天精地髓 国庆活动促销方案

第一篇：天精地髓 国庆活动促销方案

天精地髓 国庆活动促销方案

一、活动主题： 普天同庆 兴我中华

二、活动时间：10月1号——10月7号

三、活动对象：所有热爱国关心祖国的人士

四、活动地点：开精地髓各大专卖店

五、市场分析：

从消费的角度看，元旦肯定是最关注的节日，但是从广大人民群众看，国庆节则是最重要的节日，所以从以住的节日各商家的活动看，都是则重于提升品牌的美誉度而展开的，但是随着一些商家一味的为了提高利润扩大知名度而策划的活动误导了广大消费者，导致在这个庄严而神圣的节日里，充满了怀疑与误解。然而这恰恰是发展我们品牌理念的大好时候。正如满是浑浊的污水冲突然出现一缕清泉一样。

六、活动目的：

针对以往各商家在国庆节所策划的各种活动的目的，和这几年节日期间所养成的独特氛围，我们所策划这次活动要本着向祖国61岁生日致敬的目的，而提升我们品牌在消费者心目中的美誉度。

七、活动结构：

中国著名的文学家贾平凹先生曾经写过一本书叫《浮躁》，正如书名一样深刻的反映了从建国以来，我们整个社会都处于一种躁动张扬的状态之中。所以为了尊重事实同时也能体现出我们不跟风的风格。这次的活动由 “全场88折另赠送总精美玉器”“两大惊喜”“永祝祖国强大”总共三部分组成。其中前两部分是以高调示人，而第三部分则低调悄悄的进行。

八、活动内容：

（一）、全场8.8折迎祖国61岁生日，送61款精美产品 从1949年到2010年整整61年，我们祖国不知不觉已经走过了61年。61年不长，但是祖国的变化可以用翻天覆地来形容；61年不短，但是对于中华民族来说却是沧海一粟。为了庆祝祖国61生日，本店宣布活动期间全场所有主品一律88折，并推出61款精美赠品，无论您购买什么样的产品，前61名消费者都有机会获得。

注：

1、活动期间总共推出61款精美赠品，分别赠与前61名消费者。

2、赠品的价格一般为所售产品的十分之一，(二)、两大惊喜

自从建国以来，短短的61年中，我们有过两个最为值得铭记的时刻，就是76年恢复高考和78年改革开放政策。一个改变了无数学子的命运，为新中国的文化发展培养了一大批优秀人才；一个使新中国正式走了富国强民之路，从而为祖国的经济发展打下了坚实的物质基础。可以说我们现在所有的成就都得利于当时的两个政策。公司为了纪念当时的两个政策。针对对对当时两个政策关注比较高的两个群体，选择出比较适合他们的产品，而策划一个活动。活动规定：分别针对所有的学生和78年以前出生的人，本公司仕途春风系列产品和财源滚滚系列产品在国庆当天，均以6.1折出售。

注：

1、学生只限购买仕途春风系列产品，且购买时必须出示学生证。2、78年前出生的人只限购买财源滚滚系列产品，且购买时必须出示身份证。

3、由于活动让利太大，怕本店承受不住成本压力，尽限国庆当天举行

(三)、天精地髓永祝祖国强大

天精地髓品牌运营总部

伟大的中华民族经过数千年日月的洗礼，经历了数十个朝代的兴亡，至今依然活跃在世界的各个角落，书写了一个不朽的传奇。然而是什么让我们至今屹立不倒？凭的就是我们的文化，中华民族曾被打败过，但是我们的文化却从未被打败，历史上满族曾经打败过我们，但是现在满族文化基本上成了我们中华民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有将我们的博大万而精深地文化传承并发扬下去，才能让祖国永远的强大下去。

在这个特殊的日子我们将继往开来，向所有祖国伟大的历史致敬，同时坚定不移的做一个玉文化的传承者，为拥有7000年玉文化的国度做出我们的贡献。因此我们决定从每个县城中挑选出一名历史老师，赠与他天精地髓的一款精美产品，以示对祖国历史文化的献礼同时希望永远强大。

注：

1、本次活动本着向祖国生日致敬的心态底调进行，切不可浮躁、张扬。所以不应向外界透露出与此活动相关的任何信息，在活动未结束之前一切处于保密状态。

2、对于本次活动的目标对象，要从侧面听取消费者的意见，切不可私自甄选目标对象。

九、广告宣传： 店内宣传: 店内主要以红色装饰为主,首先门头两边各放一个大红灯笼，里面挂一POP广告;其次必要的条幅、显示牌等摆在显眼的位置;最后如果条件允许的情况下可以放两个充气立柱。店外宣传: 1以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的优惠内容，以及获取顾客对本店的相关方面的宝贵意见及提议。

