爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书

第一篇：爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书

爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 学校：南京信息工程大

学 负责人：王继承 公司概述 公司产品：亲子游服务 公司名称：爱乐意亲子游有限责任公司 公司地点：南京市 业务特色：为广大亲子游消费者提供旅游信息服务和组织亲子游服务

目录

第一部分 公司概要…………………………………………………………………第4页 1.1公司简介…………………………………………………………………………第4页 1.2公司使命…………………………………………………………………………第4页 1.3公司价值观………………………………………………………………………第4页 第二部分 创业计划概要……………………………………………………………第4页 2.1商业模式简介……………………………………………………………………第4页

2.2商

业

目标…………………………………………………………………………第5页 2.3商业模式有利因素………………………………………………………………第5页 第三部分

公司产品与服务………………………………………………………..第5页 3.1论坛交流平台……………………………………………………………………第5页

3.2

旅

游

信

息

介绍……………………………………………………………………第6页 3.3旅游商城…………………………………………………………………………第6页 第四部分 市场环境分析与竞争优势分析………………………………………..第6页 4.1宏观环境分析(PEST分析)……………………………………………………...第6页

4.1.1政

治

因

素

分析………………………………………………………………….第7页 4.1.2经济与社会因素分析………………………………………………………….第7页 4.1.3技术因素分析………………………………………………………………….第7页 4.2行业基本状况分析………………………………………………………………第7页 4.3市

场

环

境

与

竞

争

优

势

分析………………………………………………………第8页 第五部分

营销策略………………………………………………………………..第9页 5.1市场计划…………………………………………………………………………第9页 5.2宣传方案…………………………………………………………………………第9页 5.3营销方案…………………………………………………………………………第10页 第六部分

运营策略………………………………………………………………..第10页 6.1游信息的更新……………………………………………………………………第10页

6.2

放、引

进

宣

传

媒介………………………………………………………………第10页 第七部分

公司战略………………………………………………………………..第11页 7.1核心价值观与战略目标…………………………………………………………第11页 7.1.1核心价值观…………………………………………………………………….第11页 7.1.2战略目标……………………………………………………………………….第1

1页

7.2战

略

规划…………………………………………………………………………第11页 7.2.1第一阶段战略………………………………………………………………….第11页 7.2.2第二阶段战略………………………………………………………………….第11页

7.2.3第三

阶

段

战略………………………………………………………………….第11页 7.2.4第三阶段战略………………………………………………………………….第11页 第八部分 组织管理………………………………………………………………..第11页 8.1组织形式…………………………………………………………………………第11页 8.2部门设置及职能…………………………………………………………………第11页

8.3

公

司

组

织

管

理

优势………………………………………………………………第13页 8.4司的一些重要管理细则…………………………………………………………第13页 第九部分

商业可行性分析………………………………………………………..第13页 9.1融资计划…………………………………………………………………………第13页

9.2初始资金的使用…………………………………………………………………第14页 9.3预计公司经营成效………………………………………………………………第14页 9.3.1预计利润分析………………………………………………………………….第14页 9.3.2预计资产负债分析…………………………………………………………….第15页

9.3.3

预

计

现

金

流

量

分析…………………………………………………………….第16页 第十部分 风险评估与应对策略…………………………………………………..第18页 10.1风险因素分析…………………………………………………………………..第18页 10.1.1资金风险……………………………………………………………………...第18页

10.1.2

管

理

风险……………………………………………………………………...第18页 10.1.3环境风险……………………………………………………………………...第18页 10.2风险控制对策…………………………………………………………………..第18页 10.2.1资金风险应对策略…………………………………………………………...第19页

10.2.2

管

理

风

险

应

对

策略…………………………………………………………...第19页 10.2.3环境风险应对策略…………………………………………………………...第19

页

第一部分.公司概要 1.1公司简介 爱乐意亲子游有限责任公司是一家以大学生为创业主体，以0—18岁孩子和其家长为主体，兼顾商家为服务对象的新型、正规化的亲子游公司。爱乐意创业团队迎合国内亲子游市场的强大需求，团队计划组建爱乐意亲子游有限责任公司，致力于搭建消费者与商家的交流

