九龙新世纪商贸城招商解说词110311

第一篇：九龙新世纪商贸城招商解说词110311

九龙新世纪商贸城招商宣传片

开篇:

进驻百货批发成熟商圈，抢占1000万人口消费大市场 新理念、新布局、新体验

打造常州超级旗舰航母 常州九龙新世界商贸城 钻石领地，驾驭无限商机 极蕴优势，推衍财富，速度改变一切

九龙新世纪商贸城——全国招商，盛情启幕！

第一部分 区位篇

20年的发展，（）千经营者，50亿元年营业额，1000万消费人口 这就是常州百货商品批核心区——九龙商圈

业已发展成为苏南地区极具影响力的百货商品批发中心 新世纪商贸城，巍踞九龙商圈中轴

位于飞龙东路、青龙西路、丽华路、东方西路四大干道交汇金街口 BRT、公交、规划中地铁、城际高铁、长途汽车站、环城高架等 构建新世纪商贸城黄金交通网络……

天时、地利、人和，三者已具，无往而不利！一种无法估量的财富，一个上腾无限的机会！九龙新世纪商贸城——非常地段！

第二部分 商机篇 九龙新世纪商贸城

商圈辐射常州五区两市以及丹阳、泰兴、靖江、江阴、扬中、宜兴等区域 辐射人口达1000万，成为人人窥觑的财富核心 区域经济奠定基础，核心位置决定高度

对创业者、投资者、领导者而言，善于驾驭商机，才能让财富稳健增长 巨大的消费潜力，必将带动无限的发展“钱”景 强势天成，财富旗舰

九龙新世纪商贸城，以傲人姿态领衔九龙商圈

第三部分 基础篇

九龙新世纪商贸城，2010年天宁区政府重点工程 总建筑面积5万平方米，由两座现代化商场组合而成

九龙新世纪商贸城，畅享顶级现代化规划——中央空调、自动扶梯、观光电梯、自动消防喷淋系统、24小时保安监控系统等现代化设施一应俱全

九龙新世纪商贸城，领先建筑设计理念，科学而严格的经营分区，相同品类商品划行归市，集中经营

具备无线上网条件，手机信号增强系统，无缝射频覆盖区

九龙新世纪商贸城，将成为常州顶级的百货商品一站式批发采购中心

每一次超越，都是人类文明的一次进步。九龙新世纪商贸城，以罕有的决策远见与魄力，将给投资者、经营者、消费者带来一种前所未有的崭新体验！

第四部分 动态篇 九龙新世纪商贸城，自2010年面市以来，以无与伦比的优势，日积月累的底蕴，让业界为之侧目——

2010年 5月8日奠基，天宁区政府及职能部门、浙商、闽商、粤商等商会组织、常州市百货商品实力商家鼎力支持

引爆常州投资市场，数百名本地品牌实力商家抢先购铺入驻 先见，是创造财富的传世定律

第五部分

招商篇

九龙新世纪商贸城，财富之幕盛情开启。

日用百货、饰品、工艺礼品、皮具箱包、针织品、文体玩具、酒店用品、服装、鞋类等生产厂家、品牌代理商、实力经营户 抢占商机，坐拥非凡财富空间 减免租金、管理费、空调费等重磅优惠政策，在市场培育阶段降低经营成本，低门槛切入核心商圈，强劲助力市场迅速兴旺

