数控机床销售有限责任公司创业计划书[精选五篇]

第一篇：数控机床销售有限责任公司创业计划书

吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书

吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书

一、导言

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们的消费品的种类日渐繁多，这就刺激了工业的发展，而数控机床作为工业中重要的加工机器，它的发展有着很重要的地位。机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业。机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一。其中机床是机械制造行业的重要装备之一，尤其是数控机床。

二、项目介绍

我们的项目是开个数控机床销售公司。我们准备打算用团队集资的120万元和贷款的40万元来创业，在公司创办的前期以维修、调试与维护各类数控机床为主要业务，以此来积累人脉。行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的，宜宾作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区，有着发展工业的肥沃土壤，而且物流业比较发达。开店需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书

转折期。行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。

中高档数控机床国内市场占有率显着提高

中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”期间的主攻方向。

根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，2015年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上。

根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，2015年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。

四、营销策略

1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的

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来促进销售。

6、核心营销运营模式

产品结构优化：

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划

要做好一家机床销售公司，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解公司针对客户群实际需要，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

而在网店方面则可采用以下措施：

（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促

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七、风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集先进、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（机床上打上我们网店的标签货语言JILI。

2、进货的风险

由于企业刚开张资金不足导致货源过于单一不是顾客所需要的型号、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

4、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、资金链的风险

1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

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4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7.找到自己网店的独特“卖点”

九、总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是 服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。

第二篇：百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx

3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

第三篇：秒秒鲜食品有限责任公司创业计划书

一、企业概况

创立秒秒鲜食品有限责任公司，工商注册资金100万元。经营范围：批发兼零售，定型 包装食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况

我是麦碎英食品有限责任公司的法人代表。今年44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公 务员，女儿上学〕。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份

额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督 局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽

查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企

业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场 适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和 计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公 司的228 个便利店，而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收 购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休 闭食品。

2、物美综合超市14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1 个店、米兰3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单 品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达 后的24 小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好 一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们 进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5 个店、北京6 个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失业证》，6 人办理了《再就业优惠活动》38——48 岁7 人。1 人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005 年1 月1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的 劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5 名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3 台、打印机3 台，固 定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预 计销售在180 万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年 的营销费用13。8 万元。工资9。8 万元，房租：办公室9000 元，库房21000 元，折旧 费3000 元，保险费2。4 万元，注册费4000 元。年平均销售利润6 万元。毛利在35。7 万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二

年里销售费用计划将下降50%(见附表)

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运 做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300 多万户居民中的 百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50 失 业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工 作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜

2、粮油专 拒

3、方便食品专拒

4、休闲食品专拒

5、冲调食品专柜

6、烟酒饮料专柜

7、无糖及保健 食品专柜

8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜

10、个人生活用品专柜目标，只 要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还 能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五 为盈利

九、现金流量计划如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网 上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得 到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立 的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶 持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合 格的创业人。

第四篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划

公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.

第五篇：校园早餐销售公司创业计划书

校园早餐销售公司创业计划书

校园早餐销售公司创

业计划书

组织名称：

班级：

学号：

姓名：

日期：

梦之晨校园早餐

14级检验六班

1443010610 张

玉

莹 2016年12月24日

校园早餐销售公司创业计划书

摘要

早餐是一日三餐中最为重要的一餐，针对西安各大高校内早餐供应质量参差不齐、品种口味单一的问题。我们准备创建一个校园早餐销售公司，主推适合广大在校师生的“营养、绿色、健康”校园早餐。经过严谨充分的市场调研和数据分析，结合其他各种竞争因素，公司制定了完整合理的营销策略。准备首先在西安交大成立首家校园早餐销售总店。通过前期的广告宣传和各种促销手段，让消费者得知校园早餐，加深对“营养、绿色、健康”概念的了解。吸引消费者购买校园早餐，初步占有早餐销售市场。随公司业务范围的扩大，公司将会在大学分布密集的大学城地区增开多家连锁分店，扩大校园早餐的销售范围，增加公司品牌效应和商业影响力。并且我们公司分析考虑到可能存在的风险因素，制定相应的风险应对策略，使风险对校园早餐销售影响降到最低。经过一段时间的发展，公司将会把校园早餐推广到全国范围内销售，并且增加其他食品销售方向，力求为广大消费者提供全方位的“营养、绿色、健康”饮食服务。

