浅谈市场推广的一些思路

第一篇：浅谈市场推广的一些思路

在这里，我们只是简单聊聊****品牌的推广思路和市场现状的一些问题，其实，要解决企业本身存在的问题和长远发展，不是一两个方案就能推动的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需要一支强有力的团队，质量过关、卖点出众的产品，企业的充足后盾支持，领导的远瞻性和大局观，强有力的市场推广，一批优秀的忠实的经销商„„等等。另外，冰冻三尺，非一日之寒。要制定适合企业的推广方案，需要在大量了解市场、企业现状和竞争对手的基础上才能有针对性的“有的放矢”。因此，在以下的叙述中，我们仅仅从思路上来谈谈市场推广方面的事情，正所谓“思路决定出路”。同时也借此来了解我们彼此工作中的想法，也希望能成为****品牌一员，共同打造一份事业，铸造一番成就。

刀光剑影的江湖武林中，唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。而最厉害的盟主，往往是“无招胜有招”，没有固定的招式，也看不出其身形，百步之内取人首级于无形。

商业市场中也一样，最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品，潜意识的让顾客心甘情愿的买自己的产品。

因此，****品牌要做到让别人主动宣传、购买自己的产品，无异乎要让人认识到“****品牌”的盟主地位，但是现在，这一步也许还比较远。因为，****品牌就像刚进入“江湖”需要磨练的侠士，需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。但是，这一天也许不太远，因为这个新兴“江湖”还没有规范，充满许许多多的机会。****品牌现在需要做的，就是要做好准备，整装待发！

那么，反观当今的智能锁市场，如何来做好一个****品牌的推广呢？我认为，从高度上谈，大体离不开以下几点：

第一：推广与规划的问题。

我们知道，任何事情都是有了目标，我们才有实施的行动。商业市场尤其如此，企业要做多大，市场份额要占多大，要达成多少的销售目标（年度1个亿或者两年内超过3个亿）。。。在考虑如何做推广的同时，这些问题是我们必须要考虑的，因为明确了目标，我们的推广行动才更有效。推广不是简单的做一两场活动，不是做促销，更不是做广告，推广必须从广度去看，推广也必须有规划有计划有步骤，要做到用最优的资源做最有效地事情。

那么，****品牌目前的规划是什么样的呢？

第二：推广与定位的问题。

新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候，“雷声很大”，到了后期，“雨点很小”，什么原因呢？这是找不准定位的问题。品牌要有明确的定位，产品才有针对性的客户（尤其是当今市场需求多元化趋势加强，顾客的需求更多样性）。因此，我们要明确，我们的目标客户在哪里？只有明确了我们的客户，才知道我们客户的需求在哪里，消费特征在什么地方，还有我们的竞争对手在干什么？我们如何创造我们的独特优势？（这就是市场调研要做的工作）这有明确了这些，我们才能制定有效的推广计划，才能“步步为营”取得胜利。

那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

如果说****品牌的定位是中高端，（这太笼统，模糊！）这不是定位！因为定位要解决的是企业、品牌今后的发展方向，定位应该是明确的。

第三：推广与费用的问题。

做推广就需要涉及到费用。有什么样的费用预算就有什么样的推广计划，做推广，最怕的就是“巧妇难为无米之炊”！

古人云“兵马未动，粮草先行”，也是这个道理。

那么，要想达到企业的规划目标，****品牌能拿出多少的推广费用？？？

第四：推广与产品渠道的问题。

面对的产品、顾客不同，推广也有很多种形式，关键在于企业要做什么样的选择。

****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的专卖店终端形式，推广必须是要有计划有侧重点的。渠道的推广和终端的推广方式方法不同，另外对于新品牌，前期推广更侧重于企业和品牌本身。这些都是需要我们慎重考虑的，因为我们不能做浪费的推广。

第五：推广与行业长远发展的问题。

企业的发展离不开行业大环境，因为市场的需求是需要大家一体来共同推动推进的。因此，推广也需要结合行业大环境的情况，我们最怕做的事情就是“冲锋在前，结果最后分享不到胜利带来的成果”。联合一些大企业和行业相关协会、机构，共同制定有效的推广，打造自己的“名声”，只有起点站得高，我们才能看的更远。“取法乎上，只得其中”，所以更需要我们站在行业的高起点去看待一些事情。

