农业公司发展规划书

第一篇：农业公司发展规划书

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发

展

规

划

书

*****************创建于2010年6月，公司注册资本金3000万元，是一家集种植、科技、生产加工、贸易为一体的农业产业化省级重点龙头企业，公司于2014年10月份在****区区委、区府及工作组的组织与有力的支持下，****进行了资产重组，成立了新的董事会，在新的董事会的领导下，注入了新的资金，优化了组织结构，重建了公司的团队，建立了现代企业管理制度，规划了公司业务板块及发展方向。确立规划****农产品种植、观光、加工、销售全产业链的安全菜篮子工程。为了让广大市民能吃上健康食品，提升****蔬菜及特色农产品的价值和知名度，也为了提高****农民的就业和增收，留住年轻一代在家乡搞生产搞建设，缓解留守老人和小孩的社会问题，****的决策层经过认真调查、研究和分析，以金田农业的技术团队、设备、市场策划及营销团队的优势，结合****的土地资源优势和旅游资源优势，制定种植基地+观光农业+体念农场+生鲜连锁农产品超市+农产品深加工销售的全产业链规划，基地建设--生态种植—日落采摘—冷链运输—低温清洗—气调包装--冷链配送—次日早市销售的全产业链菜篮子工程，建立生鲜连锁大农超平台，真正做到一个企业对菜篮子工程全产业链的各个环节的可管、可控、可查，保证市民每天都能吃上生

态新鲜的、安全放心的，营养丰富的农产品。实施方案的阐述：

1、种植基地的流转、传统优势与科技相结合的耕种与建设 为了尽快实施规划，****采取科学客观的渐进式发展模式，已经与中子镇、平溪乡、李家乡、汪家乡签订了共计四个基地的土地流转，一期共建800余亩，并已支付了土地流转费用，二期正在谈判和确定的还有1500余亩，三期规划3000亩，根据连锁门店的建立数量和销量，以后种植基地面积还要增加扩大。目前，这4个基地规划种植40多个品种的蔬菜，建设四季大棚200余亩(大棚种植与露地种植比，可提高亩产量30%)，保证四季都能满足农超的生鲜供应。公司在成都海佳农业彭山基地聘请了两名高级农技师，已于3月中旬到岗，他们与省农大*****教授和西华院农产品所长期技术合作，将颠覆性的改变****代代沿用的耕种方式和种植技术，将亩产量提高30%~40%，提升蔬菜的品型，提升蔬菜价值。部分使用穴盘和营养基质育棚育苗，现已完成80余万株的多品种蔬菜的育苗工作，育苗工作还在继续。基地种植时大量收购和使用农家肥，小农耕作，原生态种植，生态除害，确保各种菜品成为无农药残留物的生态型绿色食材。

2、公司与专业合作社、农户、农民、土地间的关系 公司与农户的关系很重要，我们调查走访其他农业公司在****实施的公司+农户的合作机制，是把种子和农资分发给农户自行种植，然后与农户签订定向收购合同，土地仍然是农户的，公司与农户是订单契约关系，农户有了订单，保证了收入，就不会注重菜品菜型，不

管种出怎样的疏菜你公司必须得收购。菜型不好，小农耕种成本高，与现代农业的规模种植根本没法竞争，如果走大流通渠道销售就更困难，大流通蔬菜批发是和菜贩子做买卖，菜贩子只管价低菜型好有卖像，不会注重你的蔬菜产自哪里，是否绿色、有无公害等等。鉴于此，****定制了更科学的公司+农户+土地的机制，土地流转30年到公司，失去土地的农户与公司是雇佣关系，勤劳务实又有种植经验的农民公司就优先雇佣，约定好工价，公司制度化管理，制定好激励机制，提高工作积极性，提升劳动生产效率，在公司农技师的指导下进行科学种植，讲究菜品菜型。长时期的优胜劣汰，留在公司的农民实际上都已是很专业很稳定的公司员工，并享受公司的一切福利待遇，对公司的认同感会凝聚成强大的团队力量，推进公司的发展。土地的支配权是公司的，土地的产出收益是公司的，切断了农户的依赖，促进了农民的素质的提高，有效解决了三农问题中关于农民的问题。

