迪克超市案例分析

第一篇：迪克超市案例分析

迪克超市

肯·罗布是迪克连锁超市的高级营销副总裁，这是一家在威斯康星州乡村地区拥有八家分店的超级市场。当罗布的顾客来商场采购时，他十分了解这些顾客想要买些什么。这一点连同超市所提供的优质服务的良好声誉，是迪克连锁超市对付低价位竞争对手的主要防御手段。迪克超市采用数据优势软件——一种由康涅狄格州的关系营销集团所开发的软件产品，对扫描设备里的数据加以梳理，即可预测出其顾客什么时候会再次购买某些特定产品。接下来，该系统就会“恰如其时地”推出特惠价格。

它是这样运行的：在迪克超市每周消费25美元以上的顾客每隔一周就会收到一份订制的购物清单。这张清单是由顾客以往的采购记录及厂家所提供的商品现价、交易政策或折扣共同派生出来的。顾客购物时可随身携带此清单也可以将其放在家中。当顾客到收银台结账时，收银员就会扫描一下印有条形码的购物清单或者顾客常用的优惠俱乐部会员卡。无论哪种方式，购物单上的任何特价商品都会被自动予以兑现，而且这位顾客在该店的购物记录会被刷新，生成下一份购物清单。

迪克超市还依靠顾客特定信息，跨越一系列商品种类把订制的促销品瞄准各类最有价值的顾客。比如，非阿司匹林产品(如泰诺)的服用者可以被分成三组：全国性品牌，商店品牌和摇摆不定者。这些组中的每组顾客又可以根据低、中、高用量被分成三个次组。用量就代表着在某类商品中顾客对迪克超市所提供的长期价值。

假设超市的目标是要把泰诺用户转变成商店品牌的用户，那么罗布就会将其最具攻击性的营销活动专用于用量大的顾客，因为他们最有潜在价值。给予大用量顾客的初始折扣优惠远高于给予低用量和中等用量的顾客。促销活动的时间会恰好与每一位顾客独有的购买周期相吻合，而对这一点，罗布通过分析顾客的以往购物记录即可做出合理预测。

“顾客们认为这太棒了，因为购物清单准确地反映了他们要购买的商品。如果顾客养有狗或猫，我们就会给他提供狗粮或猫粮优惠；如果顾客有小孩，他们就可以得到孩童产品优惠，比如尿布及婴幼儿食品;常买很多蔬菜的顾客会得到许多蔬菜类产品的优惠，”罗布说，“如果他们不只在一家超市购物，他们就会错过我们根据其购物记录而专门提供的一些特价优惠，因为很显然我们无法得知他们在其他地方买了些什么。但是,如果他们所购商品中的大部分源于我们商店，他们通常可以得到相当的价值回报。我们比较忠诚的顾客常会随同购物清单一起得到价值为30到40美元的折价券。我们的目标就是回报那些把他们大部分的日常消费都花在我们这儿的顾客。” 有时可以通过获取其它相关单位的赞助，来尽量减少折扣优惠所造成的经济损失；反过来，这些单位可以分享你不断收集到的信息资讯。以迪克超市为例，生产厂商会给予绝大多数的打折商品补贴。作为整个协议的一部分，生产厂家可以获得从极为详尽的销售信息中所发现的分析结果。这些销售信息的处理加工均是由关系营销集团进行的，这家公司不但提供软件产品，而且还提供扫描数据采掘服务。

问题：

1、迪克连锁超市按照什么标准来细分客户？

2、迪克连锁超市采用哪些方法来提升客户的忠诚度？

第二篇：体育超市迪卡侬分析

体育超市迪卡侬分析

摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。本文就对体育超市迪卡侬进行分析。

关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌

一、迪卡侬的历程和宗旨

迪卡侬集团由Michel LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场内的销售概念。集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。

集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个内部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。

集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。

作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等)，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。

迪卡侬运动大使们希望通过在商场内提供质量优良而价格最低的激情品牌产品，实现迪卡侬的宗旨：让最广泛的大众同怀运动愿望，共享运动欢益！

二、迪卡侬超市分析 1.4P分析

1）Product（产品）

迪卡侬的产品针对十分宽泛的受众群，从婴幼儿到成年都能在迪卡侬不同的品牌找到适合消费者的产品。产品的种类十分丰富，不仅仅是平常大众经常接触到的跑步、羽毛球、登山运动，像是比较小众的马术、攀岩、壁球等运动的运动用品也可以在迪卡侬里面找到。产品自身的科技含量也十分高，像在多在登山产品中使用到的Novadry（防水）技术，在跑鞋中经常用到的Supportive（支撑）技术等等，这些技术都是迪卡侬自己研发出来的技术，同时也可以和一些高端品牌的同类技术进行抗衡。相对于其他品牌很有特点的一部分便是它的包装，注重环保的迪卡侬不给每一个产品提供统一的包装，比如鞋子，在消费者购买的时候不提供鞋盒。在店内陈列上也很有自己的方法，他们会将同一款产品的所有型号全部摆在货架上，不在后仓留有货物，是顾客有充分的选择的同时降低了使用人工服务的机率，使顾客体会到超市化的销售模式，运用垂直式陈列法，yellow bar和blue bar来区分不同的family（类别），水平按照layer1-3的方式陈列，方便顾客最快找到自己需要的产品。在主通道的两侧设立TG（内部人员称坦克）摆放每个品牌的首推产品。从主通道向每一个货道是依照level由低到高依次设置。

