超赢专业版实战手册

第一篇：超赢专业版实战手册

超赢专业版实战手册：六战法

明天创业将正式上市交易，由于创业板个股处于创业初期，发展速度快。长期而言具有更好的成长空间。另一个方面，由于创业板个股流通盘相对较小，比较容易控制，游资等市场主力用少量资金即可实现较大的涨幅，其极高的波动性提供了获取高收益的机会。但是，其波动性风险也是显而易见的。所以，在投资创业板个股的时候，我们不仅要从基本面上进行挖掘发展潜力强、具有更大成长空间的个股。更应该从交易的本质上寻找机会、果断出击，同时控制好波动性风险。但在实际应用中没有实用的工具是难以做到操作的准确性的，超赢专业版正是为了适应这需求而推出的版本。在创业版正式上市之际，为了让更多新用户尽快熟悉新功能。今天和明天的路演略做调整。原定的KDJ、MACD、BOLL等传统指标与DDE指标的综合分析实战技巧延迟到下周。今天主要给大家介绍《超赢专业版实战手册》的内容。今天前三个用法，明天讲解后三个主要用法。

战法一---------牛股筛选 兵器：超赢实时监控功能

对于所有做股票的投资者，都会遇到选股的问题，如何准确的选股，尤其是挖掘一些涨时气势如虹的牛股，却是很多人一直可遇不可求的问题，而在超赢专业版中已经为您完美的解决了该个问题。

大家都知道，股票的涨跌很大程度上取决于主力盘中的动向，主力操盘一般都会经过以下几个阶段：进庄前的准备、建仓吸货、洗盘震仓、拉抬、整理、拉高、出货，投资者如能掌握主力操盘的每一阶段，必将大大增加盈利几率，专业版利器超赢实时监控就是专门针对监控盘中主力资金流向所开发的一个强大功能。无论是主力盘中的建仓，洗盘，出货等各种行为都能看的异常通透！

进入方式：任何个股日K线界面右下角点击TOP按钮即可调出该功能

功能精髓：大户、超大户增仓意味着主力筹码趋向收集，个股后市看好，反之则表明主力出货意图明显，逢高可兑现获利盘。实战案例解析

大杨创世，不愧为近日股市中的一只惊世黑马，短短20个交易日，股价大幅飙升105%，令无数追寻牛股的投资者羡慕不已，该股主力运筹帷幄，大涨前期已经经历了建仓，洗盘等阶段，大智慧数据显示，阴线前夕，该股主力增减仓指标DDX连续多天翻红，而股价却始终每天保持1个多点的速率缓速小幅上推，主力低位吸筹迹象十分明显，我们了解，但凡股价大幅拉升前夕，多数个股均需经历洗盘阶段，果不其然，9.10日该股早盘大幅拉升后股价突然掉头一路向下，当天几乎以最低价收盘，无数投资者都被这种空头气氛所蒙蔽，于是纷纷抛出手中廉价筹码，但大智慧超赢数据显示，虽然K线极其难看，但当天大户、超大户累计增仓超100万，主力洗盘现象已十分明显，十分幸运的是，股价总体还在低位运行，结合量能指标我们很明显可以看出，成交量已经开始明显增加，这时稳健的投资者建仓时点开始显现。

战法2——短线掘金 兵器：单数差

对于投资者来说，把握短线的涨跌趋势可谓是困难重重，传统的分析方法不仅仅要对“价、量、时、空”复合形态进行系统研究，而且对盘中主力异常挂单，异常成交，都要进行研判，这样一来一回不仅浪费了大量宝贵时间，当一些技术指标背离时投资者心里还是一头雾水，不知所谓。

超赢专业版，专门针对短线行为，独创短线交易决策系统-----单数差，对于做好短线的投资者而言，有了这套系统，把握个股盘中趋势显得游刃有余。

进入方式：个股分时页面下敲击“CJDS+enter”即可进入短线决策系统 功能精髓：单数差红柱，且红柱不断增高，明显的机构增仓模式，短线向好 实战案例解析：

金智科技，尾盘出现了大幅拉升走势，对于做短线的投资者而言，对于此类个股是十分向往的，我们注意到，该股股价走势十分怪异，开盘后3小时股价一路随均线窄幅震荡，对于一般投资者而言，看到如此情形，可能就会将您手中的筹码倾囊而出，追寻其他强势股了，但大智慧数据显示，该股横盘整理期间，单数差指标一路飘红，且红柱不断增高，机构增仓明显，根据分笔成交在现数据显示，该股横盘期间买盘位置大压单迹象明显，这是明显的主力通过在卖三以外档位制造假卖单从而在卖