3、订单式的肉蛋禽饲养、收购模式 ****在生鲜连锁农超还有肉蛋禽系列，公司聘请了原高金集团的资深采购师，在****和农户搞订单式的养猪养鸡养鸭等蓄禽养殖，规范饲养方式监督饲养。每只订单饲养的猪、鸡、鸭等都要打信息标，建立信息档案，收购时查验信息，以确定生长时间（饲料喂养比粮食喂养出栏时间要快一倍），来确保猪、鸡、鸭、蛋等蓄禽类的农家生态品质，避免饲料饲养的蓄禽流入****的农超平台，维护金田生态绿色品质。蓄禽宰杀后低温除酸，再分割成定量小块，加气调包装后次日8点上农超销售，这种生态蓄禽肉及制品在市场上供不应求，奇货可居，价格比一般蓄禽肉类可高出100%-200%。

4、冻库、清洗生产线、气调保鲜包装线、冷链物流和配送中心的建设 目前在我国，蔬菜的保鲜和储运是个难点，运用现代科学的保鲜储运只是用于极少的领域。****通过调研，决定与森瑞保鲜合作引进设备，完善菜篮子工程全产业链中最为重要最关键的一环--保鲜。5月底开始在3号厂房中建设日生产量10吨的清洗生产线和气调保鲜包装生产线，共计面积2000余平米，在6月底建成并调试，建立冷链物流200平米的周转冻库，要购2辆5吨的冷链箱式配送货车，在广元市王家营滨江大道入口处，建立800平米的冷链物流和配送中心和100平方的周转冻库。清洗生产线和气调置换设备产自德国，气体置换率达99%，蔬菜加包装袋抽成真空，根据不同的蔬菜再自动配置相对应营养气体充入包装袋里，确保蔬菜保持在微生命状态，在25度以下环境最长可保存15天，并维持99%的保鲜度，解决长途运输问题和保鲜问题。包装袋的包装量从250g-10000g不等，我国海军的舰艇和潜艇最先使用，在前几年才用于民用，但在欧洲国家在七八十年代民间就在使用，我国近5年在推广民用了，以后中国人也会享受这一欧美品质。

5、农产品大型超市平台的布点与建立 计划在5月份将开始在广元全城布点，以小区集中地为最佳位置，6月底要建成3-5家，8月再建立5-8家150平米以上的农产品连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市）。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题.5

连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市）。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。

6、生鲜连锁的推广、销售的管理与经营

以****的独特地理优势和土地资源（有机值高达17%），****的蔬菜及特色农产品应该像阳澄湖的大闸蟹一样是个区域特色品牌，应该名扬全国，但是我们的蔬菜还在滞销和贱卖，其他特色农产品也只是在广元市有点名气，但其价值都不高。

前期的宣传和推广很关键，****正在与几家成都的知名策划公司洽谈全产业链策划事宜（如骨骼王朝策划等），要宣传****系列农产品的无公害、有机值高、绿色环保的生态品质，以小农耕种，山野原生小菜野果，肉蛋禽类产品的生态饲养为亮点，确定以中高等收入和精英人群为主的中高端消费人群，打造属于自己的销售渠道和营销平台，针对中高端群体适时推广农业观光、农场体念、休闲农庄，养老农场、避暑农场等旅游休闲居玩项目。****不但要打造实体门店，还要建立网络电商，实现网上对农产品的选择、下单，公司物流配送到户，谁拥有了终端客户，谁就有话语权，建立1+10会员机制，会员可享受****的农业观光、农场体念、休闲农庄、农超折扣等多项目成系列的优惠。****根据自身特点，采用量身定制ERP现代企业管理系统，制定了完善的销售激励机制和监管机制，生鲜连锁在2015年要实现目标销售2000万元。