2）Price（价格）

迪卡侬能吸引顾客的一大特色就是产品的价格，所有自有品牌的定位基本都设定在同类产品的中低端，同时引进一些外来品牌，这些外来品牌比一般的其他商场的价格都要高，以突出自有品牌的高性价比特色。同时基本上除了店长、经理和运动大使（全职），迪卡侬店铺中的工作人员有近乎80%为兼职员工，这大大减少了人工开支。

3）Place（渠道）

迪卡侬从产品的研发、设计、生产直至最终的零售都由自己来掌控，设立了自己在每一个地区的大型仓库，每天根据系统的订货量来给每一个店铺分配，在第二天开始营业前就能及时的把从大仓发货、店铺收货、上货这一完整的过程完成。迪卡侬的每 一家店铺都是由自己开设的，不涉及加盟等，方便了自身的管理运营及整体规划。迪卡侬每一家店铺的地理位置都十分有特色，它会选择在交通便利、周围有大型超市、居民区较为聚集的地方，同时有一个特点就是每一家迪卡侬都需要为顾客提供充足的免费停车位。利用集聚效应和协同效应吸引顾客。

4）Promotion（促进）

迪卡侬自身仅仅通过小范围的社区广告等来宣传，并不会出现大型的电视或广播广告等，因为迪卡侬的目标顾客就是在店址周围5-10km的居民。迪卡侬每一个销售助理都会进行前期的培训，他们需要了解产品的相关知识向顾客介绍，同时他们自身大多十分喜爱运动，给顾客服务的同时，也向顾客传播一种运动的理念。迪卡侬设立会员机制，能通过电子邮件短信等方式告知顾客最新的消息的同时也能给予会员优惠。迪卡侬会不定期的举行品牌活动，像带小朋友滑轮和篮球赛等，针对每一种运动进行推广从而带动销售。迪卡侬的职员会代表迪卡侬形象积极参加城市的运动节目或者比赛，在其中宣传迪卡侬的运动精神。2.SWOT分析 1)S优势

和同行相比，性价比就是迪卡侬的王牌，相比于阿迪耐克高端企业，迪卡侬能保持质量和高科技性能的同时又保证了超低价格推向市场；相比于淘宝那些低端店铺商品，迪卡侬又以高质量和出众品牌胜出。性价比为迪卡侬赢得了最大的优势。迪卡侬的每天仓库调运货无库存也为顾客提供了更好的服务。另外一点就是迪卡侬不同于其他企业只是包含两三种运动抑或是单单一种运动用品，迪卡侬在运动种类上可以说是绝对的优势，它涵盖了80多重的运动器材用品，还区分了性别和年龄，可以多重选择，迎合了各类顾客需求。2)W劣势

低价格牺牲的是迪卡侬的广告。迪卡侬就是那种认真做事，全心为顾客服务的企业，迪卡侬从来不做电视广告，又其价格太低不能以奢侈品闻名，故其知名度相对较低，顾客认知度低。还有迪卡侬使用的是欧洲的码数，其码数范围在其他国家上涵盖不了一定的人群 3)O机会

随着近些年来的电商发展，迪卡侬的电商业务也在不断成长，而电商业务的各种优势也适好迎合了迪卡侬在门店上的不足和价格上的优势（迪卡侬在中国天猫网上已成为体育行业的销售巨头）。世界发展中国家的经济不断上升，人均可支配收入的增加和人们关注点慢慢靠近身体锻炼上，这些因素都刺激着体育用品行业的发展。迪卡侬，人称优衣库的体育版，体育用品行业的实干领头羊，随着迪卡侬的门店发数量发展、服务的提升及质量的保证，迪卡侬在体育用品行业的中低端市场甚至高端市场占领巨头地位。4)T威胁

高端品牌的忠实客户对中低端的否定思想，高端顾客的思想固定“在高价才有高质量”上，迪卡侬的客户或许会步入该人群中，从而降低了市场份额；中低端品牌（例如李宁安踏）的发展抢占市场份额，把蛋糕瓜分得更严重；身为外来品牌，本土客户抵制思想。3.PEST分析 1)P政治

随着世界趋于平稳状态，各国政府发行提高体育行业的政策（如中国国务院下发关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见）2)E经济

