创业计划书(佳鱼节能水族箱设备有限责任公司)

第一篇：创业计划书(佳鱼节能水族箱设备有限责任公司)

附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书（创意团队/初创企业/成长企业）

一、执行摘要 公司/团队名称 佳鱼节能水族箱设备有限责任公司 注册资金 45万元 √ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 公司类型 □ 其他（打√选择）年年有鱼，在百姓心中是非常吉利的象征。随着家居条件的改善，越来越多的水族箱摆进众多百姓家的客厅。据调查，水族行业产业规模的年增长率达到15.6%，我国内地水族产业每年消费达300多亿元，仅各类大小鱼缸产销就达上百亿元。但目前市场上的鱼缸因为用水用电量的局限呈现小型独立化、低智能、功能控制零散化、价格昂贵的状态。不能很好地满足人们对它的要求。基于以上分析，我们设计了新型的节能鱼缸，鱼缸分为养鱼池、废水池、过滤池、太阳能集热管和智能控制部分。养鱼池是由双层真空有机玻璃组成，既美观又可以保温节能，降低加热水的成本。废水池放置在养鱼池的底部，与过滤池组成连通器，利用水的压力达到过滤养鱼池中水的作用。水温的控制则是由自动控制部分和太阳能集热管吸收的太阳能实现的。控制部分还配有可以检测花盆的湿度的功能，当湿度低于产品/服务概况 设定值时，会自动调用鱼缸废水池中的水来维持花盆中土壤的湿度，达到适宜植物生长的土壤环境。整套设备电能是由太阳电池板提供，实现了鱼缸花盆的智能化、节约化。鱼缸与太阳能集热管的连接采用美观化的管道，根据房屋的不同，我们会有专门的人员进行“一对一”的设计，实现既美观又实用的目的。我们设计的鱼缸主要创新点是使用清洁能源，鱼缸花盆一体化的智能控制。以目前市场上普遍的水族箱（60cm×45cm×45cm）为例，加热棒100W，4个15W的灯，过滤器是30W的，每天24小时开（总共190W），测试周耗电量为31.92度电，而且水族箱越大，用电量越高。而且我们设计的水族箱和建筑实现一体化，结构新颖，美观，更能吸引消费者的眼球。目前随着观赏鱼销量的增长，水族箱作为附加产品，需求量也不断攀升。但目前的产品价格昂贵，用电量用水量较大。我们正对这些问题设计的新型节能鱼缸很好的市场机会 解决了这些问题，所以新型节能智能鱼缸将会有非常可关的市场前景。我们公司主要的盈利渠道：

1、直接销售产品盈利：佳鱼水族箱有限责任公司通商业模式 过销售各式水族箱，获得销售商品的收入；

2、量身设计盈利：根据客户要求，设计适合客户房间的水族箱和管道系统，获得设计费用；

3、代理费盈利：随着公司规模（盈利模式）的不断扩大，建立代理店网络，获得代理费；

4、其他附带产品盈利；

投资额（元）4

5万元 投资收益率（第一年）17.4% 第二年 第三年 预期净利润（税第一年 年增长率 149.3% 年增长率 42.1% 后利润）61143.75 152418.75 216652.5 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

1、产品定位：新型节能鱼缸智能化程度较高，利用清洁能源，与房间完美结合，既美观又使用。按长远来计算，相对于传统的水族箱，使用成本大大降低。

2、竞争定位： 与传统的水族箱相比，我们设计的新型鱼缸更智能、环保，可市场定位 以实现低成本的扩大水族箱的容积，使其分布室内的任何角落，实现与环境的融合，可于装修行业结合。

3、消费者定位： 中高端的消费人群 热爱养鱼的中高端消费人群目标客户 企业成立初期，新型鱼缸对消费者来说是分新事物，被广大消费者接受需要一定时市场预测 间，市场占有率可能不太高，预计第一年市场占有率只有10%。随着产品的不断改良和（市场占有率）创新，市场占有率快速稳步增长，预计五年后，市场占有率将达到60%。