7、农产品深加工及销售

****已于2014年11月恢复生产，主要原料是以****的蔬菜和农副产品为主，与生鲜销售犄为互补，是全产业链中很重要的一链。主要有休闲食品12个系列品种、酱腌菜15个系列品种、脱水蔬菜8个系列品种、调料包8个系列品种，高山森林小菜8个系列品种，3月份已在华北区、华中区、华南区、华东区、大西南区、大西北区完成大区布点，4月份完善东北区的布点，制定了完善的销售激励机制，配备了专业的营销团队。加工食品在2015年目标销售值2000万元。

8、绿色农产品小区直通车

根据国家相关政策，进一步完善菜篮子工程全产业链，各地市州对绿色农产品小区直通车都有配套的政策和扶持，****在打造生鲜连锁门店的同时，利用在城区有冷链配送中心和冷链配送车辆，也要开通绿色农产品小区直通车服务，以方便市民缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。

9、农业观光、农场体念、休闲农庄

****拥有独特的喀斯特小高原气候，海拔1200~1500米，日照充足，自然风光悠静秀美，夏季凉爽，被评为国家级AAAA级旅游景区，距离广元市1小时车程，宁强、勉县不到1小时车程，汉中市1个半小时车程，绵阳、南充2个半小时车程。旅游环线周围在建立种植基地时，可以规划实施搞观光农业和体念农场，养老农场、私家休闲庄园，这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、带着一家老小前来体念农家农耕生活，据调查市场前景很好，城市人很渴望享受到采菊东篱下、悠悠在南山的另一种宁静和悠然。前期在6月份，在中子老牛坝打造100亩百合园，200亩有色蔬菜和其他有色农植物立体观光农业园，20亩大棚草莓采摘园，成为****旅游环线的第一个景观站点，可吸引广元、宁强、勉县、汉中等地的旅客慕名前来。

开发和打造私家休闲农场、养老农场、休闲农场庄园、养老农场庄园，要选择自然风光宁静优美的大环境，依山而建，前置庭院，先要建样板农场，再对外宣传推广，预定预售，根据不同的客户要求配置不同的硬件设施，比如各种制式木屋，面积的大小、露营草坪、烧烤草坪、配置菜园面积的大小、种哪些品种的蔬菜，是否代管包收、是否要在线视监控你的私家菜园等等，满足都市人的农场体念、观光、休闲。这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、体念农家农耕生活。也可为****解决农民的就业，增加农民收入，增加****旅游项目，提升旅游品质，繁荣****经济做贡献。

第二篇：农业发展规划书

农业增效农民增收

——xx县xx镇 xxx

根据中央连续七年中央一号文件关于“三农”政策的出台，特别是今年的中央一号文件关于充分利用农耕土地的发展方向中指出的：“引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。结合农田基本建设，鼓励农民采取互利互换方式，解决承包地块细碎化问题……”。

连续的中央一号文件和省、市等相关的强农惠农政策的出台，主要是为了创新农业生产经营体制，稳步提高农民经济收入。我作为一名大学生村干部无论是从国家推出此岗位上，还是工作职责上，都是要从引导本地群众改变思想，提高经济增收，促进邻里和谐等为工作任务目标的。

xxx镇地处黄河故道，属于温带季风性气候，气候优良，四季分明，土地沙质化，适合多种高效经济农作物生长；xxx交通便利，位于xx城北10公里，距新乡15公里，京珠高速贯穿全境，原新快速路、于福线等公路纵横交错。

今年，在县委组织部和我镇党委、政府主要领导的关心支持下，我在xxx村以每亩1000元的价格承包了流转后的农耕地（位于于福线路边）200多亩成立个人家庭农场。

一是用于以大棚果、蔬等高效经济作物的种植。预建普通大棚10个，每个棚2万元，约需20万元；温室大棚10个，每个

棚4万元，约需40万元；一个高效温室大棚，约需200万元；农业基础设施建设约需100万元；农药物资约需60万元；共计预算资金约需420万元。

二是利用城市富裕市民想拥有田园生活的梦想，在农场内开辟出一块土地租给他们，让他们自行种植、管理或我帮他们代为管理，但是保证绿色种植。因为农场的位置离我镇林场水上乐园、影视城（预建中）旅游基地很近只有四公里左右，他们也可以在农场附近的村里租住村民闲置的住房，每到节假日可以小住时日体验田园式生活。

