床品促销活动方案(共6篇)[合集]

第一篇：床品促销活动方案(共6篇)

篇一：自然点床品活动策划方案 自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一 定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇二：床品广场营销活动策划案-到春节 香港街新世界床品城策划案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的

本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天）

4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。11

5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）

三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送

1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）

活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停 活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停 时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径

以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。

建议在后期的宣传推广工作中，除了正常的活动策划和大范围的宣传方式外，也需要对我们的目标消费群所延伸的其他商业业态进行整合，采取合作双赢的模式，共享资源、共同开发。例结婚人群除消费床品外，还要进行婚纱摄影、家居采购、家电采购等消费。而这几样商业业态在本地都有较大的品牌商户经营，我们可以考虑与其合作开发市场。具体合作策划细案另行起草。

4、宣传成本控制

前期我方自开业以来已投入的各项宣传费用，但是对顾客到场率、顾客了解途径、顾客到场时间，消费商品档次占比等数据均未统计，不能达到节约化的宣传成本控制目的，后期建议所有活动到收银结账时需填写顾客反馈表，汇总相关信息，以便于我方后期成本控制。具体操作流程细案另行起草。

篇三：自然点床品活动策划方案 自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日 特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日 活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节 短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇四：大学床上用品促销方案 如何促销床上用品：

1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前

预定，预定价格每套300.2.充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志

愿者活动的志愿者沟通。

3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。4.青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20）

5.我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套

350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。

6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负

责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。

7.找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。

8.风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。

篇五：家纺专卖店活动促销方案略谈 家纺专卖店活动促销方案略谈

在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！„„

促销真的是营销中万灵药吗？

当然不是，如果不能弄明白促销所能解决的问题何意义，促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢？

那么促销在营销环节中应该怎样进行目标定位呢？我认为在下列情况下，可以利用促销“亮剑”。

1.对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。

2.对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。3.对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。

那么如何开展一场有效的促销活动呢？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面：

第一：把握好促销活动的3个目的：知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。

第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。

在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个成功的前提和基础，在销售敲单这个环节上，受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响，没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的，下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法，希望能给业内的朋友一些启事：。

一、实用积聚人气“521法则”手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为“521法则”：

5——在活动的前5天，促销活动的dm单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。2——在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是：

a.盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。b.进行陈列布置，主要把销售气氛要做出来；

c.通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300－500人左右；

d.在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单；这样通知的人数大约在500人；

1——在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天可以达到300人。这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在1350－1550人左右，参加促销活动的顾客一般在30％左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。

二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介：促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢？这里给介绍一个实用的100+5法则：

100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。

随着彩妆市场的升温，各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐，促销活动开展的也是如火如荼，希望我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把彩妆品牌开辟出一片自己的天地。

篇六：2014五一节促销活动策划方案

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2． 心系千千结，十万爱情大展示 3． 迎五一旅游大礼回馈会员 4． 春季时装周 5． 打折促销活动

6． 印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2014年5月1日——5月5日 2． 心系千千结，十万爱情大展示：2014年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2014年5月1日——5月7日 4． 春季时装周：2014年5月1日——5月5日 5． 打折促销活动：2014年5月1日——5月7日 三.系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：xx商城

为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至2014年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于2014年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

（四）xx2011春季服装周

活动时间：2014年5月1日—5月7日 活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：2014年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：2014年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、xx不承担费用。

（六）印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算：

第二篇：自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）

1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日

1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得

20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!

活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）

1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）

1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8

折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。

第三篇：床品七夕活动函

部门：时间：密级：

2014年七夕节婚庆床品内促活动方案

感谢各位同事对******的支持，在今年七夕期间，****部将推出婚庆床品内促返利活动回馈大家，具体如下：

七夕节期间*****部将推出婚庆床品券，各位同事在副券上填写自己的姓名和联系电话，并将券发给亲朋好友，亲朋好友凭此券可在*****区享受折后立减优惠——

单张小票折后满500元立减20元；

单张小票折后满1000元立减40元；

单张小票折后满1500元以上立减60元；

活动结束后，我部门将对回收的婚庆床品券进行统计，并对推荐亲友成功购买婚庆床品的同事进行反利回馈——

消费满300-500元返利5元；

满500-1500元返利10元；

满1500元以上返利20元。

******

二〇一四年七月二十三日

第四篇：快消品促销活动方案()

篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的 1.提高销量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备：临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言

