利用网络营销如何去提升企业品牌（五篇材料）

第一篇：利用网络营销如何去提升企业品牌

利用网络营销如何去提升企业品牌

在大多企业眼里，网络营销就是在网站投放广告，跟风推广，有多少预算就给网站砸多少钱，网络公司最喜欢的就是这样的客户，网站流量有多少，你的广告能有多少点击率等等，反正就是忽悠你把自己的那些钱全部投进去，至于能不能带来真正的客户，我看只有企业自己心里清楚，不过没办法啊，大家都这么做了，我也得这么做！这不，可口可乐已经占领了整个网游，那我百事不得在网站上下翻功夫啊！

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是最原始的网络营销手段之一。

网络高速发展，中国上亿的网民，这使得目前大多的企业重视网络推广了，但专业网络营销人才的缺乏和对网络营销的认识不足，很多企业虽然在网络里投了不少钱，但效果很一般，只是在埋怨网络推广不行，而事实上只能说对网络营销推广的认识不足。企业想真的通过网络营销达到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好网络营销的第一步，自身的定位问题。

所以，得先明白网络营销的原理：“网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于"企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。”

以下，根据个人的一些网络营销案例来说明企业如何利用网络营销信息及其传递表现来提高自己企业的品牌和知名度。

首先：从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，可以说一夜之间，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。比如在我们在自由空间服饰品牌的推广当中，我们巧妙的利用了上海第一美女做为我们的模特，通过一些系列的活动宣传，在最短的时间里，仅仅自由空间+上海第一美女关键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就是我们巧妙合理的利用

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了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。而客户的反应就是继续和我们合作，签订下一阶段的网络营销计划。

其次，必须得注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告，目前已经非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应基本和流氓一样。那么就需要采取多样的传播手段，目前常见的就是网站和企业通过一些活动来达到宣传的目的，线上的线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，我们邀请更多的网络红人齐聚一堂，召开新闻发布会，那么媒体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状，虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，目前也被大多企业所利用，只不过要看的就是他们采取的渠道问题了。

第三，也是个人认为最主要的，就是网络营销里的事件营销。通过事件的炒作和推广，达到自己企业品牌推广的目的。炒作，说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注。但往往比较难掌控的就是如何去操作整个事件的发展，也是最有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性，虽然自身可以操作部分枪手，但难免有大量的跟风情况发生。在事件营销里，最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域，但由于专业人才和渠道的限制，也只能望洋兴叹，国内的网络炒作高手，能数来的也就那么几个人，老浪，陈墨，之后又一因为曲别针换别墅的立二。再很难找出第四个人，虽然目前有很多的自称为网络推手的专家，但基本都属于自吹自擂的类型，因为这些人很难有渠道。我所说的这个渠道很特殊，你要去炒作一个事件，不是一家网站就能做到的，得整个网络里都议论这个事吧，那最起码的是得认识各大门户网站的编辑，你得熟悉各大社区的编辑，你得熟悉网络里知名的写手，你得熟悉各个大报社的记者，你得熟悉电视台的记者，只有你完全掌握这些资源，你熟悉整个炒作流程，你才能把某一个事件策划得极佳，谁能做到整合这些所有的资源，有钱不一定就能做到，就算网站买你帐，编辑听从公司安排，但你无法掌控写手们的想法，所以这个很难，很难。网络事件一波接着一波，可以说每一个事件都有幕后的策划，不管是出于什么目的。那现在，如果我们把网络事件和企业品牌绑定在一起，全社会都开始关注的时候，自身的品牌不会提高吗？青娱乐因为雅阁女全天下网民都知道了，优酷网因为张钰性爱录像带，现在风风火火，他们的品牌还不是这样策划出来的么？

网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅要学会网络营销的技巧，还必须得学会企业的网络公关。

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第二篇：葡萄酒企业如何利用网络营销

葡萄酒企业如何利用网络营销

现在很多企业认为网络营销就是建立一个企业网站，其实这样的看法是片面的。那么对于葡萄酒企业来说，建立一个网站已经不是时髦的事情了，不经常性地维护、推广和有效利用它，这样的网站将是网络垃圾。

首先我们必须搞清楚你到底营销什么?