三是利用周边养殖场比较多的便利条件，购买畜粪撒到农田上代替化学农肥，减少化学农药的喷洒，保证绿色农产品种植，并申请国家标准农产品体系种植，走绿色的循环农业模式道路。

作为一名大学生村官不能只顾自己的发展，因为个体经济的发展是弱小的，只有在自身的发展中带动周围群众的共同参与发展，才能走的长远、稳妥。

当然在发展过程中也遇到了各种各样的困难。第一资金的短缺是目前发展不能扩大的障碍。农业种植和工业不同，银行贷不出钱；国家的扶持资金补助少，又不好申请；只能是借周围亲戚朋友的钱或贷高利贷进行发展。第二农业种植投资环境得不到切实保障。因为流转的土地中基本上都是在农户中进行的，不管在流转中还是流转后，个别别有用心的农户从中作梗，不断骚扰农场的正常经营，但是他们又没有大的违法行为，所以派出所和村

委会只能劝止别的也无可奈何。第三国家的农业扶助政策力度太小。例如，在农业基础建设上涉及到的村范围再大一点，在合作社或家庭农场的申请程序上再简便一些，等等。让政策真正服务于民、落实到民。

第三篇：公司人力资源发展规划书范文

公司人力资源发展规划书

为了促进本公司经营业务的发展，提高组织应变能力，保持公司的竞争能力，公司制定了四步战略，用以发展人力资源，支持经营战略目标。

步骤一 全面定义组织能力

公司的经营战略所需的全面组织力量由相关行政人员与人力资源经理共同确定。行政人员相信，组织的力量是由九种特定能力组成的：

（1）会计：使人员、团队、部门的工作均可计量；

（2）行为导向：减少所有示范性活动的周期；

（3）持续学习：不断改进工作，产生新思想；

（4）客户焦点：从客户（内部的和外部的）的观点出发对待各种问题；

（5）多样化：重视不同意见，鼓励协作的新方式；

（6）授权：鼓励有威信的和有竞争力的员工在相应层次上具有决策权；

（7）全球化：在全球背景下审查生产线、供应商和客户；

（8）集成化：确保公司各部门相互适合；

（9）领导权：确保关键的管理位置上有优秀的管理人才。

步骤二 确定人力资源措施

在了解这些能力以后，公司的经理们将确定哪些人力资源措施——招聘、培训、薪酬——可以用来促进能力的提高。高层经理与人力资源专业人员共同组成的团队将致力于把人力资源实践与能力整合起来。

步骤三 开展能力综合运用

为了达到这一目的，公司的经理们必须消除冗余，安排各项措施的优先顺序，并在以下标准的基础上运用能力：

（1）影响；

（2）可行性；

（3）与基本信念的同质性；

（4）与顾客的关联性；（5）成本 /价值；

（6）风险；

（7）可计量性；

（8）所需的资源。

步骤四 制订实施计划

行动计划要清楚说明时限、作用和人力资源相关经理的责任。一个经整合的用于实施的战略同矩阵一样被加以定义，最终决定其有效性。这一过程需要人力资源经理与其他经理并肩工作，制订人力资源计划。

第四篇：农业发展规划

2014年农业发展规划

以促进农业现代化和农民增收为目的，以“优化结构、发展特色、争创品牌、强化服务”为重点，以农业示范园建设为抓手，做大做强果品、金银花、苗木、设施蔬菜、生态旅游五大主导产业，积极推进农业结构调整，加大农业招商力度，进一步推进我镇经济社会全面、协调、可持续发展。

