第一篇：2017旅游节会刊重点项目招商方案(修改)
★2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节唯一指定会刊
★会刊影响有影响力人群：省、市、区（县）各级领导，郴籍在外各行精英、外籍在郴成功人士，郴州本地各界翘楚
★汇集全市11个县（市、区）旅游资源，精编旅游指南，在郴州市区、节会现场免费赠阅
★新媒体助力传播，资讯火热发散，影响无处不在
2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游
文化节重点项目广告招商方案
今年的湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节将于3月17日在安仁举行，每一年的旅游节都是一次推介郴州旅游资源、展示郴州形象的极好机会，为配合节会主办方做好此次旅游节的宣传工作，郴州日报将于3月15日（暂定）联合安仁县委、县政府推出“2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节会刊，该刊被确定为本届旅游节的唯一指定会刊，将被作为本届节会的资料向参会来宾发放。本特刊还将面向全城发行，为参会领导、嘉宾、以及市民开启郴州全域旅游指南。同时，会刊将依托郴州日报报业集团的立体宣传网络，面向郴州、面向全省、面向全国，是充分展示单位形象、推介产品魅力的最佳宣传平台，诚挚欢迎各单位各企业踊跃参加会刊组稿工作！
会刊方案如下：
一、会刊组织：郴州日报联合安仁县委县政府主办
二、出刊日期：2017年3月15日（暂定）
三、招商范围：
1、节会主办方——安仁县旅游资源宣传推介（计划三个版篇幅）。
2、除安仁县外其他10个县（市、区）旅游资源推介（各县市区确定版面数量）。
3、各地特产、美食、休闲农庄，宾馆酒店。
4、旅游节祝贺广告，可以是单位形象宣传，也可以是企业项目推介。以政府支持的市、区重点项目为主。
五、会刊执行部门：
1、采访、编辑、组版：郴州日报专刊部
2、业务拓展：郴州日报广告部
3、会刊美化：郴州日报视觉部
六、会刊规格：
1、对开报（整版尺寸：47cm*32.5cm）2、24个版面（暂定）
七、会刊发行及数量：
1、作为旅游节会刊资料在活动主会场现场发放（5000份）。
2、全城派送：商场酒店、主要街道店铺、主要小区（20000份）
八、会刊宣传途径拓展：
1、今日郴州、郴州新闻网客户端郴州日报数字报发布（粉丝50万）；
2、郴州日报微信公众号同步刊发。
九、会刊版面、制作、印刷费用：
1、本方案针对市、区重点项目招商。
2、版面费用：执行郴州日报正报价格，2.8万元/整版
3、优惠政策：凡参与本次会刊广告发布的重点项目客户，同一广告在会刊发布，还可享受在郴州日报主报刊发一次的优惠政策（主报须在6月30日前发布完毕）。
郴州日报社
2017年2月
第二篇：2011旅游节招商方案
一、组织机构
主办单位：惠州市人民政府、广东省旅游局
承办单位：惠州市旅游局、惠州市金果湾生态旅游开发有限公司、博罗县人民政府 招商策划单位：惠州市惠美广告策划有限公司
二、活动简介
以发展“休闲经济”为主旨的惠州旅游节已经连续举办了四届。“第五届惠州国际(高尔夫)旅游节”定于2010年12月8日在惠州举行，为把惠州市标志性节庆活动办得更加有声有色、更具品牌影响力，在前四届旅游节的基础上，“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节”将着力强化理念的创意性、活动的多样性和群众的参与性，把高尔夫文化交流、名家书画展、旅游节嘉年华活动、旅游节城市论坛等有机结合。届时将有来自国内外知名高尔夫球手、影视歌明星、30个国家驻广州领事馆领事及夫人、社会各界名人、知名企业、行业协会、投资客商等八方宾朋相聚惠州，共享盛会。
三、活动内容
1、【11月】新闻发布会
2、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动
3、【11月11日-12日】“有机生活”嘉年华
4、【12月】“人人都是惠州形象，个个都是鹅城导游”旅游行业素质提升培训活动
5、【12月8日】 惠州市政府欢迎晚宴
6、【12月8日】 开幕式晚会
7、【 12月9日】“金果湾”杯全明星高尔夫邀请赛开球仪式
8、【12月9日】“金果湾”杯全明星高尔夫邀请赛
9、【12月9日】名家书画展揭幕仪式
10、【12月9日】惠州国际休闲度假经济城市论坛
11、【12月9日】 “金果湾”杯全明星高尔夫邀请赛颁奖酒会
12、其他分会场活动：高尔夫赛事由各球场组织安排，其他分会场活动由各县区人民政府组织安排。
四、宣传推广计划
（一）华南乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家：
（1）平面媒体：
a.中央级媒体：人民日报
b.面向海外媒体：香港大公报、台湾新生报、澳门日报
c.广东省内媒体：南方日报、广州日报、南方都市报、深圳特区报、深圳商报d.惠州本土媒体：惠州日报、东江时报
e.财经类媒体：第一财经日报、中国经济时报、21世纪经济报道、亚太经济时报、凤凰周刊、南方人物周刊、环球企业家、中国企业家
f.旅游类媒体：行走中国、中华文摘、惠州旅游杂志、中国旅游报、时尚旅游、粤港直通车杂志
g.高尔夫媒体：国际高尔夫
（2）电视新闻媒体：广东卫视、惠州电视台、广东新闻频道，深圳电视台新闻频道
（3）电台媒体：惠州电台交通频道98.8
（4）网络媒体：新浪网旅游频道、房产频道、惠州旅游频道、悠游惠州网、凤凰网、惠州
西子湖畔网
（5）社会宣传
a.惠州各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等
b.惠州出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等
（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。
（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。
（四）惠州市各旅游景点进行联合推广。
五、招商项目
（一）单项活动冠名（70万元人民币）
>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“大美惠州”快乐之旅
>>名家书画展揭幕仪式：***名家书画展
>>惠州国际休闲度假经济城市论坛：***惠州国际休闲度假经济城市论坛
1、社会回报
（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “第五届惠州国际(高尔夫)旅游节之XXX休闲经济城市论坛”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）
（2）单项冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）单项冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；
（4）单项冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，单项冠名企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。
（6）单项冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。
2、广告回报
◎现场宣传
（1）在单项活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现单项冠名企业的LOGO；
（2）单项冠名商有权在单项活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；