平台。针对亲子游消费者制定市场调研、广告投放、信息服务、活动策划等一整套服务消费者的方案。结合0-18岁孩子的心理特点和消费需求，使各项业务满足客户需要。公司由一群活力充沛、勇于进取的大学生组成，创业团队了解父母和孩子们的想法，这对团队创业十分有利。爱乐意创业团队立志以创业的形式证明自身价值，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。1.2公司使命 利用互联网技术为全国广大亲子游消费者提供旅游信息与旅游信息交流服务，帮助亲子游消费者借助本公司提供的服务拥有一个愉快的旅行。本公司提供的免费旅游信息与论坛交流平台将为亲子游消费者在旅行前对大脑进行充电，丰富他们对旅行与旅行目的地的知识。让他们顺利愉快地完成旅行并增强与孩子的沟通，促进亲子交流和感情。1.3公司价值观 为了您和您的孩子。第二部分 创业计划概要 2.1商业模式简介 在我国，亲子游已经开始成为一种社会现象，并开始形成了一个新的旅游细分市场。随着可支配收入的提高，加上新教育观念的普及，父母们愿意在孩子的人格养成、兴趣培养等方面投入时间和金钱。另外，由于我国人口基数大，有亲子游意愿和能力的家庭数量相当庞大，这使得亲子游市场有巨大的现实和潜在的市场容量。而事实上，国内旅游企业除了在六一等时间景点上推出应景性质的旅游产品以及极少数主打儿童市场的景区外，它们在很大程度上忽视了亲子游市场的重要性。甚至可以说，亲子游市场尚处于自我发展阶段。家长们往往采取自助出游的方式来亲子游。自助出游虽然可以给参与者带来诸如自由之类的好处，但旅行经验的缺乏以及旅途杂事的繁琐可能会令家长倍感不快。因此我们目前要做的是建立一个主要面向亲子游消费者的旅游论坛，有亲子游需求的父母们可以通过这个论坛自由的交流。比如说，在论坛里一个家长发帖组队旅游，以此来集合对某个景区、某个旅游线路有同样兴趣的渴望亲子游的父母们。我们在建立这个论坛时会以全国各个省市划分论坛的区域，不同省市的父母们可以在这个论坛里发帖交流，而对于那些拥有较多有亲子游消费需求的省市我们会单独建立论坛区。这样可以方便父母们选择旅游景点和旅游路线。当然我们也会在论坛里发布公告提供旅游建议。我们可以在这个论坛里可以发布出售旅游设备和出售孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告。以此我们来收取广告费作为我们的前期盈利模式。如果有朝一日这个论坛拥有一定的名气与注册人数，我们还可以引进像旅行社这样

的组织，让他们在论坛上开展像团购这样的一系列活动。除上述的我们还可以引进旅游景点的广告，这些都可以成为我们的收入来源。简单的说我们前期要做的就是建立一个提供给亲子游消费者自助的旅游交流论坛。而如果成功，后期我们要做的就是一个连接旅行社、旅行设备销售商、教育机构、孩子用品制造商与销售商等更广阔的旅游消费者群体的B2C平台。2.2商业目标

1、在旅游市场卖方与亲子游消费者之间建立起第三方信息服务平台。

2、为亲子游消费者提供旅游信息服务。

3、为旅游市场、教育机构等卖方提供商品与服务促销平台。2.3商业模式有利因素 1.市场条件好：年轻父母们经济条件相对较好，空余时间充裕，同时很多年轻父母又想通过亲子游这一活动来增强与孩子的沟通，促进亲子交流和感情。而亲子游市场卖方希望有一个平台来为他们增加购买产品和服务的人数。2.商业模式新：此商业模式实施后将为年轻父母们提供一个供他们交流的平台，方便他们结识同样情况的孩子和家长，方便经验交流并掌握更多的教育理念和方法。同时也为广大旅游市场的卖家提供了一个拥有特定人群的宣传平台。3.政策支持：近年来不管是中央政府还是地方政府都相继出台了促进、规范旅游行业的各种政策法规，并且增加了对发展旅游业的财政投入。如 《国务院关于发展旅游业的意见》 把发展旅游产业定位于战略产业，充分肯定了旅游业在“促内需、调结构、保增长、促民生、低碳经济”方面的积极作用，政策支持继续加大。第三部分.公司产品与服务 3.1论坛交流平台 论坛交流平台是本公司推出最具特色产品与服务项目。论坛将按照每个省份设置一个大区，然后在意各个省、市分别设置小区。所在各个城市各个亲子游消费者如果在本网址站注册了，就可以在本网站规定的允许范围内自由的发帖交流。如下

一、经验交流 注册用户可也在论坛中自由发表自己的亲子游旅行经验和旅行心得。诸如，人文风情、艺术文化、教育理念和方法等等。如果有相同经历的注册用户看到此贴并且有补充的或不同的见解，便可发帖补充。以此形成用户之间的旅行交流与互动，共享旅行经历。当然非注册也可以看这些帖子，但是他们不可