三、营销策略 在公司成立初期，以济南为中心，设立销售网络，通过实地宣传活动、网络宣传、影视媒体广告等形式，推广促销我们的产品，逐步建立专业的销售宣传团队并对其进行必要的业务培训。在宣传初期，根据市场情形，定制有利于产品推广的较低基本价格，再根据推广的实际效果重新定价，逐步占领市场份额。营销计划 当市场占有率达到一定值时，为了稳固市场，我们将实行代理店制度，为代理店提供资金技术的支持，并收取一定的费用。在经营的过程中不断总结，创新销售组织形式和销售流程，并根据其销售情况实行现金奖励，激励员工的工作热情。主要竞争者：海纳利尔水族用品有限公司 竞争者优势分析：成立时间较早，设备完善，品质较高； 竞争者劣势分析：产品属于奢侈品，价格昂贵，客户群体难以扩展，该公司的水族箱竞争分析 体积相对不大，无法实现与建筑的一体化。我们的优势：新型节能鱼缸与太阳能结合，智能化程度较高，易于扩展整个房间，结构新颖，适合低中高不同的消费者，市场广阔。

四、管理团队 主要工作经姓名 年龄 职务 学历及专业 优势专长 历 思维灵活，有创新张治峰 21 技术主管 大学本科—自动化 —— 精神 性格沉稳，对艺术张金宁 21 外观设计主管 大学本科—自动化 —— 设计有独到见解 大学本科—音乐学仔细认真，会计专曾幸 19 财务主管 ——（会计学）业知识扎实

性格活泼，交流表赵文华 21 市场营销主管 大学本科—自动化

—— 达能力较强

五、财务分析报告

1、启动资金来源 单位：万元

筹资渠道 资金提供方 金额

占投资总额比例 135000 30% 自有资金 股东 私人拆借 亲属、朋友 —— —— 315000 70% 银行贷款 银行 政府小额贷款 政府相关部门 —— —— 450000100%总计--

2、最近年度利润（创意团队可不填）单位：元

09年期10年期11年期项 目 末余额 末余额 末余额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬

办公用品及耗材 管理费用

水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3、利润预测

项

目 2013年 2014年 2015年 800000 510000 1040000

一、主营业务收入 120000

200000

260000

加：其他收入

350000685000 450000 减：主营业务成本 生产/采购成本

15400 33825 30250 营业税金及附加(按5.5%计算)

8000 21000 13000 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业 26.8% 27.9% 34．3% 税金-销售提成）/主营业务收入 35000 55000 75000 宣传推广费 固定销售费用 2000 5000 2500 场地租金 100000 230000 180000 员工薪酬 2100 4030 3500 办公用品及耗材 12000 20000 18000 水、电、交通差旅费 管理费用

1200 1700 1350 固定资产折旧 2300 其他管理费用

2700 3500 20475 利息支出 20475 20475 财务费用

81525 203225 288870

二、营业利润 20381.25 50806.25 72217.5 减：所得税费用（按25％计算）216652.5 61143.75 152418.75

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

六、融资需求 当前是否有融资需求 √是 □否 计划融资方式： √股权融资

□债券融资 计划融资时间 计划融资金额 45万元 2012年12月1日 是否有融资经历 □是

√否 投资人/机构 融资金额(万元)融资时间 融资需求 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求（可复选项）□无融资需求

七、风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 —— —— 政策风险 —— —— 市场的不去确定性，可能会导致以下在成立初期，大力开展品牌建设活动，突影问题：销售量不及预期产量过剩；价格大响力，强调公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得认可幅下降；国内有实力企业会根据其原理研市场风险 度，不断扩宽市场。加大创新力度，保持技术独发新产品，利用自身品牌效应和原有的关 占优势，并申报相关专利，来保护知识产权。系与我们竞争等。不断培养创新行技术人才，以提高薪金和奖公司可能因技术人员流失等原因，面励措施留住技术人才，实现公司技术的不断创临因技术和产品品种更新速度慢，不能及技术风险 新。时满足客户需求，从而导致市场占有率下

降和产品利润率下滑的风险。不断完善内部资金调度控制制度，建立预警公司可能回因财务信息失真，监控不监测机制，并加强资金筹集管理，加快应收款项力，资金使用效率低等原因引起资金风资金风险 及存货周转险。逐步建立完善的管理机制，减少管理者的随公司运作过程中可能会因信息不对

意性，扩大监督力度。称、管理不善、判断失误等影响管理的水管理风险

平。环境风险 —— —— 其他风险 —— —— 注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景 与消费者共同发展，缔造一个非凡的企业，为建设节约型社会贡献力量！注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

