海口火山口地质公园网络营销实践报告（共5篇）

第一篇：海口火山口地质公园网络营销实践报告

一、旅游景区网络营销概述

二、旅游景区网络营销现状

三、海口火山口地质公园简介

四、海口火山口地质公园网络营销发展优势

五、海口火山口地质公园网络营销发展现状

六、海口火山口地质公园网络营销发展存在的问题

七、海口火山口地质公园网络营销发展建议

海口火山口地质公园网络营销实践报告

一、旅游景区网络营销概述

旅游景点网络营销是指景点旅游生产商或服务商以互联网为平台，通过分析定位、创意策划、实际执行、效果反馈和控制其旅游产品和服务的推广，以此来影响和导向旅游者消费需求，协调各种旅游经济活动，从而实现所提供产品和服务有效、合理的利用，使企业获利的经济和社会目标。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的旅游消费者特征和旅游消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场开展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上虚拟市场开展营销活动，可以实现旅游企业目标。

二、旅游景区网络营销现状

随着旅游网络的不断发展以及旅游者需求日趋个性化，网络营销越来越受到旅游景点的重视。旅游网络在世界上的发展已经有将近30年的历史，而旅游景点的网络营销近十年来才渐渐受到重视。发展至今，网络营销已经成为旅游景点营销战略的重要组成部分，它在世界范围内已经逐渐完善、成熟。西方国家一些先进景点纷纷利用网络技术进行营销活动，例如美国黄石国家公园的网络营销，以nps.gov网站为载体，为全世界游客提供了黄石景区内的吃、住、行、游、购娱的服务；夏威夷旅游网站Joy Travel则以涵盖了威基基海滩、国王皇宫、恐龙湾等景点的游玩攻略。与发达国家相比，我国旅游景点的网络营销发展的总体水平较低，艾瑞咨询数据显示，2012年中国在线旅游市场规模为1729.7亿元，较2011年的1313.9亿元相比增长31.6%。目前国内大小在线旅游网站总数已经超过3000家。虽各地景点绝大多数都建立了自己的网站，比较著名的景点网站有九寨沟官网、亚龙湾森林公园官网等，广西区内旅游景点网站有桂林漓江、乐业世界地质公园大石围天坑群等，但仍停留在发展的初级阶段。总体来讲，我国旅游景点网络营销还存在以下一些问题：认识偏差、基础建设滞后、专业人才缺乏、营销水平不高等。

三、海口火山口地质公园简介

中国海口石山火山群世界地质公园是在海口石山火山口公园的基础上发展起来的世界级旅游品牌。公园1996年承办了“世界旅游日”主会场活动，先后被评为“海南省优秀旅游景点”、“海南省十佳景区”、国家AAAA级景区、国家地质公园。它是中国唯一的热带海岛城市火山群地质公园，也是海南省第一家由联合国教科文组织确认具有突出而重要价值的世界级旅游景区。公园已成为青少年科普教育基地、地球活动日的重要场所，也是香港生态旅游专业培训中心在境内的首家培训基地。

公园距离海口市约15公里，面积为108平方公里。其拥有的海口火山群是世界罕见的第四纪火山群，距今约1万年，火山锥多达40座，熔岩隧道30多条。火山类型之多样，熔岩景观之丰富，熔岩隧道之神奇，实为罕见的火山奇观。万年前的火山，千年火山文化和热带生态景观相融合，构成了以热带城市火山生态与文化为内涵的地质公园。

四、海口火山口地质公园网络营销发展优势

（一）地理位置优势：海口石山火山群世界地质公园位于海口市西南石山镇，距市区仅15公里，西线高速公路转绿色长廊可达，绕城高速公路穿过园区。

（二）交通优势：由于距离市中心比较近，所以市区有多条公交线路可以到达景区；乘坐出租车也可以直达，费用在20—30元，时间大概在30分钟左右，极为方便；游客也可以选择自驾游，景区提供免费的车位，给游客带来便利。具体线路如下： 1.自驾游线路：

（1）东线高速：东线高速——龙桥立交——绕城高速——石山立交——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；

（2）机场：机场——绕城高速——石山立交——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；（3）海府地区：

A线：南海大道（往西）——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；

B线：滨海大道（往西）——疏港大道——绕城高速——石山立交——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；

（4）西海岸：滨海大道（往西）——疏港大道(火车南站)——绕城高速——石山立交——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；（5）西线高速：西线高速——白莲立交——绕城高速（往东）——石山立交——绿色长廊（路口有“火山群世界地质公园”引导牌）——公园；