（3）旅游节开幕式现场可以摆放单项冠名单位自制宣传广告牌2个（规格cm*cm）；
（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；
（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对单项冠名企业致谢并由惠州市领导颁发荣誉证书及奖牌；
（6）单项活动显要位置体现单项冠名企业名称、LOGO；
（7）单项活动现场主持人麦克风麦牌广告
◎媒体宣传
（1）单项冠名活动在电视媒体报道时，单项冠名企业名称和企业LOGO以 “第五届惠州国际（高尔夫）旅游节之XXX休闲经济城市论坛”的形式出现。
（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，单项冠名企业名称和企业LOGO以 “第五届惠州国际（高尔夫）旅游节之XXX休闲经济城市论坛”的形式出现。
（3）网络媒体均以 “第五届惠州国际（高尔夫）旅游节之XXX休闲经济城市论坛”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。)
◎印刷品宣传
（1）第五届惠州国际（高尔夫）旅游节各类宣传品材料上出现单项冠名企业“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节之XXX休闲经济城市论坛”字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。
（2）将第五届惠州国际（高尔夫）旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有单项冠名商所冠名的单项活动全称，光盘内容涵盖第五届惠州国际（高尔夫）旅游节全程及单项冠名商的标识、文字等。
注：其它两项单项冠名活动媒体宣传方式同上
3、其他回报
（1）向单项冠名企业赠送100张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）晚会观众方队可以设立企业观众手举牌（规格cm*cm）；
（3）单项冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；
（二）协办单位（50万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的协办单位权。
（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。
2、广告回报
◎现场宣传
（1）在“金果湾”杯高尔夫赛主赛场以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；
（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝1个（规格cm* cm）；
（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；
（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。
◎印刷品宣传
（1）第五届惠州国际（高尔夫）旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。
（2）将第五届惠州国际（高尔夫）旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第五届惠州国际（高尔夫）旅游节全程及协办单位的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向协办单位企业赠送80张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络
媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。
（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）
指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定旅游景区景点、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报
◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持；
◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第五届惠州国际（高尔夫）旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）将第五届惠州国际（高尔夫）旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第五届惠州国际（高尔夫）旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送60张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（四）荣誉赞助单位：（16.8万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报
◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持；
◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第五届惠州国际（高尔夫）旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）将第五届惠州国际（高尔夫）旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第五届惠州国际（高尔夫）旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（五）鸣谢单位：（8.8万元人民币）
1、社会回报
（1）成为本届旅游节鸣谢单位；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报
◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持；
◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第五届惠州国际（高尔夫）旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）将第五届惠州国际（高尔夫）旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第五届惠州国际（高尔夫）旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
六、媒体及其它广告载体招商
1、开幕式入场券券面广告。
2、海报广告：2000张×2元/张。
3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。
4、球手服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。
5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。
6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。
7、“金果湾”杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。