前面说过，经济上升了，民众更加重视起身体的健康，体育行业增速上升，迪卡侬面对的市场份额愈加庞大。3)S社会

世界人口虽然增速下降不少，但是每年新增人口还存在，人口的增加是体育行业发展的不可或缺的部分。社会人消费心理由开始的“能用就行”到现在的“好用才行”，迪卡侬顺应了后者（质量）的同时又继承了前者（便宜）。社会人的生活方式多样化，为体育腾出了更多的时间。4)T科技

科技的不断发展丰富了消费群众运动的形式或方法，最重要的是迪卡侬的研究人员生活在各自研究领域的相对应环境实际体验到了消费客户的使用效果，可以更好地设计出客户具体想要的科技性能。

三、不足和建议

1)产品过于迎合原设计国家的欧洲体型，和其他国家客户体型有一定的差别（例如眼镜的配件上，欧洲人眼窝比较深鼻梁高，而中国人则不然）；建议每个销售地区办设特色的设计研究院，可以按照不同客户群调节产品结构。

2)卖场内的活动试用区域太混乱（儿童骑单车乱行乱放），让真正想体验的顾客走而避之；建议设定专属区域和放置警示牌还有进行一定人员疏导管理。

3)分开品牌的一个必有弊端，各个自有品牌不易在客户印象留下印象，而只记得属于迪卡侬；适当单独宣传各自品牌，让客户从自有品牌到“迪卡侬”，而不是单单从“迪卡侬”到各自品牌。

参考文献

【1】王奔奔;马辉.迪卡侬运动超市购物体验对购买意愿影响的研究.体育世界.2017.1.4 【2】张涛.迪卡侬年报靓丽 全产业链价值凸显.中国商报.2017.2.22 【3】叶健.迪卡侬：如何将性价比做到极致.经济参考报.2016.12.23 【4】王硕.底气十足 迪卡侬将全部自有品牌化.中国商报.2016.9.23 【5】唐吉庆.迪卡侬模式成功之道.宁波经济.2016.6.10

第三篇：《导盲犬迪克》读后感

《导盲犬迪克》读后感11篇

认真品味一部名著后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编收集整理的《导盲犬迪克》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《导盲犬迪克》读后感1

“狗是人类最忠诚的朋友”这句话相信很多人都有感触，而在读了“动物小说大王”沈石溪的新作《导盲犬迪克》后，让我有了更深的感触。

《导盲犬迪克》讲述的是一只外表丑陋但内心忠诚的猎狗，它因为长得丑被认为是死神附身，所以被主人遗弃，它想再找一个喜欢它的新主人，结果许许多多人都厌恶它，最后被一位叫阿炯盲童收养，拜了一位老师傅学习琴艺，阿炯的父亲是个酒鬼，继母胖菊也对他不好。有一天，阿炯的师傅走了，阿炯也只好在茶馆拉琴，可是好景不长，茶馆老板买了一架崭新的录音机，录音机可以播时髦的歌。于是阿炯的位置便被替代，老板便让阿烔另寻发财的路。迪克看到主人伤心，火冒三丈，把录音机撞倒了。闯下了大祸，老板以为狗是条疯狗，便报了警，警察来到了阿炯家，威逼它们交出疯狗。无奈之下，他们只好离家出走，浪迹天涯。因为阿炯听师傅说过他以前有一条狗名叫迪克，所以便给这条狗取名为“迪克”。因为阿炯是盲人，无法知道前方的危险，所以迪克便给阿炯当上了导盲犬。他们两个和迪克的好朋友红娜，踏上了去昆明找阿炯妈妈的旅程。他们穿过了荒无人烟的死林，还要走很远的路才可以到达昆明。而在途中，红娜想趁迪克不在，把阿烔咬死，结果被迪克发现，最后迪克不得已把红娜咬死了。他们又幸运的遇到了他们又昆明地质勘探队，帮他们捡回了矿物，在昆明地质勘探队的帮助下来到了豆腐营。他们以在街头为生。在生病之后，被好心的阿姨和宋经理一家收留。经历了九九八十一难后，阿炯无意间知道了好心的阿姨原来就是自己失散多年的阿妈，但为了保护迪克，他们只好继续去流浪。

读完了这本精彩的书之后，被他们之间的友谊感动了。迪克虽然是猎狗，但是却对主人很忠诚，而阿炯也十分关心它，只有他们互相帮助，才得以生存。这本书使我懂得了朋友之间要相互信任，这样才可以建立更加深刻，更加美好的友谊。