如果上面谈得是推广的高度和关联度的事情，下面我们简单来谈谈****品牌如何来做好自己的推广的问题。

第一：如何打造****品牌的知名度？

这是****品牌目前最急需解决的问题。

（1）制造新闻热点、新闻事件，联合相关媒体做舆论宣导。

比如借“亚运会”的东风„„..（2）概念性营销。

比如“国内第一把”活体智能指纹锁„„.（3）参加相关的行业展会。

（4）联合相关行业机构。

（5）利用政府资源。

（6）专卖店的“促销风潮”（可以看看苹果专卖店的促销模式）

（7）横向的联合性营销推广。借助知名企业的东风，比如德施曼借助阿里巴巴的名气。

（8）网络营销。

以上这些都是方法方式。

第二：如何产生推广效应。

“谎话说了一千遍，很可能变成真理”，这句话告诉我们，重复性持续的传播产生的影响是巨大的。

组建市场部，招职人员做好企业品牌的舆论传播。这非常有利于****品牌前期的推广，网络的覆盖面是非常广的。

第三：提高产品的客户“体验值”。

多渠道，多方式的让客户了解接触我们的产品，并产生产品的使用体验评价，这是对刚进入市场的品牌产生的市场效应是巨大的。

市场营销进入多元化时代之后，顾客的需求多样性更要求我们的企业必须重视“体验式营销”。如果说专卖店是建立了顾客体验的地方，那么接下来我们推广要做的就是如何让顾客参与我们的产品体验并产生好的评价。

好的口碑宣传就是最好的广告。

第四：加强专卖店的联动促销。

专卖店必须要提高单店销量，才能养活自己。（仅从单店的角度考虑）因此，如何提高单店盈利水平，显得特别重要，因为目前我们就是在摸索打造自己的“样板市场”，只有成功的“样板市场”，我们才能复制推广，才能取得全局性的突破。

专卖店的促销，（我看了星河世纪的专卖店，人流很少，促销针对性很窄）可以从两个方面考虑：软性和硬性

硬性：就是专卖店的陈列，环境、效果以及产品的性能等等。

软性：就是人员培训、卖点推荐、促销推广、考核制度等

如果说，硬性是吸引消费者进入我们的店面进行参观（促进消费的机会），那么软性就是如何让消费者购买我们产品（达成消费的概率）。

所以，专卖店的打造更看重的是软性的建设与管理。

目前，企业的促销推广方式相对单一（买一送二），有待于改进。

第五：多方位的打造品牌内涵。

首先，在卖点提炼和品牌起源、个性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重点去深度展开工作。

然后，利用企业宣传片、电视广告、媒体、专业杂志、软文传播等等，全方位的推广我们的品牌。

品牌是让人认识并信任的。

只有信任的品牌，才能迅速产生巨大的市场价值。

第六：推广是有阶段性有步骤的。

刚开始我们要做什么，然后要做什么，这是需要我们深思熟虑的。只有熟悉了，才能做的更好。

品牌一般有三个阶段：知名度、美誉度、联想度。知名度是让人认识你、了解你；美誉度是让别人购买你、赞美你，增加购买重复率；联想度是让购买的人对你不忘，成为你的忠实FANS.那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必须要解决如何让顾客认识你的机会：一般广告上是让别人了解而已，只有让顾客真正接触我们的产品并产生评价，这才从真正意义上做好我们的推广。

因此，渠道的便利性（终端）与顾客的参与度（促销推广）是我们现在要思考的问题。

从长远上看，推广是要有整体计划的，这才有利于主推品牌的快速发展。

第七：推广需要打造样板市场，需要讲究“聚焦性”。

我们都知道太阳普照万物，让人感觉到温暖。而放大镜由于聚焦太阳的光线，产生了“聚焦效应”，才具有巨大的“突破性和破坏力”。新品牌需要的是这样的聚焦效应，只有这样才能迅速打开自己的市场，避免自己温死于襁褓之中。

我们的推广必须先打造自己的一个样板市场，只有这样才能使我们的资源更集中，更有“聚焦性”。只有样板市场的成功，后期的全国性渠道拓展才能更顺畅更快的突破。

第八：推广需要强有力的团队去运作。

只有成功的团队，才能有伟大的成功。任何一件工作，需要每个人去全力配合、协作、支持才能顺畅完成。

特别是新品牌的运作，更需要一个创新的有战斗力的团队去支撑。

第九：推广需要领导有前瞻性和决策魄力。

“计划没有变化快”，往往好的创意和方案容易被一些很微妙的变化就遭遇夭折，这是大家最不想看到的结果。好的推广需要领导强有力的支持，需要从上至下的一致统一，需要大家心往一处想，力往一处使，这样才能达到推广的预期目标。领导的决策魄力在推广的执行过程当中也是非常重要的，因为“后援的支持是胜利的最大保障”。

以上是本人对****品牌推广的一些看法和意见，或许由于本人对于其的认识不深，提出的看法有不妥之处，请不吝指教。另外，这些都是期望用于和你沟通的一些事情，任何一件工作，只有沟通协调好了，才能做得更好。鉴于此，提了以上的建议。