九龙新世纪商贸城，在这里拓展事业，在这里建立同盟，在这里傲视世界

第六部分 服务篇

九龙新世纪商贸城，秉持对投资者和经营者真诚、负责的态度，审时度势，重金聘请专业服务公司，以一流的经营管理理念支撑服务体系，确保长盛、长效经营

全面的营销推广策略、货源对接供应、电子商务、高标准物流配送等现代化辅助模式，将为投资者、经营者、消费者提供全方位专业服务 谋略，是预见未来

九龙新世纪商贸城，传奇将被预见

尾声：

九龙新世纪商贸城

——常州首席现代化一站式百货商品批发采购中心 21个月超长免租，与财富轻松约会 21个月超长免租，邀您前往财富之巅 21个月超长免租，共享财富观点

第二篇：常州九龙新世纪商贸城外地及周边城市(专业市场)招商执行方案

谨呈：常州市XXXXXX有限公司

九龙新世纪项目招商执行方案

一：招商准备工作

（一）基本物料筹备

1、物料明细

在启动全面招商前，以下物料必须提前准备到位：

类别 物料名称 报纸广告 户外广告 电视广告

推广物料 短信群发内容 招商单页 经营分区平面图 租金面积表 招商工作人员名片

数量 暂定一期 若干

发布时间 3月24日 3月13日

完成时间 3月22日

责任人

XX/世方/广告公司 XX/世方/广告公司 XX世方/广告公司

XX/世方 XX/世方/广告公司

XX/世方 XX/世方

世方

备注

《常州晚报》、《扬子晚报》封底整版

包括同类市场周边、人流量相对密集的地段，在3月6日完成

3月6日 3月18日 3月19日 3月1日 3月5日 3月8日 3月8日

设计样稿,3月13日广告公司制作完成

在3月18日完成设计样稿、3月21日电视台广告推出 3月19日定稿、3月24日、3月25日滚动群发招商启动、新闻

发布会信息，每次10万条。

已完成

3月8日前完成加印送达售楼处 招商人员、现场接待每人一份 暂定1个月 3月21日 20万条 10000份 10000份 15套 2盒/人

3月24日 3月25日 —— ——

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招商培训资料 外地招商展架 商户租赁意向申请表 认租铺位计划书

相关法律 文本 租赁临时定金收据 商铺租赁合同 商户拆墙承诺书

1本/人 2个 若干 若干 若干 2500份 若干

已完成 3月9日 3月2日 3月9日 3月9日 3月9日 3月6日

世方 世方/广告公司 XX/世方 XX/世方 XX/世方 XX/世方 XX/世方

可根据需要临时复印

启动外地招商前完成设计稿，到当地后制作

完成

可根据需要临时复印 可根据需要临时复印

（二）招商启动仪式新闻发布会的筹备及举办

具体内容及实施流程见《招商启动仪式新闻发布会执行方案》

（三）招商团队组建

为了控制招商的质量，保证招商工作顺利进行，切实做到“高标准、严要求”。应对招商团队进行分工，安排专人跟进不同的区域，严格掌控商户质量和招商进度，确保招商成绩最大化，为项目如期、顺利的开业奠定坚实的基础。

备注：从2月28日开始，集中招商团队工作人员，进行为期一周的持续强化培训，培训内容包括招商目标、工作职责、项目基础知 识、招商技巧等。培训方式为：书面培训+同类市场走访+内部互动+临场旁听等方式相结合，培训结束后对团队成员进行书面和模拟考核，不及格者延期继续培训。

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培训计划

时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日

培训内容 小商品业态类别 九龙新世纪商贸城项目资料

同类市场相关情况

义乌温州及常熟、无锡等外地市场情况

招商工作人员守则 接待、访谈客户流程及技巧

楼书、表单填写

培训方式为：书面培训+同类市 场走访+内部互动+临场旁听等 方式相结合，培训结束后对团 队成员进行书面和模拟考核，不及格者延期继续培训

备注

1、招商团队工作职责

在招商目标区域进行大面积、全方位的宣传推广，通过点、面结合的方式，向目标客户宣传本项目 了解目标客户对项目的意向，解答客户的疑问，对意向客户进行合理引导 建立目标客户资源库，通过反复跟进、深度跟踪，达到成功招商的目的

筛选重点客户和龙头实力商户，做到重点客户重点跟进优先引进、一般客户深度跟进，变观望犹豫客户为有效客户

组织意向客户前往项目进行实地考察，既达到对目标客户成功招商的目的，同时通过客户的现场考察，达到制造项目现场人气旺盛、招商火爆的氛围，并刺激、带动犹豫观望客户等双重功效。

2、招商团队组织架构

招商团队由市管部XX、X经理以及世方公司XX、XX全程统筹掌控，各小组由世方公司招商工作人员+经营管理公司工作人

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员共同组成，招商主管带队、招商专员协助配合的模式展开招商工作。

招商小组 本地 团队 周边城市

1组 2组 3组 4组 5组

外地团队

6组 7组 合计

XX XX XX 负责人

人员结构

XX（领队）、XX、XX（组员）XX（领队）、XX、XX（组员）XX（组员）、XX（组员）XX（领队）、XX（组员）XX（领队）、XX（组员）XX（领队）、XX（组员）XX（领队）、XX（组员）