第二篇：铜仁佳誉创业服务中心有限责任公司

铜仁佳誉创业服务中心有限责任公司

设立计划书（草案）

一、公司部门设置

策划部、运营部、培训部、理财部、技术部、调研部、综合部、经济研究中心

二、部门职能说明

1、策划部：负责各类项目方案的策划工作。

2、运营部：负责各类策划方案的实施工作。

3、培训部：负责对内和对外各类人员的招聘、培训和就业推荐工作。

4、理财部：负责公司财务和对外理财服务工作。

5、技术部：负责各类网站建设、运营工作，配合其他部门做好技术类工作。

6、调研部：由各部门临时抽调人员组成，对具体项目进行信息收集和市场调研工作。

7、综合部：负责公司各部门协调工作，对外做好公关工作。

8、经济研究中心：负责以地方社会经济发展中心的研究工作，鼓励公司全体职员从事理论学习、商情研究工作，组织发布公司内部刊物。

三、公司创立宗旨

人人皆为创业者，不是想创业就是正在创业，我们应该跳出创业为创业，宗旨就是要以做好创业服务和解决经营管理问题为己任，谋求社会和自身的协调发展。

四、公司发展计划

以培训业为市场切入点，逐步拓展各类策划服务，做大做强培训和策划工作，后期逐步完善理财、技术等服务内容。

五、公司设立运营思路和面临机遇

1、思路

a．策划部：当前铜仁策划人才还比较匮乏，策划市场竞争性小，但却有着较多的机会，目前的策划工作主要集中在营销策划、项目策划、广告策划、活动

策划、网站策划、旅游策划等方面，除此之外，本公司策划工作的机会还应该有商业策划（资产经营）、创业策划以及其他各类商机策划。

以商业策划为例，铜仁市范围内可考虑的有：锦江广场电脑城运营策划、北门批发市场运营策划、金滩临河地下商铺运营策划、福霖大厦地下商铺经营策划等，其余大大小小的商业运营场所均可以进行调查。盈利方式主要是一次性收取策划方案报酬或者获取资产收益（租金、出让金）提成。出此之外，还有很多其他方面的商业机会可以作为策划素材。

策划工作需要待有一定资金支持后，逐步笼络专业策划人才，再实施工作计划。

b．运营部：运营部在协助好策划部做好策划工作后，由策划部配合做好各类策划方案的实施工作。运营部需要配置的是有相关工作经验且具有一定冲劲的实干人员。

c．培训部：培训市场的发展潜力巨大，一个人从小到老都希望得到不断学习成长的机会，只要条件允许，大部分都会根据自己的兴趣和发展规划来参加各式各样的培训。从目前铜仁情况来看，幼儿培训、英语培训、艺术培训都有着较大的市场，但市场已被逐渐瓜分，以较为低端的方式进入没有竞争优势，所以不予考虑，但可以明显感觉到铜仁当前职业培训市场还是空白，尤其是营销人员和服务人员的市场需求相对较大，结合公司初步阶段的发展，所以需要选择此两类人员作为培训对象，介入培训市场，日后再逐步拓展到其他培训领域。

做培训首先要解决培训教师的问题，高价从外地请培训师肯定不可行，那么就需要自己挖掘，培训师要求不仅有丰富的实践经验，还需具备一定的理论知识和教师素养，这里比较可行的办法就是通过向铜仁城区内现有的市场营销和客服人员派发调查问卷的形式，设计巧妙的问题，来选拔出数位有培训师潜质的对象，再经过适当的规范培养即可（调查问卷需做专门设计，通过员工和业主两方面渠道掌握足够多的信息），培训部通过前期调查，对掌握的信息进行分析后，应该能够筛选出大量的有用信息，为日后发展所需。

培训部进行员工培训和就业推荐工作，有两种运作模式可参考，一是收取求职者（换职者）和经营业主两方面的费用，二是参考保安公司的运作模式，提取工资收益。两种方式各有各的优点，具体采用何种方式仍需论证。

我们所定位的培训市场到底有多大，还需要详细调查，但通过初步了解，每年各类商家业主所需招聘和流转的员工人数保守应在数百人之多，商家希望能一次性招聘到满意的员工，求职人员也希望能够不用多波折而谋求到想要的工作，所以，若我们的培训部能够想他们之所思，想他们之所想，根据他们的需求量身提供培训服务，一定能够收到好的效果。培训部可以考虑和铜仁市当前两个人力资源市场进行合作，并争取到国家支持的培训经费支持。