网络营销是一个崭新的领域，对其的研究也不是固定的，而是随着网络技术的发展不断变化，它绝非仅仅是利用企业网站进行产品推广和企业宣传的传统模式，网络影响着一个国家的经济、政治、文化、历史等等，成为生活当中不可缺少的一部分。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标，全天后的网站监控与管理，利用良好的搜索引擎表现来推广企业网站，实现良好的客户体验，实现与客户的贴心服务，重视细节，注重安全、双赢、互动。

在这里我们要指出的是，网络营销虽然同传统营销方式不同，但基本思路却是大同小异的，它们都遵循市场营销学的基本规则，是跳不出市场营销学范围的，通常被认为是传统营销策略的一个增补。进行网络营销的葡萄酒企业，就应该使网络营销思想融入在企业的整体发展中，使它成为企业整体营销策略中的重要一环，把它作为葡萄酒企业实现自我价值和赢利服务的一种新型营销方式。

让我们回头来看看国内的大中小葡萄酒企业，我们很遗憾地看到，这些传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C(公司—顾客)的经销模式。其实这些葡萄酒企业现今所做的这些努力，仅仅是网络营销与品牌传播策略的一个最初级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如此。真正的网络营销是以不断发展的互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它既传递有形的价值(如葡萄酒产品本身)又传递无形的价值(如企业文化等)。因此网络营销主要分为三种类型，根据企业的不同选择不同的营销方案。

思路已经确定好，那么葡萄酒企业网络营销，应该如何建设?答案很简单，就是要建设一个互动性、知识性、服务性、可衡量性、灵活性的营销网络。那我们又该如何去建设?我们在建设自己的企业营销网络的时候应该注意什么?该怎么来操作?分为那些步骤?

建立一个企业官方网站

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格，这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的，也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。

风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的;是温文儒雅的，还是执著热情的;是活泼易变的，还是墨守成规的。总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等;在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。

在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。

其次，必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的内容主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来不必要的困难。

对于葡萄酒企业来说，主要围绕着葡萄酒的文化内涵来做文章，同时基本上作为企业网站，无非就是企业介绍、企业名誉、公司动态、行业动态、企业文化、产品库、葡萄酒文化、招聘、论坛、联系方式等一些常用的内容版块，不过对于一些中小企业来说不建议建立论坛，因为这里面涉及到一个信息的维护问题，并且信息产业管理办方面管理的比较严格，所以对于一些中小型企业不建议建立论坛或者是留言板，一般用联系方式或者邮箱以及现在联系来取代。

第三，网站的规划。

规划的内容应该主要包括但不局限于如下几项：

1、域名的选择：选择一个好的域名就相当于取得一个好的商标一样。域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，就将前功尽废。一个域名就相当于公司的第一笔无形的财富，要把域名起得形象、简单、易记。一般是根据公司的名称、行业性质、品牌中英文等等。

2、网站的用途：是用来赢利的，还是做产品线上营销的，或是做品牌推广和整合的。不过现在企业网站一般是用来推广品牌，建立自己的门面，建立产品和服务网络。

3、网站的发展目标：需要达到的目标，并且需要为这个目标而做的努力。这个主要是依据因特网的发展、网络科技的发展来制定，比如现在的3G等等。

4、网站的拓扑图构画：网站包括哪些栏目，采用什么样的制作结构，这个基本企业网站差不多，但是在建立网站的时候，基本要链接这些内容。

5、网站制作技术的采用：用哪种语言开发，在什么平台上开发，这个也是作为因特网的一个发展情况来定，基本都需要进行了解，因为这个也关系到一个企业的实力，网站的时代性、安全性、时尚性等等。

6、网站的logo的设计：LOGO是标志、徽标的意思，是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户。

“INTERNE”之所以叫做“互联网”，是因为各个网站之间可以联接。要让其他人走入你的网站，必须提供一个让其进入的门户。而LOGO图形化的形式，特别是动态的LOGO，比文字形式的链接更能吸引人的注意。在如今争夺眼球的时代，这一点尤其重要。就一个网站来说，LOGO即是网站的名片。而对于一个追求精美的网站，LOGO更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。