一、卖二档位处来达到吸货的目的，午后14：00左右，量能显著增加，这时投资者买入时机已经来临，时隔不久，股价便出现一波快速的拉升，这时一些没有介入的投资者后悔不已，但之后股价出现了小幅回调，但单数差指标依旧不改其走势，表明之前一波的拉升属于主力大幅拉升前夕的试盘行为，我们认为，在均价线附近应是不错的买点，该买点比较可靠。

战法3——波段点金

兵器：TRT个股顺势交易系统

波段操作获取高利润的难点就是如何把握趋势是否结束！大智慧TRT顺势交易系统，对能个股所运行的阶段做很精确的提示，很容易我们就能看到个股的趋势处于什么状态，也就很好的指导了我们的具体操作，适合波段精选个股的分析。进入方式：“TRT+回车”即可进入该系统页面

功能精髓：B点买入，S点卖出，操作及其简单，能对个股、板块，以及不同的时间周期（如30分钟）发出准确趋势买卖信号，让您在顺势而为中享受极大的活力乐趣。

原理：顺势交易系统，利用交易所授权数据，模拟机构、游资操盘手法，且模拟个股涨跌规律，精准揭示买入点，卖出点。操盘要点

1、B点买入，S点卖出红色持股，蓝色持币，能对各大板块及板块中的个股准确发出买卖信号，操作极其简单。

2、每日提示明日如何操作光标切换某日K线，系统将自动揭示次日操作策略。

3、K线形态指明诱多与诱空行为红色外边框，蓝色实体的K线形态属洗盘行为，是一个持股信号，蓝色外边框黑色实体的K线形态属诱多行为，是持币信号。

第二篇：区域经理实战手册读后感

《区域经理实战手册》读后感

海外业务部

高 羽

商场如战场，战场由不同的战区形成战线，商场也是由不同的区域拼图完善公司产品的竞争力。无论是“农村包围城市”还是“主要战场带动次要战场”，不谈公司对于销售区域的统一规划，仅对于每一个区域来说，用人、战略都至关重要，对于区域销售来说，进入合适的区域、管理好每个区域，都需要充分的智慧和能力。通过为期近一个月的阅读，《区域经理实战手册》给了我不少思路上的借鉴。

当然，尽管《区域经理实战手册》只是一本针对于国内市场、快销行业的实战经验总结，但对于销售所有的行业类别来说，都有着相通的部分和共用的思路，如下也将个人的体会作个整理。

一、角色篇

1、角色定位

对于一名区域经理来说，最先要做的，是对自己角色的定位，这就诸如前不久科室反复进行的“海外区域外派人员职责定位”讨论是类似的，明确岗位职责，尤其是明确自己个人的角色与目标是做好工作的前提。在这一思考过程中，我也参照第二章的案例为自己做一个SWOT分析。

我的优势（Strength）：诚恳踏实、积极乐观，富有创意，善于编辑，并且拥有一个好的身体；

我的劣势（Weakness）：英语语言能力欠缺，业务经验不足，部分时候有“胆怯”心态或是说给人放不开的感觉；

我的机会（Opportunity）：区域市场开发进行中，可以自始至终学习整个业务流程操作，并且GCC其他市场尚未开拓，前期信息搜集与沟通过程是自己很好的提升机会；其次广泛的兴趣使自己身心保持健康，偶尔的灵感会给自己工作带来不少帮助；

我的威胁（Threaten）：最大的威胁是个人对自己没有详细的规划，主要包括职业成长规划与个人学习规划，尚未给自己设立阶段目标与远期规划。需要对自己规划的思维导图进行分类和分析，找准主次，继而实施。

2、目标设定和执行

正如平日工作每次会议、汇报中领导要求的“落地计划”一样，本书中也尤其提到了如何设立职业目标。首先，目标应该是现实的、能够取得的，其次，目标应该量化、可行、有弹性并且公开。设定目标，需要不断反问自己：达到目标最好的办法是什么？达到目标我将得到什么。

成功往往有一条理由就足够了，但是对于失败来说，却是可以找到多种多样的因素。在目标执行的时候，难免会出现延误、出现失败，但以结果为导向的目标更多的是让我们从执行中体会过程，让失败形成经验，推动此后的成功。

