销售经理目标责任书

第一篇：销售经理目标责任书

销售经理目标责任书 为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，集团总部（以下简称甲方）授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、2011年年度考核期间：2011年1月1日至2011年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

经营目标

关键因素

指标

目标值

单位 核心经营目标

营业收入

营业收入

成本控制

成本控制率

利润

税后利润（净利润）

资产回报率

资产回报率

呆（坏）账率

呆（坏）账率

3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；

8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%

13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。

本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。

甲方：

乙方：

日期：2011年

月

日

日期：2011年

月

日

第二篇：销售经理目标责任书样本

2014业绩目标责任书

甲方：营销中心总经理

乙方：营销中心销售经理

为确保公司下达给营销中心销售目标的实现，本着公平、公正、客观和责、权、利对等的原则，在双方协商一致的基础上，签订本销售目标责任书，作为对营销中心销售经理业绩考核的主要依据。

一、考核目的1．强化营销中心销售目标达成效率和执行力度。

2．不断提高销售人员工作的主动性和积极性，树立目标意识。

3．推动公司销售工作制度化、流程化、规范化、科学化，建立科学的工作业绩考评体系。

二、考核期间

2014年1月1日至2014年12月31日

三、甲方的权利和义务

1．甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境、后勤支持和保障。

2．甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

3．甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

四、乙方的权利和义务

1．乙方应严格履行本部门工作职能和岗位职责。

2．乙方应在计划内完成下列主要销售目标，并纳入考核：

五、附则

1.本责任书中未尽事项由甲乙双方协商解决。

2.本责任书解释权属编制部门及审核部门负责人。

3.本责任书一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

第三篇：片经理销售目标责任书

文章标题：片经理销售目标责任书

公司销售部各片经理销售目标责任书

为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

一、签订日期：2006年6月1日至2006年12月31日

。

二、销售目标责任

1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。

三、奖励和处罚

（一）奖励

1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

（二）处罚

1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定

我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。

片经理（认同人）签字：

签定时间：年月日

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第四篇：销售目标责任书范本

销售目标责任书范本

根据公司_____的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业

绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：_____。

销售区域：_____。

二、目标销售任务：__________年责任目标_____元。

三、完成目标销售任务期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订销售目标责任书后以此作为的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100、3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成指标的责任人进行考核。

监督人：_____责任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日

第五篇：销售目标责任书

销售目标责任书

销售目标责任书1

甲方：__________

乙方：__________

为了确保公司__________销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：

一、合同期限：

公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为本公司__________，负责__________工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售区域范围：______________________________。

5、乙方所负责的销售产品项目：______________________________。

6、乙方负责项目在__________年销售销售回款目标：__________万元人民币。按月完成月度分解任务。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

三、公司对于乙方在__________销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标__________万元人民币，甲方按照乙方实际完成的销售回款额与销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的`发放数额。

3、从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。

4、乙方的销售提取奖励实行月度、结合结算制度，每月发放__________%，发放__________%，在考核期结束的次月10日内发放。

四、竞争限制：

1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；

2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。

3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。

4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；

五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

时间：__________时间：__________

销售目标责任书2

甲方：__________

乙方：__________

为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：

1、筹备时间：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。

2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。

3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标准__________元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。

四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。

4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有

同等的法律效力。

5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日