第二篇：市场推广工作计划

一、进一步积极努力地做好各地校友会工作

继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，市场推广工作计划。协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、西藏等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

二、进一步建立健全校友会组织

建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好2010年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。

我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个“讲大局、讲友谊、讲和谐、有效率”的理事会创造条件。

三、收集校友信息，完善校友通讯录

通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考。

四、做好校友会宣传工作

校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广大校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的认识，进一步明确校友是母校立身的基本支柱，是母校发展的战略资源；为学子、校友成长服务就是为学校建设发展服务，因此我们一定要同心协力做好校友工作，工作计划《市场推广工作计划》。

1、配合学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校未来的改革和发展，使社会了解学校，使广大校友及时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关心母校献身祖国的热情；

2、配合学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传教育，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来“校友”的心中；

3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广大校友积极参加校友会活动；

4、在2009年发行了第一期《校友通讯》的基础上，进一步做好2010年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓励校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。

5、配合学校对毕业生的教育，协助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育；

6、通过各地校友，配合学校做好今年的招生宣传和就业工作；

7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能及时了解学院发展和校友工作；

8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作管理体系

校友工作与各部门、各学院工作紧密相连，要做好校友会工作，必须依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地动员教职员工参与校友会的工作。2010年，要初步建立校系两级校友工作管理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、规范化。

六、凝聚校友力量、支持学院发展

走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项经常性的工作。根据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比较活跃的地区，使校友们感觉到母校一直在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建设发展的关心与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建设等项目筹集校友捐助资金。

在学校重大活动、节日时，根据学校的整体部署，校友工作办公室将有计划地组织部分骨干校友参与学校的有关活动；与此同时，协助学校各二级学院及相关部门有计划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知名校友担任学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立紧密联系。

根据校友总会《章程》,在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期发展状况，商谈如何开展好校友工作。

七、广泛为校友提供服务

要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友提供服务。

1、为校友班级返校聚会提供服务。我们要为校友返校聚会提供会议场地、学院宣传资料、会标和欢迎牌等服务。

2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校提供学院纪念品服务。

3、为毕业生服务。在毕业生离校前提供学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校提供帮助。让校友工作办公室建设成为校友中转之站和联系之站。

第三篇：市场推广计划书

计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，希望大家喜欢！

市场推广计划书范文1

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和而未及细分;

铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;[由www.xiexiebang.com整理]

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”;

(2)针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”;

(3)主打广告语“做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

市场推广计划书范文2

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

市场推广计划书范文3

一、背景分析:

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1.优势

⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。

2.劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3.机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。

4.威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

经过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。

提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。

3.六、营销障碍及对策

障碍:

1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:

1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2.打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3.适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)

4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略

1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。

2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。

4.广告设计如下

投入两千就可月赚两万

市场大:每个地级市都有__万的市场空间!

门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!

O风险:投入低，无任何市场风险!

高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!

诚征各县、市区域独家代理商

不相信吗一个电话就明白！!

另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:

⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。

⑵切入活动进行炒作。

①进取参加社会大型活动;

②自我主办一些活动;

③承办消费者协会的活动;

⑶高举维权之剑吸引视眼。

⑷与报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

市场推广计划书范文4

市场推广策划方案

主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言

第二部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产潜力，产品质量，生产水平

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选取的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价潜力。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应潜力

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买主角。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。(带给原则或标准)

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等

2.价格。

1)贴合企业战略(长线产品短线投资)

2)贴合产品定位

①利润为主市场占有率为主

②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道

1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(推荐方案)

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分结束语

市场推广计划书范文

第四篇：市场推广信函

新人类语言风格的市场开发信

注意：可能你从未关注过电脑右下角弹出的QQ邮件提示，但这次请打开它！请一定要打开它。

因为这封邮件每个字都是由我键盘人工打出来的，从16:47分开始打的。我是深圳市诺贝笔翻译有限公司的一个很特别的普通人物，说特别是因为全世界只有一个我，说普通是因为我特别的普通。今天忽然产生强烈的灵感，于是就想到给你发这封邮件。当然，这封邮件是我发给你的。虽然我不认识你，但我知道你的QQ号码，于是就算我一半认识你。在你收到邮件不久之后，我们应该算认识了。

我的邮件很简单，只有一句话，“请问：你或者你们公司是否需要翻译；如果有翻译需求，请找：400-666-3966”，完事。名词、动词、形容词全部都有，主谓分明，主题明确，思路清晰，也不费话，直截了当。