3、良好的习惯为成功护航

我个人理解的良好的习惯，就好比公司的“5S”制度，规范物件的收纳和摆放让生活形成规律，让工作提高效率。销售思路、销售工具都有规律的存放在大脑，在需要使用的时候信手拈来。

1、PDCA循环形成固定工作机制，让工作有计划、勤执行、多检验，不能保证疏而不漏，但至少可以保证有律可循，2、真诚大于技巧，用心多于用脑，一个好的“人品”，这不是说RP爆发的意思，而是指个人的人格品性，会让交流和业务来的更加顺其自然。

4、综合营销管理能力

对于一个区域销售经理来说，需要在知道和管理区域内销售工作的同时，协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动。营销是一个区域销售经理的核心工作，但只有建立良好的管理基础，销售才能活动持续的增长。一个区域的销售永远不可能只是鼠目寸光，贪图单次的利益，而是在长远的基础上，和经销商一起实现共赢，放长线，钓大鱼。

在看“太太口服液”西安区域案例（P56）的时候，区域经理的两个做法让我联系到我们部门多次提及的思路。该案例中区域经理首先规定了产品的基本零售价，使价格稳定不再混乱；其次，他本着“宁缺毋滥”的原则精心挑选可靠的经销商来取代以前的代理商，并向他们传达新的销售政策，传递信心。这就好比我们的马来西亚和印尼、澳大利亚和新西兰，我们的价格由市场决定，而不是经销商一味的要求降价支持，保证价格的规范和稳定，防止窜货的可能；而对于重要市场经销商的选择，需要2-3家意向经销商多方对比，挑选最合适的经销商。

再回到综合营销管理能力上，书上归类的很全面，包括区域市场策划能力、让人信服的专业造诣、教练的技能、统帅力和情报处理能力五点。

结合我们MAXUS大通的区域市场情况，对于五点能力的理解，我也附上个人的心得体会。

4.1 区域市场策划能力

对于一个区域市场来说，熟悉项目主计划内容，并且制定各内容的时间节点，这就是很重要的策划能力之一，对于商务洽谈的策略、发运后的上市计划、销量执行，都涵盖在策划的范畴。

4.2 让人信服的专业造诣 这一点毋庸置疑，专业，最基本的来说，要了解MAXUS车型配置，了解相应竞品的车型配置；此外，还需要专业的经销商管理体系、专业的销售话术。

4.3 教练的技能

区域经理，需要懂得如何指导和促进区域销售，对现阶段的我们来说，体现在指导经销商了解并执行我们主机厂的商务政策，以及指导经销商遵循我方的经销商管理体系进行信息交互与执行。

4.4 统帅力

区域销售往往是一个团队，而不仅仅是凭靠一个人一夫当关便能在市场竞争中万夫莫开，对于区域主管经理来说，统帅团队，发挥各人，这也是重要的能力标准。

4.5 情报处理能力

区域经理要能搜集市场信息（竞品配置、价格、推广），并且结合我们产品进行情报处理，提炼销售点及竞争策略；其次，对于区域经理情报处理能力，还有一个要点是对经销商信息的掌握，比如财务报表、进销存月报、市场推广计划、网络铺货状态……一系列的情报处理能力。

5、十八般武艺

在五大综合营销管理能力的基础上，本书也衍伸了多种能力，堪比十八般武艺。很多的内容之前也略有提及，归纳总结，我觉得可以分成如下的三个部分：

5.1 心理调节

适应能力、良好的心理素质、个人魅力、控制情绪的能力、幽默的能力、自律；

5.2 规划能力 学习能力、计划能力、洞察力和判断力、创造力； 5.3团队协作

管理能力、沟通能力、指导力、体力、激励的能力、演讲的能力、倾听的能力、人际管理的能力。

可能分类未必非常的准确，但这些能力的组合，无异是给区域销售经理本人提供一套组合拳，应付可能出现的各类问题，在未发生之前未雨绸缪，在发生之时临危不乱，在解决完成之后团队分享。

二、市场篇

1、首战必胜

在看案例的时候，“零售店的店员最喜欢卖的是自己最熟悉的产品”让我联想到混合展厅销售的情况，比如我们某些二级网点，经销商既代理依维柯，又代理我们MAXUS大通，在这种情况下，若销售人员不了解大通的卖点与销售话术，在客户来店的时候，自然而然，销售人员同等情况下更愿意推销他熟悉的依维柯，甚至，大通都可能被当作“牺牲品”成为别的车型的陪衬。