16人

案场接待 备注

备注：对比当前世方公司和XXXX公司的招商人员，在行业内的从业经验、对项目的了解程度、招商工作经验、把握客户技巧等 方面，世方公司的招商成员相对占优势，而XXXX公司的招商成员在语言沟通便利、对常州的熟悉程度方面也有一定的优势，在招商 工作开展初期，建议各招商小组以世方公司成员领队+XXXX公司成员协助监督的模式展开工作，结合实际工作中的个人表现和工作能 力，采取灵活机动、能上能下的原则进行调整。

二：招商目标区域、目标任务及人员分工

招商团队按目标区域实行小组责任制，将各目标区域的招商任务落实到每个小组，保证招商的进度及质量。争取在 5月底完成 3000 地址：深圳市福田区华强北路圣廷苑酒店世纪楼1001-1008 网址：www.xiexiebang.com 服务热线：0755-83218231

家意向租赁客户的积累。

完成间数

招商小组

负责人

人员结构

完成申请书填写

实际达

备注

（按30%的成交率）成目标

本地 团队（630间）自购自营及其朋友

（525间）周边城市（525间）

5组

外地团队（420间）6组 4组 2组

XX 1组

XX（领队）XX、XX（组员）

XX（领队）XX、XX（组员）

3组

XX、XX（组员）

XX（领队）XX（组员）XX（领队）

XX XX

XX（组员）XX（领队）XX（组员）XX（领队）

7组 合计

XX（组员）

16人

450间 6966间

130间 2100间

450间

130间

550间

160间

1750间

525间

1266间 750间

380间 250间

九龙、金三角、九州、万都、新北中惠商城、东南

方向的乡镇

路桥、湖塘路桥、泰富湾市场、小东门商城、朝阳

市场、西北方向的乡镇

负责营销中心所有的客户接待工作，并全程跟进意

向客户、把握重点客户。

1750间

525间

无锡、常熟、金坛、溧阳、南京、镇江、扬中等 义乌小组。驻点主攻源头货及上游生产厂家（义 乌为据点，兼顾东阳、浦江、苏溪、大陈等）温州小组。驻点主攻源头货及上游生产厂家（温 州为据点，兼顾台州、路桥、龙港、瑞安等）福建小组。驻点主攻源头货及上游生产厂家（泉

州为据点，兼顾石狮、晋江等）

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招商目标区域包括本地市场（包括下辖乡镇）、周边城市、异地市场三大板块，目标区域及市场如下：

（一）本地团队招商团队

1：招商目标区域及目标群体

区域

责任人

市场名称 九龙、金三角

1组 XX（组长）XX、XX（组员）

九州服装城 万都义乌小商品城

新北中惠商城、小东门商城、朝阳市场

部分乡镇 路桥小商品市场

本地区域

2组 XX（组长）XX、XX（组员）

湖塘路桥小商品 泰富湾小商品市场 小东门商城 朝阳市场 部分乡镇

3组

XX、XX（组员）

负责营销中心所有的客户接待工作，并全程跟进意向客户、把

握重点客户。

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2：本地小组工作目标、绩效考核指标

本地招商小组分2个团队同步开展招商推广工作，每个小组每天完成5间，到5月底要求完成630间的目标任务。

3：人员分工及时间节点工作安排 见附件《招商团队工作安排及进度》

（二）周边城市招商团队

1：招商目标区域及目标群体 区域 责任人

区域 金坛 溧阳 江阴

周边城市 1个小组 XX（组长）+XX

镇江 扬中 扬州 无锡 常熟 苏州

市场名称 金海小商品市场

江南春小商品市场、振兴南街小商品市场

东方浙江商贸城、百业广场 七里甸小商品市场、润鹏小商品市场

扬中小商品市场 扬州酒店用品市场

无锡招商城、华东商贸城、金桥商贸城

常熟招商城

中翔商贸城、钱万里小商品市场

工作目标及职责

完成源头货生产 厂家及目标区域 内的实力经营商 户的招商工作

南京 夫子庙市场、金桥小商品市场、玉桥市场、鑫桥小商品市场、北环市场

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在南京、镇江、无锡、苏州等地,包括下辖江阴、金坛、溧阳、常熟等县级市的市场中经营多年的实力商户，有特定供货渠道和良

