返乡推广计划（本站推荐）

第一篇：返乡推广计划（本站推荐）

佳信·凯旋城

荆门返乡人群推广计划

中国传统春节将至，对于荆门市及周边乡镇市场民风而言，新年前将是外出打工、创业者返乡团聚的日子，根据前期对市场状况调研显示，此类群体特征多为青壮年，为我项目购房主力人群。建议在春节前针对该群体采取定向营销，加大推广力度，进行针对性的宣传，提升项目销售业绩。

一、推广目的

★★★★★ 推广项目整体形象、品质、产品，短时间内使返乡人群对项目形成印象，力争促其成交。

★★★★

扩大项目在各乡镇的知名度，深入民心，便于后期客户积累。★★★★

加快现阶段存房去化速度，推动销售任务的完成。★★

向乡镇人民送祝福、贺新年，深化项目印象。

二、返乡人群特征

1、绝大多数第一次接触项目，少部分已通过荆门家人了解。对项目缺乏较全面的认识。

2、回家过年在家停留时间过短，购房需要占用较长时间。

3、常年在外很少回家，过年期间多在城区或集镇活动。

4、年末积蓄较多，有一定购房能力。

三、推广策略

根据上述返乡人群特征制定相应的营销推广策略：

1、返乡必经交通枢纽，均投放广告进行宣传。使返乡人群从上车到回家，通过全面覆盖的广告信息，加深对项目的印象。

A、汽车站（12月25日~1月25日）

 在武汉至荆门的汽车上投放车套广告；  在荆门汽车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。B、火车站（12月25日~1月25日） 在火车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。

所需物料示意：

1、帐篷：已制作好的帐篷两只；

2、展架：团购活动展架；

3、贺卡：恭贺新春贺卡发放，并送上佳信置业的新年祝福；

4、手提袋及宣传资料：物料全部放于凯旋城手提袋中，便于客户携带；

5、登记送礼：现场所有登记客户均赠送“凯旋城水杯”一只。

2、深入乡镇：针对每个乡镇街道、商铺、乡村、农户发放宣传单页，针对有购买需求的客户进行仔细讲解；同时给意向客户发放食用油和水杯礼品。

下乡时间：12月25日~1月25日

A、每日每乡镇配2辆宣传车，每乡镇一天进行产品及价格推广。推广乡镇包括：沈集、沙洋、麻城、团林、后港等。

B、在乡镇人气聚集地，如采买年货的地点发放宣传单页，力争扩大宣传范围，让返乡人群体会项目产品、品质及服务。

C、所有登记客户均发放凯旋城食用油一瓶和水杯一只。

凯旋城营销策划部 2013年12月9日

第二篇：返乡客推广方案

春节返乡客推广方案

与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。

渠道拓展

从返乡途径来寻找目标群体：

1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。

2.加油站、高速收费站附近拉横幅，设置展示架，向莱州车辆（本地车牌）派单。3.临近莱州高速路、收费站及各重点乡镇入口设置横幅。

4.大型商场，如百大、利群设置小型宣传点（春节期间只有大型商场营业），两平方左右，春节前一周开始做宣传，材料讲解、展示。其中返乡客可得到一张礼券，凭礼券到售楼处可领取一份礼物（领取礼物需持交通票据，年龄要限定在25～50之间）或扫描现场二维码关注项目微信，领取对联、购物袋。

推广方式

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离。时间安排：

实施：从1.16（腊月十六）开始，持续到2.14（正月十五）。1.短信：在车站及乡镇主要道路群发消息，一边传递信息，一边贺年。2.微信：目标客户在派单区域内扫到项目微信并加关注，派单员可直接把礼品送到目标客户指定地点。或可持交通票据到售楼处领取一定数额车费。3.在车站周边超市，将制作的帆布包装免费袋提供给他们，向购物的人发放。4.向车站周边超市，饭店分发印有项目名称的对联，在店内摆放单页、台历。5.在车站，乡镇主要道路发放贺卡，单页，以信封形式精致包装。