注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。
七、实物或服务赞助说明
1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。
2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。
3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。
4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。
5、赞助物的选择和处置权归组委会。
第三篇：招商方案修改
一确立目标招商方案
1、确定招商目标定位
1）产品定位：本公司以智能监控产品的市场挑战者角色进入市场。产品赢利空间_______________
2）资金定位：企业投入资金有_______________，预准备拿____________ 用于招商（关系前期招商和后期招商连续，要量力而行）
3）网络定位：企业所拓展的通路网络是省级代理经销商和地市级代理经销商一起招（经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”？）。
2、掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等（详见招商流程）。
3、打造招商执行力
从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。
4、厘定经销商标准
经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、经销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
1）、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全：营业执照、税务登记证、机构代码证，以及提供负责人身份证复印件），具有独立账号，具有经销智能科技产品的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；
2）、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，无不良记录或者商业欺诈行为；
3）、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；
4）、经销商必须具有积极的合作态度，认可南京浪潮智能科技有限公司的企业文化和理念；
5）、具有一定的汽车用品或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；
6）、各项管理制度较为健全，拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力；
7）、经销商在协议签订之日起3日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，合同生效，经销商取得公司的经销权；
行总部规定的经销商的各项义务；
9）、如有其它特殊情况需上报总部审批。
5、规避招商风险
招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。规避招商风险还需强调“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。二:全国 招商
1、组织变革，引曝全员招商意识
建立以营销中心为核心的企业招商组织，在对目标市场进行充分定性定量的分析基础上推出差异化的招商政策，使企业资源的有效匹配能得到极大的核裂变作用。
2、建立标准化的招商工作管理流程
招商工作管理流程的标准化是项目推进的集大成者，企业进行招商的管理流程一般划分为组建招商工作组——整体招商方案设计——建立信息库（数据库）——广告创意媒体选择发布或参展等手段——1次信息处理（来函来电）——工作信息处理（书面回复）——电话沟通谈判或（发出会议邀请——召开招商会议）——督促履约——款到发货——协销、督导工作开始。
3、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励经销商
该体系本公司将分为：公司利润比____________，经销商利润比____________,销售人员的利润比____________。
4、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角
样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场——占领目标市场——防御目标市场——开发细分市场——全面开发市场等七个层次。
根据区域消费需求、特征评估（消费观念、消费心理、消费方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武汉、青岛、深圳、广州、成都、大连、苏州、重庆等13个大城市为根据点。覆盖开发另外的区域代理（行政区域经销）以南京为重点城市进行全国推广、销售。（选城市请见城市划分表）
(1)根据招商流程具体操作。（见招商流程）
（2）每个区域必须5名以上名额。
5、招商退货保障，预计与兑现流程
在此涉及的物流基本原则为，网络信息收集对经销商资信状况有大致轮廓描述；产品配送即时、合理；运输成本以经济迅速为主，包装质量体现耐磨耐用；客户服务水准讲究短、平、快，货物退换以实质性产品为主，并建立详细数据登记，存货严格安全控制；对缺损货品进行回收、补救生产；严格退货产品财务收支的损益平衡，并建立以计算机为核心的预警控制系统；
6、客户沟通与客户追踪，全方位提升产品的快速流通
企业招商的信息传递一般是通过电话营销、专业信函、招商会议、展销会、博览会、订货会及媒体广告、网络信息等方式发布传输，后续追踪工作的最直接最有效的方法就是将信息失真进行重新编码，以树投资者信心。
7、招商合同签约及跟进服务使招商工作落到实处
招商合同在违约责任、仲裁方式、利润分配、双方责权、促销策略、市场支持、销售体系等条款上应公平、合理、确保招商价值链的每一个个体都有增值、增幅的潜质，以达到企业扩张运营业绩的目的（详见合同书）。
8招商信息发布媒介及招商形式的选择
全国性的招商广告发布媒体越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《参考消息》、《南方周末》、《环球时报》；杂志集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》;网络平台则主要集中在百度（推广和关键字优化）、阿里巴巴等，在招商的重点省份也可以加大在地方媒体的宣传力度。从经验看，通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开“招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。招商会议形式，一般是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”），并请前来者参观企业等。招商层级的设定
一般以地级市为招商基础单位是较为合适的。
10招商价格掌控
招商企业供给经销商的利润空间一般是产品总利润的40%左右，通常情况经销商会将此基础上的10%~15%用于人员成本，25~30%作为管销费用及利润。企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制，另外加强协销也是控制价格和窜货的有效手段之一。“应招者”的洽谈与管控
招商中与“应招者”接触的整个程序如下：