（6）海榆中线：海榆中线9.2公里处西边路口有一大门，上书“火山地质公园”，驶进大门西行4.5公里即可抵达公园。2.公交线路：

（1）乘坐1、2、3、6、7、16、17、24、28、33、35路公交车到秀英大道，可在军供站、秀英小街站（秀英菜市场西门）或海波市场站下车。然后在海波市场站候车亭换乘“秀英—石山”、“秀英—永兴” 中巴车或出租车； A．“秀英—石山”中巴车可直达公园(每15分钟1班，车费:3元/人，车程25—30分钟)；

B．“秀英—永兴” 中巴车（车费:3元/人）在海榆中线9.；

C．换乘出租车，车费:30—40元（拼车10元左右/人），车程20分钟；（2）在海口市府城镇红城湖路“琼山中巴车站”及南海大道各公交站搭乘“府城—美安”的中巴车可直达公园(现车费:3元/人)；

（3）在海口市府城镇红城湖路“琼山中巴车站”及南海大道各公交站搭乘途经海榆中线的中巴车(如府城—遵谭、府城—东山等)

（三）景色优势：火山口公园，海南独一的火山奇观，位于琼山市石山镇，距海口15公里。火山遗迹天然壮观，乃世界上保存最完整的火山口之一。方圆10里由36座火山口形成的火山群带，其中马鞍岭尤为突出，山高海拨222.6米，乃琼北最高峰。地下熔洞72个，尤其卧龙洞、仙人洞盛名悠久。这里热带果林和原始植被漫落丛生，自然完美。人类不可复现的火山仙景与建筑大师精心设计的“六角形蜂房园林体系”巧妙结合，气势宏宇。

（四）美食特色：肥沃的火山灰土壤，使得这里的水果营养比一般的水果丰富，味道更加别致、鲜美。景区自己种植无公害蔬菜，不打农药。散养牛羊，使得牛羊肉的味道更加鲜美。这里的火山椰子雄鸡汤采用上乘的火山雄鸡，以天然椰子汁炖制而成。原汁原味，天然醇香，口感清鲜。

五、海口火山口地质公园网络营销现状 通过对海口火山口进行实地调研，在与相关人员交流之后，了解到，到目前为止，海口火山口的营销方式中传统营销占据大部分，高达60%，而网络营销则只占40%。所以，景区的网络营销还有很大的发展空间。

在景区的网络营销中，主要是通过景区官方网站、微信、微博、论坛等进行营销，同时，与一些团购网站进行合作，例如：美团网、拉手网、大众点评等团购网站。除此之外，网站积极与一些旅游型网站合作，主要有携程网、天猫相关网站等，以此进行景区的线上推广和营销。

在微信营销中，景区开设有自己公众号，像关注的游客提供最新的公园信息和咨询；景区与海南心发现合作，积极推送有关景区的消息宣传景区；加入一些微信群，分析群里的人感兴趣的要点，以此为依据发展景区；通过扫一扫二维码、网址链接、景区名片等方式吸引人们关注。

六、海口火山口地质公园网络营销发展存在的问题

（一）景区网络营销定位不清晰：在与景区相关人员的交流中，了解到景区现在营销的产品主要是景区的景色，景区在实际的发展中，也依靠景区的一些农副食品来吸引顾客，而游客对这些具有特色的食品却缺乏了解

（二）景区网络营销技术人员不足：在电子商务时代，网络营销已经是企业发展不可或缺的，景区也积极发展网络营销，但技术人员配备不够，不能设计出一些比较新颖的营销方案。

（三）景区网络营销模式不够完善：景区现在的网络营销主要依靠与其他网站的合作来宣传自己，没有自己的具有特色的网站。

七、海口火山口地质公园网络营销发展建议

（一）建立自己的具有特色的门户网站进行宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。

1.选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器 2.网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。

3.网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。

4.网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

5.其他事项：如住宿等，在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆，成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观。

（二）其他网站宣传

1.博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

2.视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

3.网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。

（三）培样网络营销的专业人才，既要注重培养网络营销的技术人才，也要注重培养网络营销的服务人才。

（四）提高网络营销技巧和水平，要善于利用搜索引擎来推广，结合利用百度的其他功能来营销，加大利用即时通讯工进行营销（如QQ、微信、MSN、飞信等），要重视并坚持微博营销。