2在当地报纸于9月28号—10月7号刊登有关本次活动的广告，广告形式最好以软文为主.内容可以用“玉文化的传播者”的口吻为大家送出节日祝福。

3可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣传篇，内容以祝福大家国庆佳节快乐顺便普及一下玉器知识。

4印刷一定数量宣传单，在人口密集处发放给目标人群。

十、准备工作：

（一）、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责客户投诉？各个环节都要考虑清楚，以免顾此失彼。

（二）、物资准备：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要罗列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：

大红灯笼一对、吊旗20面、横幅条幅各一副、X展架二个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣传单2000张、产品三折页介绍200张（主要用于向顾客介绍本店产品进行辅助销售）

（三）、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。

十一、注意事项：

1、因为中秋节刚刚结束，或许有一些产品没有及时得到妥善处理，建议将其充当本次活动的61款精美赠品。

2、做到店面整洁、漂亮时刻给顾客焕然一新的感觉，并及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。

3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性；二来可以了解本次促销活动后

天精地髓品牌运营总部

消费者的反映情况。

4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。

5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。

6、及时实况货源，由其是针对仕途春风系列和财源滚滚系列产品。、由于各地加盟商的情况不一样，本方案不可能都一一顾及到，所以具体执行的情况要看执行本人的实际情况如何，如对本方案有什么意见及建议请及时联系公司。

天精地髓品牌运营总部

第二篇：天精地髓 七夕情人节促销方案

天精地髓 七夕情人节促销方案

一、活动主题：“天精地髓” 送情人红色大礼邀七夕绿色环保

二、活动时间：8月14日——8月16日

三、活动地点：天精地髓各大专卖店

四、活动对象：情侣和结发夫妇及所有的环保人士

五、活动目的：提高店面在当地的社会责任感树立品牌美誉度进而提升产品销量

六、市场分析：

七七情人节是中国的一个传统节日，它因纪念牛郎与织女的伟大爱情故事而诞生，代表人们对爱情美好的向往，发展至今已成为商家进行各种重要促销活动的重要时机，其中以婚庆类、饰品类最火。参照以往的各商家的促销活动，主要是以红色（喜庆）风格为主。然而随着近几年的发展情况来看，人们对环保问题越加重视起来，所以不难发现近几年各商家的促销活动又以绿色（环保）风格为主。所以如何增加商家的社会责任感同时又为广大消费者带来实际利益已逐渐成为主流。

七、促销思路：

有句俗语叫“红花配绿叶”，所以这次七夕情人节的主体思路就是既要突出玫瑰般爱情的“红”又要体现出树叶般环保的“绿”。“红”主要是让利于消费者以情侣和结发夫妇为主，“绿”主要是以借助本次活动为广大消费者提供环保知识为主。

八、活动内容：

一、“绿叶活动”

本次活动期间，前来本店的顾客，只要您能在本店签一份“绿叶低碳环保从我做起协议”，简称“绿叶协议”。您就可以享受本店所有商品8.8折的优惠。

随着经济的发展，必然会对环境带来一定的影响，伴随着近几年极冷极热天气现象的出现，人们普遍认为是对环境的破坏所致。所以为保护我们的环境，“天精地髓”勇于承担自己应尽的责任，同时也希望更多的人加入我们这支队伍。

二、“红色一重礼”

在这个特殊的日子里，怎能少了情侣的参与？为了祝福所有有情人的爱情像红色的玫瑰花一样鲜艳动人。特此本店宣布“所有爱情系列产品一律8.8折”，同时为了映衬本次活动的主题，宣布第一、二项活动可以累计使用。

注：此项活动只针对于情侣及结发的夫妇，如果与第一项累计使用的话，紧限天精地髓爱情系列产品。

三、“红色二重礼”

俗话讲“独乐乐不如众乐乐”所以要让广大民众与全天下所有的有情人一起分享这一美好的节日才是最大的快乐。“天精地髓”为了让所有的人一同分享这一伟大的节日，特此宣布，本店所有的红色类产品均以8.8折优惠，注：此项优惠活动也能与第一项优惠活动重复使用，主要针对广大消费者同时也包括情侣及结发夫妇，但仅限红色类产品。

