第一篇：房产销售目标责任书
篇一：房地产销售团队目标责任书
房地产销售团队目标责任书
年月
根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 万元;基本目标 万元。回款总目标;基本目标万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标（万元）基本目标（万元）1、2、3、4、5.市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 基本目标
三、目标分解：
四、奖惩办法：按实际回款额计
1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未达到基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金；
2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外,另得到2000元奖金。篇二：房地产销售团队目标责任书
销售团队目标责任书
年月
根据公司本月下达的销售指标，结合楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制定业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 万元;基本目标 万元。回款总目标万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标（万元）基本目标（万元）
1.2.3.4.5.市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 万元；基本目标
三、目标分解：
四、奖惩办法（按实际回款额计）（1）完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未完成基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%的佣金。
（2）完成总目标者，除领取基本工资及佣金外,另得到2000元奖金。
篇三：昭馀明珠房地产销售目标责任书
篇四：房地产代理公司年责任状
二〇一二年度银川事业部 经营管理目标责任书
深圳市同致行物业顾问有限公司
二〇一二年 月
第一章 总则
1、为确保集团全年战略发展目标的实现，经集团公司与（事业部）负责人共同商讨，已确定 银川 分公司（事业部）2012年目标任务，并由 银川 分公司（事业部）负责人代表签署确认，责任期为2012年1月1日至12月31日。
2、以本责任书双方约定的考核指标的的实际完成情况将作为考核的依据。
3、目标管理责任人，应执行集团公司的相关文件、规章、制度的规定和遵守法律、法规的要求。为保证目标的实现，集团公司可以授予超出集团公司规定的职责和权限，但这种授权除在本责任书中已明确的以外，必须以书面形式进行。
4、集团公司各部门为目标管理责任人和其管理的分公司（事业部）提供其职责、权限内的配合，支持解决执行过程中发生的问题和困难，协调外部环境和条件，配臵满足需要的人力和物质资源。
5、责任状各项业绩指标的设定及权重比例根据各分公司、事业部发展阶段的不同而存在不同。
6、责任书各项业绩指标与责任人沟通确认后，原则上不予调整；
7、本责任书适用于2012年1月1日至2012年12月31日。
第二章 2012年责任指标
银川事业部本年度责任管理责任人：杨宇清 考核的责任指标有4个：
1、拓展指标（即签约合同数）3 个。
（注1）签约合同数：以策划和代理销售项目合同为准，不包含纯研究性项目合同（注2）同一项目无论续签、改签等均只算一个项目
2、收入指标（即回款额）： 400 万元（注1）收入指标：截止2012年12月31日回款金额。
3、管理指标，包含3个部分：
可持续经营能力、公司规范执行力、计划管理能力
（注1）可持续经营能力由上级领导评核分公司整体管理能力、业务能力等；
（注2）公司规范执行力由集团策划中心、营销管理中心、财务部、综合管理部对分公司
各项工作执行情况进行考核；
（注3）计划管理能力由集团财务部、综合管理部、营销管理中心对分公司的预算、人员
到位计划、项目组织能力等进行考核；
4、利润指标
本年度净利润额为： 80 万元。
（注）：净利润额是指以提取集团管理费后的利润为基数计提所得税后的税后净利润，计
算利润时收入为截止至2012年12月31日前实际到账的收款额。
第三章 绩效与激励
1、月度工资、年度绩效奖金、利润分红、利润超额奖励
2、考核激励方案 2.1年薪
万元，包括月度工资和绩效奖金： 2.1.1月度工资：
? 2012元； ? 月度工资每月发放。2.1.2年度绩效奖金
? 年度绩效奖金计划为万。
? 年度绩效奖金采取季度累计考核、季度发放形式，详见【附件1】 ? 年度绩效奖金考核指标权重设定及计算方式，详见【附件2】 2.2利润分红
? 计算分红净利润的基数为企业净利润减去年度绩效奖金；
? 作为利润分红； ? 提取的利润分红分配权归责任人所有;? 利润分红待年度财务决算之后发放;2.3利润超额奖励
? 超额完成集团下达的利润考核指标时，对超额完成的部分再提取一定比例作为利润
超额奖励；
? 作为管理团队奖励，分配权归责任人所有 ? 计算方式采用分段累进方式计算，详见【附件3】； ? 超额利润奖励待年度财务决算之后发放。
3、年度绩效达成率在50%以下，年度绩效奖金不予发放。
第四章 责任书的调整
1、指标调整 1.1各分公司（事业部）的责任指标确定后不轻易调整。除集团公司根据市场因素，就经营目标作策略性的调整外，经营责任单位年度内不得调整责任指标。集团修改或调整责任指标应以书面的形式经双方原签字人签字后生效，修改的书面文件应与“目标管理责任书”的份数及保存部门相同，构成考核/评估的依据。
1.2经集团评估，属于集团战略需要签订的项目，该项目本年度发生的费用、亏损（若出现亏损）单独核算，不计入考核。
2、目标管理责任人调整
2.1在责任年度内，因各种主观或客观的原因，若出现集团公司要求取消分公司（事业部）责任人资格，或责任人要求放弃分公司（事业部）责任人资格时，集团公司授权签字人和责任人双方需签署确认有关终止文件，然后由集团公司授权签字人和新任分公司（事业部）责任人签署新责任书。2.2对未完成指标任务的责任人，集团有权对责任人的薪酬、职位进行调整，有权对职位任免重新决策。
第五章 附则