第二篇：海口火山口景区策划转入可行性研究

海口火山口景区策划转入可行性研究

国际旅游岛的建设对海南来说，既是机遇又是挑战。如何更好的开发海南旅游资源，做到资源合理配置，这无疑是个大难题。国家的扶持只是一个台阶，如何走才是关键。

昨天上午，我市组织海口石山火山群国家地质公园总体策划咨询活动，要通过重新进行整体策划，把地质公园建成内容丰富、特色突出、吸引力广泛的“国内一流、世界著名”的风景名胜区，推动海口打造娱乐之都的进程。总体策划咨询成果评审会在文华大酒店开幕。省委常委、市委书记王为璐，原省委书记阮崇武，市委副书记、市长陈辞，副市长王路、刘庆声，原中国旅游学院旅游研究所所长、教授王兴斌，省建设厅副厅长、高级规划师李建飞，国家旅游局规划资源处处长窦群及省规委专家和有关专家，以及省、市相关职能部门负责人等出席。

陈辞在会上强调，要成立专门机构，统一管理旅游资源。对地质公园资源开发的强度不宜过大，而要着眼于资源的永续利用，按照“严格保护、统一管理、合理开发、永续利用”的原则，对地质遗迹资源实施有效的保护和高水平的开发。园内的基础设施要尽快完善，同时要想办法解决这一地区几万名常住人口的就业问题。

本次策划范围为整个海口石山火山群国家地质公园，面积108平方公里。策划要求依据国家对风景名胜区、自然保护区、国家地质公园和旅游区规划的有关法规和要求，在积极有效地保护资源的前提下整合地质公园及其周边的各类旅游资源，以国际国内旅游规划的先进理念为指导，对地质公园旅游发展条件进行深入研究，突出生态旅游主题，同时融入地方文化特色。重点对海口地质公园旅游开发进行综合性战略谋划，提出相应的市场战略和综合对策，为地质公园资源的永续利用和社会环境的可持续发展提供科学指导，并且为下一步地质公园总体规划编制提供参考。

一份专业的策划书固然重要，但结合实际全面分析其可行性却是决定项目投资成败的至关重要因素。海南海大源项目规划是海大源管理咨询有限公司旗下的专业项目规划机构，“海大源”以务实、高效、创新的管理实战团队，凝聚和

融入了一批专业化实战派企业精英、名牌高校精英、资深高级管理顾问及海南大学热爱海南、熟悉海南的具有丰富实践经验高校博士、教授专家团队。

服务项目：项目规划、项目可行性研究报告、各类项目建议书、景区规划、旅游景区可行性研究、各地区发展的总规和概规等。

第三篇：网络营销实践

学院

专业 姓名 班级 学号

指导教师成绩

经济管理学院

电子商务 刘思雨 电商14102 41514234

李末芝

网络营销实训报告

微信公众号内容策划实录-微信公众号该怎样运营

吸引你的不止热点，还有实战

一、内容摘要

文章是通过微信公众号的写作方法，来说明微信公众号写文章应该注意的方向及写作技巧，来分析探讨微信公众号营销的方法及其效果。通过对微信公众号文章怎样来选、实践流程、以及怎样来写等方面展开整篇的总结，告诉你应该怎样写出一篇吸引读者的微信公众号文章，怎样让你的微信公众号拥有更多的粉丝和关注度。

二、报告正文

1.为什么选?

在微信公众号营销这一实践任务中，好的文章可以让你的微信公众号被更多人知道，好的文章可以让读者产生共鸣，进行转发，从而让周围更多的人阅读文章，既增加了阅读量，还吸引了更多的用户关注。在能力秀中有很多的人物都让我受益颇多，比如博客营销，百科词条编写，那选择微信公众号这个版块，主要是贴近现有的生活，其中收获最大的就是学会了怎样写优秀的文章。而且使用微信公众号写文章推广等，不仅可以让陌生人通过微信公众号来关注我们，还能获得意想不到的营销效果。

2.实践流程：

(1)在360浏览器中搜索微信公众平台，注册微信公众账号（个人订阅），并完善个人基本信息。

(2)开展微信公众号的前期宣传，将微信公众号的二维码通过微信朋友圈、微博、QQ空间等传播方式分发下去，让更多的人关注你的公众号。

(3)提交微信公众账号，在能力秀个人后台-【管理中心】-【能力秀活动管理】-【提交平台账号】-【提交微信公众号】-管理提交账号-点击“提交微信公众号”，提交你的微信公众号名称、微信公众号。