2.有声推荐: 耳麦、广播

4.资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施

1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

篇二：2011快消品促销活动方案 快消品促销活动方案

从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

一、活动时间： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活动地点：万达地标处

三、活动主题：

四、活动形式：现场加2元换购促销

五、活动内容：

六、相关支持：

市场部

12月24日

篇三：快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。加强蒙牛优益c的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

1、派发优益c塑料直板扇。

2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益c产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈：购买1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）

5、互动

（1）主持人介绍优益c产品

（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回答一个关于优益c产品的问题，游戏成功者可以获得优益c（100ml）1瓶。

6、派发优益c塑料直板扇

7、重复1—3歩，至当日活动结束。

七、人员安排

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员：3—4人

套圈游戏负责人：1人

“情人心、优益c”拍照负责人：1人

音响师：1人

现场督导：1人

八、前期准备

1、招聘促销员，进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解

3、物品准备：

优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇四：如何做好快消品促销方案 如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。

快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。

促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。

其次，注意促销活动的时间选择和安排。

由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

再次，确定各自职责范围。

明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。

第五，零星促销活动。

零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、ktv、迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。

篇五：快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案 快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

时间:2007年03月03日 作者:秦国伟 点击: 761 加入收藏 有效营销

6月，已是饮料旺季，a企业生产的a饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？

■一个并不出色的品牌核心

在h市的a企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称a饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是，a企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。

■你上我不上，6月才亮相

饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。

4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。a企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，a饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。a企业选择一个细分的市场，避开广告混战的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候，a饮料的上市活动展开了。在h市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“a饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起h市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”

同时，a企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了a企业的品牌形象:“??较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有a企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀??”a企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。

■直插零售点，渠道从底做起

饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。a企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,a企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。

终端网络的直营,为a企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，a饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。a企业首战告捷。

快速消费品营销渠道的构建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析 时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击: 2278 加入收藏

从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视渠道成员的选择、激励和评价。

（一）渠道成员的选择

渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。通常情况下只要产品好，价格公道，能迎合消费者需要，能给经销商带来合理利润，就能找到经销商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推销能力，能成为和公司长期合作的战略伙伴并不容易，所以渠道成员的选择一定要慎重。

一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则：

1、目标市场原则。快速消费品企业进行渠道建设，最基本的目标就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户能就近、方便购买，所以在选择渠道成员时，不应以公司产品性质为考虑的唯一因素，而应以消费者(潜在顾客)为前提，分析产品的目标市场(潜在顾客)以及他们的购买习惯与购物场所，以方便他们的购买为目的，使产品能以最快的速度，在最方便的场合，满足消费者的需要。

2、效率原则。营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与该渠道的流通费用之比。对快速消费品而言，竞争激烈，行业利润本来就不高，如果渠道运行效率低，成本上升，必然会降低终端价格竞争优势，或者使渠道成员的利益得不到满足而丧失推广激情，两种情况都会对产品的快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道成员时，一定要保证有利于提高渠道运行效率的原则。

营销渠道的运行效率在很大程度上取决于渠道成员的经营管理水平、对产品销售的努力程度及中间商的“商圈”o渠道成员的经营管理水平直接影响到它的资源利用效率和人员士气，进而影响每一项工作的效率；渠道成员能否全力以赴地配合制造商推广产品，对产品的销售起着决定性作用，它不能全力扩大销量，企业的任何努力都将付诸东流；“商圈”是指一家商店能够有效吸引顾客前来购买的顾客分布范围或数量，商圈大小与其地理位置、信誉、实力(人员素质、仓储、运输能力、资金状况)等有关。

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司从1999年夏天成立，从一个“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”企业，仅用3年多时间，发展成为全国知名的乳品企业。其成功原因固然是多方面的，但成功 的选择渠道成员，对其发展起了不可磨灭的作用。“蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户，即具备一定的实力(资金实力、网络、配送能力)、具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，并紧跟公司发展步伐长期协作的客户。实践证明，它的选择是成功的。

综上所述，经营管理水平高、预期合作程度高、信誉好、实力强的中间商及零售商是企业的首选。只有这样营销渠道效率才能提高，才能保证产品以最快速度、最低的成本摆到消费者的面前，提高产品的竞争力。

以上是选择渠道成员应坚持的两个原则，但在实际操作中一定要认真把握“客户选择”和 “选择客户”两个重要环节。“客户选择”是一个让客户认知企业及其产品的过程，突出的是市场宣传效应，使更多的客户接受、认同公司产品，为企业选择客户提供广阔的选择空间；“选择客户”指的是依据目标市场原则和效率原则确定适合本企业及产品的客户，突出的是一个双向选择、真诚合作的过程，只有这样，才能为后期合作过程中最大限度地发挥渠道成员功效奠定良好的基础。