好的下游客户资源。

从事小商品加工业并在各大市场设有直销供货点的业主。在上述城市开办工厂，从事小商品制造业的企业主。2：招商思路

周边城市招商小组以无锡、常熟、南京、金坛、溧阳为主要目标区域，同时无锡、常熟、南京、苏州等地的小商品生产厂家同样是我 们的招商重点目标，通过同类市场、企业黄页、工商部门、当地行业协会和商会组织寻找源头生产厂家，与目标客户洽谈进驻或联系产 品对接事宜，开展全面招商推广工作。

因为周边城市市场比较特殊，既不像本地市场商户熟悉我们项目，也不像外地市场对本项目完全陌生。而前期销售过程中在周边城市 和市场有过推广活动，很多市场都有我们积累的老客户。通过对老客户回访，以此为突破口，通过老客户带动整个市场。主要招商对象 为实力商户和源头厂家。源头厂家的主要有两个来源，一是商城里的直销厂家，二是在苏州、常熟、南京等地工业园直接上门找厂家。以最终促进商户成交为主

前期主要为填写商户租赁意向申请书 组织意向商户回项目考察

备注：每个市场尽量最低组织一次意向商户到项目的考察活动，到时可以安排本项目的看楼专车接送，考察时间根据商户积累和商户 的便利进行灵活调整。

3：工作目标、绩效考核指标

每天完成7间，到5月底要求完成525间的目标任务。

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4：工作进度及时间节点

见附件《招商团队工作安排及进度》

（三）异地招商团队

1：目标区域及招商目标群体

区域 责任人 XX（组长）

+XX

市场名称

以义乌商贸城为核心，兼顾东阳、浦江等区域为主要目标，包括 义乌国际商贸城市场群、宾王小商品市场群、东阳工艺礼品城、浦江世界水晶城

以温州为核心，兼顾台州、龙港、瑞安等区域为主要目标，包括

源头货 目标区域 3个小组 XX（组长）+XX

温州黄龙商贸城、温州铁井栏童装市场、温州华盖山小商品市场、完成源头货生产厂家及目标区域

温州金瑞小商品市场、温州展宏小商品市场、温州铁道大厦服装

内的实力经营商户的招商工作

城、温州鞋城、温州瑞安小商品市场、温州文化用品市场、温州平阳小商品市场、温州龙港工艺礼品城、台州路桥小商品市场 泉州宝洲路小商品批发市场、泉州工业品批发市场、泉州幸福鞋

XX（组长）+XX

业批发市场、泉州塗门鞋业批发市场、泉州龙裕小商品批发市场、完成源头货生产厂家及目标区域 泉州千亿商业城

石狮纺织品专业市场、联兴服装批发市场、石狮服装城、石狮大

内的实力经营商户的招商工作

工作目标及职责

完成源头货生产厂家及目标区域 内的实力经营商户的招商工作

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仑街服装批发市场、石狮跃进路服装批发市场、华南童装市场、石狮汽车站服装批发市场、中洲岛海峡国际小商品批发市场、福 州台江天成小商品批发市场 晋江青华鞋服商品市场

2：招商思路及推广攻略

驻点招商，深度跟踪，深度访谈引导客户

全方位、多元化、多角度的推广（报纸+电视图文+短信+横幅+项目简介短片+派单+上门拜访）以招商推介会的形式隆重推出本项目 以宾馆为临时接待中心，接待客户的到访

借助当地商会、协会等行业组织，寻找发掘目标客户 借助工商、黄页等渠道寻找发掘目标客户 到工业园区拜访源头生产厂家

在批发市场内寻找发掘源头生产厂家和实力经营商户

3：源头货厂家招商思路及操作流程：

坚持以外促内、内外联动、互为补充、齐头并进的招商思路； 通过阿里巴巴等网上收集整理各业态源头生产厂家名录； 通过在义乌、温州、福建的批发市场寻找源头货生产厂家； 通过义乌、温州、石狮当地的行业协会、商会寻找源头生产厂家；

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对不知道客户地址的先进行电话沟通，然后进行约见，对知道客户详细地址的直接上门拜访；

访谈目标客户的工作重心包括：介绍本项目概况、生意机会、招商政策及针对源头厂家的优惠措施，吸引目标客户对项目的关注，尽量邀约意向商户面谈、组织引导源头生产厂家到项目实地考察，达到成功引进的目的；