(4)微信公众号信息源文章创建及发布，选定写作内容，在能力秀官网发布以网络营销课程介绍或网络营销学习、网络营销知识传播相关的文章（至少2篇）。后台菜单：【管理中心】-【文章管理】-【发布文章】，将审核通过的文章推送到微信公众平台（有能力秀网站原文链接），可将文章经过编辑后通过微信公众平台的“群发功能”向你的粉丝发送。

3.微信公众号该发些什么？

相信好多人都在郁闷，每天的公众号发布些什么内容，怎么才能让读者朋友们喜欢，然后被疯狂的转播呢? 我在这里介绍几种种妙招，但愿能给大家带来一点帮助。

(1)分清楚订阅号和服务号 的区别

这第一步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择订阅号。

(2)找到自己公众号的特点

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的最佳利器。

(3)内文宜短不宜长让用户用最快速度打开

在移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，图片3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

(4)细节决定成败标题和引导重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和引导语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题党，就怕平淡无奇。

三、活动总结

1.获得了什么

转眼间，网络营销能力秀活动就快接近尾声了，想着之前是通过老师了解的这个比赛，从刚开始的一头雾水到现在的柳暗花明，真的让我收获颇多。从刚开始发微信公众号文章时，界面不美观，在老师的建议下知道了易企微这个编辑软件，并且学会了如何去运用它，使我的界面美观，阅读量也增加了许多。在这个比赛中，我不仅学到了许多关于网络营销的方法与技巧，还认识了许多来自全国各地的参赛的小伙伴们。

在比赛中我会经常去TOP排行看同学们的排名，并且去问他们怎样才能提高AR值。我们在竞争中合作，在合作中共同进步。在这次比赛中，我不仅锻炼了自己，还学到了许多书本上学不到的东西，总之，最重要的一点，虚心请教，不急不躁。

那对于微信公众号营销，我觉得只要你能抓住用户的心理状态、需求，根据这些要素写一些较有吸引力的文章，但我觉得因为微博现在有很多人经常去看，所以尽可能的写些实时热事，引起读者的阅读兴趣，你就算是成功了，这就是微信公众号文章写作给我带来的启发。2.不足

在刚开始参加能力秀的时候，我的积极性和参与性很高，天天去做任务，让别人点击我的主页，提高我的AR值，每天做的就是在群里发我的能力秀链接，让别人关注我，到了中后期，可能是因为时间战线拉得太长，没有了最开始的动力，所以在中后期，分数一直上不去，在写词条时，连续7个没过，在放弃这个任务的前夕，终于过了一个，才有了动力去继续完成任务，也庆幸我还依然坚持。

在文章方面，可能我的文笔，格式什么的能力还是不足，不能够很好的写出合格的文章，写作能力有待提高。在最后，要感谢网络营销能力秀这个平台，我们平时是没有机会这样系统的进行学习，我们是电子商务专业，对网络的要求很高，这个比赛为我们提供了平台，我相信一分耕耘一分收获，坚持下去，相信希望就在前方，胜利的曙光就在前面等着。

第四篇：中国雷琼海口火山群世界地质公园导游词

中国雷琼海口火山群世界地质公园

亲爱的各位朋友，我先给大家描述一副场面，看大家可否能猜到这是一种什么现象：在一片一望无际的平原上，突然大地晃动，继而在平原的某一个点突然喷发出一种高温粘稠岩浆，炽热无比的岩浆像条条凶残的火龙，从地下喷涌而出，吞噬着周围的一切，霎时间，方圆几十里都被笼罩在一片浓烟迷雾之中。浓烟散尽，一望无际的平原已经变成了一座座山丘，那是熔岩遇空气而凝固成熔岩石以及大量的火山灰组成的。对了，有朋友猜对了，这就是火山爆发的震撼场面，那么我们今天将要去的地方呢，是火山爆发后13000年之后的场景了。它便是我国唯一的热带海岛城市火山群地质公园——中国雷琼海口火山群世界地质公园。

火山口公园位于海口市秀英区的石山镇，整个火山群面积约为108平方公里。现在的火山口公园以其火山成因之典型、类型之多样、形态之优美、结构之完整，以及溶洞之奇异、矿泉之珍惜、植被之长青而成为重要的地质遗迹，在2006年时候被评为“世界地质公园”。整个公园由火山农具展览区、演艺广场、山岳配天、马鞍岭火山口这几个部分所组成。当然这其中最具代表性的就是火山农具展示区和马鞍岭火山口了。火山农具展示区