1、打造精品农业示范园，促进全镇农业结构调整。2014年计划全镇农业示范园建设达到30个，其中大王樱桃、大王核桃、孙楼大棚樱桃、祥泰苹果、金鲁蒙金银花、金地生态农业、名典北美海棠、兴润园林、大通农业、盛泉农业等10个农业示范园作为精品农业示范园精心打造并向全市推介。以农业示范园建设为载体，新发展大樱桃500亩，核桃800亩，金银花5000亩，苗木2000亩，设施蔬菜300亩。

2、实施品牌战略，争创名牌产品，加快发展绿色和无公害农产品。我镇农有良好的自然生态环境，特别适合绿色和无公害农产品的要求，但品牌意识淡薄。因此，要适应新的形势，改变观念，开发绿色和无公害食品，变各村自主开发品牌为全镇统一打造“潮泉”牌农产品，在全市、全省乃至全国推出一批“潮泉”牌名、特、优农产品。

第五篇：发展规划书

关于达县南外精英职业培训学校的 发展规划书

一、周边市场分析

1、地理环境

达州作为四川东部的中心城市，人口总数大约在200万，城区居住人口大概50万。近些年，不管是经济方面，还是文化教育产业方面，在近几年都有着十分显著的发展与改变！当然，这其中也含括了职业教育培训。职业教育培训是社会发展与生产力进步最根本的体现，如果一个地方职业教育培训发展得很突出，职业教育培训的定位很明确的话，那么这个地方的城市综合素养和市场人文环境一定就得到了质的飞跃！

2、市场需求

(1)近年来，达州不断的引进企业投资办厂，这也意味着务工人员的需求量大幅增涨，而工厂企业对技能型人才都是不可或缺的。

(2)达州市作为四川东部的中心城市，又号称是‘重庆的后花园’，近年来，达州对自身工业、旅游业的发展从根本意义上加大了投资和源引力度。对技能型人才的需求更为迫切，这其中从达州现有的培训学校数量就不难看出，成人职业培训占达州市所有培训学校比例的一半以上。

(3)教育改革的不断发展，学生寻找出路已不在是以往单一的升学模式。近几年很多初中、高中毕业生选择了就读职业学校或参加社会力量办学机构进行短期培训，从而达到快速就业的目的。

(4)达州的中职与高校毕业生，每年大概在五万左右，但是其中只有40%的毕业生可以就业或者升学，特别是最近由于经济危机所带来的连锁反应，南方众多企业从传统生产模式向高新技术领域转变，造成企业对普通中职、高校毕业生在需求上大打折扣；所以中职、大学毕业生在就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(5)达州作为以工业为主导、旅游为辅助发展的地级市城市，不断有外来人员到达州旅游度假和投资，对人才的需求由显迫切，技能型人才的匮乏，严重影响了达州产业结构的发展，而由此，使得技能型培训市场有着不可估量的发展空间。

(6)达州虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我们以后的发展、壮大提供了机会与思路。

3、招生对象

作为达州的职业培训而言，不同于沿海一带的同行业，因为沿海一带的培训机构大多针对的是外来务工人员，所教授的专业也是选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌！比如：***会计培训专修学校、**美容美发专修学校**模具培训专修学校等等，着重体现了一个专字，让求学者在选择上一目了然，因为对于务工人员而言，有一定的社会认知度，知道工厂企业缺少什么样的技术人才和最热门的专业课程，自己有什么样的需求，想要往哪方面发展，就会选择到什么样的学校去学习！

而在达州就截然不同，在达州，我们面临的招生对象大多是失业与待业青年，还有绝大一部分是刚从学校毕业或退学的学生。而在他们心里是茫然的，不知道自己要学些什么知识才能立足于社会，更不知道自己适合去做些什么，因为他们没有经过专人去引导，去开发他们的潜意识。所以，他们只会根据自己的第一判断或者是家人的要求去选择自己所学。而这样的选择在大众的求学环境下，肯定是层出不穷，各有不同的。那么，我们针对这一情况，也只有开展多方面、多层次的多功能技术培训。

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4、政府扶持现如今，达州市政府对职业培训的重视度已显著提高，对职业培训对失业和农村户籍人口进行免费培训后，政府给予了可观的补贴，这也使得职业培训机构在一定程度上对自身经济压力减少了不少。