《导盲犬迪克》读后感2

最近，我又读了一本著名动物学家沈石溪的小说《导盲犬迪克》，里面的主人公是一个盲孩和丑狗，故事切合实际，借物讽人，让我有一种发自肺腑的感慨。

这部书写于19世纪90年代，里面的主人公阿烔因父母离异，有不忍自己的狗迪克被捉到在阿烔拜师学艺后重上茶馆，拉胡卖艺，却被骆老板“劝退”，迪克打抱不平，咬伤骆老板却招来警察，后又流落丽江街头，终于寻到母亲却又遭人犬分离，阿烔年级虽小，却已看透了人们，救出迪克，流浪天涯。这个故事却将人物的性格描绘的栩栩如生，仿佛是一个真的现代故事，将作者的思想感情挥洒得淋漓尽致。

在这个故事中，迪克虽然担任一条狗的角色，但是我认为最有感情的头脑的，也不过是迪克罢了。在关键时刻中如何保护主人，并智与群狗周旋；有情有义，无论如何不抛弃自己的主人，我甚至觉得迪克就是一个活生生的人类：虐待阿烔的继母、只认财的米线店老板、没有同情心的女医生……整个故事甚至就以狗的角度来写过人类。

而现在，人类却没有了以前的质朴，取而代之的是对动物的歧视与屠杀，他们不把动物当作朋友，大肆捕杀珍稀动物，却仍不知悔改，比起故事中有情有义、对主人忠贞不渝的迪克，我们人类扪心自问，应感自愧不如，却不思反省，又一味屠杀我们地球上的朋友，今日的人类已失去了昔日的友善、纯朴和人性，变成了“魔”。

虽然这只是一个故事，但给人的启示却是巨大的。的确，在那个文革的时代有很多的罪恶和错误，那是畸形时代所产下的苦果，但是在今天，科技日新月异，“文闲”时代的我们，难道不应该深省自己吗？血、罪恶充斥了人们的双手，地球上动物也同人类一样，也是有血有肉、有情义的，但我们为什么要虐待自己的朋友？何来的“和谐共处”一说呢？若没有了其他的动物、植物，我们人类又从何谈起呢？

朋友们，让我们携起手来，共同守护我们美好的家园吧！

《导盲犬迪克》读后感3

一只生来奇丑无比的猎犬与一个在街头卖艺的小，他们本是两条永不相交的平行线，但由于一次偶遇使他们相交，并擦出了奇异的火花......这是动物小说大王沈石溪的作品《导盲犬迪克》。第一次手捧这本书，小心翼翼地翻开它，便不由自主地对它情有独钟......

当我读到迪克被人们嘲笑外表时，我很气愤:虽然迪克很丑，但有谁知道在那丑陋的外表下有一颗多么忠诚的心；又有谁知道在那丑陋的外表下有一颗多么善良的心！生的美丽的人，内心就一定美丽吗？生的丑陋的人，内心就一定丑陋吗？当然不是，我们不该以貌取人，看一个人要看他的内心是不是表里如一。

当我读到迪克为主人咬死怀着自己亲生骨肉的妻子——“红那”时，我感慨万千：对于迪克来说，忠诚大于一切！他宁愿让妻子和孩子死于自己嘴下，也不愿违背主人的命令。这需要多大的勇气啊！读后感·迪克怎么能舍得呢！在这里，我只想说一句：狗，是人类最忠实的朋友！

当我读到小主人生病迪克用生命做筹集那巨额的医药费时，我流下了感动的泪水：迪克为了主人的医药费，它去给人当活靶子，当鞭子像嗜血的精灵无情地抽打着它那稚嫩的身躯的.时候，我的心在滴血！迪克用血肉模糊换来的只是区区五毛钱！

它为了主人，可以奄奄一息，可以不顾一切。读到这里，不由让我想到了我的父母，连一条小狗都知道用自己的爱去回报主人，而我呢？爸爸妈妈对我无私的爱不也是从来都不遗余力，倾尽所能吗？恨不得把一切都给我。我们应该感恩父母，感恩他们无私的给予，感恩他们的养育之恩！

《导盲犬迪克》读后感4

暑假刚开始，老师就推荐给我们了几本书，其中有一本叫《导盲犬迪克》，我看到后非常的高兴，因为这是沈石溪写的动物小说，他的动物小说写的非常的生动而且贴近现实，我喜欢他写的小说，我马上就让妈妈给我买了。

两天后我就把这本书看完了，书的主要内容讲的是一个盲孩收留了一条狗，这条狗本身是非常优秀的，但是因为长的丑而被大家嫌弃。盲孩给它取了个名字叫迪克。过了没多久迪克交了一个“女朋友”，它的名字叫红娜。有一天迪克去寻食的时候，红娜就扑向盲孩，想把盲孩咬死，这时迪克回来了，它毫不犹豫的把红娜给咬死了。后来盲孩带着迪克到一个小镇上去找妈妈，但偶一次次错过了妈妈。后来他们一起加入了马戏团，这时才知道一直对自己那么好的阿姨就是自己的妈妈，但是妈妈迫于无奈不能认自己。在马戏团里盲孩和迪克经历了种种磨难，比如盲孩生病的时候迪克把自己当活靶让人家打就是为了帮助盲孩，又比如迪克被团长关起来的时候盲孩想方设法的把它救出来。最后迪克和盲孩又一起过上了流浪的生活。