对于有意向进驻本项目经营的源头货厂家，让其提交生产厂家营业执照、税务登记证、品牌证明书、法人代表证明书等相关资料，从中筛选出符合本项目招商业态、意向比较强的商户，进行重点跟进，达到成功引进的目的

对于无进驻意向的源头厂家，洽谈与其建立产品对接事宜，让对方提供产品介绍资料及产品画册，了解源头厂家对产品对接的要求 和供货标准（是设定区域代理？还是按月销售金额核算？对下游商户资金和经商经验的要求？）。为招商启动后成功进驻本项目却无 良好货源的商户搭建平台，既给进驻商户创造良好的经营平台，同时也将质量好、品种全、价格优的强势源头商品引入市场，减少本 项目经营商户的中间环节、降低经营成本、增强竞争力、扩大市场影响力和辐射范围，奠定旺场兴市的根本和基础。各招商小组制定工作目标和计划。每天进行资料录入和统计工作，总结当天的成绩和不足，在第二天进行及时调整。

3：工作目标、绩效考核指标

义乌小组到5月底要求完成160间的目标任务。温州小组到5月底要求完成130间的目标任务。福建小组到5月底要求完成130间的目标任务。

4：工作进度及时间节点

见附件《招商团队工作安排及进度》

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（四）备选目标招商区域

在招商工作推进过程中，结合招商工作进度和招商效果、各业态意向进驻商家的比例，调整招商目标区域，发掘新的目标市场，以 下为部分备选的目标市场

第二阶段目标市场

珠三角（广州、汕头、普宁、揭阳、中山、佛山）

山东临沂批发市场群

第三阶段目标市场 湖州织里童装城 南通叠石桥家纺城 濮院针织毛衫批发市场 绍兴柯桥轻纺城

三：招商要求及商户审核标准

1、招商审核标准

招商审核标准以“高标准、低门槛”为终极目标，根据不同经营品类及及各品类的招商进度，进行及时、灵活的调整，既保证商户 质量，同时兼顾招商进度，确保项目招商成果最大化。

招商差异化审核标准如下表：

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类别 一类客户 二类客户 三类客户 四类客户

合计

标准

源头货生产厂家，以及品牌经销商、代理商 经营时间长，具有同行业丰富的经商经验和经营实力

其他行业经营商户

创业者

完成招商比例

20% 55% 15% 10% 100% 备注：在之前的商户访谈工作中发现：九龙、金三角、路桥、九州、万都等市场部分商户不能提供营业执照或相关资质证明的，同 样将其归类于二类商户

2、招商要求

一类客户（龙头商户、品牌代理商、经销商、生产厂家）： 具有一定品牌的生产厂家，以及品牌经销商、代理商。

能出具有效的营业执照、品牌代理授权书（经销授权书）、税务登记证、组织机构代码证、商标注册文件、产品合格证书、厂家生产

许可证、质量检验报告等相关的文件。具有较强的经营实力和丰富的经营经验。

备注：此类客户的成功招商，对本项目的招商质量和后期的运营具有非同一般的意义和作用，是项目成功、良好运营的基石，对于 此类客户重点跟进，全程跟踪

二类客户：

目前在同类市场经营，有一定的经商经验和经营实力

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能出具从事小商品经营的营业执照、租赁合同、税务登记证等相关的文件。有一定的批发能力、有固定的客户资源 有良好的货源渠道

备注：此类客户是本项目经营商户的重要组成部分，是今后招商工作的重点跟进群体。

三类客户

经商营业执照、租赁合同、税务登记证

有其他行业的经商经验，有多年经商经验和经营实力。意向从事小商品经营

备注：此类客户是本项目招商工作的补充，对于此类客户根据招商进度适当控制，严格审核其资金实力及经营能力。

四类客户 初次创业者

亲戚或朋友目前从事小商品经营，有一定的货源渠道 下岗职工再就业

备注：此类客户是市场经营商户的组成部分，在实际招商过程中进行把关，适当控制进驻比例，同时针对这部分群体展开创业培训、联系品牌对接加盟等。

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四：招商工作安排及时间节点 见附件《招商团队工作安排及进度》