因此，在此案例中我收获到两点，其一是我们对经销商销售人员的培训至关重要，其二，对销售人员的激励政策很大程度也决定销售人员在拥有多个产品的时候对销售MAXUS大通的积极性。

2、管理好区域市场

无论是渠道管理，还是经销商管理，我们都是在保证区域市场稳健运行的基础上提高销量。销量是我们的最终目的，但销量之前，让策略先行，让管理跟进。

本章给我最大的体会，是管理表格的运用。在市场开发前期，有新市场开发计划表（P168）以及服务代表商店服务记录（P169），虽然和我们汽车产业销售并非特别相关，但也有很大的参考意义。我们还是应该以BP模板为基础，遵循市场开发的思路，遵循我们海外业务部的项目进展流程。还是那句必须先有计划，再有执行，销售和服务并进，及时响应和跟踪。

对于经销商管理来说，我们已经有了一套运行中的经销商管理体系，作为月度报告信息的收集者，在这一点上我也是深有体会。现在我们还无法像该书中快销行业统计如此的详细，但诸如本书P197重要客户诊断表，对我们来说，就是一个潜客搜集表以及大客户管理表，这是目前我们的薄弱项目。再已开始终端销售的海外市场中，目前仅马来西亚和南非能保持每月的大客户信息更新，当然，对于一个新产品进入新的市场，信息的搜集也是循序渐进，随着市场进展的深入，还是需要保障经销商对于经销商管理内容的及时搜集与提供。

当然对我们的管理体系来说，进销存月报、市场推广计划、市场终端销售信息等表格，都是需要持续的贯彻进行。

3、让我们做的更好

杨总曾经在培训的时候给我们讲过“杀手”和“保镖”这两个角色，很符合这一章表述。在进入市场达到的不同阶段，我们也应用不同的身份让区域市场更好的运转，实现稳中有升。对于目前我们进入的大部分市场，MAXUS还是一个杀手的角色，并且还是一个在实战中成长的杀手。我们的武器就是精准的分析，熟练运用4P，运用合理的竞争对比。

要做的更好，还需要不断的反思与总结。反思，就好比PDCA循环中的Check，以及我们必要的Lessons learned，总结经验和教训，而不是一味的追究责任。但凡经历的过程，都要成为以后的基础和根据，这对于个人和团队，都大有帮助。计划+实施+总结+再实践=更好的结果。

三、组织篇

也许对于目前的我来说，此篇章并不适用，但身为团队中的一员，我也从个人的角度理解有关“率领高绩效区域团队”和“与公司高层的良性互动”表述的含义。

1、率领高绩效区域团队

就好比现在的中东区域，我们有主管任经理，有富有经验的管经理，还有我这样业务尚缺但持续努力的新人。2013年半年考核刚过，我也了解到有关销售考核的要点与标准，这对于我对个人能力的要求有了更新的认识。

对于一个销售人员来说，最重要，可以占到80%的考核分量的便是销量完成情况，与此相关，简要来说，像书中P257能力评估表中列举的一样，积极性、应变能力、协调能力、商品知识、服务态度、成本意识，都是需要具备的能力，作为开始实践的一名员工，我们也应对应知应会的能力进行总结与提高。

在本章节中，最具借鉴意义的，便是销售人员行动管理，行动管理，便是有多样化的表单搭配完成。客户拜访基准表、月拜访计划表、一周走访路线计划表、销售代表周工作报告表、当月销售总体情况分析表、终端/零售状况分析、下月工作计划等等，形成好的规划与记录。

2、与公司高层的良性互动

负起下属的责任，需要的是有效、主动的沟通，以及形成良好的信任。各居其位，各司其职，岗位的性质便是理性主导下的定量，人际的交流沟通则是感性的真诚对待。这就结合了第一篇章的角色篇与第二篇章的市场篇，对自己个人发展来说，这也是一套组合拳。举一个题外话，就像近期搬迁到新的住处，刚入住的前两天，因为我无意蹭掉了他挡在走道中间防止老鼠进屋的木板，他一通埋怨，让我觉得他是一个极其冷漠的小市民。但近日因为家里装宽带，有机会和他在楼梯口闲聊了许久，才发现他是个很善谈的大叔。交流互动，总会有那么点帮助，无论对于改变印象，或者是其他更实际的帮助。