一个好的LOGO往往会反映网站及制作者的某些信息，特别是对一个商业网站来讲，我们可以从中基本了解到这个网站的类型，或者内容。在一个布满各种LOGO的链接页面中，这一点会突出的表现出来。想一想，你的受众要在大堆的网站中寻找自己想要的特定内容的网站时，一个能让人轻易看出它所代表的网站的类型和内容的LOGO有多重要。

因此，一好的企业logo必须要具备这几个方面的条件：符合国际标准、精美、独特、与网站的整体风格相融、能够体现网站的类型、内容和风格以及产品内涵。

第三篇：网络营销如何提升品牌+文召召

在好多企业眼里，网络营销就是投广告，跟风推广，而网络公司就是喜欢这样的客户，那么投了这么多钱，有什么效果呢，只有企业自己心里清楚，那么这些企业为什么投钱呢？没办法，别人投钱，他也跟着投。

网络营销任务之一是在互联网上建立并推广企业品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以拓展，所以好多企业就开始建自己的网站，然后通过竞价，邮件群发等，让别人知道与了解这个品牌，但是现在这个竞价只能让自己的网站陷得越来越深，但是通过企业的网络推广品牌价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的，所以只能说这是最原始的网络营销方法之一。

网络高速发展的现代，中国有上亿网民，这使得好多企业重视网络推广，但专业网络营销人才的缺少和对网络营销认识不足，使得好多企业投入了不少钱，但是效果一般，只是埋怨网络推广不行，而事实上只能说是对网络营销推广认识不足，企业想通过网络营销达到品牌知名度的提升，需要技术，在这里我们需要从几个方面来考虑：

第一：从传递信息效率的角度来看，企业投放广告，最重要是创意，如果创意好可以说一夜传就成名，好的企业方案短时间内关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是高效率，比如利用上海第一美女做模特，通过一些活动宣传，在最短时间里，增加网络上的搜索量

第二，网络营销传递信息的多样化，硬性广告，现在不在众欢迎，所以我们要采取多样化的手段，常见的就是网站和企业通过一些活动，线上与线下的活动推广。比如百度7喜的推广，先是网络里举行爆笑MV比赛，吸引网友参加，然后，邀请更多网络红人，召开新间发布会，第三。也是人人认为最主要的，就是通过事件炒作和推广，炒作说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注，那么最好 的平台就是论坛与博客，当然这种推广最难，一般人做不了，比如你要去炒个一个事件，不是一家网站就能做到的，得整个网络都议论这个事，那得认识各大门户网站的编辑，了解各大社区的缟，熟悉各里知名的写手，熟知各大报社的记者，熟悉电视台记者，只有你完全掌握这些，才能做好，网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用，利用的好，可以一夜成名，利用不好，一夜让人们唾弃企业不仅要学习网络营销的技巧，还得学会企业的网络公关

第四篇：如何提升企业品牌文化

如何塑造和提升企业品牌文化

王楠

（开发区分公司）

摘要：

品牌是一种名称、名词、标记或设计，或者它们的组合运用、其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来 ；品牌不同于产品的商标，商标是“贴”在产品上的东西，是一种外的、附着在产品上的用于识别的标记，品牌则是产品质量和企业信誉的保证书，商标是一个法律概念，品牌则是市场竞争的结果，同时品牌也是企业文化的重要组成部分。关键词：品牌 竞争 企业 文化

1、品牌的重要意义

品牌既是决定产品竞争力的直接因素，又是—个综合因素品在当今的时代，产品的竞争越来越表为品牌的竞争，品牌已经成为某种产品区别于同类产品的重要标志。例如在汽车行业，宝马就意味着尊贵午轻、活力；卡迪拉克味着豪华舒适、贵族气派，丰田就意味着节油轻便，品牌 逐渐成为市场竞争的首要因素，它把某种产品的竞争特色集中在品牌上，使人们—看到这个牌子就想到它的质量、价格甚至售后服务的特点。由此看来，抓牌对于商品并不是外在的，而是内在的文化表现。