备注 1：各时间节点的工作目标和重心根据整体招商进度、工程进度等进行灵活调整，以尽量提前、超额完成招商工作为终极目标。（见《招商工作安排及进度》）。

备注2：各时间节点营销活动方案及执行细则另行提交

顺颂 商祺！

深圳市世方商业地产顾问有限公司

项目发展热线：0755-83218231 地址：深圳市福田区华强北路圣廷苑酒店世纪楼1001-1008 网址：www.xiexiebang.com 服务热线：0755-83218231

第三篇：××国际商贸城招商草案

××

招商策划草案

一、商厦定位：

凭借十多万平米的规模，和北城优越的地理位置，该商厦定位于综合性的shopping mall。

二、业态定位：

本大型shopping mall内涵盖各种业态，购物，休闲，娱乐，餐饮，健身等有机组合为一体，购物业态中包含服装，百货、小商品、家居用品等综合业态。

三、商家定位：

由于规模宏大，以主力店加散店的方式，以购物业态为主导，加服务业态为辅的租赁方式，主力店从服务业态的餐饮，娱乐等；购物业态的大型超市店，有号召力的服装店等引入商厦，对外扩大散户招商进行组合式招商。

四、消费者定位：

项目地处民族园，周边居民消费力很强，为北城富人区。该项目消费者以北城消费者为主，影响全北京市。以主力消费北京市消费者为准，待项目有影响力后，不断发展至华北地区乃至全中国都注目消费的热点。