迪克这种为主人殊死拼搏的精神另我感动，世界上每一个动物都是有感情的，有亲情的，迪克就是一个小榜样，不要瞧不起动物，它们有时心底都是很善良的。当初盲孩收留了被人嫌弃的狗，这条狗就一直非常忠诚的跟着他。有好几次要不是迪克小主人早就死了，第一，迪克的“女朋友”扑向小主人时，它毫不犹豫地杀了“女朋友”。虽然是很不舍但为了主人也只能舍弃。第二，当小主人在流浪时生病了，迪克舍生为主人赚钱，拼命地替小主人寻找治病人。当然盲孩对迪克也是不离不弃。

这是一本关于人和狗感情和狗的忠实可靠相结合的书，它对人狗感情的细节部分描写的惟妙惟肖，有许多精彩的地方就不一一说了，希望大家也能拿来细细的品尝一番。

《导盲犬迪克》读后感5

一只生来奇丑无比的猎犬与一个在街头卖艺的小瞎子，他们本是两条永不相交的平行线，但由于一次偶遇使他们相交，并擦出了奇异的火花……这是动物小说大王沈石溪的作品《导盲犬迪克》。第一次手捧这本书，小心翼翼地翻开它，便不由自主地对它情有独钟……

当我读到迪克被人们嘲笑外表时，我很气愤：虽然迪克很丑，但有谁知道在那丑陋的外表下有一颗多么忠诚的心；又有谁知道在那丑陋的外表下有一颗多么善良的心！生的美丽的人，内心就一定美丽吗？生的丑陋的人，内心就一定丑陋吗？当然不是，我们不该以貌取人，看一个人要看他的内心是不是表里如一。

当我读到迪克为主人咬死怀着自己亲生骨肉的妻子—————“红那”时，我感慨万千：对于迪克来说，忠诚大于一切！他宁愿让妻子和孩子死于自己嘴下，也不愿违背主人的命令。这需要多大的勇气啊！迪克怎么能舍得呢！在这里，我只想说一句：狗，是人类最忠实的朋友！

当我读到小主人生病迪克用生命做赌注筹集那巨额的医药费时，我流下了感动的泪水：迪克为了主人的医药费，它去给人当活靶子，当鞭子像嗜血的精灵无情地抽打着它那稚嫩的身躯的时候，我的心在滴血！迪克用血肉模糊换来的只是区区五毛钱！！它为了主人，可以奄奄一息，可以不顾一切。读到这里，不由让我想到了我的父母，连一条小狗都知道用自己的爱去回报主人，而我呢？爸爸妈妈对我无私的爱不也是从来都不遗余力，倾尽所能吗？恨不得把一切都给我。我们应该感恩父母，感恩他们无私的给予，感恩他们的养育之恩！

《导盲犬迪克》读后感6

自从沈石溪爷爷来我们学校开了一场见面会，我就对他和动物的故事产生了强烈的好奇。这个暑假，他笔下栩栩如生的动物世界带给我太多的感动和感悟。《导盲犬迪克》就是其中的一本。

迪克是一只血统纯正的猎狗，因为长相奇丑无比，而被主人无情地扔进森林，成了一只野狗。与豺群打交道，吃森林里的野果，好不容易才长成了一只成年狗。当它看到大黄狗被主人抱在怀里的时候，它多么想有一个自己的主人。可是因为迪克长得太难看，没有人肯要它，除了看不见外表的盲人阿炯。当迪克成了阿炯的导盲犬，故事就此拉开了序幕。主人阿炯一心想要见到自己的阿妈，与迪克一起，穿越森林，历尽千辛万苦，来到昆明。因为身无分文，只能靠乞讨为生。一位绿衣少女路过，看到他，就像自己曾经的儿子，就停下来与他聊天;阿炯也闻到了熟悉的阿妈的味道，那位绿衣少女让他管自己叫阿姨。在一个寒冬，阿炯生了一场病，被绿衣少女带回了家，从诸多细节证实绿衣少女就是自己的阿妈。绿衣少女的老公老宋是一个戏剧场的总经理，老宋在下班回来听见了阿炯的二胡声如此美妙，就叫他到戏剧场演出。在一次表演中，迪克看见了主人抱着一只白色的小狗，以为阿炯嫌弃它，不要它了，就一口咬死了白狗。戏剧场的人把它关进笼子，锁了起来。当阿炯知道了真相，便把它救出来，离开了心心念念的阿妈，不离不弃地带着迪克远走高飞。