第一次信息处理（来函、来电）→第一次信息回复→第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）→第二次信息回复（信息升级,有选择地发送实质性资料）→招商总部零星接单（上门洽谈、签约）→招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）→发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）→接收报名、督促参会→召开会议并签约、督促履约→收款发货→协销开始。
对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按设定的招商区域归类，将“应招者”的姓名、地址、电话、基本状况和问题一一记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商宣传册等，尽量用邮寄而少用传真，有条件的企业可开通招商网站，但不要对此抱太大的成交希望）；对于各地区实力较强或行业内资深经营者一类的“应招者”做重点标注，用以重点研究。在这一过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急于回答（主要避免“应招者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取第一手信息）。
在“应招者”研读了有关资料后的第二次咨询过程中，招商部门则应该选择性的介绍招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案等，以免流失可能的“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问题，以便在会议过程中及时解答。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与“应招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化地传递以下几点信息。
1．有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，以解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志及实力依托告诉“应招者”。
2．有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
3．有信誉。一味的夸大其辞无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。
4．有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔。
5．有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业留给加盟者的利益应该十分可观。
6．有保障。近年来在“应招”过程中“中招”的企业和个人越来越多，许多理性的“应招者”在考虑如何赚钱之前想的是如何保证不亏本。因此，招商企业如何确定加盟者保障体系与承诺（如回购、退换货保障等），让“应招者”消除后顾之忧，对整个招商运作的结果将起到十分重要的影响。
在招商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为这涉及加盟者的第一笔保证金或货款到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予额外优厚条件。企业应注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。
与“应招者”签订合同，收取货款和保证金，则是对特定区域“招”的过程暂告一个段落。其他空白区域的继续招商基本上是如上几个步骤的复制或重演（当然，过程中总结和调整是必需的）。对于已招到理想经销商的区域，厂家的工作中心将转移到产品的全面推广阶段。值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，企业招商应分为三步走：
第一，让“应招者”兴奋。引起“应招者”的兴趣，激发他们的热情，以使招商企业能够面对更多的选择机会。第二，让“应招者”理性。让他们感受到企业的规范和理性，坦白地告诉他们“天下没有免费的午餐”，授予“应招者”“渔”是合作的基础。第三，让“应招者”实际。任何商机只有对合适的人（或企业）才是合适的，让“应招者”理性的评价自己的资源与运作能力，真诚告知可能存在的风险与不测，并结合“应招者”的实力和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
团结协作
“应招者”提出的问题主要有几个方面：1.关于产品：包括产品的功效、机理、来源、实例、独特性、同质性、可替代性、品牌、包装、市场前景预估等；2.关于企业：企业的性质、历史、背景、实力、主要领导（或股东）、固定资产、生产或办公场所等；
3.关于招商规则与价格政策：是否是区域独家？买断区域代理权还是规定首期进货额？首款是多少？供货价格及价格层级如何规定？返利是多少？产品准入（区域或终端）费用如何分担等；4.关于支持：是否有媒体广告（全国和区域）？如果有，是多少？怎样投？何时投？（个别“应招者”甚至要求将此款签入合同。）有没有协销？促销方案如何？终端人员费用谁负担等；5.关于保障：如何进行区域保护？如何防止恶意窜货、冲货？产品质量如何保证？退换货规定如何？等等
第四篇：2013旅游节招商方案 3
一、组织机构
主办单位：芜湖市旅游协会 芜湖市红花山集团
承办单位：繁昌县旅游协会 安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司 招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司
二、活动简介
三、活动内容
1、【10月8日】新闻发布会
2、【11月9日】旅游节吉祥物征集活动。
3、【9月】宣传启动开始
4、【11月8日】新闻媒体及旅行商、外地客商旅游产品推介会
5、【11月8日】 繁昌县政府欢迎晚宴
6、【11月9日】 第三届欧亚人祖山祈福文化旅游节开幕式
7、【11月9日】 第一届繁昌螃蟹节
8、【11月9日至11月15日】民俗风情游
四、宣传推广计划
（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家：（1）平面媒体：
a.中央级媒体：人民日报 B.海外级媒体：凤凰网
c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报、铜都晚报、铜陵日报等 d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊
E.外省媒体：金陵晚报、扬子晚报、现代快报、等长三角主流媒体
（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台（3）电台媒体：马鞍山广播电台
（4）网络媒体：人民网、新浪网、腾讯网、中安在线等（5）社会宣传
A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告。
（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。
（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。
五、招商项目
（一）独家冠名（50万元人民币）
>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“繁昌旅游产品推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”