在火山农具展示区，你可以看到古人用火山石打造的生产、生活用具，如石磨、石臼、炸糖器等，还可以从中了解到海南的火山文化。这里的石头颜色乌黑，有气泡，呈蜂窝状，质地坚硬，是铺设地面的好材料。所以，待会大家进入园中，望眼遥看，整个公园的路面都用火山石砌成，据说赤脚踩上还有按摩消除疲劳的保健作用呢。马鞍岭火山口

除了火山农具展示区，大家一定要参观的便是马鞍岭火山口了。整个马鞍岭火山口成锥形，南北突起，中间凹陷，远远望去就像是一个马鞍，因此得名马鞍岭。它是我们琼北地区的最高点，也是世界上保存最完整的死火山之一，马鞍岭高222米，深度有90米。我们可以沿着建在火山壁上的小路下行到底部，各种植物自然地生长着，像一幅天然的画壁；抬头仰望飘着浮云的天空，瞬间觉得自己的渺小，心里想着去看外面的世界。大家别看此处“坑”深，可却不会有积水，因为火山石本身就是天然的过滤器，雨水会通过孔隙往下流成为地下水。因此石山火山群有五宝：植被、土壤、石材、温泉和矿泉水。海南很多的优质矿泉水比如我们的“国水”——椰树火山矿泉水，正如它广告中说的那样“一饮椰树矿泉水,方知海南人寿长”，全国第三次人口普查，海南人均寿命居全国之首，和我们的火山矿泉水想必是有密切联系的。用火山矿泉水泡茶更是至清至淳，至柔至甜。其实火山口周围是琼北最缺水的地区，过去当地每户人家屋檐下都摆放着水缸，以保存雨水，因此当地形成了“嫁女不嫁金，嫁女不嫁银，数数门前的水缸，谁家水缸多就嫁谁”的婚俗，是不是很有特色呢？

大家有兴趣的话可登上马鞍岭顶部的观海亭，极目远眺，烟波浩渺的琼州海峡和高楼鳞次栉比的海口市尽收眼底。还有那郁郁葱葱的热带森林，实在是养眼护目。现代的高楼大厦与历经沧桑的古地貌相映成趣，不禁令人满怀伤感。火山爆发带来了肥沃的土质，因此在这里我们可以看到各种茂盛的热带树木，和飘香的瓜果。荔枝成熟季节，千顷荔枝园更是让人赏心悦目，颇有“千里莺啼绿映红”之趣。火山口所在的石山镇和永兴镇因此被称为“荔枝之乡，水果之乡”。

肥沃的土地不仅仅给我们带来了各种的水果，还给我们带来了美味佳肴——石山壅羊。当地百姓用石山经过挑选的“羊草”喂食圈养的壅羊，使得石山壅羊皮细肉嫩，不腻不膻，不论是汤涮、白切、红焖都是上等的美味。游火山口是千万不能错过品尝石山壅羊火锅的。

大家是不是已经按捺不住，想要去领略火山公园的奇特，品尝人间美味石山壅羊了呢，那还等什么，我们出发吧！

第五篇：网络营销能力秀实践报告

个人参评页面推广方法：

在这个能力秀中首先采用的推广方法是在别的同学的参赛页面留言并邀请其访问自己的个人主页；在能力秀网站的首页利用积分展示；通过qq聊天的形式向别人推广自己的个人页面；去别人的博客中留言，并留下自己的个人主页地址；在博客中发表博文并在博文后面将自己的主页链接上去；在自己的qq空间和博客主页中做上链接；尝试过在百度百科词条中添加自己主页的地址；在论坛中添加自己主页地址；在贴吧里面贴上自己主页的地址。

个人参评页面推广效果：

在这次能力秀中个人pv为2158，这个数字对于排名比较靠前的同学来说是少之又少。在这次的能力秀中对于自己页面的推广没有做好，主要原因是自己对于自己页面的推广发费的时间比较少，自己认为这个个人主页推广没有什么用，就是去增加自己的pv，后来又得知pv到达了一定的数量就不会再增加了，所以就更加没有去推广自己的主页。没有重视对自己页面的推广，结果可想而知。在博客中留言推广自己的个人主页这样的方法似乎没有任何效果，这只能增加他们对我们博客主页的访问，不能够引导进入我们的参赛页面，主要原因是在博客中不会以链接的形式出现，博主想点击也会觉得这个太麻烦了。其实最直接的方法就是通过qq的形式去邀请别人访问自己的主页，但是自己又觉得邀请别人去点击访问自己的主页会让别人觉得自己无聊，用这样的比赛来消磨时间，主要还是觉得这样麻烦别人。