很多人说这本书告诉我们不能以貌取人，因为外貌和心灵有时不一定一致。但我觉得更震撼我心灵的是：究竟是一种什么力量能让阿炯与迪克之间产生如此深厚的感情?迪克可以奋不顾身地给练武人当活靶子，可以拼了命地去撞坏茶馆的录音机;阿炯可以离开自己的阿妈带着迪克浪迹天涯。是爱，是陪伴产生的浓浓的爱!对阿炯来说，迪克就是他生活中的灯塔，照亮他生活的道路;对迪克来说，阿炯就是它可以依偎的主人，给它母爱般的温暖。阿炯与迪克彼此间产生了深深的爱，这种爱源于陪伴，对狗如此，对人更是如此。

《导盲犬迪克》读后感7

这个星期五，带着一种五谷杂粮的心情读完了沈石溪的《导盲犬迪克》这本书。

迪克，一只对主人绝对忠诚的丑猎狗，人们对它是一万个不喜欢，还说它是魔鬼投的胎。只要阿炳不爱它，可能是因为它的眼睛看不见，也可能是你的忠诚感动了他， ，除了阿妈，你成了他最信任的“人”，阿炯本来在茶楼里拉琴，但现在他失业了，他带着迪克逃离了佛海镇，去昆明寻找他的阿妈，，但在没找到阿妈之前，阿炯只好卖艺乞讨。但没多久，他就被一个酷似阿妈的阿姨收养了。阿姨带他非常好，就像对待自己的亲生儿子一样。直到阿炯一曲成名，从一个叫花子变成了一个舞台上的明星，后来阿炯选择了离开，这是因为他在无意之中得知那位好心的阿姨就是阿妈后，忍着巨大的心灵打击，带着迪克开始了永远的流浪......

我认为人不可以以貌取人，狗也一样。有句话说得好，狗不嫌家贫。可为什么迪克长得丑就会遭到遗弃呢?在它刚到阿炯家的时候，每顿只有些稀饭，住在鸡窝下面，常常有鸡屎掉下来，可是它一句都没有抱怨，相反，它对主人的忠诚就像一棵大树，根早已深深的扎进土里，不管怎样，绝不会有半点动摇。在老家，流浪狗很多，但因为狗贩子的抓、卖、杀，现在已经很少见到流浪狗了。还有一件令人心碎的事：有一只狗，以前它很可爱，经常有人喂东西给它吃，它总是对别人摇尾巴表示感谢，眼里充满了感激。有一次，一个狗贩子打断了它的腿，可它逃了出来。但从那以后，它再也不向人摇尾巴了，看见人眼里再也没有感激了，有人靠近它还会遭到它攻击，嗓子里呼呼的声音像是对人的诅咒，这一切都源于狗贩子!每当我看见小狗，我都会拿些好吃的给它们吃。因为我似乎能懂它们的心思一样。

我想再次告诉你们，请不要以貌取人。因为一个人的外表和内心不一定相同啊!看一个人，最总要的是他的内心，心灵美才是最美的!

《导盲犬迪克》读后感8

《导盲犬迪克》是沈石溪写的动物小说，主要写一只被主人抛弃的丑陋小狗——迪克，它四处游荡，无家可归。一天迪克遇到善良的小瞎子阿炯，从此它跟着阿炯，成为一只忠诚的导盲犬。为了主人，迪克砸坏录音机，闯下大祸即将被处死，阿炯为了保护迪克，最终带着迪克、红娜离家出走，去昆明寻找妈妈。一路上，他们相依为命，互相照顾。走进荒无人烟的雪山死林，在途中因为缺少食物，红娜凶狠地扑向阿炯，迪克为了主人不得已咬死同类红娜。后来他们遇到地质勘察队，为了感谢迪克帮他们找回重要的资料。帮助迪克来到了豆腐营，他们开始在街头卖艺为生。阿炯生病了，被一位好心的阿姨送进医院。迪克为了给阿烔付医药费，它在外面乞讨，还在公园里当武术陪练，险些丧命。阿烔病好之后在马戏团表演，但因为迪克太丑，经理就把它关了起来，让一只白狮狗代替迪克，在观众面前表演。不经意间阿炯知道了那位好心的阿姨就是他的阿妈，最后阿烔放弃了在这里的好生活，带着迪克远走高飞。

合上书本，迪克与阿炯的故事仍在我的脑海中浮现着，让我难忘。我被迪克的行为感动了，我深深地明白任何事物不能只看外表，要看内心。迪克虽然长得很丑，但是它内心是十分的忠诚，对阿炯一直忠心耿耿，不离不弃。

这又让我不由地想到曾经在电视里看到的一只警犬，为了主人的生命，不惜一切，把敌人扔的炸弹含在嘴里，然后跑到离主人很远的地方，炸开了。这个故事也一样告诉我们，狗是大家的朋友，狗对主人的感情一点也不低于人与人之间的情感。