一个产品包含、代表着企业的品脾、企业的文化、企业的思想，由此消费者可以鉴赏产品、可以体味品牌．可以评判公司的价值观、这就从生理、心理、感情和思想等多方面给消费者一种综合体验。知名品牌的效应神奇而非凡。世界品牌象征着财富，是国家之宝。标志着这个国家的经济买力。在当今社会。一个民族、一个国家在世界经济中确立自己的地位，很重要的一条，靠的是许多名牌c2、品牌命名

当今社会，企业间在产品质量、价格、促销和服务等因素上日益趋向同化，企业竞争更集中于形象之争，在社会公众心目中树立良好的企业形象正在成为广大企业的共同追求。为企业及产品命名就是为了设计鲜明独特的企业标识，塑造令人喜爱的企业形象。命名的优劣高下会直接影响公众对企业、对产品的认知、欣赏和接受程度。

一个好的企业或品牌名称，不仅应能恰当地体现企业与产品的特点、准确地表达企业理念，而且还应最大限度地涵纳企业文化内容．强烈地吸引、感染和冲击广大受众的心灵，从而直接提升企业与产品的文比竞争力，任何从牌所代表的企业、产品、服务都拥其特定的消费群体，而非全部的消费者。品牌名称代

表着这—特定消费群体的利益和要求。因此，品牌的命名要以对消费对象的准确定位为基础。消费对象定位定的不准确，甚至错误定位消费对象，会导致错误的品牌命名，将会为企业以后的经营买下隐患。品脾对消费对象的关系建立在对消费对象正确分忻的基础上，要求对消费对象的特征、购头行为、消费方式等有准确的了解。从而才能在品牌命名中建立真正符合消费对象需要的品牌名称。

如何对品牌进行命名：

1.1设定基调

基凋设定原则即根据企业的特点、产品的特性和目标消费群体的心理特征等来确定企业品牌在名称选择上的大致方向和所愿选择的名称类别。或庄重严肃、或轻松活泼；或古朴典雅、或诙谐通俗；或雄健有力、或含情脉脉不同的名称会有不同基调调，会给人截然不同的视觉印心理感受。

1.2价值取向

价值取向原则即企业及品牌名称应符合社会价值标准，与社会所倡导的价值观念相一致，弘扬民族精神，追求—钟祟高的美，追求积极进取、健康向上的格调。价值取向原则在企业及品牌命名中至关重要、因为它直接并系到企业的精神境界和社会形象。

1.3文化因素

文化原则指企业在为白身或本企业的产品命名时，努刀使其涵容更多的文化因子，尽量追求丰富的寓意与联想、有点识地增加企业及品脾名称的文化含量，可使名称本身具有更高的丈化审美价值。以丰厚的民族传统文化为依托，从中吸取营养，是增加企业及品牌名称文化内蕴的最常见的方法。这些名称或源于历史典籍、或来自民间传说、或取自古典诗词曲赋，无不透露出浓郁的文化气息。

1.4“避忌求吉”

“避忌求吉”原则即企业在给自身及其产品命名时，有意迎合人们的某些偏好，避免文化禁忌．从而产生—种“避忌求吉”的效果。不同的人群对事物有着不同的偏好。

1.5最求个性化

个性化原则即企业与品牌名称应独出心裁、别具一格，具有鲜明突出的个性特征，尽量避免同其他企业及品牌名称的相似与雷同、忌讳抄袭与模仿。

在社会日益信息化、大众传媒高度发达的今天，人们每天通过视听渠道接触到的商品信息相当多，但真正能够留意到的东西却很少。所以，要想使自己的企业与品脾名称顺利进入受众的注意范围并在受众脑中留卜深刻印象。就必须使其充满个性，让人过目不忘，像鹤立鸡群一样。

三、品牌的战赂开发

商品的开发、生产通常只被认为是生产企业的专利，其实，商业企业同样也可以参与到商品的开发之中。世界上有许多国家的商业企业通过品牌战略，创造自有品牌而在商战中取得骄人战绩，从世界各国的情况来看，开发和销售的品牌商品在零售业中占有相当的比重。