校园早餐销售公司创业计划书

目录

一

商品及产品介绍

二 企业战略

1、公司简介

2、公司管理与组织结构

三、市场分析

1、市场现状

2、竞争因素

四

营销计划与销售预测

1、营销策略

2、销售预测

3、广告和促销

4、定价战略

五 产品制造开发

六、风险管理

1、市场风险

2、管理风险

3财务风险

4政策

校园早餐销售公司创业计划书

前言

近些年来，人们越来越关注饮食健康问题。人们对于饮食不仅是要求吃饱，更是要求吃好，吃的健康。与此同时许多却忽视了一日三餐中最重要的早餐。许多人即使是思想上重视早餐，但也受到许多因素的影响，缺少自己制作早餐的条件或是时间紧促，导致早餐不能吃好甚至不能吃饱。显然，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。针对我们的消费者——以牧医的在校师生为代表，早餐更是直接决定学生上午学习的状态和效果，老师授课科研的精神和效率。

一丶商品及产品介绍

身为一名牧医大学生，通过我三年来对学校早餐情况的观察和分析，发现学校食堂的早餐品种过于单一，并且师生早餐获取渠道十分有限，仅限食堂和一些超市所卖的固定品种的食品。这直接导致了师生对学校提供的早餐的厌倦情绪，甚至会对每天早上起来吃什么而去发愁，感到吃早餐是一件非常“痛苦”的事情。有些同学甚至是选择不吃去上课或者直接睡过早餐，使早餐和午餐合为一餐。这样做无论是对同学的身体或是学习都会造成极大影响。这样小小的一份早餐，甚至直接影响到了学校的教学和科研的成果。由此可见，校园早餐对于我们的消费者是不可或缺而且极其重要的。我们

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针对消费者这种需求，推出营养、绿色、健康的校园早餐是完全符合市场需求、满足消费需要的。

二、企业战略

1、公司简介

公司全称为“梦之晨校园早餐销售有限公司”，属于食品销售类企业，注册资本人民币10万元。主要经营范围为校园早餐销售，主打产品是“营养、绿色、健康”的校园早餐。经营模式为连锁经营，首先准备在牡丹江医学院设立校园早餐销售总店，进行校园早餐销售试点。经过初期的销售经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平后，将会把校园早餐连锁店推广到牡丹江各大高校，尤其是在以大学为代表的高校密集地区。“营养、绿色、健康”是我们公司销售校园早餐的产品地位和服务要求。在牡丹江本地发展成功之后，公司准备将校园早餐销售业务推广到全国，并且增加其他食品销售方向，力求为广大消费者提供全方位的饮食服务。

2、公司管理与组织结构

公司在建立初期时规模有限，我们选择采取扁平化、直线职能式的组织结构，这样可以充分发挥个人和职能部门的校园早餐销售公司创业计划书

专业特长，使其能够更好的应用到公司日常经营管理当中。公司主要核心管理人员的结构如下：总经理、全面负责公司的经营管理；企划主管、主要负责公司校园早餐品牌营销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管、主要负责公司的市场细化、客户开发、市场销售拓展计划；财务主管、主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管、主要负责与消费者沟通，处理售后服务问题；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理和组织建设。我们公司制定了详细的岗位职责、职责范围和任职要求，同时建立了一套科学规范的规章制度，便于组织管理整个公司，掌握公司经营销售的发展方向。