好书千遍读，这才是我个人浅显的读后感受，日后还需进一步理解，并真正把优秀理念实践。<完>

第三篇：医药代表实战手册

医药代表实战手册

一：浅析医生处方的ABC原则

在临床工作中，当遇到目标医院销售迟不能上量时，很多销售代表会将原因简单归结为自已带金费用太低，但事实并非完全如此，当我们真正明白医生处方的ABC原则之后，我们就会明白，我们需要做的工作还很多很多！何谓ABC原则呢？试阐述如下：

做为经常在一线的临床代表，我相信很多代表都会看到，当医生面对病人处方时，是开一种药还是多种药？我相信绝大多数大夫都会选择开三种以及三种药以上，为什么呢？医生开具处方时通常会有以下几种原则：

一，治疗性原则，所谓医者父母心，我相们绝大数大夫都还是有良知的，在绝大多数药品都带金的情况下，医生还是会倾向于开具能有明显治疗效果的药品，以达到治疗病人病症的目的。

二，经济性原则，由于目前很多医院都在限制大处方，故在同样有治疗效果的情况下，绝大多数大夫还是倾向于处方价格相对低廉的药品。

三，利益最大化原则，我相信只要做过带金销售的医药代表对此都会有所体会，在此不再赘述。

所以，当医生给病人处方三种或三种以上的药品时，我们可以简单理解为：A这种药品是专门用于治疗使用，有明确疗效的产品，B这种药品是辅助治疗用药品，C可能纯粹就是经济利益需要可开可不开的药品，请仔细想一下，你的药品应该扮演什么样的角色？是A？是B？还是C？

二：如何发医院潜力

我们知道，要评估一个医院的销售潜力，首先应该是评估目标医生的销售潜力，所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力，笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：“我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有办法再上量了！：而现实情况果真如此吗？我看未必，现试分析如下：

一，还原销量法，将现有医院月销量具体回归到每个客户身上，分别计算单个医生的贡献量，从而评估不同医生的贡献率，比如假定一个医院一个月销量一千盒，用还原销量法不难得出，张医生用多少，王医生用多少等等。

二，计算销售潜力，公式很简单，一个医生的月销售潜力等于该医生当月坐诊天数乘以门诊病人数乘以适用该药的病人比例乘以单位处方量，通过计算，我们很容易得出某个目标客户理论上可以给我们的贡献量。

三，观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下选用我们的产品，即我们产品在医生心目中的产品定位，要知道不同的医生对我们的产品会有不同的定位的，同时了解医生给病人每次的单位处方量。

四，假定计算医生销售潜力的公式中，坐诊天数和门诊病人数是一定量的话，那么公式中适用病人的比例和单位处方量就成了变量，因此，要想让计算出的数字达到我们的理想状态，我们就必须改变公式中的变量，即扩大产品的卖点，让医生能选用更多比例的病人使用该产品，二就是改病医生给病人的单位处方量，如果医生以前老是只给病人开一盒药的话，要想办法说服大夫一次给病人开两盒（前题是病人有承受能力的情况下。）通过以上改变，医院的处方量将会大大增加。

五，现在的目标客户够吗？当产品卖点外延的时候是不是也意味着科室的外延？所以我们应该想办法找到更多能处方我们产品的科室及医生。

三：药剂科主任性格分析

无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。

通过十几年的一线工作和销售培训，集数百医药代表和商务代表的实战经验，我们把医院药剂科主任的性格特征分成四种类型，他们分别是驱动型、外向型、分析型和友善型。

一、驱动型药剂科主任的性格卣魅缦拢?BR>

1.他们有争强好胜的个性，高度自信，对人对己的要求都很高，喜欢当领导人物，并不时向医药代表和商务代表显示，他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权；

2.他们自以为地位显赫，不太重视人际关系，喜欢对医药代表、商务代表，甚至对部属发号施令；

3.他们经常采取强势的工作作风，坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令，有时对部属也是这样；

4.他们的执行力很强，做决策果断负责，处理业务直接快速，但是没有耐心。

以上的文字描述不一定很准确，理解也会模糊，如果我们把影视剧和娱乐界中的名人加以对照，心中便有更加深刻的概念。

这种类型的名人有李•艾科卡、巴顿将军、麦克•阿瑟将军和足球运动员范大将军。

针对这种类型的药剂科主任，我们有以下的应对方法：

1.每次拜访以前，我们都要做好完善的准备工作，如医院的医疗技术、药剂科的管理、个人的兴趣爱好、新药的卖点、产品说明书的主要内容、销售工具、谈话的方式、临床应用案例和数据等；