再论坛里发帖互动。

二、旅行出行召集 旅行出行召集即召集亲子游爱好者共同出行。例如，如果一个注册用户想要去某地旅行，但又找不到同伴一同出行，于是他便可在论坛上发布去某地的计划，诸如时间、路线、大概所花资金等等。当有共同想法的注册用户看到此贴后便可回帖，共同商量一起进行亲子游。3.2旅游信息介绍 旅游信息介绍主要分为两大板块：景点介绍与推荐、旅游经验阅读、旅游咨询。具体介绍如下。

一、景点介绍与推荐 公司将在网站上以省、市为单位，分别把各地的亲子旅游景点放在网上供注册用户查阅观看。同时网站也将为注册用户推荐景点，供他们参考，为他们的旅行做足准备。

二、旅游经验总结 网站除了集合本网站上注册用户贡献的旅行经验外，也将在互联网上其他网站收集网友们贡献的旅游经验。以此做成一个集合，供亲子游注册用户们查阅。通过这样一个专业的亲子游搜索引擎，为亲子游消费者提供优质的旅游信息服务，这样可以为亲子游注册用户省下不少时间，为他们和他们的孩子创造愉悦的旅游心情。

三、旅游资讯 当某一亲子游消费者要去某处旅游时，他最关心的就是他目的地的信息。因此我们将会以第一时间及时更新旅游景点信息，报道当地的气候，是否有自然灾害。3.3旅游商城 旅行涉及到的准备十分的多，诸如旅行装备、出行交通、出行住宿等等。因此网站也将针对旅行的这些要求开展服务。针对旅行装备我们将与旅行装备提供商合作，开展网上购物。针对出行交通这一要求我们可以与长途车站、机场合作，开展网上售票业务。这样我们也就可以开展B2C业务，方便注册用户。这也是公司盈利的方式之一。第四部分

市场环境分析与竞争优势分析 4.1宏观环境分析（PEST分析）4.1.1政治因素分析 我国目前处在经济转型关键时期，国家对旅游业扶持力度不断加大，且随着社会主义市场经济的深入发展，人均收入的不断提高，可以肯定我国旅游业市场将迎来跨越式发展。毫无疑问，作为旅游细分市场的亲子游市场也必然会迎来大发展，市场潜力巨大。4.1.2经济与社会因素分析 随着我国经济的不断发展和居民收入的不断提高，年轻父母们对孩子的教育越来越重视，都

希望通过亲子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平时工作忙，没有时间陪伴孩子，因此他们希望借助亲子游增强和孩子的沟通，促进亲子交流和感情。据调查显示，有22%孩子的父母是因为为学习紧张的孩子减压而进行亲子游，而我国每年有大量的学子参加中高考，这些学子面临巨大的压力。他们的父母，都希望通过亲子游多些时间陪孩子，增强和孩子沟通，放松孩子心情，为孩子营造一个良好的考试环境和心情。因此父母们必定舍得在亲子游上消费。4.1.3技术因素分析 我国旅游电子商务网站众多，但真正的主打亲子旅游业，集孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告的电子商务网站却是稀少。通过旅游电子商务网站来经营亲子游公司，这赋予了其广阔的市场前景。4.2行业基本状况分析 我国旅游网站的建设最早可以追溯到1996年，目前我国已有三百多个专业旅游网站，拥有注册会员百万人，中国旅游咨询网，携程网，艺龙旅游网等一批具有相当实力的旅游网站发展势头看好，这些网站可以比较全面的对各旅行社提供的服务路线提供全面的网上咨询服务。这些服务涉及旅游中的吃、住、游、购、娱等方方面面，而提供同等级规模的咨询在传统旅游服务中是难以想象的。目前，旅游电子商务正在对我国旅游市场堡垒带来革命性的冲击，新的旅游消费热点正在涌现。特别指出，YY网和旺旺网等网站不是有关于自发组织亲子游活动的帖子发出，并且能得到众多跟帖者的支持。许多妈妈或组织者通过论坛发帖的形 式成功组织了各种类型活动。可见，亲子游论坛具有巨大的商业发展前景。

1、我国的旅游电子商务发展虽然比较短，但却发展的红红火火，众多网页网络企业争相推出旅游频道，旅游栏目和专业旅游网站。我国目前专业旅游电子商务突破了传统经营模式与手段，建立了现代旅游管理信息系统，避免了传统规模扩张的机构庞大，管理是小的弊病，形成规模化，产业化，标准化的旅游发展新格局。

2、随着目前我国经济水平的不断提高以及计划生育政策，拥有一个孩子的父母对孩子舍得花钱。目前，我国每到寒暑假、节假日进行亲子游的年复一年的增长，而选择通过旅游电子商务网站类发布的一些信息来了解自己旅游目的地、预定机票、酒店、门票等等的 父母数不胜数。4.3市场环境与竞争优势分析 根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：2012年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在40-50亿元。综合赛迪、艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高度增长。旅游电子商务行业已经