1．联各开发方式

在这种方式下，商业企业向生产企业提出新产品性能、规模等要求，同生产企业共同开发设计，出生产企业负责制造，商业企业按订购数量收购。在联合开发品牌商品的过程中，商业企业以现场销售统计资料为依据进行市场预测，并以自己拥有大量连锁店铺和物流网络，从而有能力达到符合最低经济规模的订货批量为背景，去同生产企业合作。零售业与制造业之间的这种合作能够将各自所具有的信息、专门知识、技术相互组合起来，及时满足消费者对现有的商品生产所不能满足的需求；这种对商业企业和生产企业都有利的联合开发方式，为企业普遍采用而成为实施品脾商品战略的主要方式。

2．自主开发模式

企业发展到一定规模后．由于经营多样化的考虑，自行投资设计或通过收购、兼并进入生产领域。集科研、开发设计和生产制造为一体，力图创造出具有自身特色的名牌。一般而言，由于受到资金规模和技术水平等条件的限制，采用自主开发方式的企业开发的品牌商品品种有限，只占其所经营商品总量的极小部分，而且、大多数采用自主开发方式的商业企业同时仍与其他生产企业保持合作，联合开发品脾商品。

3．国际化方式

国际化方式实际上也是一种联合开发方式，它是企业同国外生产厂家联合开发品牌商品的方式。这种方式是在20世纪80年代以来整个世界经济区域化、集团化、一体化的大背景下产生的，是企业凭借自身优势，在更大范围内进行资源配置、实行规模经营、寻求发展空间的一种选择。运用国际化方式，企业能够根据消费者需要制定商品开发和供应计划，在全球范围内选择更好的原材料和更优的经营技术资源，以较低的成本，在最优生产点进行品脾商品生产。国际化方式一般是大型企业或大型跨国商业零售企业集团实施品牌商品战略的方式。

4．引入国际名稗

引入国际名牌即企业引进国外的名牌。由于各国的社会文化背景、消费习惯等方面客观存在的差异性，采用国际化方式开拓国际市场或引进国外名牌之前，必须首先做大量细致的调查，明确自己的消费群体并在其中争取多数，以公关策划等促销手段使商品具有本地化文化内涵，提高商品在目标市场上的可接受性。

五、品牌的设计和保护

1．设计

创意和设计水平是品牌走向成功的第一关，好的品牌设计师塑造名牌产品的前奏曲，一个独具匠心、新颖别致的品牌设计，就是产品一个动人的永久性广告．往往能先声夺人，立刻引起消费的注意，为产品打开销路做好铺垫。

品牌设计要综合运用经济学、心理学、社会学、语言学和商品

学等方面的知识。

(1)商标整体图像要优美、新颖、独持，具有创意易记亿c

(2)商标图文的直接涵义或象征涵义要健康、向上、不犯民族文化习俗的禁息。

(3)商标文字要独特，内涵丰富、简短发音要响亮、易读、易记、如姓哈哈、可口可乐。

(4)商标的某方面要与实物产品发生某种微妙的或和谐的联系。如奔驰轿车，有意味的品牌，有利于巩固和提高企业的信誉，有利于消费者对产品的品牌产生偏爱。

(5)与国际市场接轨，对国际婪忌、民族心理、风俗习俗都有所避休、合“礼”合法，为将来进入国际市场做好准备。

2．运用

企业在塑造名牌单个产品的过程中，要慎用品牌延伸策略。在集中力打响一种产品以后，再逐渐将品牌延伸全相关的产品更具优势。因为名牌一旦确立，消费者对它就有—种信任感，无论企业生产什么产品都容易接受。通过名牌延伸可以最大限度地发挥名牌的消费示范效应．提高市场占有率和规模效益：但在名牌产品延伸上，一定要分清主次，突出一点，带动其余，适度扩张。究竟运用什么策略，要视具体情况而定。这里介绍二种品牌使用策略：