1、本责任书正本一式四份，分别保存于分公司、事业部责任人（一份）、集团财务部门（一
份）、集团总裁办（二份）。
2、本责任书的解释权归集团董事会，本责任书自签订之日起生效。
深圳市同致行物业顾问有限公司（公章）
日期： 年 月 日
： 责任人（签字）
篇五：房地产公司各部门目标责任书(2)山东锦绣南山房地产有限公司
关于印发各部门及物管公司2009年度
重点工作目标责任书的通知 各部门
《山东锦绣南山房地产有限公司各部门及物管子公司2009年度重点工作目标责任书》已经董事长审定，现印发给你们，希结合本部门、本单位实际，突出重点、强化措施、狠抓落实、确保质量，圆满完成年度目标任务。
特此通知
二00九年四月二十四日
总经理工作部
2009年度重点工作目标责任书
一、重点工作
（一）文秘管理 1.公文运转
工作要求：根据公司生产经营和建设管理需要，及时准确拟草综合性文件材料，并严格从文字、公文格式上审核有关部室拟草的文件材料及时、准确做好公司公文的收发工作，确保公文准确、高效流转，满足公司经营管理需要。
考核标准：未按时拟草相关综合性文件材料或在公文文字上出现严重失误，一次扣1分；在公文传递中出现一次延迟或差错等行为扣0.5分。
2.会议筹备及会议内容传达
工作要求：牵头做好公司各类综合型会议筹备工作，确保会议正常有序进行；在总经理办公会、经济运行分析例会和专题办公会后，对会议内容需形成《会议纪要》或《会议通报》的，会后两天内整理送审“纪要”或“通报”初稿，在领导签发后一天内印发。
考核标准：会议筹备工作不充分，影响会议正常进行每出现一次扣1分，会议纪要或会议通报每延期一次扣0.2分。
3．印章管理
工作要求：妥善管理由本部门管理的各类印章，严格按照管理程序规范使用。
考核标准：每出现一次印章使用不规范或借用手续不全
等现象扣0.5分；因未规范使用印章或保管不善给公司造成负面影响或重大损失，每出现一次扣1分。
4.档案管理
工作要求：加强公司档案管理，指导督促各部门、物管公司6月底前完成2009年以前的档案整理工作，做好档案的日常维护、存档、查阅和借用等工作；督促各新建项目在竣工结算后及时移交相关技术档案。
考核标准：未按时完成2009年以前的档案整理工作扣0.5分，未及时指导督促各基层单位开展相关工作扣1分，档案管理每出现一次失误（如遗失等）扣0.5分；未按要求完成立卷归档工作扣1分；未督促新建项目及时移交相关技术资料一项扣0.5分。
（二）经济运行分析
工作要求：负责生产经营和项目建设等方面数据信息资料的收集；认真做好公司经济运行的动态分析，在每月5日前完成上月的经济运行分析报告初稿送审，分析质量符合公司要求。
考核标准：因本部门原因未按时完成1次扣0.5分；分析报告内容不真实、不全面或分析质量不符合要求，一次扣1分。
（三）企业管理 1.目标考核
工作要求：5月底前印发公司经营班子成员、机关各部室及物管公司2009年度重点工作目标责任书。
考核标准：未按时完成扣0.5分。
2.督查督办及效能监察
工作要求：认真做好集团公司交由公司承办或公司以各种形式交办的各类工作，确保公司政令畅通和高速高效运行，提升公司执行力。
考核标准：如因督查督办不力或承办结果反馈时间严重滞后，影响相关工作推进，每出现一次扣0.5分。
（四）董事会事务和法律日常事务
1．董事会日常事务
工作要求：做好公司及控股子公司的董事会日常事务性工作，根据公司经营管理需要，完成董事会会议筹备和会务工作。
考核标准：每出现一次延迟或差错等失误行为扣0.5分。
（五）信息宣传工作。
工作要求：抓好与行业紧密相关的宏观政策信息的收集和所有影响公司经营管理和发展的重大信息的统筹发布工作，增强信息管理的实用性；按集团公司要求及时报送相关宣传信息，督促基层单位加强信息宣传工作，提高宣传实效。
考核标准：信息系统运行效果不佳，实用性不强，扣0.2分；凡因未完成规定信息报送任务被集团公司通报一次扣0.5分。
（三）部门执行力建设
工作要求：按公司要求落实相应措施，加强本部门绩效考核管理；强化部门执行力建设，满足公司发展要求。
考核标准：经抽查发现一次绩效考核管理存在突出问题的扣0.5分；未按公司执行力建设要求落实影响执行力建设的，一次扣0.2-0.5分；因执行力不强影响生产经营的，一次扣0.2－0.5分。
三、交办工作
按时完成集团公司及公司交办的各项工作任务，交办任务以年底汇总的交办工作完成情况进行考核。
每延迟完成1项扣0.1分，未完成1项扣0.3分。
财务部2010年度重点工作目标责任书
一、重点工作 1.成本费用控制
工作要求：加强财务核算和预算管理及费用控制工作，严格将可控费用控制在集团公司核定的年度预算指标34.40万元以内（见附表），并实行单项考核；加强nc系统运行及完善的配合工作。
第二篇：销售目标责任书范本
销售目标责任书范本
根据公司_____的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业
绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：_____。
销售区域：_____。
二、目标销售任务：__________年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订销售目标责任书后以此作为的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100、3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成指标的责任人进行考核。
监督人：_____责任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日
第三篇：销售目标责任书
销售目标责任书
销售目标责任书1
甲方：__________
乙方：__________
为了确保公司__________销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：
一、合同期限：
公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司__________，负责__________工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围：______________________________。
5、乙方所负责的销售产品项目：______________________________。