成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在B2C市场仍以携程，艺龙两家那斯克达上市公司为市场领导者。这两家公司上年的达15亿以上，占我国旅游网上预定市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入达到95.3万，艺龙则高达97万。艺龙决定推出度假产品预订市场全力推广酒店和机票预订。以易网通、遨游旅游网、芒果网、里程旅游网、9588网、快乐e行网、易修网、爱游北京等市场市场追随者正以各色的特色和目标，力争成为领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游商不断丰富自己的产品和服务质量。如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，展现我们自己的特色，成为我们爱乐意旅游公司成长的关键。1.爱乐意旅游公司提供更具特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括：论坛交流平台、旅游信息介绍和商城。2.特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源。我们的爱乐意旅游公司只收取低价的“上架费”，无疑有利商家。同时，创新盈利模式，也为爱乐意旅游公司带来巨大的利润。3.免费畅谈，运营成本低。我们在建立这个论坛是会以省和城市划分论坛的区域，当然，我们最初会在江苏南京建立一个试营点，所有对亲子游有兴趣、爱好亲子游且希望能得到实际优惠的广大父母们可以在我们这个论坛里搜集一些旅游的信息。会员们可以在这里分享自己的旅游心得、交流育子经验以及提供一些旅游路线等。我们公司旅游论坛也会提供一些实际、有效的旅游路线，方便亲子游消费者参考、选择。另外，我们公司论坛会发布出售旅游设备和出售孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告，以此我们收取广告费作为我们的收入之一。4.当我们这个论坛具有一定的社会知名度，我们就可以和一些旅行社以及酒店等合作，他们可以在我们的论坛上发布一些信息，可以让亲子游消费者又快、又好地掌握最新的优惠信息活动。除此之外，我们也还会引进旅游景点的广告，来吸引游客们的注意并收取广告费用，作为公司的利润之一。5.特殊的目标细分市场——亲子游：父母孩子们由于种种原因，一起交流情感时间减少，代沟增多。根据我们的一项调查显示，有65%的被调查者了解并对亲子游感兴趣。说明亲子游市场有着巨大的商业潜力。另外由于父母总是愿意把最好的给自己的孩子，他们有能力也愿意为自己孩子付出。因此只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这

对于SNS网站来说，无疑是最希望看到的。6.从旅游行业的角度来看，亲子游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管国内亲子游市场还处于自我发展阶段。但是亲子游市场的巨大商业潜力已经初见端倪，而且今后的消费水平必然继续不断提高，这意味着爱乐意亲子游公司的市场定位是准确的。怎样与亲子游消费者接轨，做好宣传，成了爱乐意旅游公司必须考虑的重要问题。爱乐意旅游公司论坛定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，最终实现“共赢”。7.从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的爱乐意亲子游公司以父母、孩子消费群体为客户群。作为旅游细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，亲子游这块旅游细分市场与其他旅游论坛具有相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的爱乐意旅游公司的旅游论坛的发展前景是广阔的。第五部分

营销策略 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，亲子游消费者作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。因此我们面向亲子游爱好者的旅游论坛只要从中抓住机遇，做出自己的特色，在营销方面，运用网络媒介来推广我们的论坛，它就能在短时间内能迅速积累人气和流量，为日后的各类服务奠定基础，带来商业利润。5.1市场计划 我们首先会以江苏省内为主打，让我们的论坛先集聚人气和口碑，然后再逐步扩展到沿海地区，最终辐射到全国，成为中国第一大为亲子游消费者游服务的论坛。宣传方案5.2

1、网络宣传：由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用其它论坛、聊天室、微博、QQ、电子邮件等场所宣传我们的论坛，将大力致力于网络化市场的宣传，例如：

2、微博营销：公司为将在新浪微博、腾讯微博上注册自己的账号，及时更新各种旅游信息，相信通过微博用户的相互转载会让越来越多的亲子游爱好者与潜在消费者知道并了解公司于网站，从而扩大市场份额。

3、电子邮件营销：在用户注册账号的时，公司将会获得用户的的邮箱地址。我们将在节假日等于旅游相关的的假日前，向注册用户发出本网站的更新内容的亮点。如此 可以稳定网站用户群与访问量，带来稳定消费者。

4、移动网络终端营销：公司在发展到一定阶段后也会开通手机网站，方便亲子游消费者访问，并以此提高网站综合竞争力。5.3营销方案 1.会费制度：对于亲子游消费者个人注册我们公司的旅游论坛及使用各项服务和权限完全免费，不收取任何费用。，对于商家和广告商在我们论坛注册进行各项盈利性质的活动，我们都会按标准收费。2.商家的入驻：在网络上对在线销售旅游装备的商家和机票商介绍我们的论坛，让商家们入驻我们论坛内出售自己的商品。3.广告的加盟：旅行社可以打他们的广告，来吸引父母们参加他们旅游项目。还可以衍生出更多的服务商家，进我们论坛打广告。比如：住宿、餐馆、交通等。4.个人旅行装备的买卖：论坛内个人会员认为自己的旅行装备需要更换和买卖，可以发帖寻求需要者和出售者。第六部分