招商策略

以主力店引进和散店招商的组合模式。

主力店以联营等各种方式洽淡入场，散店则辅助综合运营方式进行错落有致搭配招商。

先主力店后散店（包括购物方面和服务方面）。

招商方案

一、设计方案：

1、制作全新的户内、户外VI系统。

2、针对购物业态与服务业态，进行功能分区、有效划分区域。

3、针对购物业态中主力店与散店，进行区域功能划分，比例划分。

4、针对服务业态中，主力服务店与散店服务之间的功能区域划分，比例调整。

二、招商方案：

1、各楼层的业态分布；

2、各楼层价位，各主力店价位，各主力服务业态店价位，押金收取定价。

3、各业态摊位面积划分。

4、招商中以租赁方式或联营或流水倒扣或销售、进行组合。

5、各节点销售控，租控。

三、推广方案：

1、项目蓄水期

各主力店的谈判，引进及各散店的宣传都要建立项目商家数据库； 其蓄水期周期可能需4个月

蓄水期需推广方案中包括：

A、户外，户内VI系统；

B、DM单，楼书；

C、媒体硬广，电台，网站；

D、各种软性发布，活动，炒作。

2、项目开盘招商期：

A、开盘活动；

B、招商洽淡会，活动；

C、软性活动炒作。

3、项目开业期：

A、开业活动；

B、商家上货审核；

C、主力店入场审核及装修审核；

C、媒体硬广，软广推广。

4、项目养市期：

推广侧重于A、商家管理，品质提升；B、消费者人流量控制。推广方案以软性为主，硬性为辅。

软性以活动为主，硬性以电台广播为主。

其各节点时间暂略，金额暂略。

合作方式：

以全权代理招商、策划、推广、管理，其项目支、收款由爱家审核收发。

我司仅提供全程策划、招商。

提取费用以“月服”方式，每月服务费12万元/月。

工作内容包括：

专业团队进行全程的策划、招商、商户管理，以及全程推广，各节点控制，微调。

1、设计方案：

各楼层功能分区图，效果图。

各楼层摊位平面图，主力店效果店。

2、招商方案：

各楼层定位，定价。

各楼层主力店定位，引进。

3、广告方案：

各媒体，活动方案。

各DM，楼书等VI系统和各节点的策划设计方案。

4、节点控制

各节点的销控，租控表。

各节点推广与租控关系协调。

各节点微调。

优势：

1、丰富的商户资源，丰富的从业经验和商户心里，撑控能力。

2、例1：

例2：

例3：曾实操过北京天雅大厦项目。

3、专业的运作团队：有广告，租赁，招商各类专业人才。

由于时间关系，此处不一一赘述，希望与贵司合作为盼，经我司的努力，将其建设成一个新型的亮点。

第四篇：北京新世纪服装商贸城调研报告

新世纪服装商贸城调研报告

一、市场情况

北京新世纪服装商贸城地处大红门地区商业中心，建筑面积达18000多平方米，拥有800多个摊位。

1.楼层分布：市场共有8层，共有七个楼层经营不同种类的商品，一层为男装，2～6层均主要经营女装。地下一层为外贸休闲、运动休闲和饰品系列；一层男装主要包括商务休闲装、衬衫等；二层为女装，主要包括时尚套装，小衫，中老年服装等；三层主要为羊毛衫、针织衫系列；四层主要为女装套装、淑女装、时装；五层为青春时尚休闲装、牛仔装；六层为品牌旗舰店，七层为服饰新区、美食广场和邮政储蓄。

商户多以批发为主，淡旺季明显，夏装和冬装盈利多，5，6月为夏装旺季，10，11，12，1月为冬装旺季。

2.平均档口面积：平均档口面积在20平米。4、5、6层摊位面积较大，一般在40㎡～60㎡左右，少部分摊位面积达到80㎡左右。

3.租金情况：从市场方租赁摊位租金为年付租金，一般在年底交，20平米摊位一年租金在30万左右，按摊位面积交租金。从个人手里转租档口租金转租依实际情况而定。

4.档口一般为短期租赁，2-3年，最多5年。

5.市场中商户均办理了营业执照，少部分转租他人商铺的商户使用别人的执照。

6.生意普遍较好，有一定的经济实力，淘汰商户不多，经营2-3年趋于稳定。

7.市场闲忙时间：商户一天中上午比较忙，下午较闲。

8.宣传方式：发名片、传单，有需要的会看。偏好赠品：名片盒、记账本和笔。

9.市场方情况：商户每家一个电表，电费各自算。市场方对市场管理比较严格，需要与市场方谈成合作后才能进行派发宣传单、广播等宣传活动。同时要求商户严格按照营业时间经营，不允许迟到早退。同时市场方为客户提供了地下停车厂，但需要收停车费。

与商户关系融洽，商户希望市场方把知名度扩大，人流量再多点。

10.周边设施：交通不方便，停车场在商场后面的地下，面积太小，大红门停车场55/天收费较高，商户一般有车不开。

二、同业情况

1.民生银行、邮储银行、交通银行对该市场有一定的宣传，多数商户已在用民生银行POS机。市场7F有一个邮政储蓄，1F大门口有两台交通银行ATM存取款一体机，后门有一台浦发银行ATM机。