2.在拜访中，我们一定要表现专业的形象，如果是女主任，要根据她的喜好，对自己精心地修饰一番，以便让她对您产生良好的第一印象。当我们介绍公司和新药时，一定要用讨教的口气，直截了当地进行专业化介绍；

3.在沟通中，我们要时刻提醒自己，他们有争强好胜的个性，所以有不同的观点和想法是正常的。我们要尽量避免与其产生直接的对立，要用开放性的问题询问他们的不同意见，不时向他们讨教建设性的建议；

4.最后一点是最重要的，我们要利用一切机会，用正面且恰当的词语来肯定他们，赞美他们。

二、外向型药剂科主任的性格特征如下：

1.他们的性格很外向，具有豁达的人生观，对人热情大方，注重人际关系，以便透过良好的人际关系来完成自己的工作目标和达到其他目的；

2.他们的自我评价很高，喜欢吸引身边同仁的注意，经常会讲一些奇闻趣事来改变环境的气氛，有时也会讲一些引以为豪的事情，希望借此来提高自己的形象和地位；

3.他们具有很强的说服能力，引经据典，旁征博引，与他们沟通可让人产生信赖的感觉；

4.与他们沟通时，他们的情绪总是显得很激动，手舞足蹈，难以控制自己的感情。

这种类型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特罗和国内娱乐界的名人如张惠妹等，很多杰出的医药代表或商务代表就是属于这一类型的。

针对这种类型的药剂科主任，我们有以下的应对方法：

1.与他们沟通时，多谈论他们的宏伟人生目标、重要的工作目标和对自己子女的期望，不时用开放性的问题询问，让他们情不自禁地放下自己的架子，滔滔不绝地谈论自己的事情，这是给他们的最好的礼物；

2.要说服他们接受你的观点或想法，尽量利用知名客户的案例，提供具体的证据来支持你的观点或想法；

3.在他们身上花多点时间，以便建立良好的关系。邀请他们外出就餐或活动时，最好让他们带着自己的家属一起参加，这种方法可以容易地营造一种欢娱的气氛，让他们全家都对你产生好感；

4.如果举行新药推介会或年终答谢会，尽量邀请他们上台发言，让他们成名，让他们成功；

5.经常交换双方的期望和想法，但是要做到点到为止，尽量不要谈论过多的细节。

第四篇：赢富证券免费实战培训

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赢富证券免费实战培训 之三如何判断大盘涨跌

因为很多网友希望把昨晚的讲义法上来，所以今天把昨晚在赢富证券网上uc讲解大盘分析的大纲总结出来，大家可以收藏；

一、为什么要理解大盘，分析大盘：

1、大盘就是市场的方向，市场中95%的股票中期走势是和大盘一致的，不了解大盘的中期走势，就无法在保证操作的盈利，可能导致套牢和亏损；

2、不同的大盘环境，要用不同的盈利模式，就像四季轮回，不同的季节要播种不同的农作物一样； 1）、从周期上：中线盈利模式；短线盈利模式 2）、从方向上：做多盈利模式；作空盈利模式；

在明确大盘方向和涨跌周期后，要挑选相应的盈利模式进行操作； 盈利模式用对了，收益就增加了，盈利速度也提高了；

二、对大盘的基本认识：

1、大盘走势的基本要素： 波动？波段？趋势？

2、走势的形成： 1）、市场的基本走势要素是拨动； 连续两个波动，构成一个波段； 连续三个以上的波动构成一个趋势；

市场的走势是从波动开始的，连续的波动就形成了趋势； 2）、趋势是一种结果，应该从判断波动开始进行走势分析； 3）、市场的趋势是由连续的波动组成：多头波动——空头波动——多头波动——空头波动； 4）、当该出现短期空头波动的时候不出现，就代表着市场中出现了一股中线多头力量——意味着市场要产生一次中线上涨；案例2007年3月份的大盘突破； 5）、牛市：一个波动比一个波动高，熊市：一个波动比一个波动低； 6）、任何的市场中走时总是“锯齿状”的，有高就有低，所以，“五天之后不追涨，五天之后不杀跌”就不会高买低卖，追涨杀跌；

三、确认大盘的三种趋势： MACD的涵义、理解、用途： 1）、MACD代表的是指数或者股价涨跌的加速度，不代表趋势：

所以，MACD的金叉、死叉并不代表趋势的股价的趋势向下或者向上，只代表趋势是否加速或者减速； 2）、MACD是一个衡量中线多头力量增加或减少的指标，不适短线指标，所以不能作为短线的判断依据； 3）、当大盘前期上涨，而目前MACD高位死叉时，代表上涨支撑趋势的力量已经减弱，市场转为横盘震荡走势；