运营策略 旅游信息的更新6.1 1.不定期的对各地旅游景点的详细介绍、图文声像等，包括当地的特色、最佳旅游时间、风景、推荐行程、住宿的资料。详实涉及到旅游必备的衣、食、住、行、游、购、娱等七要素。2.分享旅游百科，包括旅游医生、旅游常识、旅游新闻及旅游目的地的天气、环境、人文等信息。放、引进宣传媒介6.2开 1．运用API技术与国内的主流门户网站进行对接，比如新浪微博、腾讯QQ空间、人人等进行帖子的一键分享，让更多的人能了解到我们的论坛。第七部分

公司战略 7.1核心价值观与战略目标 7.1.1核心价值观：一切为了您和您的孩子 7.1.2战略目标：发展成为专业亲子游旅游公司，成为亲子游行业龙头 7.2战略规划 7.2．1第一阶段战略

1）建立一个主要面向江苏省广大父母的亲子游论坛，为江苏广大亲子游消费者提供优质服务（2）树立良好的品牌形象、企业形象（3）探索更先进的服务模式、管理模式，不断积累经验，积极把握发展契机（4）积极参与其它旅游公司的交流协作，实现互利共赢 7.2.2第二阶段战略（1）利用已有的较为知名的品牌及完善的服务模式与建立的良好企业形象，积极开发其它沿海省市的亲子游市场，继续扩大社会知名度，吸纳更多个人与企业会员。（2）不断增强公司的产品创新研发能力，打造高附加值的儿童服务 7.2.3第三阶段战略（1）分析各个市场的特点，根据市场的不同需求，完善服务，实现差异化经营（2）稳固已占据的市场份额，继续开发亲子游发展潜力巨大的亲子游市场（3）形成完善的运营机制，实现规模经营，降低成本（4）形成企业自身文化（5）拥有成熟的营销渠道、服务模式、创新能力 7.3.4第四阶段战略（1）成向旅游市场的其它细分市场进军（3）为我国西部孩子献爱心，实现为国内亲子游行业龙头，树立行业标准（2）利用多年来对亲子游市场的研究及经营，经济效益与社会效益相统一 第八部分 组织管理 8.1组织形式 公司初期拟采用直线职能制组织结构，如下图所示： 8.2部门设置及职能 A.总经理：1名 主要职责：（1）主持公司的经营管理工作，负责公司年度计划和投资方案。（2）拟订公司内部管理机构设置方案和公司的基本管理制度。（3）制订公司的具体规章。（4）拟订公司职工的工资、福利、奖惩制度，决定公司职工的聘用和解聘。（5）代表公司处理业务和签署经济合同。B.财务部：2人

人员：财务主管（兼出纳）1名，会计1名。C.人力资源部：1人 人员:人力资源主管1名 人事部职责：负责组织对人力资源发展的拟订，检查，修订及执行，负责制定公司人事管理 制度，负责对本部门工作目标的拟订、执行以及控制，负责人事考核、考查工作。人事主管职责：(1)企业内薪酬管理，绩效管理，激励机制，企业内部员工冲突协调，以及平时的文秘工作。(2)编写并组织实施公司的人力资源规划，制定公司的人力资源管理制度。(3)有效开发与合理配置公司的人力资源。(4)负责公司企业文化建设的规划，并组织贯彻实施。(5)参与对公司管理人员的考核与管理。(6)拟定并审核公司的人员招聘计划，并负责组织员工的招聘和培训工作。(7)审核公司的定员编制、工资总额、经营管理者的薪酬分配。(8)负责拟订公司的岗位设置、人员编制以及工资分配方案。(9)负责工资发放、社会保险的缴费、劳动合同的签续订和人事档案的管理工作。D.市场部：3人 人员：市场主管1名，办事员2名。市场部职责：围绕公司战略目标拟定市场开发计划、现有市场分析和未来市场预测、亲子游消费者心理和行为调查、亲子游消费趋势预测、亲子游品牌推广、亲子游消费引导、竞争对手分析；制定营销、促销、形象等企划案，并与客户部共同实施；为公司发展新项目提供市场资料；其他相关职责。市场主管职责：(1)做好市场调查工作，为决策层决策提供准确的相关数据。(2)进行产品市场分析和市场调查。(3)拟订项目销售战略。(4)产品市场营销。(5)根据公司战略，负责宣传公司业务以及接待广告商的投资。(6)负责推广项目以及接待广告商投资业务。(7)负责客户信息管理。(8)对服务项目进行宣传及推广。8.3公司组织管理优势