但是，我想，你看过之后可能马上就删了，还当作一封垃圾邮件，咬牙切齿直接给删掉了，并且还带上一句上帝的诅咒(God damn it.)。这就不是我想要的了！我是希望你记住我的，记住我们公司——诺贝笔翻译。“诺”是诺贝尔的“诺”，“贝”是诺贝尔的“贝”，“笔”嘛，翻译当然是用“笔”了，难道还用“口”？对了，我们还真的用“口”。本公司为各机构及个人提供专业的“口译”人员，“口译”有些人听起来可能会很陌生，如果说成，我们可以给你提供优秀的商务陪同翻译人员，陪吃、陪喝、陪玩，还陪你见老外，您就一定马上明白了。

只要你有语言需求，即使是印地安语言、土著语、玛雅语、火星语、!&!)$$*$，我们都能帮您搞定，当然，这牛皮可能吹大了一点。我的意思是想表明，我们公司很牛X，一般的语言，还没有能够难倒我们的，不信你可以试试？

能读到这里，我会认为这是个奇迹，您创造了全人类最大的奇迹。整篇文章以最快的速度读下来，可能需要1分12秒，这是我的速度，不知道您那边得分如何。写到这里，我觉得还有很多话没说完，没表明清楚，怕让你误解。但是又担心你看太久邮件，影响视力，被老板看到还以为你在专心阅读黄页，打游戏，然后就直接影响到你的工作效力，扣钱钱。

如果你真有翻译需求，或者觉得我能侃，想找我，那就直接在百度里面输入“诺贝笔”。如果怕查错了，那就直接在百度里面输入“诺贝笔翻译”，如果还不放心，那么就输全称“深圳市诺贝笔翻译有限公司”。因为，如果我直接发链接，你们公司的什么机器狗啊，防火墙啊，就直接把我的邮件给屏蔽了，或者扔进垃圾箱了，那样，我就没缘认识你了，也就白打这么多字了。呵呵~

第五篇：市场推广及营销部

市场推广及营销部筹备及开业主要工作

1、市场推广及营销部筹备办公室的建立：包括：办公室用品、办公室设备、部门人员的招聘；

2、与工程部经理联系，确定市场营销部位置及平面设计图，到酒店工地现场察看，对不合理的提出修整方案；

3、制定本部门的组织架构图及人员编制方案，提交人力资源部及总经理，并开始招聘主要人员；

4、制定出酒店筹备期市场营销部工作计划及控制政策与程序；

5、确定本部门各种表格及标准合同；

6、制定市场营销部开业需用的各种设备、用品的采购计划及印刷品清单，并提交至财务部；

7、深切了解酒店的各个营业场所的设施、面积，与酒店总经理及各部门负责人讨论并制定经营方针、政策；

8、根据酒店所提供的资料，结合部门的实际情况，编写出市场营销部的各岗位、各职级员工的工作职能、工作描述及整个部门工作的程序与政策；

9、开始进行大量当地酒店市场及商务、旅游、餐饮、娱乐等市场调查，收取各种材料，建立完整市场调查资料库，完全了解当地市场状况。

10、结合本酒店实际情况，与总经理及各部门负责人研究，确定酒店市场定位、客源结构、经营方针、经营目标、确定酒店主要竞争对手等，并制定酒店各种营业价格，完成酒店开业市场推广计划及预算，提交执行总经理审批；

11、确定开业前后各种印刷品，包括：宣传册、单张、推广小册子等，并安排发外印刷；

12、编写整理培训员工的培训数据及制定课程安排；

13、制定招聘本部门员工的招聘计划，包括：招聘人数、职位、招聘条件、招聘程序、初试、复试的试题、录取程序等：（需考虑尽量招募有经验及客户资源的人员）

14、建立市场营销部管理系统及市场预测程序；

15、与各酒店销售部及当地媒体及政府、企业、协会等建立友好关系，以便日后顺利开展工作；

16、与财务部、客房部、前厅部负责人协商，完善团体接待程序及控制方案（特别考虑对销售、前台、收银等人员的监控方案）；

17、制定筹备期及开业推广销售方案及预算，确定市场推广计划、销售计划、公关广告计划等，对销售人员进行客源市场划分及工作安排，并确定相关促销方案（必须包括政府部门、商务、旅游业）

18、至少在酒店开业前3个月，根据计划全面展开大量市场推广及销售工作，包括邮寄、传真、电子邮件、因特网、电视及报纸广告、签订大量商务及旅游和约，签订大量网络销售和约，为酒店试业及开业奠定客源基础，以期在市场竞争中掌握主动；

19、与各营业部门负责人讨论重要客人的接待服务程序，报执行总经理审批后归入本部门的工作政策与程序文件之中；

20、与计算机部、前台、及财务完成酒店开业后各种报表及数据在酒店计算机系统的建立，特别是市场营销部所需的各种统计资料；

21、与各部门协调，筹办酒店开业典礼，确认嘉宾名单及安排接待程序，进行彩排；

22、酒店开业典礼并准备感谢信及建立联系。