九、准备工作：

（一）、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也

无交叉点。谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责客户投诉？各个环节都要考

天精地髓品牌运营总部 1

虑清楚，以免顾此失彼。

（二）、物资准备：为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：

吊旗20面、红气球50个、横幅条幅个一条、X展架三个、充气立柱一对或龙形拱

门一个、宣传单2000张、产品三折页介绍200张（主要用于向顾客介绍本店产品进

行辅助销售）

（三）、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。

（四）、宣传工作：由于本次活动的目标客户群体比较理性和考虑到大的环境等因素，建议

没有必要单独做大范围的宣传，最好以跨界合作的形式宣传或实物宣传为主。例如

根据此次活动的特性，可以与花店、巧克力店等合作，且以最好以宣传单的方式进

行宣传。宣传单的制作请关注第十一大条。店面的气氛布置主要以红色喜庆为主。

十、注意事项：

1、及时为店员做好相关的动员和培训工作（着重补充环保、爱情相关方面的内容），以

及时灵活的处理相关问题。

2、为防止出现断货现象，商家应及时补充与此次活动相关的货源（主要以“天精地髓

‘爱情天地系列’产品为主）。

3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后

应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性；二来可以了解本次促

销活动后消费者的反映情况。

4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。

5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。、由于此次活动的信息可能比较多，请认真收整理集客户的信息完善本店的客户信息

库的内容。

十一、其它

1、宣传单设计方案建议

一张小小的宣传单，它以成本低廉、便于发放、针对性强等优点，往往在一次活动

中起到举足轻重的作用，甚至左右着一场活动的成功与否。所以如何让消费乐于接受各

商家的活动宣传单？以及如何让宣传单在消费者手中最大化地发挥它的作用？就显得

尤为重要。公司总部为各加盟商如何撰写好本店的宣传单提出以下几点建议。

简单讲就是设计一张宣传要着重考虑到神或形。神即宣传单的内容的创新，形即宣

传单外形的创新。

商家应本着这两方面入手来创作出更适合自己的宣传单，如，在创作自己的宣传

单的时候，根据本次的具体情况可以将绿色环保等内容加入其中，在进行发放的时候，消费者的接受程度会大大提高；或者可以将宣传单的外形做成书签或卡通的形式进行发

放，这样即给消费者提供了实在的价值，同时又将自己的服务植入其中。

2、绿叶低碳环保从我做起协议内容

保护环境人人有责，爱护环境的人有一种内在气质，天精地髓认为这种气质值得

所有人拥有。如果您是一个环保人士或者想对我们的环境做一点事情。此时此刻天精

地髓愿意做您的见证人。协议如下：

天精地髓品牌运营总部

21、此协议没有法律效益，但请遵守您的诚信

2、如果您以前没有环保的习惯，请试着把它当做一种责任去做

3、如果您有环保的习惯请支持包装简单或没有包装的产品

4、如果您也想建议您身边的朋友支持环保，请从侧面引导他避免当面说教。

5、为了支持您对环境的贡献，请尽量留下您的联系方式方便日后答谢

绿叶环保履行者：

绿叶环保见证者：天精地髓 真玉世家

天精地髓品牌运营总部3

第三篇：天精地髓 开业活动理论分析

——天精地髓XXX店

天精地髓品牌运营总部

开业活动草案及营销理论分析

——天精地髓XXX店

一、前言

要想让一个店立足于一个市场，开业活动的效果非常重要，名噪一时的红顶商人胡雪岩对此有着深刻的见解。在他决定进入布匹行业的时候，财力状况已是捉襟见肘，但他还是不惜借用女儿嫁妆钱，也要让自己的开业大典办的风风火火，让自己的“势”登峰造极，从而为自己的日后经营打好基础。可见开业的好坏是多么的重要。

由于不同的加盟商的实力不同、所处的区域经济发展水平不同、消费者消费文化心理不同，所以对开业活动的投入费用和营销思维也就有所差异。有些商家可以请当地的著名节目主持人进行现场报道；有些可以借助当地政府的显要官员登门捧场；有些请著名的策划专家进行海陆空的宣传策划等等，而有些加盟商就在小小的店门口上放一百多元的鞭炮，或是张贴几张横幅，美名“开业大吉”。然而最终的目的是告诉这个城市的人们有一家卖玉的门面开张了，至于你以什么样的形象出场来标榜自我的个性，这要看不同加盟商的具体操作情况以及能力了。

二、目的及宗旨

开业活动的主要目的不是为了当日达到多少营业额；也不是单纯的体现出商家的雄厚实力，而是造势（即所谓的聚敛人气），让足够多

天精地髓品牌运营总部 的人关注您，只要有足够多的人关注您，那么其它的问题也就迎刃而解了。有点类似于2008年奥运期间广东恒源祥的属相广告的效果。当然最好的效果不光要打出知名度，同时也要在消费者心目中打出自己的美誉度。商家要本着通过开业活动这个平台，在消费者心目中形成以下的形象而努力。