6.与大型超市合作，凡购物满500元可领取带有月季花城奖品礼包（餐具、抽纸、贺卡、围巾）。

7.在已有渠道终端处发放购物袋、对联。

9.春节后在市区设置车票代卖点，方便返乡客同时宣传项目信息。

第三篇：推广计划

完善自我、突出重点

1、项目信息做到完整、统一、准确

2、根据工程进度时间进行工作安排

4、在宣传过程中体现出我们五个统一的规范化运营体系，能够在古城项目后期运营中提供强有力的保障。

5、突出我们古城的在当地的市场意义、经营特色，目前所针对的目标商户及消费群体、项目规划布局、未来发展的前景、6、突出古城项目目前的招商加盟合作条件

两个途径规模宣传

媒体活动：

介于项目经营的特殊性，我们要结合商圈内旅游、观光、商品批发等因素。来对古城项目进行有效的宣传与展示，目前初步确定整合宣传资源以及途径的同时，结合项目经营的特色尝试去组织活动宣传，通过民俗文化美食节、古工艺、书画、纪念品、古文化摄影艺术展等途径为载体来进行古城项目发展规划、市场目标、及意向客户的开发与储备。与此同时通过此活动来增强投资者得投资意愿、坚定投资者得经营信心。

另外除过媒体及活动演绎外，我们要对市场进行走访与分析。

市场走访：

1、在项目未竣工前主要以客户走访、项目介绍、共识建立、意向达成愿望,以及到周边临近城市去调研考察，了解在其周边有无类似的经营品类集中体成功经验的借鉴、外阜商户对于所经营的这类商品范围市场前景的认识与判断，通过介绍沟通了解其有无投资古城的意向。

市场导向、经营微调

通过市场走访、客户交流中总结与分析古城现定的业态经营结构、经营方式、目标群体选择等是否正确附合市场现状及未来发展规划。

根据实际招商情况及商圈周边的配套环境，来考虑增加新颖的经营品类来增添古城的氛围与活力以致达到古今并融的现代效果，能够满足消费者得消费意愿及经常光顾的好奇心态。

第四篇：推广计划

牛仔啤酒温州下属办事处销售计划

一.前期准备

1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比

3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.二.成立办事处

1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)

2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)

3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)

A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)

B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题“每个人都有尝试的理由”并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.李鹏

2011.3.31

第五篇：推广计划

推广计划

依据公司3、4月份的推广进度及情况显示，我公司在项目整体功能上较受欢迎，但公司项目中有部分功能在推广方面存在着一定的问题，因为存在的种种问题，导致项目推广形成了一定的阻碍。

问题分析：

现我公司服务平台主要服务项目有三种，“紧急援助、健康管理、家政服务”。其中“健康管理、家政服务”在市场推广有一定得难度，因为公司的健康管理项目的使用是需要具备一定条件的，首先就是要购买公司的全套1680元的健康体检仪器。那么这个消费额度就对消费者造成了一定得压力及负担，另外就是这套仪器存在着测量结果不准确的问题，售后方面会造成很大的困扰。另外如果用传统仪器测量测量出来的结果发送至平台需要一个手段，并且很多患者都已经久病成医了，对自己的身体状况非常的了解，我们不能提供其他的深层次服务，那么我们在这个项目的推广上没有任何优势。而且这个项目并不是生活必须的，可有可无。另外一项就是家政服务功能，所谓的家政服务功能就是介绍工作人员给客户，其中并没有什么吸引人的亮点，我们能做的别人也能做，甚至一些成熟的家政公司别我们做的更好宣传力度比我们更大，所以在存在竞争对手的项目上我们发展的时间段可取群少，对于我们来说在推广上家政服务也没有任何亮点，推广起来也存在着一定得阻碍。

所以，针对上述分析，我们公司在项目推广上，唯一占有绝对优势没有任何竞争的亮点就是“紧急援助”，根据相关数据统计，老年人突发事故的概率相当之高，已经成为了老年人生活中一个比较严峻的问题。老人突发事故无人帮助，因此导致了很大程度上的遗憾，那么我们的“紧急援助”服务，就针对这一现象做出了科学的应对。并且该项功能解决了老人及子女的后顾之忧。

推广计划

今后在项目推广上主要以“紧急援助”为主，进行项目推广，然后以健康管理和家政服务作为增值业务附带赠送为主要方式进行推广。主要功能宣传口径为：方便、及时、绿色通道、免除手续、授权代理、垫付费用为重点突破口向消费者进行宣传。

宣传方式：

1、公交电视广告宣传，以动画配音形式进行现实事故情况加功能演示为主，其中内容

为老人在家突发急病及外出遇到突发事故为开始，然后配合声音及“紧急援助”发送求救信号及援助过程为整个动画的内容进行循环播放。

2、交通广播，在出租使用高峰时段进行“紧急援助”功能广播播放。主要形式就是语

音播放为主，以事故及功能讲解或者以情景模式进行制作及播放，或者以第三人称情景故事形式播放，