商户较少在银行贷款，嫌贷款手续麻烦，找担保人麻烦，且审批速度慢，一般通过大额信用卡、短期亲戚朋友拆借、小贷公司等方式融资。

2.利率：邮政储蓄小额贷款一般年利率15%左右。

民生银行可提现大额信用卡月息1分5。

小贷公司月息2分5，可不找担保人。

3.办理方式：邮储去市场网点办理，提交营业执照等所需资料。民生提交营业执照即可办理大额信用卡；小贷公司提供营业执照

等基本资料。

4.准入门槛及标准：均需具有营业执照，租赁合同。

5.邮储平均额度30万左右，民生30万大额信用卡。

6.担保方式：民生无需担保，邮政储蓄保证担保或联保，小贷公司无需担保。

7.民生随用随还，邮储到期一次性还本或按月等额还、小贷公司可到期一次性还本付息。

三、商户情况

1.年龄：40-50老板比较多，一般经营7、8年以上的。

2.婚姻：基本都为已婚。

3.户籍：主要为浙江，东北，安徽，福建，河北人。

4.约一半客户在北京都有车有房。

5.上下游比较稳定，上游一般为固定的生产厂家，可以先发货后付款，部分厂家可以做到按季结款。下游合作时间较长的老客户也可欠账，账期1～3个月较多。

6.解决金融问题：希望提供免费的POS机，提供支票兑现服务，办信用卡，免费的POS机，支票的兑现问题，贷款需求相对较少，觉得程序太多。

7.最常使用的存款方式

最常用交通银行ATM、邮政储蓄进行存款，也有部分嫌邮储排队较长，把钱拿回家附近的银行网点存款。

8.日均现金流

客户口述一二层约一半实力较好的商户，旺季日现金流在5～6万左右，淡季2～3万左右。4、5、6层实力较大的商户日均流

水更大。

9.库房情况

商场地下三、四层、商场八层均有库房，同时部分商户在大红门周边地区也有库房。

10.存货与营业额有无关系

一般情况下，营业额越大，存货越大

四、经营情况

1.毛利20%-30%，经营规模较大的商户一年纯收入在400-500万，中型商户年纯收入200-300万，小型商户纯收入100万左右。

2.商户大多存在应收账款。

3.较稳定商户特点：同时有两三个店，规模较大，其他行业另有投资,或在老家也有生意。

第五篇：招商宣传片解说词

凡驰金融招商宣传片解说词

一、趋势分析

伴随“互联网+”口号的提出，促使各行业发展模式有了新的变化。购物不必出门，在家即可完成（天猫）；吃饭不必下楼，手机点餐即可送到家（百度外卖、饿了么）。实体经济融入了互联网思维，加大了资本动荡迭起。中国经济出现迷茫期，企业裁员、工厂倒闭、中小企业垂死挣扎。解救市场，拉动经济增长，需要中国金融业突飞猛进的带动。

然后，中国金融处于发展初期，乱象丛生，无规范化管理，致使中小企业及个人融资过程中出现融资难，成本高，服务差等现象。要解决本质问题，首先要规范市场，提升融资者素养。

二、企业介绍

重庆凡驰科技有限公司一家从事“移动互联网+新金融”的创新型企业，公司倡导“科技创新，服务金融”。致力于打造一款手机APP贷款平台——凡驰金融。该平台作为“新金融”理念的倡导和发起者，以专业的金融产品分析和雄厚的技术实力引领金融行业健康发展。

凡驰金融作为手机APP贷款平台，携手各大银行、小额贷款企业、支付公司、担保公司等众多金融服务机构，整合各机构金融类产品，最大限度满足用户各种资金需求。使金融服务机构和客户直接对接，去除多重中介环节，既降低了融资成本，又能快速实现融资，为广大中小企业和个人提供便捷、高效、安全的贷款解决方案。

未来，重庆凡驰科技有限公司致力于将凡驰金融打造成一个跨区域本地化运营、集团化统筹管理的金融信息服务平台。

三、平台优势

凡驰金融平台相对于传统金融相比，最显著的特点是：

（1、智能化：输入客户资料自动匹配所有金融产品，提供顾问式服务（2、方便化：利用手机交单，简单几步就能轻松贷款（3、渠道多：上百家一手渠道

（4、快捷：平台上端在3分钟内处理件，放款速度更快（5、贴息：您贷款，凡驰帮你贴息，降低融资成本（6、便捷：自动搜索附近的产品（7、简单：会用手机，就会用凡驰APP（8、安全：在凡驰进件保证客户信息100%安全（9、服务：贷款少走弯路、少花钱

四、代理商利益分析

加入凡驰金融的代理商将享有多重优势。

首先，工作简单，只需完成3件事（推广APP，整合当地优势贷款产品上架，监督服务工作）。

其次，长期收益，未来不愁企业发展（APP推广之后，每天只需在办公室做好内勤便有源源不断的返佣收益）。

最后，返佣较高，享受平台其他所有优势产品的进件权，而且获得的返佣高于普通入围企业返佣。

举例说明：某市级城市人口1000万，有1/3的年轻人，年轻人都需要房贷、车贷、消费贷等，起码有300万人口有贷款的需求。某人通过凡驰金融平台申请一笔贷款，平均返利为2000元/笔，总利益就有60亿。用户未来的需求会随中国经济增长而增长，总利润空间也会随之浮动。

五、总部支持策略

总部对代理商的扶持力度非常之大，从团队打造到运营方法，总部都有帮扶策略。针对凡驰金融代理商，总部专门成立培训督导部，多名优秀企业团队打造导师和企业规划高管齐聚于此，为代理商做好服务及支持。代理商对金融知识不够了解，总部也会针对代理商的需求做相应金融产品知识培训。我们的目标是扶持更多的中小企业做大做强，让中国国旗插满世界。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。如今，重庆凡驰科技有限公司拥有大批技术精湛的科研人才与经验丰富的管理人才，为企业的长远发展奠定了雄厚的人力基础，公司领导和员工团结奋进、上下齐心、朝气蓬勃，共同推进凡驰金融走向更辉煌的明天，为中国金融，乃至全世界金融业做出巨大贡献！