三、市场分析

1、市场现状

从早餐行业整体来看，早餐销售市场是稳定良好的、有巨大潜力的，但同时也存在着一些问题。早餐行业的供给呈现出较为复杂的现状，方式众多，这直接导致许多不规范甚至不合法的早餐供应到市场上销售。这严重的影响到消费者的身体健康，扰乱了早餐市场秩序。从早餐供应品牌和品种上来看，种类繁多，发展趋于多元化。既有传统的中式早点，又有引进的西式快餐，满足消费者对早餐多样化的需求。但

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同时也带来了早餐市场背后，企业品牌之间激烈的竞争和复杂的矛盾冲突。为了解决竞争矛盾所带来的问题，就需要政府的政策规范，科学方法管理。特别是结合最近市政府推出的放心早餐工程，作为该行业的领导者，为广大市民提供营养、绿色、健康的放心早餐。这样在政府的指导参与下，早餐行业模式趋于健全、发展更加规范，使市场良好稳定的发展。

2、竞争因素

我们的创业计划主要经营校园早餐销售，主要的消费者是在校师生。根据市场调查，我们确定学校食堂、学校内食品销售店铺和学校附近的面包房作为主要竞争对手。作为我们最大的竞争对手学校食堂来说，其确实具有一定的优势。首先我们的消费者在校师生习惯于在食堂就餐，而且食堂位于学生教职工宿舍和上课办公地点之间，在食堂购买早餐非常方便。其次食堂销售的早餐价格较低，符合在校师生早餐消费能力较低的特点。但是食堂销售的早餐品种单一，味道难以令人接受，而且供应时间有限，这些问题都成为食堂销售早餐的硬伤。

学校内的食品销售店铺和学校附近的面包房都属于食品零售店铺。这些店铺销售的食品虽然品种较食堂相比丰富，但是食品安全质量难以保证，曾经多次出现食品安全问题。而且销售的早餐价格较高，使普通在校师

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生很难长期选择其作为早餐。所以学校内的食品销售店铺和学校附近的面包房对我们公司产生的竞争压力较小。

综合市场调查，分析竞争因素，我们针对不同竞争对手的特点，制定出自己的营销策略，扬长避短。恰当的处理好与竞争对手的关系，善于借鉴与学习竞争对手的长处，逐渐完善我们公司的运营模式。相信我们的创业公司很有机会在校园早餐销售市场中占有一席之地。

四、营销计划与销售预测

1、营销策略

我们公司主要销售营养、绿色、健康的校园早餐，结合市场分析和我们销售商品的特点，针对各竞争因素，将市场营销策略分为三个阶段实施。第一阶段、校园早餐引入期：将校园早餐的概念引入牡丹江各大校园，通过各种广告促销手段，让更多在校师生了解到我们的销售的早餐，辅助疏通公共关系。第二阶段、校园早餐发展期：通过总结引入期的经验教训，进一步提高完善校园早餐的品种与质量，形成真正适合校园销售的早餐类型。结合互联网，提供网上订餐、送餐上门等服务，进一步增加早餐销售模式，提高产品销售

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量，扩大市场占有率。第三阶段、校园早餐成熟期：利用已经建立好的广泛的关系营销网络、强大的品牌效应推广销售校园早餐，扩大我们公司的品牌知名度和商业影响力，将校园早餐销售范围推广至全国。

2、销售预测

基于我们销售的商品——校园早餐的市场定位，我们的商品主要是在牡丹江各大高校校园内或校园周边销售。对于大学分布相对集中的大学城地区，我们公司将安排重点投入人力物力，这将会是我们公司校园早餐销售的主要市场。最初一年，我们公司将会首先在西安交大内销售校园早餐，占有校园早餐市场20%至 30%的销售份额以后几年中，我公司逐步将推广校园早餐销售到其他兄弟院校当中，最后推广到全市高校范围内进行销售。预计我们公司将会占有校园早餐市场50%以上。