1、社会回报
（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（4）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。
（5）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；
（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；
（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）
（4）繁昌县旅游产品推机会暨繁昌投资与合作说明会企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；
（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由主办单位领导颁发荣誉证书及奖牌；
（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；
（7）活动现场主持人口播介绍 ◎媒体宣传
（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。)◎印刷品宣传
（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。
注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上
3、其他回报
（1）向独家冠名企业赠送50张旅游节开幕式入场券；
（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：
（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；
（二）协办单位（30万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的协办单位权。
（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（4）繁昌县旅游产品推机会暨繁昌投资与合作说明会企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；
（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格 cm* cm）；
（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；
（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向协办单位企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。
（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）
指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（4）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送20张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（4）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送15张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（五）鸣谢单位：（5万元人民币）
1、社会回报
（1）成为本届旅游节鸣谢单位；（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（4）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
六、媒体及其它广告载体招商
1、开幕式入场券券面广告。
2、海报广告：2000张×2元/张。
3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。
4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。
5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。
6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。
注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。
七、实物或服务赞助说明
1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。
2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。
3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。
4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。
5、赞助物的选择和处置权归组委会。
八、附件（历届文化节精品图片）
第五篇：第四届香山茶文化节会刊招商方案
第四届香山茶文化节会刊
招商手册
一、目的和意义
第四届香山茶文化节将于2011年1月1日—4日在华通行茶叶市场举行，以文化节新春茶礼品订购会为导向，特别制作一期会刊。
值此新春佳节来临之际，老百姓开始筹备年货，预备礼品馈赠亲友，茶礼品也就自然成为众多市民采购的目标。为使珠、中、江地区的广大市民更加清楚的知道该如何选购安全放心的茶礼品，会刊主要内容将以导购的版面内容制作。
希望各位商家踊跃参与，推广自身的产品，提供精选资料。第四届香山茶文化节组委会也将为会刊进行强有力的投放，起到切实的宣传促销效果。
二、会刊的规划
注：会刊尺寸145* 210mm，采用全彩色铜版纸+单色哑粉纸印刷。
三、投放说明
1.制作第四届香山文化节会刊1.2万本；
2.与羊城晚报合作直接将会刊派送进小区业主邮箱；
3.投放范围包括：优雅翠园1000份、雍景园2000份、万科城市风景2000份、朗晴轩
2000份、豪逸华庭1000份、华庭苑+翠景湾1000份、东明花园1000份。
四、招商内容
1.会刊礼品导购内容分为四大类，其中包括：普洱；乌龙茶类；茶具类；及其它产品；
2.参与商家需提供6-8份足以引起消费者兴趣的精选茶礼品，备齐相关高清图片和文字说明、价格、公司LOGO等；
3.广告插页内容可由商家自行设计（商家品牌广告宣传，不属于产品导购内容），也可提供相关高清图片及文案由文化节组委会安排设计；
4.商家所提供精选茶礼品要具备很强的竞争能力，体现在价格与产品特色方面；
5.商家所提供相关产品要着重突出自身的特点，避免与其他商家出现同类型产品；
6.截稿日期：2010年11月30日（逾期不候）
联系电话：0760－8891 88888891 8878***
五、参与会刊的权益：
1、会刊将直接派发进中山市各大人口聚集楼盘业主邮箱，获得直接有效的广告宣传；
2、通过会刊宣传以优惠价格吸引消费者，因此提高商户知名度，带动其它产品的销售；
3、会刊通过导购的方式展现给消费者，可使消费者对茶礼品有更加明确的选择，促进春节茶礼的订购；
4、凡是参与会刊的商家都将获得第四节香山茶文化节会刊10本，作为后期广告宣传等其它用途。
六、会刊版面订购表
第四届香山茶文化节组委会
2010年11月14日
点击咨询 