(1)统一品牌策略：即企业所有产品使用统一的品牌。日本企业在实施名牌战略过程中，采用统一品牌，如日立、索尼、东芝。采用统—‘品脾策略的好处在于可以节省品脾设计和广告费用，有利于壮大企业声誉。

(2)个别品牌策略：即企业生产的各种产品分别使用不同的品牌。采用个别品牌策略的好处在丁有利于产品的各自发展．即使个别产品声誉不佳，也不予于影响其他产品和企业整体声誉；而且个别品牌策略可以使企业为每个新产品寻求最适当的品牌来吸引顾客。

(3)多品牌策略：就是一个企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。如美国宝洁公司首创多品牌策略，对其生产的洗涤剂品牌分别取名“汰渍”和“快乐”两种品脾；洗发水有“潘婷”、“飘柔”和“海飞丝”。这种多品牌策略的好处在于有利于促进企业内部开展竞争，提高效益c

3．保护

(1)及时注册：商标注册人享有商标使用权，未经注册的商标，可以使用但不受法律保护。企业应在产品投放市场前就申请商标注册．否则难免为他人作“嫁衣”，现实生活中这类枪注商标的例子不少。另外，产品销售到国外的企业，还要注意及时到产品进口国注册商标，为产品进入国外目标市场做好准备。因为商标专用权的保护具有地域性，同一商标在不同国家所受保护相互独立。正因为如此，许多外商利用中国企业缺乏商标防护意识的弱点，在国外大肆抢注中国名牌产品商标，导致中国产品进军国外受阻，或易名，或

向外商交商标使用费，教训深刻。

[2)防御性注册：即注册与使用相似的一系列商标，保护正在使用的商标，以备后用；名牌是—笔巨大的无形资产，是企业耗费大量人、财、物，在长时间里塑造起来的、在市场上名牌具有强烈的消费示范效应，正是这种巨大的消费扩散效应，一些企业利用名牌产品企业因自身保护方面的漏洞．有目的地生产同类型产品，故意取与名牌产品相似的名称，采用类似的包装，打“擦边球”，企图乱中取势，借名牌产品之声誉．扬自己的名。因此，如何防止别人的商标借你的知名度相你投入的广告宣传费而出名，搭你的便车，分享你的无形资产，是企业必须关注的问题。

防御性商标注册的另—‘种方法就是同—·商标注册于完全3；冈种类的产品或不同行业，防止他人在不同种类的产品或不同行业使用你的商标。因为同一 商标使用的商品类别有一定限制，产品跨行业跨种类时，就必须分别注册。

(3)及时续展；＜商标法＞规定：注册商标有效期为I o年、到期前6个月内宛申请续展注册。在此期间未提出申请的*可以给予6个月的宽限期，超过宽限期未申请续展注册的，即丧失商标专月权。

(4)防伪：企业贞利用高科技水平，采用不易仿制的防伪标志，并主动向社会和消费者介绍辨认真假商标标识的知识。

(5)打假：生产名牌产：品的企业，对于制假、贩假古，决不能心慈手软，不能消极退让．而应坚定地投入到打假：[：作中左，经常进行市场调查，发现假冒侵权行为，要及时取证，并向有管辖权的工商行政管理机关或刘法机关控告，依法保护自己的名牌声誉．维

护自己的合法权益：

案例研究

第五篇：如何利用企业宣传片进行品牌营销？

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如何利用企业宣传片进行品牌营销？

中小企业在发展的过程中会遇到很多因素，要有业务量和销售额，这样才能把企业销量提升上去，同时还要有正面宣传，这就需要制作企业宣传片了。

企业宣传片如同企业名片，更能直观立体的展示企业发展的现状及未来规划，战略角度，是一种重要的宣传手法，富有感染力，用创意影片的形式对企业的文化、品牌、产品、服务项目内容等进行阐述，从而彰显企业实力，展示企业的良好形象及精神面貌，树立群体对企业的信任和认可。那么，企业应如何利用企业宣传片来达到营销目的呢？

