第一篇：企业如何利用网络营销的优势宣传自己？
企业如何利用网络营销的优势宣传自己？
企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。
其次，传统媒体宣传不一定适合所有的企业。传统媒体广告开销较大，且受众不明确，存在时间、空间上的限制，从单位投资效益看并不是最佳选择。对于产品或服务跨区域销售的企业，想打通对外销售的渠道，在每个目标国家或地区的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中、小企业由于受资金的限制，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，所以传统媒体推广形式也不适合中、小型企业。
然而国际互联网的出现恰好弥补了传统企业宣传方式的不足。究其根本，互联网最主要的功能是信息的传播。与传统广告方式相比，企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。首先是受众群体庞大，针对性强。企业一旦在互联网上建立了宣传基地，其对象就不仅限于某一特定区域，而是面向全球的客户，而且还不存在时间上的限制。此外，企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体，因此是有的放矢，针对性很强。其次，从传播方式来说，传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利，不管于己有用没用都必须被动接受，换句话说就是信息的浪费率惊人，因此造成广告单位成本的上升。而在互联网背景下，由于网络宣传费用本身就很低，加上信息的命中率极高，所以其“性价比”极佳，对于外向型企业、处于创业初期或发展阶段的中、小型企业尤为适合。目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。据美国Killen & Associates调查公司预测，今后4年全球通过互联网采购的商品和服务总额将达8000亿美元之巨！可以预见，互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用，它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。
第二篇：企业社交网络营销四大优势
《饥饿游戏》生逢其时，正好弥补了《哈利-波特》系列完结、《暮光之城》只剩最后一集时观众的空虚感。春季档上映的明智选择，既避开了暑期档的残酷厮杀，跟同档期的影片也毫不冲突。结果《饥饿游戏》一开画，各种票房纪录就逐一被打破。《饥饿游戏》票房的巨大成功与狮门影业营销团队为其打造的无死角宣传密不可分，其精密的宣传策略、稳健的宣传节奏，足以成为电影营销史上的经典案例。
海报、预告片、电视广告曾是电影营销的“三驾马车”，如今它们正在沦为配角。在好莱坞，越来越多的电影开始依赖社交网络和在线游戏进行病毒式营销。看上去，它们更廉价，也更有效。《饥饿游戏》的片方狮门影业就先声夺人，占领了社交网络和在线游戏的阵地，取得了不俗的战绩。
《饥饿游戏》在线预售票的销量高出了《暮光之城》与《哈利-波特》，而在线预售票销量最能反映出影片的热度与粉丝的死忠度。作为一部非续集类影片，《饥饿游戏》能在这个层面上胜出两位前辈，发行方的宣传轰炸攻势则是外墙岩棉复合板最重要的原因。这种气势丝毫不输暑期档大片。
3月，《饥饿游戏》在香港上映，不出意料地轻松登上票房榜首，首周票房就高达559万。6月，内地影迷也有望在大银幕上观看到《饥饿游戏》，届时的票房将再一次检验狮门影业来势汹汹的宣传手段。5月，魏德圣的影片《赛德克-巴莱》遭遇了口碑高票房低的尴尬局面，业界纷纷指责华语电影在宣传上的不专业。而《饥饿游戏》以小博大的成功案例，给华语电影宣传行业提供了可参照的模板。
狮门影业是起家于加拿大温哥华的娱乐公司，擅长制作发行小成本的影片，是商业上最成功的独立电影电视公司之一。观察狮门影业以前的业绩，最卖座的影片是迈克尔-摩尔的政治批判纪录片《华氏911》，票房也只有1亿出头。相比20世纪福克斯、华纳那类财大气粗的主儿，狮门影业没有成熟的硬件，也烧不起钱，但锁定目标群的网络营销却成了教科书般的经典案例。负责《饥饿游戏》市场营销的团队由市场营销主管蒂姆-帕伦带领，只有21人，预算为4500万美元，而好莱坞大片的宣传预算动辄就高达8000万乃至上亿美元，营销团队也常会接近百人。
早在2009年春，狮门影业集团就通过社交网站Facebook发布消息。狮门更是联手微软建立专属网站thecapitoltour.pn，该网站以游戏的形式呈现。网站的HTML5技术赋予了其界面以流动感，镜头光晕，视频投影等电影效果以及一些独家的电影情节，能够吸引大批电影发烧友的目光。
用户能够使用自己Twitter或Facebook的账号登陆该网站，在这个网站上，访客可