1、把直线制组织结构和职能制组织结构的优点结合起来，既能保持统一指挥，又能发挥参谋人员的作用；

2、组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率。8.4司的一些重要管理细则（1）公司实行奖励制度，除了发放基本工资外，鼓励创新营销，对于创新营销成绩斐然的员工给予高额资金以及精神奖励。（2）亲子游营销人员目标销售额即为当月的基础薪，销量达不到目标销售额的，只发基本薪酬。

（3）公司制定的工资计划基于防范公司人力资源风险，同时考虑到公司成长的可能状况及可能的国家物价水平联合制定。

（4）除每年年终奖金等，还可为基层工作人员定期组织专业培训和团队协作培训，提高员工素质，加强团队精神。

（5）公司成熟、运作稳定后，可适当奖励给高层管理人员适当比例的股份。（6）公司还将以宴会等方式定期举行员工聚会。第九部分

商业可行性分析 9.1注册资本

公司成立初期，公司注册资本为100万元人民币。资金来源为：创业团队自筹资金50万元人民币，向银行贷款10万元人民币，初期吸收社会风险投资40万元人民币，总投资资金100万元人民币。

资本结构图

总资金：100万元 创新团队自初期吸收社筹资金 50% 会风险投资 40% 银行贷款 10%（1）团队自筹资金50万元。团队成员以创业方案寻求家庭成员及亲朋好友的支持，向家庭成员或亲朋好友筹款。我们团队共有2名成员，预计共筹集50万元元，根据每个人的出创新团队自筹资金银行贷款初期吸收社会风险投资资额占有不同份额的股份，占总投资的50%。（2）向银行贷款10万元。大学生创业享有各项优惠政策，我们团队通过学校有关部门与银行联系，向银行贷款10万元，享受优惠的低利率，约占总资本的10%。

（3）吸收社会风险投资40万元。我们的创业项目具有成本低，可行性高，市场广阔，具有很强的盈利能力，并以周详的《商业计划书》吸引风险投资家比如天使投资进行投资，占总投资的40%。9.2初始资金的使用 物品 电脑 桌椅 租赁房屋 略、、、、、、、略、、、、、、、数量 10台 10套 5间 5000 800 6000 单价 元/年 50000 80000 30000 合计 9.3预计公司经营成效 重要假设

企业持续发展

无重大突发事件或政策变动影响企业建设和发展 宏观经济环境无重大突变 9.3.1预计利润表 纳税人名称:爱乐意亲子游有限责任公司 编制单位:爱乐意亲子游有限年 月 单位: 人民币 元 责任公司 项 目 行次 第二年 第一年 第三年 第四年 第五年

一、营业收入 269538.00 485481.00 555228.00 653053.00 752197.00 减：营 2 业成本 228400.00 222000.00 219000.00 205200.00 204200.00 营业费 3 用 38400.00 32000.00 29000.00 26000.00 25000.00 管理费 4 用 179200.00 179200.00 179200.00 179200.00 179200.00 财务费 5 10800.00 10800.00 0.00 0.00 用

10800.00 资产减 6 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 值损失

二、营

业利润（亏损

以“－”号填

列）

41138.00 263481.00 336228.00 447853.00 547997.00 加：营 8 业外收入 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 减：营

业外支出

14000.00 14000.00 14000.00 14000.00 14000.00

三、利 10 润总额（亏损 总额以“－”号

填列）

27138.00 249481.00 322228.00 433853.00 533997 减：所

得税费用

548.20 8828.26 14111.88 30589.22

3326.63

四、净 12 利润（净亏 损以“－”号 填列）

26590 246155 313400 419742 503408

五、利 13 润分配 14 26590 246155 313400 419742 503408 净利润 上期未分配利 15 0.00 13295 209231.75 433494.21 3357936 润 可供分

26590 246155 313400 419742 503408 16 配利润 13295 36923.25 47010 83948.4 100068.16 17 分红 未分配

13295 403339.48 18 209231.75 433494.21 3357936 利润 9.3.2预计资产负债表 资产负债表 编制单位:爱乐意亲子游有限责任公司 单位: 元 一年 三年 五年 502400 货币资金 103728 305642 300000 短期投资