观点及博客心得体会：

在我的博客和观点里面我主要写的是自己在比赛中一些感受、心情以及转载别人的精彩文章，在遇到一些问题的时候就在心情中提出来，希望大家来提一些意见。在博客中写一些与比赛相关和自己爱好的方面的文章。开始的时候还真的不适应，几年没有写过东西了有些生疏了，不过经过这几十天的练习感觉自己的写作能力有了很大的提高。在这里还是要感谢能力秀这一平台，博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

Wiki词条编辑心得体会：

词条的编辑是我喜欢的一项任务，不论是在能力秀网站中还是在百度百科中，所以这项任务的完成是比较快的。通过这次对词条的编辑让我更进一步了解了词条，能力秀网站词条的审核相比百科是没有的比。让我印象最深的一次是我在百科中编辑能力秀网站的词条，我通过各种方法在网络寻找有关的内容为的就是将

自己的个人参赛页面添加到扩展阅读中，不管我怎么去添加也没有达到自己的目的；而在能力秀的网站中，一般是创建的分类正确就可以通过，也许是因为它刚刚起步，门槛低得原因。在百科中让我隐隐约约知道了百科中有一个最容易通过的时间（22点左右），在这段时间中通过速度是最快的，一提交就通过了。词条编辑让我最大的收获就是让我能够快速的寻找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

网站内容策划心得体会：

在这个网站内容的策划方面自己做的不行，以至于没有多少人来光顾自己的文章网页，得到别人的支持也是比较少。文章题目的选择是尤其重要的，有的时候网友就是冲着你的标题来访问你的文章。我的标题在拟定时就是很随意，也是当做一项任务来完成。文章的内容是来自网络，到各大网站去搜索，然后在按照相应的格式将搜索到的内容整合一下放在一起。搜索信息也是一个艰难的时段，在有限的信息中需要去挑选自己需要的信息。尽管自己在写这篇文章的时候用了很多的时间，但是受到的关照是极不乐观。原因可能是自己在排版的时候没有注意，没有将内容放置好，尽管别人关注了我的文章但是对文章内容和格式不满意，就没有投上自己宝贵的一票。

互助链接申请心得体会：

单向链接的添加是一个艰难过程，经过近一个月的努力终于完成了这项任务。在这个次任务中我主要是去站长友情链接交换中心寻找相对比较新的网站，让他们为我们添加一个友情链接。方法：采用qq的形式和站长交流，开始的时候不要直接说给你做一个友情链接。先告诉他我们在参加网络营销大赛，参加这次大赛的有来自各个高校的学生和教师，这是一个很有潜力的市场，在大赛的目的是利用各种手段为企业做推广，我们可以为你进行免费的推广。说了这些东西他就会有一些心动了，一个新的网站最希望的就是增加自己网页的访问量，这样才能够让别人知道你的存在。现在可以说明你的目的了一个友情链接，如果他要你实际

帮他推广一下，你可以在百科中区为他创建一个词条；同时告诉他在百度中百科词条的排名是靠前的，这样就大大增加了他的网站被搜索引擎蜘蛛收录。还可以告诉他你可以为他去寻找相应的网站给他们做互助链接，提高自己网站的重要性。在别人没有同意你的要求时，你还可以采用委婉的词语来向他告别，不要把他当做是自己的敌人，也许站长在考虑一段时间之后觉得有点不对会再次为你添加一个友情链接，也许的言语没有打动别人但是你的礼貌让他记住了你。我的链接做完了，可以说明我的方法是行的通的。