以获得一张数字身份证，上面标注他们住在影片中的施惠国，并上海车间降温设备可将朋友们的脸布置于页面各处以营造一种熟悉的社交氛围。微软还为IE用户特别设计了两个彩蛋，首先是在中控室输入“ivolunteer”并点击地图部分；其次是在纪念大道上点击Katniss和Peeta来获取培训中心的一个片段，有超过80万人在这个网站上登记。
谭小芳老师（官网：ww.tanxiaofang.com）指出，狮门的网络营销团队将重心锁定年轻人使用最多的社交网络，以Facebook、Twitter为重心，从2012年3月开始，为了能使该片Facebook页面不同于其他的电影页面，狮门影业专门组织一队工作人员维护其网络页面。数码市场营销部的高级副总裁为整体线上活动设计了宣传日程表，运用电子表格详细标明之后数月每天甚至是每分钟需要宣传的内容。在接下来长达一年的时间里，每日的更新覆盖Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr和iPhone游戏，影片Facebook账号的粉丝更是超过300万。而YouTube、Tumblr博客、甚至IPhone手机游戏，狮门影业也没有落下。
在数字化的时代中，如何进入并利用新的媒体领域，即社交网络，利用一系列技术手段建设客户群体，从事客户工作，发挥品牌影响力，使社交网络营销成长为企业有效的宣传及管理工具，从而最终实现利益的最大化。对中国的广大企业来说，著名营销专家谭小芳老师总结了社交网络营销四大优势：
一、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动产品植入、还是市场调研、以及病毒营销等，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。
二、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本
谭小芳老师认为，社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户无机防火堵料更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。
三、可以实现目标用户的精准营销
社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛
选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。
四、社交网络营销是真正符合网络用户需求浸四氟石墨盘根的营销方式
谭小芳老师认为，社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
第三篇：葡萄酒企业如何利用网络营销
葡萄酒企业如何利用网络营销
现在很多企业认为网络营销就是建立一个企业网站，其实这样的看法是片面的。那么对于葡萄酒企业来说，建立一个网站已经不是时髦的事情了，不经常性地维护、推广和有效利用它，这样的网站将是网络垃圾。
首先我们必须搞清楚你到底营销什么?
网络营销是一个崭新的领域，对其的研究也不是固定的，而是随着网络技术的发展不断变化，它绝非仅仅是利用企业网站进行产品推广和企业宣传的传统模式，网络影响着一个国家的经济、政治、文化、历史等等，成为生活当中不可缺少的一部分。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标，全天后的网站监控与管理，利用良好的搜索引擎表现来推广企业网站，实现良好的客户体验，实现与客户的贴心服务，重视细节，注重安全、双赢、互动。
在这里我们要指出的是，网络营销虽然同传统营销方式不同，但基本思路却是大同小异的，它们都遵循市场营销学的基本规则，是跳不出市场营销学范围的，通常被认为是传统营销策略的一个增补。进行网络营销的葡萄酒企业，就应该使网络营销思想融入在企业的整体发展中，使它成为企业整体营销策略中的重要一环，把它作为葡萄酒企业实现自我价值和赢利服务的一种新型营销方式。
让我们回头来看看国内的大中小葡萄酒企业，我们很遗憾地看到，这些传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C(公司—顾客)的经销模式。其实这些葡萄酒企业现今所做的这些努力，仅仅是网络营销与品牌传播策略的一个最初级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如此。真正的网络营销是以不断发展的互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它既传递有形的价值(如葡萄酒产品本身)又传递无形的价值(如企业文化等)。因此网络营销主要分为三种类型，根据企业的不同选择不同的营销方案。
思路已经确定好，那么葡萄酒企业网络营销，应该如何建设?答案很简单，就是要建设一个互动性、知识性、服务性、可衡量性、灵活性的营销网络。那我们又该如何去建设?我们在建设自己的企业营销网络的时候应该注意什么?该怎么来操作?分为那些步骤?