一、了解企业宣传片的分类

1、企业宣传片

此类影片主要涉及企业的文化理念、生产技术、产品质量、服务水平等方面，以全面性、系统性、条理性为主要特点，能够整体反应企业实力，其目的是将企业的概况、发展历程、成功案例等相关信息进行展示，使受众对该企业形成整体性的了解。在企业宣传片中，写实手法的应用常常占主导地位。

2、企业形象片

此类影片的诉求不同于企业宣传片，某种程度上更具有形而上的特征。它往往以塑造企业整体形象为出发点，旨在发扬和彰显企业的文化理念，提升企业审美形象，进而提升品牌的社会知名度与辨识度。

企业形象片往往通过独特的视角、良好的创意、精心的策划、新颖的手法及富有新意的表现方式进行制作，最大特点在于其艺术性、审美性、独特性、创新性的完美统一，写意手法的应用常常占据主导地位。

3、企业专题片

企业专题片与形象片、宣传片有较大不同，它是为了配合某种特殊目的而制作，更多关注的是企业发展历程中某些具体场合与时间段。例如新机构的开业奠基、重要领导视察、盛大庆典、企业历史变迁、技术沿革、历史贡献回顾等。企业专题片相较于前两种，其目的性与服务性更强的特点十分明显。

4、营销型企业宣传片

营销型企业宣传片是营销型视频其中的一种表现形式之一，是在基于传统宣传片的基础上融入营销理念，兼具提升企业品牌价值和提升产品销售力双重功能，对企业品牌形象和品牌价值进行深度的挖掘，从而形成的兼具传播力与销售力的非传统宣传片。

二、选择营销型企业宣传片的优势 1、24小时免费的销售精英

与销售人员直接销售相比，营销型企业宣传片省去了大量的人力和物力，它就如同一个24小时免费的销售精英，可以随时随地帮企业做销售，并且这种销售还是有策略、能看到效果的。

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而如果换做是销售人员直接销售，销售人员的综合素质难免参差不齐，可能会因为销售技巧使用不当、精力不够等原因而错失了客户，营销型企业宣传片有效地避免了这些弊端。

2、提升企业品牌价值

营销型企业宣传片的拍摄有自己独特的视角，能够塑造企业的差异化特点，并且片中始终强调和客户沟通，把握客户诉求，最终呈现到受众面前的是一部有血有肉、能够引发受众情感的宣传片。

3、深刻展现核心竞争力，企业竞争力更强

营销型企业宣传片不一定是一部多么伟大的鸿篇巨制，但是，在展现企业核心竞争力这一点上，营销型企业宣传片一定有非常独到有效的方法。

4、直观、形象、真实展现企业实力

宣传册是很多企业做宣传必不可少的物品之一。无论你的宣传册做得有多么精美，它始终都无法像视频一样绘声绘色地展现企业品牌，并且，印制大量的宣传册不仅需要大量资金，而且携带没有视频方便。视频甚至可以直接存在自己的手机上播放给客户观看。

三、营销型企业宣传片的制作要点

1、不落俗套，视觉独特

在营销型企业宣传片中，所有内容都不是强行把企业各种信息输送到客户脑海中，并且这种想法也是不切实际的。营销型企业宣传片不仅会展示出企业最吸引客户的一面，而且诉说方式机动灵活，能够对企业独特的文化内涵进行深度挖掘，有力的事实加上饱满的感情，从而具备强大的说服力，让客户在不知不觉中就爱上企业。

2、站在客户角度去策划实施，片子受欢迎程度更高

拍摄营销型企业宣传片主要目的不是给企业主或者公司成员看，而是给客户看。站在客户的立场上去思考问题，统筹规划，从而拍出客户喜欢看和愿意看的片子。让客户在轻松的环境中了解到企业的品牌、文化、实力和产品，给客户传达企业正面的形象，最终笼络到一大笔忠诚客户。

总结：

企业应根据自身品牌特点，在合适的场景选择合适的宣传片类型。如果只是为了产品销量的提升，可选择营销型企业宣传片，其把制作与推广相结合，不仅仅是一部宣传片，更是企业一个可以不断提升销量的营销利器。

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