所以，市场分为三种走势：上涨、横盘、下跌；

横盘震荡走势的操作时股市中的关键——将在下面的课程中具体讲解；

四、板块与大盘中短线涨跌幅； 1）、大盘的上涨分为中线上涨，短线上涨； 中线上涨：带动大盘的是中线多头力量； 短线上涨：带动大盘的是短线多头力量； 2）、如果大盘的上涨是由一批稳步攀升的21-55天的股票构成的，那么大盘就是被中线多头推动的，同时大盘在走中线行情——这是不要追涨杀跌，拿住中线股让盈利稳步增加是最好的获利方法； 3）、如果大盘的上涨是由已经形成21-55天的中线下跌通道的空头股的反弹带动的，那么大盘就是短线反弹，在上涨3、5后就会出现回落；

五、利空利好与大盘的关系；

六、大判顶底的判断；

有些内容因为时间紧，没讲完，将在最近的晚间培训中接着交流，每天早9点以后，和晚上7点半以后，可以到下面的uc房间交流：

 《韩非赢富操作观点》8月13——笑迎5000点！选股何去何从！

一、是看多！还是看空！是害怕、担心！还是根据资金与走势让股市为你赚钱？！大盘再次收阳线！这是对低估股市多头力量的打击，我曾反复前掉过，“既然是牛市就不要忽左忽右！”回首中国股市每一次大牛市，都是心里坚定，技术过硬的人最终取得了最大的收益——记住：主力不走大盘不会见顶！你自己盈利多少，或者你心里的恐慌与兴奋不能对大盘有任何影响！政府政策的变化，如果没有影响主力、资金的流出，也不会对大盘有任何影响！看新闻！听消息！害怕大盘见顶同样不是作股票的方 二、二八现象与选股

大盘这次突破4300点以后二八现象明显！

开始是五朵金花——地产、银行、保险、有色、煤炭上涨，其他个股不是震荡，就是继续回落——这一点我在5月30号的大跌之前就讲过“放量的低价股的下跌，至少3个月内不会再上涨！放弃低价股！主作高价股！”

到了8月8号，转为了中国银行、工商银行两只独秀，其余个股瘫痪！

“股市到底怎么了！为什么我赚了指数不赚钱？”很多股友一篇质疑之声！打来很多电话，问我现在该怎么办？

很简单！“市场上只有两只股票的上涨不叫牛市！担心和害怕解决不了任何问题——如果能解决问题那就坐在家里害怕好了！”这种情况在我炒股十几年中屡见不鲜，很简单！大盘还没涨玩！制定好你的计划：

1、作中线：坚决持有五朵金花！——作中线想翻倍，就不要在乎三五天的下跌！不能承受这种心理压力的也不要说自己是作中线的！

2、作短线：前面放量拉升，缩量回调5天的！股价上方20%没有套牢盘的！买入！没有问题！——短线是比眼光、比操作时机的战场！想随便买一只股票就拉升，也纯粹是无稽之谈！

三、大盘后期走势：

中国银行、工商银行回踩时就是五朵金花和主力建仓的低价股拉升之时！中国银行、工商银行对资金的分流会压住中、短线股的上涨！——这是再简单不过的股市运行规则！5000点不是顶！

记住：股市涨势因为有资金进入!股市跌势因为有资金流出！但是涨跌和顶底有天壤之别：

1、底：是因为主力进入；

2、顶：是因为主力出货！

3、涨：有资金进入!

4、跌：有资金流出！

为什么在你看到下跌的时候卖出，但是后面又拉升了？！就是没有分清底和顶，与张跌的区别。

一、分仓的重要性：

有些朋友总是抱怨没有抓到牛股，一问“你买了几只股票？”“一只呀！”还挺有理！就买一只股票抓到牛股那才叫好运气呢！还有的朋友问“老师，我买到牛股了！但是赚得少？”“买到牛股了，你怎么能赚得少呢？”“我买了二十多只股票！”买了几十只股票想多赚也难！1)、分仓可以大大提高抓住牛股的概率，让收益超过大盘； 2）、分仓可以减小个股的风险，就算某只股票出现了意想不到的以外——摘牌了！停牌了！收益也不会少；