建立一个企业官方网站
网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。
首先就是要定位网站的整体风格，这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的，也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。
风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的;是温文儒雅的，还是执著热情的;是活泼易变的，还是墨守成规的。总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等;在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。
在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。
其次，必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的内容主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来不必要的困难。
对于葡萄酒企业来说，主要围绕着葡萄酒的文化内涵来做文章，同时基本上作为企业网站，无非就是企业介绍、企业名誉、公司动态、行业动态、企业文化、产品库、葡萄酒文化、招聘、论坛、联系方式等一些常用的内容版块，不过对于一些中小企业来说不建议建立论坛，因为这里面涉及到一个信息的维护问题，并且信息产业管理办方面管理的比较严格，所以对于一些中小型企业不建议建立论坛或者是留言板，一般用联系方式或者邮箱以及现在联系来取代。
第三，网站的规划。
规划的内容应该主要包括但不局限于如下几项：
1、域名的选择：选择一个好的域名就相当于取得一个好的商标一样。域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，就将前功尽废。一个域名就相当于公司的第一笔无形的财富，要把域名起得形象、简单、易记。一般是根据公司的名称、行业性质、品牌中英文等等。
2、网站的用途：是用来赢利的，还是做产品线上营销的，或是做品牌推广和整合的。不过现在企业网站一般是用来推广品牌，建立自己的门面，建立产品和服务网络。
3、网站的发展目标：需要达到的目标，并且需要为这个目标而做的努力。这个主要是依据因特网的发展、网络科技的发展来制定，比如现在的3G等等。
4、网站的拓扑图构画：网站包括哪些栏目，采用什么样的制作结构，这个基本企业网站差不多，但是在建立网站的时候，基本要链接这些内容。
5、网站制作技术的采用：用哪种语言开发，在什么平台上开发，这个也是作为因特网的一个发展情况来定，基本都需要进行了解，因为这个也关系到一个企业的实力，网站的时代性、安全性、时尚性等等。
6、网站的logo的设计：LOGO是标志、徽标的意思，是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户。
“INTERNE”之所以叫做“互联网”，是因为各个网站之间可以联接。要让其他人走入你的网站，必须提供一个让其进入的门户。而LOGO图形化的形式，特别是动态的LOGO，比文字形式的链接更能吸引人的注意。在如今争夺眼球的时代，这一点尤其重要。就一个网站来说，LOGO即是网站的名片。而对于一个追求精美的网站，LOGO更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。
一个好的LOGO往往会反映网站及制作者的某些信息，特别是对一个商业网站来讲，我们可以从中基本了解到这个网站的类型，或者内容。在一个布满各种LOGO的链接页面中，这一点会突出的表现出来。想一想，你的受众要在大堆的网站中寻找自己想要的特定内容的网站时，一个能让人轻易看出它所代表的网站的类型和内容的LOGO有多重要。
因此，一好的企业logo必须要具备这几个方面的条件：符合国际标准、精美、独特、与网站的整体风格相融、能够体现网站的类型、内容和风格以及产品内涵。
第四篇：通过网络营销提升企业竞争优势
华企天诚网络营销整理
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通过网络营销提升企业竞争优势
网络营销作为一种竞争战略，可以在下述几个方面加强企业在对抗某一股力量时的竞争优势。
巩固公司现有竞争优势
利用网络营销的优势可以对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，对公司潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。
加强与顾客的沟通
网络营销以顾客为中心，其中网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。同时，借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。
为入侵者设置障碍
虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个完善且有效的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要投入大量的人力、物力和财力。因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络营销，竞争者就很难进入公司的目标市场。因为竞争者要用相当高的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。从某种意义上，网络营销系统是公司的难以模仿的核心竞争力和可以获取收益的无形资产。建立完善的网络营销系统需要企业从组织管理和生产上进行整体配合。
提高新产品开发和服务能力
公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由客户直接提出要求，因此很容易确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业产品市场中，最成功的新产品往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的。对于现有产品，通过网络营销容易获得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进产品和换代产品的主要特征。
稳定与供应商的关系
供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司或个人。公司在选择供应商时须考虑三方面的因素：第一方面考虑生产的需要；第二方面考虑时间上的需要，即计划供应量要依据市场的需求，将满足要求的供应品在恰当的时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量；第三，公司还可以了解竞争者的需求量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势，以免出现有的企业老总亲临原料基地、现款提货的尴尬场面。
第五篇：如何利用网络营销软件帮自己做好销售
如何利用网络营销软件帮自己做好销售
营销、群发软件的功能和付费的网络营销软件相同，但是免费的网络营销软件的内置数据没有正式版的软件多，而且没有售后服务态度也不太好。但此种软件还是很受创业者的欢迎，因为有些公司虽然给员工提供各种电话营销信息，但这些材料经过买者多次卖给多种公司材料早已被打烂了。所以这种材料收不到效果，所以买销售者利用软件搜索功能为自己搜索适合自己业务的客户，因为这种软件可以根据年龄行业性别来搜索人群，这样给了营销软件的发展。
网络的功能一般有搜索IP黄页、、分类，B2B商务平台群发，论坛群发和邮件群发，另外这种软件还能够免费测试网站的排名和一些网络营销的效果。所以这行行业还是有很大的发展前途的前景。所以利用好这些软件才能更好的为自己更省力更快效率更高的工作
因此各种营销软件完全免费受到各个行业经营者销售的喜爱。但是网络营销软件毕竟在数据、技术价钱和售后方面很局限，所以有待进一步提高。这样才能让更多的人受惠。因此群发软件那个网站最好，哪家最实用也是购买者需要选着的问题。因此选好的实用的才是关键的。所以营销软件网向大家提供各种免费软件下载
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