6、乙方负责项目在__________年销售销售回款目标：__________万元人民币。按月完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在__________销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标__________万元人民币，甲方按照乙方实际完成的销售回款额与销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的`发放数额。
3、从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。
4、乙方的销售提取奖励实行月度、结合结算制度，每月发放__________%，发放__________%，在考核期结束的次月10日内发放。
四、竞争限制：
1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；
2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。
3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。
4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；
五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
甲方：__________乙方：__________
时间：__________时间：__________
销售目标责任书2
甲方：__________
乙方：__________
为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：
1、筹备时间：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。
2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。
3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标准__________元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。
四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有
同等的法律效力。
5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：__________乙方：__________
__________年__________月__________日__________年__________月__________日
第四篇：销售目标责任书
销售目标责任书
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。
一、甲方经给乙方每月底薪1000元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。
二、乙方须完成目标销售收入3万元，资金回笼1万元（考核期自年月
日始至年月日止）。并且开拓目标新市场个（名称：）。
三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予3%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的80%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年月份发放。
四、乙方超过销售目标每1万元，其超出部分的销售业务提成系数增加到5%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。
五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的1%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的手机费用甲方承担50%。
六、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证12月份以前的资金必须95%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。
七、本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
日期：年月日
日期：年月日
第五篇：销售目标责任书
XXXX制药集团公司 2014目标销售责任书
根据公司2014的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域： 全国 完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下目标销售任务，按季度进行考核。1、2013年11、12月销售任务 200.0522 万元；2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。季 度 销售额 第一季度--第二季度--第三季度--第四季度 200．0522 全年合计
2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、2014销售任务 2000.0220 万元；详见2014年任务分解表。季 度 销售额 第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合计 2000.022
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）季 度 费用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合计 129．9970
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）： 销售责任人（签字）： 日 期： 日 期：
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