二、市场条件

1、同行竞争

（1）达州市技能培训学校众多，但市场未能立足于学员本身的需求，没能把培训+学历相结合，对于学员就业服务也是一块不成熟的盲区。

（2）众多的培训学校分布在达州市区的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。

（3）学校要想有发展，在一定程度上超越竞争对手，必须要从多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己独有的招生网络；

C-建立一套严格实用的管理制度； D-建立一系列新的教学方案；

E-建立一个与学员、家长、老师三方于一体的交流平台； F-建立教师奖惩评估制度； G-建立学员定期考核制度； H-建立多方位的就业渠道；

I-建立学员就业回访制度！等等！！

（4）当然，如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击，这也是不可避免的，所以，我们想要从根本上超越对手，就必须坚持创新！

2、发展自身优势

（1）尽管市场对技能型人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校、中职培养和一般的培训学校的培养，虽然在数量上得到了体现，但是从质量上却远远满足不了达州未来的发展和企业对人才结构的需求，大学生与中职生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3—6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。

（2）虽然达州市目前的培训学校很多，但是真正符合本地发展需要的和企业成长需要的专业培训依然缺乏，我们要立足于该市的培训市场，必须采用更为贴近市场的信息和更强的培训技术实力，培训+学历+就业=一条龙服务。

（3）我们可以开展外语培训项目，成人外语培训在达州还处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上要有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。

（4）让学员以参加技能培训与升学相对比：资本投入相对较低，学习周期短，就业率高。（5）我校采用沿海的教学管理和办学经验，能够很好的解决学校的运营问题。

3、劣势

由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

三、目标市场

1、市场定位

我们可以把主要的培训项目定位在外语、学历、IT培训、会计培训、导游、家电维修等，采用全新的教学服务体系，重点突出、提高我们的服务质量。给我们的学员、家长带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的学员、家长之间形成良好的口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。

2、核心竞争力

我们在主推培训项目中做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。

3、市场范围

招生将主要在达州市区和达县各乡镇之间展开，节约运作成本，待时机成熟后，进一步扩大招生范围，以提高学校自身影响力。

4、目标客户群

A、技能培训主要针对的人群年龄结构18~35岁之间的群体

B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生、中职生、失业者、农村待业青年、在职从业人员

C、籍贯：达州市城区和达县各乡镇学员人数大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次类家庭估算占80%）

E、技能培训是当今社会中不可缺少的主体，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。F、爱好和关注热点

这部分人大多数没有家庭负担，对外语、电脑、学历培训等感兴趣或者已经成为技能型从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。

四、招生方式

我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、初、高中学校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

1、宣传 A-宣传单 B-报纸广告 C、户外广告 D、网络广告 E、软文宣传

F、学员与家长之间

G、通过各种渠道参与中职学校组织的活动，然后从无形中得到宣传的效果 等等！！

2、招生代理

在学校或工厂单位内，找一些合适与相熟的人，作为本校的招生代理，让其介绍学生，然后对其进行提成！

3、设点招生

在一些乡镇或是城市的各个路口设立一个临时招生点，能够起到宣传与咨询的双重效果！

4、网络招生

互联网是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各论坛、招生网站、信息网上面都可以大量发布学校相关信息，让其在不知觉间了解到学校的存在。

5、QQ群交流

建立一个可以容纳500人的高级QQ群，然后加一些本地工作与居住的人群进去，在聊天的过程中起到一个宣传招生的效果！

五、就业渠道

1、与本地、南方的企业公司合作（不定期输送学员实习并就业）

2、与东莞、深圳的培训机构合作（为其培养、输送外语教师）

3、与部分东莞培训机构保持合作关系（介绍工厂公司职位）

4、与合法职介所合作（直接输送合适岗位就业人员）

六、附页：培训项目

策划人：唐军

二O一二年三月十七日

注：打“√”的项目，代表学校无论在任何发展阶段，只要有合适的场地，均可以开展！