（二）渠道成员的激励

通常，渠道成员并不认为自己是制造商雇用的一条供应链中的一员，他们首先是客户的采购代理商，其次才是供应商的销售代理商，它关心的是销售客户需要的产品。可见，渠道成员和制造商的关系不是上令下行的关系，维系相互之间关系的纽带是对利益的追求。因此，对制造商而言，为使整个系统高效运作，渠道管理中很重要的一部分就是不断增强维系双方关系的利益纽带，针对渠道成员的需求，持续提供激励，激发他们推广的热情，提高服务水平，保证不仅让消费者买得到而且乐得买。

对渠道成员的激励方式分为直接和间接激励：

直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩。实践中，公司多采用返利的形式奖励成员的业绩。主要有以下三种形式：

1、销售竞赛：对于在规定的区域和时段内销量是第一的成员给予丰厚的奖励。

2、等级进货奖励：对于进货达到不同等级批量的成员，给予一定的返利。

3、定额返利：若成员达到一定数量的累计进货，给予一定的奖励。

间接激励是指通过帮助渠道成员提高服务水平、提高销售效率和效果来扩大其利益，从而激发他们的积极性。通常采用以下几种方式：．

1、对经销商日常工作的支持：保证供货及时，减少因订货环节出现失误而引起发货不畅；妥善处理销售过程中出现的产品损坏、变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商利益不受无谓的损害；减少因制造商政策不合理而造成的渠道冲突等。

2、协助经销商开发下一级新客户，获取订单。中国流通行业从整体上落后于制造业的发展，从业人员素质不高，市场开发能力和推销能力不足，而且许多经销商是坐商，因此单纯依靠他们开发市场，提高产品铺货率是不可靠的，而对快速消费品来说，铺货率是一个关键的营销效果指标，高的市场占有率必须有高的铺货率作保证，如果消费者不能方便买到，即使品牌知名度再高，销量的提升也会很困难。所以制造企业必须派驻业务员，协助他们开发市场，扩大销量，使销量的上升成为经销商利润的源泉，从而激发他们的积极性。

3、加强对经销商的培训，由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。我国现有经销商大多是以个体户为基础发展起来的，整体素质不高，管理能力和自我提高能力不足，在他们发展到一定时期以后，很有必要接受管理、营销、人力资源等方面的指导，所以制造企业必须加强对他们的培 训，提高他们的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。使经销商与厂家共同进步，成为能和企业长期合作的战略伙伴，在合作中实现双赢。

4、加强对经销商的广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。制造商必须在整个市场塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，分销商在自己区域内进行促销时，制造商应给予大力支持，为分销商提供各种补贴措施，达成利益统一体，既提高自己品牌知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们推广产品的热情。

5、建立合理的级差价格体系，保证利益在各层次渠道成员间的有序分配。级差价格体系是指在将销售商网络内的经销商分为总经销商、二级批发商、三级零售商等的基础上，由制造商销售网络管理者制定的包括总经销价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价等在内的综合价格体系。只有建立合理的级差价格体系，才能保证每一层次的经销商都能通过销售产品取得合理的利润，调动每一层次人员的积极性，渠道才能顺畅，效率才能提高。当然，在企业发展的不同时间、不同阶段每一层次所起的作用不同，级差价格体系也应作相应的调整。

6、加强终端零售商的管理，提高他们服务水平，从终端拉动销售。在快速消费品领域，产品的功能差异性不大，消费者的购买往往是感性购买，高的铺货率不一定导致高的市场占有率，零售商的服务水平是影响消费者是否重复购买某企业产品的重要力量。而现有的经销商受自身水平的限制，对零售商提供的服务很难达到规范化、标准化。所以，厂家有必要派业务人员协助零售商的工作，并加强对店员的培训，增强他们对企业及产品的认同，全面了解产品的性能和指标，以增加销售技巧，提高他们的服务质量，树立企业品牌，把产品真正铺到消费者心中。

（三）渠道成员的评价

为确保渠道的高效运转，制造商应定期对渠道成员进行绩效评价。如果某一渠道成员的绩效很好，制造商应给予物质或精神激励；若渠道成员的绩效低于既定标准，制造商应找出导致绩效低的原因，同时考虑可能的补救办法。如果是由于经销商缺乏应有的职业道德，或不愿主动适应新市场，不思进取，又或是不能紧跟企业步伐，缺乏长期合作意愿，制造商应对渠道成员进行必要的调整、更换，以保证整个系统的运转效率越来越高。需要注意的是，渠道成员的调整是一项“伤筋动骨”的大手术，制造商要慎重决策，以免挫伤其他渠道成员的积极性。