100000 208000

150640 应收账款

30800 80325 100000 一年内到期的长 18000 50000

期债权投资

流动资产合计

276712.8 691967.6 1148500 固定资产：

55291 52331 49371 减：累计折旧

2960 2960 2960 固定资产合计 52331 49371 46411 资产总计

329043.8 741338.6 1194911 流动负债： 暂无 暂无 暂无 短期借款 暂无 暂无 暂无 应付工资

21000 21000 21000 预提费用 24000 24000 24000 其他流动负债 1200 1200 1200 流动负债合计 46200 46200 46200 长期借款 500000 500000 其他长期负债 18000 18000 18000 长期负债合计

518000 518000 518000 负债合计

570200 570200 70200 第一年的财务报表分析与财务评价

1、总资产周转率=销售额/资产总额 =2715497/1726161 =1.5731 总资产周转率比较高，说明公司利用资产进行经营的效率很高。9.3.3预计现金流量表 单位：人民币 元 项目：爱乐意亲子第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 游有限责任公司

一、经营活动产生的现金流量 净利润

26590.00 246155.00 313400.00 419742.00 503408.00 加：固定资产折旧

6459.05 6459.05 6459.05 6459.05 6459.05 财务费用 10800.00 10800.00 0.00 0.00 10800.00 经营活动产生的现

485481.00 555228.00 653053.00 752197.00 269538.00 金流量净额

二、投资活动产生 的现金流量 购建固定资产索支 0.00 0.00 0.00 0.00 55291.00 付的现金 投资活动产生的现 0.00 0.00 0.00 0.00 55291.00 金流量净额

三、筹资活动产生 的现金流量 吸收权益性投资所 0.00 0.00 0.00 1000000.00 0.00 收到的现金 借款所收到的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 500000.00 现金流入小计 0.00 0.00 0.00 600000.00 0.00 偿还借款所支付的 200000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金 偿付利息所支付的 10800.00 0.00 0.00 10800.00 10800.00 现金 偿付股利所支付的 185783.23 413018.95 676643.57 548.20 48339.33 现金 现金流出小计-11348.20-59139.33-396583.23-413018.95-676643.57 筹资活动产生的现

-396583.23-413018.95-676643.57 588651.80-59139.33 金流量净额

四、现金及现金等

127161.49 536675.74 621583.14 573560.46 118099.60 价物净增加额 单位：人民币 元

净现值（NPV），是指在项目计算期内，按设定折现率或基准收益率计算的 各年净现金流量现值的代数和。其基本计算公式为： X.7投资回报率 这一指标反映投资回报期内单位投资每年可以收回多少金额。9.3.1投资回报率=（年平均盈利额+折旧）/投资总额*100%。前五年的年平均盈利额=（41138+263481+336228+447853+547997）/5=3273394 投资回报率=（427339.4+32295）*100%=30.6% 第十部分 风险评估与应对策略 10.1风险因素分析 10.1.1 资金风险（1）作为处于创业初期的现代服务概念企业，由于规模、实力、信誉、知名度等原因，实际获得有效融资的渠道较少。（2）所需资金非大学生创业所能承受，如果在营运期间需要增加资金，会造成资金周转不灵。10.1.2 管理风险 招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等，对于服务型企业来讲，招聘风险、绩效考评风险、薪金管理风险、员工管理风险等显得更为重要。10.1.3 环境风险（1）由于政策的不断变换，可能导致本公司服务遭受不利冲击；（2）各类客户资源有可能出现变动，会使公司在日后运作方面面临挑战。综上所述，可以看到，影响公司发展的主要有以上风险因素，此外还有市场风险因素等。只有合理分析这些因素产生原因和导致的结果，成功驾驭风险，才能使公司健康长远地发展。10.2风险控制对策 针对这些风险，本公司制定了一系列风险识别、风险估计、风险监控等措施加以防范，以期将风险造成的损失降到最低。首先，风险识别。本公司管理者将定期或不定期的认真了解企业客观情况，并对情况进行分析，对其中可能存在和发生的风险进行有效识别。其次，风险评估。根据调研结果和工作经验，预测人力资源各类风险发生的可能性，并用百分比表示可能发生的程度进行评估。最后，风险监控。一段时间后，我们会对风险进行再分析，确保对风险制定的驾驭方案

能够切实有效的进行并且对执行中的问题进行再评估。10．2．1资金风险应对策略（1）与当地政府及银行保持密切联系，建立良好的形象与信用，以便及时贷款。（2）提倡和减轻经营成本，提高服务质量和顾客满意度，提升公司知名度和信誉度。10．2．2 管理风险应对策略（1）健全各种规章制度，建立企业文化和科学合理的人才政策，使员工在企业中找到归属感。（2）建立科学的管理决策流程，通过深入细致的研究和调查，慎重分析并决策；（3）不断调整组织结构的设计。10．2．3 环境风险应对策略（1）紧密跟踪和研究政府在现代服务行业领域的相关政策法规及变动，抓住政策变革所带来的发展计划，回避不利影响；（2）在公司营运期间，正确处理与客户的关系，以达到稳定、长期、有效的合作关系。

第二篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划

公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.