二、什么叫分仓，分仓的基本概念：

分仓：把所有钱都买一只股票，叫分一个仓；买两只股票，叫分两个仓；分仓就是买入股票的数量。

开仓：开始买入股票； 闭仓：卖出股票； 清仓：把股票都卖光； 轻仓：50%以下 重仓：80%以上；

仓数：买入不同股票的个数； 前仓：首先买入的仓位； 后仓：后买入的仓位 中仓：中线仓位 短仓：短线仓位 底仓：买在最低点，最早买入的仓位——除非中先走坏不，否则不轻易卖出 浮仓：根据股价的波动，作高抛低吸的仓位；

多仓：多头仓位——因为市场被多头控制着，市场将上涨所买入的仓位； 空（头）仓：空头仓位——因为市场要下跌，而建立的仓位——多在期货上；

三、开仓的条件与流程：

1、确定市场环境： 多头市场？ 空头市场？ 短线市场？ 中线市场？

所用工具：大盘走势、趋势线、macd，kdj

2、确定开仓方向：

中线多头股（龙头股）：提前大盘创新高（缩量）； 短线多头股（热点股）：提前大盘创新高（放量）；

3、确定买入时机： 中线突破点； 短线回踩点；

4、跟踪判断空仓时机：

大盘：由上升转为震荡；或者由上涨/震荡转为下跌； 短线：多头力量衰竭——逆势下跌放量；或者放巨量 中线：缩量变放量；或者中线形态走坏

四、轻仓与重仓的调控：

确定大盘中线多头还是短线多头； 市场形成中线多头：重仓；市场只是短线多头：轻仓；

五、仓数： 1、10万以下：3-5个仓位 2、10-100万：5-10个仓位 3、100-500万：10-15个仓位（待续：）

六、前仓与后仓

七、中仓与短仓

八、底仓与浮仓

第五篇：房地产中介实战手册(目录)

前言

成功经纪人必备的六大心态

第一部分：房地产概念的认识

一 房地产行业基本常识

二 房地产常用术语介绍

三 房地产产品类型介绍

四 房地产建筑基础知识

五 房地产规划基础知识

第二部分：房地产销售的基本知识

一 按揭

二 房地产交易流程

三 看楼秘籍

1.看楼前准备工作

2.带客注意事项

3.案场操作

4.看完房的操作

5.让顾客下定的术语

第三部分：新兵理论营

一 基本理论

二 顾客的4大心理阶段

三 无敌沟通法则

1.什么叫做沟通

2.沟通的重要性

3.沟通的意义/目的4.人际沟通类别

5.沟通理念/原则

6.会议管理概述

四 如何把好第1分钟的关

1.见客户前准备

2.见客沟通过程

3.拜访四部曲

五 如何进入高效的沟通——倾听与表达

六 如何引导客户认知产品之价值所在七 如何通过提问来成交客户

八 如何运用正确的身体语言展开销售

九 如何辨析客户成交的信号

十 如何开拓陌生市场

十一 如何促使客户自动转介绍

十二 客户属性的四大类型

第四部分：新兵实战营

一 经纪人守店技巧

二 房产销售四字秘诀

三 开发客源10大技巧

四 成功经纪人和失败经纪人日常工作的区别

五 经纪人最影响业绩的24种坏习惯

六 讨人喜欢的28个原则

七 逼意向金的技巧

八 经纪人的17个错误销售方式

九 谈谈逼订技术

十 说服业主降价的策略

十一 让销售业绩增长的带看技巧 十二 经纪人接待客户的礼仪

十三 经纪人带看房屋劣势处理

十四 电话逼订实战技巧

十五 房产经纪人议价技巧

十六 房产经纪人与业主的交流话术 十七 房产经纪人不该说的9种话 十八 房产中介如何留住人才

十九 客户逼定成交常见20种方法 二十 如何砍掉业主的房屋出价

二十一 如何应对房东的跳（反）价

二十二 发布到网站的房源为什么没有效用 二十三 二手房源选择之“四法宝”比较 二十四 二手房价格谈判技巧

第五部分：新兵特训营

一 中介实战课堂

1.中介实战之1：接待篇

2.中介实战之2：看房篇

3.中介实战之3：谈判篇

4.中介人员常遇问题及解答

5.中介业务员的19条生存法则

二 落地必学10招

1.正确使用名片

2.客户来源分析

3.客户购房原因分类

4.给10个客户要买的理由

5.十种典型成交话术

6.太贵了！太贵了？

7.摆台签约技巧

8.客户管理的三大步骤

9.跟踪客户技巧

10.随机应变八大技巧

结语

八种不合适做中介的人——你适合吗？ 心态决定一切