首先：天精地髓品牌来自于真玉世家。必须突出“真玉”的价值与“品牌”的内涵。真玉的价值就是把我们的产品与市场上那些滥竽充数、浑水摸鱼的伪劣玉品划开界限，彻底消除消费者购玉时的心理负担；品牌的内涵就是品种齐全，价格不高而彰显品位，服务一流且有品质保证。

其次：天精地髓是中国知名品牌，在业界处于领先地位，时刻关注当今行业的发展潮流，如奥运期间的金镶玉、银镶玉系列产品。并且是“国检”定点检测单位、国家版权局重点保护对象、商务部特许备案企业、世界华商协会常认理事单位等。

最后：着重突出本店产品的价值所在。就是让消费者在购买的过程中除了获得产品本身所带来的基本功能外，还要让消费者感受到作为奢侈品所带来的招财纳福、辟邪转运、佛佑平安等情感寄托方面的心理作用。

三、策划方案

（一）、设计促销主题，提炼诉求（宣传）卖点

（二）、设计促销方案

天精地髓品牌运营总部

促销方案的好坏，往往是左右着消费者能否对“天精地髓”的产品产生重复购买欲望的关键所在。因此设计一个好的促销方案至关重要。促销方案一般分为以下几种：

（1）、每天推出特价商品

（2）、累计购物达XXX元，有精美礼物相送（3）、每天限时开展折扣活动

（4）、累计购物达XXX元，提供一次抽奖机会（5）、代金券促销等

（三）、设计促销活动

开业活动一个主要的目的就是造“势”，就是聚敛足够的人气，而您的促销活动就是专门针对这一现象而出现的，一般促销活动主要分为会员制促销、联合促销、游戏促销（又称互动营销）三大部分，又称为活动的三大催化剂。

（1）、凡一次性购买达XXX元以上者，可发给其天精地髓会员卡一张，凭此卡以后购买可享受8.5折优惠，目的是逐步培养长期客户，每增加一次购买或引见一个人购买价值在XXX元以上的产品，可从介绍的购买者中提取5%——10%，达到一定数额可从专卖店选任何一款产品。

（2）、凡购买者消费达XXX元送当地最有名活动场所门票两张（提前和娱乐场所联系好）

（3）、凡购买者消费达XXX元者送当地最有名婚纱摄影楼影集一套

天精地髓品牌运营总部（提前和影楼联系好）

分析：第2点和第3点采用的是企业之间的联合营销法，其中对于提高“天精地髓”产品的销量来讲具有很大的现实意义。原因如下：

A、目标针对性强，能够花上XXX购买“天精地髓”产品的人都

是有品味的人，而这部分群体进入的场所不外乎就是当地的 高档娱乐场所、服装店、婚纱影楼等。B、能够快速的提高品牌在当地的形象。

C、通过双方合作能够最大程度的降低广告成本的投入的同时，达到最好的效果。

四、新闻炒作及广告宣传

（一）、新闻炒作

将广告作为一件新闻事件来行销不是一般商家能做的好的，虽然效果很好但是也最难操作的，这里不做描述。

（二）、广告宣传

最好的广告效果不一定要花费多少多少钱，也不一定要费多少多少力。而是要巧妙的借助外力来达到意想不到的效果。笔者曾经亲身经历了一件事情，几年前一家饮料公司为了打开广州市场，而巧妙的来了一次借鸡生蛋。当时有一家商场为了做活动请了一个名人来演出，当这家饮料公司的市场专员看到此消息后就写信给那家商场，看能不能让公司的饮料作为免费赠品，让商家在活动当天发放给参加活动的天精地髓品牌运营总部 消费者。结果消费者都认为是这个名人代言了此饮料，销售状况非常好。

广告宣传方案至关重要但是最基础的广告宣传也是必不可少的。针对此次开业活动的性质应做到以下几点：

1、首先提炼出自己的宣传卖点，并明确诉求对象

2、其次是媒体的选择与宣传的内容

（1）、电视广告不需要品牌广告，品牌广告由公司来做。只需在开业活动期间把活动的内容以字幕的形式告知消费者即可。

（2）、报纸广告，当地加盟商最好以软文的形式配合电视广告的内容，以普及玉器的知识出现在报纸上，从而提高品牌的美誉度。

（3）、大型的活动及事件营销，开业活动最好选择在节假日或与相关的社会热点题材结合起来。以最大程度提高开业活动的宣传效果。

（4）、在主要的街道及针对性强的目标人群经过的地方，发放宣传单。

（5）、海报以传播促销活动的主题和内容为主，明确表达本次开业促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买欲望。