现在，社会上有许多人爱吃狗肉，粗鲁的人骑着摩托车伤害狗，偷狗，

然后拿到集市上去买，我觉得这个行为非常残酷。真是让人咬牙切齿。

虽然社会上有这些残酷的现象存在，但我相信“天使”一定多于“魔鬼”。我希望有更多的人能够明白，狗是我们人类的好朋友，我们不要伤害它们，不要打它们，这样，它们也会帮助我们，对我们忠诚！

《导盲犬迪克》读后感9

这几天，我读完了动物小说《导盲犬迪克》，虽然篇幅很长，但我却读了一遍又一遍，心情久久不能平静。它让我感受到了世界上最美好的感情。

这本书讲的是一条渴望有主人的“丑狗”迪克和拉琴卖艺的小瞎子阿炯相遇、相惜、相伴的故事。开始，阿炯在一个偶然的机会不顾继母的反对收养了迪克，迪克其实是猎狗的后裔，有一颗忠诚的心。每当阿炯去茶馆拉琴卖艺时，迪克便充当导盲犬为小主人领路，主仆结下了深厚的友谊。后来，小主人公被势利的茶馆老板赶了出去，开始了一人一狗的坎坷寻母之路，几经波折终于到了阿炯妈妈的故乡－昆明，在茫茫人海的异乡，寻母艰难，无依无靠，举步维艰，只能靠乞讨卖艺维持生计。

让我印象最深刻的是有一次阿炯发起了高烧，迪克为了给小主人求医治病，竟不惜被人当“活靶子”打得遍体鳞伤，攒钱为小主人买药，不离不弃。后来，阿炯的亲生妈妈发现了他们，阿炯妈妈的现任丈夫是一个歌舞团团长，他利用阿炯拉胡琴的天赋，让他去团里当演员。果然，剧场人气爆增，但当迪克上台亮相时，观众们都被吓跑了。被利益熏心的团长把迪克关了起来,准备宰杀，阿炯的抗议全是徒劳。最后，在一个雨夜，阿炯勇敢地的救出了迪克，重新开始了流浪的生活......

读完后,我的心中汹涌澎湃,对迪克赤胆忠心的敬佩，对阿炯坎坷命运的同情，对贪财的团长和自私的父亲的愤慨。这些复杂的情绪交织在一起，像一团乱麻，唯独清晰的是我对以后生活的决心：以前我经常捉弄狗，看了这本书后，我明白了狗是我们人类的好朋友，要珍惜身边的动物。更要学习阿炯独立勇敢、坚毅不摧，遇到困难不退缩、不放弃。

“爱往者爱返，福往者福来”正如故事中讲述的主仆情缘，只要心中充满爱的力量，在人生旅途中，温暖与感动就会伴随左右。

《导盲犬迪克》读后感10

看完《导盲犬迪克》这本书，我被迪克和主人阿炳之间真挚的感情深深感动着，感动于他们不为自己着想，只为对方着想。

这 本书中，我最喜欢的是迪克。迪克是一只丑得出奇的猎犬，它一生下来，就生活在亲人、主人的嘲讽和打骂中。因为太丑，主人把它丢弃在了森林里，让它自生自 灭。但是，我却慢慢地喜欢上了它，因为它的顽强勇敢。前不久,在报纸上我看到,离我家不远的小区里,有一个上中学的大姐姐因为学业压力大而跳楼。我想，她 的身边一定有许多关心她的人，当她遇到困难的时候，她应该寻求帮助，而不是自暴自弃。迪克遭遇到这么大的打击都能顽强地生活下去，这是我喜欢它的原因之 一。迪克一直在寻找能够接纳它、关心它、爱护它的主人。在一次又一次不放弃的努力过后，它终于找到了可以接纳它的小主人——瞎子阿炯。当他们遇到困难时， 能想尽办法解决。骆老板买来一台录音机，让阿炯失去了工作。迪克见主人很伤心，闯进店里“大闹天宫”，把整个店面都弄坏了，使得他们被警察、继母、阿爸责 骂，阿炯为了不让警察把迪克抓走，就带着迪克背井离乡，来到昆明找阿妈。

我还喜欢它的忠诚。迪克对主人忠心耿耿，在去找阿妈的路上，迪克发现它的 妻子想要咬死主人时，它虽然很舍不得伤害妻子，但还是忍痛割爱。来到昆明，剧院的宋经理发现了阿炯的才艺，让阿炯登上了舞台，阿炯因为自创的曲子而一举成 名，可第一场演出却因迪克的丑陋而破坏整场演出。因此，宋经理买了一只马戏团的白狮狗来顶替迪克，并把真的迪克关在了笼子里。有一次，阿炯无意中得知，那 位一直关心照顾他的那位好心的阿姨就是他日思夜想的妈妈。阿炯忍受着心里的痛苦救出迪克，带着迪克继续流浪去了……