第三篇：秒秒鲜食品有限责任公司创业计划书

一、企业概况

创立秒秒鲜食品有限责任公司，工商注册资金100万元。经营范围：批发兼零售，定型 包装食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况

我是麦碎英食品有限责任公司的法人代表。今年44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公 务员，女儿上学〕。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份

额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督 局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽

查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企

业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场 适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和 计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公 司的228 个便利店，而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收 购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休 闭食品。

2、物美综合超市14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1 个店、米兰3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单 品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达 后的24 小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好 一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们 进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5 个店、北京6 个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失业证》，6 人办理了《再就业优惠活动》38——48 岁7 人。1 人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005 年1 月1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的 劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5 名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3 台、打印机3 台，固 定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预 计销售在180 万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年 的营销费用13。8 万元。工资9。8 万元，房租：办公室9000 元，库房21000 元，折旧 费3000 元，保险费2。4 万元，注册费4000 元。年平均销售利润6 万元。毛利在35。7 万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二

年里销售费用计划将下降50%(见附表)

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运 做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300 多万户居民中的 百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50 失 业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工 作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜

2、粮油专 拒

3、方便食品专拒

4、休闲食品专拒

5、冲调食品专柜

6、烟酒饮料专柜

7、无糖及保健 食品专柜

8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜

10、个人生活用品专柜目标，只 要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还 能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五 为盈利

九、现金流量计划如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网 上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得 到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立 的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶 持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合 格的创业人。

第四篇：百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

六、具体实施方案

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

课时费参考及说明

单位：元/小时

中小学

基础课程

（英、数、理、化、语）

素质教育课程

艺术类课程

小学20-25

初中25-30

高中30-50

心理25-50

电脑25-45

英语口语25-50

棋类25-60

体育25-50

美术35-75

书法35-60

声乐50-80

钢琴50-80

小提琴50-80

电子琴50-80

成人自修

专业基础课程

专业课程

萨克斯60-90

古筝60-80

二胡50-70

高数25-60

英语25-50

计算机25-60

高级英语30-60

小语种40-90

财会25-35

高级电脑30-70

升大考研30-60

吉它40-60

琵琶60-90

舞蹈40-80

注：聘请在职教师课时费上浮60%-150%），本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。

安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。

服务收费：

学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。

教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。

八、我们的目标：

1、给孩子一份自信，给家长一份保证

2、科学学习，科学辅导

3、课程辅导，特长培养

4、全力打造一流的家教平台

5、全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。

6、专业提供一对一上门家教

7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。

申报人：重庆师范大学初等教育学院

李晓薇罗艺罗鸿黄贵松任崇科

指导教师：朱永彬

3）负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教

中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。

4）负面特征二：请家教，孩子才是中心

在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。”

5）负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求

母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教育素质的提高还有待努力。

四、市场竞争分析

1、竞争对象区分

在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征

1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

4）家教质量也大打折扣。一位同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。”

5）除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。（事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”）。

五、教员情况分析

1、教员分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类

2、市场供应特征：

1）学生教员出发点

增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力；

勤工俭学，减轻家庭负担；

寻找收入，提高和满足自我消费需要。

2）教师出发点

开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。

利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。

第五篇：数控机床销售有限责任公司创业计划书

吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书

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一、导言

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们的消费品的种类日渐繁多，这就刺激了工业的发展，而数控机床作为工业中重要的加工机器，它的发展有着很重要的地位。机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业。机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一。其中机床是机械制造行业的重要装备之一，尤其是数控机床。

二、项目介绍

我们的项目是开个数控机床销售公司。我们准备打算用团队集资的120万元和贷款的40万元来创业，在公司创办的前期以维修、调试与维护各类数控机床为主要业务，以此来积累人脉。行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的，宜宾作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区，有着发展工业的肥沃土壤，而且物流业比较发达。开店需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书

转折期。行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。

中高档数控机床国内市场占有率显着提高

中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”期间的主攻方向。

根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，2015年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上。

根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，2015年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。

四、营销策略

1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的

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来促进销售。

6、核心营销运营模式

产品结构优化：

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划

要做好一家机床销售公司，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解公司针对客户群实际需要，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

而在网店方面则可采用以下措施：

（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促

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七、风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集先进、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（机床上打上我们网店的标签货语言JILI。

2、进货的风险

由于企业刚开张资金不足导致货源过于单一不是顾客所需要的型号、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

4、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、资金链的风险

1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

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4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7.找到自己网店的独特“卖点”

九、总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是 服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。