注：宣传单设计方案建议

一张小小的宣传单，它以成本低廉、便于发放、针对性强等优点，往往在一次活动中起到举足轻重的作用，甚至左右着一场活动的成功与否。所以如何让消费乐于接受各商家的活动宣传单？以及如何让宣传单

天精地髓品牌运营总部 在消费者手中最大化地发挥它的作用？就显得尤为重要，为此公司总部特派专人做了一次市场调查。在认真汇总了200多名被采访消费者的意见，并参考了一些发达国家各商家的宣传单内容的表达方式后。公司总部为各加盟商如何撰写好本店的宣传单提出以下几点建议。

简单讲就是设计一张宣传要着重考虑到三部分，首先是消费者为什么会接受你的宣传单？其次是宣传单本身所要表达的意思（即商家的活动内容等）；最后就是本宣传单能否让消费者产生后续的消费动力？

商家应本着这三方面入手来创作出更适合自己的宣传单，如，有的客户在创作自己的宣传单的时候，根据当地的情况把本地的火车时刻表添加了进来，在进行发放的时候，消费者就很乐意接受。希望各加盟商在了解了本地消费群体的实际情况后，做出即能吸引广大的消费者又能完美的表达出自己活动内容的宣传单。

3、最后就是对本次活动的所有经费做一个预算，即做到心中有数又要量力而行。

五、开业活动的具体操作

（一）、形象包装（可选择部分或全部）

（1）店门口摆放拱门或双龙拱门一个，广告语为：“热烈祝贺天精地髓 真玉世家XXX专卖店开张大吉”（可由商场来做或与其协商）。（2）如果是楼房，可从楼顶到下方挂条幅，内容：缅甸华人联合会贺、中国宝玉石协会贺、国家宝玉石中心贺、天精地髓北京总部贺……（3）店门口两边摆放数个花篮（花篮写上赠送单位或法人）和鲜花盆景。

天精地髓品牌运营总部（4）店门口正前铺上红色地毯（可租），当然是越大越好。

（5）在距店门口100到200米左右处插上彩旗数条，上边打上宣传语：“天精地髓 真玉世家”

（6）周围繁华街道或本市的主要交通要道挂上横幅，内容为：“天精地髓

中华真玉第一家”，“戴天精地髓 让女人更动人”（7）音响一套，奏响整个活动的节拍。

（8）准备8到10门防军用礼炮，如果当地城管允许放鞭炮那就更好不过了！

（9）根据当地的文化特点可请舞狮或军乐队、乐鼓队等，起到进一步造势的效果。

（10）播放公司的文化宣传光盘。

（二）、店面布置

店面营销要求整个店面布置到位，从店面的门头到里面的产品摆放及店内的广告色彩布局，主流色彩必须一致且最多不能超过三种颜色，对于“天精地髓”来讲主要是以深红色、黑色、金色为主，给消费者的感觉应该是有文化的、古典的、大气的、高雅的。作为一个专卖店所必须掌握的店面营销理论，店面外包装从视角上直接影响到消费者脚步前进的方向。

（三）、户外布置

详细情况请参观第四部分“媒体的选择与宣传的内容”

（四）主要流程 1、9：00之前请相关人员做好准备工作

天精地髓品牌运营总部 2、9：00店主发表言讲词 3、9：30燃放礼炮、奏乐、促销活动正式开始4、9：40由店主宣布促销方案内容正式启动。

5、10：00正式营业

（五）其它注意事项

1、及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。

2、提前与涉及到的相关部门取得联系，如与城管部门确定当天是否可燃放烟花爆竹等。

3、活动期间最好邀请亲朋好友前来祝贺，如果场面过于热闹不好控制的话，可及时让亲朋好友帮忙打理，以做到有备无患。

4、为了防止缺货现象请提前备足与活动相应的货源。5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。

天精地髓品牌运营总部

第四篇：国庆促销活动方案

国庆节转眼就要到了，伴随而来的是国庆长假，对于商家们来说，这是一个不容错过的赚钱的好机会，国庆促销活动方案的制定对于商家们来说将有着不小的帮助。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于国庆促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

第五篇：国庆促销活动方案

宣传途径：

一、各店高挂横幅“专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送”，国庆促销活动方案。

二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优惠券。

三、电视广告上注明了优惠活动。

其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。

应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，规划方案《国庆促销活动方案》。

而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。

关于活动内容：

1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。

该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。

2、消费送礼：

任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。

3、各种各样的各种价位的套餐活动。

总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。