3、广告和促销

我们公司主要以平面广告方式进行校园早餐宣传。通过印发校园早餐传单、制作校园早餐宣传视频，并在各大高校食堂内播出宣传、组织校园早餐进校园等多种宣传活动，扩大校园早餐在广大师生中的认知度和影响力。还可以结合赞助校园最佳团日、新生杯篮球足球赛等校园活动，进行商业宣传。并且我们公司注重网络宣传，针对我们校园早餐消费

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者身份的特点，与人人网、QQ校友等网络公司合作、宣传我们公司营养、绿色、健康的校园早餐，扩大校园早餐在学生范围内的知名度。并可以在知名高校内设立以我公司命名的企业奖学金，奖励品学兼优的学生，并宣传吸引这些学生毕业后选择应聘我公司的各种职位，招贤纳士、广聚人才，发展壮大我们公司，进一步促进校园早餐商品的销售。

4、定价战略

针对与我们相竞争的各种早餐销售商以及分析我们校园早餐消费者身份的特点，我们以合理稳定的标准对校园早餐销售价格进行定位，在确保成本的前提下适当提高价格，以薄利多销作为我们的价格定位战略。具体将价格定位在略高于食堂早餐销售价格，略低于其他早餐零售商的价格。当然也会根据市场销售情况、综合竞争对手的销售价格以及食品成本价的相对浮动，对校园早餐销售价格进行适当调整。

五、产品制造开发

我们公司销售的校园早餐是营养、绿色、健康的放心早餐。营养是结合早餐食物的特点，为消费者提供一上午学习生活所必须的能量，满足消费者所必须的营养摄入需求。绿色是在早餐选材加工制作中，都是完全符合绿色环保品质要

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求的。健康是指校园早餐全部满足食品卫生标准，是值得信赖的放心早餐。在生产制作早餐时，我们公司将本着早餐质量第一的原则。考虑到在校师生是来自全国各地四面八方的，我们提供的校园早餐品种丰富，尽量满足不同口味消费者的需求。在销售早餐经营过程当中，我们会实时监控各种品种早餐的销售量，根据校园早餐销售情况适当调整早餐品种，达到销售量最大的目的。在销售的各个阶段当中，我们公司还会不定时的推出新的早餐品种，吸引消费者尝试。根据广大消费者对新品种早餐的反应，做出适当的销售调整。

六、风险管理

风险与收益在市场经济中是并存的，获得的高收益同时伴随着高风险。我们公司对于风险采取科学规避的策略，制定正确合理的对策以应对风险。分析各种风险因素，我们认为主要存在以下风险：

1、市场风险：只要是销售的校园早餐不能被消费者及市场接受的问题。通过前期细致严谨的市场调查和科学的数据分析我们得出市场确实对营养、绿色、健康的校园早餐有很大需求的，这样销售校园早餐可以降低风险。当然我们会实时关注市场的变化浮动，并把握市场机会。通过我们对市场的细化和准确的产品定位削弱市场风险对我们公司的影响。

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2、管理风险：主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。面对这种风险，我们公司决策层将密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理体系和模式，加强企业管理，将人力资源转化为企业的战略部门，使管理风险对公司的影响降到最低。

3财务风险：主要是筹资方式不当所带来的问题。另外随着公司业务经营范围的扩大，连锁经营的资金链管理同样存在风险。我们公司应对这种风险采取在筹资时慎重选择负债额度，同时控制连锁店扩张的速度，保证销售质量。4政策：法律体系不稳定可能带来的风险。鉴于此类风险的不可控制性，我们必须注重建立与维护公司与相关政府部门之间的关系，这是我们公司面临公关关系中的重点。应对此类风险时，我们公司应根据相关部门的文件表态以及其他有关消息，对公司的发展战略做出及时、有效的调整，避免公司的发展与国家宏观政策发生冲突。“勇于面对风险，科学合理规避”将是我们公司应对风险的态度和策略。本着同时对投资者与消费者负责的态度，客观公正的分析公司将面临的各种风险，采取不同的风险应对策略，提出相关的解决方案，使各种风险的影响降到最低。