师、刘醴湘老师的指点下，我想说这个实验没有失败，因为它给我深深地烙上了四中的印记，成为我日后不断拼搏的动力源泉。

进入在高中阶段后，虽然我成绩很好，但我仍然把自己归为“不那么聪明的”那一类人，继续坚持“苦学苦练”的做法，名列前茅地撑过了高中三年，并和一群志同道合的同学，拿到了大学录取通知书。

说个小秘密，高考结束后，我心里是很不满意的，因为没能考上清华北大，让我觉得自己对不起醴陵四中，没给咱们的母校挣够脸面。

很幸运，人生中为数不多的两个机会都被我抓住了

以上就是上大学前，那个天真、偏执、但又特别努力的我。

为什么我要花这么长的篇幅给大家来讲这段初中和高中的经历呢？其实我是想说明三点内容∶

第一，一个人的命运在起步阶段，是具有很大的偶然性的。当一个机会摆在你面前的时候，你如果抓住了，可能就改变了你的一生；你若没抓住，那么抱歉，等下次吧，但问题是谁知道下次机会要等到什么时候呢？

所以，当在座的各位面临中高考这个机会的时候，请记得，千万要“走过路过不要错过”，等你们再长大一些，真正货比三家之后，你会发现这绝对是你一生中为数不多的两次机会。

第二，在上大学以前，我的学习方法，归根结底只有一招，那就是苦学苦练，但是这个笨方法确实让我上了一所不错的大学。

今天回过头来看，把视野放宽一点，你会发现初中高中所学的内容，95%以上是属于基础知识，也就是说，是几千年下来，人类认识世界的经验积累，很多内容都是好几个世纪以前的。

例如，语文里面需要背诵的古诗词、英语中的语法记忆、几何数学、牛顿定理、元素周期表等（老掉牙了）。

这些基础知识有一个共同点，就是它更多的是需要你去记住它，不管是英语语法规则还是数学解题思路，更多的是考验你的记忆能力，而与你的智力水平关系并不是那么密切。这样一个基本事实告诉我们，哪怕你们没有任何其他的聪明才智，只需要通过“死记硬背”就足以掌握70%左右的高中知识。

同学们，70%意味着什么，高考750分，你可以拿525分左右，我想有了525的成绩，应该可以上二本以上的大学了吧？（然后，你再灵泛点几，稍微活学活用一下几，或者说运气几好，蒙对几道题），拿个550分到600分之间的成绩并不是一件异想天开的事情。

所以我说，各位学弟学妹们要对自己有绝对的信心，然后付出200%的努力，把那些课本知识分门别类地记清楚了、把那些基本题型给练熟练了，只要做到这一点，几乎人人都能上大学。

第三，我在上大学前的整个心态乃至我的人生观是有失偏颇的。不是为了给这个人争气就是给那个人争气，心胸格局过于狭隘，戾气太重。

以至于上大学以后，我花了很长时间去调整我的学习方法，去消磨我身上的戾气，去重新构建脑子里的价值观。如果套用今天的演讲主题，可以说，上大学之前的我，过多地强调自强不息，以至于喜欢争强好胜的地步，这并不是一个特别好的状态。