第五篇：快消品促销活动方案()

篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得一、一个核心

二、两个目的 1.提高销量三、三个分析

1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果四、四手准备

1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备：临时促销和盯场人员五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言

2.有声推荐: 耳麦、广播

4.资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施

1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

篇二：2011快消品促销活动方案 快消品促销活动方案

从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

一、活动时间： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活动地点：万达地标处

三、活动主题：

四、活动形式：现场加2元换购促销

五、活动内容：

六、相关支持：

市场部 12月24日

篇三：快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈：购买1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）

5、互动

（1）主持人介绍优益c产品

6、派发优益c塑料直板扇

七、人员安排

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员：3—4人

套圈游戏负责人：1人

“情人心、优益c”拍照负责人：1人

音响师：1人

现场督导：1人

八、前期准备

1、招聘促销员，进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解

3、物品准备：

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇四：如何做好快消品促销方案 如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。

快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。

由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。

零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。

迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。

篇五：快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案 快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

时间:2007年03月03日 作者:秦国伟 点击: 761 加入收藏 有效营销

■一个并不出色的品牌核心

在h市的a企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称a饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。■你上我不上，6月才亮相

饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。

4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。a企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，a饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候，a饮料的上市活动展开了。在h市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“a饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起h市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。

同时，a企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了a企业的品牌形象:“??较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。

■直插零售点，渠道从底做起

饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。a企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,a企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。

终端网络的直营,为a企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，a饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。

快速消费品营销渠道的构建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析 时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击: 2278 加入收藏

从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。

（一）渠道成员的选择

渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。

一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则：

1、目标市场原则。

2、效率原则。营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与该渠道的流通费用之比。的选择渠道成员，对其发展起了不可磨灭的作用。“蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户，即具备一定的实力(资金实力、网络、配送能力)、具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，并紧跟公司发展步伐长期协作的客户。

综上所述，经营管理水平高、预期合作程度高、信誉好、实力强的中间商及零售商是企业的首选。

以上是选择渠道成员应坚持的两个原则，但在实际操作中一定要认真把握“客户选择”和 “选择客户”两个重要环节。

（二）渠道成员的激励

通常，渠道成员并不认为自己是制造商雇用的一条供应链中的一员，他们首先是客户的采购代理商，其次才是供应商的销售代理商，它关心的是销售客户需要的产品。可见，渠道成员和制造商的关系不是上令下行的关系，维系相互之间关系的纽带是对利益的追求。

对渠道成员的激励方式分为直接和间接激励：

直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩。

2、协助经销商开发下一级新客户，获取订单。中国流通行业从整体上落后于制造业的发展，从业人员素质不高，市场开发能力和推销能力不足，而且许多经销商是坐商，因此单纯依靠他们开发市场，提高产品铺货率是不可靠的，而对快速消费品来说，铺货率是一个关键的营销效果指标，高的市场占有率必须有高的铺货率作保证，如果消费者不能方便买到，即使品牌知名度再高，销量的提升也会很困难。

训，提高他们的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

4、加强对经销商的广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

5、建立合理的级差价格体系，保证利益在各层次渠道成员间的有序分配。级差价格体系是指在将销售商网络内的经销商分为总经销商、二级批发商、三级零售商等的基础上，由制造商销售网络管理者制定的包括总经销价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价等在内的综合价格体系。只有建立合理的级差价格体系，才能保证每一层次的经销商都能通过销售产品取得合理的利润，调动每一层次人员的积极性，渠道才能顺畅，效率才能提高。

6、加强终端零售商的管理，提高他们服务水平，从终端拉动销售。在快速消费品领域，产品的功能差异性不大，消费者的购买往往是感性购买，高的铺货率不一定导致高的市场占有率，零售商的服务水平是影响消费者是否重复购买某企业产品的重要力量。而现有的经销商受自身水平的限制，对零售商提供的服务很难达到规范化、标准化。

（三）渠道成员的评价

为确保渠道的高效运转，制造商应定期对渠道成员进行绩效评价。如果某一渠道成员的绩效很好，制造商应给予物质或精神激励；若渠道成员的绩效低于既定标准，制造商应找出导致绩效低的原因，同时考虑可能的补救办法。如果是由于经销商缺乏应有的职业道德，或不愿主动适应新市场，不思进取，又或是不能紧跟企业步伐，缺乏长期合作意愿，制造商应对渠道成员进行必要的调整、更换，以保证整个系统的运转效率越来越高。