新浪微博营销心得体会：

微博不在于其微而在于广。我们首先要将自己粉丝增加上去，最简单的就是主动一点，先去关注别人，可以去加入自己感兴趣微群在里面关注别人，并发布信息引起别人的关注。只有拥有足够多的粉丝你发布的信息才能更方便的传到别人手中，在我的微博中粉丝只有100个左右，所以发布的信息除了一些熟人会来关注一下外，别人基本上不会理你的。主要原因是自己没有细化自己的微博，不是确定性的发布某种信息，没有做到专题性，里面的东西杂七杂八的不能引起别人的注意；好友数目本来可以加上去的自己在微博上出现的频率太少，有时好友评价、回复了你没有去理睬别人，渐渐的就没有人愿意在和你交流了；没有充分的利用微群，很少在微群里发言，每一次都是发布一些宣传信息，让人觉得反感，进入这个微群的目的就是为了做宣传，没有得到群里成员的信赖，推广效果也就可想而知了。

网站联盟推广心得体会：

网络联盟推广主要是通过在博客中添加图文广告，自己去浏览他人的博客，希望别人也回访同时看到那闪动的图片点击进去了解详情。我在贴吧中发帖，将要推广的网站发出去，可是几天之后却没有一个人来回复，根本就没有引起别人的注意，看一下那些转发的帖子也都是别人的广告，所以点击率也是不理想。在一些微博群中还禁止投放广告，我一投第二天就被踢出来了。我主要是通过qq的形式去向别人推广网站，采用的模式也是滚雪球式。先向身边的同学推荐网站，让

他们点击查看具体情况在要他们向自己朋友推荐，达到一传十，十传百的效果，毕竟个人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有时候用户虽然未点击广告，没有实现直接的网上销售，但对品牌价值和销售促进仍然有效果。我都是将网站的地址发给不同类型的朋友，虽然有时候我们不需要购买这些产品，但是通过他们的推荐就会有人要购买的，任意的两个人通过10个人的转换之后就会存在某种关系。虽然现在还不知道推广的效果，但是觉得自己已经利用了最大的人脉，结果应该不会让自己失望。

能力秀心得体会：

为期三个月的能力秀终于进入了尾声，虽然自己的成绩不佳，但是回首望望自己在这次比赛中成绩的起起落落，就知道自己参加这个比赛没有浪费自己的时间，在这次比赛中是受益匪浅。

能力秀是是一个展示自己的平台，在这里我们都有一个属于自己的个人主页，我们都采用类似的方法来将自己推销出去，让别人来认识你，增加自己的主页被搜索引擎收录的机会。

这次网络营销能力秀让我学到的：

通过比赛让我更加了解了词条的创建、编辑。通过与站长的沟通让我知道了，怎么才能给你添加一个友情链接，在别人知道你是在给他开一张空头支票的情况下还是选择了支持你。让我明白商务礼仪在其中起的作用有多大。因为有一个站长对我说过“小伙子，我本来我是不打算帮你的，看你这么懂礼貌，还给我增加了一些网站推广方法我给你添加一个友情链接。”那时候我也没有注意到原来一些商务上得礼仪能够换来你意想不到的效果。让我明白了以后不论是在学习或者工作中自己言行的重要性。

软文的写作技巧、博客、微博的营销等一些网站推广方法的实际操作让我更见了解到了网络营销，让我看到了电子商务网络营销的前景。让我把理论知识运用到实际中来，提高了自己的实际操作技能。

在这次比赛中让我的自身素质也得到了提高。

比赛中困难重重，刚刚开始的时候一点也不会操作。让我知道了需要去访问一些高手，为我讲解心中的疑惑和听取他们的参赛经验。在这次比赛中让觉得最重要的就是坚持。在我做第一个互助链接的时候，我用了整整5个小时在电脑前和别人聊天为的就是希望别人给我添加一个友情链接，但是和他交流了许久之后还是没有同意，接下来就是换了一个又一个，有时候还会遇到站长的冷言冷语，还有甚至会得到一顿臭骂因为打搅了他。那是我觉得应该是自己放弃的时候了，刚好碰上一个好人，他给我做了一个友情链接，我不停地感谢他，并把自己刚刚的遭遇告诉了他，他回了我一句“在坚持一下，没给人都会遇到困的，以后你就会习惯的”。就这样我坚持了下来尽管现在成绩不是很好，但是如果我那时候就放弃了的话就连现在的这个成绩也没有了。

通过网络营销实践这个平台让我多方面得到了锻炼。例如个人信息、企业信息等

网络品牌的构建、企业网站的推广、网络沟通礼仪等等，让我明白了怎样去推广一个网站，该选择什么样的手段去推广。这些经验对于以后我们工作起了很大的作用。

最后，我要感谢在这次比赛中支持我的人老师、同学还有那些一起参加比赛的朋友，不过最重要的还是离不开自己的努力。