从《导盲犬迪克》这本书中，我知道了我们不能“以貌取人”，丑陋的外表不一定代表拥有丑陋的心灵。迪克虽然是一只外表丑陋的狗，但它顽强勇敢、忠于主人，能为主人付出一切，它是一只忠诚的狗。心灵美，才是真的美。

《导盲犬迪克》读后感11

这本书讲述的是一条外貌丑陋的小狗迪克的故事。它从小就因为长得太丑陋而被主人遗弃，它想找个新主人，结果大家都因为它的丑陋外貌不接受它，最后迪克被善良的盲童阿炯收养了，从此迪克当起了阿炯的导盲犬。

阿炯的父亲是个酒鬼，他的继母对阿炯也不好。阿炯靠在茶馆里拉琴维持生计，结果茶馆老板买了台新的录音机后，阿炯就失去了这个赚钱的机会。迪克看到主人这么伤心，就把茶馆老板的录音机撞倒了，闯祸后阿炯只有带着迪克和红娜去昆明找自己的亲生妈妈。当他们在穿过荒无人烟的雪山死林时，红娜想趁迪克不在的时候咬死阿炯，结果被迪克发现了，最后迪克不得已把红娜咬死了。他们还帮助昆明地质勘探队找回了矿物，在地质勘探队的帮助下阿炯也找到了豆腐营。阿炯和迪克以乞讨为生，阿炯生病后被好心的绿衣阿姨和宋经理一家收留了。迪克为了赚钱给小主人治病，在公园里给人当武术陪练，差点丢了性命。阿炯病好后写了一首二胡曲，这首曲子被宋经理发现，阿炯也因为这首曲子而成名，后来宋经理把迪克关起来让一头白狮狗代替迪克在大家面前表演，迪克虽然很难过，但是为了小主人只有忍着委屈。当阿炯知道这个绿衣阿姨其实就是自己的妈妈时，因为迪克的遭遇，阿炯放弃了在这里的好生活，带着迪克远走高飞了。

读了这本书后，我被阿炯和迪克之间的故事感动了。我觉得人们不能以貌取人，丑陋的人内心可能并不丑陋，就像迪克一样，它虽然长得丑陋，但它对主人很忠诚，它爱自己的小主人，愿意为了小主人牺牲自己，阿炯对迪克也付出了自己的爱。

第四篇：《迪克西岛》教案

迪克西岛

教学目标：

1、通过对本课的学习，能够了解认识短笛、口哨与乐队。

2、学生能够根据音乐击打节拍。

教学重、难点：

1、学生能够通过聆听音乐来辨别短笛和口哨的声音。

2、通过对本课的学习，随着音乐用动作表达出来歌曲情绪。

教学准备：

短笛、口哨。

教学过程：

一、导入：

同学们，你们有没有跟着爸爸妈妈去过其他地方游玩？你们出过国吗？有人知道美国什么样子吗？（生答）

二、新课讲授：

1、今天我们一起来学习根据美国民歌改编的《迪克西岛》，各位同学在听音乐的过程中要注意分辨乐器的音色，看看你们听出了哪些乐器的音色？

2、播放音乐《迪克西岛》，音乐播放完毕之后，拿出短笛和口哨，让同学们辨别这分别是什么乐器？

3、教师分别吹短笛和口哨，让同学们闭上眼睛听辨乐器音色。

三、课堂小结：

同学们，今天我们一起随着音乐去了美丽的迪克西岛畅游，你们还知道哪些美国民歌？让我们一起来听一听！

第五篇：读《导盲犬迪克》有感

读《导盲犬迪克》有感

我看过许许多多的书，而让我最深刻的是《导盲犬迪克》这本书。

从前有一个小瞎子，一直跟着他的师傅拉二胡。有一天晚上，他的师傅让他去一个高大的树下面，然后他把一盏灯放在床头前，其实他师父想把自己烧成灰，小瞎子阿炯知道师父是要让他走远点，再远一点，师傅让他带走他自己心爱的古琴，其实在向他赠送礼物。一天，他在一条狭窄又有泥泞的路上，棍子不小心掉进了小泥沟里。突然，不知道是谁帮他拿起了棍子，原来是一只小狗，小狗叫了一声，小瞎子把狗带回了家，小狗帮小瞎子带路，到了家以后，小瞎子一直和这条狗生活在一起，小瞎子想到昆明找妈妈，最后找到了妈妈。他们生活在了一起。

有一天，阿炯想去找爸爸、妈妈，想和他们生活一起。还带上了他小狗，他还给小狗取了一个好听的名字迪克。在迪克的帮助下，阿炯终于找到了父母，并和他们一起生活。而迪克一直帮阿炯指路，使阿炯的生活非常开心。

迪克的故事让我感受到了人和动物之间的感情是多么的深厚，也让我看到了动物表现出来的忠诚和勇敢。