培训业务力争在一年类有所起色，日后公司日常运转所需的开支，均寄希望于培训和职介所创造的收益来保证，培训业务发展还需另立详细方案，今后的培训业务估计会在创业技能、幼教、英语等多方面谋求发展。

d．理财部：理财部设立主要职能包括两方面，一是为各类项目和商家提供中介服务，协助他们做好资金融通工作，二是提供专业的财务管理服务，从这两方面服务内容中获取适当收益。

e．技术部：前期主要提供为公司内部发展提供各类技术服务，主要是计算机和工程两方面的技术，当然，也会涉及到其他的领域。在公司发展中，重点领域其实是在技术部，所谓创业服务的宗旨主要体现在该部门，即成立多方面的创业服务性网站，服务商家，服务创业者，体现企业价值。

目前网站规划方案中主要有：（全国性）中国创业项目库网，（地方性）铜仁地区创业服务网，铜仁地区营销网，铜仁地区生活服务网等。

f.调研部：针对不同的业务需要，从各部门抽调人员组成调查小组开展市场调查，根据市场调查出具调查报告，提供给其他部门做策划资料和决策依据。主动收集各方面信息，充当公司眼睛和耳朵的作用，为获取商机提供大量资讯。

g.综合部：负责公司内勤和部门协调以及对外联络公关工作。

h．经济研究中心：组织员工学习，创造学习型组织，要求员工针对各自的兴趣和工作分工，进行深入的理论和实战研究，并关注区域、全省乃至全国的经济发展态势，以奖励的形式鼓励发表见解，形成公司内部刊物，终极目的就是要让员工素质不断得到质的提升，并为全区经济发展各方面提供经济参考。

2、挑战

很明显，当前挑战无比的大，一是市场本身不大，创业环境非常不成熟，二是我们缺乏人力资源支持，三是没有创业第一桶金支持，很多方案即便可行也一

时难以实施，所以根据困难的轻重缓急，要求在进行严密市场调研的同时，逐步联络各方面资源，现在，最紧迫的就是针对地方面认识有用之人和积累人脉关系，寻找能够帮助我们的老师、朋友、伙伴，借用他们的力量把我们创业的风险降到最低，效率却发挥至最大。

目前铜仁两个人力资源市场可能也有计划开拓培训业务，所以如果可行，务必要尽快实施。

六、前期重点工作

1、第一个月之内完成所定位培训市场和有关情况的调查工作。

2、第二个月之内完成培训师的筛选工作，并为培训部注册成立培训资质做准备。

3、在此两个月之内拓展思路，完善方案，做好论证工作，并积累可以给予帮助的人脉关系。

4、第三个月之内做好公司注册的准备。

5、争取半年之内业务工作能够正常的开展。

七、结论

在没有经过调查的情况下，仅通过经验和直觉来判断肯定是不严谨的，但可以很清楚的知道，培训业务是公司发展的前提和基础，因此，前期就是要集中全力做好培训市场的调查。之所以选择此创业思路，主要考虑了以下几点：

1、有一定市场潜力，2、投资门槛低，3、可以积累大量人力资源，4、容易发现诸多的商业机会，4、容易争取更方面支持，5、发展空间广，创业意义大。

第三篇：百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx

3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

第四篇：秒秒鲜食品有限责任公司创业计划书

一、企业概况

创立秒秒鲜食品有限责任公司，工商注册资金100万元。经营范围：批发兼零售，定型 包装食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况

我是麦碎英食品有限责任公司的法人代表。今年44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公 务员，女儿上学〕。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份

额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督 局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽

查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企

业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场 适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和 计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公 司的228 个便利店，而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收 购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休 闭食品。

2、物美综合超市14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1 个店、米兰3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单 品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达 后的24 小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好 一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们 进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5 个店、北京6 个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失业证》，6 人办理了《再就业优惠活动》38——48 岁7 人。1 人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005 年1 月1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的 劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5 名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3 台、打印机3 台，固 定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预 计销售在180 万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年 的营销费用13。8 万元。工资9。8 万元，房租：办公室9000 元，库房21000 元，折旧 费3000 元，保险费2。4 万元，注册费4000 元。年平均销售利润6 万元。毛利在35。7 万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二

年里销售费用计划将下降50%(见附表)

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运 做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300 多万户居民中的 百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50 失 业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工 作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜

2、粮油专 拒

3、方便食品专拒

4、休闲食品专拒

5、冲调食品专柜

6、烟酒饮料专柜

7、无糖及保健 食品专柜

8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜

10、个人生活用品专柜目标，只 要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还 能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五 为盈利

九、现金流量计划如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网 上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得 到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立 的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶 持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合 格的创业人。

第五篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划

公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.